有点小激动啊，第一次在天涯发帖。　　找燕窝货源　　楼主和老公、女儿一起长期生活在印尼，女儿还不到2岁。楼主是个全职妈妈，每天带娃就是我生活的全部。　　现在都有点想不起来怎么走上卖燕窝这条路的。反正鬼使神差的和一个朋友Y突然想起去找燕窝工厂，要拿一手的价格。　　两个女人把娃扔家里给保姆带着，自己开车，在不熟路不熟语言的情况下居然敢出门，想想还是蛮佩服我们自己的，哈哈。　　功夫不负有心人，找到几家工厂，说是工厂，其实不如说是小作坊。印尼华人多半住的独栋别墅，楼下住人，楼上就“藏”着二三十个工人，都是黑黑的印尼小妞。燕窝加工极其简单，毛燕稍微泡下水，工人挑好毛，再吹干定型就可以了。虽然简单，但其中猫腻不少。比如泡水的时候可以加双氧水泡，这样可以使燕窝毛肉分离，大大提高挑毛的效率；黑黑丑丑的毛燕用漂白水一漂立马雪白靓丽；为了增加重量，可以在底座上贴很多燕碎，。中国人喜欢密盏，喜欢盏型漂亮，他们可以刷胶，刷厚厚的一层，风都吹不过去。。。。。　　刚开始不懂啊，货的品质不大会分辨，价格更是一头雾水。在价格上吃了些亏，尤其是我，以极高的价格买了几公斤毛燕，后面卖得我是好生吃力。好在楼主先前就有吃燕窝，而且吃的是毛燕，非常非常重的毛燕，得花两三个小时挑干净一盏燕窝。因为有经验，所以很快就辨别出了什么是纯手工挑毛的燕窝。　　第一次拿货的那个老板姓李，是由一个中间人带过去的，所以拿货价格死贵。拿了5KG轻毛，400克顶级燕盏。我那朋友Y有一次也从李老板那里拿了顶级燕盏回来，刚开始做，大家都还是比较小心，都会自己试吃先。她是属于懒人那一类的，泡好燕窝连洗都没洗，直接就炖了，炖好后叫我去吃。我一闻，额的个神啊，这也忒臭了吧，像泥土味，像鸟毛味。没敢吃。我一恍惚，貌似我泡毛燕的时候有时候好像有这种味道啊。回家拿毛燕出来泡上再比较，非也，毛燕泡出来基本没有味道，或者只有淡淡的腥味。那么，那种臭味是什么?双氧水！恍然大悟的我们开始用这个作为我们选货的标准之一，我们另外的标准是，不要贴碎的，不要漂白的，不要刷胶的。　　雅加达的燕窝工厂跑了N个，价格便宜的有，贵的也有，但符合我们标准的没有找到。　　我女儿在1岁4个月的时候就送她去学校上学了，一周两次课，一次课1个半小时，妈妈陪着上。却不曾想里面一个华人妈妈给我们介绍了一个厂家合作到现在。　　记得我和Y收到样品，验货后那种愉悦的心情简直无以言表啊。终于找到符合我们要求的燕窝了，泡水后完全没有味道，但他家燕窝有底座，但是，没有关系，底座完全没有贴碎，全是原盏的燕丝做的。虽然价格小贵，但总算找到放心的货源了。
楼主发言：92次 发图：
　　销售　　货找到了，销售又是个问题。　　注册一个淘宝先，这样有一个可以看货的平台，交易起来也比较方便。没想过在淘宝上找客源，一个做淘宝很多年的朋友跟我说，除非你做天猫，不然小店活下去的几率很低。好吧，那我死了这条心先。网上找资料，自己拍照片，弄了好多天，终于做出来一个鬼模鬼样的店铺。货是上去了，卖给谁啊？先找身边人下手吧!哈哈哈，亲爱的朋友们，对不住你们了。大学同学，朋友，亲戚，各种群里的认识的不认识的，统统被我骚扰过。我是想主要找下线，这样说起来比较难听，像传销了哈。但我还真找到几个做小批发的，他们基本也是朋友圈卖卖这样。第一批货就这样卖的差不多了。　　由于楼主人在印尼，国内的家人有自己的生意做，仅能帮我发货而已，销售得完全靠自己。只有每天拿着手机聊，聊到老公发飙。网络生意做到瓶颈了。怎么办？
　　软文，鉴定完毕！　　
　　回国　　保姆说要回去照顾爸爸要辞工，老公要回国开会一周，我一个人在家带娃会崩溃吧。那就一起回吧。三月12号的机票回国，刚好碰上马航飞机失踪，那个心情不摆了。走之前组织了一批货，年后物流奇慢无比，以前4天能到现在得要半个月，货显得越来越珍贵了。　　回到中国，连保姆都没有，自己每天带着娃更是连手机都看不了了。什么都干不了，有时候只能勉强带着娃谈事情，才说两句，小东西就说，妈妈，走吧，走吧。我只有摇头的份啊。看来我只有对不住你了，我亲爱的小宝贝。经过商量之后决定把女儿送给爷爷奶奶养一个月，我快快的把该做的都做了。　　回爷爷奶奶家之前把名片印好了，还要做DM单，材料和照片都准备好了，自己拿相机拍的照片。兜里揣了几张名片，拖着行李来到爷爷奶奶的县城了。
　　记录　　1、爷爷奶奶的县城　　女儿平时都由爷爷奶奶带了，我总得干点什么事情吧。推销，找谁呢，什么样的对象比较合适呢？美容美体店，孕婴店，药店，还有亲戚，哈哈哈。听爷爷奶奶说有个什么远房亲戚在开孕婴店，下午要给宝宝买尿不湿，一起去看看。聊了之后才发现那个亲戚完全不是老板啊，递了名片，撤。　　看到街边二楼有个美容美体的，一进去我的心都凉了，里面门可罗雀啊。既然都来了，还是把该做的做了吧，我说请问那么老板在么？前台小妹说，你找他有事哇？我说嗯。她说，你有啥子事说嘛。　　---我卖燕窝的。　　---燕窝啊，我懂不起。　　---那这样，这是我名片，麻烦转交给老板。　　---好嘛，我把名片给老板就是了。　　唉，这叫什么事啊。本来也叫亲戚把名片给她老板的，不知道会不会有意愿看看样品呢。我心里是觉得啊，谁买我家燕窝真真是买对了货找对了人啊，商人哪有像我们这样这么注重品质的啊。　　下午还去了一个药店，眼睛干的不行，买个眼药水。买完之后顺便问说，店里有燕窝卖没有。老板说你要买燕窝啊，很贵的哦。我说我是卖燕窝的。。。他说，我们这是连锁店，你得去我们总公司，公司在。。。。。说了声谢谢出来了。　　这就是今天的努力了。　　打算后天回去，Y要在我这里调点货，网上一个人等着看极轻毛样品，合适的话要半斤，价格出的还行，是自己做实体店的。　　　　
