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任泉自述：明星创业怎么迈出第一步
导读：此文是著名影视明星任泉在央视《开讲啦》栏目上的演讲，讲诉了任泉在大学是如何迈出第一步创业的。
我读的是戏剧学院，因为很多明星演员都是从戏剧学院毕业的，我当时觉得我考到这个学校，好像我已经是明星了，我当时觉得我挺骄傲的。来到这个学校，拎着包都是这样的状态。然后大学的四年也拍了一些戏，从第一次拍戏开始，我大学差不多是两年级，第一次演主演，等那个导演确定我说演这个主演的时候，我那一晚上没睡着觉，因为我觉得我的机会终于来了，我马上就是明星了，暗喜啊!睡不着觉。
这部戏拍完了很顺利，很快在电视上播出了，播完了以后，我出去走在街上没有人认识我。我很快在大学三年级的时候又接到了第二部戏、第三部戏，走在街上，还是没人认识你。然后紧接着就是大学四年级，突然间我觉得要考虑一个我要住在哪儿的问题，我毕业以后要干什么的问题。我突然间把我来大学四年前的那种理想梦想，突然间一夜之间都没有了，剩下的全是迷茫失落。
有一个晚上到十二点半，我还没睡着觉，我就起来，我就下楼，大概三点钟的时候，走到一条光影辉煌的小路，两边都是梧桐树。走入社会的一个大学生，我现在想他的背影是很孤独的，没有人能去跟他分享他当时的心情。我走到三点多的时候，我又回到我的房间，突然我就觉得你想要什么，我觉得我应该先生存下来，脚踏实地地能做一件事儿，而不是天天去想。我学表演的，我没有任何技术，理工科的我也不懂，算数我也不灵，我会吃，开一家小餐厅。
所有的人在这件事儿上，百分之九十九是说不行的，我一个人当时没有任何人帮我，我只是知道先要租个房子，最便宜的房子，我就骑着自行车，我当时背个双肩包，带了个鸭舌帽，我记得天天蹬那个单车，挨个胡同走，就看哪家房子空，我就敲门，我说你的房子多少钱，贵的我也承受不起，后来就在我们学校附近的一个很偏僻的一个角落，因为它很便宜，我跟那个房东说了，他说任泉我觉得不行，他说你没有任何资历，没有任何能力，你肯定不行，我们之前做过什么，音像厅什么，全都关门，这个地段不适合做生意，我说你给我一次机会吧。我找了他五次，他拒绝我三次，我第五次打动了他，后来他说任泉，就因为你这五次的打动我，我给你降二十万租给你，这就是我第一次，我觉得我敲响了我人生的第一个创业的门。
房子租下来了问题大了，首先没钱，我当时在大学打工的时候，有一点积蓄大概两万多块钱，但那些钱怎么办?身边的朋友很重要啊!我说李冰冰，这样吧，我做了一个股份的这个选择，你占百分之三十，你拿三万块钱，她不同意，她觉得这风险太大，她说这样吧，这钱我借给你但我不入股，她现在后悔了，因为我这个店很有价值了，如果当时的三万块钱，现在最少一千倍的价值，翻倍。
这个店通过朋友的帮助开起来了，为了这个事儿，我还得去考了一个三级的厨师证，学了十天，特别认真天天在那儿做。开了以后呢，我也用了一些营销的政策，我就让我这些同学，毕业的同学，戏剧学院的同学，我说我请你们吃饭，把漂亮的全放在窗口、门口，一开始人气就很好。一个月的时间，第一个月我没赔钱，第二个月赚了两千，第三个月赚了五千。
我觉得一个成功人是什么样的人，是排除困难的人他就成功了，不成功的人，遇到困难他就后退了，这就是成功和不成功最重要的一个因素。
最后还是祝福这些即将毕业的大学同学们吧，我觉得鼓起你们的勇气，放开你们的束缚，勇敢地走出第一步。谢谢!
MBA根据公开资料整理
成年人的童话品牌——阿狸的成年史
&&导读：一只红色小狐狸能创造什么样的传奇?这只穿着白色小短裤名叫&阿狸&的动漫形象最初没有一分钟的动画电视片或动画电影，而是从互联网开始发力，属于&草根&动漫形象，但今天阿狸已成为拥有400余款自主产品、50多个商业授权伙伴的动漫品牌，也是首个获得亚洲授权业大奖的中国内地动漫形象。
在阿狸的背后，有两位&父亲&：徐瀚和于仁国，两人创立的北京梦之城文化有限公司(以下简称&梦之城&)从一个2万元开始创业、仅有2名员工的小公司发展成为原创动漫领域的知名企业。它为何会如此风靡?让我们跟随阿狸的创作运营团队，揭秘这只小狐狸成长的故事。
阿狸诞生记
阿狸的诞生有一段小插曲，彼时正在上高二的徐瀚为了赢得一位女生的芳心，创作出了这只可爱的小狐狸，拿着这张自认为满意的作品诚心诚意捧到女孩面前，女孩对这幅画爱不释手。于是，阿狸的第一个粉丝诞生了。
此后徐瀚就读于清华大学美院，仍对阿狸念念不忘，在他眼中，阿狸不仅是一个动漫形象，更是他的伙伴和责任。在读研究生期间，徐瀚选择了品牌管理方向，这对他启发很大，导师的一句话让他也深受触动，导师说：&从一个品牌角度看设计，一个好的设计，就是讲一个好的故事。&
徐瀚开始用品牌意识去经营阿狸这个形象。在动漫产业极其发达的日本，一个动漫形象想要实现从内容到产品的发展，首先要通过在杂志上长期连载，并得到受众肯定，在积累了一批忠实受众后，再生产相关周边产品。&但是这样的产业链在中国是不完整的。&这是徐瀚对比中国和美、日两国的情况后得出的结论。
鉴于中国动漫缺乏杂志连载的环境和资金的优势，徐瀚决定将阿狸粉丝的积累过程放到新媒体的平台上。&原创内容+新媒体推广+产品化&，徐瀚将这条为阿狸量身定制的发展模式称为具有中国特色的动漫发展产业链。
从2006年开始，借助互联网的传播力，还在读研究生的徐瀚在猫扑、天涯等社区网站上发表了阿狸的漫画故事，同时也制作了一系列的QQ表情、魔法表情免费在网上传播，阿狸被越来越多的人认识。
随着阿狸在网上的走红，积累了大量粉丝，徐瀚决定自主创业，2009年，他与同是清华大学计算机专业的同学曹毅怀揣着2万元开始了创业历程。由于注册资金少，两人在跑了若干家银行后，最终在北京郊区的一家农村商业合作社注册了公司。
徐瀚将3年来所有的作品整理出来，精心挑选，稍加修改，创作了第一本绘本《阿狸&梦之城堡》，但起初的出版过程并非一帆风顺，当徐瀚满心欢喜捧着书稿来到杂志社时，却遭到了编辑劝阻，编辑提出该杂志的主要受众是大学生群体，阿狸的故事是不是过于&童话化&，稍显幼稚。
面对编辑的担心和疑虑，徐瀚使出了&牛皮糖精神&的招数，开始不停地游说，最终说服编辑答应先试着刊登两期，结果大受读者欢迎。
在动漫市场严重同质化的情况下，徐瀚罕见的手绘童话风格反而独树一帜，阿狸的故事看似童话，讲的却是每个人在生活中都会遇到的问题。这种内容的设定，使阿狸将受众年龄拓宽到了10岁至35岁。
在徐瀚看来，成年人的生活中一样需要感动和温暖，所以童话的受众群体其实是非常广泛的，&比如，父爱和母爱，10岁的孩子需要，30岁的人同样会需要，这种情感上的共鸣人们是一样的，不存在幼稚和不幼稚，阿狸讲的就是这种情感，所以年龄层就不会区分那么明显了。&
最终，徐瀚的第一本绘本《阿狸&梦之城堡》顺利出版发行，得到了广泛认可，出版当年即获当当网、亚马逊本土动漫类图书销量冠军、持续在畅销榜54周，同时也获得了当当网五星图书认证。
动漫授权到底怎么做
虽然对阿狸的品牌发展方向有明确思考，阿狸的形象也在线上和线下积累了大量粉丝，绘本很受欢迎，但是从小学习绘画的徐瀚对公司的运营和管理还是有些力不从心，这种局面在于仁国到来后得到了扭转。
于仁国，毕业于清华大学物理系，是徐瀚的校友，2006年加入纪源资本，任纪源资本北京办公室的投资经理，2009年辞掉工作，加入徐瀚的创业阵营，负责公司运营和整体管理。
2009年的动漫市场还非常不成熟，身为投资人的于仁国，主要关注的是数字、娱乐等领域。但他非常看好阿狸，首先当时阿狸这一动漫形象已经有不错的知名度和美誉度，并且其创作者徐瀚不仅是简单的画家身份，更从一开始创业时就有很强的品牌意识。&徐瀚视觉传达和品牌管理的专业背景很有利，他从起点开始就对品牌和产品有周全的考虑，这对后面再做产品开发很有利。所以，我们从很早就开始尝试衍生产品的开发。&
于仁国口中的尝试是一款&趴趴狸&毛绒玩具的开发，当时阿狸有一个QQ表情，趴在地上像毛毛虫一样蠕动前行，这个&趴趴狸&的形象一经推出颇受网友欢迎。于仁国认为，如果把&趴趴狸&做成毛绒玩具，让喜欢它的人们抱着玩耍或者摆放在房间里，正是推广阿狸形象的好方法。
心动之后立即行动，于仁国联系了北京通州区的一家工厂，照着&趴趴狸&的表情做了第一批毛绒玩具。原本的满心期待投射到现实里，却好似一盆冷水，把于仁国给浇醒了。第一批生产出的玩具质量参差不齐，怎么看都像是盗版。于是，于仁国天天往工厂跑，跟工人师傅一起核对、调整&趴趴狸&的形象。如此几番，&趴趴狸&越来越接近于仁国的想象。
可是，一波未平一波又起，还没等于仁国喘口气，新的问题又来了。当时为推广品牌，他们准备参加淘宝&聚划算&发起的一次团购活动，需要批量定制一大批毛绒玩具。由于这个活动需要的玩具数量很大，与梦之城合作的北京通州区工厂无法满足供应需求，于仁国只好带着几个同事马不停蹄地南下，去广州、扬州、苏州等地实地考察，最终选择了苏州的一家工厂，终于赶在&聚划算&活动开始之前，赶制出了五六千只毛绒玩具。这些毛绒玩具当时都存放在于仁国同事家的客厅里，占得满满当当，网上有人下订单，同事就在家自己亲手包好，叫快递送出去。后来销售量越来越大，&趴趴狸&成了梦之城的明星产品，3个月内销售了10万件。同事的家存放不下了，只能租用库房，在梦之城成立的这4年里，库房一共搬了五六次。
回忆这段经历，于仁国说：&这是一个必须要亲历的过程。如果没有亲自去抓这个生产环节的话，以后动漫授权也很难维系下去。现在我们已经可以做到，毛绒玩具的生产规范化，具体到：眼睛应该在什么位置、多大、多长都已有了详尽数据，即使不同的工厂、工人，也能制作出一样的效果，保证了质量。所以我们幸运的是，最开始环境逼着自己去做，刚开始时就把供应链方面比较难的问题都解决了。&
供应链上的问题解决了，但于仁国还面临着一个动漫行业都会遇到的难题：那就是盗版。在淘宝网上搜索阿狸的产品，会显示出1万多家店铺，出售的商品琳琅满目：毛绒玩具、抱枕等等，但是其中99%都是盗版。
对于这种情况，于仁国认为，打击盗版是必须的，现在梦之城一直在与专业律师合作，只要打击盗版成功，就与律师分账，提高诉讼成功率，也配合一些地方的工商部门查处盗版产品。但于仁国的看法是，更重要的不仅仅是打击盗版，还要打通渠道，让消费者有更多的机会见到正版产品。&消费者很多时候很难辨识正版和盗版，尤其在网上购买，无法看到实物时，所以，我们要做的是让正版渠道越来越丰富，到达尽量多的消费者面前。&
为方便消费者购买正版商品，梦之城在淘宝网等电商平台上开设了网络商城，并在线下开设了实体店，这都为阿狸这一动漫形象的授权铺垫了很好的基础。现在，阿狸的授权产业链延广泛，包括毛绒玩具、文具、饰品、家居用品、数码周边产品、游戏等领域，甚至延伸到了地产领域。
2010年，&阿狸巴士永远号&在北京上路，成为国内最早的动漫巴士创举之一;阿狸与游卡桌游合作，推出国内首款桌游与动漫联姻产品《阿狸大聚会》。2011年，首款Android系统应用小游戏《阿狸减肥大作战》上线;阿狸成为服装品牌麦考林首个合作的动漫形象，共同开发系列T恤;阿狸授权珂兰钻石，推出系列银饰;重庆龙湖北城天街商场&阿狸幸福永远站&圣诞主题梦幻乐园亮相，由香港迪斯尼创作团队原班人马打造。
2012年8月，梦之城和御泥坊合作推出了阿狸手机贴膜，3天内销售额突破1000万元。这次合作后，又与太平鸟家纺授权合作，打破了淘宝网聚划算家纺类产品销售速度和销售数量双纪录。梦之城授权游戏企业骏梦开发的网页游戏《小小阿狸》，获腾讯开放平台应用创新大赛企业作品排行榜冠军。
阿狸的授权合作接连不断，2013年1月，在香港举行的2012亚洲授权业大奖上，阿狸获得了&2012年度亚洲区最佳新晋授权品牌&奖。
在与众多不同领域的企业进行授权合作中，于仁国认为，收获的不仅仅是赚钱多少，更重要的是从合作伙伴身上学习到了大量专业的知识，这是很大一笔财富。以与知名网络化妆品品牌御泥坊合作为例，梦之城将阿狸的形象授权给御泥坊开发一款针对15到20多岁女性的面膜产品，御泥坊对于销售数据快速的统计分析，以及非常专业而庞大的客服队伍都让于仁国受益匪浅。
&草根&企业如何融资?
