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口袋购物CEO王珂：未来靠自己还是靠腾讯
&&日09:58&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)一向低调的口袋购物日前一口气对外公布了其三轮融资状况以及旗下手机开店App&微店&的详细运营数据。1200万家店铺、8300多万月活跃消费者、158亿元总成交额，从2013年7月份上线到目前一年多的时间内，微店可以说掀起了继淘宝开店之后的又一股卖家旋风。　　与此同时，腾讯的1.45亿美元投资也成为让口袋购物受到关注的重磅消息。这个与微信几乎牢牢捆绑在一起的&微店&，未来会与腾讯产生哪些业务融合？会与阿里巴巴有怎样的共性与矛盾？日前，口袋购物CEO王珂回答了来自媒体的十个关键问题：　　口袋购物系列App　　问题1、腾讯的投资具体如何谈成的?能否介绍具体过程？　　王珂：非常快的一个过程，可以说是有史以来腾讯做得最快的投资决定。就是跟Pony吃了一顿饭，Pony(马化腾)提了一个建议，我想了两分钟，然后干杯，达成统一意见。　　问题2、现在还在考虑融资吗？　　王珂：没有。　　(不缺钱了？)　　王珂：这个说法有点土豪，但这是事实(笑)。　　问题3、有传言说在投资圈打了招呼，让他们不要投资口袋购物？　　王珂：这个我不评论。　　问题4、口袋购物最初只是淘宝生态体系内的一环，做导购，现在微店似乎要自己做一个生态体系？微店未来的想象空间有哪些？　　王珂：我们一开始的时候并没有考虑要做淘宝体系内还是淘宝体系外。微店的主要诉求还是把商家搬到互联网上。微店之前，其实大部分的商家并不在互联网，尤其是小商家。这段时间内微店也已经将不少小商户、咖啡店搬到了线上。　　问题5、微店未来是否会想淘宝一样，分离出一个商城模式的&&？　　王珂：如果单从微店的历程来讲，我们还只是一个几个月的公司，淘宝发展了12年，这是很漫长的过程，每个小孩出生的时候都想当美国总统，但我们不是一个研究战略的公司，只研究怎样解决商家的问题。是否走出这一步，只看卖家是否有需求。　　问题6、微店目前遇到的问题有哪些？　　王珂：一个是&坑多萝卜少&的问题。我自己的微信加了一千几百个个商家，他们有很多问题，，需要解决的问题太多，而我们人力有限。罗马不是一天建起来的，商家对我们有很多期待，我们都希望能够尽量满足。　　然后是流量问题，很多商家会说：我们已经有生意了，但是如何做得更大？所以我们也在想办法如何让商家获得更多流量。我们做的几个产品都是为了解决这个问题：　　微店联盟是口袋购物自己投入补贴，购买全网流量，帮商家导流。这是买流量。　　微店分销是让品牌商在社交网络上获得更多渠道，也是一种方式扩大生意、扩大流量的方式。这最初只是一些微商自己在尝试的做法，觉得很有效，所以我们把它产品化了。　　还有一个是微店买家版，主要是增加一个固定的购物入口，让商家的新客成为熟客。　　(微店买家版和口袋购物的关系？)　　王珂：口袋购物里面也会有微店卖家，但还有全网电商，包括淘宝、京东等。微店买家版全部是微店卖家。　　问题7、如何看待市场上其它的&微店&？尤其是京东微店，跟腾讯有着微妙的关系，是否会跟你们抢占腾讯的资源？　　王珂：据我们的统计，现在市场上有60多个叫微店的，加起来规模都没我们大。我们从来不模仿别人，不研究别人怎么做，坦白说我也从来没有看过他们的产品。Pony问过我要什么资源，但我从来没有要过入口。在我的认知里资源本身不是最重要的事，我们还是希望更多靠自己。　　另外，在大网站上要个入口就有流量了吗？我的观点是，社交网络是去中心化的，在任何一个地方要一个入口都不一定会有流量。　　我也不喜欢追逐热点，看到哪儿热就去创业。当初有人说我们是社交化电商，我根本就不care，因为社交化只是一种手段，不是目的，不要为了做社会化电商而做社会化电商。　　问题8、现在有越来越多的商品、卖家出现在微店上，是否担心会像淘宝一样，庞大的商品量降低购买效率？　　王珂：一方面，口袋购物积累了很多经验，包括的技术、推荐的技术。如果你用口袋购物你会发现，我们的推荐技术跟PC端电商不一样。原来你在PC上输入一个query(查询命令)，点就可以了，但是在手机上这样的方式就会很痛苦。所以你如果在口袋购物上搜&啤酒&，不会是出来一堆商品，而是一些term(词条)，比如啤酒、德国、进口、整箱、330ml&&都是基于你的收藏和喜好优先排序，你点击term可以选择自己想要的产品，这样能够提高购买效率。