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当淘宝提高门槛资源集中，当B2C网站圈地跑马如火如荼，当千团大战战火纷飞烧钱如纸，电子商务还剩下什么？在校大学生和刚刚毕业的菜鸟们又该如何看待电子商务？那句“要么电子商务，要么无商可务”的老话该如何演绎下去？&请关注“传统商业的风落风潮”小站，小易带你玩电商，了解电子商务的最前沿地带，领略世间最时髦的商业模式，观摩一次又一次精彩纷呈的资本大战。&小站也热切期望能成为一片唇枪舌战、纸上谈兵的热土，汇聚80、90后中最顶尖的商业精英，没事聊聊，有事侃侃，思维的火花就在最无意间迸发。
随着顺丰做电商，凡客旗下的如风达快递向第三方开放，电商和物流的愈发弥合。不论是发电商财的“四通一达”，亦或是60亿做物流的京东商城，未来都会颠覆传统的商业模式，是啊，谁还会逛商场呢？小易精选国内外电商与物流的“媾和”故事，为大家打开想象的空间。
国外媒体今天撰文称，由于大力投资发展物流业务，导致亚马逊的成本高企，利润率受压。但随着越来越多的第三方商家开始使用这项专业服务，亚马逊今后有望借助该业务赚取更多利润。&　　物流中心&　　亚马逊高管蒂姆&科林斯(Tim Collins)一边描述着这家全球最大网络零售商的订单履行流程，一边炫耀着满货架的&巴斯光年&玩偶和成箱的Blow Pops棒棒糖。&　　亚马逊在菲尼克斯建有120万平方英尺(约合11.15万平方米)的仓库，借助手机程序的帮助，这里的员工都必须最大程度地发挥空间利用效率，哪怕是1英寸(约合2.54厘米)的地方。&　　&把一个搅拌机和一堆跨接电缆放到一起是很难得的才能，&身为亚马逊北美物流主管科林斯说，&我们的工作就是建造可以处理几乎任何东西的基础设施。&&　　亚马逊去年花费约46亿美元建设了17个物流中心，该公司CEO杰夫&贝佐斯(Jeff Bezos)正在尽其所能地从中节约每一分钱。尽管亚马逊去年的收入增长41%，但营业费用的增幅也高达44%，导致利润率下滑2.3个百分点，部分源于这些物流中心的庞大开支。为了扭转局势，亚马逊正在扩大产品和服务范围，以便这些巨大的仓库能够成为利润枢纽。&　　&他们之所以扩建物流中心，是因为他们意识到，迅速、可控的产品交付是他们业务的重要发展动力。&美国投资公司BGC Partners分析师科林&吉利斯(Colin Gillis)说，&由于收入增速飞快，他们不太可能只是想当然地采取这种措施。他们希望适应销售额的增长。&&　　桔子机器人&　　对物流中心的投资成为亚马逊去年最大的一笔营业费用，在销售额中的占比达到9.5%，这也使得该公司的仓库总数达到69个。为了进一步推动物流业务的自动化进程，亚马逊本周早些时候决定斥资7.75亿美元收购仓库机器人制造商Kiva Systems。这也是自2009年收购网上鞋店后，亚马逊金额最高的一次并购。&　　Kiva的桔子机器人可以在货架下穿梭，还能搬运产品，加快订单履行速度。旗下拥有和两大购物网站的Quidsi已经开始使用这种设备，该公司已于去年被亚马逊斥资5.45美元收购。&　　使用亚马逊仓库和配送服务的第三方商家也推动了该公司的扩张。外部零售商出售的商品数量上一季度增长65%，约占总配送量的36%，一年前仅为30%。这一变化也帮助亚马逊去年第四季度实现0.38美元的每股收益，超出市场预期，尽管销售额未达分析师预期。&　　外部卖家&　　这是因为通过亚马逊出售商品的外部卖家，给该公司带来了更高的利润率。电子商务解决方案提供商Mercent称，亚马逊会从第三方商家出售的商品中抽取一定的佣金，通常约10%，这部分佣金全部计入利润。如果合作伙伴选择通过亚马逊的仓库履行订单，还要交纳一定的费用。&　　&你正在训练消费者将整个购物过程都通过亚马逊来完成，不必考虑其他线上和线下的购物渠道。&Mercent CEO埃里克&贝斯特(Eric Best)说，他的公司可以帮助零售商提升在线销量，包括在亚马逊和eBay等网站上的销量。&亚马逊实际上控制了整个体验，确保消费者可以得到始终如一的高速物流服务。而且完全没有库存风险。&&& & 拣货流程　　&　　要从菲尼克斯仓库中取出商品，首先由一组名为&充填工&(stower)的工人把商品塞进由塑料隔开的储物格内，经过电脑的计算，这些储物格的空间效率实现了最大化。他们的同事，也就是一组名为&拣货工&(picker)的工人，则会从事截然相反的工作，他们在一块大小刚好的空间内，以最高效率往来于货架之间，并将货物依次摆放到传送带上，等待打包和配送。&　　PPR集团旗下的女装零售商Redcats电子商务副总裁严&塔妮妮(Yann Tanini)表示，该公司去年通过亚马逊实现了1000万美元的销售额。&　　Redcats等零售商之所以愿意使用亚马逊，不仅是因为可以接触到大量消费者&&据尼尔森估计，亚马逊去年12月的独立用户访问量达到8790万&&还因为该公司的物流中心能够通过算法确保产品以最高效率出入库。塔妮妮表示，Redcats进驻亚马逊第一年的销售额增幅就超过500%，所以支付这些费用完全值得。&　　客流量&　　&要为实体店吸引客流，需要花钱做广告，还要散发宣传单。&塔妮妮说，&所以要判断佣金高不高，应该与吸引客流的成本进行比较。&&　　塔妮妮说，亚马逊通常会收取15%的佣金，也就是说，Redcats去年支付的佣金总额约为150万美元。贝斯特表示，相对于亚马逊去年480亿美元的收入而言，这根本不算什么，但随着Redcats这样的外部卖家逐渐增多，第三方销售额将会推动亚马逊的业绩。贝斯特曾经任职于亚马逊的第三方部门。&　　越来越多的零售商开始使用亚马逊物流服务(以下简称&FBA&)。贝斯特表示，亚马逊通过这项服务将产品存储在自己的仓库中，然后进行配送。对于&亚马逊金牌服务&(Prime)的会员而言，则可以享受到两天免费送货的待遇。第三方企业支付给亚马逊的物流成本如下：每打包一件产品1美元，每处理1磅(约合0.45千克)产品0.37美元，每立方英尺(约合0.03立方米)储物空间0.45美元。&　　物流费&　　亚马逊还为那些不通过其网站出售商品的零售商提供物流服务，虽然单价更高，但并不抽取佣金。如果第三方商家不注册FBA，也可以在通过亚马逊销售商品后，自主完成订单。&　　贝斯特说，为了避免订单长时间占用仓储空间，影响成本效率，亚马逊的收费也会随着货架占用时间的延长而增加。&　　&我们努力让FBA的费用与实际成本相符。&FBA副总裁汤姆&泰勒(Tom Taylor)在接受采访时说，&亚马逊零售业务可以实现很高的效率，但提供的选择显然比不上200万卖家的总和。第三方增速快于其他网络业务，在某些方面甚至好过亚马逊自身的平均值。&&　　成本上涨&　　与此同时，第三方销售额也推高了配送费用，亚马逊去年的配送费增长55%，达到40亿美元，通过第三方商家收取的费用为16亿美元。数据显示，亚马逊2010年的配送成本也上涨了45%，高于此前4年24%的平均涨幅。美国投资银行Oppenheimer &Co分析师詹森&赫尔夫斯坦(Jason Helfstein)认为，亚马逊需要寻找其他方式来补偿高企的费用。&　　&要么上调金牌服务的会员费，要么让消费者一次多买几件商品，或者也可以多发展没有配送成本的数字媒体业务。&他在接受采访时说，&这三种方式都可以大幅提升利润率。但我们还不知道他们会采取哪些措施，以及具体的顺序和规模。&&　　亚马逊正在吸引Amoretti这样的零售商，该公司专门出售风味糖浆和鸡尾酒调料，通常都成批销售。