田青葱，精分 爱上心理学
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谢邀！&br&&br&&br&快消品，尤其是调味品行业，大家都想成为老干妈，又看不明白老干妈。&br&&p&8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了74倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。&/p&&p&更传奇的还有其 “奇葩”经营模式。&/p&&p&不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款，拉融资，想上市，老干妈却多次拒绝政府的融资建议。现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足的令人结舌。&/p&&br&老干妈的市场奇迹和不走寻常路的营销模式，简直是“逆营销”。其营销模式主要有以下几点：&br&&br&&p&&strong&“真不二价”：产品核心战略下的极致用户体验&/strong&&/p&&p&“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。富可敌国的徽商胡雪岩，“真不二价”是其经商精髓之一，即货真价实，价格稳定。老干妈恰恰是把这一理念发挥到了极致。&/p&&br&本质上，老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。&br&&br&&p&&strong&1.味道即王道，恰到好处的复合口感和最普世口味的抢占。&/strong&&/p&&p&对食品而言，味道即王道，可口可乐的神秘配方能成为无价之宝，就是因此。&/p&&p&中国市场上，跟随战略随处可见，超过首创产品也是常事。但是，老干妈的销量冠军产品风味豆豉，热销多年，却无一家产品能与其抗衡。究其原因，主要因为豆豉是发酵产品，属于复合口味，恰到好处的豆豉产品，给人丰富口感，也在餐饮菜肴中被广泛应用，其他企业不是不想跟随，而是达不到老干妈对豆豉产品口感的把握。&/p&&p&食品之争，最重要的是口味之争，口味之争首先是抢占最普世的口味。老干妈很好的平衡了辣和香，让最大多数消费者接受，以至于很多消费者一段时间不吃，都会非常惦记。&/p&&br&方便面之争，本质上就是口味之争，康师傅红烧牛肉多年领跑，就是占据了这一深受最大多数人喜爱的口味，统一直到推出老坛酸菜面，才实现突破，其实就是南方普世口味的崛起。&br&&br&&p&&strong&2.品味虽贵必不敢减物力，严格到苛刻的原材料把控。&/strong&&/p&&p&老干妈所用辣椒原料，主产地在遵义，遵义辣椒，曾为出口免检产品。当地为陶华碧供货的收购大户给说，只有我们欠过她的钱，她从不欠我们。给她的辣椒，却谁也不敢大意，只要出一次错，以后再想与她交道就难了。当地给她的辣椒，全部要剪蒂，一只只剪，这样拣剪过的辣椒，再分装，就没有杂质了。&/p&&p&现在，老干妈与当地联合建立无公害干辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，绝大部分原料都来源于老干妈的自产基地。&/p&&br&&strong&3.保证客户价值，把品质稳定做到极致。&/strong&&br&&p&一段时间品质好，几个区域品质好都不是难题，难能可贵的是，老干妈卖了这么多年，无论消费者什么时候买，在哪里买，味道都始终如一，这种高度稳定的产品品质就成了一般企业难以企及的竞争力。&/p&&p&老干妈独特而稳定的口味，也是其餐饮渠道的强大支撑。基于老干妈产品的众多菜品在很多餐厅饭店随处可见，很多企业都想推出跟随产品，但餐饮对产品口味的稳定性要求更高，因为更换调味品，常常会造成菜品口味波动，而老干妈产品就不会出现这样的问题。&/p&&p&食品安全备受诟病的当下，真正能像老干妈这样，在企业做大做强，赢得市场之后，仍然坚持产品质量始终如一的企业已经寥寥无几。尊重客户，保障客户价值的企业，客户也将以市场回报。&/p&&br&&br&&strong&4.低价不是低质，创造极致的客户体验。&/strong&&br&&p&低端绝对不是低质。紧紧把握这一点的企业，如牛栏山、如老干妈，才有可能成为市场的老大。老干妈的消费人群绝大部分都是中低端消费者，但其扎根这一区域，即使目标市场是中低端人群，也创造出极致的客户体验。&/p&&p&茅台就曾表示，对行业而言有腰部产品的概念，但对企业而言不是。企业要做专业，无论你是做高端酒、中端酒还是低端酒，好好地做好就行。如果要茅台做低端酒，茅台也做不过二锅头。&/p&&p&中国企业常常做的一件事就是产品取得市场认可之后“降成本”，所谓降成本，大多是在产品原料和工艺上做文章，一次调整也许大多数消费者感觉不到，但一再的降低产品要求，将最终导致质变，被消费者抛弃。可以说，早期老干妈的很多对手，并不是被老干妈打败，而是自己打败了自己。&/p&&p&老干妈用过硬的产品力，横空劈出一道鸿沟，没有门槛，老干妈给你造一个门槛。&/p&&br&&br&&strong&定价也是定位：占位最有利价格区域&/strong&&br&&p&价格往往决定着品牌和目标人群的定位，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价，往往是给对手让出价格空间。&/p&&p&东阿阿胶上市后为了更快树立起自己的高端形象，频繁提价，并将渠道进行全面提升。东阿阿胶看似锐不可挡，但其高端化、奢侈化的转移，恰恰是将中低端消费者的市场需求留给了福牌阿胶。福牌正是紧抓这一机遇，抢占东阿阿胶留下的空白市场，实现了业绩提升，现在，福牌阿胶的总体销量已经超过了东阿阿胶。&/p&&p&以老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据9元左右价位(不同终端价格有一定差别)，其他主要产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。基于老干妈的强势品牌力，其他品牌只能选择价格避让，比如，李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右，小康牛肉酱175g定价在8元左右，要么总价高，要么性价比低，都难与老干妈抗衡。&/p&&p&这就造成了调味酱行业定价难，低于老干妈没利润，高过老干妈没市场。老干妈的价格一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，不给对手可乘之机，在老干妈本身强势的品牌力下，竞争对手们，要么为了低价导致低质，要么放弃低端做高端，而佐餐酱品类又很难支撑高端产品。&/p&&br&&strong&消费者心智占领：广告的本质目的&/strong&&br&&p&广告的主要目的是以占据消费者心智而谋求市场，一句能够唤起消费者共鸣的诉求，往往成为品牌成功的利器。所以，企业的本质目的是占领消费者心智，而非广告本身，老干妈看似没有做过广告，但其已经完成了消费者心智的占领。&/p&&p&1.从学生入手，最容易唤起的消费记忆。据心理学分析，学生时代是品牌最容易引起好感和怀旧的时机，北京连锁餐饮新辣道就常常把门店开在学校附近，在吸引顾客的同时，潜移默化的占领消费者心智，以后无论这些学生走到哪里，新辣道的味道都会伴随着他们青春的记忆。&/p&&p&老干妈起家于学校附近的素粉店，无意中已经开始了消费者心智的占领。同时，由于老干妈的产品本身物美价廉，作为佐餐酱美味又极为下饭，经济不足的学生群体是其主要消费群体之一，口味的培养和消费者心智教育很好融合，很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。&/p&&p&2.品牌符号化。行业经常有人质疑老干妈包装土气，多年来从未更换瓶贴等问题，事实上，正是老干妈多年来的坚持，其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号，甚至成为这一品类的代表符号。茅台推出过无数新品，但消费者最认可的还是其老包装的飞天茅台，认为这才是总理喝的茅台，是地道茅台。&/p&&p&3.舌尖上的中国名片。