这些经验和技术都会用在微店买家版。　　但我承认，即使最好的技术也会出现效率问题。所以我们也希望出现SKU更少的的垂直市场、商场，而不是东西越多越好。　　另外一个，通过社交化推荐购买的方式也能更加精准高效，避免在海量商品中搜索而产生购买。微店将开放api，寻找开发者，通过分成甚至投资的方式建立微店的生态体系。现在大多数还是我们自己在开发(编者注：除了口袋购物和微店两个主打App，口袋购物实际上还开发了代购现场、今日半价、美丽购等App，为微店导流)，逐渐让自己的api变得更成熟，我们也在试探与美图秀秀合作。　　问题9、一直困扰淘宝的假货问题，微店也会遇到吗？如何解决?　　王珂：淘宝的问题，我们也都会遇到，淘宝通过12年的时间来完善，我们很难在这么短的时间内达到。我们也在努力建立一个信用体系。一方面会参考淘宝，另一方面也会利用熟人社交网络。如何利用熟人社交网络的特性建立一个监督、信用体系，这是我们正在考虑的问题，但具体怎样做还没想好。　　问题10、微店现在盈利了吗？营收方式有哪些？　　王珂：还没有盈利，我们只能同时做好一件事情，要么规模、要么盈利。现在我们的目标是做规模和生态，营收还没有列入我们的计划。口袋购物曾经尝试直通车来变现，但微店还没有用。　　我们也没那么迫切的要盈利。过去融到的3.5亿美金我们还没花过，都还在账上。　　背景资料：　　口袋购物于2011年成立，由王珂、等共同投资创建。三年内，口袋购物完成三轮融资，第一轮投资方为成为基金、经纬创投；第二轮投资方为华平资本；第三轮投资方包括HCapital、老虎基金、Vy Capital、DST以及腾讯，其中腾讯投资1.45亿美金。　　目前，口袋购物旗下拥有口袋购物、微店两大主力App以及代购现场、美铺、今日半价、美丽购、微店买家版等一系列移动应用。其中口袋购物、微店买家版、今日半价、美丽购主要是面向消费者的应用，微店则主要是面向商户的开店工具。　　以导购为主要定位的口袋购物已经有大致的盈利点：佣金+广告；而微店目前并没有明确的商业模式，没有入驻费用，没有广告费用，反而还在大力度砸钱帮商家买流量，明显还在花钱阶段。其未来是否会建立与淘宝相似的商业模式，还有待观望。 （来源：亿邦动力网）
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中奖名单新鲜出炉了！
&&名次&&&&中奖人ID&&&&消费金额&&&&中奖金额&&&&1&&&&dppx&&&&1998&&&&500&&&&2&&&&希希love阿信&&&&&&864&&&&450&&&&3&&&&pyf99988&&&&608.98&&&&400&&&&4&&&&山野一屠夫&&&&&&599&&&&350&&&&5&&&&moxiaodianer&&&&&&500.8&&&&300&&&&6&&&&阿米拿呢&&&&&&468&&&&250&&&&7&&&&东沙大厦&&&&&&399&&&&200&&&&8&&&&紫仙灵&&&&373.21&&&&150&&&&9&&&&亲爱的曾老师&&&&235&&&&100&&&&10&&&&~~小马哥~~&&&&171.8&&&&50&&
前十名晒单者名单，以下用户可得30元话费&&名次&&&&中奖人ID&&&&话费金额&&&&1&&&&紫仙灵&&&&30&&&&2&&&&~~小马哥~~ &&&&30&&&&3&&&&mi一辈子&&&&30&&&&4&&&&希希love阿信&&&&30&&&&5&&&&数米而吹&&&&30&&&&6&&&&janejiawithu&&&&30&&&&7&&&&pyf99988&&&&30&&&&8&&&&亲爱的曾老师&&&&30&&&&9&&&&阿米拿呢&&&&30&&&&10&&&&山野一屠夫&&&&30&&
亲爱的米粉，你有过因为某些东西太贵而舍不得花钱买的经历吗？如果有的话，那么现在可以毫不犹豫的去买下你心仪的商品了。为了庆祝口袋购物小米尊享版2.33版的上线和即将到来的新年，口袋购物和小米社区决定再一次举办“你买东西我掏钱”活动，来回馈我们可爱的米粉。只要您使用口袋购物小米尊享版购买任意您喜欢的商品并且在回帖中晒出来，就有机会得到口袋购物和小米社区送出的免单机会哦~。2012年大家辛苦了，祝愿2013年大家学业事业顺利，身体健康，家庭和睦，爱情美满，也请大家在新的一年里继续支持我们，鞭挞我们哦！
