我是一个赵薇酒庄红酒营业员，不懂怎么销售红酒，求专业话术？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-11-14 11:50 标签： 销售话术
　不买对的只买贵的!中国消费观？
&& “来看看我这瓶酒怎么样？”在某次红酒爱好者自发组织的聚会上，一位新成员拿出一瓶标示贴着英文标签的红酒，“帮我看看，这瓶是法国红酒怎么样？”
&& 来自台湾的资深红酒爱好者JOSEN看了一下标签上写着“1995年产”，又得知这瓶酒是今年年初在超市45元买来的，当即就告诉他，这是瓶国内灌装的普通红酒，不可能是95年产的，标签肯定是后期贴的。“15年的进口红酒，只卖45，这是一个什么概念？刨去超市25%～30%的入场费、厂商推广运输销售的费用，这点钱连这15年的仓储费都不够！”
&& JOSEN告诉记者，现在有不少不良酒商，根本就不用外国的酒，而是用中国本土的葡萄酒，就在酒标上做一堆洋文，说是进口红酒，完全就是在忽悠不懂红酒的消费者。
&&& 据调查，目前的葡萄酒消费者中，大概只有15%左右的人知道自己喜欢什么类型的葡萄酒，不同产地的葡萄酒大致有什么特点――而这还只是选购葡萄酒最基本的要求。超过85%的消费者对于葡萄酒的专业知识几乎是一无所知。
&&& 不买对的，只买“贵”的，包装精美的
&&& 记者在家乐福超市随即采访了几位普通市民，除了一位对进口红酒比较懂行以外，其他人对选择红酒的标准都是看包装和价格。
&&& “晚上招待朋友的，白酒我喝不来，就喝点红酒。”市民顾先生在超市里选购了4瓶62元/瓶的进口红酒，对于选择红酒的标准，顾先生也不清楚。“进口的，价格贵的总归好喝一点。”
&&& 既然消费者不懂，那他们选酒的依据是什么呢？价格！那些对进口葡萄酒缺乏常识的消费者普遍相信“钱能识货”、“便宜无好货”。因此，要想酒好卖，首先就得把价标高。苏州一位葡萄酒经销商李女士表示：“葡萄酒价格随便怎么定都行，反正消费者不买对的，只买贵的。一样的酒，你卖几十块钱可能没人要，标价改成一两百以后，反而能卖得好！”
&&& 来源：
办公地址：厦门市思明区莲岳路189号武夷工贸三号楼五楼 联系电话：400-
法国吉洛酒庄于1869年由皮埃尔?吉洛先生创立，是最著名的法国酒庄之一，是最有影响力的纯手工酿造的法国红酒品牌。石家庄分类信息 &
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波尔多酒庄不懂如何卖酒
新闻发布：中国红酒网
&nbsp&nbsp&nbsp&nbspPhilippe&nbspMagrez提醒称，太多波尔多酒庄依赖酒商与名声销售葡萄酒，他们本身“不知道如何卖酒”，还有几个酒庄是因为家族成员间存在分歧，导致销售不利。
&nbsp&nbsp&nbsp&nbspMagrez的评论再次引发了长久以来围绕波尔多酒商体系展开的争论――评论家认为，正是酒商体系的存在将生产商与消费者分开了。
&nbsp&nbsp&nbsp&nbspMagrez说：“假设我是一名酒商，我的目标不是推广品牌，而是销售存货，然而，很多酒庄业主不懂如何卖酒，这就是个大问题。”
&nbsp&nbsp&nbsp&nbspMagrez与姐姐Cécile&nbspDaquin、父亲Bernard共同经营Magrez集团，他认为，年轻一代葡萄酒消费者更愿意消费来自世界各地的葡萄酒，这就意味着波尔多人必须付出双倍的努力来推广产品，“我不敢说二十年后，所有的酒商或小酒庄还能存在，要知道很多小酒庄的存在是因为法国农业信贷银行Credit&nbspAgricole的服务、扶持。”
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp还有一些顶级波尔多酒庄因为家族争端削弱了销售能力，“一个公司里同一家族的人数越少，经营的越好。”
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp尽管如此，Magrez表示，他和父亲、姐姐合作的很好，“很多人说，和Bernard&nbspMagrez一起工作简直不可能，其实很简单，”我父亲说，“这没问题，我定好各人的工作守则，执行即可。”有时我们也会有小争执，但最终都会想到消费者。
&nbsp&nbsp&nbsp&nbspMagrez在全球已拥有40多家酒庄，全部生产高档、限量版葡萄酒。Magrez在波尔多拥有的酒庄扩展至苏岱、格拉芙、圣埃米利永和梅多克产区，包括圣埃米利永的Chateau&nbspFombrauge，格拉芙产区的克莱蒙教皇堡(Chateau&nbspPape&nbspClment)、梅多克四级酒庄拉图嘉利堡(Chateau&nbspLa&nbspTour&nbspCarnet)、苏岱的Romer酒庄等。
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp文章来源：DECANTER）
新闻来源:vinehoo酒斛网
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