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&雷军：小米成功不是因为站在风口 而是进取之心
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　　今年上半年，交了一份相当不错的答卷：售出2611万台手机，增长271%，含税销售额330亿，增长149%。
　　四年前，我们创办了小米，但今天的规模和成长的速度的确始料未及。我曾说过，台风来的时候，猪都能飞。小米的确站在了移动互联网的台风口。但今天的成绩，除了大势，还有一点，至关重要，那就是&进取之心&。
　　进取之心，就是不满足于现状，有旺盛的求知欲和强烈的好奇心，勇于挑战更高的目标，坚持不懈并为之付出超乎寻常的努力。
　　进取，首先需要勇气和决心
　　小米的几个创始人，创办小米之前，就已在各个领域中小有成就，平均40岁，但是大家还是愿意聚在一起，放弃一些已有的东西，冒很大风险，挑战自己，做一些前人从未做到过的事。比如负责手机团队的周光平博士，在摩托罗拉干了十五年，海归，早已财务自由，现在57岁了，但还和年轻人一样风风火火，深夜里还在办公室里开会，在小米社区回复用户的问题和建议。如果看到这些，你就能感受到做小米需要的勇气和决心。
　　创办小米，我们选择了&铁人三项&的道路，就是&硬件+软件+互联网&。这条路前途光明，但道路艰险。手机行业是红海血海，做好硬件就很不容易，还要做好软件和互联网，对一个创业公司来说，困难巨大。通往理想之路，雄关漫道真如铁。有风口、有机会、有困难、有挫折，如果没有进取之心和坚持的毅力就实在无法走下去。
　　只有经历过，才能真正懂得。第一代小米手机发布前，我们已经高强度下努力奔跑了一年多时间，我们创立了MIUI每周更新的互联网开发模式，赢得了50万核心发烧友用户；我们的同事从零开始死磕下了全球数百家顶级元器件供应商；小米手机发布后曾经遭遇泰国洪水而面临供货困境，也是通过咬牙急起直追才尽快实现了产能的快速爬坡。产能爬坡和经验积累对任何一家厂商而言都是必经之途，从来都没有捷径。小米拿出了最大的诚意、投入了巨量的资金，工程师们付出了巨大的努力，才逐步跨越一道道产能关口，走到了国内出货量的第一阵列。
　　进取，需要付出超乎寻常的努力
　　当业内同行都在以6个月为周期推出新品时，小米的每款产品生命周期都在18个月，这在当下，极为罕见。无他，只因为小米做手机付出超乎寻常的努力。
　　比如红米这样一款千元机，我们都先后做了两个不同的方案。第一个方案的体验不能让我们满意，直接放弃，这代表着4000多万元的先期研发就浪费了。这不是个小数目，但只有这样才能做出让人尖叫的产品。在发布前，我们又把999元的定价直接定到799元，才造就了红米在千元机市场王者的地位。
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1VS1对话小米科技创始人雷军(2)
13:47:09 & & &
&&&&李岷：我理解你的逻辑就是小米在两年前成立的时候其实是走一个高性价比的路线，然后到了去年年初的时候你发现要继续延续高性价比的路线，你必须把这个段位深位往千元机的路上降，这样才能不给对手留后路，也是不给自己留后路，其实是防御型的这样一种打法。
&&&&雷军：我觉得我们的主业肯定是小米品牌，小米品牌会继续坚持用全球一线的供应商最好的东西，坚持高性能和高性价比，不管发烧友人群有多大，我认为我自己首先要把小米品牌做好。第二、做红米，我们坚持是高体验和高性价比，你够用，能用，我们强调是高体验。红米这个品牌主要面对大众用户，所以在这款手机设计的时候我们跟小米的设计理念差别是挺大的。在做小米的时候，我们内部就开玩笑说，我们选择供应商只买贵的，不买对的，基本上都选世界上最好的。做这款手机的时候，我跟他们说，无论你怎么选，你选的东西都不一样，感受得到。有很多披露，说把这个手机好像不是全天核（音译）的，这个全天核最直接的好处是关机的时候屏幕全是黑的，把触摸屏和现实屏接在一起了。这就是两个品牌的差异化定位。
&&&&李岷：决定做千元机的时候有没有受到过那些对手的刺激，比如像去年5月份有一些你的对手叫嚣要做千元机，你是不是受到这样一些刺激？
