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作者: 直销100来源: 商业不靠谱 09:28:23
【编者按】杰西卡·赫林，时尚配饰的公司Stella＆DOT的创始人，受到玫琳凯模式的启发，但决定将这个商业模式与技术和年轻元素相结合。Stella&Do的销售人员，称为造型师，需购买最低199美元的入门套件，并在家庭聚会的展示派对上销售该公司的商品，他们也从品牌的网站和移动应用程序产生的销售中获取提成。公司位于加利福尼亚州的圣布鲁诺，在五个国家拥有370名员工和超过18,000活跃的造型师。去年收入为2.2亿美元。
杰西卡·赫林是Stella&Dot的创始人及行政总裁，这是一家快速成长的公司，在网上销售时尚饰品，手袋等配件的网上，并采用直销模式。
Stella&Do的销售人员，称为造型师，需购买最低199美元的入门套件，并在家庭聚会的展示派对上销售该公司的商品，他们也从品牌的网站和移动应用程序产生的销售中获取提成。公司位于加利福尼亚州的圣布鲁诺，在五个国家拥有370名员工和超过18,000活跃的造型师。去年收入为2.2亿美元。
个人：赫林与她的丈夫，扎德，以及两个女儿，10岁的查理和7岁的塔特姆住在加利福尼亚州晓峰。
学历：她获得了斯坦福大学经济学学士学位，但一年后从斯坦福大学的工商管理硕士退学，成为一个名为Della&James的礼品登记和婚礼内容的网站的共同创办人。该公司后来转型为婚礼频道.com，后来卖给了婚礼和计划生育网站。
第一份工作：赫林，41岁，从小在格伦代尔，15时在当地的Baskin-Robbins找到了一份冰淇淋服务生的工作。作为未满20岁的青年，她还曾在哈根达斯，婴儿峡，新港冲浪，楚河及离岛工作以赚取大学学费。
职业生涯的变化：从斯坦福毕业后，赫林成为JP摩根的投资银行家，在曼哈顿有豪华寓所。但一时兴起，她找了一份在得克萨斯州奥斯汀软件启动的工作面试，并决定追求她所谓的“一个不太确定的人生道路。”
计上心来：2001年，赫林在达拉斯出差，偶然碰上了一个玫琳凯的直销会议。
她说，她注意到了女人卖化妆品和运作自己生意的兴奋，但她觉得直销创业需要一个注入高科技和青春元素来升级，而这些正是玫琳凯等品牌所缺乏的。
“玫琳凯的销售模式没能引起我的共鸣。我把它看成是我祖母一辈的人的东西，”她说。“它似乎不够现代。不是说有什么不对的地方，但它并没有吸引我，或者是我这一代人的女人。”
双重的责任：不久之后，赫林，在戴尔任职于全球电子商务组，开始涉足启动自己的直销公司的想法。珠宝似乎容易直接销售给消费者，同时她意识到在市场上中等价位的配饰的空白机会。
她去了参加珠宝制作班及胎圈展览，利用晚上和周末在她的奥斯汀客厅设计项链，耳环和手镯。她自然而然地开启了这项生意，这是她所谓的奢华珠宝，并在2004年辞去戴尔的工作，全职投入这项生意。
工作母亲：虽然当她在举办首次干线展览会时正怀着第一个女儿，赫林决定等到对家人来说是合时的时机时才到全力以赴投入到奢华珠宝。
“在最初几年，我没有尝试去追求业务的高速增长，”她说。“我为婴儿的出生调整了工作节奏，然后我的第二个孩子出生了，我只有完成护理我的第二个孩子的事情后，我才开始旅行加速业务的发展。”
业务流程：一位顾客签约在她家主持一个干线展览并邀请她的朋友参加。Stella&Dot造型师带来产品样本为女性试穿，并获得商品的订单，赚大约30％的佣金。展览会的举办人获得免费产品信贷及其他津贴。
赫林说一个干线展览会上，造型师通常能赚250至300美元。大多数设计师是女性，业余时间销售Stella＆DOT产品，平均一年能赚2400美元。
Stella＆DOT设计和制造所有的产品。珠宝的一般售价低于50美元。
初次大的开销：赫林离开婚礼频道网站后，她和丈夫花了三个月去世界各地旅游，去了泰国，克罗地亚和埃及这样的地方。她也还清了她的助学贷款。
名称含义：赫林和首席创意官布莱斯·哈里斯决定将公司名称由豪华珠宝变更为Stella&Dot以纪念他们的祖母。
“我们想要一个能真正表达生意精神的名字——这是一家由坚强的女性激发和创建的公司，”她说。
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