　　@jackyanhua 2楼
23:10:00　　软文，鉴定完毕！　　-----------------------------　　谢谢你的鉴定啊。毕竟也是第一个回贴的人，非常感谢
　　@依然090909 不错，坚持就是胜利，请问一下怎么卖？
　　@Sunnlove胤胤 6楼
00:10:43　　@依然090909
不错，坚持就是胜利，请问一下怎么卖？　　-----------------------------　　自己吃的话我推荐轻毛，就是楼上图片上那种。我自己平时也吃那个，一是比较便宜，二是绝对放心。因为采下来没有经过任何加工，孕妇同学我都极力推荐这个。如果没有时间挑毛，那么三角盏也相对物美价廉了。虽然三角盏的蛋白质含量略逊于船盏，但如果长期吃是完全不影响效果的。轻毛我的售价是10元/克，三角盏12元/克。
　　@Sunnlove胤胤
00:10:43　　@依然090909
不错，坚持就是胜利，请问一下怎么卖？　　-----------------------------　　@依然楼
09:44:56　　自己吃的话我推荐轻毛，就是楼上图片上那种。我自己平时也吃那个，一是比较便宜，二是绝对放心。因为采下来没有经过任何加工，孕妇同学我都极力推荐这个。如果没有时间挑毛，那么三角盏也相对物美价廉了。虽然三角盏的蛋白质含量略逊于船盏，但如果长期吃是完全不影响效果的。轻毛我的售价是10元/克，三角盏12元/克。　　-----------------------------　　哦，谢谢
　　@Sunnlove胤胤
00:10:43　　@依然090909
不错，坚持就是胜利，请问一下怎么卖？　　-----------------------------　　@依然090909
09:44:56　　自己吃的话我推荐轻毛，就是楼上图片上那种。我自己平时也吃那个，一是比较便宜，二是绝对放心。因为采下来没有经过任何加工，孕妇同学我都极力推荐这个。如果没有时间挑毛，那么三角盏也相对物美价廉了。虽然三角盏的蛋白质含量略逊于船盏，但如果长期吃是完全不影响效果的。轻毛我的售价是10元/克，三角盏12元/克。　　-----------------------------　　@Sunnlove胤胤 8楼
09:56:21　　哦，谢谢　　-----------------------------　　不客气。如果要吃燕窝，建议坚持吃最少半年。效果会真的很赞
　　@依然090909 你的天猫名是哪个呀？想看看
　　@yamaha楼
15:39:30　　@依然090909
你的天猫名是哪个呀？想看看　　-----------------------------　　我不是做天猫的，就一个小店。淘宝旺旺ID:penny_625
　　今天很懒，什么都没做。　　明天要回去了，心里非常舍不得我的女儿啊。她一岁9个月，一直我亲手带着，这是第一次和我分离，应该是我想她多过她想我吧。　　我老公的一个同学约我回去谈，她想要买燕窝。回去真的是事情一大堆。　　以前有个老在淘宝买燕窝的同学，因为去年年末，她的老卖家要比较久才能发货，然后在淘宝上找到了我，离我家很近，直接来我家拿货了。每次都会挑些样子不怎么好看的，然后让我给她便宜。。。。上批货刚回来就来我家选了100克顶级，因为她急着出差，当时的燕窝还没干，就给她称了105克，今天联系说现在干了只有92克，明天回去也得补上。这些都是小问题了，遇到愿意沟通、讲道理的客户是我们的福气，有问题我们肯定会积极解决的。　　我是想坚持做下去，按目前的品质要求，一定会得到越来越多的朋友的肯定，加油！要把最好、最天然的燕窝以最百姓的价格带给中国的朋友，我的同胞们，哈哈哈。
　　好饿啊，爷爷在做饭，奶奶和小P（我女儿）出去街上买馒头了。等下7点去火车站买回去的火车票，明天离开我会不会哭？唉，想到那个场景我现在都泪盈满眶了。　　小家伙昨天晚上自己在那里背三字经，从人之初背到窦燕山，有义方，教五子，名俱扬。真真吓到我了，吐字都不清楚呢，撅着小嘴巴念念有词的。后来我数了一下，48个字呢，小孩子的潜力真不是盖的，有BB的好好培养啊，潜力无限。　　今天她捧着我的脸蛋说，姑娘。。。。喊得我满头黑线，这都谁教的啊。
　　　　　　这是我家顶级燕盏，我妹妹说图片里面放hello kitty很傻，但我觉得还蛮有意境的呢，仿佛在讲诉一个故事，哈哈哈
　　明天一早的火车，不知道做火车能不能安全到达目的地。上帝保佑，阿门。。。　　晚安　　
　　记录　　2.主场　　今天在火车上，我居然给人看燕窝发名片了，还拿出燕窝来给他们看。就像在火车上扯着嗓子吼卖袜子的感觉一样。不管怎样，那也算一种努力吧，使劲折腾吧。　　回到家，马上拍照给人看极轻毛样品，最终因为东西不符合客户需求吹了。　　Y要找我借货，给她发了2KG走。一斤轻毛，一斤特级，一斤一级，一斤三角。现在物流不好走，以前4天可以到货，现在要半个月，还担惊受怕被海关扣货。　　DM单争取在这周内做好，是生是死都要搏一下。
　　当火车开往这座陌生的城市。。。。火车来了，我的脑海里响起这一首歌曲。。。　　　　
　　给客户看的样品　　上面是我家的，下面是客户想找的　　
　　给Y发的货　　　　　　　　　　红色的是轻毛
　　我们从印尼发回来的包装就是这样的，有想省运费的直接用塑料袋装