&&&&雷军：我觉得的确有，我觉得跟去年4月份到7月份一些同行说我们手机暴利，因为手机采用世界一流的供应商的器件跟采用国内的器件差距非常之大，所以我们想做一款国内一线的和台湾一线的供应商的品质的东西做一款产品出来。我做的是799，如果谁有本事按小米的规模和供应商做到那样的品质，能做到799我非常佩服，我相信799去年年初受到了个别同行的诋毁。
&&&&李岷：您会不会顾忌到对小米品牌，包括它主流用户的一些伤害，包括在后期的营销上面，怎么规避这样的一些风险？
&&&&雷军：这也是红米发布之后，很多同行，评论家，分析师关注的问题。其实我的想法非常简单，只要一个产品好，就会有品牌，就会有美誉度。这是不是一款好产品，反正这款产品它最后一个版本P3出来，我觉得远远超出了我自己的预期。所以，只要是好产品就一定会有品牌，其实互联网公司最最重要的就是产品。可能我们去想，这把小米品牌拉低了，也许他们讲的都挺对，但是我想的理由很简单，红米是好产品，就能够提升小米品牌，如果它不是，就一定把品牌搞砸了。
&&&&李岷：您好像没有跟外界聊过对红米的通盘的想法，所以刚才我们对红米的对话可以到此为止。我接下来想探讨的另外一个问题是整个小米的生态问题，因为知道我们现在整个小米手机出货应该差不多有1500万？
&&&&雷军：一千六七百万。
&&&&李岷：米聊是2000万了。这些都是一两千万的这样一些产品，雷总早期说小米的一些创办思路的时候也专门说到一些打法，我想请教雷总，小米创办三年，小米手机发展到现在，你觉得现在是不是到了一个三项新的阶段，接下来一个阶段，你觉得在三项的觉悟上面是怎么考虑的？就是对小米整个生态的大的想法思路？
&&&&雷军：小米去年9月份开始做生态系统，跟内容相关的各个入口都已经非常完善了，像主题市场，音乐、视频、图书、浏览器，这几个模块我们都全部具备了。而且我们在每一个生态链相关的领域里面都处在市场前沿，小米只卖了一千六七百万部手机，可是大家去看，你们每个人应用后台的时候，小米都是在苹果和三星之后最大的手机。这是因为小米卖的全是高性能手机，上网的活跃度特别高。所以，我们发布的各项报告里面，小米都在第三位。所以，可能跟别人卖到四五千万部的手机相比小米的上网率遥遥领先。
&&&&会过来我们在应用市场，游戏中心，在各个应用上我们也在市场处于前五位。到合适的时候我们会公布我们给开发者贡献了多少收入，很多的开发者都选择小米手机。
&&&&李岷：下一阶段包括米聊、IM等还会有什么发展策略吗？
&&&&雷军：我想小米一脚踢到天板上，遇到国内最强的竞争对手，我想在社交沟通的领域里面，米聊在目前的第二位，实际数字比大家想象的好看很多，当然跟同行相比，因为差距比较大，我也不好意思讲。但是，作为能够在两三年时间在这个市场活下来，并且还在成长，我觉得这个成绩是非常肯定。在移动互联网上做IM，刚开始做的时候，有一阵子服务器这个连不上了，那个连不上了，是一个很复杂的。我觉得米聊做到今天，它今天还在持续成长。
&&&&李岷：在三项之外，还会有新的比如软件什么你们在尝试吗？
&&&&雷军：我觉得我们现在集中精力，把我们现有的几款产品做好已经相当不容易。我自己一直在讲专注，我觉得专注是一件很不容易的事情，要克制它，因为每个人都想做很多的事情。反正我们在内部讨论的时候，每天都在讨论克制他们，我们谈谈心，能不能少做一点事情，如果能做一件事情，绝不做第二件事情。所以，小米在过去几年的成长里面其实放弃了不少，我们今天非常关注在小米手机，米Y（音译），而且我们还专注做米聊，这几款业务做好已经很不容易了。
&2014年第70期&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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小米创始人雷军的个人奋斗史
作者： 来源：
&　在40岁生日的那天夜里，雷军和几位朋友到北京中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡，雷军感慨地说：&人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。&
　　那一天是日，距雷军离开金山有两年。四个月后，他正式创立小米公司。
　　这一段感悟，后来演化成了一句更为着名的&雷军语录&&&&站在台风口，猪也能飞起来&。与金山时代的雷军相比，小米时代的雷军确实飞了起来，从软件业的&老革命&一跃成为网时代炙手可热的新贵。
