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没啥，你只会觉得跟一些人聊天发现他们地图都不会看，心中有点小小的鄙视加无奈罢了
君子之交淡如水，小人之交甘若醴。朋友和玩伴的定义应该不一样吧。
想拿冠军吗干掉你的对手就好了
被问及运营是什么？我想先来讲讲一个自己案例：年间的20多个月，运营一个移动互联网服务，从零用户发展到800多万客户端下载，周活跃用户（每周一次回访）约有3万多。当时产品的主框架已经确定，服务定位是为手机用户提供互联网上现有丰富内容，建立无缝的服务，初期没有社会化关系，即用户不浮出，也可以理解1.0媒体模式。虽然起初的内容主要是各类UCG类内容等等，将媒体内容推荐给用户订阅，用户之间并不清楚是谁也订阅相似内容；后来发展到各类互联网服务，包括交友，旅游等等。当时，目标用户主要是当时智能手机和只要可运行j2me的手机，当然MTK手机不在其中。&br&&br&&strong&数据&br&&/strong&运营开始时就面临困境：先有鸡还是先有蛋；用户和信息服务是一对纠结的关系。所以，在没有任何用户数据情况下，只能凭借互联网上热门内容作为选项服务内容来发布；按设定假想的用户可能兴趣点建立类目，如财经，科技，时尚等等；自己添加内容，后来验证还是新闻，小说，美图，博客等等占据比较重比例。内容和信息精彩和更新率是考量信息质量的很重要指标，当时之所以选择Blog，当时有很多简易收到可判断其内容的订阅情况。这是第一部分数据。&br&&br&第二个数据来自入口或渠道，不管收费还是免费推广，都要监测各类渠道的转换率；其中特别用心要优化使用体验，如下载到注册的步骤和使用时间，每增加一个步骤就是增加一个流失率，每增加一秒也会使用户逃逸；&br&而当SP的推广，非常注重广告词，如在WAP站上11个字原则等等；我们当时给各个渠道编号加以各类数据分析，列出rank；其中有点特别要监测有效性（不管是有意还是无意，合作方的数据真实性要考量其合理性）。同时数据采集要提供过往的几天或几周数据；事实上这组数据都要跟踪。&br&&br&第三个部分数据是最核心，也就是用户行为的数据和分析，这些对当时网站运营可以肯定有很多工具，但，移动客户端只有凭借自己设计统计工具来分析，特别是要将产品内添加监测但又不能影响服务效果，如数据下载时间等等。在此要关联推广渠道数据，分析来自哪个渠道的用户更好指标，那么，要增强该渠道的优先度。而对于进入用户，要分析他们对哪些内容具有使用的倾向，这些用户和内容的行为数据要不断过滤和分析。&br&&br&&strong&策略&/strong&&br&在建立运营数据基础上，再考虑运营策略；有数据，但数据是不说说话的，只有你设定了业务目标和要提升的指标，数据才变得有价值，否则，数据还是数据。于是，要设立合理的目标，如是提高活跃度，丰富度，还是用户间互动……要对用户的消费需求做合理分析，才知道如何运用数据来才建立下一步的行动计划（当然这些运营计划不宜过大过长，一般按周即可，时间跨度长了，如季度或年，那不是运营是市场计划或战略），类似包括如何微调布局，如何推荐每天的内容。事实上在运营时不能假设可以去修改产品，不能以改变产品来推动运营；只能讲：就这产品，如何通过运营来提升用户互动和活跃。而有运营总结出来的要素需要系统地整理后才能交付产品管理去考虑。&br&&br&这些还是一个常规的基础运营，还是只是在产品层考虑，再要增加对用户社会化要素和时间轴的考虑，这就取决于运营者如何定义用户消费模式，首先不能去干扰用户的消费逻辑，如不能强制订阅等等；其次，消费行为中潜在需求是否与时间轴有关联；再者，消费者是否希望置身于一个社会中；这决定了运营者是否要添加按时间轴和社会化元素的相关运营要素。时间元素不仅是一个简单时间轴，还有季节互动等等，由于手机上碎片内容消费行为本身是一个时节性相对弱的要素，所以，不同于电商类要应景，但，那些内容中本身的时节因素会浮出来，这要运营者有一个良好准备，如情人节；当时那款产品初期没有社会化要素，在运营16~17个月后添加简单的社会化元素，把用户角色给浮出，这带动了两个互动，即用户间互动，用户与内容互动。&br&&br&&strong&用户&br&&/strong&在实现这层运营后，那么，就是对不同用户的忠诚度管理，这里涉及创建内容数，订阅数，被关注量，回访频率，其创建内容的订阅数等等，这层运营是移动互联网服务核心关键。最近看到一个数据twitter总用户中0.05%，约2万，是整个twitter的生产性用户，他们维系整个twitterland。重度用户是某种意义上的影子，他们参与运营，这也可能更高境界，他们也帮助这运营。他们构成你服务的品味和发展取向。当时，该款产品后期版本中添加了用户的要素，如用户或第三方开发团队创建的新内容源，可以查看到该用户的已使用各类功能，建立薄薄一层关系，非常简单站内私信。当然，在运营中也把握主次服务，一旦不符应去掉一些服务降低运营风险，把同城聊的功能降低到彻底关闭。&br&&br&即便用户信息和关系不浮出的阶段，也得将用户与服务关联放在考核运营的首位，而如何合理刺激用户消费是用户管理中核心，前面所有数据，策略的就绪就是为了用户更好地获得服务，所以，这里与用户有关的标准可以分为：硬性，简单地讲就是用户生产型和消费型指标，如创建行为，回访率，浏览，数据下载量，用户间互动……等等以便确保服务精准地达到用户和用户流畅地使用（当然有些是产品层，如产品中服务逻辑不完整或有缺失，导致用户在某个细节茫然）；软性，如用户投诉率，反馈等等，但有点记住，不要指望用户有义务来投诉，往往用户变得沉默时，就意味流失。&br&&br&由于该项目本身是移动客户端的服务，在网站的SEO考虑较少，主要是对服务闭合考虑，有web端服务来增加用户引导，提供下载注册。&br&&br&&strong&总结&br&&/strong&1，互联网产品和运营是驱动；&br&2，不能把运营与产品混为一谈，再烂的产品也得运营；&br&3，运营必须目标导向，数据为基础；&br&4，平衡好各个业务逻辑之间优先和比重；&br&5，运营也如同产品一样是有品味，有个性的；&br&6，有些运营是暗藏于产品中，这是运营的高境界；&br&7，用户是运营中核心协同者；他们行为直接影响运营者的信心；&br&8，运营逻辑须与产品逻辑一致；&br&9，产品的愿景定义了运营范围；&br&&br&事实上，再观察其他行业大致也如此，如零售业和其他服务业都基于运营来实现其目标，特别零售基本是80%甚至更高资源投入比例在运营，如你细心观察下，每周在超市入口和过道放置不同商品，这就是集合多要素的运营结果；而金融服务也如此。所以，我们讲：产品和运营是今天移动互联网的一个连体，不可分割，关键是要将运营观念植入到公司文化中。
被问及运营是什么？我想先来讲讲一个自己案例：年间的20多个月，运营一个移动互联网服务，从零用户发展到800多万客户端下载，周活跃用户（每周一次回访）约有3万多。当时产品的主框架已经确定，服务定位是为手机用户提供互联网上现有丰富内容，建…