梦之城在徐瀚和于仁国的努力之下，由最初两个人团队发展为近百人。在公司高速发展的4年里，每一步路都需要资金支持。2010年底，于仁国尝试寻求银行贷款。
当时，中国民生银行、中国银行、招商银行、北京银行等都有关于中小企业的配套贷款，特别是北京银行有支持北京地区文化创意企业的一些政策，于仁国于是从北京银行贷款100万元。
2012年5月，梦之城获得纪源资本1000万元的投资，纪源资本管理合伙人李宏玮入主董事会。
&在李宏玮看来，投资梦之城，是因为看好阿狸内容的深度所能带来的庞大受众群和他们的消费能力，看好梦之城的团队，也是因为看好现在说不准但肯定会有的一个未来。&
&之所以看好阿狸，主要基于3点原因：阿狸的故事有深度，卡通形象的可塑性大;受众粉丝是15至35岁的人群，尤其是女性群体，这部分消费者的潜力大;创业团队有互补性，一个搞创作一个做运营，并且是通过互联网、移动互联网等来推动成长，可以承载诸如游戏、社区等不一样的题材，非常多元化。&李宏玮说。
对于融资，梦之城的团队很理性，于仁国说：&投资不是做雪中送炭的事情，是锦上添花，投资人要认同企业，大家一起做一件很长远的事情，这有时需要缘分，需要做很多的工作。其实投资方出了很大一笔钱，他交给这个团队来管理，他就充分信任这个团队，也相信企业的未来目标能实现。&
在过去4年，阿狸一天天长大，被越来越多人熟知，以绘本的故事为核心，打造了一条集图书与动画片的出版发行、动漫周边产品开发与销售、动漫形象授权合作于一体的动漫产业链。目前，阿狸已经打入港台市场，在台湾等各大书店，都有上架。于仁国认为：&阿狸要在新市场成熟至少需要5到6年时间。麦兜已经成为香港的形象代表，我们希望阿狸将来也能代表内地。&&
文化产业新生代根据公开资料整理　转自《中国文化报》;作者：徐松涛
马化腾身家467亿成中国首富 李彦宏第二
导读：1.马化腾身家467亿成中国首富 李彦宏第二；2.北京中小企免费享个性域名；3.苹果iWatch或使用超高强度液态金属；4.去年我国宽带水平全球倒数；5.亚马逊击败IBM 获美国中情局6亿美元云计算订单。
日，《理财周报》发布2013年《3000中国家族财富榜》，&小马哥&马化腾凭借467亿元财富取代梁稳根，登顶首富宝座，这也是马化腾首次摘得榜首。去年，马化腾在此榜单中以354亿元身家排名第三，一年之内财富飙涨113亿元。
2012 年腾讯控股实现营业收入439 亿元，同比增长54%，实现净利润127亿元，同比增长24.8%。截至《理财周报》的统计数据，腾讯市值已达4550亿元，马化腾的身家随着腾讯市值的增长而水涨船高。而在腾讯2004年上市之初，其市值仅为几十亿元。
不少研究机构认为，腾讯、百度和阿里巴巴已在中国的互联网市场形成三足鼎立之势。而在今年的榜单之中，李彦宏也凭借百度以411亿元身家当仁不让地名列第二。去年，李彦宏以386亿元财富名列第三。
昨天，北京市经济和信息化委员会、中国互联网络信息中心(CNNIC)和北京讯网通联科技有限公司共同在北京召开北京市中小企业信息化推进工程启动会。未来，合作工程将辐射全北京，北京地区的中小企业将因此受益。
CNNIC副主任齐麟表示，中国互联网络信息中心将为北京地区的中小企业免费提供&&&企业全称(中文).中国&&北京地区电话号码(包括400和800).中国&三类国家域名供企业推广使用;北京讯网通联科技有限公司将免费提供&微商家&商务平台，企业可在该平台上免费建站、注册域名、在线交易等。预计今年年底前，入驻企业将超过万家。
据国外媒体报道，苹果最新获得的一项专利显示，苹果iWatch可能会使用一种强度是钛两倍的液态金属。
2010年，苹果与Liquidmetal技术公司签署协议，获得了这种独一无二的材料。不过，自那时起，苹果并没有大量使用这种材料，只是用这种材料生产iPhone手机的SIM卡卡针。有限使用这种金属的原因之一是量产该金属存在一定的技术难度。苹果最新获得的一项专利显示，苹果业已克服了生产这种金属的限制。一些市场人士因此也猜测，新一代iPhone或将使用这种超高强度的液态金属生产。
在上周末举行的中国CDN十五年发展大会上，首都互联网协会主任佟力强透露，2012年中国的宽带网络水平仍属于低速网络，在全球范围内也排名倒数。
佟力强介绍，2012年中国互联网平均接入网速为1.6Mb/s，与发达国家相比还差很多，在全球120多个国家中排名仅94位。不过，从国家的宽带发展规划来看，我国正在加速进行宽带业务上的追赶。2015年，我国宽带主要发展目标为用户超过2.5亿，家庭普及率达到56.8%，城市地区平均接入宽带超过20兆，东部发达城市将要达到50兆，农村地区平均接入达到4兆。而根据国内CDN企业蓝汛最新的报告，今年二季度，我国的平均感知网速已经达到了3.29Mb/s。
虽然IBM数十年来一直是计算服务领域的常青树，但是它现在可能面临着电子商务巨头亚马逊发起的一次不同寻常的挑战，因为后者在云计算领域混得风生水起，甚至赢得了美国中情局的一项价值6亿美元的云计算服务大单。多年来，亚马逊一直在为初创公司和小型企业提供网络计算机服务。但是现在，亚马逊网络服务(AWS)打败了IBM赢得了中情局价值6亿美元的合同。
那一消息推动亚马逊股票在周四发布第二季度财报前创下了新高。 亚马逊并未公布AWS部门的业绩，但是华尔街分析师相信AWS业务的发展速度比它的零售业务更快，而且盈利能力也更强。
辩论赛：软硬结合，谁更有机会
软硬结合，谁更有机会?
硬件出身?互联网出身?
商业大佬?小创业者?
先行者为何失败，为何成功，有什么好打法?
中国制造能否借此摆脱&山寨&形象，完成集体救赎?