　　雷军在2011年7月回归金山软件(03888.HK)，出任董事长。但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖地位的是小米，而非金山。&成功仅仅靠勤奋是不够的&创办小米时，雷军刚过40岁。&四十而不惑&，雷军自己也说，小米是他最后一次创业，是积累了20年的商业经验之后，&毕其功于一役&的一次全新尝试。&前面16年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。&他说。
　　这些&无形的东西&，也就是雷军对人生的感悟&&&任何时候都要顺势而为，不要逆势而动&。雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到，&势比人强，即便是雷军这样的强人&。
　　雷军极聪明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。雷军说，他用两年时间修完了所需学分，并完成了毕业设计。大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。但是，随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经营艰难。半年后，公司解散。清点资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。
　　大学毕业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后金山软件，成为金山的第六名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到2007年年底离开。这段时光，也是雷军&推着石头往山上走&的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的软件企业，理想之路步履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络的多次转型，几经起落。雷军带领金山五次冲击IPO，最终还是依靠网络游戏的业绩，在2007年10月成功在香港上市。
　　但金山当年的上市估值，远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校毕业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才参加工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。
　　雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮&小字辈&都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了&中国首富&。
　　风云变幻间，时势使然尔。多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：&金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不够好，还是技术不行，还是自己不够努力？&
　　雷军说，最后自己想明白两点，一是成功仅仅靠勤奋是不够的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。
　　在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的两个爱好，围棋和滑雪，讲究的也都是&势&。
　　金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后至关重要。2000年，雷军牵头了一个金山内部的&&卓越网，四年多后，以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资本。2007年年底，金山成功上市两个月之后，雷军以健康原因辞去总裁与CEO职务，离开金山。&那一阵他身心俱疲，离开是最好的选择。&雷军的一个朋友说，这让雷军从习惯的枷锁中解脱出来。
