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视频: 《巅峰战舰》代言人SNH48成员参加《星APP风云榜》节目视频
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由英雄互娱发行的首款次世代TPS海战竞技手游《巅峰战舰》自5月20日全平台上线至今迅速风靡。而在5月21日、22日两个愉快的周末时光，《巅峰战舰》于应用宝冠名，九大卫视联播的全新形式娱乐节目《星APP风云榜》中亮相。在新一期的节目中，《巅峰战舰》SNH48的五位代言人中的谢天依、王晓佳以及李钊、杨韫玉、宋昕冉、汪佳翎共六位SNH48 TEAM X成员与《巅峰战舰》甜心炮弹舰娘团一期生一起，在泳池中上演了一幕幕别开生面的“海战”
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本网最新文章从英雄互娱《巅峰战舰》看手游发行打动渠道的三大关键
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原标题：从英雄互娱《巅峰战舰》看手游发行打动渠道的三大关键
　　2016年的手游行业竞争更加激烈，追求利润和高DAU已成为业界共识。这是一场以产品为核心的发行能力的考验，不过在渠道依旧为王下，原来需要靠刷脸，现在更多是看KPI贡献度。
　　大IP+精品+大宣传+明星代言是目前一套标准的大厂组合拳。除此之外发行采用的针对型产品策略也易获得渠道青睐。本文将以英雄互娱最近发行的《巅峰战舰》打动渠道为例进行分析。根据官方公布数据：《巅峰战舰》13日起登陆安卓全平台，上线三天DAU破百万，PCU破30万，而且还获得硬核联盟、超级联盟5月明星产品及应用宝等渠道S级资源推荐，今日登陆App Store并且获得苹果官方推荐位。
　　1、产品本身是基础
　　你可能会说这是因为英雄互娱本身有这个影响力，可以刷脸，但其实，今年渠道KPI的压力也非常大，这造成了渠道对产品测试数据更加重视，想要获得好资源就要靠数据来说话。像硬核联盟、超级联盟每月都有重点的明星级产品推荐，只不过需要数据来证明。以硬核联盟为例，月明星产品的推荐申请要分别沟通这7家，并且OPPO、vivo、华为等几家有要求，必须在其上进行过封测有数据才行。
　　国内安卓渠道评级的大体流程：前期人工评测，定初级评级；然后预约预热，会有曝光转化率；再之后会一次付费测试，也就是付费数据；综合是否有IP，开发者或发行商的配合资源去定最终上线评级；但是上线之后其实就看数据表现。根据实践者分享，游戏媒体期待榜单及编辑推荐榜单对游戏导量明显，值得重点关注。
（正式上线前，《巅峰战舰》拿到的部分预热渠道）
　　那我们来看下这个产品：《巅峰战舰》标榜自己的产品本身处于蓝海，是一款海战题材的TPS，而且是竞技类产品。可是，它的定位不是只做给纯粹的军迷用户，他更希望是借助题材的新鲜，吸引包括如竞技、射击这些盘子的用户，上手度也做的友好，使得游戏能成为一个大众产品。
　　从这一点，我们来看下英雄互娱在利用这个产品的哪些优势？作为第一梯队的厂商，英雄互娱在考虑细分市场方面，是要考虑腾讯和网易的。我做一个产品，如果是我更擅长的领域，再激烈我也要去努力做好，但如果我再出产品，拓展我的战线，我要看的不仅是这个产品是否是我擅长，还要看这个地方是否有腾讯网易或者其他同级别的竞争对手，他们能做到什么地步？而我们看到，英雄互娱选择了一个在同级别的大厂中，这个题材的产品还没见到多少，是一个立足机会，而在同级别和更强大的对手都不在这个领域，我又对其他在资金上、团队执行能力和渠道关系上没有我硬的其他中小CP有明显优势，相信这个领域的渠道愿意给资源的。
　　在今天，大公司在几家平台竞争，而平台间本身也有竞争的态势下，某些渠道肯定会希望自己的用户和这个细分产品属性较为吻合，都盼着有一些新的产品能给他的渠道带来新的收入，特别是在渠道对游戏的需求已经从单纯的IP换皮到也需要多元的产品，因为很多大厂在浪费好的IP，抱着这样的心态不断的洗用户，这其实很多渠道也是不愿看到的。这其实是双赢的局面：大厂自己愿意在细分领域做大的投入，一方面在满是卡牌、MMO的情况下，都深切的期望有质量等同于大作的细分产品上架，同时我渠道给你人情又对自身KPI好，何乐而不为呢？