该公司已经注册了FBA，希望借此接触个人用户。&　　&我们有一个笑话&&亚马逊把我们的产品送到消费者手中的速度，比我现在跑到仓库去自己提货的速度还快。&Amoretti客服主管保罗&巴索米安(Paul Barsoumian)说，&这可以节省大量费用。比如，倘若我们的产品送出门前需要经过9个人，而通过亚马逊配送1个人都不用，那么成本就可以下降700%至800%。&&& & 而在国内，物流已成为京东一个庞大的业务板块，据京东商场副总裁张守川透露，京东在一些核心城区订单密度非常高，已经实现盈亏平衡，甚至是赚钱。&　　据了解，有传闻称京东CEO刘强东一直把京东商城视为一家技术营销公司以及一家B2C物流公司，早在08年就开始布局物流，在物流投入方面，京东已实现177个城市的自配送，自有物流配送比例占70%。&　　京东的目标是在2012年自配送城市将增至350座，并将建立6座亚洲一号仓库。此前，刘强东还透露，京东商城将组建大型运输车队进入干线和支线物流运输市场。业界有传闻称，京东把融资来的钱一半都花在物流配送建设上，甚至造成自身资金趋紧。&　　自建物流可以提升服务质量，并且是和用户交流的一个窗口。而且表明物流业务并非只是赔钱买卖，他透露京东在很多城市，特别一些核心城区，订单密度非常高，在这些核心城区，实现盈亏平衡，甚至能够赚钱。&　　随着京东业务快速增长，物流甚至可以成为京东的一个盈利板块。京东配送物流向第三方开放，也会成为社会物流的组成部分。&
小易本想就唯品会上市的话题展开讨论的，自从10年关注ihush和vipshop之后，也对这两家公司有过走访和接触，两年过去，ihush收缩战线亦步亦趋，没有做出成功的市场和品牌，唯品会既做出了品牌，又打开了全国市场。唯一担忧的，是唯品会路演的时候，会不会有人问，你家为什么买四五种POLO的品牌……囧~！电商赴美上市的窗口打开了，这次能挤进多少家呢？京东？凡客？之前的迅雷呢？
小易在此爆料，过去两年最火的电商，号称“网上沃尔玛”的1号店，最终将不会上市，所以1号店将会竭力寻找盈利模式，提高利润率，这将导致1号店不再挥舞价格战的大旗。京东商城和凡客诚品没有这条路可以走，只能硬着头皮亏下去，做大营业额再说
2012年电子商务产业八大预测（小易觉得2012依然是电商的调整之年，电商依然面临庞杂的挑战，而机会最大的却是与之相伴的物流行业、人力资源行业、设计行业、电信行业）
中国电子商务产业2011年经历了&过山车&式的发展，电商战场血雨腥风。每逢岁末年初，各种行业盘点便接憧而来。这两天看到部分专家开始预测2012年的电商市场，看完预测总感觉这个预测是偏宏观层面上的，结合近期的行业观察从微观层面上，我对2012年中国电子商务产业的发展趋势做了如下八个判断：&1、电子商务进入理性&黄金发展期&　　相对当下行业&寒冬&论不同，我以为当下正是电商业发展的&黄金期&。所谓寒冬也只是资本层面上的罢了。首先，政策层面上工信部、发改委联合九部委提出的电子商务&十二五&规划中提出：到2015年，电子商务要占到社会消费品零售总额的9%，中国网购用户的增长潜力及刚需市场足以支持电商行业发展；随着网络主流人群85后、90后步入社会具有消费能力，网购市场规模还会继续高速增长；其次，电子商务的赢利模式是互联网业务模式中最清晰的，只是当下行业贴钱恶意竞争，集体亏本抢用户罢了；再次，当下的资本寒冬对行业整体发展而言是积极的，能够引起全行业的反思，迫使行业逐渐进入理性、良性竞争状态，预计2015年将会进入真正的全民网购时代，因此真正的电子商务春天届时才会到来，中国电商2012年春天刚来，冬天无期！2、赢利B2C平台出现　　基于第一点资本寒冬判断，相信2012年B2C平台在市场投入方面会急踩刹车，步入理性投入阶段。行业会进入到效果、销售为导向，因此一批在近两年高速发展并且复购率较高的电商平台在合理控制增长速度的前提下，极有希望获得初步赢利，达到赢亏平衡点。3、传统企业电商成为主角登台唱戏　　传统企业加速电商化是一个必然趋势，随着网购新生代的快速掘起，传统品牌不涉水电子商务必死无疑。如果说2011年传统品牌是电商试水元年，2012年将是传统企业涉水电商井喷年。据本人了解，今年年底不下十家大型传统企业在筹备其电商业务布局。在纯电商平台快速收缩的前提下，可以预见，传统企业电商将成为唱戏主角。4、垂直行业B2C迎来生死期，行业洗牌期来临　　记得本人今年9月份曾经整理过一份八大垂直行业B2C竞争格局图，从中可以了解到各垂直品类均存在不低于8家竞争平台，本人年中做的2011年十大趋势中就提出今年垂直品类B2C竞争将会异常激烈，年中随着资本遇冷，可以预见2012年不具备竞争优势的垂直B2C平台将会加速死亡，在生死年里谁将胜出值得关注。5、社会化电子商务营销高速成长　　随着社交网站和电子商务的快速崛起，社会化电子商务正变得炙手可热。在国内，使用社会化媒体的人数和花在上面的时间都在逐年增加。在美国，将近4/5的成年人使用社交网络，70%的社交网络用户有网上购物行为。 09年10年是社会化电子商务营销在中国的探索期，solomo还是概念阶段，2011年智能手机、IPAD终端快速普及，蘑菇街、美丽说等新型社会化电商社区的高速发展，新浪微博、微商城的逐渐成为社会主流，可以预见，2012年电商将会真正进入社会化营销并全面布局，成为其市场策略中不可或缺的一个组成部分。6、淘宝商城继续发力、C店面临生存危机　　2011年是淘宝变革年，商城分拆、聚划算分拆、一淘发力。年中更有38家B2C平台集体入驻淘宝商城，年末针对淘宝商城运营商家门槛大规模提高，双十一、双十二的疯狂，中小淘品牌商家生存现状艰难，可以看出淘宝的整体战略发展，明显往淘宝商城倾斜，并且正逐步从淘品牌的大力扶持开始转入对传统大品牌卖家扶持。受此影响可以预见2012年淘宝的运营重点将会是淘宝商城，随着淘宝2012年广告费用的上涨，淘宝Ｃ店将会迎来新一轮的生存危机。7、中高端电商人才缺口巨大 依然抢手　　虽然2012年行业会迎来新的洗牌，会出现新一轮的中高端电商人才流动潮。但是传统企业加速电商化进程的推进，对电商中高端运营人才的需求将会是供不应求，可以预见2012年一方面是电商中高端人才的加速流动，另一方面中高端电商人才的缺口依旧巨大。可以预见，中高端电商人才的引进成本将不会受行业洗牌影响，依然抢手。8、O2O、移动电商仍然处于摸索期，不会成为主流　　2011年是O2O概念的元年，从年中开始炒作火热。但是我一直认为O2O从电商发展开始就存在，如中国早期的携程、Ｅ龙、大众点评按现在O2O的概念都是属于其中，因此我始终认为O2O只是电商中的一种模式，而且不算是新模式，现在都只能算是概念层面上的炒作和界定，依然会处于摸索期，移动电商由于中国网民的习惯及移动终端屏幕及网络资费影响，2012年依然不会成为行业主流。&
电商的未来在哪里？
仿佛一夜之间，电子商务成为商家的标配。随着网络购物越发普及，如果不做电子商务，总让人觉得不那么与时俱进，有点OUT。在互联网专家的鼓吹下，电子商务俨然成为最有前途的互联网发展方向&社交网络、视频网站很难盈利，而电子商务却能给企业带来丰厚的现金流。5年前的电子商务领域，有着某种蓝海市场的特质，和大多数行业所经历的一样，行业萌动期的创业者总能捕捉先机，轻易地赚取第一桶金。然而随着传统企业觉醒，电子商务不再是小米加步枪的游击者的天下。传统企业涉足电子商务让纯电商感到了巨大的压力，它们不仅让营销推广费用翻倍增长，也让整个行业的人力资源成本高涨，资本、品牌重新成为竞争中的关键性变量&而这些恰恰是纯电商所稀缺的。