　　事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。&不会因为我叫雷军，就不会死&离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网的一拨人。2008年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子&&拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、YY、乐淘、多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时，YY已在美国上市，目前市值超过40亿美元。做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。
　　在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。凡客诚品CEO陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，是不可预估的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级别的公司。
　　很快，雷军找到了自己的&势&&&智能手机和移动互联网的大爆发。2010年4月，小米公司注册成立，第一个产品&&移动操作系统MIUI在当年8月上线。日，小米手机1正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中，小米在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。　趁势之外，雷军对人也非常看重。在创办小米之前，雷军花了几个月的时间来找人，一旦遇上合适的人，他就穷追不舍，直到把人说服为止。
　　他找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强，七个人组成豪华的创始人团队。小米的初期员工告诉财新记者，很多国际技术巨头公司的员工，看到几个创始人名单之后，直接就跟了过去。
　　雷军自己做投资的原则也是只投资人，不熟不投，投资后只帮忙不添乱。雷军说，自己创业初期最大的担心是团队磨合和心态，&看到最肥的市场，找来最厉害的人，事情没有理由不成功&。
　　决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个极长的电话，打光了三块电池。事后，刘芹说，其实那晚主要是雷军在说，他在听。
　　&雷军做事情很周全，计划很缜密，他不需要被说服，只是在做决定前需要有人PK。&刘芹说，他和雷军很熟悉，一直觉得雷军会自己做一摊大事。整个过程，刘芹只问了一个问题，&你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗？&雷军回答，&我对创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。&
　　第二天，雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。见面后，刘芹给他们每人上了一杯菊花，第一个问题是，&你们三个，一个来自微软、一个来自谷歌，一个来自金山，整个土洋结合，怎么合作？&第二个问题是，&你们怎么看待创业？&一个半小时之后，刘芹就敲定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。
　　2010年年底，小米完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为晨兴创投、启明和IDG，公司估值2.5亿美元。小米火了以后，一位业内人评价雷军：&他是错过了上一波(互联网)，成于下一波(网)。&
　　&只要不让公司翻船，你就能去做&
　　一位投资人总结小米模式曾说，小米在思路上领先两年，产品上领先一年，传统的手机厂商很难追上。手机行业对小米的态度也了从&看不起&&看不懂&到&看不见&的几度演进。小米起势之后，几乎一骑绝尘。
　　很多人都曾问过雷军一个问题，市场和大势对每个人都是平等的，为什么别人学不会小米模式？雷军说，小米模式的背后，是互联网思维的胜利，是先进的互联网生产力对传统生产力的胜利。具体展开，又是雷军常讲的七字箴言&&专注、极致、口碑、快。