现在，老干妈又早于很多产品，开始走出国门，产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈，在国外卖到十几美元，堪称调味品行业的奢侈品，国外渠道的销量目前还无从得知，但这一步的跨出，老干妈已经成为舌尖上的中国名片。&/p&&br&&strong&市场布局：从区域战略根据地到全国扩张&/strong&&br&&p&广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国，这也是笔者一直提倡的，先做好区域市场战略根据地，继而复制全国。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而老干妈是通过自然选择，首先爆发了广州市场。&/p&&p&1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。&/p&&br&正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样，撒向全国，并在最适宜的地方扎根生长。当时，以广州为代表，大量农民工进城，老干妈正符合了他们的口味和价位，于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。&br&&br&&p&&strong&现款现货：硬通货下的经销商策略&/strong&&/p&&p&&strong&老干妈的经销商策略极为强势：&/strong&&/p&&p&1.先打款后发货，现货现款。别的快消品都在尽力把货压在经销商手里，而老干妈的经销商必须先打款，才能拿到货，甚至打二批货款的时候，才能拿到第一批的货，现金流充盈，让各厂家叹为观止。&/p&&p&2.以火车皮为单位，量小不发货。&/p&&p&3.没有政策支持。老干妈没有广告，没有活动，自然也不会给经销商政策支持，而且利润空间很低，一瓶甚至只有几毛钱。&/p&&p&4.大区域布局，一年一次经销商会。为了维护经销商，构建经销商网络，快消品企业大部分要维护数量庞大的经销商，每年都要召开各种不同地区，不同层次的经销商会议，会议上以各种形式极力讨好、回馈经销商。但老干妈一年，甚至两年才开一次经销商会，一个省，或者几个省一个经销商，这种状况下，甚至还在进行省区合并。&/p&&p&那么问题来了，老干妈如此强势的经销商策略，底气何在?经销商为什么会接受这些“霸道”的规矩?原因还在产品上，老干妈把产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，而且流通速度快，风险小，是经销商利润的可靠保障。&/p&&br&&br&&strong&渠道网络：无所不在的深度和广度&/strong&&br&&p&两千年初，绝大部分企业像王致和一样，坐在家门口等各地大小经销商前来采购，没有&a href=&/wuliu/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&物流&i class=&icon-external&&&/i&&/a&运输等各项服务，没有一批、二批之说，更没有经销网络。企业就是一家批发商，各地经销商只管来拿货，拿回去怎么卖，企业也不关心。这一阶段中，由于路途问题，南方经销商较少来北京采购，等到王致和有意识布局南方市场，却为时已晚。&/p&&p&老干妈当时选择了一条与众不同的路子，只选择大区域经销商，并负责&a href=&/wuliu/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&物流&i class=&icon-external&&&/i&&/a&运输，区域经销商为了达到销售目的，就必须进行二批的开发布局，逐渐形成了经销网络遍布区域，便利店、商超，甚至菜市场的局面，老干妈产品随处可见，现在更是走出国门，进入国际市场。&/p&&br&因此，老干妈先一步完成了渠道网络布局，形成了完善的经销商网络，产品随处可见。大区域经销策略也让老干妈的招商变得极为轻松，一年一次招商会就能搞定。&br&&br&最后，像我们最敬爱的陶阿姨致敬！&br&&img src=&/a91db5b53afc06c15470c37_b.jpg& data-rawheight=&252& data-rawwidth=&300& class=&content_image& width=&300&&&img src=&/a0d4cd602ea_b.jpg& data-rawheight=&683& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/a0d4cd602ea_r.jpg&&&br&&br&========================END==========================&br&给自家的微信公众号做个广告，欢迎大家关注。&br&&img src=&/62de133b5627ebedbfdabfe969302edc_b.jpg& data-rawheight=&258& data-rawwidth=&258& class=&content_image& width=&258&&
谢邀！快消品，尤其是调味品行业，大家都想成为老干妈，又看不明白老干妈。8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了74倍。老干妈制造了中国品牌的一个传奇。更传奇的还有其 “奇葩”经营模式…
多图预警&br&&br&这个问题竟然没有人推荐同桌的你？&br&&br&同桌的你前一个小时，跟大众青春题材一样，逃不过恋爱装逼打胎这一系列狗血剧情。&strong&但让我耳目一新久久难忘的是最后30分钟，&/strong&从林一的海外生活，到周小栀酒席一桌老同学的表现，再到婚礼结局&br&&br&我觉得这部电影的最后30分钟一定要图解说明出来。&br&&br&首先是一长段语调欢快地画面，我当时还以为林一同学跟周小栀同学在国外过着美好快乐的二人生活。他陪周小栀实现了年少时的斯坦福梦想，就像童话故事的结尾，从此，王子和公主幸福的生活在一起&br&&br&童话是这样的：&br&&img src=&/33ea1cd2b5b502cb872c4f4e5ecdfb5a_b.jpg& data-rawheight=&408& data-rawwidth=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&/33ea1cd2b5b502cb872c4f4e5ecdfb5a_r.jpg&&&br&是这样的：&br&&img src=&/b0b78c7ad75ef3ea532c4a566dfa4d26_b.jpg& data-rawheight=&406& data-rawwidth=&971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&971& data-original=&/b0b78c7ad75ef3ea532c4a566dfa4d26_r.jpg&&&br&&br&然后，画风一转，&br&现实是这样的：&br&&br&&img src=&/21afb55cb0a9c_b.jpg& data-rawheight=&402& data-rawwidth=&967& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&/21afb55cb0a9c_r.jpg&&&br&&br&这时旁白响起：&strong&我叫林一，我来这十年了。十年来，我总是一帆风顺一鸣惊人，混得一家体面的大公司，幸得一位温文尔雅的老版。聪明伶俐，远见卓识的我，在纽约二环外，买下了在地铁边安静的大三居。还有一个未婚妻，总是那么知书达理。每天早晨，我都会开着加长的大Limo上班，就连早餐，也必须是顶级的米其林七星餐厅。&/strong&&br&&br&对比屏幕里，林一的海外生活是：&strong&在公司独来独往，人际圈子几近空白，顶头老板对其动则人身攻击。租的房子地段差，噪音大，未婚妻幼稚的跟个孩子。早上坐地铁上班，早餐赛百味之流的快餐。