《创业家》邀请海内外十几位知名创业者和投资者，
为你点评这一拨软硬结合潮流。
这是虚拟辩论赛。但他们的观点是真实的。全是干货。
辩题一：互联网基因VS硬件基因
天使投资人蔡文胜：软硬结合搏三年
未来最好的公司就是要在软件和硬件上做出最佳结合。软结合硬容易一些，硬结合软有挑战。
口述/天使投资人蔡文胜
所有硬件出身的手机厂商，在未来三年都有机会。最佳时间是什么时候呢?明年年底。因为那时候智能手机在中国的规模能达到7~8个亿。很多企业之前就看到了机会，比如阿里。阿里为什么没做好?恰当的做法是有一个主轴。现在阿里切入金融和物流，势必要做信用卡，这时需要把软的东西往里面整合。
小米成功的重要原因就是软硬结合做得好。它最早是给人家做操作系统，但若只做一个MIUI，没有和自家硬件结合，就不会有今天的小米。不过手机上的软硬结合不一定非得是操作系统，比如美图秀秀做手机，就是把拍照、修图的软件优势与硬件整合，卖点同样够&&很少有东西可以包打天下，在一个领域覆盖一群人就可以了。
我认为未来最好的公司就是要在软件和硬件上做出最佳的结合。大公司在这方面做得好的，是苹果和谷歌，微软还有些空间。联想PC做得好，但现在碰到挑战了。传统上从硬件角度做手机的企业，利润现在都很低，OPPO还不错，它从普通手机转向智能手机有一些突破，但如果软件提升不够，也难继续发展。
软去结合硬容易一些，硬结合软就会有挑战，因为彼此的供需思维不同，还有对互联网的理解，等等。做硬件的企业如果在这几个方面扭转不过来，就会被淘汰。中国在硬件加工上有优势，但只有和软的方面结合好，产品的品牌和价格才会上来。
(整理/本刊记者 邓超 和阳)
壹人壹本蒋宇飞：做硬件，40岁以上才容易成功
国内做手机比较成功的，包括小米、OPPO、步步高，都是成熟的企业或创业者。
口述/壹人壹本创始人蒋宇飞
你看做互联网，年轻人容易成功，一旦碰到硬件，尤其软硬件结合，40岁以上的人才容易成功(包括乔布斯)。现在国内做手机比较成功的，包括小米、OPPO、步步高，都是成熟的企业或创业者。如果雷军是个年轻的创业者，他也可能成功不了。
为什么硬件创业成功的年轻人少呢?做硬件比做软件复杂，研发周期长、供应链复杂，有工业设计、采购、品质控制、售后服务、库存、资金这些问题。这是在移动互联网的纯软件行业遇不到的。做移动互联网产品，软件代码一写，今天想干明天就能做出来。
手机这么大的产业，你看有多少人进来做，做死的很多。还有多少人想比拼硬件、比拼价格，但还没做好，就死了。
软件整体不在中国人手里。软件的底层是操作系统，在美国。现在三星有机会做软件。从芯片、存储器到屏到硬件，三星就差软件这一环，多了软件就是下一个苹果。2010年6月，苹果如日中天的时候，我在上海接受访问就说三星将是苹果的掘墓人。
日本已经衰落，韩国正在崛起。再过二十年中国也会出现伟大的电子消费企业，中国从制造中心变成研发中心，变成消费中心，变成产品中心的时候，这个机会就来了。
(整理/本刊记者 和阳)
IDG章苏阳：看产品更新换代有多快
电视这种产品更新换代比较慢，原来做硬件的优势多一点;手机更新比较快，做互联网的会好一点。
口述/IDG资本合伙人章苏阳
当一个设备或产品更新换代比较慢，原来做硬件的优势多一点;如果更新比较快，做互联网的基因可能更好一点。电视机要用三五年，手机估计一两年就换了。手机换得比较快，由原来做互联网的人转过来做，就比由原来纯粹做硬件的来做有利得多。像OPPO是做硬件出身，和魅族属于差不多类型的公司，他们在中国能有一席之地，已经不容易了。当然，OPPO的手机，还有蓝光DVD等其他产品做得也不错。
智能手机相当于什么?相当于你加很多应用在上面，在移动互联网上用户体验要做得更好。如果跟三星比、跟苹果比，另当别论;如果跟国内的几家比，目前似乎小米的趋势更好。至于硬件的用户体验，像三星自己研发触摸系统，做得非常薄，效果非常好。国内的几家都不具备这个东西。
做硬件首先要解决生产制造问题，这可以委托别人生产，然后有品牌问题。为什么雷军做能成?雷军有米聊，别人认识这个品牌，他一开始占了这个便宜。剩下来就是渠道问题。这三个问题，比较容易解决的是生产，品牌很难解决，而且解决起来比渠道难。
在这个领域，小的创业公司没有什么机会。第一点，做生产加工的东西，要先付钱，苹果可以让富士康垫资，凭什么你一个小公司让人家代工企业帮你冒风险?第二点，你什么品牌没有，谁愿意为你做渠道?当然，你如果不做手机，做小一点的东西，比如可穿戴设备，是可以的。但你能做到多大，赚小钱还是赚大钱，就不好说了。
国内很多创业者都跟着美国走。我们应该有自己创新的东西。不要像以前国内企业做电视那样，别人做18英寸，你就做32英寸。做得好的产品，要比较fashion(时尚)，在外观上和功能上都要比较fashion，把握好趋势和用户需求。
海信高雄勇：没你想得那么简单
电视和盒子有着两个完全不同的游戏规则。
口述/海信智能电视负责人高雄勇
软硬这两派要比拼的话，谁第二条腿长得快谁就容易赢。
很多互联网企业觉得硬件交给富士康或者交给谁做就可以了。不是那么简单。当你真的做一台智能电视，你必须懂硬件、懂软件，整体设计、产品规划，是个整体。Android也不是基于电视做的，所以你操作系统、芯片、应用都要做。
现在主导舆论的，在互联网上大家看到的，做互联网的人更多，做硬件的人往往不出来。这样就造成大家认为硬件比起软件来，非常非常简单。但是，我做硬件做了五年，包括和第三方合作发现，硬件也非常非常难。举个简单例子，电视机屏幕模组技术怎么做得更漂亮?屏幕露光就是模组的问题。全国真正做模组的结构工程师不超过100个人。
现在好多小公司也做盒子，但我觉得没机会。做盒子我看好三个：一个是小米，客户体验做得让人感觉有亲切感、号召力;第二是电信运营商，真正做好会主导OTT;第三，电视机厂家，看怎么做。
做OTT盒子，互联网出身不占优势。电视机首先是设备，然后设备里面有内容。像乐视做这个，经常面临硬件方面的问题。一两年之内电视机这个屏的价值还是大于内容的价值。电视和盒子有着完全两个不同的游戏规则。
(整理/本刊记者 卢旭成)
辩题二：商业大佬VS小创业者
多看王川：谁能玩转&铁人三项&
你没有号召力，找不来一流人才，不可能建立一个真正融合硬件、软件和互联网的文化。
口述/多看创始人、小米联合创始人王川
小团队进入硬件领域创业，难度比较大。我的第一个公司雷石是五万元钱干起来的，但要拿这五万元钱做硬件，绝对不可能。首先硬件需要生产，但现实是没有一万台的量大厂都不愿意给你做，小厂的质量又不能保证。另外一个是渠道，如果做App，开发了放AppStore上卖就行。硬件渠道要传统得多、复杂得多。你可以像小米这样通过互联网销售，但要先建个电商，还有人说我可以在淘宝上卖，但你要有好的位置，要做推广，成本并不低。
话说回来，小创业者并非没有机会。当年乔布斯一开始也是小创业者。如果你一定要做，我觉得小创业者可以抓两个方向，省得白费力气：一是你抓住的那个机会得是个潜在的大机会，别人没有看到;二是这个机会别人瞧不上，尤其是巨头瞧不上。比如雷石做KTV点歌系统，对我个人来说很赚钱，但你让联想来做它就不愿意。因为整个市场就两个亿。我如果投这方面的项目，会考虑三点：第一是人，第二是方向，第三是时机。
我体会过软硬结合的艰难。其实还要结合互联网，雷军称之为&铁人三项&。最初成立多看，我们想做Kindle那类电子阅读器，组建硬件团队，但发现单纯做硬件可能很难卖，因为它是与内容相关联的&&没有电视台买电视也没用。我们缺内容，国内没有多少电子书。所以我们与出版社一家一家地谈，非常辛苦，去年5月多看书城终于上线。但我还不能做硬的部分，因为多看现在只有几千本书。如果里面没有几十本是你想要的，有什么理由让你花小一千去买个设备?况且中国还有这么恶劣的版权环境。
做&盒子&的缘起是我们做了Apple TV的多看系统，很多人觉得不错，还有人通过我们买Apple TV。后来我就想自己做&盒子&，雷军也很支持，当时还没想到与小米手机的整合。
多看的一个优势是成立之初就有软硬件和互联网的基因。我本人就全都做过，有这方面经验。多看现在是小米的子公司。
硬件文化、软件文化和互联网文化是三种不同的文化，冲突很剧烈。在小米，一开始大家打，打完形成一种文化，既不是硬件文化，也不是软件文化，也不是互联网文化。如果你已经形成互联网文化，硬件人去那儿活不下去，软件的人也一样。一个硬件很成功的公司，你想把它转变成互联网公司，不是说做不了，但这里头有难度，而且原来越成功，越难转变。
这样的事情要做大，第一你必须是个初创公司，第二得有雷军这样的人愿意去做初创公司。雷军能找到林斌，找到周光平，找到这么多非常强的合伙人从零开始创业。没有足够强的号召力，怎么可能?你找一群弱者，不可能建立一个真正融合硬件、软件和互联网的文化。
快播王欣：初创企业包袱小
人才的储备、氛围的熏陶很重要。
口述/快播创始人王欣
2005年我在盛大做&盒子&，那时的硬件创业还缺乏一些好的基础环境：消费电子的CPU性能不佳，也没有安卓这样智能的操作系统。
从盛大出来后我创办快播，当时做点播系统，但内部也有搞硬件的小团队&&纯属个人爱好，开始就两个人。去年智能终端开始流行，我就想如何在终端和电视之间搭建连接，于是有了&快播大屏幕&。硬件研发比较顺畅，毕竟之前就有积累，但&软&的方面出了问题。比如交互设计，之前大家习惯用遥控器操作电视，而我们用手机，在荧屏上不会出现任何操作清单和界面&&很多用户最初并不习惯，我们内部也有讨论，最后还是坚持简约设计。
软硬结合产品，软的方面是我们的核心竞争力，硬的部分紧跟潮流，做一些微创新就可以了，芯片、屏幕这样的关键器件不是我们能主导的。互联网公司做软硬结合有优势?不对。做软件和硬件需要不一样的思维习惯、不一样的积累，做硬件上下游供应链需要信任和了解，哪怕一个按钮都不是你说了算。为什么很多硬件要跳票、卖期货?反映出供应链掌控问题。
快播为什么与其他互联网公司不一样?我们之前虽然没做硬件，但一直有硬件团队、硬件基因。人才的储备、氛围的熏陶很重要，极客甚至会&败&很多东西，你允许他们把每款新鲜的终端都买回来吗?在我们这里，3D打印、甚至机器人都有，不是说快播要做机器人，是因为它能体现整合的理念。
快播大屏幕对公司总体销售贡献其实很少，在二三线城市几乎没有，但在国外销售不错，这与用户的条件和需求有关。它不需要网络就能把手机的文件传给电视，可问题是大多数用户不需要这个功能。
现在很多硬件产品都赶时髦、卖概念，追求极致的性能，我觉得最重要的还是把握用户的核心需求。盛大盒子给我的经验是要专注，功能上不要求全。我们的硬件产品计划每年推出一两款，有专一的功能，同时都围绕视频和游戏，与娱乐相关。另一个主题是都要软硬结合，一定要与网络发生关系，同时要加上服务，这其实是盈利模式的转变。软硬结合领域创业成本高，但初创企业进入的优势是包袱小。软件企业做软硬结合，总想着把自己之前的东西都塞进去;硬件企业做，又觉得这个软件太复杂，不愿配合。硬塞的做法，看似&整合&，实际是一种惯性思维。
(整理/本刊记者邓超)
辩题三：什么打法最靠谱
360周鸿祎：未来硬件都将免费
智能硬件最重要、最伟大的改变有两个，其一是用户体验的改进，其二是商业模式的革命。
口述/奇虎360董事长周鸿祎
