口袋购物微店没用销量怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-12-15 14:29 标签： 口袋购物官网
口袋购物怎么做到有销量呢_百度知道
口袋购物怎么做到有销量呢
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淘宝店铺如何成为口袋购物的好店，哪里申请？收藏
不要回答我这个，我要知道在哪里申请？成为他们的精选店，或者是好店。。 推荐好店的申请： 店铺信用在2-3钻以上 好评在99以上 动态评分要高于 店铺的商品图片要清晰 水印和logo要少或小
1楼 09:17&|
大家如果没有销量的话就来找我们亿橙电商纵越团队把，我们是专业的团队和人员纯手工操作的。
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口袋购物王珂：找到痛点卖点制造爆点！
找到痛点，确认卖点，制造爆点。创新没有想象中的那么难，且看口袋购物创始人王珂娓娓道来。
王珂是84年人，口袋购物创始人，是我认识的产品经理中最“think different”的。口头禅是：谷歌他们都是在解决巨大的问题，你能成为第一个能够解决问题的人就可以了。思路很出奇，总能直击本质。有一次，他在梧桐会做分享，分享完后竟然引发了一段时间的沉默，听众都是互联网的一帮资深人士，竟然感觉被毁了三观。王珂的一个标签是偏执狂。创业第一天就选定方向，只做移动互联网。据说，雷军看了11个导购的团队，最后选的王珂。2011年公司刚开始时，雷军推荐了几个小米不要的人，他不要，要找百度的牛人。刚从厦门到北京，人生地不熟，就天天在百度门口想办法聊天挖人。从五月份谈到七八月份，终于把一个百度擅长算法的高管搞定，嗓子都谈哑了。口袋购物是一个移动互联网的弯道超车的故事。创业2年多，口袋购物目前170人左右，1500万注册用户，日活跃用户是几十万，每天400万到1000万的成交额。跟王珂聊的是移动互联网的微创新玩法。最近王珂聊移动电商话题貌似比较多，换个思路，用微创新三原点——痛点、卖点、爆点——拷问一下王珂。1、改名字王珂的产品最早叫做口袋时尚，零投入看有多少人使用，结果没有人用。后来改名叫做逛淘宝，全靠蹭流量，增长了不少。当然，现在带淘字眼的都被淘宝封杀。这让我想起另一个案例，音乐FM改名为被窝音乐，下载量立马几倍增长。王珂：用户为什么装一个应用?我发现用户其实一眼决定一个应用就两件事情，第一个是LOGO，第二是名字。口袋购物你想不起这个事情他是干嘛，它是推品牌的，品牌是需要时间去积累的。2、找移动电商痛点王珂的口袋购物瞄准的是移动电商的三个痛点：一是个人用户的个性化选择，这个比较难;二是卖家如何以更低成本获得用户;三是打价格牌，这个大家都在用，最近的618电商战王珂搞了个全网比价。王珂：电商来说最大的两个问题：一个是，电商已经发展了十年，用户找到了一个他喜欢的东西，不是越来越容易，而且变得越来越困难了。我要找一个我喜欢的东西特别难。另一个问题是，卖家想获得用户的成本，不是越来越便宜而是越来越贵了，商家挣的钱不是越来越多，而是越来越少了。3、找痛点工具：先数据拷问，再用户访谈确认王珂：首先数据能帮你确定它是一个广泛的需要还是一个弱需求。比说我们那个比价产品，比价之前很早就上来，放到一个很不起眼的角度来，商品大图最下面的那行，应该是很少有人看到，几乎15%的用户会点，那就说明用户重视这样的东西。就是在一个很弱的地方都会点的话，那就把它强化一下。4、移动电商卖点：推荐引擎和美丽说的达人推荐模式不一样，王珂走的是个性化推荐引擎的路子，相当于机器推荐，就是从用户的收藏、点击、浏览等行为中，发现用户的个性化需求，进行个性化推荐。最近又引入了图像扫描的技术，试图把数据挖掘做到极致。王珂团队还有一个产品叫“你是不是在找”，就是你在找东西的过程中，机器会根据你的购物路径，主动进行个性化推动。对导流率很有帮助，仅次于搜索。王珂：个性化是什么?个性化就是把你的喜欢的东西展现在前面，你喜欢什么我就卖给你什么，线下推销员就是这么干的，就是你看这个好，说这个好看，就卖给你这个。这些都是一些很朴素的道理，没有什么特别多道理，但是确实没人干过，所以干成的几率确实也不大，也有很多人问我们美国有没有人干同样的事情，我研究了一下美国还真没有人干成这个事情，也没有学习的典范，我觉得我们在干一些别人没干过的事情。5、移动电商卖点：反向团购反向团购就是先从用户的收藏入手，反向发起团购，已经变成移动电商提升转化率的利器。有一次，王珂团队发现，一月份有件风衣被1000多人收藏了，喜欢风衣但是没到打折时间。