亚里士多德的实用修辞观--《兰州大学学报(社会科学版)》2001年02期
亚里士多德的实用修辞观
【摘要】：亚里士多德的修辞学理论对学习、借鉴西方修辞理论 ,寻求和开拓修辞学新领域具有重要意义。本文旨在介绍和评析亚里士多德的修辞学理论
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：H05【正文快照】：
亚里士多德是第一个全面而系统地论述修辞学理论的人。他的《修辞学》 ( Rhetoric)对西方修辞学的影响之大、之久 ,无人可比。莱恩·库珀 ( L ane Cooper)说 ,西方修辞学 ,包括古典、现代 ,“就其精华而言 ,根本上还是亚里士多德的东西”1 。亚里士多德以后的修辞学家们只是
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修辞学三要素是修辞学中的基本模型之一，它要求你写文章或做公开发言时从三个方面来组织思路或准备材料，只有这样你的讲话或者文章才具有吸引力，读者或听众也能很容易理解它们。
如果要求你做一次公开发言或公开演讲，你会怎样呢？很多人会内心紧张手心出汗，不知道该讲什么。又或者让你写一篇稿件，你会不会觉得无从下手呢？实际上公开讲话和写作是非常重要的两项技能，它们也需要大量学习和实践。随着网络的发展，人与人之间的交流变得多样化，不再完全依赖于面对面沟通，远程化和虚拟化将成为主流形式，在这种情况下高效沟通的重要性更加突出。修辞学三要素又称为修辞学三角，它能有效地帮你组织讲话或写作时的思路，从而大幅增强沟通效果。
一、什么是修辞
修辞学起源于古希腊，最初主要由演讲技巧和论辩技巧组成，这和修辞的字面意思是一致的，修辞的字面意思就是“装修自己的语言”。后来亚里士多德从更高的角度重新审视了这个词汇，他将修辞能力定义为一种能够从常规事例中发现潜在因素的能力，而这些潜在因素能够增强一个人的说服力、沟通力以及推理力。换句话说，亚里士多德将修辞看成综合性的学科，这个学科以说服力为中心，同时包含了听众分析技巧以及思路组织技巧等各种软性技能。这一点从他的著作《修辞学》中得到了体现，《修辞学》包括三部分的内容：第一部分阐述修辞学的定义、演说的分类、说服方式和演讲题材；第二部分着重分析听众的情感和性格以及论证方法；第三部分则讨论文体风格与构思布局，涉及演说的立意取材、辞格运用、语言风格、谋篇布局、语气手势和情态等。
修辞学三要素是修辞学中的基本模型之一，它要求你写文章或做公开发言时从三个方面来组织思路或准备材料，只有这样你的讲话或者文章才具有吸引力，读者或听众也能很容易理解它们。三要素是什么呢？按照亚里士多德的说法，三个要素分别是人品诉求、情感诉求和理性诉求。人品诉求对应于讲话的人或作者，它要求演讲者具有较高的品性；情感诉求对应于听众或读者，它要求所讲内容能够满足听众的情感需求，引起听众共鸣； 理性诉求则对应着内容，它要求内容清晰、条理清楚、逻辑性强。实际上用简单的话来说三要素就是讲话人、听众与话题。
二、人品诉求：演讲者
人品诉求是指作者或演说者的道德品质和人格威信要能够让听众信服，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演说者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质。亚里士多德说“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”。
让我们回顾一下上次听报告或讲座的时候你是怎么看待主讲人的吧。根据调查来看大多数人主要关心两类信息：主讲者本人和讲话动机。对主讲者本人来说，我们通常会提出如下的问题：
1、主讲者是谁？
2、主讲者为什么能够在这个主题上做演讲？
3、主讲者值得相信吗？
讲话动机同样受到关注，主讲者首先要明白自己的讲话动机。如果你自己并不清楚为什么演讲，那听众会觉得你比较虚伪，不知所云或隐藏了什么东西。下面这些问题是听众通常会考虑的问题。他们会从各个方面来推测你的动机、你的主要观念甚至你的价值观。而这些信息将决定他们对演讲者的信任程度。
1、你讲话的目的仅仅是提供一些信息吗？
2、你演讲是想号召听众进行什么活动吗？
3、你是想劝说大家改变想法还是坚持信念？