　　外界对小米的误读，会让雷军非常在意。在央视年度人物颁奖典礼上，马云说小米的核心是营销，下来之后，雷军特意找马云解释，小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上的&期货&&&等标签也感到委屈，甚至多次发文辩解，小米每个月的产能达到200万台，已经超过很多传统厂商。为此，雷军还在今年年初承诺，2014年的供应量至少会达到4000万台。
　　所谓的互联网思维，在雷军看来，最终还是落在产品本身。雷军也对财新记者说，当营销和产品并举的时候，就说明产品不够极致了，&最好的产品就是最好的营销&。一谈到小米的产品，他不由自主地就会音量上升，身体前倾。每逢有采访或其他公司前来交流参观，雷军总会拿出小米手机、盒子、路由器等产品进行展示。他会用小拇指的指甲小心翼翼地划开塑封，逐层逐件地讲解，对每一处细节了如指掌。比如，小米盒子塑封侧面的中线没有恰好对准中间，他也会找到王川(小米盒子负责人)抱怨一番。甚至，小米微博里发出去的图片都是雷军亲自定的。
　　雷军的勤奋，也是圈内知名的。金山时期，雷军就是中关村有名的&劳模&，平均每天工作12小时以上。这个习惯也被保持到了小米。多位小米员工向财新记者证实，好几次在凌晨两三点时，看到雷军的司机在楼下等他。不同的是，雷军在金山的时间花在管理上，而在小米，时间更多花在了产品上。在金山，他会要求员工穿正装上班，保持工位的整洁；在小米，他会用十多人的团队花一个月的时间修改发布会的演讲PPT，最多修改100多遍。
　　雷军将&让用户尖叫&作为衡量产品的第一准则&&如果配置不能让你尖叫，那么价格就一定要让你尖叫。去年7月发布的红米，配置参数被提前曝光，市场预期价格是999元，最终发布的价格为799元，结果是红米手机长期处于供不应求。
　　所有行为都围绕产品之后，雷军的管理思路也发生了颠覆性变化。小米公司员工不打卡，不进行KPI考核。组织架构非常扁平，公司合伙人一层，团队带头人一层，工程师一层，会议也很少。雷军说，互联网时代，KPI容易被量化，也容易造假，所以小米选择去管理层、去KPI，目的是提高效率，专注于产品创新。
　　黎万强是雷军的金山旧部，对此感触颇深：&之前在金山，老大(雷军)会直接挑战你，为什么这样做，为什么不那样做。现在，他还是很难被说服，但给了我们一个权限，这件事情只要不让公司翻船，你就可以去做。
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12月18日，南方周末中国梦活动评选出了几个被致敬的对象，包括郁亮、冯仑、李冰冰、郭敬明等。此外还有一个IT圈的代表，即雷军。南方周末给雷军的颁奖的致敬词是：在小平南巡那一年，雷军带着创业失败的记录加入金山公司；此后，他以独到的眼光和高超的技艺预测并驾驭着一次又一次大浪潮。他是“民族软件”旗帜公司的CEO；他凭借信任理念，成为中国最成功的天使投资人之一；他以互联网思维，颠覆了硬件行业的游戏规则。这个“不服周”的楚人，不断彰显出挑战世界第一的野心和实力。以下是本号主为这次中国梦活动专访雷军的内容。摘自：南方周末作者 ：谢鹏标题《雷军：为发烧而生》————————————如果六年前不辞任金山总裁兼CEO，雷军可能仍是一个职业经理人。此前，他在金山待了16年。离开金山，成了雷军人生的一个转折点。此后，他在移动互联、社交网络和电子商务三大领域，投资了近20家公司，并一手打造了畅销不衰的小米智能手机。小米公司的估值在2010年创立短短三年后就已经达到了100亿美元。从18岁在武汉大学图书馆看了《硅谷之火》一书后，雷军的创业梦想怀揣了22年。四十不惑之时，他才开始完成角色的转换，成为一个出色的创业者和投资人。雷军的个性也在这一过程中发生了深刻变化。他在金山曾经是一个强势的管理者，但创业之后，他变得更加懂得尊重个人。尽管雷军常以乔布斯的经典造型亮相，但他并不愿意被人称为乔布斯的中国版，他说：“乔布斯是神，我们是人，干点人干的事。”“你是否会飞不重要， 重要的是有台风”南方周末：你从武汉大学毕业，进入金山，用了15年的时间从普通员工做到公司总裁。你如何评价金山的经历对你创办小米的帮助？雷军：我1992年1月加入金山，是金山第六名员工。我加入金山的时候是个程序员，1993年就成了金山的常务副总裁。1996年，前有微软，后有盗版，做国产软件开始遇到困难。金山1997年开始第二次创业，1998年我担任金山总经理。2007年金山上市之后离开，退休了三年多，日创办了小米。