　　歇了好几天，今天总算又开张了。　　老公的同学要了300克轻毛，100克顶级。妹妹看轻毛漂亮，果断下手500克轻毛，还让给她留顶级300克。她平时自己吃，也卖些给朋友们，好东西一起分享：）
　　今天早上起床就开始挑毛，一盏三角，挑了大半下午拿去给老公的同学W。　　W同学那天微信上问我说燕窝到底怎么炖，她说平时都是她妈妈在弄，有时候用奶锅，有时候用紫砂锅直接炖。她老公说怎么就没有酒店炖出来的味道呢？　　好吧，燕窝必须隔水炖煮，这样通过锅里的水传热给燕窝，保持燕窝受热温度在85度左右，这样才能最大限度地保证燕窝的营养物质不被破坏掉。　　前几天买的隔水炖盅到了，今天晚上就用上了，300W的功率，快炖30分钟就好了。炖出来的燕窝刚刚好，软，滑，Q,弹，相当美味。每次吃燕窝，我的心情都超好，非常享受每一口燕子口水。　　明天周末，也时值清明了，新茶出来了，该去喝杯明前茶了。　　明天可能约见我还欠她燕窝的那个同学，所有要来的朋友我都让他们提前告知，我在家炖好燕窝等着，呵呵。该去买几个漂亮的碗和勺子来盛燕窝的。　　今天收入4300元。
　　　　　　这是今天送去给W同学的燕窝，摆盘不是我的强项。。。
　　　　　　　　　　　　我是挑毛达人，喜欢把燕窝挑得一尘不染，因为我喜欢吃燕窝的时候用眼睛欣赏燕窝，用嘴品尝燕窝，而不是闭着眼睛一口吞下去。
　　　　　　看 我的炖盅，这样再也不用担心放锅里炖忘记时间而炖过了。　　燕窝的水溶性蛋白含量很高，炖久了会化水哦。
　　晚上光线不好，拍的照片糊糊的。　　这里告诉大家鉴别是否手工挑毛的非常简单的方法，这是楼主长期吃毛燕总结出来的，也得到业内资深人士的认可的。　　闻　　燕窝湿水后如果闻到非常刺鼻的味道，那一定是为了除毛的药水味。真正纯手工挑毛的燕窝泡水后是基本没有味道的。如果消费者按照这个标准去看市面上的燕窝，基本死掉80%。香港很多老板在印尼拿货，都是拿的这种药水除毛的燕窝。我和Y很痛惜这些燕窝啊，总觉得那么珍贵的东西就被他们这样毁掉了。但燕窝厂老板不这么认为啊，他说，这样子吃不死人的，放心吧，至少也不会马上吃了就死掉啦。　　我在邻城有一个经销商，她是拿去商场里卖的，也是个追求高品质的，她要把我家燕窝拿去检验。当时Y很紧张，对我说，如果检测出来有什么问题，我这一辈子都不会再卖燕窝了。结果出来非常好，我们总算可以毫无负担地把最物美价廉的燕窝带给国内的朋友们。
　　　　　　
　　快12点了，晚安
　　今天上午自己在家里学Photoshop做淘宝图片,慢慢学着。下午去做DM单了，从三点搞到六点才完。　　回来继续挑毛，有点咳嗽，晚上喝了点燕窝。陪爸爸妈妈打麻将，毫不留情地赢了爸爸70多，哈哈哈，妈妈也赢了。　　明天一个想做代理的朋友要来我家，已经准备好燕窝等她了。　　
　　上午朋友来家里看了燕窝，谈了很多，是个想认真做事的人。凡是用心做的，我都会全力支持哈。　　她和我差不多时间结婚，差不多时间生宝宝，现在是准备要二胎了，要准备做几年全职妈妈了，顺带卖卖燕窝。　　明天是清明假期的最后一天了，有可以约见的人么？如果没有我就去朋友那喝新茶去了哦。
　　　　这是我宣传单上的一页
　　心里惴惴的，不知道会不会有反响，害怕未知的东西。抱抱自己吧。　　喜欢听杨宗纬的流浪记，一听就泪下，共鸣啊。　　从小是个苦孩子，我在想，等我的燕窝做上正轨，就去山区支助几个家庭困难但热爱学习的孩子，一年几千块钱对我们来说可能不算什么，但却能改变他们的命运，这种爱可以泛滥。他们会给我写信，也许还会叫我妈妈，我会尽我所能帮助他们，虽然没有信教，但却一直相信世间有爱，有大爱。
　　昨天来看燕窝的牛牛同学拍了些照片回去，我把我做的宣传单电子版也全部给她了。她微信上一发就很多同学帮忙转发，并且立即有了订单，把她高兴坏了。本来她的客户要半斤，她让人先拿50克试试，觉得好再买。也是个实在人哈，我比较喜欢跟这样的人打交道。　　今天牛牛来拿货，顺便把其他几个品种的样品各拿了一盏。努力总会有回报的，我们一起加油吧。　　今天我一个人挑了三盏毛燕，因为明天或者后天我的宣传单就做好了，上面有即食燕窝的活动，到时怕一个人来不及挑毛，先存着，如果没有生意就自己吃了。　　2000份宣传单，发出去会一个订单都没有么？我得自己亲自去发，有兴趣的朋友问我也好及时作答，而且相对来说比较专业。结果未知，但我肯定会努力去做先。明天继续挑毛。　　牛牛来拿货，今天又算开张了，收入780元。　　暂时先不发货给我的伙伴Y，她的货在路上，不知道什么时候能到，我得先应付我这边的活动先。
　　这是我的产品活动页，希望可以有比较好的反响，求神保佑。。。
　　8号　　上午给牛牛送50克轻毛去，下午去一个老朋友那喝茶。多年前做兼职认识的， 现在已经有了自己的茶庄，有工厂，有茶山，有门店。我们80后慢慢走上主流了。　　9号　　上午去电器市场看隔水炖盅，不是促销活动要用么，那个电器市场太烂了，只看到一家有，还死贵。算了，还不如网上找的便宜，网上只用输关键词就可以了。　　回来自己找了个同城的，先订了20台，本来下午该去拿货的，约见代理，只有明天上午去了。　　下午去见代理Q，以前她是在我家买燕窝自己吃的，聊了下，顺便给她把要的货带过去，350克三角盏。Q居然还是大学老师，而且已经移民欧洲了。。。自己做燕窝也认识不少有钱人啊。　　晚上Q再加了订单100克，都是她的朋友找她订的。　　明天的计划：上午给牛牛送轻毛25克，本来是要50克的。。。。下午去给我初中同学送100克三角，晚上顺便约着一起吃火锅鱼。火锅鱼是我的最爱，写到这里都流口水了，哈哈哈。　　PS: 想我女儿了，只有翻照片出来看了。。。。
