五、《如何正确有概念地起步做好如新》
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五、《如何正确有概念地起步做好如新》
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五、《如何正确有概念地起步做好如新》
为什么要选择如新？如新公司的产品是全球最顶级抗衰老产品，如新公司财务收入被富布斯著名评级机构邓百氏给予5A+1的最高级别评定，美国纽约证券交易所主板上市，股票代码：NUS，证明如新公司是一家完全没有负债的公司，中国一家都没有，香港首富李嘉成都不算5A+1公司，如新公司是美国唯一一家上市直销公司，先体验如新产品的优异，才能了解如新是什么样的公司。2003年由许红、许东打造的三千万卓越团队成为中国冠军团队：642卓越团队。　　卓越价值观：生命的意义在于帮助更多的生命获得幸福与成功　　卓越文化：真诚、专业、自律、包容　　真诚（不是勾引而是吸引法则，用心待人、用心带人）　　专业（产品、服务、系统方法正确传承都要求专业）　　自律（自己约束，时刻检视自己，解释自身问题，遇到任何问题都要检视自身的问题，NDO内容就是自律表现）　　包容（下级、顾客、任何一个陌生都要面带微笑，人源来自不同环境、岗位，不同性格，没必须去斤斤计较，自己要的是事业，是一辈子的朋友、伙伴、亲人，而不是接下仇恨）　　卓越愿景：借助如新的事业平台，实现时间自由，财务自由，人格独立，心灵自由的卓越人生卓　　越十年目标（）：创造100户百万美元名人，500户年收入超过100万人民币的事业伙伴　　★642系统方法：100%复制保证成功　　1、产品会：产品演示带来经济发展形成趋势+产品的成份优异的效果让人眼见为实　　2、如何正确起步：做好每一个阶段所要做的事情步步稳定才能长久成功　　3、决心袋的重要性：是如新事业的流动铺门是教人怎样做好事情　　4、做好NDO：如何做好如新事业，如新事业是做人际通路修行的事业　　★心理准备(四个心态)：　　1.积极正确的心态：　　a.做好准备接受拒绝。明白不可能所有人都来参与，有顾客已经很好了，有稳定的顾客群更是迈向成功不可或缺的第一步。　　b.给自己时间成长，万事开头难，不断学习提升功力，影响力和感染力自然会增强。　　c.给别人时间了解和接受。回想我们自己也有一个接受的过程，也并非听完立刻要用或立刻下大决心要做。何况有些人确实有暂时的困难，学会换位思考，体谅别人。这个不要下一个。　　d.过自己的心理关，怕被人瞧不起，敏感。忘记你是谁。举例希望饲料。生意本身无贵贱，规模决定胜负。　　2.长远的想法：　　a.我们是在做生意而非打工，请以老板心态面对所有事，老板会想方设法让生意成功，不到万不得已决不放弃，更不会半途而废。　　b.生意的特质：金钱投资+时间投资。直销需要付出更多的时间和精力去经营，尤其在初期更是靠“量”取胜。举例“毛竹”的故事，不断重复基本功，蓄势待发。　　c.如新绝非赚快钱，却是赚大钱，是要“做”的。很多人还在犹豫是为以后获得更多回报而投入时间精力呢？还是像大多数人一样只为今天的生活投入付出？――当然是要为创业投入和付出。“牺牲”的定义是放弃一些有价值的东西，比如暂时的时间、金钱、自由，去获取更有价值的东西。　　d.如新在中国才3年时间，好像3岁的小孩子，日子还长呢。　　e.聪明人不会在乎目前的工作是否困难，而是着眼于前景，重视未来的收益而非眼前所得。　　3.明确的目的：　　a.最重要的是先问清楚自己的为什么：有人喜爱产品，喜欢到处分享；有人想挑战自己的弱点；有人极其强烈的想改变；有人想要全方位的自由……一旦目的明确，即锁定目标，全力以赴。　　b.梦想――你总也抛不开的想法，一直吸引你注意力的目标　　“你到底想要过一种什么样的生活”？大多数人并不清楚。梦想很容易被物质化为房子、车子，其实这些只是阶段性的目标而已，真正的梦想是发自心底去渴望的一种状态。