无线互联网之后，将是一个智能硬件的时代。有了Android开放的智能操作系统，再加上MTK(联发科)这样的供应商提供越来越便宜的标准化芯片，眼镜、鞋子、手表、电视机、冰箱、摄影机&&未来能够上网的终端会越来越多。它们本身是智能的，而且能够跟网络连接。
做智能硬件，我觉得最重要、最伟大的改变有两个：第一，用户体验的改进。很多设备会做得很酷，会带来前所未有的用户体验;第二，商业模式的革命。未来智能硬件会用成本价加物流费的方式销售，基本利润是零。换句话说，硬件都将免费，如果硬件成本很低，很可能真的就免费送了。所以，靠硬件去挣利润的模式，我认为将被更快地摧毁。取而代之的是，硬件都变成一个一个上网终端，用户通过各种各样的硬件来使用网络服务，你通过提供免费或者收费的增值业务赚钱。比如说，汽车里可能没有放CD的装置了，而是装一个智能的音乐播放器，每个月交钱听多少首歌，或者搜到免费的网络电台，但电台可能插播广告。
将来做软硬结合的产品，首先在用户体验上一定是互联网化的;第二，一定跟互联网服务结合在一起;第三，一定是通过互联网瞄准细分市场的用户需求，你很难做一个放之四海而皆准的硬件;第四，销售完全是互联网化的，没有渠道成本，最大限度地让利给用户。这就跟当年我们做免费杀毒一样，我想可能现在也是一场&免费&的硬件革命。
我们最近不是做了360随身Wi-Fi吗?定价19.9元，基本上就是成本价。如果销量够大，成本能降低，但根本不可能靠它挣钱。
这里有很多机会。360不会去做所有的硬件，我们会谋求跟很多传统硬件厂商合作，360用互联网的产品观、技术、商业模式，帮助它们改造它们的产业。对硬件厂商来说，势必面临转型，互联网进入某个行业后一定会改变这个行业的游戏规则。硬件厂商再试图按照传统做硬件的套路，竞争会很激烈，渠道、广告等营销成本很高，路很难走。
大家有不同的基因，最重要的是不同基因的公司之间的合作。我们会寻找硬件的合作伙伴，结合可以更紧密一些，比如我们要深度参与产品的用户体验设计。
软硬结合会给小公司带来很多机会。为什么?因为做硬件肯定比单纯推一个软件的速度慢。小公司做一个软件，也容易形成通吃，传播速度也很快，但即使一个大公司做硬件，也不可能一夜之间产生突变。此外，硬件本身是长尾市场，可能刚开始都是瞄准某一个特定市场。这样反而给了小公司机会，在软硬结合上做出一些有意思的硬件，结合一定的网络服务，容易找到一些潜在市场。
(整理/本刊记者 卢旭成)
360李涛：为什么很多互联网公司做手机不成功
如果你仅仅是为了攫取更大的用户群，不会花很多时间真正改善用户产品体验，当然不会成功。
口述/奇虎360副总裁李涛
有很多互联网公司出来做手机，但大部分不算成功。问题在于你的出发点到底是什么，是真正想满足用户需求，还是通过这种方法攫取更大的用户群。如果你仅仅是为了攫取更大的用户群，仅仅把自己的服务简单地往硬件上移植就完了，你不会花很多时间真正改善用户产品体验，当然是不会成功的。
在功能机时代，超薄、窄边框、屏幕更大、待机时间更长，基本套路无非就是这些。今天更重要的是怎样把互联网服务跟硬件结合起来，让用户有一个好的体验。互联网出身还是硬件出身更容易做好，我没有答案，关键在于他们怎么去看待给用户提供服务这件事情。
做手机本身有20年的历史，做互联网也有20年的历史，没有人证明做互联网的人比做手机的人更聪明。今天是传统通信产业跟互联网产业碰撞和融合的时代，大家都需要相互学习。
硬件产业的产业链非常成熟，非常体系化，我们想让一部手机的通话掉线率变得非常低，待机时间变得很长，都有明确量化的标准。一个互联网公司很容易找到提供芯片的、提供屏的、提供模具的，找到产业链里面每一个环节，把互联网集成在上边就OK了。但是，互联网服务更多依靠创意，依靠对用户体验的捕捉，没有一种标准流程或者系统。对硬件公司而言，去学习这个真的是非常辛苦，要付出很高的成本和代价。
(整理/本刊记者 和阳)
硅谷投资人Chris Dixon：2B比2C有优势
&给硬件创业者的四点建议
文/硅谷著名风投Andreessen Horowitz投资人Chris Dixon
现在全球最具价值的公司(苹果)和那些最令人兴奋的创业公司(如Nest、Jawbone、Leap Motion)都在生产硬件。如果你想投身硬件创业，下面几点你需要铭记在心：
1.适应复杂的制造过程 在从原型机转向大规模生产的过程中，很多硬件创业公司跌跌撞撞，乃至遭遇失败。为了让制造环节不出问题，创业者常常得到中国住上几个月，甚至几年时间。就制造过程的复杂程度而言，原来做硬件的比原来做软件的经验丰富一些。
2.防御低成本竞争 硬件公司通常具有规模经济效益，硬件产品却没有网络效应。这意味着只要你验证了市场，你将面临低成本生产者的竞争。最优秀的创业公司会借助具有网络或平台效应的软件和服务来弥补这种不足。想想吧，用硬件来创造营收，用软件和服务来创造利润。
3.做好规划 开发&测试&重复的模式在软件创业公司很常见，却不适合硬件创业。合理的规划至关重要，因为有些错误无法修复。例如，倘若几年后你将产品推向市场时，才发现设计不符合环境要求(看看你手机后面那些认证标志吧)，那就悲剧了。
4. B2C还是B2B 消费硬件往往更受关注，但是B2B硬件也有很多优势。首先，你在创业领域内的竞争对手会比较少，因为熟悉硬件和B2B业务的创业者少之又少。其次，你会遇到比较少的国际竞争者，因为B2B硬件通常要求配备本地化的销售和服务团队，外国竞争者很难复制你的模式。最后，生产环节可在本地进行，因为产品可以卖出更高的价格，你不用太担心劳动力成本。
辩题四：这是不是中国制造的新机会
专家高焕堂：内地硬件翻身?还比较难
软硬双方的问题不是难以整合，而是利益冲突。
口述/中国台湾Android论坛主席高焕堂
这一轮软硬结合潮流让大家很兴奋，认为我们可以有机会比肩美国。不过，还是先来看看内地的硬件创新为什么差吧。之前我有一个说法：美国做小硬件(如CPU)、台湾做中硬件(如芯片组)、内地做大硬件(如PC、彩电)。只做大硬件其实是很不利的，因为它处在末端，容易被山寨，山寨屏蔽的就是差异化和创新。
为什么造成这样的局面?因为现在最大的获利方是互联网和运营商，它们很强势，让硬件产业变成一个&小弟&。互联网厂商、电信运营商、广电往往不喜欢差异化的硬件。造价低，雷同性就强，有差异化的高档机价格一定会高。中移动研究院曾经主张推千元手机，希望所有硬件厂商都帮他们生产低价手机。还有机顶盒，广电招标要的都是空机，然后由他们来加内容，这种做法并不是鼓励软硬结合。硬件厂商基本上没有话语权。
没有话语权，创业一定被打压。不像三星，硬件供应链掌握得很完整，他们愿意为硬件特殊的差异化去修改软件。比如说三星会修改应用来结合Wi-Fi，他们的创业就走得比内地这边快很多。
互联网方面也有一定问题。Facebook找了HTC做定制。像腾讯，他们是把所有的服务涵盖所有的手机，所以他们基本上是希望跨平台，并不会很愿意去凸显硬件的差异化。
所以，内地这边软硬结合的推进不如韩国的三星。互联网厂商、电信运营商、广电和相关内容的提供商都要屏蔽差异化。除了360和小米这些厂商会比较凸显硬件的特性之外，广电的六大运营商、内容商基本都是屏蔽差异化的，这对硬件创业是非常不利的。
这样一个格局短期内不会改变，内地要想扭转自己的不利局面还比较难。
至于对细分行业的影响，我觉得物联网上面影响会比较大，包括家庭物联网、工业物联网;感知端和中间的处理端，比如家庭的路由器、播放器都是软硬结合的产品;未来智慧城市、智慧医疗、智慧公交车都会有产品不断呈现。家电一些领域内地还有掌握，所以继续发生一些转变的可能性比手机大，比如智能家居;在手机上，内地基本没有主导权，操作系统、芯片、芯片组都不在自己手里。
是什么从根本上推动了这轮软硬结合的趋势?我认为是Android带来的开放，带给了海峡两岸硬件厂商一个机会，让两岸都可以直接去修改操作系统，来发挥硬件的创业和差异化。之前像微软的操作系统都没有这个机会。美国对我们两岸开源的就是Android，两岸硬件厂的驱动可以不开源，所以创造了Android和海峡两岸硬件的绝佳&紧密&结合。有人说，论开放的话Linux早就有了啊!的确，但Android有一个特别机制叫硬件抽象层，可以让硬件开发者的创意不会曝光，Linux一般做不到。所以Android诞生后硬件厂商就变得积极，产生了巨大的&蝴蝶效应&，让多机整合、多屏互动成为可能，很多硬件从此有了智能的概念。
软硬结合不是只有软和硬，还要加通信，还要加内容，这才叫真正的软硬结合。硬件相当于控水龙头，可以控制它的水库，保护云端上面的服务。软硬结合的好处是可以通过短期卖硬件来取得短期的收入，短期卖硬件、送服务，长期收服务的钱。
硬件产业是软硬结合的推动者。厂家很积极，但也有些现实的困难，特别是创业者，他们最弱的一环是营销。我正跟工信部一起推动客厅的配件市场，就是希望政府搭建交易会这样的平台，协助创业者与家电大厂谈合作，让智能配件与彩电等设备捆绑销售。工信部下面的数字家庭推进中心已经把客厅配件市场交易会列入明年的主要推动项目。
借力很重要。这个领域的创业者现在拿投资很难，对方担心市场到底会不会成规模。我说你们可以跟微信谈对接啊，它有3亿手机用户，投资人看到这一点就有兴趣了。要懂整合，既然软硬结合就一定要跟互联网结合，不只是软和硬，还要加通信，还要加内容。
新兴行业不免让从业者产生顾虑。一些单纯做软件或硬件的企业要转型，发现引进来的工程师很难整合，觉得软硬双方思维方式不一样。我认为这不是难以整合的问题，而是利益冲突的问题，他们还是从各自的利益本位出发。还有人问软硬其中一方的设计能不能外包?他们担心质量。这还是利益问题，如果外包的这部分是卖点，而不仅仅是成本，你肯定会重视，你重视的事情怎么可能允许对方做不好?三星和HTC很多设计也是外包的啊。
(整理/本刊记者 邓超)
启明创投童士豪：没看到多少打法特别新鲜的公司
在固有模式上加入新的基因都不容易。韩国三星在软件上没有太多创新，但硬件上做到了垂直整合。
口述/启明创投合伙人童士豪
当初投小米时，我跟雷军聊了差不多两个小时，就准备说这个事情可以干，当然后来又把他们团队请过来跟大家聊，聊完后就同意了，前后没有一个月时间&&其实很简单，就是4个人、1个疯狂的想法。
现在谁的想法有特色，我们觉得用户会买单，我还是愿意投。但我还没有看到多少打法特别新鲜的公司。
需要指出的是，不要把小米局限在软硬结合，它实际是用互联网的打法来创立新的品牌，你觉得雷军做小米，跟当初陈年做凡客的思路差别大吗?一个打广告，一个没打广告而已。所以，当有人在纠结做软硬结合是软出身的人有优势，还是硬出身的人有优势时，我说这些都不重要，重要的是要有互联网思维，懂得怎么跟用户打交道。
回过头来，虽说出身不重要，但在固有模式上加入新的基因都不容易。一个人网球在红土上打惯了，让他去草地上打&&速度快一倍，他行吗?难归难，但如果完全按照硬件的方法去卖的话，这个公司肯定做不大。
也有例外，典型的是三星。他们在软件上没有太多创新，但硬件上做到了垂直整合：芯片比其他人便宜、面板比其他人便宜，这就是他们能做好的原因。当然，他们抓住了这个产业链也跟韩国政府的扶持有关，借了很多钱，而且能以很低的价格开工厂。
提到软件上的创新，现在Rom都是以安卓为基础，方向似乎差不多，那怎么竞争?我觉得不是问题，从来没有什么方案只有一家在做，但最后的点要落在能不能把事情干成。互联网圈里就是一个模式很多企业在做、在抄，但最后总有一家杀出来统一天下，为什么?