　　现在决定大量招代理，人多好办事，哈哈。　　吩咐老公帮我整理燕窝的资料，因为好多想做代理的同学对燕窝一窍不通啊。
　　@依然4-04-02 09:44:56　　自己吃的话我推荐轻毛，就是楼上图片上那种。我自己平时也吃那个，一是比较便宜，二是绝对放心。因为采下来没有经过任何加工，孕妇同学我都极力推荐这个。如果没有时间挑毛，那么三角盏也相对物美价廉了。虽然三角盏的蛋白质含量略逊于船盏，但如果长期吃是完全不影响效果的。轻毛我的售价是10元/克，三角盏12元/克。　　—————————————————　　抱住楼主，甩个地址给我　　
　　堂弟女儿满月，去了邻城LZ三四天。姑姑居然还给我联系到一个朋友，要了100克顶级，100克三角。因为那个朋友的公公做了化疗，需要补一下。据说在实体店买了6克燕窝，300块。　　后来我去那个实体店看了下，50一克的散装燕窝，里面好坏掺杂，有的贴碎，有的里面刷得厚厚的，不过还是好的比较多。我也尝试过和这个店的老板谈合作，人家直接拒绝，说有固定的进货渠道。我有心理准备啊，必须要经历无数次的被拒绝，其实我可以再多打扰人家几次，但我忙着回来，就先算了吧。
　　@依然楼
11:54　　堂弟女儿满月，去了邻城LZ三四天。姑姑居然还给我联系到一个朋友，要了100克顶级，100克三角。因为那个朋友的公公做了化疗，需要补一下。据说在实体店买了6克燕窝，300块。　　后来我去那个实体店看了下，50一克的散装燕窝，里面好坏掺杂，有的贴碎，有的里面刷得厚厚的，不过还是好的比较多。我也尝试过和这个店的老板谈合作，人家直接拒绝，说有固定的进货渠道。我有心理准备啊，必须要经历无数次的被拒绝，其实我可以再........　　------------------------------　　楼主，地址啊？
　　亲们搜淘宝ID：penny_625,龙宝宝燕窝就是我家了哈
　　今天上午出去一个私立妇产医院发宣传单，也是以前我生宝宝的医院，估计错误，人家都是开车直接到医院门口下，而门口是根本不准人搞这些的。只递出去一张单子，谢谢那个准妈妈没有拒绝我，看她也快生了的样子哦。后面再给一个孕妈妈，直接说不要，给一个准爸爸，人家也不要。本来这个医院人也比较少，我就直接进去找里面的后勤主任了，看看有没有合作的可能。　　或许我现在去和人家谈合作根本没有任何谈判技巧可言，或许我的语言很笨拙，但一直告诉自己不要灰心，不要灰心，被拒绝很正常。当然，就如预料中的一样，这个医院没有给我机会。　　回家和家人谈起这次的失败，大家一致认为，即便是我们自己遇到这样的事，恐怕也不会轻易接受，因为是陌生人对陌生人，大家完全没有信任感可言。妹妹开始劝我不要去医院发宣传单了，成功的几率太小。但我还是决定明天去另一个公立医院试试，没有试过不会知道结果，做过了，无论成功与否至少心安。
　　下午睡了个午觉，很舒服啊。　　想起常去买衣服的那个店，曾经跟那个姐姐提过做代理卖燕窝。因为她家全是卖的高档衣服，顾客的经济实力还是不错的，完全有那个消费实力。把今天没有发出去的宣传单给她拿过去了，她同意给顾客推荐看看先。　　晚上居然有一个天涯上的妈妈找到我淘宝店跟我问燕窝。我想对她说谢谢，谢谢亲的信任，这比什么都重要，是对我莫大的鼓励了哈。
　　惨，今天忘了把宣传单从爸妈门市拿回来，早上一早还要去门市拿宣传单哦，顺便把Y的燕窝寄给她。　　今天总算买了个手机，260元，核桃机，诺基亚。回来一个月一直将就着，这下再不能拖了。
　　懒了很多天了啊，没来了。　　补充下，16号确实去一个公立的妇幼保健院发宣传单了，唉，各种低姿态。效果和预想中的一样，完全没有反响。剩下的单子也没有再去发了。　　非常想女儿了，18号回去爷爷奶奶那里看女儿了。爷爷居然还卖出去200克燕窝给一个包工头，挺厉害的哈，我把利润都给爷爷了，老年人嘛，哈哈哈。　　女儿看到我满眼都是陌生，抱着她感觉好轻，心里酸酸的。一回家就各种粘。20号回来继续给大家发货，约见代理。　　今天干脆建了一个燕窝代理群，统一分享资料。一个大学同学居然介绍她姐姐来做代理，也是个全职妈妈。　　上午去拿一个朋友那里买的A货包包，鞋子。下午见了一个代理J，J一个电话马上卖出去50克，小挣1K+，马上就觉得这个事情还可以做。　　弟妹居然也卖出去100克，小挣500元。　　我下午还给牛牛同学发了一趟货，所以下午挺忙的。
　　好多天没来了哦。　　这几天都在忙给代理发货，沟通啊之类乱七八糟的事情。　　今天去实体店和批发市场看了下，主要想去实体店了解下价格。实体店的轻毛居然卖到52一克，吓到我了。是不是也该改改策略，不要让代理们把轻毛的价格卖太低。　　批发市场的燕窝简直看不得。虽说价格都在一斤，但里面水分极重，水分在买卖燕窝的时候非常重要，6克左右的干燕盏，可以喷水到9克，大家想想里面的猫腻。虽然看似单价便宜了，但如果真的干了来算，价格并不低。然后，里面的燕窝90%是漂过的，没漂的自然是看不得的。一家老板说肯定没有漂啦，漂过的都和纸一样白啦。但是如果轻漂就不一样了哦，轻漂外行人基本看不出来，而且颜色非常均匀漂亮，即使某宝上卖的试纸也是测不出轻漂的。　　在这里专门表扬一下牛儿同学，从她做燕窝以来，已经卖了差不多2KG，非常了不起的业绩哈，估摸着得赚了1-2W，恭喜。　　差不多所有的代理都有订单了，说明我们的市场还是有的。当然，我们的服务也是相当好的，朋友要2-3盏也送货。