电子商务变成了一个硝烟弥漫的竞技场，传统商业老手与互联网新秀上演了一轮又一轮的生死时速。商家被拖入一个无法自拔的商业游戏里，无差异化的竞争和居高不下的推广成本让商家不堪重负，可是不跳进滚烫的电子商务世界，就意味着失去未来。过去令人激动的蓝海市场，渐渐成为滚烫的红海。&不做电子商务是等死，做电子商务是找死&，十年前的营销魔咒再一次显现，令人纠结的不仅仅是做与不做的问题，而是生存还是死亡的问题。一波又一波的关闭潮接踵而来，仅深圳一地，去年就有500多家电商倒闭。尽管在2011年的网商大会上，马云对今年淘宝的期待是实现万亿销售额，包括艾瑞等市场调研公司的数据亦显示电子商务将呈现高速增长的态势，但竞争环境的剧变，让电子商务的世界变得复杂而又残酷。悲观者预言，电子商务的寒冬即将到来，可是许多可怜的电商还没有披上御寒的冬衣。&
纠结的C2C&
&全场5折哦，亲！包邮哦，亲！&笑鱼不断在旺旺上输入诱人的促销信息，可惜应者寥寥。自从接手朋友的淘宝五钻店以来，笑鱼就开始了她的电商之旅。让她没有想到的是，这条路会如此艰难。朋友是做服装生意的，在淘宝上苦心经营了数年之后，钱没赚着，只是留下了一大堆库存商品。&这些衣服丢掉可惜，想卖却卖不掉。好在我有家实体店，可以慢慢帮她消化。&笑鱼说。事实上，笑鱼接手之后，这家服装淘宝店的情况没有好转，零星的销售额支付不了日常开销，&还消耗了不少精力&。虽然接手朋友店铺的时间不长，但她已失去了希望。她说：&在淘宝上，像我们这种C店很难有长远的发展。&一夜之间，笑鱼发现她身边的商家朋友都开了网店。去年之前，无论在网上还是与朋友聊天时，她总会听到一夜暴富的电商故事，然而近段时间，她听到的大多是亏损、关门的消息。&
C店越来越难做，这几乎是所有淘宝店主的共识。先前，淘宝还将推广资源投到C店，自从2008年淘宝商城上线之后，淘宝转而支持B店。前期做得好的C店可以通过积累下来的客户继续支撑自己的业绩，而那些刚开店的掌柜就没有那么幸运了：要有不错的销量，就必须有充足的推广预算，否则店铺会石沉大海，无人问津。&
&从去年10月开始，生意突然断层。从一天十几单、几十单，变成一天一两单。曾经尝试自救，加大直通车投资力度，但根本没有人点击。花钱做钻石展位广告，一天200元，连续3天，没有任何效果。参加淘宝天下的消保放心购活动，1500元的广告费没有起到任何效果。最可悲的是，我们现在根本不知道问题出在什么地方，为什么突然就没有了流量。&一个售卖行李袋、托运袋的淘宝五钻卖家哀叹。丰俭由人的直通车、淘宝客曾经是草根创业者最热衷的推广方式，过去坚持做推广就会有回报，现在烧钱烧到心慌也不会有什么效果，因为淘宝为了取悦品牌商家，动用技术手段将C店流量屏蔽，让出流量给淘宝商城和无名良品。&
在许多C店卖家看来，淘宝的这种做法伤害了他们的感情，是在弃他们而去。在一个名为《淘宝商城3周年！伤害了多少中小卖家？》的帖子中，数十个C店卖家一致声讨淘宝的做法，重申淘宝中小卖家的诉求，还他们一片生存的土壤。&
&目前淘宝有200多万个中小卖家，他们在淘宝开店最看重的是淘宝巨大的客流量。淘宝商城独立后，淘宝加大了对其流量导入的倾斜，这让中小卖家感到日子难熬。现在，新的收费平台无名良品又将切走一些优质流量，中小卖家在获得流量方面将更加被动。&一个名叫植之屋的店主说，&随着大量的流量被分割，中小卖家还能生存多久？&淘宝店主红岁国际则认为：&在完全没有优势的情况下，坚持和执着恐怕是大批中小卖家能够走下去的唯一道路。淘宝每天都有大批的新店开张，谁又知道每天有多少店铺关门大吉呢？&&
在中国小商品之都义乌，至少有15万人从事电子商务，其中大部分是个人卖家。对许多找不到工作的年轻人来说，电子商务创业成本最低，一台电脑，一条网线，再到批发市场进点货就可以创业了。那些店铺掌柜们的故事被反复流传，激励着无数失业青年进入电商行列。理想很丰满，现实很骨感。如今，淘宝给个人卖家的支持力度几乎为零，而无休止的价格战、以次充好的劣质品、恶意刷信誉的行为则让C店的投诉纠纷增多，客户体验下降。除了平台不待见之外，还有线下品牌上线夺食和恶意抬高的推广成本。&
在这样的背景下，C店没有太多的利润可赚。对大多数中小卖家来说，开店是&操卖白粉的心，挣卖白菜的钱&。尽管个人卖家没有过多的仓储投入和物流压力，但只要选准产品、精准定价并积极推广，做一个操心的人，维持小店的基本开销是没有问题的。&如果要长远发展，就不那么容易了。&笑鱼说。过去，电子商务是淘宝C店一家独大，而现在不仅淘宝裂变出淘宝商城、无名良品、一淘网，而且像京东商城、QQ商城、凡客诚品等B2C商城也都加快了扩张的步伐。&
品牌电商的兴起，也逐渐引导了人们的消费观，价格便宜不再是人们网购的唯一标准，人们越来越重视品牌和品质。事实上，大多数个人卖家充当了批发商、零售商角色，真要打起价格战来，他们并不是那些财大气粗的品牌电商的对手。&一到促销季，比如淘宝商城3周年活动，许多品牌电商疯狂打折、低价甩货，一天的销售额能达到数百万元，一个促销季下来销售额过千万元，是常有的事。这样赔本赚吆喝的游戏，一般的C店是玩不起的。&笑鱼说。这样一来，C店一直赖以生存的&低价&根基动摇了，而且一浪接一浪的促销活动，改变了消费者的购物习惯和购物周期。&不促销没人买，可一促销就没钱赚。&笑鱼坦言，&无论是卖家还是消费者，都陷入到促销怪圈里了。&&
对于度过了生存期的C店卖家来说，发展是一个更沉痛的话题。行业的井喷和低门槛让从业者都涌起了创业之心。&在电商打工，打着打着辞职当老板的屡见不鲜，但成功的很少。&笑鱼说，&过去几千块钱就能运营一个淘宝店，现在没有5万、8万，很难玩转。进货，场地，请人，模特拍照，这些都需要钱。如果是一个新手，头几个月亏钱是肯定的。&笑鱼说。长尾法则曾经主导过电子商务的初期阶段，而现在，二八法则渐渐占了上风。尽管淘宝的几千亿元销售额中，大多数来自于C店，但支撑这个庞大商业体系的仍旧是大中型卖家，它们伴随着淘宝一同成长。为了树立典型案例，淘宝曾给了它们极大的支持，提供了不少免费资源，而为了回报淘宝，它们在付费推广上也财大气粗。&这几年淘宝首页的广告价格一路飙升，背后的推手就是这些大卖家。很难说，这些大卖家没有一种感恩的心在里面。&笑鱼说。&
即便是像柠檬绿茶、心蓝T透、西溪漫步等年销售额过亿的大C店，也遭遇到挑战。一批诸如杰克琼斯、百丽、宏碁、美的等著名品牌加入淘宝，挑战了这些大卖家的品牌基础、品质根基，&皇冠&不再是消费者选择商家的必要考虑因素。竞争环境发生了剧变，这些大卖家必须调整玩法，他们的视野与眼光将决定他们能走多远。