国内厂商争第一的话还是得硬件、软件同时做，你必须给用户提供不同的体验，大家才会认同你。美图秀秀最近挖了一帮人做设计，然后交给外面大厂商去生产，卖点就是这款手机用它的&美图&功能更快更方便。这就是竞争策略。
(整理/本刊记者 邓超 和阳)
PreAngel王利杰：投资人很纠结
大部分项目还是在学美国的模式。很多A轮投资人还在观望，他们对这个趋势比较认可，但是大多没有出过手，业内也没有特别让人兴奋的成功案例。
口述/PreAngel创始合伙人王利杰
为什么人们对硬件、特别是软硬件结合领域的关注持续升温?我觉得有几点原因：一是纯粹&软&的商业模式逐渐遇到瓶颈和质疑，大家觉得硬件的盈利模式更清晰;二是硬件的研发、加工能力在中国越来越成熟，给很多小公司带来机会。此外，众筹网站的诞生也推动了很多创业者做硬件的决心，可以通过在上面预售的方式预先做市场、销售，收到的费用可以用来做研发、生产，降低了一定风险。还有消费者的因素，iPhone问世后，围绕智能手机周边的配件逐渐增多，用户需求被挖掘出来，他们对产品的期待也越来越高，早期的手机壳、耳机已经无法满足他们的需要，而一些可穿戴的设备开始吸引他们的眼球，很多创业者都看到了这一机会。
其实不仅仅是可穿戴设备，软硬件结合涉及的领域非常广，我通过&极客营&在孵化的就有智能家居的项目，而智能家居又包括很多，比如智能门锁、智能窗帘、智能家电，不胜枚举。农业领域甚至也可以有软硬件结合，已经有人尝试做智能农庄。像汽车、医疗、教育领域，机会就更多了。对于创业者而言，2C会相对容易抓住机会，2B的门槛要高些。
任何创业都要慎重，而软硬件结合领域的创业要比单纯的互联网创业多付出硬件成本。在这个领域创业尽量不要拍脑袋决定做什么，要把用户的需求落实清楚。硬件项目可迭代的空间比较窄，而且成本很高，出错了风险就很大，所以从团队角度来讲需要合理的软硬件成员搭配，在硬件领域甚至可以请专家做导师或顾问，避免那些致命的错误。也可以通过众筹网站筹集一部分资金。你放一个项目上去能有1000多人提前付费买单，意味着至少有一万人看到了，同时也说明你的项目有需求。
在团队主导性上，我觉得让&软&的人来做比较好，他们的思路和逻辑更接近互联网的方式&&软硬件结合的商业模式从根本上说是将硬件作为载体。团队里肯定需要做硬件强的人，但若是以他们为主的话，项目很可能被做得过于传统。技术上要让自己的人掌握核心，但对于资金、能力有限的初创企业，可以把次重要的部分外包出去。
我投了康诺云，做移动医疗，他们的核心竞争力不在前端的硬件，而在云端的数据分析算法能力。前端的硬件我们找硬件强的团队按照我们思路来设计合作。
国内企业在这一轮趋势中能把握先机吗?我们离生产比较近，能把成本控制得好一些，这是有一点点优势，但我们的创造力首先就不如美国，大部分项目还是在学美国的模式，原创的少。开源硬件上，那边跨界人才多，做的时间也长，所以突破性的技术还是美国多。
从工业设计的角度看，国内很多所谓创新的消费电子，设计还是很山寨的，让人看了没有购买欲，工程师主导的产品在美观度、人性化方面确实不足。所以我跟一些团队讲：做一个东西，要首先保证在我不知道它是什么的情况下，想把它买回来摆在家里;其次是它能解决什么问题。可穿戴设备、家居、车，大家对它们的工业设计、美观都有很强烈的需求，你稍微差一点点可能就没人买单。
最后谈谈投资。对于软硬件结合领域，很多A轮投资人还是持观望态度，他们对这个趋势比较认可，在积极看项目，但是很多人都没出过手，业内也没有特别让人兴奋的成功案例。大家在出手的时候，还是希望能看到实实在在的运营数据、实实在在的用户。我们也还没有掌握软硬件结合这个领域的投资模式，都还在摸索。是按照互联网公司标准还是按照传统硬件公司的标准?彼此的做法都不一样，都有不同的参考点。我们知道做传统硬件生意没戏，要按互联网方式去做，还要允许犯错，要快速迭代，而快速迭代成本又比别的项目高很多，所以投资人很纠结。这个行业需要一些优秀的案例。
难做的淘宝生意：小卖家活不下去 中等卖家赚不到钱
& &&作者：杨阳
7月17日，几十个淘宝卖家在杭州文二路上的一个宾馆开了两天闭门会议。这些卖家都不愿单纯靠打折提高收入。
他们分成几个小组，讨论&如果未来不靠打折促销，又是否有新的卖点能够保住足够的流量?&他们试图用新的场景、套餐来吸引买家，例如推出一次去夏威夷旅行的全副装备&&草帽、沙滩裙、墨镜&&甚至避孕套，又或者推出全年的定制服务，每个月定期给买了套餐的美女寄送卫生巾。
对于淘宝网卖家运营事业部总经理湛卢，他要做的就是试图引导这些不愿再靠打折提高收入的卖家们找到一个新的玩法。
湛卢称，他们正在试图建立一个越来越没有淘宝小二的全新游戏规则，淘宝只负责建立制度以及&定制度的制度&，提供工具和开放数据，其他的一切都交给卖家来做。
而在花名&语嫣&的淘宝网负责人口中，把2013年淘宝要做的这件事情形容为&失控&&&他们决定不再把一切流量、规则和判断都抓在淘宝自己的手里，而要让市场自己去判断。
从表面看，淘宝在做一件类似于&自杀&的事&&新政策将让商家不需要再依赖砸广告位、做促销以及投重金去做SEO搜索优化。要知道前两项，是淘宝收入的重要来源。
但淘宝依然要改变。淘宝集市的管理者正在酝酿又一次重大游戏规则调整，新规则将影响所有卖家生态环境，重新定义&淘宝小二&，重铸卖家与买家之间的信息链渠道。这个计划很有可能将在今年9月实施。
越来越多的人认为淘宝上&生意难做&：小卖家抱怨活不下去，中等卖家则抱怨赚不到钱。
经济观察报在淘宝上随机抽取了100多名中小卖家，在75个有效问卷的调查结果中发现，超过九成卖家网店的经营时间不超过三年，两年以下的卖家占到60%，不到一年的接近30%。这意味着大部分淘宝卖家是新的经营者，需要一定时间去建立信誉和业绩。此外，调查中大约一半的小卖家团队不到3人，另外的超过三成中小卖家的团队有4-6人以下，其余的不到两成的线上店有超过8名人员。
张如晨的网店就是家庭式作坊，只有她的爸爸和妈妈两名&员工&，月平均收入不到3000元。她遇到最大的困难就是前赴后继的价格拼杀者：一茬又一茬大学毕业生到淘宝来创业，他们拿着父母的血汗钱先砸&好评&，大约一年后钱烧完了退出淘宝，但此时又有一批新的创业者，同样从烧钱砸&好评&开始。
卢经理的公司目前不到30个人，2012年总收入不到2000万，仍然没有盈利。一件衣服在成本之上的加价率是2-3倍，行业平均推广费用是10%到15%，还有房租水电、员工工资，以及一切杂七杂八&&库存如果不能控制在10%以下就绝对都是亏的。
&就这样熬着，一个草根型的自有品牌公司如果年营业额不到3000万以上根本无法大规模盈利。&卢经理称。他的公司在这两三年中还交了几百万学费，对供应链的掌握不是一朝一夕就能学会的，90%的服装企业都是死在库存上&&当然，这可能并不是淘宝的错。
但这就牵扯到了一个电商的悖论，商家只有下大单、大库存才能让平均成本降下来，但是这样的话库存风险极大：&神仙难断款量&。因此创业公司就只能小批量、多批次。不过这样的结果就是很高的成本，没有竞争力。
尽管没有店面的租金压力，但如果没有推广，卖家也不可能有好的收入。惨烈的价格竞争、无休止的打折以及必须支出的推广费让网店盈利能力极低。
经济观察报抽取的受访者中仅有18.67%表示半年内利润上升，38.67%表示利润持平，而42.67%的店铺表示自己的利润在下降。这让57.33%的卖家认为竞争环境已经&较激烈&，29.33%则毫不掩饰地称&过于激烈&。
当然，不能忽视淘宝上的卖家数量已高达几百万。
淘宝给出数据来说明情况并不那么糟：年成交额10万以下、10万-100万、100万以上的卖家均有不同程度的增长，截至今年6月，年成交额10万以下的卖家同比增长60%，10万-100万卖家同比增长30%，100万以上卖家同比增长33%。
2012年5月淘宝上在线店铺的数字是5964460家，改版后店铺数字永久地消失了，本报获悉，目前这个数字在800万左右。
马云在2012年在网商大会上强调了两点：第一，淘宝要减少中间环节，让卖家跟买家直接沟通;第二，要培养100万个年营业额在100万的卖家。
这样的淘宝仍然是创业者的天堂吗?在经济观察报的随机调查中，29.33%的卖家认为&是&，26.67%的卖家认为&不是&，还有44%的卖家认为&不好说&。
那么，现在的淘宝，是什么呢?