　　最近还在研究燕窝食谱　　发几张美图给大家欣赏下。　　　　　　　　这是我自己做的，拍的，草莓燕窝。燕窝不用放糖，炖好后加草莓进去，燕窝会融进草莓的甜香，味道非常赞。
　　我自己平时吃轻毛，所有的照片里面都是轻毛哦。　　再来一个冰糖雪梨燕窝，这个对咳嗽效果非常赞。但建议炖梨4-5个小时，取炖出来的梨子汁就可以了。　　　　　　　　　　　　
　　　　　　木瓜燕窝，发奶杠杠的。家里的哺乳妈妈晚上吃了涨了一个晚上，床单都被奶湿了，大清早的起来洗床单。
　　关注，　　
　　@正年2012 50楼
21:09:11　　关注，　　-----------------------------　　谢谢回复啊。千年等一回哦、
　　今天又有一个涯友上淘宝咨询并且下单了。谢谢信任啊。　　五一节那天去爷爷奶奶那里吧小东西接回来了，爷爷奶奶HOLD不住了。宝宝一回来，增加我n 多工作量啊。伺候吃喝就算了，今天下午一个姐姐来拿燕窝，就要我抱啊，哭啊，要出去外面玩啊，你说一个女人做点是容易么。。。　　今天和代理们聊天，有的说希望每批货回来都去检测下，有的说包装不行。我真的没有办法满足每个人的要求，比如你卖人家30多一克，肯定得要好看的包装，但我能免费提供给大家的真的比较有限，加上我常年不在国内，太精细的东西真的不方便做了。　　然后关于燕窝检测的事情，检测结果其实也就是安慰下消费者而已。漂过白，放过药水的燕窝一样能过监测，我的要求不是仅能过检测而已。
　　昨天晚上闲来无事，自己拿了一盏极轻毛来尝试干挑法。　　在这里解释一下干挑和湿挑。　　干挑对毛燕的要求很高，几乎只有极轻毛才能用干挑法。干挑就是把燕窝有毛的地方用水喷湿，（是喷湿而不是浸泡哦）然后用镊子把毛和杂质挑出来。　　湿挑就是把燕盏泡水里十几分钟，然后挑毛除杂质。　　相比较而言，干挑自然更能保留燕窝的营养。而不是所有的极轻毛都长得很大很漂亮，所以我们不能单靠外形去判断说这个燕窝是好还是不好。　　下面上图
　　　　　　　　　　　　干挑法连里面的燕丝都很好的保留下来了。盏身，燕角，燕丝，部位不同，口感不同，这样完整的燕窝在我心里才是真正的极品燕窝。
　　燕盏中间被我手上的温度烘的过于干燥，以至于轻轻一用力就裂了。。。不完美了，但不影响她的上等品质。
　　回到雅加达了，热得很，有些不习惯。　　一个人在路上带着娃，亏得好心人相助，好人一路平安：-）　　回来之前，家里还剩总共3公斤左右的货。三角盏走得很慢啊，以前吃三角的都被我影响得吃轻毛去了，汗。　　明天给厂家打款，后天我就可以收到货了，哇咔咔。收到之后改下包装，大后天应该可以发货出去。剩下的我就不知道了，不知道多少天可以到国内。大家都在等着轻毛和顶级，再耐心点啊，马上就回来了。　　我现在一边打字一边吃榴莲，真好吃啊，还想吃螃蟹，好吃好吃。可惜明天要去医院哦，过来皮肤过敏，太难受了。
　　因为款子还没到位,剩下的燕窝迟迟发不回来,已经到了的燕窝还在家里堆着。不过好在保姆来了，我终于可以有时间来这里看看，可以摆弄下我的燕窝了。　　先上图哇
　　　　货还没到齐一半，等取钱啊，每天只能取１８条，好纠结
　　　　　　　　　　　　　　这次的轻毛没有上次的白，但毛还是很少，几乎可以算极轻，除了颜色，其他都满意。但因为现在是旱季，今年旱季雨水又特别少，只有这个样子了。白的毛燕要等到今年９月底去了，先把这批货卖了再说吧。
　　　　因为原料偏黄，所以没有漂过的成品自然也就偏黄了。
　　上图是这次的顶级，三指以上的盏面，依然非常漂亮，没有底座的。　　做饭去先
　　@依然楼
12:36 　　上图是这次的顶级，三指以上的盏面，依然非常漂亮，没有底座的。 　　做饭去先 -----------------------------　　楼主好…请问怀孕可以吃吗，好点的价格是多少　　
　　@依然090909
12:36 　　上图是这次的顶级，三指以上的盏面，依然非常漂亮，没有底座的。 　　做饭去先 -----------------------------　　@天天吃素我的肉啊 62楼
10:18:03　　楼主好…请问怀孕可以吃吗，好点的价格是多少　　-----------------------------　　怀孕吃燕窝对妈妈和宝宝都非常好，可以增强妈妈的抵抗力，不易感冒；可以使宝宝皮肤白皙，燕窝里面含量非常高的燕窝酸可以促进宝宝脑部发育。孕妇的燕窝其实只要没有药水，纯手工挑毛的都ＯＫ，但从营养价值来看，等级越高营养越高，所以建议顶级。
　　1.看：燕窝应该为丝状结构，由片块结构构成的不是真燕窝；纯正的燕窝无论在浸透后或在灯光下观看，都不完全透明，而是半透明状。 　　2.闻：燕窝有特有馨香，但没有浓烈气味。气味特殊，有鱼腥味或油腻味道的为假货； 　　3.摸：取一小块燕窝以水浸泡，松软后取丝条拉扯，弹性差，一拉就断的为假货；用手指揉搓，没有弹力能搓成浆糊状的也是假货；血燕和黄燕浸泡后变色的是假货。 　　4.烧：用火点燃干燕窝片，如果是真燕窝就绝不会产生任何噼啪作响的火花。 　　● 漂白燕窝的鉴别方法： 　　将经过漂白的燕窝浸入水中即取出，约半分钟后，用拇指及食指擦摸数次，手指会粘有化学药品的臭味，且漂白的燕窝炖煮后涨率不大，易化水，无天然的蛋清味。 　　● 涂胶燕窝的鉴别方法 　　将涂上胶质的燕窝浸入水中即取出，约半分钟后，用拇指及食指擦摸数次，手指会感受粘性，有时会嗅到化学味道。 　　● 染色燕窝的鉴别方法 　　所谓染色燕窝，多以低价白燕染成红色或黄色，当作高价的血燕或黄燕来卖。这类假血燕、黄燕在未湿水之前较难分辨。但一经浸泡即可辨认，由于色素溶于水，清水随即被染成红色或黄色。且炖制一、二小时后，其质地软烂如白燕，红色或黄色尽失效于水。而真正的血燕及黄燕，由于是天然的颜色，所以浸泡、炖制后，不会变色。同时由于血燕丰富的营养素及矿物质含量，令真血燕久炖后质地依然爽实。 　　● 海藻燕窝的鉴别方法 　　多见于市面上的燕饼或燕丝。有真假混合的，也有百分之百用海藻经漂白、晒干、水煮制成的人造燕窝，颜色实白，少光泽，质粗坚硬，有海藻味。而天然燕窝条色泽通透稍带黄，有光泽，无异味。
