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女神泡泡好用吗,棒女郎直属乐薇美团队核心总代告诉你
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大咖课堂,良心教程,成功的微商都这样经营朋友圈!
有没有发现,其实像微信这样的社交平台是个很有意思的环境?在其中每个人都可以成为独立的商人,都可以像一个门店一样去运营,成为一个生意的独立经营者。当然,是通过你的社交窗口(朋友圈、公众号等)为门店去经营。然而,每个人都有自己的喜好判断,对于干扰自己眼球的硬广告,对于在自己的聊天对话窗口里,硬塞入产品信息的人,往往是不受人欢迎的。因为,我们所生活的时代,现在每个人都能制造大量的信息。今天,信息已经变的极为廉价,大量低质量的信息存在于互联网上。就比如上面这样的广告图片,转化率非常低,还会引起大家(朋友圈人群或者是群里人群)对发这类广告的人的反感。加微信taoepgeng 打开你的微商之路,学习最全面的微商经营之道!事实上,在互联网的环境里,从来不是去派发大量硬广告,因为这些信息俯拾皆是,没有价值。就比如,如果能有几包康师傅方便面穿越到千年前的古代,让富人尝试过一两包,一定会惊为天人,高价买下。可是现在,在任何山区里都能看到它的身影。泛滥的东西,就不值钱。这也是我为什么常常跟大家强调少即使多的概念。同样的,大工业时代,媒体内容不由我们自己选择的年代,大量重复性的广告在报纸电视狂轰滥炸,观众只能默默忍受广告。而互联网,让人们有选择性去关注自己喜欢的内容,所以广告的形式发生了革命性的变化。互联网的时代,广告不是做了就可以!在微信环境里,我们都知道应该用互联网思维多做营销(marketing),多吸引对方好奇,来了解你这个人。而不是直接上来就是做销售(sales),今天你新加了一个人,上来就是,hi美女,果子来一盒呗。结果可想而知。微信如果是靠一个一个去销售,那是凸显不出移动互联网本身的优势的,尤其还有那种群发的广告内容,与朋友圈刷屏党是属同类。我来解释一下,什么叫做互联网思维。就是在互联网环境中,以用户为中心,为对方创造有价值的内容,从而吸引对方持续观看了解你。甚至是观察你所推荐的产品。你的朋友圈内容,能为你的朋友们带来什么价值?诸位请换位思考一下,当你是一个上班族你是一个宝妈你是一个生意人,你也是个微信用户。你每天上下班茶余饭后,想要看到的是什么?你希望在朋友圈看到的是大量的硬广告吗?你最希望看到的是什么内容呢?互联网营销,有它的特殊性,永远以用户为导向。互联网思维没有创造任何新鲜的理念,只是使商业回归到人性,始终问自己,你创造的内容,为对方带来什么价值?有没有吸引力?一切以对方的为准。那么有人问,不是互联网营销就不是以用户为核心吗?有些营销,比如线下营销。很多时候称不上营销,更多的是销售。我们所看到的,是以销售为导向的营销,大部分不用销售人,也不需要建立信任,因为人家有门店做背书,不需要像微商一样去建立信任关系。注意微信上的营销,是建立人与人之间的信任关系为第一步,门店生意它不需要慢慢的去建立人与人的信任,而是人与产品的信任。因为门店不是属于销售人员而是老板的。你要买就买,对于复杂的产品,我只需要为你提供售前的咨询、简单的产品如日用品,甚至不需要售前,你放进篮子里就可以。微信原本设计的初衷,是为建立熟人之间的朋友圈联系和社交关系。这是张小龙(腾讯的副总裁,微信之父)作为产品经理,他的初衷。可是作为这一年诞生的诸位伙伴们,在这个大环境里,需要的不仅仅是熟人。更加需要陌生人,我有句话叫做微商,靠熟人做起来,靠陌生人做大来。微商要以陌生人为主的特点决定了,我们的营销,首先是要与对方建立信任连接。而建立信任连接的第一步,是双方彼此更多的了解,以及愿意去了解对方,那么驱动对方陌生人愿意来了解你的这股驱动力,我称为互联网的“吸引力”。也就是要以你的朋友圈作为吸引对方的工具,去吸引对方进一步持续的观察你,愿意了解你。继而信任你。你是谁?你是做什么的?你发在朋友圈的美食是在哪里吃的?你……,都可以驱动对方愿意来了解你。请记住,你就是自己朋友圈的主宰者,你是这个舞台唯一的舞者,你也是这本杂志唯一的主编,你同时也是你朋友圈唯一的导演!所以,你拥有出色与众不同的微信朋友圈内容和编写内容的文案能力相当重要。试想一下,你今天遇到一位头像个性签名都很出众的姑娘,主动来加你的微信。然后你肯定会去她朋友圈看看她,因为人是有好奇心的。可是她的朋友圈里,如果长篇的都是硬广告,你马上就会失去对她继续了解下去的动力。这也是2013年开始,第一批刷屏硬广告盛行的衣服鞋帽微商前辈们,死在了沙滩上的原因。因为早两年的时候,这类信息不多,所以无技术含量刷屏,还是会有熟人能够容忍,感到好奇的,不会全部屏蔽你,甚至他们那时候很多人都还不知道可以屏蔽掉对方。可随着越来越多无技术刷屏党出现,那一类的信息开始没有价值了,符合我刚才说的我,物以稀为贵。