玩不起的B2C生意在哪里，向来取决于人的消费习惯。过去，传统企业不敢轻易触网，是害怕对线下渠道形成冲击，如今这种担心已成了多余。无论是开拓新品类，还是发展新品牌，都能很好地解决渠道冲突问题。许多品牌企业不仅不视电子商务为畏途，而且将之看成消化库存的最佳战场。以美特斯邦威为代表的服装企业，每到换季之时，都会在网上消化库存。&它还专门推出一个品牌，来消化庞大的积压库存。这些积压品大多换成新商标，低价抛售，价格之低令人咂舌。&一位业内人士说。其实，这已成为约定俗成的行业规则，顾客在哪，生意就在哪，换汤还是换药，取决于生意的价值。大多数美特斯邦威之类的品牌企业并不屑于和C店进行低端竞争，就像它从不屑于在菜市场摆摊一样。正因为洞悉了美特斯邦威们的需求，所以淘宝商城应运而生。2008年前后，淘宝四处派人去做品牌企业的工作，打消它们的满腹狐疑。那个时候，品牌企业除了担心渠道冲突之外，最大的担心是淘宝的名声。常年的泥沙俱下，让淘宝成为当时中国最大的假冒货集散地，由于恶名在外，它还上过美国政府的黑名单。水至清则无鱼，淘宝一直以先乱后治的原则管理商业秩序。&有一段时间，C店刷钻、刷冠特别疯狂。为了快速积累信誉，许多店主走捷径，花钱买好评、销量，以至于成了潜规则。2009年之后短短数月就成为皇冠的C店都有刷信誉的嫌疑。&一淘宝店主说，&一批职业差评师因此快速形成，他们团队作战，被他们看上的网店都将面临百般刁难，直至商家赔钱了事。&信誉造假形成了一条完整的产业链，尽管淘宝查处的力度很大，但这些人的长期存在渐渐抹杀了淘宝品牌的含金量。为了防止专业差评师刁难品牌企业，淘宝商城推出新的规则，通过多个维度对网店进行动态评分。更重要的是，在搜索排名、流量入口、推广资源上，淘宝商城开出了令人心动的条件。与此同时，它还再一次动用极其烧钱的电视广告宣传方式向天下的品牌企业伸出了橄榄枝。一切都在讨品牌企业的欢心。事实证明，这些办法很有成效。如果形容淘宝C店为集市店，那么淘宝商城则为百货商场。对那些C店卖家而言，淘宝商城是一个噩梦。品牌企业只需手持价格之刃，就可以在包括无名良品在内的淘宝全平台上肆无忌惮地挑战任何对手。2009年，杰克琼斯、ONLY等知名品牌入驻淘宝商城之后，一大批知名品牌纷纷抢驻其中。由于打算入驻的品牌企业太多，以至于一夜之间出现了许多电子商务代运营公司。宝尊就是其中的佼佼者，这家电商运营公司帮助飞利浦、惠普、宏碁、李宁 等数十个品牌打理淘宝商城的生意，作为回报，它通常抽成10%-15%，每月还要收取一定的运营费用。这家公司几乎是为淘宝商城而生的企业，2011年的销售额有望突破10亿元。阿里巴巴[7.92 4.07%]看到它的长远发展前景，斥巨资对其进行战略投资。与此同时，一批专注于细分市场的代运营公司也应运而生。易积电器是一家专门代理小家电品牌的电商运营公司，九阳、美的小家电在淘宝商城的业务一路猛涨，易积电器就是幕后操盘手。代运营公司大多由一批早期的电商人才创办，他们深谙淘宝的规则，对各种流量入口了如指掌，对淘宝各种推广资源的利弊一清二楚，与具有影响力的淘宝客关系匪浅，这种独特的优势正是传统品牌企业所缺少的。相比那些知名品牌，没有什么知名度的品牌更愿意自己操盘，因为在它们看来，电子商务是它们赢得未来的重大机会。强劲的需求让淘宝生态链快速形成，但是人才稀缺却卡住了喉咙。&整个行业都缺人，一个运营总监开价年薪20万再平常不过，有的应聘者还要求分红，有股份。&易积电器创始人包文青感叹，&只要贴上电商的标签，薪水就会三级跳。这个现象很不正常。&这种不正常的现象来自于人才供需的不对等，所有企业都认为电子商务的机会稍纵即逝，但谁也不愿意花时间、花精力去培养人才，都渴望高手能在一夕之间就帮助自己将电商事业推向一个新的高度。然而，才发展了三五年的电商行业哪有那么多的高手？人才的价格三级跳，广告的价格也是如此。以淘宝首页广告为例，2010年淘宝网大客户广告位为150万元、300万元和500万元三档，到2011年就从500万元涨到了800万元。随着广告费水涨船高，淘宝向每个商城卖家收取的技术服务费也从每年6000元，提高至3万元和6万元两个档次。如果要在《淘宝天下》杂志上刊登一页硬广或软文，至少要付出15万元，如果要成为该杂志的金牌合作商，则要付费30万元。不仅淘宝系统内的广告大幅提升，连hao123这样的网址网站价格也上涨了4倍。与此同时，别的电子商务平台也是涨声一片，京东商城要向商家收取10%-20%的返点，卓越网和虽说对化妆品进店没有门槛，但是要抽取3成的收益。业内人士普遍感叹：3年前，电子商务公司花100块广告费，能挣100块的毛利；2年前，100块广告费，只能堪堪保本了；1年前，100块广告费，如果能换回100块的销售额，都要暗自庆幸了。京东商城董事局主席刘强东更悲观，他认为现在投入100块广告费，仅能带来10块钱的销售额。&这太可怕了。&刘强东预言，今年年底电子商务泡沫将破灭，明年将有大批电商倒掉。对于那些财大气粗的品牌电商，数百万元的广告费不算什么，但对中小品牌来说，这就意味着它们的全部身家。在电子商务越来越难做的情况下，一批电商专家开始提倡&O2O&商业模式，也就是线下体验、线上购买。在某种程度上，这是一种商业本质的回归。事实上，出逃到线下，已成为电商们一个不得已的战略选项。吴诗辉正在计划将斯波帝卡店铺从淘宝开到线下，因为这样做就能让斯波帝卡从淘宝上的红海竞争中脱离开来。一般来说，淘品牌在网上的定价普遍偏低，如果以这样的价格策略在线下开店，很难支撑店铺运营。斯波帝卡的策略是通过品类和品牌差异化，实现线上、线下区隔。为了尽快启动市场，吴诗辉准备在全国各地发展80个经销商。如此一来，虽说解决了渠道冲突问题，但无法大幅度降低成本。吴诗辉现在的一个重要工作是整合供应链，从原材料采购、产品设计、生产等环节把控产品的制造成本。在网上转了一圈之后，斯波帝卡再一次回归传统的商业模式里。虽然网上订单占了斯波帝卡的大部分销量，但对吴诗辉来说，线下才是品牌长青、企业持续发展的基石。
【思考】O2O将是电子商务的新蓝海，还是又一次炒旧饭？（切身体会：在业界要是再不谈O2O，恐怕很多人会笑你落后，但是谈起O2O，无外乎又是老调重弹）
互联网+传统商户这种&鼠标+水泥&模式可以提升传统行业效能、扩大用户量。而近来兴起的O2O(Online To Offline)让这一模式进入到一个新阶段，这种让互联网成为线下交易&前台&的模式正吸引着越来越多VC/PE的目光。
　　VC/PE关注 迅速升温
　　互联网领域最不缺乏的就是创新，&鼠标+水泥&又有了新的演变，这就是O2O模式。O2O将线下商务与互联网结合，为实体商家搭建线上营销平台，实现线上和线下的无缝衔接。O2O概念的兴起，凸显出VC/PE对其关注的迅速升温。
　　日前国内创投大鳄清科创投将绣球抛向O2O项目，创新工场首个O2O孵化项目&布丁&获得来自清科创投领投的近千万美元A轮融资。据悉，&布丁&专注于移动O2O范畴，为用户提供移动电子优惠券业务。截至今年10月，布丁拥有活跃用户近500万，月新增用户数过百万。
　　资本对于O2O模式的青睐绝非个案，单单是今年以来，酒店预订移动产品&酒店达人&获得创新工场的投资;广州街库网获得冠旗投资的投资。一系列的O2O项目被PE所密切关注。
　　事实上，互联网这种&鼠标+水泥&的模式早已存在，而技术的发展也促使电子商务形式不断演变，移动互联、LBS技术的不断完善使得利用手机对本地商户进行&定位&成为现实，从而进一步丰富了这种模式。
　　与其他&创造一个新市场&的互联网创新模式不同，O2O关注的是一个&现有的市场&，也就更容易吸引风投机构的关注，因为市场潜在的规模往往是风投评估一个项目的关键因素。
　　据阿里巴巴发布的网络零售价格指数报告，2010年中国网络零售交易总额为5131亿元，是2009年的近两倍，但仅占2010年社会商品零售总额的约3%。绝大部分居民日常消费依然选择传统渠道，中国电子商务的未来，在于充分挖掘其余庞大的潜在市场。
　　业内人士表示，O2O尽管市场潜力巨大，本质上还是一个有门槛的商业模式，决定项目能否成功的关键是线下运营。如何为线下商家提供有效的解决方案、怎么创造出更多新的需求人群，这些都对企业如何把握线下资源提出了考验。
政策护航行业发展