金山对我最大的帮助是让我在战术层面完成了修炼。无论是作为软件工程管理，还是市场营销、企业管理以及带队伍，都修炼得比较完善。金山的成功有我的功劳，金山不那么好，也有我的责任。金山选择的领域很艰难，战略上有它为难的地方。这些经历对我来说是很好的历练。南方周末：金山25年了，每年的营收还不及创办仅3年的小米一个月的营收。参与金山创业和小米创业的最大不同是什么？雷军：上世纪80年代的创业和今天的创业很不一样。经过二十多年的历练，我再办小米时的想法不一样了。做金山的时候很自信。我们相信聪明加勤奋天下无敌，相信明天更美好。现在我最大的感受是要顺势而为。大势是第一位的。台风来了，猪都会飞起来。你是否会飞不重要，重要的是有台风。我在金山想的是人定胜天。40岁的时候，不惑了，看清楚了自己的能力和时势。战略是在对的时候做对的事情。做早了，死在半路上，做晚了你追不上。这些把握和拿捏很难的。第二个变化是，金山的人都是我从大学毕业生中招聘的，一干就是十几二十年，整个思想比较统一。我自己做小米的时候，坚持找有经验的人，这些人思想统一难度偏高，但执行力和理解力强。所以我的人才观变了，觉得自己没那么能干，要找比自己优秀的人一起干。南方周末：金山曾经喊过一个口号，叫做“扛起民族软件的大旗”。小米的口号是“为发烧而生”。可以说雷军从一个理想主义者变成了一个现实主义者吗？雷军：我觉得是时代变了。我们在1980年代创业和1990年代创业，谈理想比较多。那个时代的年轻人，容易被这些目标所感召。今天的年轻人，更关心身边的事情，更关心触手可及的目标，反感口号。我们这群人，平均年龄三十四五岁。如果没有一点理想干不到今天的规模。过去的理想是挂在墙上。我2011年重新接手金山时，金山的企业文化变成了志存高远和脚踏实地，更强调的是脚踏实地。消费者可能过去关心是否是世界第一，今天关注的是你是否好玩。我至今对世界第一的公司，怀抱着很崇敬的心，但我觉得消费者不会为这个鼓掌和激动。大部分消费者还是在乎事情本身。有理想是好事，但不要把理想挂嘴上当口号，更重要的是实践。你看到小米，更多的标语是和用户交朋友，为发烧而生。我做三年小米就是这两句话。大的目标没有。企业理念上，是去管理层，去KPI（Key Performance Indicator，企业关键绩效指标），克制贪婪。很多问题是贪婪引起的，你只要做你能做得了的事情就行，要克制一些。“我自己创业如果输了，面子上可能挂不住”南方周末：你在金山最光鲜的时候（上市成功）离开，在金山最低落（业绩触底）的时候回来。当时必须离开吗？雷军：金山是一个传统软件公司，在互联网局面下已经举步维艰。互联网是一次产业革命，首先革掉的是传统软件公司。我们最先感觉到痛。觉得不顺势，你在逆风飞行，上上下下都很累。我觉得这是一个很要命的问题。我们上市时，创办了19年，积累了很多历史问题。我开玩笑说金山像是个国营企业，有人在吃大锅饭。在那个时间点，到底是否应该改革，董事会意见不一致。我觉得外部因素变了，内部不变，会越走越累。虽然上市了，打了一针强心剂，但能持续多久？董事会对于长期发展的思路缺少共识，我觉得到了一个顶端，自己干了16年，也算对员工、股东和对提拔自己的求伯君求老板和张旋龙张老板有了个交代。爬坡的时候不干不合适，到了山顶，公司上市，员工也分了点钱，开开心心的，我觉得不改革不行，就离开了。后来的确金山遇到了问题。我回去的时候，我们的业务在下滑。你知道在今天不增长已经很可怕了，更别说下滑。公司士气不行，很迷茫。不知道该做什么。南方周末：你回金山担任董事长后做了哪些改变？雷军：一是关停并转，突出主业，把不相关的停掉。二是包产到户，把权力下放到子公司，利润给子公司和员工分享。你看西山居和金山网络，很生猛。三是放水养鱼，不要在乎KPI，大投入大胆干。四是引进人才。几板斧下来，我觉得在过去两年半，金山年增长超过50%以上。可能大家觉得没什么。但你要知道，金山有些业务在下滑，但我关注的核心业务都在百分之百增长。我们最低的时候股价是两块七（港币），最高的时候23块，这几天18块左右。南方周末：从金山离开后去做了天使投资人。做天使投资人和创业者有什么不同？雷军：做好都不容易。我自己更喜欢做创业者。做投资者要帮忙不添乱，要克制，看他掉到沟里了，也要让他掉。但你在旁边看着很着急。小米跟以前的创业不一样，更单纯。以前创业有各种各样的目标和压力，小米是开心做自己喜欢的事情。打得赢就打，打不赢就闪人，做事情很爽快，不纠结，也不需要怎么开会统一思想。