（12.25更新）&br&&br&&b&一、什么是运营？&/b&&br&&br&从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。&br&&br&细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。&br&&br&市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。&br&&br&用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy....在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。&br&&br&内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。（当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了）&br&&br&社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊..投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊..都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。（有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错）&br&&br&商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。&br&&br&&br&&br&而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。&br&产品：把东西想出来&br&技术：把东西弄出来&br&运营：把东西用起来&br&&br&严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。但某些小公司，还是有前期侧重点的。&br&&br&&b&二、运营要做什么？&/b&&br&&br&不过说回到运营，我认为所有在做运营的同学，最核心的一条心理素质就是：&br&&br&&b&别去逼逼产品和技术，要有他们做出一坨屎你也能翻着花让人吃下去然后打好评的觉悟，以及能力&/b&&br&&br&&br&无论你是初级小编，微博账号管理者，还是运营总监，coo，&br&你最关心的东西，从头到尾只能有一点&br&&br&&b&弄来用户，然后持续的留住他们&/b&&b&。&/b&&br&&br&你做的&b&所有&/b&工作都要紧紧围绕这一点来进行，任何工作（包括你的团队成员的工作）都必须直接或间接指向这个目的中的一部分，为数据结果负责。&br&&br&看起来简单，实际上都不简单。比如各位运营同学你们扪心自问一下，自己最近一个月做的工作，哪些工作是对这个目的有明确“数据结果”的，哪些工作是没有的。如果没有数据结果的工作比例太多，你需要反思一下自己的工作了。&br&&br&而这一条，再拆，可以拆成以下四个核心环节&br&&br&&b&1、找到用户在哪
用户画像，调查，需求分析等工作，没错，你需要理解你的产品，哪怕他是一坨屎）&br&&br&&b&2、以能接受的成本弄来用户，让他们用你的产品&/b&&br&
市场投放，渠道拓展，商务合作，内容编辑，社会化媒体策划活动等等，花钱不花钱都是为了这个目的，自己费尽心思一个礼拜搞个东西有时候还真不如花钱雇专业的人搞。&br&&br&&b&3、让用户持续用你的产品&/b&&br&
用户运营，社区运营&br&&br&&b&4、跟用户在不用产品时候保持联系&/b&&br&
召回，微博微信运营，反馈，与别的产品进行商务合作。&br&&br&&b&三、运营的上升轨迹&/b&&br&&br&在我看来，初级运营和高级运营并没有严格的分水岭&br&某种程度上说，如果你在以上这四个环节，只负责其中一个环节的一个子项目（例如微博运营专员，微信运营专员，内容编辑，社区活动策划等等），那可以被定义为初级运营。往往初级运营是在2-3-4之中的，1你只需要理解贯彻就行了，还没到参与决策的地步。这时候你是一个执行者，踏踏实实做就是了。说实话，这阶段，你的工作以天为单位计算，可替代性非常强，我看过拉勾的招聘数据，一般都在5-8K之间，这活也就值这个价。&br&&br&而当你做的越来越好，对你所在的环节理解的越来越深刻，并且开始逐渐把自己的能力范围覆盖到整个环节时候，你已经算是一个中级运营了。你可能不关心市场投放，只关心留存，甚至不关心留存，只关心重复购买/粘性用户UGC。说白了就是你在整个产品的业务链条中，作为某个环节的manager，已经形成了某一种不能被绕过去的关卡，这也是你的价值所在。这时候你值8-15K之间，除非你在企业最核心的环节，不然你还是有一定可被替代性的。这时候开始以周作为计算单位来考量你的工作效果。&br&&br&&br&然后当你做着做着，能力越来越大，视野越来越大，你开始琢磨怎么向上下游进发。&br&例如你是一个市场经理，你已经开始考虑拉来的流量能否留下来，主动开始配合社区运营人员做一些活动，或者你是社区运营经理，你策划了一个社区内的UGC活动，然后主动协调市场人员去把这些精彩的UGC传播到外圈，你在不断的扩大自己的能力范围，而到了这个阶段，你就已经向高级运营进阶了，视野更大，资源更多，需要布的局开始以月甚至更长时间为单位去计算，你的任何一个决策会影响之后相当长时间内的运营状况，风险越大，责任也就越大。&br&&br&我之前说的核心目的其实里面有2个层面，1是拉新，2是留存，如果你从1突破到2，或者从2突破到1，并且都做的很好，可以开始控场，根据产品不同阶段的不同需求，来关注不同阶段整个运营环节里最应该先从哪里突破，用全盘考虑去合理的配比资源，无论是金钱还是人力，都在你眼里是可以调配的资源，不计较一城一地得失，以一个比较长的时间线去考虑问题的时候。你就已经初步具备一个运营总监的能力了，再下一步就是COO了。有的公司coo还要考虑投资人关系，PR，各路vender的调配，大型的商务合作，不过这些就已经跨入公司而不仅仅是产品层面上的运营了。&br&&br&&br&而这一层也是最难突破的，瓶颈在于如果你之前一直都是在“拉新“”留旧“其中一个领域中深耕的话，你深耕的越久，做的越深，你越难以跳出来去理解另一个领域。因为这里面的价值观和思考的方式是完全完全不一样的。因为用户完全不一样，你花了N长时间，理解了陌生用户是怎么想的，他们怎么会一步步开始使用你的产品，而你需要花几乎等量的时间，去理解你的熟悉的用户他们具备的是什么特性，如何会连续使用。&br&&br&我举个极端的例子，比如说百度的凤巢系统（就那个搜索推广的后台）。&br&如果你的目的是为了拉来新用户用，你需要让用户有这样一个认知：“在百度投广告靠谱”，你可能得花好多时间去跟用户灌输“简单，易操作，流量大，帮你挣钱”这些点，这就是拉新运营的重点。这时候在用户心智中，你的竞争对手是腾讯广点通，微博粉丝通，门户投banner，还包括线下的广告体系。而由于你的用户太”蠢“，不能极快的理解你这些点，于是乎你需要销售死磕，上门，办各种会，做案例推广等等，各种地方投广告，刷墙。&br&&br&而如果你的目的是为了让已经开始用凤巢的人花更多的钱，那就不仅仅需要让用户觉得你好，还得让用户觉得，他在这里也好。我见过太多人用了一下凤巢就玩不转然后弃之不用的情况了。这个时候你的思考维度就已经变成，我怎么让用户从凤巢挣更多钱，持续加大投入balbla。然后你就需要技术指导，关心用户的账户状况，提供更多更好用的工具。你这时候的竞争对手或者说干扰项已经变成了前段的销售，客服，或者产品，技术等等内部因素。&br&&br&这两个东西其实是互斥的，因为从拉新的角度讲，你不怕伤害用户，因为用户都不知道你，没的伤害。而后者，你可能会要伤害用户，在用户的利益和你的利益之间做博弈和平衡。通俗点说，就好比一开始跟你说，这个人巨特么坏，让你去砍他，后来又跟你说，这个人巨特么好，让你去救他。&br&一般人到这就精分错乱，结果导致砍人时候下不了狠手，救人时候顾虑太多。&br&&br&而只有领会通了，你才算真正打通任督二脉，称得上是一个高阶的运营人。