　　　　　　来点雅加达风景啊，高楼大厦比较少，这个角度看很像棚户啊。低矮建筑比较多
　　　　　　　　今天所有的货到齐，打包，已经送给货运了。这批货没有上次的好看，季节因素，没办法。丑啊
　　广州动漫良品有限公司 设计、生产和管理中心配合客户开发，设计各类动漫包袋--双肩背包，斜挎包，零钱包，钱包，手挽袋，环保布袋、笔袋等等。　　主营适合青少年喜爱的动漫周边学生用品、礼品、创意产品等。 主题有火影忍者NARUTO、DEATHNOTE、海贼王ONE PIECE、死神BLEACH、柯南、黑执事、初音、静音、轻音、守护甜心、家庭教师、玛丽奥、吉祥寺、热带雨林、偷心九月天、妖精的尾巴、无头骑士。。。。。。日韩漫画，应有尽有。 　　欢迎各大淘宝店主前来订货，只求我们的货品能让你们有更好的销量得到更多客人的关注，共同合作发展。招募淘宝分销商，一件代发，无需压货，无需苦恼资金，省去发货时遇到的种种问题，降低你的创业风险。　　本公司本着“诚信经营，合作共赢”的经营理念，期待您的惠顾！　　淘宝店铺：动漫良品品牌形象店　　阿里店铺：广州市越秀区新潮精品行　　
　　所以然来了两个广告，无语　　昨天货到香港了，不知道下周能到家不。现在的物流还是很慢的哦，现在除了等还是等了
　　前几天和一个自己有洗燕厂的朋友聊天，她说她现在卖得最好的是燕条，虽然燕条99%以上都会被漂白以及做其他处理，因为燕条肯定会有颜色不一的情况，如果不漂，是非常难看然后很难卖出去的。处理过的燕条因为价格便宜很有市场，但这种不健康的货虽然比较好挣钱但我还是不要做了。　　很郁闷的是，前几天一个孕妇朋友说她一直在香港楼上买的燕条吃，而且还打算一直吃燕条，因为价格便宜，信念之坚定无法动摇，我只有遗憾了。
　　历经两个星期，燕窝才到国内，到了发货发货发货．　　感觉这人一出来生意就惨淡下来了呢．．．．　　不过有个新加坡的ＭＭ加入了我们的队伍，现在即便您在新加坡，我也可以发货给您啦．　　MEDAN有个小弟娃找到我，说他家有燕屋，想跟我合作，我让他寄样品．第一次，第二次，第三次，要么是因为里面刷了燕浆，闪闪发亮，要么就是太黄了．因为他家主要出口新加坡，而新加坡人偏爱黄燕．我的要求是不要有底座，不要抹燕浆．今天作了最后一次沟通，他说他明白我的要求了，会试着做做看，因为以前没有做过不要抹燕浆的．
　　前面我有遇到买主说我的燕窝刷胶，我问她这么说的凭据是什么呢。她说，她一直在淘宝某家买的很火的燕窝店买的，人家上面写的能对折的就是刷了胶的，我家的燕窝到她手上她完全能对折。然后想要退货。　　万能的淘宝真能误导人啊，有的卖家为了说明自己卖的是足干货就做了N多对比图出来，店主的燕窝ＶＳ刷胶的燕窝，ＶＳ漂白的燕窝，ＶＳ假的燕窝等等。这样子我的燕窝肯定就是刷胶的了。我跟客户说，为了在运输过程中不被折断，通常我们在发货前以足干的量称好，然后会喷少量水再打包发货。（那个新加入的代理就是因为运输的时候没有喷水，以至于客户收到的燕盏全成了燕条或燕碎，最后人家退货只能自己吃了。）以至于客户在收到燕窝的时候还是湿的，湿的燕窝弹性非常好，所以能对折完全不奇怪了。让客户先晾一天，干了肯定是不能再对折的了，对折肯定就碎啦。　　然后我就再没收到客户的消息，估计这个解释是成了吧。
　　燕窝怎么运输　　一般情况下我们都是喷水运输，有人说会滋生细菌，营养价值会下降。其实像我们从产地发货回去，没有一个人能做到足干运输的。量那么大，物流那么粗暴，真的做不到。　　现在淘宝上的塑封装很是流行，一片一装，把克数都可以贴在上面，看起来瞬间高大上了。但卖家都非常清楚，在进行塑封的时候温度可达６００度，塑料的毒气，塑化剂什么的统统被燕窝吸收了。中国人爱漂亮，即便知道这样是有害的，但只要销路好，谁还管其他的。　　传统喷水运输相比较其他的应该是还好啦，我因为不能亲自发货，所以也不能实践到底有没有办法能做到足干运输，想起来应该是可以的，但愿以后我家能做到。
　　亲，你印尼的咋运过来的？
　　不错，支持一下！有点小意外，你是重庆附近的？　　洪哥在去了大概30多趟印尼，大部分时间在雅加达和三宝垄，在雅加达的时间大多待在RED TOP，除此也有去泗水和棉兰，苏拉威西的美娜多去了N次，休假就去潜水。　　估计明年又要经常去印尼了：）
　　国内正在筹建中国燕窝协会，重庆准备申请建分会，有空来洪哥天涯空间看一下。
　　@Brother洪 75楼
22:40:43　　国内正在筹建中国燕窝协会，重庆准备申请建分会，有空来洪哥天涯空间看一下。　　-----------------------------　　重庆分会建起了记得Q我哈,话说入会要交钱不?嘻嘻
　　@lymaizang 73楼
17:46:49　　亲，你印尼的咋运过来的？　　-----------------------------　　我们有自己的燕窝运输通道,嘘.....