南方周末：2010年你创办小米时正好40岁。当时想过失败吗？雷军：我做天使投资，被他们叫做创业导师，我自己创业如果输了，面子上可能挂不住。我想了很久，还是决定做小米，但对团队提了一个要求，即绝对保密。先干两年，看老同志是否还干得动。干砸了不承认就行了。我看到很多成功者在创业时输得一塌糊涂。我创业很低调，很务实。刚开始从来没有接受任何采访。每天在会议室，要么谈产品，要么面试。那一年半，大家干得很开心。也没什么压力。南方周末：为什么最后锁定手机行业？雷军：我卖掉卓越给亚马逊后，就在想，我们这么努力，为什么在互联网浪潮里没有成为主流？想了快一年，到了2006年才明白，未来的十年是移动互联网的十年。2006年到2008年，我投了UC等移动互联网公司。算是第一波移动互联网投资人，一度成为移动互联网行业代言人。在我开始大力做移动互联网的时候，手机行业第一个大事件发生了。2007年苹果手机发布，我买了20部送给朋友，3个月后只有我和另外一个朋友在用，其他人觉得很难用，还是觉得诺基亚好。但我觉得手机行业开始了巨大革命。2008年，第二个大事件爆发，安卓发布了。我开始琢磨做安卓手机，于是找手机公司来谈，发现大家对互联网手机没概念。到了2010年，我提出做“铁人三项”的互联网手机。软件、硬件和互联网结合在一起来做手机。要融汇在一起很难，但我们幸运地用六个月组建了团队，在2011年10月份上市了小米手机。2年时间过去了，虽然中间遇到了一些沟沟坎坎，总体上还是比较顺利，现在我们一个月营收在30亿-40亿元之间。“粉丝希望我们做豆浆机，我们就做”南方周末：小米2013年上半年销售703万台，营收132.7亿元，今年全年预计营收能有多少？能否用最简单的几个数字来说明你们在手机行业的地位？雷军：2013全年99.9%的可能性会过300亿元的营业额。意味着我们应该是全球最快突破300亿元的公司。我们是全球第一个创业后最快突破100亿元营收的公司。小米不到4000人，按照现在每个月30亿-40亿元的营收，小米员工人均产值1000万元，这可能算是全球最高的吧。南方周末：小米目前多少人？盈利情况如何？雷军：盈利情况不便披露。小米到现在为止不到4000人。电商和呼叫中心1300人左右，18个城市的小米之家、仓储、物流的同事，小1000人。剩下的1500人，有1400人属于产品和研发。去年这个时候小米总共1000人。对于早期的员工，无论小米还是金山，我基本都能叫出名字。现在不行了。我甚至连很多主管都不认识。小米的层次很扁平，我只能叫出一两百个人的名字。南方周末：从米1到米3，配置在提升，但元器件的价格其实变化不大。而你们的定价策略也没有变化，这是刻意为之吗？雷军：小米手机对营收的贡献占据到95%以上，但不便公布利润曲线。手机行业特别像PC，以前买家用电脑，无论什么时候买都要四五千元。因为配置差不多，成本几乎一样。小米手机最早是双核1.5G，全球最快。后来四核1.5G，也是全球最快。今年是四核1.8G和2.3G，还是全球最快。这些CPU的价格出来时几乎都是一样的。你看着元器件便宜了，但实际上你的配置变高了。我们这个行业其实水深火热，除了苹果、三星好一点，诺基亚、HTC都在苦海中，不容易。上季度苹果、三星拿到全球109%的手机利润，这意味着其他手机企业基本都是在亏损。包括国内上市公司手机公司的财报，压力也很大。小米不错，是因为开创了新的模式，不依赖于硬件利润。在手机刚上市的时候，我们的定价是接近成本价。我们依托的是大规模的销售，量大后，成本一步步得以控制，然后来获取利润。这是第一块利润。二是手机相关配件的利润。三是加载的移动互联网的利润。南方周末：小米今天的产品线已经很广。这几天发布了路由器，听说还要做豆浆机。小米产品线的扩张边界在哪里？雷军：小米的产品类型可能挺多的，但小米其实没有几款产品。目前只做了小米手机、红米、小米盒子和小米电视。还要发布小米路由器。但我跟很多电视机厂商聊，他们一年做一百个产品。我们很专注。别的公司主要交给产品经理来做，我们小米是老同志自己做。我自己亲手设计了很多产品。边界就是粉丝喜欢，同时我们有精力。忙得过来就做，忙不过来就不做。我们内部有个口号是克制贪婪。最近大家呼吁我们做豆浆机。我还没想好，但人民群众呼声很高，也许是可以做豆浆机的。我们忙得过来的话就会做。小米是做客户群的公司，主要围绕粉丝展开，他们希望我们做豆浆机，我们就做。做豆浆机的公司还找我们来谈，说能否一起来做豆浆机，我觉得豆浆机如果要做好，也许还是有机会的。