只有梦想可以开启一个人的潜能，所向披靡。比如当有的人的物质需求得到满足后他们愿意回到学校去念书或教书，有人作义工，有人跑到农村去种地当农民，有人专门收留救助流浪小动物……总之，活在自己想要的状态，不必担忧其它。当你对梦想的构想越清晰，热情就越高涨。“我要……”,“我一定会……”是你能许下的最坚定的承诺。而“我试试……”，在潜意识里已经开始给自己留后路，已经开始为放弃找借口。成功人士的特质之一就是拥有远大的梦想，并且勇敢的努力将梦想转变为现实。做如新的过程中你一定会遇到别人的拒绝，碰到打击你的人。他们随随便便一句话会对你负什么责任吗？怎么能让别人的一句话就偷走、甚至打碎你所有的渴望呢？一个人最终会不会做、会不会坚持下去，一定是在清楚自己的“Why”的前提下。如果你是为了上级或下级而做，那么完全没有必要做，可以趁早放弃。因为这个过程注定不会平坦，需要不断付出爱心、耐心。当然，对于大部分人来说，清楚知道自己的梦想是要经历一个过程的。一旦梦想清晰，请立刻制定相应的行动计划，规划好自己的时间，一步步去收获成果。永远是“梦想&问题”。工作、挑战甚至牺牲，都是生活的一部分。传统生意往往靠资金决定生意大小，然而直销生意大小靠的是企图心。　　4.放下身段归零　　a.切忌以过去的眼光看待今天的事物和人。b.不断的归零。c.学习，为将来的成功做好充足的准备。　　★具体动作：　　1.列名单：这个生意最重要的资源就是“人”。　　a.不要给别人算命，因为你根本不知道别人心底的想法。　　b.分析名单，挑选出第一批邀约的对象。通常分为A类销售对象，B类有潜力的推荐对象，优先开发A类，切忌上来就推荐“老鹰”。　　A类的共同点:　　(1)有明确产品需求的人(2)有保养观念的人(3)舍得花钱的人(4)100％相信你的人　　B类的共同点：　　(1)有事业心、企图心的人(2)有强大行动力的人(3)观念好、易沟通的人(4)有影响力的人　　2.邀约　　a.放大量。　　一次大量多约几个人，其中总有人感兴趣。　　b.“三不谈法则”。　　约出来面谈，切忌电话里话太多。聊天了解对方的需求和想法，用强有力且不易被拒绝的理由邀请。对于很久没见的朋友，销售和推荐并不是见面的唯一理由和目的，先温线。根据对方的需求多元化邀约。最重要的是自己的状态，自然，自信。学会处理异议，熟练掌握“如何回答30个No”，第一时间做出反应。耐心、持续的邀约。有些人确实很忙没时间，自己不要敏感，也体谅别人。有些人自我保护意识强，用真诚的沟通破冰。尽量用产品导入，做顾客远比做经营者容易的多。一味商机导入的后果就是讲了半天却连业绩都完不成。　　c.“ABC法则”。　　多元化推崇，发自内心的认同，自然，自信。借一切可借之力，言语适当到位，不要过分夸张。　　B角色事先仔细跟A沟通C的情况，做好会前会。B起到桥梁架接介绍协调促进的重要作用及关系，整个ABC过程轻松快乐完成。　　3.复制 　　a.每天7件事：前5件事打基础，后2件事出业绩。　　1)大量用产品。2)听碟。3)看书。4)参加聚会。5)与上级联系。6)经常做零售。7)经常展示计划。　　b.决心袋　　1)它是流动店面，是工具，是武器。　　2)少许的金钱投资，生意的特质。　　3)是系统方法的具体体现之一。　　4)便于检视团队复制的情况。　　5)当你下大决心要做好时，立刻准备好决心袋，它会令你从爬变跑。
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德州明锐原价升级昊锐系列置换活动年度钜献