&/strong&&br&&br&&strong&十年蹉跎。&/strong&&br&&br&而周小栀，签证被拒签，留在了国内。&br&&br&然后是林一在办公室收到周小栀结婚请帖（多大仇），回到自己的出租屋，发现未婚妻跟陌生的男人玩过家家&br&&br&当时的情景是这样的：&br&&img src=&/74acf81ffaab_b.jpg& data-rawheight=&403& data-rawwidth=&967& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&/74acf81ffaab_r.jpg&&（其实你们不用放大了看，我是认真的。）&br&&br&当时他的表情是这样的：&img src=&/829f80a5eceebf95f31d7e_b.jpg& data-rawheight=&406& data-rawwidth=&964& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&/829f80a5eceebf95f31d7e_r.jpg&&&br&他的内心独白一定是这样的：&br&&img src=&/86a60b01414bdd841cfd03ba_b.jpg& data-rawheight=&223& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&br&&br&哦不，应该是这样的：&br&&img src=&/d9fb1e8bbd446ba680340_b.jpg& data-rawheight=&413& data-rawwidth=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/d9fb1e8bbd446ba680340_r.jpg&&&br&&br&(狗的内心独白是这样的：)&br&&img src=&/a2b13cde4ee69f9fb08a6ed_b.jpg& data-rawheight=&240& data-rawwidth=&320& class=&content_image& width=&320&&&br&然后，重点是：&strong&一个大学因为别人在澡堂里嘴上调侃自己女朋友，就跟人打架的少年。十年之后，看到自己的未婚妻与别人上床，选择了关上门，收拾行囊离开。&/strong&&br&&br&&strong&岁月是把杀猪刀。&/strong&&br&&br&&img src=&/dcbf72cea798bbeb21c1551f_b.jpg& data-rawheight=&405& data-rawwidth=&968& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&/dcbf72cea798bbeb21c1551f_r.jpg&&&br&然后林一回国，完成公司谈判的同时，参加周小栀同学的婚礼。&br&&br&酒席上，周小栀和未婚夫冯哲站住前面迎宾。&br&&br&那些曾经穿着白色旧衬衫的少年们啊，龚兵在农研所，看着比较寒酸，贺礼是两瓶蜂蜜。王尔德进了执法大队，神情憔悴卑微。&br&&br&冯哲对两个人的态度，太现实，现实也就是事实。岁月无情，硬是把前半部塑造的那两个意气风发，精灵古怪的少年，变成了混迹于市井的苍年。&br&&br&&img src=&/dedb960400_b.jpg& data-rawheight=&407& data-rawwidth=&957& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&957& data-original=&/dedb960400_r.jpg&&&br&&img src=&/8f0f6ab8cabecd980aaecfd3312dabe1_b.jpg& data-rawheight=&407& data-rawwidth=&955& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&955& data-original=&/8f0f6ab8cabecd980aaecfd3312dabe1_r.jpg&&&br&然后是林一出场。&br&&br&将头发梳成大人模样,，穿上一身帅气西装。&br&&br&是这样的：&br&&img src=&/dbe2bd_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&/dbe2bd_r.jpg&&&br&哦不，是这样的：&br&&img src=&/62c7cfbe6cdf_b.jpg& data-rawheight=&407& data-rawwidth=&999& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&999& data-original=&/62c7cfbe6cdf_r.jpg&&&br&这样画风才对嘛。要不是林一同学长得这么拿得出手，还会有青春吗？还会有同桌的你吗？嗯？&br&&br&然后金风玉露一相逢，便胜人间无数&br&&img src=&/9e5ff7bc1f_b.jpg& data-rawheight=&402& data-rawwidth=&965& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&965& data-original=&/9e5ff7bc1f_r.jpg&&&br&&strong&桃花依旧，人事全非。&/strong&&br&&br&&strong&莫道衣不如新人不如故，奈何旧人着新衣，嫁作他人妇。&br&&br&&/strong&多少年少时的感情，可以坚持走到底呢。&br&&br&当然，对于一个大学单身四年的单身汪，我看重的是这一段，对比冯哲前面对待龚兵王尔德和对待林一的态度，很明显感觉到：&br&&br&&strong&天意难测，人海浮沉。世情如霜，人情如刀。&/strong&&br&&br&&img src=&/b64d985ec45c6279136facc_b.jpg& data-rawheight=&408& data-rawwidth=&956& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/b64d985ec45c6279136facc_r.jpg&&&br&&img src=&/b47bb1a683ee7e7b99ad_b.jpg& data-rawheight=&404& data-rawwidth=&971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&971& data-original=&/b47bb1a683ee7e7b99ad_r.jpg&&&br&然后大家都进场之后，坐在酒席上，一桌子以前的老同学开始吃饭喝酒，各自表现&br&&br&酒过一巡，林一对事业明显有成，能说会道的李潇感叹了句：&strong&我觉得今儿晚上，你把大学四年的话都说了，反倒尔德，没什么声&/strong&&br&&br&当年在学校最是出头的人已经归于平静，被生活打磨了菱角，失去了灵气与朝气。那个沉默寡言的人反而经过岁月的磨练与沉淀，开始散发光芒，愈显夺目。&br&&br&这也正是生活的无情与魅力所在。&br&&br&接着是冯哲过来补刀。&br&&br&”今天一下来了这么多同学，还真没记住大家的名字。