王珂团队联系了卖家，给了7折包邮的价格，Push给用户看，一天就卖了300多家衣服。6、PC是流量为王，手机是产品为王王珂：PC上现在的流量也很贵，你还得保证数字要增长，变形力(音)很强，你看360每个季度涨价，然后广告变得越来越贵，所以这种负担很大。我们的用户大部分是自然增长率，一个用户不到一块钱。我觉得移动端和PC最大的不一样是PC的流量就是流量，比如凡克从好123买流量或者从百度买流量，用户去10次他要付10次广告费，移动端是你装了一次之后，用户打开就是免费的，只是安装成本的，这跟当时推软件是一样的道理，只是用户概念不一样。7、如何制造爆点：把明星商品当广告打王珂的经验是卖明星商品特惠，把明星商品当广告打。口袋购物曾经做过一次迪奥香水试用装赠送的活动，几十瓶香水就吸引来几万人参与。最火爆的是1999元卖iPadmini活动，卖出了几千台，吸引了几十万人来参与。另一个移动玩法是把APP当广告打。最近开发了一些APP，像今日半价、吃吧等APP，给口袋购物APP导流。
王珂：为什么选择iPadMINI呢?首先得找价格落差特别大的，这个价格落差不需要是真实价格的落差，只需要是心理上的落差大就行了，大部分人以为iPadMINI三千多块钱，这是我们发现的一个特点，因为iPad一开始卖三四千，所以1999元还是很震撼的。我记得在活动开始第一分半的时候，大概有四万人点购买，第三分钟有十几万人点购买，付款率98%。但是卖家只备了500台的货，他以为我们第一天卖200台、第二天卖200台、第三天卖100台就卖完了，我说你要是能够敞开给我们卖，第一天我们就能够卖一万台，估计能够创造记录了。
本文来源：创业家
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热门影院：创业团队： 北京口袋时尚信息技术有限公司 地点：北京创始人：侯讯 - 原 Aigo 爱国者（北京华旗资讯）副总裁，现任北京口袋时尚信息技术有限公司总裁。王珂 - 北京口袋时尚信息技术有限公司 CEO。团队产品：口袋购物融资情况：2012 年 4 月 完成 1200 万美金 A 轮融资产品形态：口袋购物是一款面向移动用户的智能导购 App，通过关键词搜索，用户习惯分析和挖掘为用户提供掌上导购。产品情况：做导购比做比价和返利有前途，做移动导购比做 Web 导购更有前途。根据淘宝 2012 年 移动购物年度报告公布的数据显示无线淘宝的累计访问用户已经突破 3 亿，其中成交用户已经达到 5700 万，交易额同比增长 600%，远高于其他渠道的平均增速。而口袋购物则抓住了网购用户大举向移动端迁移的机会，发挥了自身在整个网络购物中的价值。在 PC 端的购物过程中，用户的购买意图往往比较明确。在打开电商网站之前就已经决定了这次购物行为的内容和心理价位。然而，在移动端上，购物行为亦呈现出明显的碎片化。许多人只是在上下班的途中，会议间歇或是等人的时候随意的打开购物应用漫无目的在商品列表中闲逛，没有明显的购物意图。这样的行为更加接近于在传统实体商场消费时的模式——进入商场的人并不一定是奔着某个东西而来，而是抱着看看有什么东西的心态。因此，在移动端一个智能的导购将能够更加明显的提升流量的转化率。在实体商店中做一名聪明的导购，要做到对顾客察言观色灵活应变。在电商导购里，这样对用户的观察就变成了对用户每一次浏览、点击、收藏和购买行为的一系列挖掘和分析。口袋购物与移动端上另外两款导购软件蘑菇街及美丽说的不同之处就在与口袋购物不以社交和分享取胜，而以算法和发现引擎为用户提供更好的导购服务。在使用的过程中，用户可以先行选择几个自己喜欢的频道。然后，口袋购物会将这几个频道的内容放入“猜你喜欢”中，在猜你喜欢的瀑布流里，用户可以随时将不想要在看到的东西删除。通过一段时间的学习，口袋购物就能够在这一频道不断的推送符合用户口味的商品。在购物风格上，用户不可能永远跟着好友的步调走，也没有人会喜欢自己的穿着风格一直被周围的人复制。因此，挖掘用户自身的喜好比基于社会化分享的导购在购物决策上更加具有指导意义。当用户频繁点击某一类商品之后，屏幕下方还会弹出提示，点击提示侯将会进入单独的频道，而在频道中会以价格对商品进行划分：口袋购物目前已经拥有千万级用户量，在 2012 年 4 月获得雷军的支持后，开始在小米手机中预装。口袋购物的设计思路是希望能够解决 4 亿移动网商消费者与 10 亿产品之间的对接问题，将商品与购物者之间的路径缩的更短。同时，在生活节奏日益加快的当下，口袋购物也让无暇去实体卖场的购物者重新找回了“逛街”的感觉。商业模式：CPS 返利竞争对手：蘑菇街、美丽说
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