中国互联网这些年一直都遵循着一种逻辑：有流量就有生意，没有流量就等于被世界遗忘。
淘宝上商品的展现机会来自于购买页面右侧直通车广告、尽量做所谓SEO优化才能在搜索结果中排在高位，以及去买广告&坑&位获得流量&&网上的生意规则被固化为一种拼资源获取流量的较量。
在经济观察报的调查中，40%的网店推广费占到总成本的10%-30%，22.67%的店铺推广费占到总成本的30%到50%，甚至有5.33%的网店推广费占到总成本的50%到75%。仅有33%的店铺推广费占成本的10%以下。
卢经理的经验是，烧钱的事一定不能做，例如在淘宝首页做广告。
尽管在淘宝投广告的ROI(转换率)可能是整个电商中最高的，但部分商家却感觉&直通车&的价格在一路上涨，效果却越来越差，花钱买了&爆款&词，生意却没原来那么好。而语嫣也看到微博上&生意难做，淘宝已是同台的竞争&等抱怨，但淘宝的数据让她认为&不是这样&：在外面喊的是没赚到钱的，赚到钱的都不说，闷声发大财。在这位淘宝的管理者眼中，倒是商家们的思路亟待解决：原来店铺少，一些商家躺着都能挣钱，但是现在商家多了，流量成了稀缺资源，且买家行为变了，商家如果不能随之改变，生意就会越来越难做。
如何发现变化?搜索就是买家行为变化的晴雨表。
在语嫣看来，2011年到2013年的买家行为发生了很大变化，例如2013年5月淘宝上长词搜索对PV的导流贡献同比上涨了9.4%，而高频词、爆款词的搜索量下降了6.4%，另外低频词占整个引导PV的比重上升了3.5%&&这意味着，买家清楚地知道自己需要什么。这个时候卖家就需要作出改变：搜索量向长尾发展，不会集中几个头部词。卖家投的关键词广告如果不改变，生意当然不如以前。
事实上，淘宝管理者早已开始反思过去的买搜索流量和广告位等机制是否对淘宝的未来有益。他们的答案显然是否定的&&靠拼钱的流量只属于少部分商家，有些宝贝永远无法获得展示的机会。
于是，淘宝的管理者们一直试图建立一个新的秩序来让淘宝的商家们重新站在一个公平的展示机会面前，这个机会并非通过砸钱，而是要通过他们自己对产品进行定义&标签&&&让买家通过搜索标签来直接找到卖家的宝贝，而不需要通过拼资本来获取流量。
例如某卖文胸的店铺给小号文胸贴的标签是&小胸也聚拢&，&飞机场&型的女生自己搜&小胸&或者&小胸也聚拢&时就能让他的产品出现在其面前，而不用去买广告。
退后，再颠覆
淘宝建立时，遵循的是ebay的拍卖机制，按照商品的上架、下架时间来排序。后来到了2006年前后，搜索的出现让淘宝的整个生态发生了一次大变革，商品开始打乱顺序，按照搜索的内容呈现。与此同时，还有另外一种传统的呈现方式就是类目，一直延续到今天。类目之下再有子类目、子类目之下还有类目&&目前淘宝网上大约有2万个类目。
在第二个时期，基本上淘宝的卖家都是靠流量为商业基础&&在淘宝内部被称为&猎手型卖家&，他们通过各种方式搞到流量后卖货即可。
而这次，淘宝正在酝酿第三次大变革，其核心是让淘宝创造SNS，建立以每个商家为核心向四周扩散的毛细血管。这个时候如果一个商家搞来了流量后，就不再单纯是卖货，而是要集中找出那些最符合该店铺的买家，并且沉淀下来，经营他们。淘宝试图让这些商家的生意不再依靠获取新用户来实现增长，而是要靠老客户。这个时期，流量不再绝对重要，流量的使用效率才重要。
语嫣说&2013玩法变了&。湛卢用&松绑&和&enable&(记者注：enable 意为&赋能，使之能够&)来形容淘宝即将推出的新政：让卖家有能力直接找到新、老买家，卖家将不再被&铺面位置&(也就是流量)所困扰，他们自己能吸引新用户，圈住老用户，买家也能顺利找到商品，提升购物效率。
淘宝的管理者试图用搜索个性化、推荐引擎和大数据来实现这个意图：他们尝试让买家在搜索结果中看到自己关注的店铺排名在靠前，&我的淘宝&页面则会猛推用户收藏的店铺新品，不管它是不是皇冠店。淘宝还计划引导卖家用微博、微信、论坛等方式做推广，比如红味坊的纪丙健和雕爷牛腩，他们从来不在淘宝开直通车投广告， 生意照样红火。再比如无数口碑相传的特色小店。
越来越多的大数据工具以及&更好的环境&将可能开放给淘宝卖家&&这源于湛卢等管理者的一些观察：一些熟悉的店铺某天突然把店名改成了&向小米虫子致敬&之类的。这让他们开始反思，为什么商家为了做生意连名字都不要了?管理者认为还是自己做的不好：没有提供一个让买家通过字号记住卖家的通道。
因此淘宝要推出&淘字号&，每个卖家有一次机会重新给自己命名，但不能重名，淘宝将建立从店铺名称进入店铺的通道，以及基于淘字号的买家和卖家建立连接的工具。语嫣称之为&这个可能是卖家最终安居乐业最基础、最底层的东西&。
此外还有防盗图的知识产权保护、能够更数据化地对自己老客户进行实时营销、个性化搜索，商品分类以标签的体系进行，了解消费者的兴趣爱好并把消费者变成粉丝，彻底打通卖家触达和影响买家的通道，比如微淘、微博、购物车等。
而语嫣口中的下一个&样板房&概念就更加&玄妙&&&此前卖家经常为了一个商品放在哪个类目下能够获得更多的流量而纠结，而语嫣正试图让卖家摆脱这样的流量困境。她希望未来的淘宝就像宜家，所有的商品在库的固定地方，但是消费者通过去看样板间选择产品，最后再根据货品号到库里去提货。
于是卖家的事情只简化到：去想办法搭建好自己的&样板间&，自己搭也可以，与别人合搭、请别人搭、跟着淘宝搭都可以。最终消费者是通过样板间认识到宝贝，摆脱卖家在类目之间的流量资源争夺问题。
这样做的结果会让淘宝损失多少广告收入?又会有多少新收入出现?这一切都还是未知。
现在的阿里巴巴集团已经是赚钱能力最强的公司&&根据雅虎在分析师电话会议中披露的数字，阿里巴巴集团2013年第一季度净利润为6.69亿美元，较去年同期的2.2亿美元，增长了两倍。
按照淘宝内部人士的看法，淘宝如果想要往前走，既要留住买家又留住卖家，这件事必须做，一旦成功，淘宝将进入一个新的飞速发展阶段，且不再有瓶颈。
当然，前提是淘宝商家们很快学会使用新规则，包括那些新工具。
《中国好声音》的商业秀场：我要的是“妖孽”！
作者：赵正
7月12日，《中国好声音》第二季&王者归来&第一场以3.516的全国收视率傲视群雄，而同期的《快乐男声》的收视率仅有1.282。从第一场的比赛效果看，倒像是《我是歌手》和《中国好声音》的结合体，知名歌手姚贝娜、阿里郎主唱阿润也来凑热闹，加入选秀的秀场;此外，场内场外的争议话题依然不断，节目刚刚结束，社交网络里有关选手真实面目的话题就出现了，这让人不得不联想到，这也许就是节目组自己炮制的内容。
经过了一年的市场洗礼，以及第一季巨大的成功带来的各种利益诱惑，著名音乐人水木认为《中国好声音》第二季已经不仅仅是一个音乐秀场，而是一个巨大的利益秀场，从前期学员的选拔就可以看出其背后的商业味道有多浓厚。
一&票&难求的学员选拔
唐谦(化名)，北京某音乐唱片公司的艺人经纪人，多年来从事演艺经纪的工作，在音乐圈里有一定的人脉资源。2013年一个偶然的机会唐谦接触到灿星公司在北京节目组的编导张某，得知《中国好声音》正在北京寻找&好声音&学员，嗅觉敏锐的唐谦就联系了几位自己熟悉的歌手，推荐给节目组。
唐谦告诉《中国经营报》记者，2013年的《中国好声音》可谓今非昔比，得知自己可以推荐学员参加《中国好声音》，自己一下子就收到了十几个歌手的歌曲&小样&，经过一番筛选，最终挑选了其中的五位歌手的小样送给了节目组的编导。
然而让唐谦失望的是，自己送去的这五位候选歌手经过初步面试，都没有获得参加第二季的资格。编导的一句话让唐谦印象深刻：&我要的是妖孽！&
在唐谦看来，这一届的《中国好声音》已经大大提高了门槛，不光是要有好的声音，还要有鲜明的声音辨识度，还要有全面的音乐素养，从某种意义上讲，仅仅怀揣音乐梦想的草根这一届已经很难被选中来参加比赛了。
歌手王一(化名)的《中国好声音》之路也颇为&坎坷&，曾经是2010年《快乐男声》60强的王一也被推荐去&面试&，但是因为选歌的问题而屡次被节目组的编导要求换歌，从《你是我的眼》到《会呼吸的痛》，再到《暧昧》，编导一直觉得歌曲不够打眼，直到《一个人的旅行》，这次录的还算是满意，可惜全国的200名盲选学员又满额了，这样王一只能作为候选学员等待节目组的召唤。但是王一自己觉得2013年已经基本不可能上《中国好声音》了。
回想起去年的《中国好声音》，挑选学员还完全不是这么回事。2012年节目组到全国各地选拔学员的时候其实并不是那么顺利，毕竟一个还没有创办的选秀节目，谁也不能预料能否成功。当时节目组找到光头歌手王韵壹的时候，王韵壹已经是一个在圈内有一定口碑的歌手，常年在酒吧驻唱，当时她的第一反应就是拒绝，后来经过节目的反复做工作，最终才答应来参加。
尽管2012年的节目组到全国各地不辞辛苦地寻找好声音，但是主流的学员基本还是酒吧的驻唱歌手、有着音乐爱好的业余歌手。然而2013年就完全不同了，从第一期节目就可以看出来，专业成名的歌手都已经不堪诱惑前来参加比赛，据唐谦透露，曾经参加过2012年东方卫视《声动亚洲》的常石磊也在第二季的参赛名单之列。
海选已成明日黄花?
据悉，《中国好声音》第二季初期在全国选拔200位学员，作为盲选学员到上海，最终有48位被导师转椅子，成为导师门下的学员。但是为了能够成为这200位学员，全国各地的歌手可谓削尖脑袋，据悉，有的歌手为了上《中国好声音》想尽办法通过导师的推荐去上节目。
唐谦告诉记者，《中国好声音》第二季的学员选拔主要从三个途径，一个是通过官网报名以及搜狐直通选秀报名，一个是节目组到全国各地的音乐圈里寻找歌手，还有一个途径就是通过导师推荐歌手。而导师推荐歌手可谓是最保险的一个途径。
&歌手即使通过我们到了上海参加盲选，导师也未必会转椅子，但是通过导师推荐就一定会有一个导师转椅子，因此导师推荐才是最有效的办法。&唐谦转述节目组编导的话。
圈内都知道的一个话题就是2012年的导师杨坤推荐的两大学员金志文和关喆，就是因为受到杨坤的&照顾&而一直保送到小组四强和全国四强。对于跟导师关系好的学员而言，一方面可以比较顺利地晋级，另外一方面对于比较弱势的导师而言，也可以保证招收到足够实力的学员。据悉，2013年在导师组里相对弱势的汪峰也有可能会安插自己的关系户前来盲选。
相比2012年，2013年《中国好声音》在前期学员的发掘上就容易多了，基本都不需要节目组亲自去请歌手，光是各方推荐来的歌手的小样就可以堆积成山，节目组基本只需要待在办公室里就可以轻松地选择自己认为好的学员了。为了保证学员的质量，节目组也会主动地去邀请几个大牌一点的歌手参加，比如像这届的姚贝娜、阿里郎、曹立彬、常石磊这样的小有名气的歌手。
&在第二季中，除定制选手外，《中国好声音》也启动了多条海选通路，网络版、广播版、街头版&好声音&通过各种途径搜罗选手。《FM中国好声音》承担向电视版推荐学员的任务。&昌荣传播市场与媒体研究中心副总经理赵斌说。
但是在水木看来，如今的各大卫视还在搞的海选机制其实就是个摆设。&真正靠海选最终选出好的歌手的几率非常小，那么为什么有些电视台还要继续搞海选呢?其实就是为了造势，拉拢草根学员和观众。但是这样的操作也会让海选的学员很受伤。&
&我们在招募学员方面采用海选+定向招募的方式，前期通过多种渠道找到候选的学员，然后通过一轮、二轮和三轮面试，才最终进入到电视播出的比赛阶段。&湖北卫视广告部总经理熊勇告诉记者。
事实上，无论是《中国好声音》还是《快乐男声》，以及其他综艺选秀节目，其节目形态的呈现与前期的学员招募模式存在直接的关系。
《中国好声音》定位&音乐评论&节目，直接拿掉了海选过程，呈现给观众的是节目的观赏性和流畅性都很强。但也有观众认为节目没有海选的过程呈现且是录播，经过后期剪辑和修饰的成分太重。
《快乐男声》的直播形式呈现原生态草根风采，展示选手从草根到明星一步步蜕变成蝶的过程，这正是看比赛的乐趣。但《快乐男声》赛制和节目形态基本上沿袭《超级女声》的形式，对于现代生活的快节奏的人们来说，这种流程式的选秀，一场一场的PK容易产生审美疲劳。
赵斌觉得《快乐男声》选拔模式是完全流程式的，《男声学院》海选评委日录制节目激发全民关注，创新的&无赛制&赛制，及&神剪辑&吸引了无数的眼球。而《中国好声音》则直接去掉了这个过程，对于挑剔的观众来说，唱得好才是吸引他们观看节目的动力。
中国的猎头都怎么玩?