我看看，这个&br&“小城管”&br&&img src=&/6927acdc31fd66e5a77f0e5b33ed0035_b.jpg& data-rawheight=&404& data-rawwidth=&972& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&/6927acdc31fd66e5a77f0e5b33ed0035_r.jpg&&&br&“小蜜蜂”&br&&img src=&/193f5fa4c3fe72aff364b165a2956ffd_b.jpg& data-rawheight=&401& data-rawwidth=&968& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&/193f5fa4c3fe72aff364b165a2956ffd_r.jpg&&&br&“不过我记住了林一这个名字”&br&“非常非常高兴”&br&“去了美国也是男人嘛，应该拿大杯”&br&&img src=&/31e31ea79615fdb92fa834e2cfcdc5d3_b.jpg& data-rawheight=&401& data-rawwidth=&962& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&/31e31ea79615fdb92fa834e2cfcdc5d3_r.jpg&&&br&到这里为止，我感觉是整部电影的高潮。&br&&br&前面一个小时的铺垫，在十年之后，同学酒席上，终于引来了导演或者说编剧高晓松真正想表达出的：&br&&strong&恰似食尽鸟投林，落了片白茫茫大地真干净&/strong&&br&&br&高晓松（答主）的内心独白一定是：&strong&长得丑的没有青春，你们这些长得帅的没有未来啊。别看你们当年一个个奋不顾身的早恋，还不是要分。学我，多好&/strong&&br&&br&最后婚礼上，牧师问周小栀：周小姐，你是否愿意这个男人成为你的丈夫？&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&林一同学拿起收音机，不动声色的播放起那首同桌的你。然后世界安静了，全场气氛被林一同学镇住。时间仿佛随着熟悉的旋律回到了当年青葱年少。&br&&br&那时天蓝草绿，少女浅笑嫣然，把一腔爱意都深埋进眼底。眼眸深处，水波儿一样荡漾着的是少年稚嫩的身影。少年意气风发，一心仰望着头顶的苍穹，却没有留意到身边的女孩心事。&br&&br&周小栀眼角微红，回眸望去，林一同学浑身散发着无穷光无穷热，踩着一朵七彩云朵傲然起身，虎躯一震，横眉冷笑：我不同意！&br&&br&他左手右手一个慢动作，大魔王冯哲还有盒饭小弟被推翻到一边。原地咆哮一声：我儿奉先…呃…兄弟们何在？&br&&br&大家纷纷脱了上衣撸起袖子加了BUFF，就开始跟随屠魔勇士大干一番。&br&&br&然后，永恒的光芒者，贯彻爱与自由的信仰，圣光守护，伟大的勇士——林一，冲破大魔王的枷锁，伸手伸向被封印的公主，眼中是比海还深的柔情似水，是比太阳还炙热的滚滚爱意，融化了冰雪公主——周.羽化蝶.幻影天依.还珠小栀&br&&br&当时的情景是这样的：&br&&img src=&/16547dd6_b.jpg& data-rawheight=&402& data-rawwidth=&964& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&/16547dd6_r.jpg&&&br&是这样的：&br&&img src=&/355af396f53da6b25c74fe2618d91ddc_b.jpg& data-rawheight=&399& data-rawwidth=&968& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&/355af396f53da6b25c74fe2618d91ddc_r.jpg&&&br&是这样的：&br&&img src=&/3a7dcf103379fccda79b2c37f98a6fb6_b.jpg& data-rawheight=&402& data-rawwidth=&952& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&/3a7dcf103379fccda79b2c37f98a6fb6_r.jpg&&&br&是这样的：&br&&img src=&/1c5f298c575ff1fa7fe62_b.jpg& data-rawheight=&405& data-rawwidth=&969& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/1c5f298c575ff1fa7fe62_r.jpg&&&br&是这样的：&br&&img src=&/7d8c5c77fb24c_b.jpg& data-rawheight=&410& data-rawwidth=&969& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&/7d8c5c77fb24c_r.jpg&&&br&也是这样的：&br&&img src=&/ff5ad3f327e7e4c2b1aeb78fc01526a0_b.jpg& data-rawheight=&404& data-rawwidth=&968& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&/ff5ad3f327e7e4c2b1aeb78fc01526a0_r.jpg&&&br&然后，他们像十年之前那样，像无忧无虑的大学那样，像年少时那样，手拉手奔出礼堂大门。以为外面的世界就是曾经想要的未来，是光，是电，是唯一的真.信仰&br&&br&当年的情景是这样的：&br&&img src=&/a517f3d7c802bab81cc0969cec232889_b.jpg& data-rawheight=&411& data-rawwidth=&966& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&/a517f3d7c802bab81cc0969cec232889_r.jpg&&&br&现在的是这样的：&br&&img src=&/7ca41c882c5ebf3c20ad3eafe01dd25f_b.jpg& data-rawheight=&405& data-rawwidth=&968& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&/7ca41c882c5ebf3c20ad3eafe01dd25f_r.jpg&&&br&一样的牛逼哄哄，一样的热血朝天，一样的青春无敌，一样的奋不顾身。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&然而&br&记忆并不等于真相&br&&br&以上，全部都是少年的幻想。&br&&br&故事的最后，周小栀说了句：&strong&我愿意。&/strong&&br&&img src=&/6768adbbfc25e9a44d48be_b.jpg& data-rawheight=&398& data-rawwidth=&976& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&976& data-original=&/6768adbbfc25e9a44d48be_r.jpg&&&br&&strong&以剑为杖&/strong&&br&&strong&勇士蹒跚走到殿下&/strong&&br&&strong&拭去眼前即将凝固的血，看到了&/strong&&br&&strong&公主与魔王依偎的身影&/strong&&br&&br&岁月如刀，斩尽青匆。就像周小栀说的：我们已经回不去了。&br&&img src=&/0387e5aeb90eae25e0d0c816ff29fa68_b.jpg& data-rawheight=&396& data-rawwidth=&980& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&/0387e5aeb90eae25e0d0c816ff29fa68_r.jpg&&&br&&br&&br&&strong&回不去了。&/strong&&br&&br&十年的时间，将他们都打磨成最普通的少年。青春已去，热血不再，曾经的少年混迹于市井，泯然众人矣&br&&br&当初那个要从大魔王手中拯救公主的少年勇士，也已经垂垂老矣&br&&br&&strong&到底要付出多少的努力，成长到什么地步，岁月的年轮转到哪一圈，才能和曾经爱慕的人，并肩站在一起？&/strong&&br&&br&趁着年轻，趁着还有希望，趁着那一腔热血还未平息，趁着那冲冠一怒为红颜的豪气还未散去，趁着还有未来。&br&&br&要跑啊，少年，要跑。