　　随着中国互联网从娱乐性应用向商务类应用渗透，电子商务作为典型的商务应用近来呈现出爆发式增长态势，中国大消费市场的高成长性使电商行业凭借其美好前景吸引众多资本驻足。
　　据清科研究中心数据库数据，年上半年，已经披露的中国电子商务行业的投资事件为239起，其中已经披露投资金额的投资案例为168起，披露的投资总金额为 31.08亿美元，平均投资金额为1091万美元。其中2011年上半年，中国电子商务行业已经披露的投资案例为59起，披露投资总金额为15.26亿美元。预计2011年中国电商领域投资将再创新高，VC/PE投资电商呈加速态势。
　　电子商务将作为战略新兴产业的重要组成部分，受到国家相关政策的扶持。为促进其规范发展，相关部门已出台一系列政策指导文件和行业标准。日前国家发改委、商务部等八部门联合批复，同意将北京、上海等21个城市列为国家电子商务示范城市。根据批复，各示范城市要把创建国家电子商务示范城市作为促进战略性新兴产业发展的新举措，加快推进资源整合，改善电子商务发展环境，壮大电子商务服务业，形成新的经济增长点。
　　在政策与资本的推动下，行业的发展速度引人侧目。大型平台类电商通过资本运作、开放平台等方式加大拓展力度，同时众多垂直类电子商务企业如雨后春笋般出现， 在各自细分领域精耕细作。此外，传统企业如苏宁、国美等通过自建电子商务网站或与大型电子商务网站合作，强势入局电子商务市场。我国电子商务行业已形成平台类电商与垂直类电商相互依存、相互竞争发展的格局。
未来广告趋势：社会化、移动化和内容化（网络将会成为主要的载体，微博的价值也将大大超过传播）
受益于不断崛起的微博平台，新浪于近日对广告的未来趋势提出了三点：即广告社会化、广告移动化和广告内容化。三个趋势反映了当下广告的明显特征和未来的准确方向。&企业微博集中代表广告社会化&广告社会化指的是&广告包含社会化信息、广告实现社会化交互、广告根据社交关系定向投放、广告以引发社会化传播为诉求、广告沉淀到社会化主页&等现象。&具体而言，社会化广告已经带来了营销模型的转变，可以根据受众的社交关系进行定向投放，还可以让广告通过社会化媒体跟受众进行互动，但是这并不意味着传统广告会被全面抛弃：在现今的营销环境中，很多社会化广告都将传统广告作为敲门砖与探路石，传统广告会包含了更多的社会化信息，比如&凌仕效应&营销案就在其传统广告中、奔驰公司在其网络视频广告中，都分别发布了其微博地址。&这些案例在借用传统广告实现社会化交互时，不仅有&我要观看&和&重播&这样简单的互动设计，而且还直接添加了&转发&、&收藏&等点击选项，把人群引向微博，依靠微博快速的裂变性传播，让企业收获更多的&免费媒体&，从而引爆营销，促成更大面积的社会化营销传播。&有些广告甚至在发布之时，就以引发社会化传播为诉求，以实现社会化传播为目标。比如，必胜客新品菜单的广告一开始就是为了利用微博引爆营销。在这种营销案里，能否激发主动传播，往往成为广告创意的关键。未来，有些广告还会更多地沉淀到企业的社会化主页上，因为企业微博等自有媒体正在成为企业的新官网。企业微博俨然成为企业沉淀粉丝、管理活动、促进销售的阵地，P&G的&宝洁广场&在这方面就做得非常成功。这些实践都说明，企业微博的出现正集中代表了广告社会化趋势。&另有专家总结认为，目前来看，电视广告、事件营销、电影贴片广告、公关、IVR、LBS、APP、AR+等鲜活多样的营销形式，都与微博紧密结合起来了，让2011年成为名副其实的社会化营销元年。&传播媒介布局&广告移动化&&随着用户时间碎片化趋势的加剧，移动终端的发达，以及移动互联网的日趋成熟，在未来，无线营销有望成为主流营销策略之一，广告移动化自然成为一大趋势。在无线营销领域，传统互联网和移动互联网企业都做了很多实质性的探索，有为行业搭平台的，有在平台上创意跳舞的，上下游的结合，让无线营销充满了无限的预期。而且，广告主也越来越认可无线营销，在这方面的投入预算逐年增加。&总体而言，广告移动化的趋势强调的是&在移动终端达成营销。&在这方面，新浪为此做了很多有价值的布局和实践，比如，新浪移动互联网由手机新浪网、新浪APP、手机微博、Pad（平板）新浪等构成，能充分满足广告主的投放平台需求。在移动终端设备上，新浪自动适配多种终端，满足了不同用户的需求。一些成功的案例也沉淀了新浪在无线营销方面的经验，比如&大众尚酷&在新浪的新品推广活动中的抢眼表现，实现了如下效果：4.48亿的曝光量、74.8万的点击量、7,962个拨打电话、9,637个图片下载量、5,754图片下载人数，而转发好友次数和转发好友人数分别达到2,684个和1,222个。目前，还有很多广告主正在利用新浪移动互联网进行个性化营销，结合新浪&门户+微博&的双平台威力，引领着无线营销的新未来。&广告内容化依然是王道&广告内容化强调的是&广告成为内容，以获得更确定的关注&，流行的微电影营销，可作为例子说明这一趋势。目前微电影整合营销已成燎原之势，而且正在成为企业营销标配。最近成功的微电影案例有&奔驰Smart的电视增强片&、&凯迪拉克的台网联动&、&益达酸甜苦辣的系列短片&、&JW语路计划的系列短片&、&桔子酒店星座故事的系列短片&、&支付宝&知托付的独立短片&，以及&三星彭浩翔4+1的系列网剧&等。这些案例成功的基础，就是利用优秀的创意，把广告进行充分的内容化，广告不再是直白的告白和&说教&，而是用故事、用形象的语言让要传递的商业信息&润物细无声&地渗透到用户的心田。成功的案例都说明，广告的优质内容化依然是成就经典广告传播的王道。&从具体操作上看，现在的广告都特别追求与好的内容和热点事件建立关联，这是实现广告内容化的一种方向。现实中，除了时事热点，体育和娱乐也必将成为明确的热点。不过，无论是体育热点，还是娱乐热点，要与热点关联，特别考验创意与实时运营水平，具体考验的是如何在对热点的关注与关联中把不确定性转为确定。&业内人士表示： &广告社会化、广告移动化和广告内容化&也侧面反映了优秀平台的社会价值，不仅要为企业提供营销阵地，还要为行业提供思想、理论的完善体系。任何一个从卓越到伟大的公司，都必须肩负促进行业健康发展的社会责任。
做成微博的为什么是新浪？——转载此文谨以纪念曾经的饭否、嘀咕们，并想引起的讨论“三五年后微博会变成什么样子？”
微博这么潮的应用为什么是新浪这样的老公司做成了？　　最近，我听到一个有趣的抱怨。一位曾经在搜狐工作的朋友参加了一次搜狐老同事聚会，大家最热门的话题是：为什么是新浪做成了微博？当然，潜台词是为什么不是搜狐，或者其他公司做成了微博。　　的确，假如你从商业的角度来看这个问题，这真是一个让很多人费解的事情。像微博和社交网络这种很潮的互联网应用，通常都是开心网或者人人网这样的新公司学得最快，而且学得最像。即使在流行大公司学山寨的国内市场，也是腾讯这样的公司更擅长。　　要知道新浪看起来是那种典型的老牌公司：公司股权分散，没有强有力的创始人，职业经理人掌管公司，公司主营业务非常稳定，也不是一个以创新和技术著称的公司。　　第二季度，新浪微博注册用户超过2亿。两年前新浪推出微博时的股价是30多美元，今年4月份股价最高达到147美元，大部分人都认为是微博把新浪推到了这样的高度。　　问题是，微博这样一个大东西，为什么新浪会抢先做成了呢？　　小公司做不了。现在来看，微博在国内并不是一个适合小公司去做的生意。这是个政策风险较高的事情，小公司通常缺乏与政府部门沟通的经验、资源以及筹码。