&br&&br&这就像是一个硬币的两面，你千万不要想你只需要看一个面就行了，那样你的发展就会止步于一个年收入不会超过20万的运营经理，而一旦突破，上不封顶的职位在等待着你，就算你自己没有产品能力和技术能力，你也能做一个非常NB的COO，带好负责拉新或者留旧的团队。&br&&br&&br&我见过无数的人死在这里，一个UGC社区产品，什么都没有时候就开始投广告，或者一个很棒体验的产品，不能及时激发用户的好评，作为市场武器去花钱传播，结果被大厂山寨迅速干死。这样的案例数不胜数。&br&&br&在对的时间做对的事情，而不是啥都做。&br&&br&&b&四、运营人总结&/b&&br&&br&我觉得运营的职业发展曲线是阶梯式的，这不同于产品或者技术较为平滑的上升曲线。有空大家可以参考猎聘，拉勾等网站的薪资，运营的跨度非常大。不用去羡慕程序员刚毕业1-3年起薪就很高，你看看年薪七八十万的架构师能有几个职位和几个人能做。运营是一个入行门槛很低的工种，入行门槛低就意味着整个人口基数大，所以竞争会非常激烈，你每上升一个段位都要历经时间或者金钱的积累。运营是最像打仗的了，你一开始就是个小士兵，然后慢慢你开始成为老兵，开始指挥一个小班，继而指挥一个连,营,团...十万人里面，最后就出一个将军，而当你成为将军的时候，你的胜利是拿人命换来的，有些人就是要被牺牲掉，有些人就是要被放弃.....对运营来说也是一样，每个企业的成功，都是建立在大量没有职业发展，没有晋升机会，没有积累，日复一日做着毫无成长性的工作的人的基础上的。你的决策NB了，企业成功，一起加薪，开拓新业务，成长，你的决策失误了，你浪费的就是无数人的宝贵年华。&br&&br&&br&如果把一个产品当成是一条航路，产品是方向，保证飞的到目的地，技术是基础，保证别掉下来，但当一个公司的产品已经基本定型，开始起飞的时候，只有强力的运营能让这个产品稳扎稳打的飞的更高和更快，以及甩开那些抄你的产品，学你的技术的那些竞争对手。&br&参看58和赶集，拉手和美团，京东和当当，太祖和校长。&br&&br&&br&&br&&b&因为一个企业之中，离用户最近的就是运营。&/b&&br&&br&——————————————————&br&最后我要说一下所谓数据结果的问题&br&&br&何为数据结果，就是能被定量或定性（对，某个用户跟你发了一大篇抱怨信，这也是数据）的数据体现的结果。&br&没结果就别做了。&br&&br&根据我的感觉，有很多同学在工作中做的事情，都是目的不够强的，或者干脆就没有目的。&br&比如我来谈谈发微博这个事儿。&br&我相信在座有不少同学是做企业的微博，微信账号运营，这也是最初级的运营工作之一。&br&&br&一般来说，企业官微最核心的作用有两个：1、和已有的用户保持联系 2、从微博获取陌生的用户 。&br&第一个其实大家都在做，例如所有网站，所有产品都会说，哎呀我们的官微是xxoo，请用户关注，偶尔做个抽奖，回答回答问题，解决一下售后，了事。&br&&br&但第二个，本质上是一种营销行为。你挖空心思，做出一条内容，搞出一个活动，然后利用企业本身已有的用户作为基础，进行二次或者多次传播，来造势。&br&&br&一般来说，第二种会有更强的目的性，因为营销行为本身就和数据结果捆绑的，你会关注转发量，ROI，订单数，咨询量，这都是数据结果。&br&但如果你做的工作是第一种，你往往很容易失去目的性。反正干好干坏一天发几条微博，回答回答问题。我这么说吧，如果你没有目的性的去干这工作，你做的工作充其量就是一个客服，一个搬运工，无论你做三个月还是做一年，你都是没有成长的。&br&那怎么样才能有成长呢？&br&你必须尽量往第二个工作靠拢，因为虽然你的企业不重视你的微博营销工作，但为了你自己的发展，你需要去让自己快速理解营销。例如就算你仍然是回答用户问题，能否挖空心思想一条妙语，让看到这个回答的用户们哈哈大笑，帮你转发，继而让那些没关注你们产品的用户觉得你这个官微有意思，关注一下，这就算是在获取陌生用户了。&br&或者说你的用户使用你们的产品有很多抱怨，你找时间，学学PS或者请公司的设计师吃个饭，整一个轻松可爱卡通的塔图出来，大概讲解你们的产品有哪些用户可能的困扰。然后已有的用户看到又会因为你做的内容好帮你传播。&br&这种的工作，都有极强的目的性，就是尽可能多的获得转发，尽可能多的获得新关注，你做10个，能撞上一个引起联动效应，很多事情吧还真不好说，一不小心撞上个破万转发的，以后你找工作写在简历上都值2-3K的上浮。&br&&br&你应该去为你做的每一个工作去寻找它的数据结果，如果你打破头，绞尽脑汁都想不出来某些工作的数据结果在哪里，就恰恰说明这个工作是毫无成长性，没有积累，你随时可以被一个2000元工资的实习生替代（这部分工作确实是存在的）。而你一旦找到了这个行为的结果，你会发现你做的跟之前做的质量差别非常大。&br&&br&&br&所以我说，做没有数据结果的工作是没有前途的。&br&&br&&br&&br&拿回来数据，然后不断的让自己能操作的盘子越来越大，做到最后你会发现，做什么产品已经不重要的时候，你就是个好运营了。&br&&br&&br&——————————————————&br&再最后，谈谈如何看待和产品技术的关系问题。&br&我之前说的很激进，产品和技术做出来一坨翔，运营也要让人吃下去并且打好评。这其实背后反映是我的运营观。&br&我认为运营在一个互联网产品的发展中，起到的是加速，扩张，倍化的作用。例如我们给某个产品赋予一个初始值是1，那么一个强力的运营执行人可以让这个1乘以10，超神的运营执行人可以让这个1乘以100。没有产品时候自然就为0，你怎么倍化都没用，但是产品一旦做出来，哪怕是坨翔，那也就算0.01，靠你的本事也可以乘以10，乘以100.&br&所以很多时候，作为运营，你需要关心的不是如何抱怨这个1为什么不变成2，不变成3.你最应该关心的是你自己的运营倍化能力是否能从10变成100，变成1000。&br&&br&这就是为啥我说别去逼逼产品或者技术，你逼逼，实际上是在帮助人家从1到2到3，但对你自己的运营能力提升无足轻重。对产品越多的不满，对技术越多的抱怨，就意味着你关注自己的能力越少。多关心自己的成长，不要用自己的时间浪费在对他人的抱怨上。&br&&br&&br&当然，碰到优秀的产品和产品团队是你的运气，这时候他们的提升速度也许会超过你，你也许可能也会掉队噢。我们都听过“xx是个好产品，运营一坨屎”这样的言论吧。&br&（完）&br&&br&&br&问答时间——————————————————————————————&br&这两天忙，不常上知乎，结果积累了一大堆大家的私信问题。涉及工作，很多东西也确实只能私信来问，我都捡重点回复了。&br&摘要一些常见问题综合来回答一下。&br&&br&Q1、请教一个新手问题，我刚进入互联网圈的运营岗，也十分喜欢运营类工作，但在一个“螺丝钉”式的岗位上，接触到事物很有限，怎样能扩展自己运营能力，做一些实践性的工作或者活动。因为在各种网站学习运营知识，又苦于没有实践机会，所以请教您，这种情况怎么破。&br&&br&A：这个问题我觉得本质上和你做什么工作无关，因为任何行业，都不可能让新人一上来就接触到好多好多事物，就算是在发展速度极快的公司，新人也是从小做起的。这问题本质上是两个子问题，1、“接触少，信息少，怎么获得多信息来成长”
2、“做的少，没有实践机会，怎么实践。”&br&
第一个问题，我觉得核心在于，你接触的东西少，是真的公司限制你，还是你没有打开自己的眼界。很多时候其实是后者多一点，也许很多工作公司另有其人在做，但公司不会去限制你“观察”。诚然，你可能就是在做一个螺丝钉的岗位，每天发发帖子，转转文章。但你的同事在做什么，你的上司在做什么，你其他部门的同事在做什么，产品在做什么，研发在做什么，老板在做什么，老板在想什么，老板接下来打算做什么，竞争对手在做什么，竞争对手打算做什么，整个行业现在在做什么……