多图预警这个问题竟然没有人推荐同桌的你？同桌的你前一个小时，跟大众青春题材一样，逃不过恋爱装逼打胎这一系列狗血剧情。但让我耳目一新久久难忘的是最后30分钟，从林一的海外生活，到周小栀酒席一桌老同学的表现，再到婚礼结局我觉得这部电影的最后30分…
她不怎么漂亮，有一点点胖。&br&喜欢李健和玄彬。&br&很奇怪，她有时候是文学女青年，喜欢豆瓣和离奇古怪的故事。&br&有时候也憧憬小时代。&br&&br&她喜欢我们小城市晚上热闹的大街，在路边的小店吃一份又酸又辣的酸辣粉。&br&她总是说自己太胖了不能吃了要减肥。&br&我说是有点胖。&br&我还想说，可是这样我就很喜欢。&br&&br&你问我什么样的女孩子的样子是最好的，我想这个问题没有正确答案。&br&&br&&br&我喜欢的女孩的样子，就是最好的女孩的样子。
她不怎么漂亮，有一点点胖。喜欢李健和玄彬。很奇怪，她有时候是文学女青年，喜欢豆瓣和离奇古怪的故事。有时候也憧憬小时代。她喜欢我们小城市晚上热闹的大街，在路边的小店吃一份又酸又辣的酸辣粉。她总是说自己太胖了不能吃了要减肥。我说是有点胖。我还…
少年派里有一句台词：&br&All of life is an act of letting go，but what hurts the most is not taking a moment to say goodbye.（人生到头来就是不停地放下，可最痛心的是没能好好的道别。）&br&&br&&br&-&br&&br&从家里回学校，一个人坐在大大的候机室，看周遭人来人往，默默答这道题。&br&&br&与妈妈告别的时候，和她笑着挥挥手。&br&&br&“路上注意安全。”&br&&br&“嗯知道啦。”&br&&br&“包里装的坚果记得和同学分来吃呀。”&br&&br&“嗯知道啦。”&br&&br&“钱不够给妈妈说。其他的就靠你自己去飞翔啦。”&br&&br&“嗯知道啦。”&br&&br&“妈妈拥抱一个。”&br&&br&“嗯。”&br&&br&在安检口最后一次道别，转过头，眼泪便止不住流。在这个位置我们母子俩距离咫尺，可再走一点，再走一点，就真的告别了。&br&&br&要说第一次这样和妈妈的离别，大概是在我十岁的时候。离开家去另一个城市读书，其他的事情印象不算深，但我始终记得，有一次妈妈来学校看我，陪了我几天过后，最终要回去了。&br&&br&我追着我妈妈一直到车站，我说我不想读书，我不想回学校，我想回家。&br&&br&我问她，如果每一次见面都要离开，那到底为什么还要来见面呢。&br&&br&妈妈抱着我的头一起大哭了好久。末了，她对我说，天下没有不散的筵席，但你要记得每一次歇宴，这样就足够了。&br&&br&这句话影响了我好多年。&br&&br&我之后同很多的人道别过。有些人就彻底消失在了我的生命里，有些人和我重逢过，有些人我坚信在未来会和我重逢。可我一直想，至少每一次好好的道别，记住每一次好好的歇宴。&br&&br&-&br&&br&我小学有一个同学，和我关系十分要好。当时我们学校有一个小混混喜欢她，见她和我走得很近，十分不爽，叫了一帮人堵在学校路口等我。&br&&br&我和她一起出来，看见这种场面当然是吓坏了。结果她不慌不忙地指着我，对那个小混混说：“他是我弟弟。你敢动他。”&br&&br&然后这事情就算不了了之了。&br&&br&后来她去外地念书，和我再也没有在一个城市。开始的时候，我们用屯了好久零花钱买的漂亮信笺纸写信，聊一些有趣无趣的近况。后来升学，换学校，渐渐地不知道对方的地址，&br&&br&我都忘了最后一次见面的场景，我都忘了最后一封信的内容。如果要联系她，通过以前的老同学一直问下去，当然可以联系到她，但我最终还是放弃了。&br&&br&因为实在没有必要，我好怕两人对坐尴尬相望，没有什么共同语言，只能百无聊赖地啜一口咖啡瞎侃微博头条。&br&&br&我一直记得的她，是那个斩钉截铁说“他是我弟弟”的她。而我希望她永远记得的，是那个调皮机灵鬼点子特多的我。&br&&br&各有各的际遇，各有各的前路，硬生生地相逢，却不如好好地分别。&br&&br&&br&-&br&&br&但。说到底，好多事情还是难以释怀。&br&&br&我曾经也尝试过联系这些旧友，可寥寥几句后便不知道应该说些什么，只能用一个个幼稚的表情符号掩饰无话可说的苍白。我之前打电话给我曾经一个极好的哥们，他那时在工地上卖苦力，他也不知道说什么，互相问问近况之后，他对我说“你在外面要加油啊”，我说“你也是，快去忙吧”，便挂了电话。&br&&br&人类的感情真是一种最不可靠的东西，因为它最禁不起时间的春秋笔法。你可以明确地知道，那份感情，那份情谊都还在，但却在此时此刻无法言说。除了离别，你无事可做。&br&&br&所以最终，这些联系都只能是变成通讯录名单的一个个号码，至多，是在新年过节时发一条祝福的烂俗短信，作为无奈的不别之别。&br&&br&我这个人，是很怀旧很怀旧的。所以我真的很怕认认真真地讲着离别，斩钉截铁地说着再见。所以我一直安慰自己，没有彻底的离别。&br&&br&我总是告诉自己，世界上所有相遇都是久别重逢，而所有离别都是约定好了后会有期。这样我会好受一些。&br&&br&小坎，松毛，昆子，他们都在很远的地方等我的。&br&&br&&br&-&br&&br&之前听人说，生命是场短跑比赛，有人反驳，生命应该是一场马拉松。而我觉得，生命根本就不是一次比赛，而只是永不停息的齿轮。如果是一场马拉松，你至少可以选择跑慢一些，可以接过朋友递过的温水，可以和旁边的拉拉队挥手示意。然而生活只是一道齿轮，人在之中，被推着走，跟着生活流。&br&&br&我微信的签名，是黄伟文的一句词：又共谁，自然散去，茶凉掉淡似清水。&br&&br&离开家乡，是因为求学出远门，但一旦跨出，却再也没有办法说服自己一辈子生活在曾经的小县城里。父母一天天老去，鬓角爬满银丝，但自己仍有很多事情要做，仍有前路要行。&br&仍然需要离别了。&br&&br&离开朋友，因为各自有了各自的发展，规划，分别的同学会上醉醺醺拍着肩膀哭得不成样子，说着“昆子你以后发达了可要包养我啊”，却在相聚的时候再也没有办法如曾经一般吸一根烟，穿一条裤衩了。&br&仍然需要离别了。&br&&br&要说没有遗憾吗？当然有遗憾了，满满的全是遗憾。&br&&br&可人真是一只脆弱的芦苇，在风中飘摇欲坠，说是follow my heart，其实是身不由己。离别，不过是碾入土地的痕迹。&br&&br&你我皆凡人，生在人世间。&br&终日奔波苦，一刻不得闲。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&-&br&&br&快要登机了，我此时一直想着何韵诗的一首歌叫《如无意外》，讲的是一人因为想到攀上人生高峰，和挚爱分别，后来后悔如果没有这场意外该多好。里面有句很合情景：&br&&br&航程尚有几多千百里 云层上平静得出奇&br&无聊令人回想起&br&&br&你似是风景 缩到最细 消失了 无奈在这刻你才重要&br&&br&如果没有这些意外，安于家中与最亲密无间的人过最平淡人生，多好。&br&&br&如果没有这些意外，每天清晨早起做好美味的早餐，安静地开始一天的简单生活，多好。&br&&br&然而多少个十字路口，硬闯了多少个红绿路灯，这一刻，要想没有意外。呵，哪能。&br&&br&我们都懂离别之苦，但我们都在承受着。&br&&br&We are better together，but we are lost each other.&br&&br&&br&&br&-&br&&br&不过。我还有一点十分坚信。&br&&br&我坚信有一些人会再见的。他们会像我一样，愿意跋涉艰难万险，在遥远的前方同我重新见面。而我应该做的，就是再飞奔得快一点点，这样就可以履我们曾经的约了。&br&&br&可是，就算这样，我仍然知道有些人不见了，就是真的不见了。&br&&br&所以呐，世界上所有相遇都是久别重逢，而所有离别都是约定好了后会有期。&br&&br&而，我们都没有如期而至，却正是离别的题中之义。
