欧瑞博：不跟小米合作_公司_元器件交易网
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欧瑞博：不跟小米合作
　　王雄辉放弃了之前“大而全”的路线，专注于家庭中那些更易于更新的产品，以碎片化的产品布局来尝试贴近用户生活。文 | 郭文俊简单舒适，既有自己的存在感又能和家中环境很好地结合， 这是王雄辉所理解的智能家居概念。从2011年4月开始，王雄辉就和自己所创立的博一起经历了智能家居市场的大小“坑”。到了今年，王雄辉重新梳理了公司的业务线，进一步融入设计感和实用性，“要将科技和人文相结合”。不谈入口今年年中，小米曾被传出在和欧瑞博谈合作的消息。但经过前后三个月左右的“拉锯战”后，合作最终并没有谈拢，其中有个关键因素就是王雄辉并不认可小米把智能路由器当作智能家居控制中心的想法。有关入口的远大前景王雄辉也心动过。2012年的时候，欧瑞博曾推出一款名为“智能控制主机”的产品。在耗费了很大精力进行研发之后，这款“大而全”的主机更像是一个简便的智能家居解决方案：既是智能路由器，也能实现对灯光、空调、电视等家电的自由控制。看似是个完美的控制终端，但在产品正式投放市场之后，王雄辉才发现用户并不买账：“叠加了很多功能，也研发了很久，但结果用户就是不买。”在当下阶段，王雄辉更认可的是能够把产品卖出去，尤其是对创业公司来说，“产品卖出去才有用户，有用户才有市场，这样才能去谈更后面的事情”。他经常拿谷歌和苹果两家公司做比较：以 Google Glass为例，谷歌会做许多很酷很炫的产品，而非市场上成熟度最好的产品；而苹果则更倾向于在产品正式推出前就打磨得相对成熟。王雄辉更认可苹果的做法：“酷炫的东西我们会一直关注，但真要推出市场，肯定是非常成熟的产品。”回到生活本质王雄辉所说的“成熟产品”指的是那些需求已经得到验证、应用范围广泛的家居产品，而欧瑞博要做的就是在这类产品的基础上加入科技元素，使它的存在能给生活带来更多便利。因此和“创客”“极客”这些听起来更技术宅的词汇相比，王雄辉更愿意把自己描述成“创业者”，他更强调接近市场。今年7月，欧瑞博曾在Kickstarter上推出了一款名为 Kepler的燃气报警器，并最终筹得了61000多加元(约合人民币33万元)。由于涉及到家居安全，许多地方都会要求家庭安装燃气报警器，“这个市场模式已经被证实了”，因此欧瑞博把 Kepler 的创新点集中在了对既有产品的优化上。首先是对报警器外观的优化。王雄辉认为市场上现有的产品很难讨年轻人的喜欢：“太难看了！”在欧瑞博的团队中，设计师占有相当重的分量。经过过去三年多的摸索，王雄辉现在对产品外观的诉求很明确：“一定不能太极客，而是很容易就能融入到家居环境里。”而在具体的功能上，除了加入联网报警这种科技元素，欧瑞博还给它添加了一个十分贴心的小功能：做饭的时候，Kepler 可以变成一个厨房中常会用到的计时器。与其发明一个需求，不如顺应好现有需求。在销售渠道上，王雄辉也在尽量地适应消费者的习惯：家居产品按照添加阶段可以分为前装、后装两类，对那些装修时就需要施工时加入的产品，王雄辉坚持通过线下渠道进入，并尽量使产品遵循以往的安装方式，目前欧瑞博已经和线下的400多家装修公司达成了合作；只有那些用户买回去就能直接使用的产品，欧瑞博才会放到线上去销售。这个心得，也是王雄辉从之前的“坑”里明白过来的。欧瑞博曾把智能开关放在线上卖，虽然已经做得足够简便，还是发现用户并不买单：“毕竟还要自己安装，而且还不是冲动购买型的产品。”在碎片、多场景中满足长尾需求王雄辉把欧瑞博之后的产品重点总结成了四个方向：一个是智能控制执行类，如插座、开关等，一个是基于传感器的智能传感和家居安防类，另一个是能够营造舒适愉悦环境的家居产品，比如灯、音响等；而最终，这三类产品将会统一到背后的云平台ViHome上。