4、你做演讲是想教育别人吗？
二、情感诉求：听众
情感诉求通过了解听众的心理以及情感特征，将这些特征应用到演讲内容或演讲过程中，从而让听众产生心理共鸣，以此来增强说服力的技巧。简单的说就是“投听众心理之所好，动之以情”，用言辞来打动听众；演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和情感来激起听众的感情并最终促使他们产生行动。亚里士多德在《修辞学》中详细讨论了诸如喜怒哀乐、忧虑、嫉妒、羞愧等人类几乎所有的情感，在他看来，情感是对不同情境的理性回应，是客观的科学的存在。研究情感是一门科学，不是什么难以见人的手段。了解听众的情感从下面几点出发，你首先要问自己：
1、你究竟想表达什么杨的情感？恐惧、信任还是什么？
2、你要表达的价值观和听众的主流价值观是否一致？
3、你所讲述的内容怎么和听众的信仰结合？
除了情感以外，你还要了解听众的一些基本信息，例如他们的期望、兴趣点等等。只有这样你才能针对不同的听众准备不同的材料。这些问题包括：
1、听众对演讲的期望是什么？
2、听众希望从书中得到什么具体的内容？
3、他们如何利用你提供的信息？
三、理性诉求：话题
理性诉求包括对推理技巧和语言逻辑的研究。它要求推理过程环环相扣，逻辑性较强，能让听众不知不觉地融入到演讲的推理中，与演讲者产生共鸣，从而更加信任演讲者，这样的结论将更具有说服力。亚里士多德提出并发展出不同推论方式：“修辞三段论” 、“例证法”和“准则 法”等等 。这些都是组织文章结构，丰富演讲内容的重要技巧。
从演讲者本人来说，首先要问一下自己下面这些问题。
1、我讲解的内容逻辑性如何？论据充分吗？
2、我怎样论证我的观点？
3、我有哪些证据？
而听众会从下面这几点来分析你讲解的内容是否条理清晰，推理明确。
1、你用了哪些证据？
2、你讲述的内容逻辑性很强吗，经过推敲没有？
3、你是怎么演讲的，公开还是私下？
4、你在什么地点讲话或者你的文章发表在哪里？
5、这些讲话是必须的吗？
四、如何应用
在你讲话或发表作品之前要首先考虑这三个方面的问题。任何一个环节做的不好都会减低你的影响力和说服力，而说服力的高低则决定了你演讲的成功与否。
第一步、全面评估你个人以及发表的信息的可信度。如果个人或信息信誉度不够，听众可能很快对你失去信心，这种情况下他们是不会认真听你的演讲或者读你的著作。针对你的演讲回答下面的问题：
1、你个人的角色是什么？
2、讲话目的是什么？讲话的目的通常包括：教育、传递信息、发表意见、激励或其它。
3、解释你的价值观或者信仰之类，获取听众共鸣。
4、解释清楚你的专业知识来自于何处。
5、使用专业性的证据？有什么专业的数据？
6、向听众展示你为什么应该获得认可。
本站系列文章的可信度来自与于哪里呢？它们的可信度主要来自于原始作者，本站的主要工作是整理与总结他们的观念，而原始作者往往是领域内的专家人物。
第二步：充分考虑你的听众，避免让听众感觉到你离他们较远。对听众表现出真诚和感激，尝试回答用户的问题：这个人是想操纵我们吗？在演讲之前至少询问一下自己下面的问题：
1、听众主要由什么人构成？
2、听众的期望是什么？
3、他们为什么阅读你的作品或听你的讲座？
4、他们会怎样使用你的文档？
5、听众想获得什么？
6、你怎样和他们建立起情感共鸣？
7、我是否需要使用故事或经历打动他们？
8、你想表达那种感情？
本站系列文章主要针对的是希望提高自身情商和能力，怎么提高能力和情商，唯一的方法就是实践，最佳实践方法是具有理论指导，本站文章并不复杂，因为能力和情商并不需要复杂的技巧。
第三步：充分考虑演讲的主题，演讲的方式语调等等。对需要用的推理过程仔细甄别，确认没有逻辑性的错误。当你引用数据的时候同样需要确认数据的正确性等等。
1、怎样将信息传递出去？
2、我需要使用什么样的推理过程？
3、我会使用什么样的语气，正式的还是非正式的？
4、我需要提供哪些背景知识？
5、我要做什么才能确保我的观念清晰？
6、我怎样和听众沟通？
古典修辞学
1、&—&介绍古典修辞学的基本概念。
2、&—&亚里斯多德认为演应考虑三个因素：人品诉求，情感诉求以及理性诉求。
3、&—&如何将想法组织称演讲或文章的过程。
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