这里面有无数的问题，我相信我现在问你你能回答的并不多。而观察，尽可能多的给自己捞到观察机会。这是看的问题，越大的公司你要看的越多。&br&
第二个问题实际上是做的问题，很多学的东西并不是拿来就能用的。积累到一定份上，你才能融会贯通。所以也不用急于去把学到的知识拿去实践，例如你今天看说微信运营10个诀窍，你如果不是做微信运营的岗位，你确实没法实践。但这里面就有2个策略，第一是你把这些东西告诉公司搞这个的运营同事，让他替你去实践，你来观察。第二是你干脆业余时间额外开个自己感兴趣的，和公司业务不冲突的，爱好性质的微信，真的有兴趣就自己弄一把。现在这年头各种vender成本这么低，app，微信，建站，分分钟自己就弄了。&br&&br&Q2： 做了1年社区运营，感觉没什么发展，不知道自己怎么才能去像您说的那样向更多上下游链条去覆盖。公司业务不是以我这块为主的（就是产品的用户社区）升职很难，要跳槽吗？&br&A2：我觉得吧任何一个职业人士看待自己发展问题的时候，就考虑2个东西，第一是跑道是不是足够长，第二是跑道适合不适合自己跑。有的时候你会发现，你这条跑道虽然很适合自己跑，但是长度不够，留给你的空间很小，那就果断换跑道。另外的时候你会发现跑道很长，但是可能不适合自己，那也得换跑道。但我要多嘴一句就是，你想找到一个百分之百足够长而且百分之百适合自己的跑道其实超级难噢，大多数时候都是在两边进行权衡。而年龄越小，我越支持你先去找长的跑道，前面的权重比后面大一些好，鬼知道你30岁40岁会不会跑去做别的事情呢？长跑道总归有好处&br&&br&如果你做的工作是公司非核心业务，那在这个公司里面你的跑道是有限的，那不妨换去你喜欢的工作的其他跑道更长的公司。真的喜欢社区运营，就去豆瓣，果壳，知乎，贴吧，这样的公司扎扎实实修炼呗
（12.25更新）一、什么是运营？从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所…
说说纯理论化的用户需求分析流程吧。&br&&br&一、产品定位是什么：这点是重中之重，产品不知道是干什么的，解决什么问题的，目标是什么的，那这个产品一定悲催了。&br&&br&二、目标用户是谁：这点也很重要，要定位产品都面向哪些用户，我觉得很少有产品能说自己的产品适合所有用户的，总归会有一个定位的，而且要将目标用户进行分类，在每类抽取出用户角色卡片进行分析（其实这步现在很多产品都不做的，包括我自己做的产品）。&br&&br&三、目标竞品是谁：特别是对于已经是红海的市场来说，看清楚目前竞品都有哪些功能，为什么做这些功能而不做那些，市场占有情况如何等，并划出产品的SWOT图，这点其实个人认为是最重要的，即使不进行目标用户分析，也要做关于竞品的分析工作。&br&&br&四、情景分析：开始对用户使用产品的几个重要的场景和流程进行分析啦，这个分析清楚后产品的需求列表就可以形成了，并根据前期的竞品分析的结果将产品的需求进行优先级划分&br&&br&五、需求文档撰写：最后是形成需求文档，包括了需求的介绍、用例分析、交互设计、数据字典等等部分。&br&&br&只是一点个人见解而已，难免存在遗漏和错误，请各位尽情的拍砖啊
说说纯理论化的用户需求分析流程吧。一、产品定位是什么：这点是重中之重，产品不知道是干什么的，解决什么问题的，目标是什么的，那这个产品一定悲催了。二、目标用户是谁：这点也很重要，要定位产品都面向哪些用户，我觉得很少有产品能说自己的产品适合所…
在我的工作中，经常要和数以亿计的用户数据打交道，而这些数据又有各自不同的来源与特性，下面说说我对这些问题的理解。&br&&br&&b&1. 基础数据的整理。&/b&&br&大致可以把基础数据分类三类：&br&&br&第一类是结构化的数据，比如用户的性别、年龄或者一些行为的统计量。一般来说，每一个用户都会有一条对应的数据，而且这些数据都有明确的含义。因此，对于这部分用户的数据，并不需要进行特殊的整理，只需要按不同的维度进行存储就可以了。&br&&br&第二类是一些特定格式的非结构化数据，比如文本、语音和图像等等。这些数据具有很强的领域知识，需要用一些特定的算法进行处理与分析。比如文本可以进行分词、主题建模或者进行文本的分类，语音和图像也可以进行类似的分类或聚类。通过上面的工作，就可以把这些特定格式的非结构化数据转化为好理解的结构化数据（如主题或者分类标签）进行存储或进一步的处理。&br&&br&第三类是半结构数据，主要是数据之间的关联，比如用户之间的好友关系，用户与商品之间的关联，或者用户与不同地点之间的关联。这些数据中往往也蕴含了大量的有用信息，但是与前两类数据不同，并不适合直接存储为用户的特征，而更适合用图或者矩阵的方式进行对数据间的关联进行建模与存储。&br&&br&&b&2. 对用户进行描述&/b&&br&对用户的描述是一个因业务而异的事情。针对不同的应用场景，可以给用户设计不同的标签与类别进行描述，而这些描述也可以具有一定的层次性。那么如何将这些设计好的标签与用户进行关联呢，也可以分下面一些情况来说：&br&&br&第一种是最简单的方式，通过人工制定的规则从用户的基础数据中提取出高层的描述 。比如说我们定位“大妈用户”这个用户群是45岁到65岁之间的女性，那么就可以根据底层的性别和年龄数据制定出规则，筛选出对应的用户，给这些用户打上对应的标签。因此，这种方式适用于用户标签和用户的基础数据之间关系非常明确的场景。&br&&br&第二种情况是，对用户群有明确需求，但是并不了解与用户群相关的用户特征。比如说希望找到对某种商品感兴趣的用户群，但是并不知道满足什么特征的用户会对这种商品感兴趣。这个时候，如果能够通过用户的线上行为或者人工的线下标注得到一批用户群的正负样本，就可以通过监督学习的方式训练出分类器，根据用户的基础数据特征，预测出用户是否数据特定的用户群。&br&&br&第三种情况是，有大量的用户特征，但是对于用户群并没有明确的认识。这个时候就可以采用一些无监督学习的方法，如聚类、主题模型和关联规则等，自动学习出一些有代表性的用户群，然后根据人工的经验，对这些用户群进行描述。&br&&br&上面说的方法，主要使用了用户的结构化数据特征。其实，前面提到的非结构数据也对用户的描述非常有帮助。如果已经存在一些用户与用户或者用户与其他物品之间的关联关系，就可以通过这些关联关系把用户或者物品的标签传播给其他的用户。及时不存在直接的关系，也可以根据用户特征的相似度构造出这样的关系，user-based CF就是采取的这种方式。这种思路主要是用图的方式对问题进行建模，从另外一个角度，也可以将图中的各个实体都映射到具体的线性空间，用向量进行描述。这样就可以套用前面提到的一些结构化的处理思路进行用户特征的挖掘。比如矩阵分解就是一种应用非常广的空间嵌入方法。&br&&br&解决了用户个体的描述，那么对用户群体的特征、喜好也就水到渠成了，简单的话，只需要对群体用户进行一些标签的统计与汇总就可以了，这里就不过多叙述了。&br&&br&&b&3. 对业务的帮助&/b&&br&用户特征的挖掘对于业务的帮助是非常大的。比如最直接的客户关系管理、广告、推荐系统等。对于题主说的对公司业务的调整，也可以根据不同的业务场景结合用户的数据去具体分析。举例来说，通过用户的分析，如果认定目前网站的主要用户是18岁以下的中小学女生，那么在网站风格设计上，就可以多考虑这部分人的喜好，改善用户的体验。&br&&br&上面说的只是一个最最简单的例子。实际上用户都不是孤立存在的，用户和特征之间，用户和用户之间，用户和其他实体之间，都存在着错综复杂的关系。理清楚这些数据之间的关系，正是数据挖掘的难点与意义所在。通过合适的方法，可以从看是杂乱无用的数据中提取出最有价值的那些关系，或者说是knowledge。这些knowledge对于指导业务的发展必然是非常有价值的。对了，最后还有一个非常重要的信息，就是时序。通过挖掘数据随不同时间的变化情况，我们能够看到很多事物的演化规律，及时对一些突发情况进行预警，也可以对可能发生的一些事情预先分配好资源，以带来更大的效益。