&&& 本次活动置换范围只针对2009年上牌斯柯达明锐1.6车辆进行原价置换凡车辆为一手户，定时在斯柯达维修站维修保养，车身无划痕补漆，无大修行驶状态正常手续齐全等车辆均可按发票原价置换昊锐指定车型，车辆受过严重碰撞，泡水，火烧等事故且修复仍在使用的不在置换范围之内。2009年上牌车辆置换折旧要求如下： 车辆为一手户，如车辆发生过产权变更根据变更次数在购车价基础上进行10%的折旧。&&& 车辆按保养手册规定在4S店进行保养（有保养手册保养记录完整）。如未能在4S店定时保养的在购车价基础上进行10%的折旧。&&& 车身漆面无划痕，无修复补漆。如有划痕，补漆根据划痕深度补漆面积在购车价基础上进行10%的折旧。&&& 车辆底盘无明显划痕，无磕碰。如有划痕磕碰在购车价基础上进行5%的折旧。&&& 车辆使用状态正常，无大修。如更换维修发动机，变速箱，转向机构等在购车价基础上进行2%---6%的折旧。&&& 2009年车辆行驶里程不得超过6万公里（包含6万公里）。超过六万公里行驶里程在10---15万的在购车价基础上进行3%的折旧，行驶里程在15万以上的在购车价基础上进行5%的折旧。&&& 本次置换车辆只针对反射银，深黑，糖果白进行原价置换，其他小颜色车型如(香槟金，镭射灰，午夜蓝等)参加置换在购车价基础上进行3%折旧。 置换车辆手续随车工具必须齐全，保险，年检正常。无车辆登记证书的不予置换。其他手续不齐全的在购车价基础上进行3%的折旧。&&& 车辆内饰整洁如新，基本功能键能够正常使用，内饰，真皮座椅等无破损，如未能达到要求在购车价基础上进行3%的折旧。&& 年车辆不在原价置换范围之内，但均可参加2011年11月超值置换月活动，年车辆在符合以上要求基础上在购车价进行10%，20%的折旧。（活动最终解释权归上海大众汽车斯柯达德州众捷汽车销售服务有限公司所有）活动详情请咨询：、2567111
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每日如新-基本功
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节目制作经营许可证京字670号
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萧山供电配网春检先打“基本功”
“闻堰镇凌家272线55号杆拉线警示管缺失，已及时领料安装。”近日，萧山区供电公司工作人员完成缺失警示管安装后，在一张专项统计表上写下上述内容。
这是该公司配电网春季检修先打“基本功”的一幕。今年开春，为了提高配电网设备精益化管理程度，为迎峰度夏工程打好基础，萧山供电对全公司727条10千伏配电线路、4700多个台区开展电力设施“两清理”和“三对应”专项普查整改工作。
“点个名”消消缺
徐邵林是萧山区供电公司湘湖供电所一名配电运检人员。从配电设施“大点名”专项检查行动开始以来，他的巡线“标配”便发生了变化。每天一早，徐邵林便带着“两图两表”，按照排定的工作计划，逐一巡视配电线路设施。“两图两表”指的是一张单线图、一张杆位图、一张“两清理”整治表、一张“三对应”整治表。
巡线过程中，运检人员重点做好配电线路标识标牌和输配电设施对地距离的清点，一旦发现标识缺失、破损或设备对地距离不规范等情况，立即在所携带图、表上修改、标记，统一汇总后，及时做好计划消除缺陷。
像徐邵林这样在开展配电设施“大点名”行动的人员遍布萧山区供电公司。自年初启动该项工作以来，萧山区供电公司实行集中计划管控制，要求所属四个供电所每周上报专项行动的巡视、排查和整改完成情况，同时汇总各供电所下周计划，进行统一协调。
“查身份”对上号
在这场配电网春检打牢“基本功”行动中，还有一项配电设施“身份验证”专项工作。
据了解，为了强化配电线路的运行基础管理提升，萧山区供电公司开启现场配电设备、台帐和GIS系统“三对应”整理行动。萧山区供电公司派出专项人员147名，在巡检过程中记录下现场配电设备信息，将所记载信息携带回各供电所，与基础台帐和配电设备GIS地理信息系统分别对应，进行一场“拉网式”的配电设施身份验证。
“一次全方位的对应梳理，把所有的配电设施对上号，对于后期我们建设智能化、精益化的配电网有着很大的意义。”该公司配电运检中心主任陈小飞说道。