在做出这个决定之前，欧瑞博也做过很多“大而全”的尝试，既包括智能插座、智能遥控器这些被王雄辉定义为“微智能”的产品，也有针对不同住所提供的智能化整体解决方案，小到中小型家居、大型住所，大到酒店、社区等。用这套思路和市场过招几个来回之后，王雄辉还是决定将目光聚焦回家庭，并将80后那些逐渐拥有自己住所的年轻人作为自己的核心用户。而在产品上，王雄辉也放弃了之前“大而全”的路线，专注于家庭中那些更易于更新的产品，以碎片化的产品布局来尝试贴近用户生活。 比如他接下来计划推出的智能灯产品，“也许能够通过识别你的行为来自动调节亮度，或者按照你的起居习惯定时开关”。在王雄辉的描述中，这些灯将会被设计成众多款式，在具体功能上也会分别有所侧重，以此来满足用户不同场景下的使用需求。为了更贴近用户，王雄辉计划在销售渠道上也作出改变，以往的 B2B2C 模式将变成欧瑞博直接面向C端，而之前的代理商也将变为线下的服务者，去做具体落地的东西。而在融入用户的家庭环境中后，这些不同的产品就能在欧瑞博Vihome 平台上进行互动，“比如报警器响了，就能通知开关该怎么做”。碎片化的产品通过具体的使用场景连接起来之后，就构成了用户的生活。王雄辉谈创业Q：你认为创业者的哪些素质最重要？A：专注、坚持、热爱。Q：决定创业成败最主要的因素是什么？A：正确的方向，优秀合适的团队，资本和机会。Q：遇到困难的时候，支撑你前行的最大动力是什么？A：梦想和责任。Q：创业的过程对你来说是快乐的吗？为什么？A：痛并快乐着，无数痛苦、坚持和忍耐。成功则喜，失败就会痛苦。Q：假如创业失败，还会选择再创业吗？A：会，因为是“创业狗”。Q：怎么看所处领域的竞争？A：目前智能家居还是处于蓝海，主要竞争还是功能层面的竞争，就是看竞争参与者分别能实现什么样的功能；未来会慢慢走向体验和品质甚至设计理念的竞争，会慢慢走向红海。&& &
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欧瑞博新品发布:明年智能家居走舒适风
    12月20日在深圳麒麟山庄， 欧瑞博“2014智能硬件圈最后一场新品发布会”邀请来自华为、联想、创维、神州数码等公司高管参与，同时在发布会现场还设置了智能硬件体验区，乐行体感车、the one智能钢琴、魔豆路由、果壳智能圆表等中国智能硬件圈新品悉数亮相。一、专心把开关做好，跟小米打法完全不同的思路其实在智能开关领域，欧瑞博已经做了三年，欧瑞博创始人&ceo王雄辉演讲时介绍，欧瑞博一直专注于智能灯光开关的设计和研发，先后推出八款智能开关，总出货总数达到598,000pcs。在这个产品领域，仅仅是智能是不够的， 开关是强存在感的基础，在家庭里面数量也比较多，因此设计和体验无疑非常重要，发布会现场，极光系列智能开关第一次亮相，这个产品除了具有联网和远程控制的功能之外，外观和结构上也做得颇有特色。极光开关采用全新的分离式可拆卸结构设计，兼容传统开关的安装和接线方式。王雄辉一直不赞同小米轻智能家居的思路，认为智能家居产品思路应该更重服务，更强调穿墙、打孔、接线，用互联网的轻和快的打法很难真正做强做大智能家居市场。发布会现场，前富士康集团副总裁程天纵也认为控制类产品的思路和逻辑符合智能家居本身的特点，在智能硬件领域，不仅仅是要软件和算法，机械和工程也极为重要。极光系列智能开关采用了阳极氧化cnc精雕工艺内嵌超薄水晶面板，在防高压、防火、防水、防雷、防触电这几个硬要求做到了相当高的水平。王雄辉还介绍说，每一次去触碰这款开关就好比如触碰iphone手机屏， c-touch(tm)电容触摸技术令人眼睛一亮。如果在晚上，blueled背光显示技术也会让这款开关在家里增添一份淡淡的优雅。