口袋购物小米尊享版2.33全新上线，米粉专享，独尊荣耀！！！新增摇一摇抽奖功能，新增小米专区。根据您的个人习惯，一对一个性化推荐适合你的商品，从此告别大海捞针的购物体验，打造自己独一无二的小米手机软件。手机里没有口袋购物或还没升级到最新版的米粉朋友们，请猛击这里下载最新版
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这已经是我们第二次举办类似的活动了，之前的活动请参见，请大家踊跃参与吧。
如何参加：1.&&活动时间为日15：00-日15：002.&&口袋购物将为购买金额最多的十名用户进行免单。3.&&用户在回帖中（或新浪微博）通过贴图进行晒单（贴图中一定要包括口袋购物的宝贝详情页截图和淘宝付款成功截图和交易日期截图，帖子末尾有范例），我们将对所有用户按购买金额进行排序，累计购买金额最高的用户可得上限人民币500元（超过500元的，按500元计算）的免单奖励，用户购买单数不做限制，可晒出多单累计计算。从第二名到第十名的免单上限金额依次递减50元，即
第一名免单金额500元第二名免单金额450元第三名免单金额400元第四名免单金额350元第五名免单金额300元第六名免单金额250元第七名免单金额200元第八名免单金额150元第九名免单金额100元第十名免单金额50元
4. 此外，重要奖励！！前十名晒单的用户每人可以获得口袋用户提供的30元话费哦！！！<font color="#.&&本活动最终解释权归口袋购物与小米社区。
注意事项：1.每位用户可购买多单，累计进行计算。2.如用户积分不足以在本贴中贴图，选择在新浪微博晒单参与本次活动的，要在微博中@口袋购物和小米社区，将微博晒单地址回复在本帖内即可。3.用户购买金额以支付金额为准。<font color="#.&&中奖用户所中的奖金和电话费将通过支付宝打到用户账号和用户手机上，口袋购物将在活动结束后通过论坛消息通知中奖用户提供支付宝账号和手机号码，如因用户提供不明确账号导致奖金及话费无法发放的，口袋购物概不负责。如中奖用户活动结束一周内不向口袋购物提供支付宝账号和电话号码，将被视为放弃本次奖励。<font color="#.&&口袋购物将在活动结束两周内完成奖金及话费的发放程序。<font color="#.&&以上货币单位均为人民币
宝贝详情页：
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【联系官方】&&1 .官方微博：/koudaigouwu @口袋购物&&2 .官方邮箱：&&3 .客服电话：0
帖子中提到的商品
高级手机控(Lv2)
沙发吗？第一次抢到沙发，激动啊
刚刚淘宝买了东西，才看到这个帖子:(
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亲，您要把宝贝详情和付款页面也一起传上来哦~&
欢迎来晒单哦~&
欢迎来晒单哦~&
神马级手机控(Lv6)
来自手机版
占楼！！！！！！！！！！！！！！
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神仙级手机控(Lv5)
我来晒单了哦。。。呵呵。。。。。
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亲，您要把您的订单号和交易时间那张图贴上来哦~不然我们无法确认是否是活动期间的交易。&
高级手机控(Lv2)
来自手机版
支持一记先！O(∩_∩)O～～支持口袋～～
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2012韩版正品多功能拉杆箱带拉杆双肩后背旅行包超轻行李包登机包
165元+160元
晒单 OHYEAH
神仙级手机控(Lv5)
正好我要充话费 就遇到了这活动& &就是不知道100元能排上号不:loveliness:
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感谢您的支持，您有很大的机会哦&
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高级手机控(Lv2)
我来晒单咯。。。希望能和上次一样幸运啦
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骨灰级手机控(Lv4)
米粉有福了& & 口袋购物又来送礼& &&&果断参加啊!
