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网上赚钱的游戏 有没有行家?
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出门在外也不愁挖掘婚庆市场 ——永康单款销售超百万
婚庆回礼市场隐藏了一个我们久未发现的销售宝藏，借此机会深挖给各位终端门店，希望终端学以致用。
婚庆回礼市场空间大，但是难挖掘，并借助机会开发连锁销售机会。
找到切入点和突破口。
单款累计销售额突破100万元。
在许多门店抱怨生意不好做的时候，浙江永康却传来了“婚庆回礼”销售成功的好消息，截止至2月26日，永康专卖店已累计销售“婚庆回礼”推荐产品DY122H-4 2500余套，单款累计销售额已突破100万元。
一直以为“婚庆回礼”只是浙江地区的地区个案，走进永康才发现，其中隐藏了一个我们久未发现的销售宝藏，借此机会深挖给各位终端门店，希望终端学以致用。
按照常规的思路，该品牌的温馨系列针对的就是即将结婚的年轻人，但是永康的朱经理在细分了结婚人群及其父母举办婚礼的动机之后，得出了一个结论，他认为婚庆产品除了有婚礼嫁妆的需求，其第二需求还可以作为婚庆回礼，因为结婚人群有两种目的：一种是为了收取红包，另一种是为了讲派头，这部分人群以婚礼当天的排场来显示自家的家底。显然，第二种人是我们可以挖掘的销售人群。
因此，在9月的一天，这个机会就这样诞生了。当天，一对新人和长辈一起到门店来购买婚庆产品，他们是我们的老客户，和朱经理熟知，在我们导购员的介绍下，当天共选购2万多元的产品。在跟他们沟通的过程中，朱经理得知他们结婚当天婚礼现场的布置费用就达到100多万元，单购买鲜花就用了15万元，并且还要购买结婚回礼的产品。
当客户说打算去义乌市场购买便宜的毛巾和床单的时候，朱经理就主动向他们推荐了我们的四件套，朱经理说：“像你们这么有品味的人，回礼一定要选择我们呀，义乌市场上的床单虽然是比较便宜，但是质量不能保证，褪色严重，而且所含甲醛超标，对身体健康会造成很大的伤害，您是老客户了，知道我们是大品牌，质量有保证，而且我们现在正好有两款很不错的产品这个月正好在做推广，价格非常实惠，活动三天后就要恢复原价了，如果你将这么好的产品送给亲朋好友，不仅够面子，而且他们每次使用的时候都会想到是你送的，多好呀！”客户听了觉得说的都在理，立即要求把两套产品拿出来看。经过两种产品间的比对，最终定下来选用DY122，首定1000套，现场就交付了一半的定金！
完成销售后，朱经理并没有沾沾自喜，他想到1000套产品的派发问题。当天主办方有这么多宾客到场，一定是非常忙绿的，必须由门店安排人员现场派发才行，而且现场派发的话，导购着装和现场平面还能再次扩大品牌影响力。于是，当天朱经理就设计了新婚回礼券和现场平面。
新婚回礼券设有正券和副券，正面是对新人的祝词，背面加盖了主办方的印章，客人凭每份邀请函可换取一张回礼券，副券在入场时就撕下放入事前准备好的抽奖箱，正券在晚宴之后领取礼品。
晚宴现场抽取的礼品由店面友情提供，抽奖人分别为新人的父母和主婚人，据说，每次抽奖现场都是高潮迭起，婚礼现场的气氛异常的热烈。事后，主办方和来宾对品牌如此周到的售后服务相当的满意。没过多久，主办方的兄弟姐妹也纷纷在店内订购了婚庆回礼的产品。
朱经理一直认为，消费是靠引导的，对所有的产品来讲，我们如何找到切入点和突破口是关键，就拿婚庆产品来讲，我们已经找到并打开了20-30岁人群背后的市场，那么我们如何将同样的产品卖给40-60岁的人群呢，同样的朱经理也有很多的方法，譬如：在客户的金婚、银婚纪念日的时候推荐购买；也可以在新年、辞旧迎新的时候提醒购买；还可以在目标人群本命年来临的前期提示购买等等。
不仅温馨系列如此，永康店对经典系列产品的推广也是非常成功。经典系列产品目标人群都有一定的经济地位和基础，在接待这部分人群的时候，朱经理观察到，购买者大都是自用或兄弟姐妹、朋友间赠送为主，朱经理说对这部分人群他就用“心理营销”，对自用客户他一定会提醒要给父母或子女也带上一床，对赠送的那就也更要带上给父母或子女的，因此，永康店就有了“一个客户购买了六条蒙鹅绒被”的历史性记录。
朱经理认为“婚庆回礼”的市场潜力非常巨大，他将全年指标分解为三部分，即：1/3 “婚庆回礼”+1/3促销+1/3日常销售，事实也是如此。婚庆产品也是我们产品销售渠道中刚性需求的一部分，因此我们希望永康的“婚庆回礼”方案的推广成功，就像一缕春天的曙光，能及时扫去金融危机带来的心里阴霾。
同时，我们从永康店成功销售的案例中可以看到，是朱经理的用心和细心给我们带了全新的销售理念和渠道，朱经理的“找到切入点和突破口”至今萦绕在我的脑海中。是的，如果我们对所有系列的产品通过理解和剖析都能达到一定的深度，或者在自身环境中就挖掘出切入点和突破口的话，我相信，实现突破性的销售增长就真的是为期不远了。
已有1条评论
婚庆床品的研发与营销既要满足传统需求也要满足个性需..
新店开业目标的设定要考虑店铺盈亏、员工的动力，目标..
在消费品行业，市场销售终端的管理十分重要，有效的商..
某一个时间截点暴露出来的问题，并不一定是这个时间截..
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难说。不如京东。
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引用8楼子浪、于 18:26发表的: 天猫低于80的就不要考虑了，80以上可以说绝对是真的{br}really？
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怕假的，就官网，不用纠结
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那就京东吧，便宜20.
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还是官网买吧，就算是天猫，也没什么好货，我曾经在天猫上买到过翻新索尼摄像机，号称行货，可以正常用，奇葩的是居然可以在索尼官网注册，还好我留心去索尼售后做了个检测，尼玛，就是他们买的二手货翻新的。原价九千多，他们卖我七千不到，还好我退货了
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价格太便宜不要买！买拆包的
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想买原装就去官网，还考虑某宝，水太深，当心淹死在海里。
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建议你还是去apple买吧。。。
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Hi~我是威威！
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