少年派里有一句台词：All of life is an act of letting go，but what hurts the most is not taking a moment to say goodbye.（人生到头来就是不停地放下，可最痛心的是没能好好的道别。）-从家里回学校，一个人坐在大大的候机室，看周遭人来人往，默默答…
没想到炸出了这么多退伍的战友和小说家，但似乎大家仍然并不相信这一切是真的。&br&那么就还是上照片吧，749早已改造了，但我们的革命事业还有后人继续。&br&（照片已删）&br&地点大概就是在这里，你们有兴趣可以去找找。&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&956& src=&/6ebacd7b99e1e71469fcfe37d26db70e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/6ebacd7b99e1e71469fcfe37d26db70e_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&————以下是原答案———— &br& 无意中看到749的名字，心里震了一下。原本不想说话，看到一群傻叉在喷“749是什么鬼”作为一个转业多年的老兵，我想我得给你们这帮熊孩子补补课。 讲真，我一度以为749会是我们这一批人终生的一个秘密。 749是当年科工委底下的一个保密单位，它的密级比兄弟单位507还要高一个等级。中国有一阵子是“人体科学”的狂潮，有很多科学家和政委里面的人支持，就建立了749和507两个秘密机构。507所研究的是人体科学；749是基于人体科学研究在国防科技上的运用；属于更深层次的事情，所以也就比507的保密级别更高。你可以试试在百度上搜507，你肯定可以搜到；但是749，你永远搜不到。 我们所有的人都曾被规定不得将这一秘密外泄。从1985年到1998年，我每天都在北京西三环某秘密的研究所里工作，搜集整理研究从各地汇总来的“异常生命现象”。 至今我仍然相信当时的很多结论是会推翻你们全部的世界观的，可是我不能说。我能告诉你们的只有一点，确实有大量的所谓气功大师特异功能是骗子，但也确实有比例很小，但是令我们触目惊心的事实可能会颠覆这个世界对生命和宇宙的认知。现在那些记录着那些秘密的录像带一定还在。 我是1998年转业离开的749；走了之后，我曾经探访过我的老同事，但是最后一次去，突然老地址换了新单位，这个机构消失了。和它一起消失的还有我所有的同事。我相信它只是换了个名字，继续存在在我们政府的某个秘密研究机构中。 我后来离开了机关单位，然后辞职经商去广州了，折腾了几年，又搬回北京，算是衣食无忧，经历过这么多在749那些年的事我仍然直到今天闭上眼都能回想起来。但是多年的保密教育让我从没对任何人讲过749，甚至对我的妻子和孩子。 我曾经听说过我们单位当年有个年轻人考进了电影学院，折腾了很长时间才让他去读，好像也叫陆川。能说出749这个名字的，肯定是自己人。我在网上查陆川的照片，眉目间有点像，不过胖成球了，不能完全确认。当年他去我们室拿过资料，还借过羽毛球。我们在一层，外面就是羽毛球场；他老过来打，很单薄很白的年轻人很腼腆，我们办公室一小姑娘喜欢他，然后呢就没有然后了，我转业了。 写着写着，老Z老W小H这些兄弟的脸一个个跳了出来…不知道他们是否还在所里，不想影响他们，匿了。 这两天想再去以前的旧址看看，不知道变成啥样了。点赞过千，就上照片，听说749的牌子还留着。
没想到炸出了这么多退伍的战友和小说家，但似乎大家仍然并不相信这一切是真的。那么就还是上照片吧，749早已改造了，但我们的革命事业还有后人继续。（照片已删）地点大概就是在这里，你们有兴趣可以去找找。————以下是原答案———— 无意中看到749的…
谢邀。&br&&br&有些人不把游戏当真，所以也许不能体会。&br&但有些人——比如我——是会把游戏当真的。心力所注，就在意了。&br&&br&解释一下。以下体验，想必许多人都有。&br&我9岁时，有了第一台FC红白机。&br&《魂斗罗》，三条命，我打不过第二关。念兹在兹，日思夜想，盘算每一个关节，怎么才能过去呢？一星期后，我跟一个哥哥聊天，他告诉了我无上秘技上上下下左右左右BA。&br&&img src=&/2c9fa7c33a51fd7ceccc_b.jpg& data-rawwidth=&256& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&256&&&br&后来便不消多提了。实际上，到我四年级时，也修炼到能三条命过八关，靠奖分长命到十条了。行云流水，信手拈来，真到了庖丁解牛游刃有余的境界。&br&但我最快乐的是什么时候？&br&答：是我第一次听说这条秘技、欣喜若狂、回到家、输入、真看见自己有三十条命的时候。&br&&br&&br&我11岁，国内买得到《霸王的大陆》了。&br&&img src=&/7fc0c9adf74_b.jpg& data-rawwidth=&256& data-rawheight=&224& class=&content_image& width=&256&&&br&但初上手，很麻烦。全日文，每条指令是什么意思，每个武将是谁，计策怎么用，单挑指令怎么发，一点点琢磨。&br&那时没有网络，查不到攻略，只能一点点猜。在学校，和其他同学画地图，研究武将的出现地点和规律，研究布阵，研究最优路线。&br&我那时候特别天真，也不想尽快统一，每天想的是：“用刘备，开局弄吕布，189年3月攻冀州，让关羽升级，吕布杀田丰；让吕布和张飞读书，189年12月攻幽州，让张飞升级，得赵云；全军去荆州，分占荆襄诸郡，等出魏延、黄忠、徐庶、文聘和诸葛亮，然后北上灭董卓，让诸葛亮升级，再西向入蜀……”&br&某一周末我爸妈回老家吃喜酒，我得以玩了个通宵。玩到后半夜，其实略微麻木了。&b&最快乐的，反而是等爸妈出门，开游戏，将自己琢磨的套路一口气翻出来的时候。&br&这就像，打RPG游戏最快乐的，永远是攒足了钱、买到新武器；或是刚升级领悟新魔法的时候。我打《封神榜》，打《吞食天地》，破了关，感觉也不过如此；在其中奔逐时，有所期望，反而还刺激些。&/b&&br&&br&&br&我12岁，用世嘉机玩《大航海时代2》。不久机子坏了。我只来得及通了一个人的关，就是约翰-法雷尔。此念耿耿许久。&br&&img src=&/19e36d71fe4aa2b17a0dcc0e_b.jpg& data-rawwidth=&256& data-rawheight=&192& class=&content_image& width=&256&&&br&所以你可以想象，十年之后，我用模拟器重新开始玩《大航海时代2》，而且破关之后的乐趣。那时我只记得伊斯坦布尔和雅典那条绒毯和美术品航线，以及去远航要带圣香油了，其他都是从头慢慢推敲琢磨起的。这感觉就像跟一个旧情人相遇，慢慢重新从头温习情感。&br&&b&这十年的盘算和等待，都是折算在游戏里的。&/b&&br&&br&我12岁时，有过一个游戏搭档。我给他画《吞食天地2》、《荆轲新传》的地图，默写《霸王的大陆》所有武将的数据。他请我打《赤壁之战》。我用张飞，他用赵云。&br&我们还联手打《松鼠大战》。关键时刻，我举起他一路飞跑。玩过的一定懂。&br&&br&小学毕业后我们没怎么再见，到我23岁时在上海再见，我开了模拟器接电视，俩人开始搓《赤壁之战》——模拟器是可以无限续关的——那份儿得意。&br&《松鼠大战》，我俩手忙脚乱彼此乱扔箱子，砸得彼此头晕——那份儿狼狈和大笑。&br&都在其中。&br&&br&&b&开始时，也许是简单的操控感、游戏性、刺激、紧张和满足感，让你喜欢了一个游戏。&/b&&br&&b&然后，你投注了心力，也确实得到了回报。&/b&&br&&b&之后，你就进入了这个游戏的世界；你（和你的朋友们）因此得到了一份可以经常拿起来回忆的共同体验。那是一个你（们）独自拥有的私人世界。&/b&&br&&b&许多老玩家会放不下自己玩得最熟的老游戏，就是如此。&/b&&br&&br&&br&&br&最后，游戏和现实是可以混融的——你会相信那是个值得一去的世界。&br&我早年打《太阁立志传5》，后来2008年接触《如龙见参》，以及如龙系列，对东京新宿歌舞伎町念兹在兹。