作者：易涛& 王根旺
猎头行业的商业模式是非常简单和清晰的，它就是按照效果来收费，在企业这里拿到招聘订单，然后帮企业招人，完成后，猎头公司要收三个月工资的分成，便宜一点的两个月。
猎头行业的发展方向主要有两个，一个是专盯名企的订单，根据企业职缺职位需缺;还有一种方向叫专业，比如做医疗行业、移动互联网行业、或者安卓行业，这种方向效率会更高，也能赚更多的钱。
在中国有近十万家猎头公司，极度地分散，大的公司也只有几亿元的规模。这个行业也高毛利，比如我找份简历打份电话就能赚钱，但这个比较低效率，比如你给我推荐十个人，十个人都不成功。那么中国的猎头到底都是用什么花样挤占这个数亿规模的市场呢？
传统猎头行业大致可以从规模专业性等角度分为以下几种类型：
1、打品牌的专业猎头：第一类：高端猎头，过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才。 比如：Korrfeny，Heidrick & Struggles，雷诺仕等。这类猎头公司主要分布在北京、上海，为世界500强企业服务，为来到中国的跨国公司寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位，或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。
2、靠规模的行业猎头：这类猎头是有一定知名度和专业性的猎头公司，拥有数十名经验丰富的猎头顾问，他们主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访；同时，他们也有专门的团队帮助来到中国的跨国公司寻访中层偏下一点的职位。这些公司主要集中在北京、上海、深圳和广州四个城市，它们的日常经营较为规范专业，依靠人海战术以及一为企业人才招聘提供一系列的人才派遣和招聘服务流程外包等全套服务，像北京的科锐、赛思，上海的斯科，深圳的展动力等等。
3、拼速度的小猎头：这类猎头公司规模不大，成立时间短，收费低，专业能力弱。行业水准鱼龙混杂，参差不齐。主要从事中低端职位的人才寻访，但服务水平良莠不齐，急功近利的心态较重，它们在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展。
随着移动互联网时代的到来，传统猎头下一些新的猎头玩法渐渐挤占中国猎头市场。以下是几种猎头新玩法：
　SNS猎头玩法:LinkedIn，追不到的林志玲
互联网也正在改造者传统行业，像欧美国家很多猎头都扎到了LinkedIn上，通过这样一个平台来重新操作猎头业务，这是互联网对中高端招聘的第一个帮助。
2002年底成立的LinkedIn是全球最大的职业社交网站，目前注册用户数已超越2亿。这个职场社交网络之所以风靡全球，是因为它已经形成了一种网络职场社交文化，LinkedIn可以说是互联网时代，职场人士个人品牌展示平台，它就像一张动态的名片，详细的展示着你的职场履历。现在已经有越来越多的公司通过LinkedIn进行人才招聘，甚至通过LinkedIn的资料去判断一个人的职场价值。
LinkedIn 在中国能成功吗?LinkedIn的创始人雷德&霍夫曼也是Paypal的创始人之一，他创业的时候带了一亿美金来的，做了9年才上市，这个过程是很艰辛和缓慢的，而现在中国创业者拿一两百万人民币就想做成功，做不成功就说LinkedIn模式在中国不成立。
中国的好多创业团队都是投机取巧类的团队，带着有限的资金，抱着在指定时间必须到达指定地点的心态，做的产品非常急功近利。这就像几个小孩追求林志玲，最后没有追到，就说林志玲不喜欢男的，不准备嫁了，这个观点非常错误。所以，现在任何人都不能断言，LinkedIn在中国成或者不成。
网络猎头玩法：猎聘网，只给年薪10万以上的人找工作
猎聘网利用互联网的思维去为年薪10万以上的人找工作，通过移动端和网页，个人用户在这里面可以找到猎头，猎头可以找到候选人。服务对象是&只给年薪10万以上的人找工作&。注册用户超1000万。猎聘网是利用社交的元素来做职场的求职。其中企业方面是猎聘网的最主要收入来源，企业有招聘的需求，根据企业所需要的服务等级、时间、服务内容等收取不同的费用。个人的增值服务也是猎聘网的一个收入来源，比如提供秘书台的转接，推荐相应的猎头顾问，筛选职位推荐等。而猎头是不收费的。猎聘网用五年的时间，从默默无名，到今年把收入指标订到一个亿。
众包猎头玩法：人人猎头，众包模式的&人贩子
在&人人猎头&平台上，每个人都可以将手机通讯录里的人脉变成钱脉，&卖&自己或&卖&朋友，一旦&卖出去&，你可以拿走用人企业支付的高额奖金。这个平台服务十万年薪以上的职位，企业提供一个月的薪资作为奖金，奖金的70%给推荐人，剩下的30%做为平台的收入。人人猎头创始人王雨豪说，&人人猎头&在150天时间内实现了过百万的收入，2013年规划收入大概会超过一千万人民币。
人人猎头也是一个众包的案例。之前中高端人才服务里面会经常用到推荐服务，像人才推荐、人才顾问，以前都用外包的方式，企业HR搞不定的时候就找猎头，外包是给指定对象。众包模式实际上就是人人猎头的核心特点。
众包是招聘的一个特性，而众包和互联网也是密不可分的，因为互联网就是通过网络的平台，通过任务的分发转移承包。全世界最大的众包是淘宝网，这里面有六百多万人在卖东西，建立了全世界最大的商场。
人人猎头依靠众包模式快速重新洗牌小猎头市场，现在已经服务了近3000家企业，包括世界500强及上市公司，以及各类创新创业企业。部分行业的职位达成率20%以上，通过平台支付赏金超过百万，目前在人人猎头平台上的个人猎头用户，获得的月收入最高达4.2万元。
取消贷款利率下限 中国利率市场化再下一城
虽然取消贷款利率下限象征重于实际，短期效果有限。但利率市场化再进一步。
7月19日，经国务院批准，中国人民银行决定自日起全面放开金融机构贷款利率管制，其中涉及到的贷款利率下限、票据贴现利率限制、农村信用社贷款利率上限等限制一律取消。
对此，海通证券首席经济学家李迅雷李迅雷称，贷款利率下限取消，象征重于实际：因对个人住房贷款利率7折下限不作调整。短期效果有限：因1季度银行90%贷款仍执行基准以上利率。且存款利率未放开，看来要分步走，最后一步才是惊险一跃，估计还早。目前市场资金仍偏紧情况下，对银行负面影响有限。市场利率也难降。
中国外汇投资研究院院长谭雅玲认为取消贷款利率管制，并不意味着企业获得贷款容易。谭雅玲表示，央行取消金融机构贷款利率0.7倍的下限，这样金融机构就可以自主的决定贷款的去向和贷款的利率，商业银行等金融机构在贷款利率方面的主动性增强。但这并不一定意味着企业得到贷款就变得容易，这是银行和企业的双向选择，品质好的企业、能力强的企业可以得到贷款，反之则不一定。
中国利率市场化进程回顾
央行推动利率市场化硬骨头还在后面
从实际意义而言，贷款已经实现利率市场化，利率市场化的主要关卡是存款利率放开。从国际例子来看，放开存款利率管制是市场利率化进程的惊险一跃，最为关键、风险也最大。借鉴国际经验，可以从以下两方面入手。一是尽快建立显性的存款保险制度，配套金融机构退出机制；二是启动大额长期存款的利率市场化，引入大额可转让定期存单。
存款利率市场化所要求的条件很高，但是管制导致金融脱媒，银行资产表外资产不透明、监管难，反而容易导致金融风险。截至今年6月底，银行理财产品规模已经达到9.85万亿，同比增长64.2%，绝对额接近银行存款的10%。某种意义上，银行理财产品作为定价市场化的存款，将倒逼银行存款定价市场化，应本着稳妥的原则有步骤地加快推进，否则风险将跟随银行表外资产膨胀。
为什么要推动利率市场化
利率市场化的实施，因此也有利于市场资源的合理配置。在管制利率下，由于价格机制被严重扭曲，信贷资源被&低价&配置给垄断企业和政府，因此造成了信贷资源的浪费。而利率市场化的实施，则要求各市场实体面对自身实际的融资需求和成本来竞争金融机构的信贷资源，在市场充分竞争的条件下，市场资源也能被更有效率地配置，从而促进整个社会的经济发展。
而从整个货币政策的角度考虑，利率市场化也有利于货币政策的有效执行，在管制利率下，利率并不能反映经济的实际需求，因此对利率政策的调整，其作用和效果也就存在很大的疑问。而在利率市场化的条件下，货币管理当局不仅可以通过自身的政策调整来配置市场资源，更重要的是，市场也能够通过对政策的反应，来对货币当局的货币政策形成有效的反馈，如此一来，货币政策才能够被有效地执行，其政策效果也才能够被准确地评估。
从中国的现状来看，长期的利率非市场化已经造成了金融资源的配置向垄断企业和政府扶持项目倾斜，而中小型企业和民营企业却难以从金融机构获得足够的信贷资金。即使这些企业愿意提供更高的利率，银行资金却因为各种原因无法流向这些企业。同时，由于存款利率被压制，存款者也事实上为贷款者提供着隐形的补贴，这样一种补贴的存在，也造成了一种变相的不公平。从货币政策执行的角度来考虑，发号施令式的利率调整不仅容易导致信息的不对称，也在很大程度上造成了银行主动寻找市场机会的动力不足。实施利率市场化后，银行则需要按照信贷供求和市场环境来决定自身的利率水平，这样一来，增强银行的竞争动力将提高，在市场竞争的条件下，金融体系的改革也将加速。
（综合凤凰财经、FT中文网报道）
新浪微博商业化歧途：推寿衣广告只因淘宝过骨灰盒
& &【亿邦动力网讯】7月20日消息，因为在淘宝搜索包邮骨灰盒，用户连续一个月遭到新浪微博各种骨灰盒关联广告的狂轰滥炸，为此叫苦不迭。
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亿邦动力网注意到，昨天一条投诉新浪微博推荐广告的微博被转发超过2万次。该用户只因为在淘宝查看了包邮骨灰盒的商品信息，其个人数据被锁定。随后，该用户发现新浪微博热门商品推荐广告位充斥着骨灰盒、寿衣类丧事用品。
这种极端事件虽然并不多见，却暴露了淘宝与新浪微博在广告系统以及数据分析上过于机械化的问题。