南方周末：凡客也是用互联网做自有品牌，在扩充边界之后遇到库存等难题。小米没有库存，是不是意味着跨界扩充品类的风险就小了？雷军：我比较了解凡客，我是它的天使投资者。我觉得凡客跟小米的最大不同是，不管小米跨多远，十个手指数得出来。凡客有点失控。我们要求做的每个东西我自己都用过。我都自己参与设计，很多都是我设计的。我们规模很大，但结构上很像一个工作室，很精心地打磨每个小东西，很少谈宏伟的口号和跨越式的KPI设计。我们最关注的是怎么做出让用户尖叫的产品。我们今天的业绩是做出来的结果，不是目的。是做着做着就做成这样了。我们做用户发烧友喜欢的东西，我们做的每件事情要能管得过来。南方周末：小米扩充品类挺快的，产品出笼的时间越来越短，能保证质量吗？雷军：小米电视是我们2012年年初就开始做的，时间挺长的。我们找的是很有经验的牛人，比如手机我找的是周光平（小米联合创始人），他1995年就是美国摩托罗拉手机总部核心设计组核心专家工程师。多一个产品并不带来太多营业额和利润，而是多一些酷的产品。只要是小米出品，必为精品。小米的信誉比产品重要，如果过不了质量关，不会上市的。做红米的时候，我们实验室有过代号叫做H1和H2的两款产品，后来H1过不了质量关，放弃了，损失很大，几千万直接打了水漂，但小米就是这样一个很变态的公司。做手机之前，我想了好多年。做路由器，也是好多年前就开始琢磨的。当时我一个好朋友李学凌（YY创始人）一天到晚劝我做路由器。南方周末：对于小米饥饿营销的质疑，你在多个场合解释成产能需要爬坡。小米已经爬了三年了，为什么还是一机难求？产能问题无解吗？雷军：我们从2011年10月份开始卖手机，那个月我们总共卖了1万台，这个月我们大概卖了300万台。24个月，我们翻了300倍，但你还是买不到。刚上来的时候，知道小米的人、想买小米的人很少，我们产能少。但后来知道我们的人多了，我们产量也多了，但还是跟不上。这是我们自己也无法理解的。我觉得大家只要想一想小米其实是个创业公司，能在24个月里，从零开始爬坡，到每个月卖300万台的手机。批评我们是期货的、饥饿营销的，他们有这么大销量吗？产能爬坡是每款新产品出来都要经历的，和公司做了几年没有关系。我觉得小米要走的路还很长，跟三星、苹果还有很大差距。当苹果发布一个新品时，你照样买不到。工厂安排生产不是你想要多少有多少，需要很长时间准备。我们准备好的量，立刻被消化掉了。“小米不是苹果，很多地方是反着来的”南方周末：前不久，第十八届中共中央政治局举行的第九次集体学习，主题是“实施创新驱动发展战略”。课堂从中南海搬到了中关村。你作为企业家代表给领导人讲课了。你为什么选择讲“铁人三项”？雷军：政治局的领导最关心的是科技创新，怎么实现可持续发展。我给他们介绍了小米的情况。重点是小米做了哪些东西，怎么推动产业发展。习总书记很关心。他更关心的是人才在科技创新中的作用。他问我们过去都是干嘛的，我说是金山的。旁边有领导说去过金山视察。总书记还试用了一下小米手机。我做介绍也是用小米电视来放PPT。我介绍了六分钟，介绍了小米的情况，小米做了什么事情。三年做到一百多亿元，领导们还是很震惊的。其实领导们过来之前，警卫来看过我们的产品，他们很多都是小米的用户。南方周末：很多人把中关村和美国硅谷做比较。你说过一本叫做《硅谷之火》的书对你创业有启蒙作用。两个地方的创业者有什么不同的特质？雷军：我们中关村今天的创业环境已经很好了，否则创造不了小米这样的公司。但跟硅谷比起来，跟硅谷差距还是很大。我们一直呼吁的事情正在被解决，比如，过去注册一个公司就要三到六个月，在国外是一两个小时的事情。这对科技创新是有影响的。南方周末：为什么中国互联网行业山寨国外模式的现象那么多？雷军：这是技术发展的必然。我们要承认硅谷和欧美比我们发达很多，才能逐步接近和超越。十年前绝大部分模式都是复制自国外，这几年越来越多的中国本土模式诞生了。小米、YY和凡客，都在国外找不到对标。大家老说我们复制苹果，其实差异还是很大，很多地方是反着来的。苹果是内敛的，小米是开放的。苹果价格高，小米是中低价格。小米依靠电商，苹果不是。南方周末：你眼中的中国梦是什么？雷军：这个问题我都不知道怎么回答。我能否不回答。我真的不知道。如果非要有中国梦的话，我的中国梦是中国有更多优秀的创业者和企业家。
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