　　而我们也能看到，英雄互娱的这个题材和定位切入也是一石二鸟的策略：一方面上述所说这个题材很多大厂没有涉及，他做能获得渠道的推荐，另一方面其实也是在打战争产品的插边球，吸引和沉淀更多射击、竞技的用户，从而扩大它移动“射击”竞技的用户优势。
　　2、宣发是硬实力
　　对于产品来说，宣发是不可缺少的环节，它会间接或是直接带来流量，但宣发并不等于就是花钱投放。宣发一方面考验发行的资源整合利用能力，另一方面也是渠道衡量产品的综合参考。
　　英雄互娱的做法，是让《巅峰战舰》这款产品与各大渠道都展开深度的营销合作，把渠道一起捆绑起来，让渠道在评级上能优先“照顾”到。包括以《巅峰战舰》发起的E家人互联网公益组织，渠道合作伙伴也会积极参与其中；和应用宝一起合作的《星APP风云榜》节目；和百度的魔图、外卖等系列产品的合作等。
　　在渠道给予产品的最终上线评级参考中，开发者或发行商的配合资源被列入其中。但不可否认，能成功在渠道刷脸，是需要一定技巧的，当然这种关系是建立在以往合作与信任的基础上以及发行的产品储备。
　　其实产品的宣发也是分阶段进行，可简单分为上线前、上线中、上线后。上线前集中在渠道、媒体上的曝光，重在提升关注度；上线中需要投放推广，形成短期爆发效应，导量是这阶段目标；上线后则需根据版本更新、迭代，适当加入营销炒作等，强化品牌与回流用户是关键。
（《巅峰战舰》前期的发行策略）
　　利用自身资源， 完善的宣发计划是发行打动渠道不可缺少的手段，虽然现在请明星代言游戏也成为了发行产品的标配，因为品牌这东西渠道也不能幸免要一直做，而你帮它做，这个人情就一定会留下。《巅峰战舰》邀请的是SNH48助阵，并成立了舰娘战队。而在首发当天，借助直播+明星的形式在黑金、悟空TV、龙珠等几个直播平台进行宣传。直播平台也看中了明星虽带来的吸量效应。
　　不过对于发行团队来说，产品上线只是刚刚开始，后面还有很多的事需要做，如各类异业合作、跨界营销等等，特别硬广投放，这些都是产品宣发中渠道营销的重要部分，而这些也正是现在发行亏本也要打的牌，毕竟，你大爷还是大爷。
　　3、持续运营力是保障
　　虽然每天都有很多产品上线但坚持长时间且流水稳定的并不多，而这恰恰都是大家所需要的产品。毕竟发行新品的成本与风险会更高。持续的运营能力为产品的长流水提供了保证。根据一些用户调查数据显示，流失的很大一部分原因是内容消耗过快没有东西可玩。这也是在考验研发与发行的能力。《巅峰战舰》是英雄互娱继《全民枪战》后的第二款战争类手游，此前军事题材的运营经验也为接下来战争系列产品深耕提供了积累。
　　不过在游戏陀螺来看，小众市场的用户忠诚度高且有较强的付费能力，满足用户需要很重要。军事迷玩游戏需要的是成长体系与带入感。剧情PVE符合成长性，而代入感则需要PVP例如跨服战来实现。真正的军迷玩的是偏单机和花时间的游戏，《巅峰战舰》的用户定位是泛军迷用户。作为一款TPS手游，在付费比较重的情况下，在游戏中的付费用户会是泛军事迷为主。这就需要在增加剧情感的同时，加入更多的玩法对抗。
　　像这个产品还学习《皇室战争》加入了录播功能，并且游戏里还创建了视频中心，玩家录制的比赛视频都可以上传过去，慢慢的这个视频中心就会变成一个由玩家自己打造的庞大素材库，让玩家在里面变成主播、变成这里的网红，也是摸索一种基于手游的全新生态模式。
　　其实现在大家发行游戏的方式选择差别不大，如何整合资源是对各家能力的考验。
　　最后，作为发行一定要懂得错峰策略，在大作过于集中的排期也难获得渠道资源。而在与竞品相遇的排期，则是“狭路相逢勇者胜”的局面，早一步或许就是不一样的结局。行业里“早一个月是天堂，晚一个月是地狱”，回炉重制的血泪教训不在少数。
(责编：杨虞波罗、沈光倩)
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人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn. all rights reserved《巅峰战舰》重磅上线&金山云创新首推“游戏?电竞云”
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原标题：《巅峰战舰》重磅上线 金山云创新首推“游戏?电竞云”