据统计，截止目前，各供电所共排查192条10千伏线路，1500多个低压配变台区。目前所发现的因公共道路移位等造成的需整改缺陷，已同步开展整改。（富岑滢）
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&&&&&&&&&&&& & 企业微博营销需练好“个性化”基本功
企业微博营销需练好“个性化”基本功
　　企业微博与个人微博，有相通之处，但切勿混为一谈（：）。从运营上看，企业微博与个人微博都需要良好的内容及分享，辅以简洁易懂的语言，亲切随和的态度，才能广交天下之士。那么首先我们需要一个明晰的定位。如同个人之风格易给人鲜明印象一般，企业官微在同类型，甚至芸芸众生中，需要鲜明的识别性，才能更易让人记住。所幸，企业官微多数是结合固有品牌，其LOGO、VI、产品等，早已赋予了企业官微特质。我们所需做的是解析出几点特性、再结合。举例如，杜蕾斯的官微，其特质结合产品，从两性之事切入，游走在情色与色情之边缘，充分迎合其目标客户——男性的喜好。同时又以大方健康及身边好友的形象示人。那么除了语言、内容这些软性的特征表现（内功）之外，有哪些外功是我们可以先做的呢？下面我一一列举：
　　1.微博昵称：好名值千金。君不见网络域名争夺之激烈，投机者比比皆是。好的名字，应当具备几点要素——易记忆、易传播、易强化。大多数企业都以企业本身命名，但需要注意的是提炼与简化。比如：@长沙维也纳酒店芙蓉广场店这类的ID，已经不是我考虑我的终端设备是否具备模糊检索功能，方不方便@的范围内了。要知道微博60%的流量来源于移动终端设备。我们不能假想用户终端都具备便捷的功能，所以先从自身开始简单。也便于记忆和提及。适宜示例为：品牌+区域（可以颠倒，或者可添加一些特征说明，但注意控制长度）
　　2.个性域名：虽然微博上入口多为链式效应的直接入口，或者网站等外围的入口。但千万不要忘记，在实体的物料或媒介上，一个简短易记的域名，是绝对比拟昵称的强调功能的。最好结合品牌英文（或简写）或拼音简写
　　3.标签：标签是体现你个性的地方，同时也是体现品牌态度、品牌文化以及用户属性的地方。所以千万不要浪费，有多少写多少。除了以上提及的，如有空位，不妨考虑泛性地涉及一些周边的词汇。
　　4.界面：所有网站都要考虑一件事，就是如何更好地实现优质的用户体验。好的第一眼印象，会让用户更长时间跟更多频次访问页面。微博有固有的框架。但背景图如何体现？如何利用幻灯片模块？如何优化首页出现的内容？等等问题，是决定界面优劣的关键。一般来说，尽量体现重点，放置吸引力强的图片，清晰的版块区分，鲜明的形象识别都是需要结合企业本身形象考量的。
　　微博初期，最困扰的是粉丝如何增加。其中不乏一些企业买粉刷粉。任何事物没有绝对的对错。初期买粉刷粉，某种程度上来说有其一定的好处。切合大众心理，实现滚雪球效应这方面来说，一个多粉丝的微博的关注度是优于低粉丝的。但实名制对僵尸粉的限制已然实行。那么我们还能如何实现增加粉丝？
　　1.首当其冲是开展。（后面单独会讲部分）但一个低于300粉丝的微博，其成本的投入是收效甚微的。这点我与许多企业交流的时候，都提到过一个最关键最基础也是最容易实现的办法——转化。转化固有客户、转化实体店铺的媒介、转化员工、转化一切对外宣传的窗口。
　　2.官方推荐位：新浪网、新浪微博（：）、新浪地方站上都有一些官方推荐位。如新用户一键关注、名人堂中的品牌馆、新浪网及新浪地方站中的各推荐位。对于本地企业来说，新浪网的推荐位难度较高，暂不介绍。新用户一键关注也对企业本身渠道覆盖有一定要求，品牌馆及新浪地方站的推荐位以及联动官方微博发起，是比较容易实现的方式。
　　积累的一定量的粉丝后，一般企业都需要做微博，对企业本身，应该要设定目标，否则将失去意义成为一个纯投入的反馈用户方式。
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