&看了一下棺材就被锁定了，天天推荐棺材过去，说明阿里跟微博的数据分析系统过于粗放简单了，没有深入做行为分析，算法太粗暴。&对此，有业内人士如此评价。
据亿邦动力网了解，自5月1日阿里巴巴集团宣布入股新浪微博以来，新浪微博就悄然出现一系列变化。譬如，新浪微博页面底端出现&从淘开始&的商品推荐框，推荐淘宝网相关热卖商品，点击后直接跳转至&一淘热卖&。随后，新浪微博右侧栏也开始出现相关商品展示橱窗，并按照千次点击的付费方式，成为淘宝卖家站外新的&钻石展位&。
按照新浪微博方面的解释，商品推荐功能是新浪微博与淘宝等主流电商平台基于微博用户社交关系和兴趣图谱进行的数据方面的深度合作产品，依据微博信息流中商品相关数据的深度挖掘匹配触发相关内容的推荐。
据介绍，新浪微博通过广告内容筛选机制，由微博平台与合作方共同对短链进行分析，向用户推荐可能感兴趣的相关产品，并在此基础上了解用户在电商网站的行为数据，向这部分用户实现精准化推送。
实际上，自从新浪微博上线该广告系统后，即毁誉参半。&不爽&的消费者会认为淘宝和新浪微博暴露了个人在互联网上的隐私，也有部分用户指出，新浪微博推荐的广告不加选择，过度骚扰用户，带来不良的社交体验。
&你刚刚买了两斤腊肉，微博上的淘宝广告显示腊肉的店铺，你刚刚给老婆买了内衣，微博上的淘宝广告就显示了满屏的大胸脯妹子。如果你去过成人用品商店呢？&有用户打趣道。
实际上，新浪微博的广告属于精准营销的一种，但相比Facebook等国外社交网站而言，被商业化的&阿里浪&广告则显得有些&粗暴&。
亿邦动力网获悉，Facebook通常会给予用户选择权，屏蔽掉不想看到的广告推荐。此外，Facebook引流方式通常是引导到Facebook的品牌主页，从而保证良好的体验，与广告主建立更稳健的联系，而不是为了促成直接购买。
显然，在获得阿里巴巴注资之后，新浪微博商业化探索的步伐开始加快，但在此过程中，也需要在社交属性与电商网站广告平台之间寻找到平衡点。
“只喝咖啡聊天和发邮件并不够”,持续积累人脉得下功夫和用真心
人脉是成功的关键，这已是商界的老话。人际关系的培养至为关键。你认识的人比你懂得的知识更重要。
不过，有效人脉的建立不仅仅是握手和交换名片。这一观点来自近日召开的第14届商界女性沃顿年度研讨会，会议主题为&通向成功的阶梯：先问答后行动&。与会者指出，最牢固的关系是通过分享经历，靠思想、自我整理和注意力建立人脉网络而培养起来的。人际关系不一定会在多年后有回报，重点在于：想要让人际关系历久弥新，这关系得先是实在的。
美国大都会人寿保险公司(MetLife)分管跨国政府和行业关系的副总裁苏珊&格林威尔(Susan Greenwell)在其中一个下午举行的名为&建立并利用有效的商业关系&的专家讨论会上说，&在关系培养中产生高下之分的差别之一在于，培养关系时保持真诚，才会让关系在生活和事业上助你一臂之力。&她说，人们往往&把培养关系当作任务来完成。&
培养关系的一个好办法是，尝试找出你现在与别人已有的联结，然后在此基础上发展。格林威尔说，&你得自然地培养关系，从你们的共同点、共同的联系开始。我认为比较重要的是，不要只关注有权位的人，而应该与工作中碰到的人建立真诚的联系。&
格林威尔说，培养的关系要等多年后两人在事业上有所发展，晋升高位才有回报。比如，她今天合作的许多政府高官就是早年在工作中认识的，那时他们的职位还没有这么高。
瑞士信贷(Credit Suisse)股票部的董事总经理珊莎&奥兹根(Shantha Ozgen)说道，&今天和我关系最好的人，我在十二年前做初级销售员时就开始和他们培养关系了。&奥兹根刚入职时，她的上司是三位高级销售员，他们都配有最好的会计师，她的会计师则被认为职位较低，对公司不那么重要。她说，&这并没有影响我，我有我自己的花名册。&
奥兹根努力地了解与她接触的每一个人，记得他们生活中诸如子女生日之类的生活细节。她说，&就是那些小事让别人记住了我。&不管她的熟人转行或是搬迁，她仍然与之保持联系。现在很多情况下，&这些关系储备已经在自然地发展。&
发展权力关系的重要性
女性成功培训学校(Women&s Success Coaching)创始人兼校长邦妮&马库斯(Bonnie Marcus)提醒大家，培养长期关系并不见得要忽视能影响自己职业轨迹的权力者。她说，&我们需要真诚等品质，但也需要搞清楚我们知道是谁说了算。我在职业生涯中有很多教训，其中之一就是发展权力关系的重要性。&
马库斯是从与别人竞争升职机会的经历得到这一教训的。她说，&该做的我都做了，我想，没问题，我很自信、有能力、有业绩，而且我确实为公司增加了收入，还降低了成本。&她甚至直接要求升职，并让她的直接报告替自己说好话。&我还是没有升职。原因是，我没有发展权力关系，我没有与最终决策的人培养关系。&
在一场名为&从现在起：建立在世界五百强企业工作的职业生涯&的专家讨论会上，苏珊&柯普曼(Susan Keppelman)给出了一个与高层领导会面的策略。柯普曼在总部位于华盛顿的跨国电力公司爱依斯(AES Corp.)任高级助理，她与其他四个MBA毕业生同时进入这家公司工作。
柯普曼回忆道，我们其中一个人&很聪明，提议我们一起去联系CEO&然后请他吃午饭，CEO同意了，&然后我们也联系了CFO和COO，这么一路下来。&以小组为单位联络上司的方式让她在认识高管的同时也加深了与其他四个MBA毕业生的关系。她很快注意到高层领导在走廊里认出她并开始叫她名字、跟她打招呼。她说，这种集体联络的办法&非常管用&。
中午聚餐并不是柯普曼利用集体来培养关系的唯一方法。出差时，她总是优先参加团队活动，而不是独处，选择跟同事出去玩，而放弃去健身房健身。这些社交活动让她有机会了解同事，否则大家在平时都是下了班匆匆回家陪伴家人。她说，&我觉得我最有意义的关系是在出差时培养的。不管什么时候出差，我都决定了无论大家安排什么活动，我都参加。&
与会者之一、强生公司(Johnson & Johnson)的创业团队杨森保健创新(Janssen Healthcare Innovation)商业试验开发高级经理安妮&休伊特&费希尔(Anne Hewitt Fischer)认为，寻找机会与以前不认识的人一起工作也是另一个建立彼此联系、培养持久关系的办法。
休伊特&费希尔说，&积累人脉不仅仅是靠喝咖啡聊天、打电话和发电子邮件。&她建议可以主动参与一个项目的工作，这会是在一个新团体中建立联系的好方法。在强生公司，她参加了一个轮岗项目，短时间内可以在几个不同的工作组里轮岗。
&有时人们以为在大公司积累人脉就能让你得到想要的工作，但我发现其实为你想加入的团队工作才是最有效的办法，当他们真的有职位空缺时你就能成为候选人。因为你并不仅仅是在建立新的人脉，锻炼新的工作技能，同时也是在向这个团队展示你的性格和工作成果。&
小改变带来大效果
另一个培养关系的方法是利用现有人脉并加强已有关系。葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)品牌经理海瑟&艾斯普拉斯(Heather Aspras)在会上说，她是靠上司给她的引导来改善自己在公司的人际关系。&除了具体工作以外，我的上司常常和我一起想办法来提高我在组织中的知名度，让我在团队中更受欢迎。&
一次，艾斯普拉斯和她的上司负责一个新产品的上市工作，为此上司要开一系列的会议。他们注意到，参加会议的人总是直接提问她的上司，虽然很多事情都是由她负责。她说，&因此我们决定由我来主持会议，现在人们开始渐渐更关注我了。这就是小改变带来的大效果。&
艾斯普拉斯说，另一个可能有助于女性建立人脉的改变是婚后不随夫姓。她当年就决定这么做。她说，&名字是一个人的重要招牌，我们并不是始终知道人们什么时候会注意我们的名字。&
艾斯普拉斯推断她的这个决定在她应聘现在这份工作时起了作用。&我发现有几个在葛兰素公司工作的人是我曾经在另一家公司的同事，他们在简历上认出了我的名字，所以对我的评价很高。因此如果你要结婚，当你结婚时，要么不改姓，或者如果改了也没关系，但要在简历上写上你的闺名，因为有些人只知道你的闺名。&
另一条关于培养持久人脉的建议是，仅仅为人所知是不够的，还要让人记得。百事可乐的份额管理董事希多&拉贾帕尔(Sheetal Rajpal)认为，做到这一点的诀窍在于充满激情。
拉贾帕尔说道，&人们想了解你这个人本身。不要总是一副公事公办的样子。你对工作以外的事情感兴趣，这种热情就很有散发力&&任何时候我只要谈起我热爱的事情，人们都会有共鸣。这是会传染的，他们会情不自禁地喜欢你&&因此要利用这一点。这会让你被别人记住，而且会给你带来长期的好处。&
与会者、德意志银行纽约分行的董事总经理简&迪弗洛里奥(Jane DeFlorio)也同意被人记住很重要。她在&人际关系&专家讨论会上说，&你得找出让你与众不同的地方。我在办公室吸引人的办法是我穿的衣服很夸张&&有些和别人不一样这很管用，虽然有点夸张，但是有效果&&我发现一点点与众不同能让我变得突出。&
迪弗洛里奥说，不过要维持长期的关系，记住别人也同样重要。她强调了在培养人际关系中自我整理的重要性。她说，&我会对我遇见的人做很多笔记。无论是一个会面三小时的客户，还是在一个晚宴上认识的人，或者是一个坐在我旁边的有意思的人，如果我想认识他或者想建立关系，我会给我自己发一封邮件。在与客户会面结束后我会在餐馆的盥洗室给我自己发一封语音邮件，总结我们当晚谈话的内容，因为第二天我就不记得了。&
迪弗洛里奥对所有事情都做笔记，比如&工作以外的兴趣、他喜欢特技跳伞、她喜欢刺绣&&只要坚持记录人们喜欢的东西，你会常常找到借口回去找他们。&
总之，维护人际关系是个社交活动，如果一段关系是有趣的，就会变得最为持久。迪弗洛里奥说，&我把我的工作看作是一个巨大的社交借口，这一点都不夸张。我把我的私人生活和商业生活融合在了一起。&对于建立人际关系，她的首要建议，也是她希望她能早点知道的一点是，&学会开派对，如果你真的想专注社交方面的话&&你要把人聚拢到你的身边&。
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