实际上，国内最先模仿Twitter的饭否也一度很受欢迎，但经过一次触碰政策底线导致的关停之后，饭否失去了领先的机会，重张之后也远不如新浪，新浪这样的公司知道底线在什么位置。　　专注内容。虽然新浪可能是老牌互联网公司中不被看好的那个，但却是唯一一个专注于内容的公司。某种意义上来看，微博是新浪新闻和博客的一个延伸和整合。但此前新闻和博客的领先并没有形成太高的用户粘性和竞争门槛，这也使得新浪的危机感比较强，更有动力在内容层面寻求提高门槛的方案。微博恰好就是这样一个方案。　　创新。新浪最初的确是模仿了Twitter，但此后新浪微博的众多创新远远超出了Twitter所能提供的本地化体验。如微博用户可以直接发送图片、视频和音乐，也可以发起投票，而Twitter只能发文本信息和链接。这些更加丰富和交互的沟通方式也许并不适合美国用户，但对国内用户却是极其高明的用户体验设计&由于国内特殊的环境，微博成了一个全民沟通、传播甚至泄愤的超级平台，而不是Twitter那样的一个单向广播工具。　　执行力。在竞争对手真正警觉之前，新浪几乎发动了全公司的资源和人力，将新浪博客上大部分名人发展为新浪微博用户，甚至签订了排他性协议，以及为重要的微博用户提供专门的客服人员。这形成了新浪微博最坚实的竞争门槛。此外，新浪也建立庞大的内容审核团队，这降低了新浪微博的政策风险。　　众所周知的原因，Twitter至今没有进入中国市场。但现在来看，恐怕在同等的条件下Twitter也无法和新浪这样的国内公司竞争。虽然Twitter是一个技术和模式创新的互联网公司，但在国内这却是个需要深刻理解本地环境和用户需求的事情，这就像当年QQ模仿了ICQ，但做出了和ICQ完全不一样的事情。　　当然，新浪能够把握微博这样一个大机会，其职业经理人组成的管理团队功不可没。互联网较短的历史以及快速的创新，使得创始人的作用更加凸显，而职业经理人则通常不被看好。创始人或者职业经理人并非重点，关键是对业务的理解和执行能力。　　新浪从&老公司&晋升为&创新模范&，得益于曹国伟为首的职业经理人对新浪产权的改造，完成了从职业经理人控制到&所有者&控制的变化，这增强了新浪的创新能力。看似&老公司&，实际上从产品到所有者都是新的，它让自己有了一个创业公司的&核&。　　创业公司最拿手的就是把资源倾注到一个点（产品）上。看公司某项业务是否是战略型产品，要看项目的&最高决策者&是谁，更要看调动资源的能力和空间有多大。以新浪既有的庞大资源来做一件事，它又远比创业公司有实力。商业比拼的各种元素都胜出一筹，成功概率自然远超对手，商业就是这样。&
【HR tips】京东商城宣称启动大规模招聘 明年将招2万电商人才（从我在RS给ihush/一号店/凡客诚品几家电商做服务的经验来说，电商未来一定是创造就业的最佳引爆点）#欢迎大家被我猎走#
10月11日消息，京东商城通过官方微博宣布启动大规模人才招聘计划，2012年将招收2万名电子商务人才，抢先进行人才储备与培养，补充公司发展需要。此举也将成为中国互联网企业最大的一次规模招聘。　　据悉，此次公布的2万人招聘计划，包括5000名新毕业大学生、1000名软件工程师和1000名有相关从业经历的行业人士。据悉，京东商城已拥有超过1.3万名员工，涉及采销、研发、物流、售后、市场等多个部门。但京东商城依然在不断的加强优秀人才的引进，培养优秀的电商人才。　　京东商城董事会主席兼CEO刘强东曾公开宣称，从创业初始培养的一支电子商务核心团队，是京东商城的核心竞争力之所在。正是这支团队与公司创始人一起，跟踪和分析中国本土市场，并且根据对中国本土市场和消费者的细致入微的理解，独立开发了信息系统、财务系统和广为业界所知的自营式物流系统，并因此实现了相比于竞争对手的更高效率和更低成本的商业模式。　　此外，京东商城已经形成了一套针对不同层次员工的立体培训体系，其中员工期权制度、高层管理人才MBA培训制度、管理培训生输送新鲜血液等制度最吸引人才关注。就在不久之前，京东商城入围权威财经杂志《财富》（中文版） 评选的&2011年度卓越雇主&&中国最适宜的公司&榜单，成为首家荣膺《财富》中国最佳雇主的网络零售企业。　　随着全球范围内互联网环境的日趋成熟，我国电子商务市场也迅速升温。作为国内最大的网络零售商，从2004年成立至今，京东商城已连续7年保持超过200%以上的增长，因其黑马式的迅速成长，京东商城倍受业界关注。在美国著名科技博客BusinessInsider刚刚评选出的2011年全球100家最有价值新网络公司中，京东商城首次上榜就荣登第4名。而随着业务的快速发展，京东商城也在不断加强人才储备为后续发展积蓄力量。　　目前，电子商务人才战已经成为当今电子商务市场不可忽视的热点。数据显示，2013年，中国电子商务交易规模将达到12.7万亿元人民币。从2010年到2013年，电子商务市场规模将持续保持40%左右的年增长率。与此同时，电商对人才需求日益扩大。统计数据显示，截至今年6月底，国内有电子商务网站2.32万家，相比1月增长了21.38%，未来10年中国电子商务人才缺口将达300多万人。&
电子商务业冬天或将至：资金断链 集体裁员（任正非的过冬论是时候给浮躁的电商们仔细拜读了）
近两个月内，国内电子商务公司纷纷裁员。7月，窝窝团裁员100多人；8月初，高朋裁员超过400人；8月底，凡客裁员5％，而9月9日，敦煌网宣布整体裁员30％。尽管对团购网的疯狂快速的扩张让我们心存质疑，裁员也在预估之内，但凡客和敦煌网的裁员的确出乎我们的意料，难道电子商务要进入冬天了吗？　　风投惜投，资金断链　　自麦考林和当当上市后，中国互联网整体的股价表现远不如人意，当当上市半年后就破发，2011年第一季度净利润仅为310万，麦考林更不用说了，当前股价仅为1.8美元，跌去了近88％的市值，2011年第一季度净亏390万美元。据统计，今年以来共有6只中国互联网概念股在美上市，除奇虎360与刚刚上市的凤凰新媒体外，世纪互联、人人网、网秦、世纪佳缘等几家公司股价均已破发。这些情况造成了国际风投机构对中国互联网和电子商务看淡，纷纷惜投，据内部消息称，自2011年6月以后就没有超过千万美金的项目投入这一领域。而对此直接的影响是，那些快速扩张的电子商务企业基本上都存在资金断链的可能，所以收缩战略，削减成本也成为必然。　　广告疯涨，加速淘汰　　电子商务模式在快速发展过程中需要不断的露出和曝光，以不断的引入新用户，但自去年以来，媒体广告的价格平均以每季50％的的速度疯涨，以网址导航站为例，较为普通的位置已经涨至10万/月，较好的位置20万/月还要靠关系才能拿到。新浪、网易、搜狐等门户首页的一个不太明显的BANNER价格已经高达2万/天。这表明电子商务市场竞争已经达到白热化的程度，电商企业不计成本地想依靠市场投入迅速占据行业领先地位。这种现象的背后是新一轮的行业洗牌正在开始，没有实力的，市场费用投入不足的电商行业，没有站在行业第一第二位置的，将被快速淘汰，电商行业格局正在快速变化。　　模式雷同，竞争恶性　　电子商务的核心在于通过互联网的平台实现货品的交易，但现阶段电商发展和运营的模式还是停留在简单化、单一化和渠道化上，仅仅是将货品搬到网上。这样必然造成复制简单，竞争激烈，价格敏感的市场环境。我们看到包括淘宝、京东、凡客在内的各大电子商务网站和平台几乎都采用以价格战为主要手法的市场竞争策略。据传在淘宝、京东、当当、卓越内部都有功能无比强大的自动化的价格比较工具，如果发现同款商品的价格高于在其它竞争对手平台，系统会自动的调低。这样的恶性竞争造成了电商行业整体毛利偏低。可以做大规模，无法做出利润，这似乎成为了电商行业的一个魔咒。　　这些都是进入冬天的征兆，但客观来看，经历冬天不见得是件坏事，冬天会要求电商企业冷静下来，想清楚什么是真正的电子商务？想清楚如何真正的利用互联网特性？新浪微博用了四个月就积累了1亿用户，核心的意义在于让每个人都成为了自己的媒体，为什么电子商务不能？电子商务改变了人们的衣食住行，为人类文明的发展做出了贡献，我们坚定相信它有长久的生命力，冬天过去，又是新的一年。&
