不太正常的某人_野糖网
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野糖网：创意电商，先复制，再出发
【i天下网商注】2013年9月，暖岛网的郭哲琳和章彦因为个人发展原因离职，离职之后他们开始创业。在重新创业之后，他们没有刻意把野糖网跟暖岛网进行特别的区隔，而是根据自己在暖岛创业一年多的经验，复制创新出了野糖网。这不只是一个创始人再创业的故事，还是创意电商的市场容量印证。
文/天下网商 周麟
10月15日之前，这样一条微博在短时间内被频频转发&&&野糖就是那些特立独行的人儿，有一点野，又有一点甜。野糖网是一个为你们定制的电子商店。你，够野吗？&这些转发来自于野糖网上线前用户抽奖的一个互动。
野糖网是暖岛网创始人郭哲琳、章彦离开暖岛后新创办的一个创意设计电商类网站，于10月15日正式上线。在商品规划和商业推广上各有所长的两个人，在这次新创业时对创意设计类电商有着更深的理解，也对这个耕耘一年多的市场有着十分乐观的预期。
仅在离职暖岛后的两个月，同类网站野糖网便上线了。
这番有的放矢，使得野糖网在上线的前三周就斩获了7万个注册用户，章彦告诉《天下网商&经理人》记者，暖岛网达到这个数字用了10个月。
离职一个月后再创业
创始人双双离开创业团队，其中的原因其实并不难想见&&股权纠纷。
根据郭哲琳的叙述，在她运营暖岛网的前身、也就是介绍设计师和设计商品的博客时，她通过朋友认识了街旁网创始人刘大卫，也因此得到了在街旁的一个办公工位，有了专门的地方写博客。那时，她便有想法做一个创意电商类网站。2011年底，街旁投资人、HTC董事长王雪红表示愿意扶持投资暖岛网。&这其中有刘大卫的关系，可以说是他协助了我和章彦创办了暖岛。&郭哲琳说。
因为这样的投资关系，投资者拿着绝大部分的股份，对此，章彦有着一肚子的苦水：&我们无法引入外部资金，许诺给团队人员的股份一直无法落实。也可以说，我们两个是没有真正的股份的，不然要走也不是那么轻易的一件事。&
8月中旬，郭哲琳再一次跟股东协商此事，仍然没有达成一致，便有了离开的打算。这之后，在与章彦的沟通中，两人觉得创业一年多，暖岛做得不错，两个人的沟通也十分顺畅，于是决定一起创办一个新网站&&野糖网。这一次，他们自筹创业资金，没有接受来自投资人的资金。
从离职到野糖正式上线，这中间的过程仅仅一个半月，野糖网能顺利上线吗？对于这样的质疑，章彦显得十分淡定，他说：&在网上卖东西不是那么难的，一个独立B2C，一个半月两个月足够了。&
章彦口中所说的独立B2C，并不是指那些大而重的电商，而是当初建立暖岛网时就采用的平台式方式，搭建设计师与消费者之间的桥梁，不需要考虑库存。他也坦言，在离开暖岛网时，也有同事选择一起离开，很容易在新架构中担当重任，同时，一年多来经营的设计师人脉资源在此时也发挥了重要的作用，第一批入驻的设计师很快确定。
设计师这端理顺了之后，对于消费者那端，章彦认为，与一年前的创业不同，当时想的还是卖什么的问题，经过实践之后，开始思考创办野糖网后，想的第一件事就是卖给谁，野糖网对这个问题的答案是18～26岁、喜爱设计的年轻人。这是郭哲琳和章彦在暖岛时就十分看好的一个人群，再通过一些能抓住这批消费人群的元素，来吸引第一批客户。
上线前，野糖网在预告页面把这些元素进行集中展示，酝酿出独特的氛围，同时与目标受众进行了一场互动：注册野糖网便可以获得一次抽奖机会，分享到微博之后，可以再获得一次机会。深谙消费者心理的章彦告诉记者，他们如果直接送代金券给消费者很没意思，把它变成一个游戏，就会吸引很多人转发。
每日更新的杂志
要重视商品的设计感，更要突出商品背后的文化传达，是郭哲琳和章彦在暖岛网就意识到的一条经验。因此，在野糖网的网页呈现上，这点也比之前在暖岛网做得更直接。
每天上新的商品或以品牌、或以某一突出特色形成一个个内容专题，例如&如果不放音乐，据说植物也会罢工不干&其实是某品牌的音响和耳机、&带我上路吧，江户牛仔&的标题下囊括的是牛仔做成的个性鞋、&不穿小黑裙的时候穿什么&推介的是某个擅长黑裙的品牌的其他特色商品&&对于消费者来说，浏览这些内容就像看杂志一样，首先会被某个特定的语境所吸引，进而了解这种语境下的商品。
这些内容专题以类似闪购的方式出现，野糖网的首页每天会出现5个各具特色的专题，这就意味着消费者每天都可以浏览新的内容。
对于闪购，章彦认为，它在不同的网站代表不同的事情，对有些网站而言，它意味着清尾货或是过季打折，而设计商品是没有这些商务条件的，之于野糖网，新品会通过闪购的方式做。&每天推出新品是一个非常重要的理念，每天上新，就会吸引消费者每天来看。同时，给消费者推荐一些很有意思的商品，这是一个功能性的东西，能辅助他们达成购物决策，也能吸引他们每天过来。&
这些&闪购&专题会保留7天，7天之后就会转作常规商品进行销售，消费者可以在首页的展示或是类目搜索中找到。
每天的上新倚赖于公司的买手团队和编辑团队，双方的对接十分关键，这既关系着内容标题的选取，也体现在产品详情页的表达上。野糖网的详情页要比一般的B2C网站详细，同时在每个产品详情页的顶部，都会突出体现其品牌信息，强调设计师品牌的价值。
最重要的区隔是品牌
无论是暖岛网创始人的身份背景，还是创办了一个和暖岛类似定位的网站，郭哲琳和章彦都避免不了被追问两者之间到底有什么明显的不同。
说到这里，章彦环顾了一下我们当时身处的北京来福士广场，道出了他认为的答案：&对于我们这些做企业的来说，竞争力是什么，最终会落到品牌上。包围我们的这些店都是服装品牌，为什么我要到这家店去买、而不到另外一家，是因为一是这家店的货品是独特的，二是它的品牌非常符合我的文化态度。&
同样的逻辑也存在于网络之上。他说，Fab 之所以能成功，是因为它抓住了美国某个消费群体的态度，在非常短的时间内通过它的货和突出的定位所打造出来的一个品牌，落脚点是氛围和文化。
野糖网的目标消费者就是那些喜欢特立独行的年轻人，为这些年轻人提供独特的装扮。因此，其最主要的类目是配饰，其次是服装，对于这些情感类商品来说，输出价值观、寻找认同感，&才是我们这样一个品牌能不能做出来的关键&。
（本文原载于《天下网商&经理人》十一月刊，所有转载请注明来源并附上链接）
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