在我的工作中，经常要和数以亿计的用户数据打交道，而这些数据又有各自不同的来源与特性，下面说说我对这些问题的理解。1. 基础数据的整理。大致可以把基础数据分类三类：第一类是结构化的数据，比如用户的性别、年龄或者一些行为的统计量。一般来说，每一…
先表个态，我首先肯定北京学生的综合素质超越其分数。换言之，若高考分数相同，北京的孩子相对于偏远省份农村考生来说，更容易被培养成才或者更适应大学生活。接下来我就要对流行的一些为现行高考政策辩护的逻辑开炮了：&br&&br&1、位置说。这种说法把国立大学（注意“国立”二字）招生与位置联系起来，也就是说北京大学、清华大学恰好坐落于北京，然后优惠一下地方子弟，正如中山大学多招收广东人一样。&br&&br&&strong&反驳：&/strong&假定中国是联邦制或者邦联制，地方政府拿大头，中央政府从1950年代开始就调控力很弱，中国中央政府学习美国不插手大学运营。那么最牛逼的高校应该在东南沿海，理由很简单，这里有钱又有人。江浙沪闽粤是相对富裕省份，而且江浙沪闽粤是出两院院士最多的省份。&br&也就是说，现有的格局里，哪一所牛逼大学坐落于哪里，不是一种自然的格局，是中央政府人为操纵的格局（请对比一下陕西省的211大学与浙江省的211大学数量，你觉得与两省的实力对比相称么？）。&br&&br&&br&2、财政支持说。这种说法把国立大学招生名额与地方政府财政支持联系起来。&br&&br&&strong&反驳：&/strong&还是那句话，中国的国立大学分布本身就是被中央政府操控的。如果论财力的话，浙江省的高等教育资源不应该弱于北京市太多。（何况北京市的GDP这么高本身就是中央政府扶植的，而浙江的富裕是N年来的自然结果）。再比如说，广东省有钱吧，广东省籍贯的两院院士很多，但是中山大学排不进全国前十吧。&br&也就是说，只有假定中央政府不操控国立大学布局、发展。然后说地方财力多的省份就是有资格用钱支持大学多招本地人，才是合理的。&br&&br&3、发达地区考生素质高说。这种说法说高考不能简单看分数，有些地方不善于考试但是素质高。&br&&br&&br&&strong&反驳：照这个逻辑推演，历史上出牛逼科学家极少而且高考还考得不怎么样的省份，就应该被碾压。但是，现实是对落后省份有保护，如对云南贵州。云南贵州是经受不起全国统一出卷统一分数线的。&/strong&&br&&br&&br&4、保护弱势说。这种说法说要保护落后省份，所以不能让云贵等地区受到山东湖北等高考强省碾压。&br&&br&&strong&反驳：如果要照顾经济落后的地方，那么京沪两地的学生要让着河北河南，因为后者相对于京沪更穷更落后，何况河北河南的考生应试能力还不错。如果照顾弱势说合理的话，河北河南的“人均国立大学指标”应该超过京沪才对呀！&/strong&&br&&br&保护弱势说与发达地区考生素质高说，是矛盾的。&br&&br&&strong&——————————————————————————————————（分界线）&/strong&&br&&br&&br&&strong&国家对京沪等最发达地区的考生有优惠，真相很简单。&/strong&&br&&br&&strong&1、同样是考不上大学。一个农民考不上可以留在家乡种地，也可以外出打工，即便瞎混也是在偏远地方瞎混。一个城里孩子考不上，是不会愿意屈就去做富士康那种很累的工作的，如果他们瞎混，那是在政治、经济中心地带瞎混。农民的子女考不上对国家局势冲击小，城市居民的子女考不上对国家局势冲击大。&/strong&&br&&br&&br&&strong&2、同样是城里孩子考不上大学。最核心城市的孩子考不上大学对国家局势冲击力更大。&/strong&&br&&br&&br&&strong&3、同样是核心城市。没有选票的政治家最优先讨好离自己住得最近的居民。举个例子，朝鲜发生饥荒的时候，平壤市民明明不种田，但受饥饿冲击最小。中国也一样，三年自然灾害的时候，种田的河南人饿死了，不种田的北京人基本不饿死。&/strong&&br&&strong&而一部以二战后为背景的日剧却显示，同样是发饥荒，东京居民的生活就比周边种粮食的农村困难很多。这才是与常识吻合的，粮食少的前提下，农民先给自己吃饱才能给别人。&/strong&&br&&strong&而专制国家发饥荒却是先饿死乡下人，最后饿死北京人。&/strong&&br&&strong&4、政治领导人及其随从们要让自己的直系子孙更容易考大学。&/strong&&br&&br&&strong&————————————————————————————————（分界线）&/strong&&br&&br&&br&&strong&不要以为我仅仅是“民科”的观点，美国学者早就揭示了——————专制程度越深的国家，政府就越倾向于集中资源建设首都，讨好首都居民（当然，民主国家也集中建设首都，如法国建设巴黎、日本建设东京。但是若法、日是专制国家，他们会更集中建设巴黎、东京的）。这个观点来自奥沙利文《城市经济学》一书。&/strong&&br&&br&&br&&strong&无论是什么政体，政治家的统治术都是一样的：&/strong&&br&&strong&1、为自己的小集团谋利。&/strong&&br&&strong&2、优先讨好对自己威胁最深的集团（有选票，谁都不敢得罪山东河南人。没选票，那肯定是讨好住得离自己近的北京人）&/strong&&br&&br&&br&&strong&其实日本东京的孩子见识也比日本乡下孩子好，但是自民党政客怎么不说东京大学优待东京本地人？自民党的票仓就在农村啊，自民党在一定意义上是一个农民党啊！&/strong&&br&&br&&strong&————————————————————（分界线）&/strong&&br&&br&&br&&strong&最好的高考招生制度很简单，有两种：&/strong&&br&&br&&strong&1、中央级别的政府不插手，交给地方政府、私人去办大学。这些非国立大学想怎么招就怎么招，中央政府管不着。如果一个私立大学就是很蛮横的只招富二代，社会也管不着。&/strong&&br&&br&&strong&2、如果国家插手了大学建设与发展，搞了一堆国立大学。那很简单，国立大学招生政策就是适当照顾一下最弱势（也许是弱势地域，也许是弱势阶层。我倾向于照顾收入低于XX元的弱势阶层，而不是地域，因为同一省份有土豪有赤贫），剩下的人按照类似标准竞争。假定北京小伙子分数低但是综合素质高，所以要被国立大学录取。那么，请问某一个郑州或者济南或者石家庄的小伙子分数低但综合素质高行不行？&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&strong&——————————————————————————（分界线）&/strong&&br&&br&&br&&strong&蒋光头在中国大陆的时候，硬是把南京的中央大学搞成了中国第一的大学&a href=&/link?url=fGhRo1bxQwOkU0feIcxDrAbrvi-512u1KkVJoLtanmeP5onc_r7i8Yl4nQzXGvCw& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国立中央大学_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。蒋光头被赶走之后，中央大学被肢解了。换言之，无论是蒋光头还是我朝，都想让自己住的城市有最牛逼的大学。