　　我又回来了,将近三个月没来,是因为我着实郁闷了一段时间.
　　上面说到的那个新加坡的MM要来印尼找我带她看洗燕工厂,说她没有看到过,过来学习下.我欣然应允,还特好心地说不要浪费钱去住酒店就住我家里吧.因为那段时间正逢印尼总统大选,大家都人必遑遑,怕出点什么98年的事情来.MM来了,在我家里住下.当时是没事的人或者没有重大事情的华人,中国人都不出门了,我带着她去看了一个工厂,又一个工厂,在看第二个工厂的时候,她问老板要电话.你是我的代理,问厂家要电话是什么意思,而且还当着我问,是把我当SB么?　　当时只是觉得自己很傻很天真啊,这叫干的什么事啊.一路上还积极地帮她拍在工厂看货的照片.　　虽然我们合作可能不是长期的,你有可能在未来找到更适合你的供应商,但别这么赤裸裸地伤害我这颗脆弱的心啊.完全是被卖了还帮人数钱的节奏.后来她还问我要照片,我还给了.......是不是特包子.
　　不过,我虽然傻,但也不至于完全无保留地把什么都奉献给你吧,雅加达的燕窝工厂90%用药水洗毛,带她去看的工厂都是被我们淘汰过的工厂,她要电话的那家,燕窝做得很漂亮,但是很大的药水味,国内无知的消费者又有一部分要吃药水燕窝啦.对不住大家了.
　　做生意嘛,肯定会遇到形形色色的人,有时候惹自己生气郁闷也是在所难免,不过也正是他们让我们认识到这个世界可以多么丰富多彩.　　中秋过了,马上就年底了,吸取去年的教训,备货一定要提早,不然物流慢,年后还要过完差不多正月才能正常物流,年前年后差不多有两三个月补不了货,现在存钱备年货啰.
　　@依然楼
17:21:36　　做生意嘛,肯定会遇到形形色色的人,有时候惹自己生气郁闷也是在所难免,不过也正是他们让我们认识到这个世界可以多么丰富多彩.　　中秋过了,马上就年底了,吸取去年的教训,备货一定要提早,不然物流慢,年后还要过完差不多正月才能正常物流,年前年后差不多有两三个月补不了货,现在存钱备年货啰.　　-----------------------------　　距离楼主这么近！挺佩服楼主的，淘宝店有些简陋，经营的还不错！
　　@依然090909
17:21:36　　做生意嘛,肯定会遇到形形色色的人,有时候惹自己生气郁闷也是在所难免,不过也正是他们让我们认识到这个世界可以多么丰富多彩.　　中秋过了,马上就年底了,吸取去年的教训,备货一定要提早,不然物流慢,年后还要过完差不多正月才能正常物流,年前年后差不多有两三个月补不了货,现在存钱备年货啰.　　-----------------------------　　@优木贸易 82楼
18:25:38　　距离楼主这么近！挺佩服楼主的，淘宝店有些简陋，经营的还不错！　　-----------------------------　　是相当简陋啊,自己不会做,然后还被人骗了200块装修基金.而且我淘宝完全没有生意,都是熟人买权当做个交易平台而已.
　　@依然4-09-15 17:13:06　　上面说到的那个新加坡的MM要来印尼找我带她看洗燕工厂,说她没有看到过,过来学习下.我欣然应允,还特好心地说不要浪费钱去住酒店就住我家里吧.因为那段时间正逢印尼总统大选,大家都人必遑遑,怕出点什么98年的事情来.MM来了,在我家里住下.当时是没事的人或者没有重大事情的华人,中国人都不出门了,我带着她去看了一个工厂,又一个工厂,在看第二个工厂的时候,她问老板要电话.你是我的代理,问厂家要电......　　—————————————　　正常了，不意外　　
　　@依然楼
17:00:01　　前面我有遇到买主说我的燕窝刷胶，我问她这么说的凭据是什么呢。她说，她一直在淘宝某家买的很火的燕窝店买的，人家上面写的能对折的就是刷了胶的，我家的燕窝到她手上她完全能对折。然后想要退货。　　万能的淘宝真能误导人啊，有的卖家为了说明自己卖的是足干货就做了N多对比图出来，店主的燕窝ＶＳ刷胶的燕窝，ＶＳ漂白的燕窝，ＶＳ假的燕窝等等。这样子我的燕窝肯定就是刷胶的了。我跟客户说，为了在运输过程中不被折......　　-----------------------------　　这个客户现在已经成了我的淘宝老顾客了。一回生二回熟，只要认定了我家的品质，额，我真的觉得长相不是那么地重要。。。。
　　时间转瞬即逝，来到这里，有一种回家的感觉。　　现在已经取消了午睡这个节目，因为突然发现如果不午睡我可以做好多事情（我的午睡一般是属于昏睡，和女儿一起可以睡三四个小时。。。。）。前面用了两天时间给女儿做了一条打底裤，半机缝半手缝。很合身，很有成就感，哈哈。　　居然有人在印尼雅加达发现了一个布料市场，里面真是什么都有，这边人很喜欢做手工哦，应该是淘宝上能买到的这里市场上都能买到。我还忽悠老公去那个市场做了一套西服，折合人民币１０００吧，算便宜吧？量身定做的哦。　　双十一大家都败什么了？我最终没忍住，为我即将到来的爱疯６plus　５.５买了两个套，老公买了一双鞋。苹果都出到六了我还没用过，惭愧啊。不过这次的手机是俺自己给自己买的，第一次用苹果，还是自己挣的钱买的，非常自豪，哈哈。　　
　　是在马来官网买的，买这个机子还牵出我一点点感慨。　　不知道什么原因我自己的信用卡付不了款，就翻微信通讯录看可以找谁帮忙。第一个找到初中同学，男生，估计到现在还没有女朋友吧，他工作能力不错，平时还算大方，应该是属于比较初线条那种人。我还怕他以为是骗子，直接语音过去，当然，跟他说的时候我还真的是非常不好意思。但他拒绝了我，以很委婉的方式，说很忙。这个年头，找人借钱本来就挺尴尬的。不愿意我也觉得OK,只要不要以为我是在骗你就好。　　第二个找到我的代理，平时我们聊天中听她说起每个月都用信用卡消费。跟她一说，立马答应，以前也因为钱的事情找过她一次，好像是有急事跟她借钱，她也借了。我们素不相识，素昧平生，却能如此地信任我，我真的觉得非常非常感动。姐姐我无以为报，只能以后每次给你挑漂亮的货发给你。。。。