王雄辉认为智能开关仅仅是联网是不够的，应该还需要更强的感知能力，并且在发布会现场透露欧瑞博目前已经在紧张研发下一代智能开关，可以感知环境光照度、时间变量、用户按动频率和用户行为以及运动定位。二、除了nest之外全球最好的报警器kepler 售价499元作为国内第一个登陆kickstarter众筹平台的智能家居产品，kepler吸引欧美市场的关注，作为全球首款智能燃气报警器，kepler的传感器也是非常灵敏。据王雄辉介绍，目前在市场上，只有两款产品可以检测co，一个是nest，另一个则是kepler，其实厨房危险除了燃气泄漏爆炸之外，不完全燃烧产生的co带来的危害更为普遍，因为这种危害的发生无色无味，难以让人察觉。另外，kelper厨房定时功能设计和多样外观个性型号也为用户提供了更多选择。王雄辉现场公布kepler将于1月26日上市，零售价499元人民币。三、明年智能家居市场或掀舒适愉悦潮流王雄辉现场还透露，目前欧瑞博已在秘密研发舒适愉悦类产品，而且现场宣布将在2015年6月份赴北京召开新品发布会，不过具体是什么新品没有透露。王雄辉认为智能家居需要解决两个重要问题：如何让每个家电更智能？如何让各种家电互联互通 ？无疑传统家电才是真正核心的市场，发布会现场，来自神州数码集团的杨楠副总裁认为当有一天，有一个产品比我们家里面所用的家电设备更好用的时候，使用门槛更低，使用智能家居产品起来非常简单方便的时候，智能家居就能走进千家万户了。更智能是表面，背后应该是更懂你。做一款真正舒适愉悦的产品，是需要去理解用户，既要感知环境还要能记录人的行为习惯、个人癖好和喜怒哀乐，这个是传统家电无法实现也难以解决的问题。四、欧瑞博宣布推出vihome智能家居云服务平台在本次发布会上，王雄辉现场公布全新推出viｈome300智能网关主机，通过主机可以让整个家庭都设备数量达到5000个，要做以用户体验为主导的云服务平台。王雄辉现场还透露，服务近百万设备vihome云平台可以提供的服务有：（一）统计分析：为智能硬件定制的统计分析服务；（二）固件升级：提供ota固件升级设备固件远程升级；（三）第三方接入：提供包括微博、qq平台的接入；（四）地理定位服务：gps/lbs/时钟/天气等接口的支持；（五）安全加密服务：动态加密算法aes128防暴力破解。vihome云平台采取更开放的平台策略，连接更多设备，给用户带来更全面的智能家居体验。王雄辉认为系统集成在未来几年的智能家居产业里继续发挥重要的作用，智能家居，仅仅是遥控家里的家电也很难真正知道家里的信息。 更重要的是，需要有一款产品真正把家庭与用户之间结合起来。另外据官方介绍，跟google、apple、海尔等巨头对外宣传的平台不同，欧瑞博vihome智能家居云服务平台更强调基于欧瑞博本身的产品架构去整合其他的智能硬件产品，从而实现体验的闭环，为用户带来更好的智能家居服务。.cn/article/365185./tech/true中关村在线.cn/article/365185.htmlreport日在深圳麒麟山庄，欧瑞博“2014智能硬件圈最后一场新品发布会”邀请来自华为、联想、创维、神州数码等公司高管参与，同时在发布会现场还设置了智能硬件体验区，乐行体感车、theone智能钢琴、魔豆路由、果壳智能圆表等中国智能硬件圈新品悉数亮相。一、专心把开关做好，跟小米打法完全不同的思路其实在智能开关领域，欧瑞博已经做了三年，欧瑞博创始人&ceo王雄辉演讲时介绍，欧瑞博一直专注于智能灯光开关的设计和研发，先后推出八款智能开关，总出货总数达到598,000pcs。王雄辉一直不赞同小米轻智能家居的思路，认为智能家居产品思路应该更重服务，更强调穿墙、打孔、接线，用互联网的轻和快的打法很难真正做强做大智能家居市场。
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