2012年，我去日本，没奔别处，专门去这几个地方了。&br&《如龙4》游戏里的场景：&br&&img src=&/a07e7d766d6cc9136bdbfeaf_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/a07e7d766d6cc9136bdbfeaf_r.jpg&&&br&2012年我去的场景：&br&&img src=&/c3a7cffbda972a72f826c06_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/c3a7cffbda972a72f826c06_r.jpg&&&br&同去的一个朋友很理解我，因为他在六甲山上，也朝着甲子园方向嚎啕大哭来着。&br&&br&&br&&br&2013年1月，我到欧洲之后的第一个度假地点，是葡萄牙里斯本。&br&理由？上面说了。《大航海时代》。&br&以前写过的文章：&br&日，我辞别公主，去到里斯本码头，身边只有一个叫洛克的老水手。怀里有1000金币，码头搁着艘小船；将船上的5樽胡椒、2樽水晶卖给交易所老板后，手头就有了2046金币。码头师傅会提醒我：食物得花钱，淡水免费。每20名水手，每天要消耗一舱食物、一舱淡水。&br&我理当在里斯本买特产的砂糖，出发后沿海岸向东北，去到波尔多，把砂糖清舱贩卖，然后满载波尔多特产的葡萄酒，运去北部的安特卫普……为了把握经纬度，我理当在里斯本买到六分仪。我理当知道：不要逆风行船，要注意潮汐。&br&当我手头宽裕后，就该考虑南下，绕过圣维森特角后向东，经过细窄像瓶口的直布罗陀海峡，进入地中海这个大湖，找到亚平宁半岛。我该去比萨买美术品，与那不勒斯的羊毛做对冲贸易。等我发达了，就买新船：更大，更快，然后出发远航。穿过大西洋去新大陆，或者南经非洲，过好望角，向东方去。只要逃过暴风雨和坏血病，就能看见全新的世界：新的港口、新的特产品。总之吧，我去惩治海盗、发现未知的大陆、晋升爵位，最后，得到公主的垂青。&br&&br&——这个游戏，叫做《大航海时代1》。那是1994年，我小学四年级，在餐桌上问爸爸：爸，里斯本在哪里？安特卫普又在哪里？我爸爸，一个做国际航运的，呆了呆：你怎么知道这些地方的？&br&&br&后来，这个游戏出了二代、三代和四代。那时没有网络，我需要看地图册、历史书来查阅一切。我知道了麦哲伦、恩里克王子、达伽马，知道了里斯本、波尔多、安特卫普、比萨、那不勒斯、马赛、雅典、伊斯坦布尔、哈瓦那、马六甲海峡、巴斯拉、霍尔木斯海峡、斯里兰卡、卢旺达、象牙海岸、卡宴、特卢希略、大阪湾和杭州湾。我知道了象牙、水晶、胡椒、绒毯、美术品、砂糖、葡萄酒、罗望子、洋枪、玻璃、玳瑁、杏仁、丁香、烟草、咖啡、乳香、小麦、瓷器、奎宁、槟榔。我大略记下了风向、纬度、六分仪、掌舵手、操帆手，以及三角帆和方帆有何区别，橡木和桃心木的不同产地，平底船和尖底船在经商和近海航行时的选择。然后我发现，关于欧洲的书，好像多多少少，都会谈论这些：奥德修斯的远洋航行；唐泰斯成为基督山伯爵前是个马赛水手，还在地中海的私贩船上呆过；夏尔辜负欧也妮·葛朗台后，去印度做远航生意，赚回来190万法郎……&br&我关于欧洲的一切想象，都从这一切而来：击剑短衣、沙龙里的东方瓷器、加农炮、帆索、决斗、远航、朗姆酒。最后是那些词汇：光荣啦，梦想啦，一定要过无拘无束、去到很远的生活啦，诸如此类。&br&而一切的起航点，就在日的里斯本。&br&&img src=&/f5ae0e6ce51c39d944d7_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&320&&&br&&br&&br&后来：&br&我到了欧洲之后的第一个假期，就去了欧洲的最西南，萨格雷斯那边的圣维森特角，去看欧洲第一个航海学校。一艘船在大西洋，沿葡萄牙海岸线而行，到圣维森特角一转弯向东，前面就是西班牙、直布罗陀海峡和地中海了。圣维森特角隔着一片湾，是著名的萨格雷斯。去到那里，就看得见世上第一个航海学校。你去那里，看得见一片故城，一片石头垒的旧校舍，一些石头排布的世界地图——当然，那是15世纪末，欧洲人想像出来的世界。&br&&img src=&/16a5b687c63_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/16a5b687c63_r.jpg&&&br&&img src=&/842d8ba1ae81f32aff2785e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/842d8ba1ae81f32aff2785e_r.jpg&&&br&&br&&br&以及，我去了里斯本。&br&在《大航海时代4》里，里斯本的城景就是如此：&br&&img src=&/b7c020f9fe34f0c3685ccb_b.jpg& data-rawwidth=&462& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&/b7c020f9fe34f0c3685ccb_r.jpg&&&br&我一直在想象，从上面的城堡往下看里斯本，是怎样的呢？&br&结果，是这样的：&br&&img src=&/dcffacca92ab6ab289690f_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/dcffacca92ab6ab289690f_r.jpg&&&br&&br&以及去马德拉坐了一次麦哲伦绕世界那艘船的复制品。&br&&img src=&/f1ad30ba958d403b06ad26ee8d71d8f6_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&/f1ad30ba958d403b06ad26ee8d71d8f6_r.jpg&&&img src=&/dc09fb78fa55_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/dc09fb78fa55_r.jpg&&&br&大航海纪念碑。&br&&img src=&/4adbae56e08e9d654e894_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4adbae56e08e9d654e894_r.jpg&&&br&&br&我关于里斯本和葡萄牙的念想，跟城市与郭嘉本身无关。那是这座城市的文字描述、那些航海家的历史纪录、几百年前那个英雄、多梦又愚昧的时代的图文记载，加上十九年前那个游戏里的粗糙像素，混揉而成的东西。最后那天黄昏，在里斯本的海边，我拿出PSP，用模拟器玩了会儿《大航海时代1》，玩了会儿《大航海时代2》，玩了会儿《大航海时代4》。&br&其实也就是船启里斯本，过罗卡角和圣维森特角溜达了圈。我明白，我明白，除了《大航海时代》系列的玩家，其他人一定会想：&br&&b&真还有笨蛋万里迢迢，从亚欧大陆东端到亚欧大陆最西端，找到海边坐着，就是为了玩十九年前的一个游戏啊！&/b&&br&嗯，就是这样的。时间长了，投入心力多了，我就真的相信这是个值得特意走一次的世界。&br&&br&&br&&br&总括一下吧。&br&&b&游戏是可以让你满足操控感的——这是许多车枪球游戏最基本的刺激人所在。&/b&&br&&br&然后：&br&&b&设计精妙的游戏，可以让你体验另一个宏伟的世界——《GTA》系列、如龙系列、《荒野大镖客》、魔兽世界系列、FF系列、DQ系列的拥趸明白我在说什么。&/b&&br&&b&王小波《万寿寺》结尾说人需要一个诗意的世界。通常，读书和看电影可以给我们提供另一个世界来体验，但游戏是最直观的体验方式。&/b&&br&&br&这种个人世界的体验，是很独一无二的。体验过的人或有共同体验的人都明白，没体验过的人，怎么说都没法子。&br&&br&&img src=&/1b3d889dbef_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&265& class=&content_image& width=&420&&&img src=&/80a3d3ae881b92487a27c_b.jpg& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&402&&&br&&br&&br&最后，游戏可以让我暂时回到某个时光。&b&比如，我现在拿起《霸王的大陆》开始玩儿，就有种回到13岁时暑假的感觉。套路很熟，游戏没有挑战性，但你会一直沉溺于此——其实就是暂时回到了那个我们最熟悉不过的世界里。&/b&&br&&br&我的某些朋友，现在还见了面还以来一盘实况足球45678来接风洗尘，大吹奥科查如何牛叉；没事打开仙剑打一圈阿修罗神像，虽然到了将军冢就有些懒得走了；痴迷于没事开一盘《帝国时代1》（我女朋友，嗯……）；用各种模拟器，一口气破八关（我们这里叫“一个世界”）魂斗罗；说起《梦幻西游》里捉宝宝就口沫四溅；到了商厦，听到“阿多根”、“泰格”就猛回头四处找：&br&“哪儿有游戏厅？”&br&&br&热爱可以让我们可以暂时回到另一个世界，那个小时候可以为了上上下下左右左右BA欢欣鼓舞的世界。