51.comCEO庞东升：我是这样从红杉搞到钱的（阅过此文的童鞋可以收看今晚的《中国经营者》薛蛮子专访，大家对比一下，VC者和被VC者的心态之诡异）
&真实地描述自己的客观状况，真实地描述自己的竞争对手，千万千万不要想着套VC的钱去做其它的事情，只要你有这想法，就很难与VC结缘了。&这是我觉得和VC打交道的核心要义。　　51.com和红杉资本签订投资意向是在2005年2月，距离与红杉的第一次接触不到2个月时间，距离51.COM的推出(日)也不到半年。期间双方沟通顺畅，没什么轰轰烈烈的故事。事后回想起来，也还是可以总结些与VC成功合作的经验，与各位同业共勉：　　练好内功　　与红杉接触之前，我们对风险投资并不是特别急迫，因为有以前创业积累的上千万资金，足以保证公司创业初期的发展。因为有基础资金保障，所以我们能够在产品完善、企业运作方面投入大量的精力，我认为这也是红杉看重我们的一个原因。　　我们首先打造了一个能让红杉中国一眼就看得懂的商业模式，这是红杉能快速决定投资于我们的重要原因。51.com与全球最大的同类网站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中稳居前十位，2005年默多克旗下的新闻集团以5.8亿美元将MySpace收归麾下，因此红杉很看好我们的模式前景。　　其次，我们拥有一支精干的管理团队，团队中有分别来自摩托罗拉、盛大、中科院、华为、 新浪、搜狐等知名企业的精英,很多都是非常有经验的业内人士。我自己98年就进入网络业，成功的个人网站站长，浸淫互联网五六年,切身体验了互联网业的盛衰成败，而且有成功创业经历,在战略判断上没有什么大问题;首席运营官王兴华， 1991年中科大毕业，15年IT企业运营经验，能准确把握行业的发展趋势;执行总裁杨冰是&海归&，曾效力于三九集团、摩托罗拉，担任过高层，综合管理能力很强。在人员招聘上我们实施推荐奖励政策：&凡是给51.com推荐人才被聘用的，万元重谢&，并将其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。　　而且我们的团队执行力也很强。我于2005年3月，耗资98万购得域名51.com， 8月18日正式推出，12月29日就已经跃入世界权威媒体调查机构ALEXA全球网站500强,每天固定在线的人数超过了20万，网站流量、内容更新速度和注册用户等一些指标数据的上升速度都在业内排名领先。目前，网站每天的日记和照片上传量达到120万页。我们这样的团队赢得了红杉对我们的信任。　　2005年12月份,我们开始考虑吸引风险投资的事情，也才开始写商业计划书。由于上海风险投资比较密集，平时与风险投资机构或多或少都有过接触和交流，这为我们后来与红杉的接触起到了较好的铺垫作用。　　结缘红杉　　2005年12月中旬，我应邀参加清科创投在上海四季酒店举行的&第五届中国创业投资年度论坛&，当时有100多家风投机构参加，我们参会的目的并非完全为了寻找风投，主要是想看看我们这个项目、我们这个团队是否能引起风投的注意，好为以后的融资做准备。　　我和我们的首席运营官王兴华带着一摞商业计划书,我们计划书一共只有9页，封面直接简明扼要写了我们的&定位&，告诉别人我们要做什么。 VC们一般都很忙，而且不同的VC对不同的市场感兴趣，比如红杉就对社区比较感兴趣，其他的就不一定看好。我们直接写明我们要做的事情，可以帮他们节省很多时间。　　我们当时就是在一个狭小的空间里做一件事，但是定位很准，而且很专注。我们强调51.com是一个服务青少年的社交网络，主要针对20岁到30岁之间的人群。我们有非常清晰的定位，有执行力很强的团队，在事实数据基础上订立自己的发展计划，这些都是红杉很欣赏的特质。我们当时就已经有四五十人，规模已经不小了，而有些企业还没开始做，口气就很大，给风投的感觉就是有点浮夸。　　和其它与会者不同的是，我们充分利用了可以展示自己的机会，将自己的商业计划书往VC们的桌子上放，特别是前两排最知名公司的VC。整个会议上午就只有我们一家公司往VC们的桌子上放计划书，到了下午，很多公司效仿，但我们的领先效应已经出现了。当时，我们注意到红杉的张帆将计划书翻了5页，我们想：&有戏了!&。　　相恋订婚　　那次会议后，红杉并不是第一家和我们谈合作的，会议当天下午，就有两家投资公司找我们谈。红杉的沈南鹏是第二天给我发的消息，表示对我们有兴趣，希望能够沟通交流，随后我们就开始了密集的磋商。　　为什么选择红杉?　　我们为什么最终选择了红杉，而不是其他风投呢?　　首先，要优先考虑国内有自主决定权的VC。很多风投，特别是总部在国外，但凡事情的沟通都需要与海外总部请示的风投，决策程序比较长，效率就会打折扣，也会给以后的合作带来影响。但红杉资本中国基金就是有独立自主权的。他们的决策程序非常快，谈的也比较主动，很快就开始考察，随后可以很快做决定。我欣赏这种方式，对我们来说，时间就是成本。　　其次，要选择一个与自己行业领域相符合的风投，如果其合伙人有企业管理经验的那最好。因为他们会利用自己丰富的经验和广泛的人脉关系，不仅提供企业发展需要的资金，还会为企业的发展提供其他产业支持。红杉的沈南鹏就是位经验非常丰富的企业家，是携程网及如家连锁酒店的创始人;而张帆对WEB2.0的情有独钟在业界是出了名的。张帆曾经明白的说过&以后社区+搜索的WEB2.0模式仍然是红杉资本关注的重点范围之一。& 红杉是一个对互联网非常了解的VC，无论在产品还是策划方面，都给予了51.com难得的启发。我以前一直觉得VC对企业运营不了解，但是和红杉的接触让我修正了这一看法，& 我的朋友我的家&就一说法就是出于红杉。在投资51.COM之前，他们已经迅速的投资了奇虎网和大众点评网，这也是我们选择红杉的理由之一。　　事实上，红杉中国的投资风格也使我们的沟通更加顺畅，他们的企业经验在我们双方近6个月的谈判中也充分显示出来了，有企业管理经验的VC会尊重企业的经营自主，不会随意干涉，而同时为我们提供非常宝贵的人力以及策略的支持。比如，他们会提醒我们，到了哪个阶段，什么比较重要，尤其需要招聘哪些人才。特别是给我们的一些大的合作牵线搭桥，比如51.com和空中网的合作，就是红杉帮忙介绍的。&
@杜蕾斯官方微博的秘密（正如我们的一个客户所说，如果可以做出一个好的引爆点，服务费十万块钱都不为过）
上海某广告公司招聘社会化网络营销专员（接受实习）
1、热爱互联网，对微博/SNS网络营销有深刻理解；2、有较强的文字功底，对互联网文化敏感，能够准确把握网民心态； 3、熟悉互联网产品推广方式及渠道； 4、具备良好合作态度及团队精神，富有工作激情、创造力和责任感；5、广告学、市场营销、电子商务或相关专业大专以上学历；6、形象气质佳，拥有良好的个人素质和相对广泛的知识面。
Benifit: 3k-5k basic + commission related to KPI +insurance ect.