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很久前就想买剃须刀了,手里一直缺米,这回好啦&&
高级手机控(Lv2)
这样对了吗？还差什么不？
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神马级手机控(Lv6)
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神仙级手机控(Lv5)
板凳& && && && && && && && && && && && && && && && && &
神仙级手机控(Lv5)
抢大楼啦，
这个活动不抢楼~&
骨灰级手机控(Lv4)
支持，这个必须支持啊~
高级手机控(Lv2)
求F码！！！！！
……没有小米手机~&
火星级手机控(Lv7)
支持下，好的活动都要支持啊。
神仙级手机控(Lv5)
有的。月初已经搞过一次了。&
不是广告，之前已经免过一次了，这是第二次，谢谢~&
不是广告，之前已经免过一次了，这是第二次，谢谢~&
潜力级手机控(Lv1)
有这等好事；；；；；；；；；；
可不是么~&
神仙级手机控(Lv5)
来自手机版
待编辑！！！！！！！！！！！！！！！
高级手机控(Lv2)
期待RP大爆发,好的活动，大力支持
神马级手机控(Lv6)
来自手机版
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
高级手机控(Lv2)
米粉～荣 发表于
求F码！！！！！
:L:L:L:L:L...............................................
高级手机控(Lv2)
来自手机版
支持小米！！！！！！！！！！！！！！
骨灰级手机控(Lv4)
刺激消费，，，，，，，，
神仙级手机控(Lv5)
&我们都有一个家，名字叫中国，兄弟姐妹都很多，景色也不错，老人不图儿女为家做多大贡献啊…&
潜力级手机控(Lv1)
上一期朋友中了一次 其实没什么用
免单总是好事~&
太火了，估计赶不上了
买东西就有机会&
神仙级手机控(Lv5)
木有抢楼咱顶顶帖子嘛。
骨灰级手机控(Lv4)
支持，这个必须支持啊~
神仙级手机控(Lv5)
@口袋购物&&我是第二个晒单的哦。。。哈哈。。。。。。。。。。。。我的晒单在第8楼！
亲，您要把您的订单号和交易时间那张图贴上来哦~不然我们无法确认是否是活动期间的交易。&
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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之前我们口袋购物是一款移动电商导购应用。今天，口袋购物在3w咖啡举办了其的线下试用会。新版本中口袋购物推出”全网比价“的新功能，并收录了淘宝、天猫、京东、凡客、苏宁等购物网站商品，总数达到1亿数量级（之前只收录淘宝），提供覆盖全网的价格对比，帮助用户在最短时间内找到最适合自己的商品。
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购物分为有目的购买，模糊性购买，和无目的的闲逛（逛为大多数）。口袋购物运用技术手段在用户闲逛的过程中对用户购买意图进行预测，官方称预测准确率达到了30%，这项预测方式转化的用户购买率已经逼近用户使用搜索购买特定商品的购买率。不过在搜索商品时，大部分商品依旧是来自淘宝和天猫，其他购物平台的物品还是过少，或是需要带”凡客“”苏宁“等关键字才可以搜到，这一点似乎没有让大家有全网购物的感觉。
口袋购物目前用户数量达到1500万，UV接近100万，这无疑得益于前段时间口袋对线下广告的大量投入，当被问及口袋在运营推广上的策略时，市场总监方华这样回答：“目前其实还没有发现更好的推广方式，除了渠道推广、应用市场推广，我们也在试水线下活动的推广。之前的投放广告我们重点投在北京和上海，希望可以将口袋的品牌慢慢做起来。”
相关数据显示，淘宝的移动端成交量较过去已经增长了三倍，用户在移动端的购物习惯已经养成，口袋看准这一趋势强势进军移动电商导购行业，抢占先机，背后也反映了资本市场对这一块持乐观态度。口袋购物目前离盈利尚有很大的距离，从淘宝那里拿到的cps返利对比其投入来说可谓九牛一毛。但想象空间是有的，也许它还需要两三年的时间成长。
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