　　5月13日，英雄互娱首款TPS海战竞技手游《巅峰战舰》正式登陆国内各大安卓渠道，该作品在删档测试期间便创下多项佳绩，成为当下最炙手可热的电竞手游。成功爆款后都有金山云的身影，此次金山云不仅为游戏提供一站式云服务，也是金山云在2016年主打的“游戏?电竞云”概念的首次亮相。
　　《巅峰战舰》采用10V10的PVP模式、超强的操作性和策略性以及团队协作等方面所展现的竞技性，达到了国际级移动电竞项目的水准。高分表现背后，金山云推出的“游戏?电竞云”成为行业关注的焦点。
　　“电竞云”是金山云游戏云领域的细分产品服务，是2016年金山云游戏云的创新之举。针对日益火爆的电子竞技类游戏，金山云为满足游戏客户的需求，在业内首个推出“电竞云”的云服务厂商。通过为电竞游戏提供针对性的游戏云服务和游戏直播服务，通过 “高PPS游戏云服务器解决方案、自建BGP带宽和金山视频云解决方案”三大产品，极大保障了玩家畅快的体验和长期的稳定性。作为金山云的重要战略合作伙伴，英雄互娱主打电竞手游，所以率先在《巅峰战舰》采用该项云服务，也是众望所归。
　　玩家体验需保障 专业电竞云助力PVP
　　根据最新数据统计，电竞关注度正在逐步提高， 2015年底电竞行业总产值达到269亿元，在2018年将可能达到500亿元的产值。面对如此巨大的经济价值，手游电竞化的趋势也成为必然，但问题也接涌而至：实时竞技PVP游戏对服务器、网络等要求极为严苛，这也成为电竞手游的一大门槛。
　　电竞游戏有别于其他普通游戏，对于游戏自身流畅度、稳定度有极高的要求，大量玩家实时PK的场景对于云资源尤其是带宽资源的消耗量巨大，一旦服务器无法承受压力，产生了卡顿，对于这种胜负只在一瞬间的电竞游戏，势必会引发玩家的不满。为此，作为国内最大的游戏云服务平台，金山云推出游戏领域的电竞云服务，针对电竞市场痛点推出三大产品――高PPS游戏云服务器解决方案、自建BGP带宽和金山视频云解决方案，很好地解决了这一难题。
　　其中高PPS游戏云服务器是继SSD高性能主机的新一代升级，可以同时承受百万人同时PK，轻松满足电竞手游对于服务器苛刻的要求。
　　对于网络延迟问题，游戏电竞云的自建BGP直接对接主要运营商，覆盖全国性电信宽带运营商的固网用户数达99%+(区域性宽带运营商的固网用户通过中国电信网络覆盖)，结合今年下半年投产的全国骨干网，可以帮助用户实现一点接入(物理连接)，多点可用，大幅提高业务的网络冗余能力和抗风险能力。形成了业界最优秀的网络延迟水准，保证了激烈对抗的同时拥有流畅的体验感。
　　同时，在游戏直播方面，采用时下视频行业最潮的视频编码技术- H.265，可以允许低带宽也能享受720P或1080P超高清视频，为玩家带来更好的直播体验。
　　游戏云生态拼图完善 电竞云前景看好
　　2015金山云推出“游戏云生态”理念，也由此开创了 “游戏云生态”时代，大量游戏巨头纷纷加入到生态联盟之中寻求共赢，金山云此举旨在通过云资源共享，提供包括研发扶持、游戏评测、游戏引擎、投资孵化、运营部署、上线推广、人才培养在内一系列深层服务，藉此帮助游戏厂商营造更好的发展环境，将注意力放在业务创新本身上。
　　而随着“游戏?电竞云“的出现，金山云的游戏生态服务蓝图中再添一块重要的拼图，同时也为游戏厂商为通往电竞游戏之路提供了更好、更精准的选择。本次与英雄互娱《巅峰战舰》重磅合作，是电竞云的首次亮相，同时也是金山云游戏生态深化共赢的体现。金山云针对游戏行业的各类细分需求，正在致力推出能够多应用场景、多类型游戏的针对性解决方案，保证游戏市场的百花齐放。
　　金山云作为国内首家提出“游戏?电竞云”的云厂商，投入了大量精力，电竞云主打的“极致高的PPS、极致低的网络延迟、极致全的网络覆盖、极致强的高并发承载”能力，势必会为电竞行业注入一股新的活力。尤其对于国内上千家中小CP来讲，金山云“游戏电竞云”的推出将大幅降低踏入电竞游戏的门槛，金山云优质的一站式游戏云服务可以帮助CP们更加集中精力打造精品手游，这不仅催生出更多优质的电竞手游，同时也推动了电竞的蓬勃发展。
(责编：杨虞波罗、沈光倩)
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