　　话说借给我信用卡的木同学，人真的是非常好，不像有的人啊斤斤计较，就像上次发给她的特级不是非常漂亮，她就把漂亮的挑出来给客户了，不漂亮的自己泡来吃了，没有找我麻烦，哈哈。虽然我个人是觉得燕窝的长相真的不是那么重要，有的丑的燕窝其实品质是非常好的，发头什么的都非常赞。她自己泡了也说相当不错。　　关于燕窝的长相，以前和我一起拿货的Ｙ现在是只要漂亮货了，燕角大的不要，底座大的不要，有底的不要。说她的代理都是些刁民，见过的燕窝很多了。而我还是质朴派，纯手工的，不加料的，就是漂亮的。燕盏本身就包括盏身，燕丝，燕角，燕角因为重量占比比较大，比较招人嫌。但燕角是燕窝贴梁上的承重部位，也就是燕子吐出来的第一口口水，营养价值是最高的；燕丝也叫燕囊，是燕窝里面最柔软的那部分，口感最柔滑。一个完整的燕盏应该是包括这三个部份，和毛燕一样。在纯手工的前提下，我觉得原本你长什么样就什么样，我是完全能接受的。　　　　　　　　这是才到的燕角，准备拿回家春节孝顺父母了。燕角是毛最少的部份，父母年纪大了，看不到挑毛了，这个泡泡过几次水就可以直接炖了，方便。
　　找到一家做燕条做得非常好的厂家，这个老板是个漂亮姐姐，人很实在（我比较喜欢跟这样的人打交道）。她家也是做不放药水的燕窝的，每次要货都她先帮我把关，看货做出来漂亮才给我发过来。今天又拿到一批新的燕条，哦不，这完全就是三角盏，哈哈。　　直接上图　　价格：９.５一克　　注：无药水，不贴碎，底座有少量原盏燕丝　　　　　　　　　　
　　实物比这图漂亮多了，非常正的象牙白，没有这么黄，底座相当自然。因为燕条拿过来是已经有喷水的，验货的时候拿出来闻，味道相当正，有淡淡腥味。　　今天我很勤快，还给我家泡出来的底座拍了个照。如我以前所说，我家底座全部没有贴碎，原盏燕丝移下来的，没有压实，看起来比较蓬松，泡水之后会跟盏身脱离，底座泡开之后成丝状。　　上图　　　　　　　　
　　昨天发生了一件事，让我相当相当地郁闷。　　有个代理要顶级200克，我账上还有600多克，而家里的库存只有270克了。差太多。让盘其他品种的库存，几乎全部有少，2-300克不等。家里总共有少７－８００克。才到的轻毛刚刚晾干也称下重记个账。发了８公斤回去，少了８００克。我是哭都没处哭啊。我是知道轻毛水份重肯定会掉称，但这１０%的水份让我怎么也接受不了啊。　　打电话给厂家，委屈啊，忍不住哭了。但莫斯科不相信眼泪，厂家一口咬定晾干了发给我的货，一克都不愿意补给我，还说如果少这么多你就不要在我这里拿轻毛了吧。我ＦＵ*K~~刚好Y也拿了500克留在家里自己吃，我让她晾干看看，到底少多少。　　不过这个事情真的应该怪我自己，为什么拿到货不先晾干核称，家里的货为什么不定时盘存？血的教训啊，一步步摸索着走过来，不教学费怎么可能呢。只是这个学费教得我太心痛了。
　　到现在还没从悲痛中缓过来~~　　我家上新品了。[懒人即炖燕窝]　　　　　　　　
　　我先来说说这个即炖燕窝的由来。　　曾经我有问过一个皮肤光亮照人的印尼华人美妈，我说你平时吃的什么等级的燕窝啊，皮肤这么好。结果我把她问住了，她说我就吃的我爸爸妈妈工厂做的燕窝啊，他们挑好毛给我送过来我就吃。搞半天我也没弄懂她到底吃的是哪种。　　直到后来有一次我又问另一个华人朋友买燕窝，她问我，你是自己吃的（consuming）还是怎么样。我说是自己吃的。结果她给我带回来一盒燕饼。我当时还有点郁闷。　　后来看朋友圈里有发免泡即炖燕窝，说是用燕丝做的，很薄很薄一片的，不用泡发，直接炖煮。很方便哈，但我对那种产品的质量不放心，一直也没有在意过。　　下面上燕丝即炖燕窝的图　　　　
　　因为我一直自己吃轻毛，挑毛什么的已经太轻车熟路了。某天突然谋生了自己做做看的想法。平时一顿我自己吃２０克挑好的湿燕，于是就按那个重量来晾干。因为在印尼没有万能的淘宝，没有定型工具，就随意了。　　结果出来居然像个心型。　　　　自己试吃，口感和轻毛无异。一直以来我都在想怎样才能让我的客户吃到轻毛，但挑毛确实是个蛮挑战的活。我也曾经想过做挑好的湿燕，但运输这个问题不好解决。一直搁浅在那里，直到今天，哈哈~~~~
　　我是个劳累命，啥都喜欢自己干，图个安心，放心。　　刚好我家发货的yl没了工作，自己还带个孩子，孩子她爹又不给力，就想着把她收了，做个全职吧。虽说是全职，也是主要带娃，抽空做事，一家人也不计较啦，做姐姐的能帮一点算一点吧。　　于是我让YL在家做实验，挑毛，定型。曾经想过做现炖燕窝，买了些切水果的模具，没想到现炖一份没卖出去，模具却在这里派上了用场。　第一次做出来的现炖，什么形状都有，上图　　　　　　
　　真的是什么形状都有啊。没想到的是，在我的极力推销下，马上就有了两百多份订单，这让我信心大增。纵观这些似群魔乱舞的形状，决定用心形。　　网上买真空包装机，包装袋。第一批发货了：）　　　　　　　　货发出去，积极跟踪客户反馈，大家都还满意。下面是客户发回来的图　　　　　　　　　　
　　用心做好燕窝，这是龙宝宝燕窝的态度，耶~~　　咨询欢迎加微信号：QQ　暗号：涯友　燕窝
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博