区别就是蒋光头似乎没有说江苏人考中央大学录取标准更低。&/strong&&br&&br&&strong&从蒋光头与中央大学的命运，就可以知道最牛逼的大学坐落于哪里，是中央政府可以操纵的。北京人千万不要觉得中国最好的大学“恰好”在北京。&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————（分界线）&br&&br&&br&民主不见得能够带来国家富裕，但是民主应该可以让河南山东这种人口大省的考生考上国立大学更容易，因为你们人多票多嘛！！&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————（分界线）&br&&br&中国政府让郑州大学多招河南人，让中山大学多招广东人，让新疆大学多招新疆人。。。。。&br&仅仅是一个烟雾弹，是为了给某几个地区享有最多最优的国立高等教育打掩护的。&br&&br&这就好比我利用特权与五个绝世大美女走在一起，没有特权的你与一个丑女走在一起，于是我宣布我们可以娶离自己最近的女人，很公平。于是我娶了五个大美女，你娶了丑女&br&&br&&br&&br&————————————————————————————————————分界线&br&&br&&br&&br&&p&去看看知乎大牛&/p&&p&cheqin，数据帝 在问题&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&为什么说北京坑了周围？中的回答。&br&&br&数据帝是这样说的：&br&“在石家庄、北京、天津、唐山和秦皇岛这五个城市，他们的真实市场潜能其实是差不多的，其中石家庄的真实市场潜能其实在五个城市中排名第一。但很明显，河北的几个城市并没有获得与其真实市场潜能成比例的GDP。北京、天津两市，虽然真实市场潜能仅占五个城市的35%，GDP却占五个城市的70%。&strong&其中北京尤为夸张，以并不有利的地理位置，并不是特别好的市场条件，以五个城市17%的市场潜能，获得了42%的GDP。”&br&&br&“由于各种原因，北京和天津事实上已经获得了远超其市场潜能地位的GDP。”&br&“ 而北京呢？其实之前有的答案其实说得没错，如果只看地理位置，只看周边潜在市场，北京充其量就是一个二线城市。他的真实市场潜能反映了这点——还不如石家庄。”&br&&br&&/strong&&br&&br&&strong&耶鲁大学教授陈志武说“在1952年，北京人均GDP在29省之中排第九位，位于上海、黑龙江、吉林、天津、辽宁、河北、浙江和广东之后”（&a href=&http://www.21ccom.net/articles/sxwh/shsc/article_5_2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&陈志武：代议制与市场――划分四类国家(2)_共识网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&而且北京并不以出学者而著称，帝都魔都，帝都籍贯的学者远远少于魔都籍贯的学者，根本就不是一个级别的。&br&&br&如果不是国家刻意扶植，北京人（在整体上）是既不富裕也没有什么文化，怎么可能靠自己支撑起这么多牛校呢？&/strong&&br&&br&&br&&strong&我朝建立，从经济到教育，最受益的就是北京。我要是有占便宜的机会我也占，但是我不会为特权辩护的。&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&strong&————————————————————————————————&/strong&&br&&br&&br&&br&&strong&一般都是为河南人山东人喊冤的，下面我们看看广东省，我给几个数据：&/strong&&br&&br&&br&&strong&1、广东省GDP总量是全国第一名。这是个常识，不用多说了。&/strong&&br&&strong&2、两院院士籍贯排名，广东第三名。不相信自己去查。&/strong&&br&&strong&3、2014各省市高考一本（重点大学）录取率，广东省排名全国第二十三名。&a href=&/e/fd29a26829.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014各省市高考一本（重点大学）录取率统计&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&br&&br&&br&&strong&这就是不公不义。&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&strong&传说中文化最鼎盛、经济也很发达的江苏省（太多学术大家出自江苏，仅仅一个苏州中学产出的两院院士都秒杀一些省份）。江苏省的一本录取率全国排名第十九名&a href=&/e/fd29a26829.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014各省市高考一本（重点大学）录取率统计&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。 这也是不公不义。&/strong&&br&&br&&br&&br&&strong&一本录取率全国第一的，当然就是我们无数高官居住的——帝都北京。&/strong&&br&&br&————————————————————————————&br&&strong&给我点赞的朋友们，我给你们提供一个关于日本的资料：&/strong&&br&&br&&strong&1、我与一位在日本名校就读的朋友交流过了，日本国立大学本科招生没有地域这一说，东京的高中生不可能享受额外优惠。&/strong&&br&&strong&2、日本的法律规定全国的学校设备和师资要尽可能统一，东京最好的小学人均经费不能超过最偏远山区小学人均经费的2倍，而目前北京等大城市最好的小学和中国偏远山区小学的差距却远远不止20倍&a href=&.cn/hy/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蔡洪滨：社会流动性是经济长期增长核心&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&br&&br&&strong&也就是说，同样是首都，我国朝廷对首都的倾向，胜过日本政府对东京的倾向。北京的孩子念中小学就享受最好的硬件与师资，居然在高考中还要有巨大的优惠。人家日本东京的孩子怎么没有享受这么大的倾斜？&/strong&&br&&br&&br&&br&&strong&————————————————————————（分界线）&/strong&&br&&br&&br&&strong&后面有个ID名为“猎鹿人”的，扬言“&/strong&城市猎人那个上千赞的答案真的想象力太丰富了。我真的很客观的讲，这些人不是读书的问题，是见识太短，想象力太丰富。”。&br&&br&&strong&我看完了该人士的答案，发现其观点基本是他个人的推论，没有任何出处 。&br&（鄙人的答案虽然杂乱无章，但好歹有不少观点给出了出处）他连个文件出处都没有，就宣布“当初计划经济设计高考制度的人真的很单纯的。人家就是这么想的。”&br&&br&然后“猎鹿人”先生宣布这种特权是平民利益冲突，而与权贵无关。这就是糊弄老百姓了，如果执政者是中立的，当年山东考生的努力怎么失败了呢？