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京东商城提前启动IPO背后：电商上市卡位战（无融资不电商，无上市不融资。这样的商业模式，有没有尽头？）
京东商城提前上市，颇得业界关注，亦引来颇多猜想&&为何提前上市，估值是否合理？综合多位业内人士意见可知，京东商城宣称C轮融资时估值已经是天价。　　9月7日晚间，外媒报道京东商城启动IPO计划，计划融资40亿到50亿美元。经本报记者向多家投行中国区高管确认，京东商城确实在跟各家投行接洽，询问上市事宜。 　　京东商城提前上市，颇得业界关注，亦引来颇多猜想&&为何提前上市，估值是否合理？综合多位业内人士意见可知，京东商城宣称C轮融资时估值已经是天价，这个体量下很难再做D轮融资，只能直接上市。如果C轮的钱不够支撑到2013年，京东商城只能提前上市。　　与此同时，市场还有凡客诚品将上市、拉手网上市的消息。中概股最坏时刻已经过去，电商扎堆上市，是从企业到投资者，从投行到美国投资者都期盼的事。这些企业如果上市成功，对电商行业的格局，将影响深远。　　京东商城为何想提前上市？　　9月8日，京东商城董事局主席刘强东在新浪微博上，转发京东提前上市的新闻并评论：&下周我在塔克拉玛干大沙漠某个我都不知道的地方！&这样暧昧不明的评论，更令人猜疑，此事是无风不起浪。　　对此，业内一片哗然。按照京东商城此前的上市时刻表，京东商城应该在2013年上市，为何提前上市？　　大家的第一反应是，京东商城不会太缺钱。从去年的C1轮到今年4月的C2轮，京东商城宣称一共融资15亿美元。但一位业内人士指出，&在电商界，融资注水是很常见的事，京东商城亦有&前科&&&他们之前曾谎称沃尔玛入股。我觉得，京东C轮可能没有融到15亿美元，但我估计10亿美元是有的。所以说，京东从财务上还是有融资需求的。&　　中国电子商务研究中心分析师冯林指出：&越是大额的投资，其投资者开出的条件相对越为苛刻。京东C轮融资的估值已经达到100亿美元，这个体量很难再进行D轮融资，在尚未盈利以及融资环境趋劣的情况下，尽快上市是最佳选择。&　　派代网分析师李成东则认为，京东商城C轮15亿美金融资4月份才完成，其近两三年才大规模投资主要在仓储物流，也就是说至少两年内京东并不会缺钱。京东提前上市令人怀疑，但如果提前上市，背后的考虑应该是未来两年全球经济不确定，资本市场也不确定，不如早点上市，以获得较好的估值。　　综上可知，如果京东商城C轮融资并不如之前宣称的15亿美元，这些融资不足以支撑到2013年，京东需要提前到2012年上市。那么，现在接触投行就正当其时。　　此外，京东商城计划融资40亿到50亿美元。以首次融资额多为企业股本数的10%-20%，一般不超过25%，那么这一传闻背后对应的京东商城的估值为200亿美元。这个估值合理吗？　　冯林提到美国新蛋网2009年末上市的旧事。新蛋网在上海地区颇负盛名，它其实是美国最大的3C类电商在中国的分公司。当时，美国新蛋网的营业收入为20多亿美元，净利率为1.8%，当时新蛋网的估值仅为10多亿美元，但上市计划最终夭折。冯林认为，京东去年的规模和当时的新蛋网相当，京东目前还是亏损的，相较新蛋网的优势主要是背靠中国巨大的市场，但现在的&中国概念&，不再像以前一样吃香，而更像是双刃剑。&我个人觉得，这个估值高了&。　　李成东则觉得这个估值可以接受，&从电商类企业在二级市场的表现看，以美国亚马逊为例，现在的估算公式是：市值是未来一年销售额的2倍。京东商城今年可以做到销售额300亿人民币，明年再翻倍是600亿人民币，近100亿美元。到时估值200亿美元就比较合理。&李成东认为，目前领先的电商基本保持年两倍到三倍以上增长速度，电商行业不像传统零售那样受到门店的限制，京东2012年再翻倍不是不可能。　　电商上市卡位战　　差不多跟京东商城提前IPO同时，还传出凡客诚品开始谋求上市、拉手网上市被否的消息。这些，本报记者也基本得到了电商业内人士和投行人士的确认。　　美国投行PiperJaffray中国区首席代表杨锐直言，团购类电商面临着激烈的市场竞争，投资人也在看团购鼻祖美国Groupon上市进程和表现，只有极少数团购类电商企业有机会在海外上市，增长速度、现金流和上市时机很重要。　　电商企业扎堆上市，是一件投行、企业、VC和美国市场投资者都喜闻乐见的事。　　冯林则指出，电商类企业上市，是VC退出的最直接途径，也是企业的最优先选择。对于想海外上市的企业，上市并不难，核心的问题在于估值怎么样。他认为，盈利问题将是京东商城的软肋，&之前的当当网(微博)和麦考林，至少上市时的财报显示它们是盈利的；另一方面，美国新蛋网当时的净利率过低也曾为人诟病&。这个道理也适用于其他尚未盈利的电商企业&&在有参照样本并且市场对中国概念股接受度不如从前的前提下，IPO估值可能会不太理想。　　杨锐认为，电商细分行业的逻辑是，谁第一个上市，谁融到的资金最多，谁的团队强，谁活的长久，最终才能树立业内领导地位。受行业竞争影响，尽管资本市场仍然动荡，但大家都想抢占先机。　　多位业内人士都指出，如果京东商城、凡客诚品成功上市，对未来行业的影响是显而易见的&&如果世道不好，融到大笔现金的企业，自然能活得更久；如果世道好，那么必定加速行业洗牌。&
拉手网IPO遭搁浅 投行已经全部撤出（美团怎么办？窝窝团怎么办？也许只有糯米侥幸偷渡资本市场了！）
&&&&& 9月8日消息 据消息人士透露，团购网站拉手网原计划筹备IPO，但近期为其筹备IPO事宜的几家国际投行已全部退出，并且不再接手。　　桔子酒店市场总监陈中称，其投行朋友透露，几家国际投行原本要给国内团购网站拉手网做IPO筹备事宜，但目前均已全部退出。
　　笔者了解到，承接拉手网IPO事宜的都是国际大投行，于近期退出，并且不再接手。　　今年3月份，投行人士披露，拉手网已经开始与投行接触，探讨在海外上市的可能性，预计顺利的话，其将于年底前IPO。 消息称，拉手网本来计划在今年下半年完成私募融资，国内团购市场竞争激烈，融资额度也都比较大，因此，拉手网才考虑通过IPO的方式融资，以期尽快扩张，拓展中国市场。　　拉手网目前已完成三轮融资，2010年4月获得泰山天使投资、嘉丰资本和Daily Deal的天使投资；2010年6月和2010年12月又分别获得500万美金和5000万美金A、B轮融资；2011年4月，完成1.11亿美元的C轮融资。拉手称，C轮融资过后，投资基金为拉手估值11亿美元。　　值得注意的是，拉手网CEO吴波近半年来一直低调，很少出席活动，就算在互联网大会上高调亮相也对IPO一事闭口不谈。　　在国际市场，团购鼻祖Groupon在今年6月递交IPO申请，原计划在9月5日之后上市，并在9月中旬确定IPO价格。而Groupon又推迟了原计划下周进行的IPO路演，因市场波动将重新考虑上市计划。　　这对国内团购网站来说不是个好消息，除资本环境不好外，资本市场或对团购模式也存在质疑。
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