刚才说到了一个词“吸引力”互联网思维中,始终是以对方接受与否,是以对方为中心,一个早晨起来的人,打开朋友圈,向下浏览的时候,他能留给你的时间只有约0.3秒。你必须在极短的时间里抓住对方的眼球,第一位的是你的图片,如果是文字上有亮点,那么文字不应该超过三句话。刚才我说过,朋友圈的最终目的,是为了建立信任。而信任建立的前提,是彼此之间的了解,那么多次能够看到你,以及更多与你自己相关的内容,就是别人了解你的渠道,而这个途径,是靠你自己发送朋友圈内容来建立的。因为没有信任,哪怕你说的产品再好,人家不跟你买嘛,对吧?有真我存在感的内容,我是在晒自己的生活,有真实性,生活化。你的生活,与对方生活的喜好相同,可是你比他还要精于此道,你会获得对方对你的认同感和佩服。大数据行业有个专有名词,叫做交叉验证,意思是说让别人从侧面让别人认识你,建立与你的信任。互联网思维,是使得商业回归到人性,而不是说有多新鲜的理念。因为这些思维,不是因互联网才产生,而是互联网的发展,使得这些思维集中地爆发。例如说到真实性,当我们习惯了在社会上戴着面具的时候,真实就成了一件奢侈的事情。而做到足够的真实,让自己表达自己的本性,就能吸引与你本性相投的人,这就是吸引力。你在朋友圈再装出一个不是你的你,也迟早会暴露出本质,因为语气,因为你的心态和看问题的思路,决定着你,你的本性不可能时常变来变去,所以你的读者很轻易就能判断,哪些是你自己,哪些不是你。这既是互联网的社交环境下,因为有了复制黏贴后,人与人之间对真实和信任感一种体验。而在互联网出现之前,人们都是靠面对面的印象和口才的表现,所以以往不曾出现过这样的思辨。所以朋友圈作为窗口,首先不管你自己写的怎么样,大部分内容,你写出你自己,别人才能辨别出,这是你,这是你的性格,你的所思所想,而不是满大街复制来,我能一眼就看出来哪些朋友圈内容是复制的,哪些是自己原创的,相信大部分人也有同样的眼力。原创的内容,也是移动互联网个人品牌所必须的。朋友圈,首先有辨识度,有辨识度别人才知道这是你,因为这是从对方浏览他朋友圈角度上来看的。记住他不会给你很多时间,不在0.3秒内抓住他的眼球,你就被向上翻过去了,对吗?加微信taoepgeng 打开你的微商之路,学习最全面的微商经营之道!所以原创性内容,让别人知道你是真实存在的,是活生生的人,那么人与人之间就会发生情感联系,而吸引力的内容,就是让他能够持续了解你的引子。让别人能够会心一笑的内容,会令到对方产生一种冲动,一种想要把你微信朋友圈全部都翻一遍的冲动,这就是人们的好奇心理,你为对方带来了价值,对方忍不住想要多看你的内容,让到他能够感到快乐,就是你为对方创造的价值。这就是朋友圈的一种吸引力。“我复活过来,又辛苦死去,我的终点是陌生人间,我的征途是星辰大海”这是我做微商半年时间的时候,发的一条朋友圈内容。这条微信朋友圈,让持续观察我的人,知道我文字风格的人,越发认可我内心的正气,和对生活充满的激情与希望。这样的朋友圈内容,不一定要涉及产品,却在早晨的时候,能带给人热情和能量。它与鸡汤类文字的区别在于,始终充满激情的文字,和温和暖意如沐春风的文字。后者绵软,而前者犀利如刀,酣畅如酒,是我个人鲜明的风格。朋友圈要求,简练,非常简单,过多过于复杂的文字,容易让关注你朋友圈内容的人很累。再晒一条软文广告,大家可以品评一下,与硬广告的区别和硬广告不同,软广告是通过极少篇幅的内容,在吸引对方的好奇心,我不打产品宣传,不讲产品,不介绍功能,因此我的朋友圈内容,在众多硬广告的环境里,是稀缺的,所以它是有浏览量的。最高的营销境界,不是讲功能,而是修改让你观众的潜意识。本篇作为朋友圈内容的第一篇,给大家讲得是思路和理念。通过你独特与大部分人不同的朋友圈内容,目的是吸引陌生读者持续关注你,建立起愿意了解你的动机和好奇心。从陌生人通过不断的了解建立与你的信任。加微信taoepgeng 打开你的微商之路,学习最全面的微商经营之道!随便果成长之路:体验:自己和家人亲身体验学习:学习随便果专业知识分享:用各种方法积极分享累积:坚持不懈,每天进步裂变:带动伙伴,一起进步爆发:量变到质变的结果!俗话说:“有人才团队才会出现真正的黑马,有黑马才有团队的不断延伸,有延伸才有长远的价值,有长远价值的发展才是真正的品牌。”珍惜机会,把握时机并且用坚决的行动去创造属于自己的精彩!你准备好了吗?四季优美~随便果只是告诉你一个真理:微商,一个复制、裂变速度最快的新兴产业!期待你的加入,一起打开人生财富大门!四季优美?让梦想照进现实!你如果感兴趣,来找我,买一盒体验下;你如果觉得好,来找我,买几盒吃吃;你如果想代理,来找我,拿二十盒试试水;你如果卖得好,我们一起合作大发展!加微信taoepgeng 打开你的微商之路,学习最全面的微商经营之道!
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