&/strong&&a href=&/article/default.asp?id=3863& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&青岛考生诉教育部案分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&/link?url=i9Zj4iM6ntuLpCbwTVne0lIOV44uie3vG7sIEFPPxo0VmP8LYDBhMGwnWE3DhbxH5f34JsfFZ4QPcdTqoGCkuq& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&01年青岛三考生起诉教育部的案件结果如何？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&strong&执政者明显是偏向首都百姓的，权贵在其中是有利益的，你可以把这个利益理解为包括直接利益与间接利益。&br&&br&&/strong&最后猎鹿人先生给出了建议“真的想要自己的权利，就要自己去争取。合法争取的办法，两会上总是有有良心的代表的。”“为你说话的人你都不支持，那你想的平等就只能在梦里了。”。&strong&真相是大家一直在争取，但是没用。&/strong&&a href=&.cn/c//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人大代表采纳网贴提议全国统一高考录取分数线&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&.cn/news/z//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人大代表建议高考实行统一卷 按人口比例录取&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&br&&strong&猎鹿人先生的回答，是一种为执政者、特权的辩护，只不过他水平确实比较高，隐藏得很深。他表面上是在分析，实际上是在暗示或明示执政者没错、北京市民没错，千错万错都是利益受损的外省考生自己不去争取。&/strong&&br&&br&&strong&真相是利益受损的省份有争取，但是没用（在网上搜索“人大代表 高考不公”等关键字，很多结果）。&/strong&
先表个态，我首先肯定北京学生的综合素质超越其分数。换言之，若高考分数相同，北京的孩子相对于偏远省份农村考生来说，更容易被培养成才或者更适应大学生活。接下来我就要对流行的一些为现行高考政策辩护的逻辑开炮了：1、位置说。这种说法把国立大学（注…
我在知乎和天涯写过类似的话题，与你分享一下：&br&&br&
即便在美国的监管制度下，依然出现了安然欺诈、莱曼兄弟破产这样的情况，所以100%保证所选择的p2p平台安全不出现问题是不可能的。只能通过做更多的功课规避不必要的风险。&br&　　我认为以下三个途径对判断有帮助：&br&&br&　　1. 考察平台的资本情况。考察其是否获得大额风险投资（如有利网，人人贷），是否有国资背景（如开鑫贷），是否有大型金融机构背景（如陆金所）。资本的介入会做深入的尽职调查。专业人士能认可并做投资决策，其可信赖程度相对比较高。&br&&br&　　2. 考察其是否出现在度娘“推广链接”等推广项目中&br&　　针对前一段时间p2p平台跑路频发的情况，度娘做了允许推广的白名单，进入白名单企业需符合以下条件：&br&　　1. 企业属于中国支付清算协会互联网金融专业委员会成员&br&　　2. 企业或其合作的第三方融资性担保机构满足下列条件之一：&br&　　（1）由省级以上（含）政府部门、国资管理机构出资设立&br&　　（2）由省级以上（含）政府部门、国资管理机构的直属企业相对控股&br&　　（3）由省级以上（含）政府部门、国资管理机构的直属企业间接、绝对控股&br&　　（4）由国有银行、国有证券公司、国有保险公司相对控股&br&&br&　　但是，该名单暂不予以披露。&br&&br&　　3. 通过网络、媒体等手段查询平台，以及平台创始人的情况，越详细越好，借此对平台有更深入的认识。&br&&br&　　以上组合拳，相信能对平台的选择能做一个相对有效的判断。
我在知乎和天涯写过类似的话题，与你分享一下： 即便在美国的监管制度下，依然出现了安然欺诈、莱曼兄弟破产这样的情况，所以100%保证所选择的p2p平台安全不出现问题是不可能的。只能通过做更多的功课规避不必要的风险。 我认为以下三个途径对判断有帮助： …
结合自己身边同龄优秀的人和大牛们，睡前码几个小建议。&br&&br&TIP1：如果惰性太强，就去找刺激，&br&看看朋友中优秀的人，自己距离他们有多远。&br&看看心仪的姑娘，你怎么才能配的上她。&br&看看世界有多大，你有多渺小。&br&&br&TIP2：跟优秀的人在一起&br&找到自己的生活或工作上的导师，分析他们的动作，言谈举止，时间管理，关注的东西，努力记住他们的言语，看过的书。最重要的是他们的想法和那股劲儿，魂儿。&br&&br&TIP3：学会独立思考，但不固执&br&从不吃别人嚼碎的东西，不管是谁。&br&一旦你开始独立思考，你会发现，&br&你习惯了慢慢总结自己的思路和自己面临的问题，没有比解决自己的问题更酸爽的事情了。&br&&br&TIP4：ENJOY，最高境界&br&你努力变得更加优质，并不是因为自己想变得优质，而是你已经习惯去做一个优质的人，&br&一个无法忍受不高效利用时间的完美主义者，&br&一个不甘愿接受权威，能理性的享受自己思维激荡的灵魂自由者，&br&一个骨子里看到好的设计或完美体验就感到舒服的偏执狂，&br&到了这一步，你已经无所谓优质或更优秀，因为你已经沉醉在优质的世界里，你已经习惯了优秀。&br&&br&-------------------------------------------------------更新---------------------------------------------------------------&br&再次看自己的答案，可能会闻到到鸡汤味儿，今天来完善下自己的答案。列一些方法供大家参考。&br&&br&&ul&&li&时间管理&br&&/li&&/ul&这个好多人都说了，我说下自己感受。准确把握自己干每件事情消耗的时间没错，但是我觉得还应该让时间过得更有质量。该玩就玩得痛快，该工作就高效率工作。要把时间从量化提升到质化。&br&&br&&br&&ul&&li&心智解放&br&&/li&&/ul&推荐一本书《把时间当做朋友》，其中详细说明了心智力量的重要性及如何培养。人的行为和是受大脑支配的，你想的透彻，想的深远，自然行为就跟上了。好处不多说，就是豁然开朗，不会累。&br&&br&&br&&ul&&li&坚持运动&br&&/li&&/ul&这个就不多说了，就讲个故事。从前有个人失恋了，他是怎么走出来的呢？错，他是坚持每晚跑步，跑出来的。3个月后，他重启了。从此以后，遇到死机就不再叫网管了。&br&跑步分节奏，第一周每天5分钟，第二周每天7分钟，第三周每天10分钟，第四周不想跑了？好，给自己配首适合自己跑步节拍的歌，本人是雷打不动em的stan循环，略微抑郁质，请谨慎选择，不过跑开了，感受会不一样。
结合自己身边同龄优秀的人和大牛们，睡前码几个小建议。TIP1：如果惰性太强，就去找刺激，看看朋友中优秀的人，自己距离他们有多远。看看心仪的姑娘，你怎么才能配的上她。看看世界有多大，你有多渺小。TIP2：跟优秀的人在一起找到自己的生活或工作上的导师…