谢邀。有些人不把游戏当真，所以也许不能体会。但有些人——比如我——是会把游戏当真的。心力所注，就在意了。解释一下。以下体验，想必许多人都有。我9岁时，有了第一台FC红白机。《魂斗罗》，三条命，我打不过第二关。念兹在兹，日思夜想，盘算每一个关…
谢邀。&br&&br&这个以前答类似问题时，说过很多遍了。&br&&br&2001年，各种机缘巧合，网上认识一个女孩儿。那时我在无锡，她在重庆。我18岁，她13岁。&br&聊。电话聊。邮件聊。手写信聊。&br&2002年我上大学，到了上海。写东西，认识了些人。2004年时出了第一本书，自觉略有薄名。轻狂度日，不着边际。2005年出了二、三本书，更沾沾自喜，不知天高地厚起来。&br&2005年春天，以她为女主角名字写了个长篇，2006年初出版了，不提。&br&到2005年秋天吧，经历了一件很摧折人的事。简而言之，险些就寻短见，被人送进医院那种。那时在黑暗里自己躲着，确切说。已经崩溃了，对自己的一切方面——真的是一切方面——都产生了巨大的怀疑。&br&那时跟她打电话，说这事，说得她都哭了。她哭了会儿，就静下来，很安稳的说，你别担心，我就要过来啦。&br&&br&2006年夏天，她高考完了，违了父母安排（这事至今有后患），自己填了上海某大学的志愿，来了上海。在此之前，我们没见过任何一面，照片都没递过，纯是聊天。&br&9月初见，之后就在一起了。&br&当年秋天，两人过得穷愁潦倒——一半是因为我那时没有固定收入，一半是因为她是官家小姐，锦衣玉食习惯了，一开始俩人都没准备，把钱花没了——所以到了要数硬币吃麻辣烫、为了省地铁钱宁愿到处骑车往来的境况。早饭曾经要靠扫沙发下、墙角边的硬币来凑。&br&那年11月，她回学校考试前，我们把车票钱算罢，最后剩了些钱，俩人都饿了大半天，买了俩肉夹馍。十一月午后晴暖，两个决定天不怕地不怕过穷日子的人在丁字路口，坐靠着消防栓，边晒太阳，边欢天喜地分吃肉夹馍。我一直觉得，后来吃过的一切，没一样能和当时的肉夹馍相比。那是第一次，看见她金堂玉马家出来的一姑娘，坐消防栓上认真吃肉夹馍，我就觉得，这辈子没什么可说的了。&br&&br&自此而后，算是决定了一件事。但如果以“爱上&为标准，事情远还没结束。&br&&br&自那以来，六年有余。我性子急，她性子倔，两人在一起很容易吵架，但都记性不好，没隔夜仇。兴趣彼此交接，所以到现在，两个人都是有话聊不完。她被我熏陶到喜欢上了历史、游戏、体育、绘画；我被她熏陶到了从只听木管乐和大提琴变成了钢琴协奏曲迷和拉赫玛尼诺夫迷。她爱吃无锡的馄饨和小笼包了，我学会吃辣了。她和我组成PS3若干游戏的小搭档了。我被她教会打帝国时代联机了。等等，等等。&br&&br&2007年她想来巴黎留学，我就开始攒钱、学法语。因为她不想动家里的资源，而且是纯DIY，我又是没任何工作经历的自由撰稿人，纯靠稿费和银行流水做保，也没什么人际关系可投托，所以2010年正经开始办出国时，两个人焦头烂额，走了不少弯路。但每次到艰难时，两人都还能彼此安慰和扶助。每次过一关卡，就觉得感情更上一层楼。就像双人打网球一样，打的对手越多，经的险情越吓人，越会在事后彼此安慰：真是运气好，真是天注定啊……&br&&br&&br&爱情这个事情，最初很大程度是心理暗示，“啊，因为某细节，我爱上了她”，这样想的人很多。进入爱情状态后，容易越想越迷，情人眼里出西施。但我觉得，爱情不是从“爱”或“不爱”来计算，而是“有多爱”。爱情不是是非题，而是程度深浅。最初进入爱情状态的时候很是美好，但之后的经营和维持，漫无止境的。&br&&br&比如，离开上海来巴黎前几天，两个人搬家时，企图合力搬12个箱子的书去小区门口，合计840斤。我扛出门一箱子，回来搬第二个，看到她不知怎么，已经把个比她还庞大的箱子推到楼门口了，那时候，我除了赞美她是盖亚，别无他想。比如，来巴黎第一顿饭，我炒得了扬州炒饭，进房间发现她（完全没学过）用土豆、蘑菇不知怎么弄出了份味道正宗的酸辣汤。比如，三月去日本，她知道我的兴趣，提前一天把京都的地图给背熟了，一路拽我走。这种时候，很容易有种感恩之情——不是对她，而是对命运。&br&许多时候，日常生活琐碎的细节都会让人，诸如早上先醒写东西，顺手给她整被子床头放杯水时，看到她熟睡的容颜就会心头一动。诸如两人合力收拾完房间，摆好茶几、毯子、灯、电视、书，然后倚在沙发上开始看球赛，一边吃葡萄时，就会觉得很幸福。&br&以前写到过，一个人会爱另一个人，通常是因为，他或她代表着某段你拥有过的最好的心情（闲适、欢乐、恋爱中），这些心情可能寄存在某首歌、某份吃食、某本书、某种天气里。每个人都有这么种瘾，翻开来就是一长串苦甜交加的故事。所以每个人的爱情，追溯到最后，总关乎梦或者爱或者一些纯粹时光的美好事物。对我来说，因为已经发生过那么多事，所以这段感情格外饱满；而未来的每一天都在发生一些新的可爱的细节，所以我每天都会觉得，比之前的爱又多了一点点。所以如果以爱上为标准，那我每天都在继续爱上她。就是这样。&br&&br&——————————————————&br&&br&日统一回答下评论里的提问里的诸位。&br&A 这事儿是真的，多谢您们的垂询。&br&B 我们还在一起呢，多谢大家的关心。&br&C 回答完这篇后发生的事：我们在巴黎度过了第一年；秋天搬家到十三区；现在上课和购物方便多了；每天依然是上课，下课后我负责挣钱+做饭，她负责其他各类申请手续事，周末去逛博物馆。&br&&br&大致如此。
谢邀。这个以前答类似问题时，说过很多遍了。2001年，各种机缘巧合，网上认识一个女孩儿。那时我在无锡，她在重庆。我18岁，她13岁。聊。电话聊。邮件聊。手写信聊。2002年我上大学，到了上海。写东西，认识了些人。2004年时出了第一本书，自觉略有薄名。轻…
大家在社会摸爬滚打几年，浮浮沉沉。&br&有的人谈谈自己的人生，要被冠以高傲的名头。&br&有的人开开几句玩笑，要被人黑笑里藏刀。&br&有的人默不作声，又要说故作深沉装tm烂b。&br&说到底，不过就是从原本同一水平面的人变成几个不同世界的人罢了。&br&既然同学聚会，看人的眼光就纯粹一点。&br&过了今天，该牛逼的人继续牛逼，该搬砖养家的继续养家。谁管你是五六七八。&br&&br&&em&8.22&/em&&br&看了这么些评论，忽然想起鲁迅曾说过“我向来是不惮以最坏的恶意来推测中国人的”。&br&一个人你看或者不看，他说或者不说，你信或者不信，他依然在那里。&br&你的看法不会为成功的人镀金，也不会为失败的人遮瑕。&br&同学一场，既然来了。多少都念着情分。真真假假，一笑而过。明天你还是你，他还是他。&br&让自己强大到 “看山还是山 看水还是水” 不让别人的话别人的事情左右你自己，保持谦卑和善意前行明显更有意义，不是吗？&br&&br&8.22&br&刚刚看到有的答案里评论说有藐视题主，强逼站队之嫌。&br&在这里回答一下，我没有带任何感情色彩来回答这个问题，本答案仅代表个人观点，如言语有不适之处，在此表示歉意。&br&人性固然难测，但更经不起推敲。
大家在社会摸爬滚打几年，浮浮沉沉。有的人谈谈自己的人生，要被冠以高傲的名头。有的人开开几句玩笑，要被人黑笑里藏刀。有的人默不作声，又要说故作深沉装tm烂b。说到底，不过就是从原本同一水平面的人变成几个不同世界的人罢了。既然同学聚会，看人的眼…