&strong&其实，ML也是一个伟大的系统性工程&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&br&做人，首先要学会做〈_〉爱.&br&&br&&br&ML是满足人类生理和心理需求以及延续下一代所必须的活动，它是人类生活中不可缺少的一部分，它既是一项行为艺术，同时，它也是一个巨大的系统工程。&br&&br&&br&不少朋友都说，他们的ML通常能达到几个小时，我们就把双方的ML时间略微设定长一点，按65分钟，频率平均每分钟150下计算，可能确实有点长，但是这个时间对于很多朋友来说还是能做到的，女方就更不用说，通常2个小时也没多大问题，那么，在这一整个ML过程中，双方一共涉及到了哪些系统工程问题，本淫民将对这一学问做深入的具体的分析，以供大家学习。&br&&br&&br&假设男方的JJ是15厘米的话，那么在这次性生活中，按行程计算男方的JJ一共会步行多远呢？ &br&&br&&br&一分钟=60秒 &br&　　 150/60=2.5次/秒 &br&　　 2.5*65*60=9750次 &br&&br&&br&JJ是15厘米，那么在这次性生活中，男方的JJ一共步行了*2=2925米&br&&br&&br&另外：如果是个活塞，男方已经打进去多少气了？&br&&br&&br&假如男方的JJ直径是4CM &br&　　　　0.02*0.02*3.14*8（立方米） &br&男方已经打进去3.6738立方米气去了，女方按体重60KG来算，体积约是0.06立方米，如果内部全是空的，那么现在他已经打暴了61.23个女友四舍五入，他打暴了61个女友，假如他女友能承受两倍大气压，他也打暴了30.5个，除去泄露的那部分气体，他打暴了30个女友。 &br&&br&&br&再来算，以男方的体重为65KG计算，他克服地球吸引力做了多少无用功？ &br&&br&&br&假如男方高175，女方高165。 &br&&br&&br&男上女下的姿势，男方双膝着地，高女方约40cm，还是按男方的JJ是15厘米的话，则H=40+15=55CM，以30分钟计算，做功为MGH=65*9.8*0.55*(2*150*30)=3153150J。&br&&br&&br&这里我要提醒一下大家，每分钟150下，坚持四舍五入按60分钟算，就是连续抽动9000次，这样连接轴承部分的摩擦耗损相当严重，建议男方注意保养，勤换机油，检查刹车片，四轮要定位，定期大修，做到了这几点估计再用十年问题不大，当然，摩擦生热,男方可以做道火爆JJ大菜拉.完事后吃,大补啊~~~~~ &br&&br&&br&另外一个问题，古代有钻木取火,为什么男女主角反复摩擦却取不到火呢？显然，当然是由于女方水流太大。&br&&br&&br&如果按照每分钟女方合计流水1.5毫升，那么：65*1.5=97.5毫升，按照纯水的密度也就是：97.5克，足够可以装一个杯子的了， 有这么多水不停的灌注，当然是燃烧不起来的。&br&&br&&br&还有一个很重要的问题，假设双方不间断的机械运动全部转化为热能，那么女方YD内温度一共会达到多少。&br&&br&&br&还是假设H=45CM，男方的频率为150/60=2.5次/秒 ,另男方重60KG&br&&br&&br&设男方匀加速度运动&br&&br&&br&则：S=a*t*t/2----&a=0.45*2/0.4*0.4=5.625&br&&br&&br&又：牛顿第二定律----&F=aM----&F=337.5(N)&br&&br&&br&设女方的小腹承受了该力的10/100（其他分布在四肢），F`=33.7（N），又设女方的YD承受了F`的10/100的力（其他被男方自觉缓冲），则F``=3.37（N）&br&　　又设男方插入15CM，一次作功W=F*S=3.37*0.15=0.5055（W）&br&　　150次/MIN，1MIN内W=0.（W），也就是E=30J&br&　　设热量50/100为身体吸收，则，女方在ML后YD里的热量达到了30*65=J，温度提高了大概了90度，等于38+90=118度！！！&br&&br&&br&不能想象那样的YD会是什么样子~_~!!!&br&&br&&br&所以再给大家一个建议：由于摩擦运动，机械能会转化成热能，那么假设在这次运动中，机械能全部转化为热能，而要保持房间温度的恒定，所以提醒大家在ML时要使房间内的空调处于不断的制冷运做工作。&br&&br&&br&另外，根据机械原理，淬火可以获得更高的硬度，退火可以获得更强的耐磨性能，双方在ML时一定要做适当的热处理。&br&&br&&br&经调查研究发现，反坦克穿甲燃烧弹的工作原理是利用弹丸击中目标表面产生的高速撞击力，使弹丸内部的高速高温射流瞬间融化目标装甲，前面已经论证了机械能转化为热能，那么，在如此高速、高温运动条件下，在男方精〈！--&液射出的瞬间，其穿甲能力是多大？又，女方YD内壁的的复合装甲应为多厚才能避免被击穿？&br&&br&&br&标靶的外层尺寸为直径30毫米，厚度90\4大约为22毫米 &br&　　　　中间为环形结构，内径45毫米，厚度为22毫米 &br&　　　　试验方法 对上述标靶以直径15毫米的JB弹，在频率2.5次/秒、30mm/s速度的条件下进行射击。LZ炮弹中液体含量为20% &br&　　　　试验结果 穿甲试验共进行了2.5*65*60=9750次，试验条件、姿势、角度各不相同，其中无一次贯穿 &br&　　　　对试验结果的分析 由上述试验结果可以作出如下分析： &br&　　　　高强度肉膜装甲，可以有效地防止内层装甲板被击穿 &br&　　　　射弹对叠层肉膜装甲射击时的弹道特性，和表层肉膜板的硬度有极大关系。为防止界面不被击穿，外层装肉板的硬度应为洛氏硬度53以上。 &br&　　　　由于肉膜的润滑剂的剪切强度低，它可以生成稀疏的冲击波，使肉膜装甲的损坏增大，抗弹性降低。 &br&　　　　由不被击穿到完全被击穿的过渡领域，其速度阈值可以由试验加以确定。 &br&　　　　试验结果表明，发现有影响整个标靶抗弹性的“局部效应”和“整体效应”。局部效应和标靶的材料特性，即外层装甲的硬度、肉膜装甲的抗剪强度有关；整体效应和标靶的结构特性有关。 &br&　　　　可以看出，穿破甲过程，是一个十分复杂的过程，影响因素多，作用时间极短，研究的难度很大。但即使如此，仍然可以得出许多有规律性的结论。&br&&br&&br&&br&有关ML的一系列生物问题&br&&br&&br&根据达尔文往生物进化论中的一个重要论断－－用进废退！那么在如此高强度的煅烧下，男方的某些部位会有较大的增强，那么，需要经过多少代男方才可以进化为新的物种？ &br&（声明，此项目由环球卫生组织、环球红十字会、环球红丝带协会、环球残联排名不分先后提供赞助，相关产品应用于临床前请先报请国家卫生部批准和备案。本淫民主张课题原始著作人权利！）&br&&br&&br&根据达尔文进化论，男方的JJ头顶部会有较厚的角质层生成，JJ头顶部成伞托状，即整个JJ会向蘑菇状发展，此外，黏液分泌系统会大大增强，分泌口会增加，一般沿伞唇边沿分布。茎体强度回有所增加，成直线型，为减小摩擦产生的额外热量，直径不会有太大变化，普通液压系统将改进为高压力油压系统，以提高强度，并且逐渐具备自主活塞运动能力。女方的将向直桶状发展，内表面光滑以增强抗摩擦能力，从而具备抗衰老能力。同时，体内生成空气气囊，提高活塞的缓冲能力和机动性能。此过程大约要经历1000万年，约378658 ---384615代人的努力！
其实，ML也是一个伟大的系统性工程做人，首先要学会做〈_〉爱.ML是满足人类生理和心理需求以及延续下一代所必须的活动，它是人类生活中不可缺少的一部分，它既是一项行为艺术，同时，它也是一个巨大的系统工程。不少朋友都说，他们的ML通常能达到几个小时，…
没啥，你只会觉得跟一些人聊天发现他们地图都不会看，心中有点小小的鄙视加无奈罢了
没啥，你只会觉得跟一些人聊天发现他们地图都不会看，心中有点小小的鄙视加无奈罢了