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万达掌舵人张岩：另辟蹊径变“荒野”为“绿洲”
从恶劣环境中挺过来的人，往往不仅从中得到收获，变得更能持之以恒，而且，相对没有遇到过什么困苦的人而言，会更加出色。​
2003年，当张岩被任命为万达有限公司（下称万达期货）董事长时，中国期货行业刚经历过最大的一次行业整顿。期间，全行业陷入低潮，万达期货同样未能幸免――业绩亏损、人员流失、客户减少。​
摆在刚过而立之年的张岩面前的，是一道复杂的难题。​
然而，10年时间内，张岩不但解开了这道难题，更让万达期货从原来的一片“荒野”变成欣欣向荣的“绿洲”。一组数字可以看出公司10年来翻天覆地的变化：员工从10人到465人，营业部从0到21家，客户从1000多万元到40多亿元，年净利润从亏损到盈利6000多万元。​
张岩是如何让万达期货“华丽转身”，成为行业一流公司？在万达期货北京营业部，记者见到了这位“呼唤奇迹的男人”。外表上看，祖籍山西的张岩是典型的北方大汉，浓眉大眼、身材魁梧，说话不像很多业高管那样斯文秀气，而是带着北方人的豪迈奔放，初始的距离感很快就被他爽朗的笑声驱散。​
在和张岩的对话中，记者发现，无论是他的从业经历，还是公司的发展路径，都有很多与众不同之处。​
起步――受命于危难之中​
张岩入行的过程，有点曲折。​
大学毕业后，他一直在万达期货控股股东河南省粮食贸易公司从事粮油贸易工作。和期货结缘是在1994年，那时，（下称）刚成立不久，他是交易所第二批“马甲”（交易员），虽然只进场两个月，但由此对期货有了初步了解。​
1995年，他被公派出国考察，在做了两年农场管理，与期货断了联系。​
1997年，他回到河南省粮食贸易公司从事(,)现货交易，参与套期保值，品种包括绿豆、、，到2002年的6年时间里，他一直作为客户在参与期货市场。​
20世纪90年代后期，期货业监管风暴席卷而来。在整顿中，万达期货业务收缩，经营逐步恶化，2001年至2002年连续亏损，撤掉了和的席位，只保留了郑商所席位，并陆续撤掉外地营业网点，同时，员工大量流失，到2002年底，整个公司仅剩7个人。​
2003年初，行业政策基调逐步由治理整顿转向稳健发展，股东单位决定重新启动期货业务，考虑到张岩有多年现货交易经验，参与过套期保值，且又年轻，认为他是合适人选。​
上任以后，张岩马上感觉到压力。​
“公司保证金当时是1300万－1400万，其中八九百万都是股东的，基本没什么客户，业绩还亏损。”​
除了张岩，股东方还派了两个人，其中一位是总经理，加上原来的7名员工，公司一共10个人。​
张岩的第一感觉是缺人。“留下7个人是为了维持公司的运转，基本都是负责财务、综合事务的内勤，没有业务人员，可以说是白手起家。”​
张岩提出要恢复上海、大连席位，组建市场团队，开发全国市场，但老员工顾虑很多，认为动作太大，成本太高，最好还是以郑州市场为主。但张岩很坚决，“连饭都没的吃，快饿死了，还顾虑什么？”​
2003年5月，张岩去上海开通了上海交易所的席位；9月开通大连交易所席位，然后找“马甲”，成立小型办事处，开始了艰难的“二次创业”。​
破土――“拓荒”从新疆开始​
到了2004年，万达期货还是营业部的“荒地”。在哪里设立营业部？张岩经过深思熟虑，决定剑走偏锋，选择新疆乌鲁木齐。​
为何不设在河南本地，却跑到千里迢迢又人生地不熟的新疆？其实，张岩盯上的是郑商所即将上市的新品种――，而新疆正是棉花主产区。​
“河南的经济不像珠三角、长三角那么发达，个人投资客户很少，产业客户又基本被分割完了。另外当时市场品种稀缺，老品种竞争激烈，市场格局基本稳定，而新品种大家起点差不多，我们就从新品种着手，先把新品种抢过来。至于潜在客户，以我多年现货贸易的经验，我的直觉是，期货市场就是在现货市场的基础上发展来的，最需要参与也是最可能参与期货交易的，就是和棉花相关的现货商。”​
出于以上的想法和思路，张岩半年跑了四五趟新疆，拜访了大量的现货企业，他的想法得到了绝大多数企业的认可，他逐渐建立起信心，觉得这条路可行，新疆市场大有可为。​
虽然期间也经历了波折，最终在当地监管局的支持下，在棉花期货上市后不久，万达第一家营业部还是设立起来，万达也成为第一家在新疆开设营业部的外省公司。​
“当时我们就一个目的，把棉花这个品种做好，把乌鲁木齐营业部做好。”​
“对期货市场，现货企业最直观、最容易接受的方式就是实物交割，营业部打出的第一张牌就是交割。在掌握棉花交割的各项要求的基础上，营业部和新疆一家大型棉花国企合作，营业部员工深入企业，从籽棉收购到分级分垛，从加工时间到加工工艺，从包布到包丝，从包型到单包总量，事无巨细，我们和企业一起摸索总结出来一套生产交割棉的标准化流程。在11月合约成功交割，注册成功率100%，企业以高于现货价格将近2000元/吨的价格顺利交割，在疆内创造了示范效应，营业部也站住了脚。紧跟着营业部开始建立棉花研究体系，可以说当时整个公司的研究体系还没有开始建立，棉花是先行先试；随后开始逐步建立了客服体系，针对机构客户和个人客户不同需求提供不同的服务，营业部也慢慢走向正轨。”​
有了棉花成功的经验，营业部后期将业务拓展到有色金属、能源产业客户。“保证金最高时将近9个亿，现在也维持在三四个亿，占公司保证金10%左右的规模。鼎盛时期，乌鲁木齐营业部保证金占整个新疆地区期货经营机构的一半以上。”​
乌鲁木齐营业部的成功，给了张岩团队极大的信心，也让万达期货在实践中探索出了一条别人无法复制的道路――“专注服务产业客户”。​
“在十年里我们摸索出来营销服务现货企业客户的模式，这也是万达在前十年能迅速成长的关键因素之一。”有了思路之后，在品种上万达也抓住了机遇，白糖上市之后万达乘风破浪，以棉花、白糖两大品种为基础，客户数量、保证金规模实现了爆发式的增长。“目前万达已经形成了白糖、棉花、油料、谷物、能化等几大优势板块，产业客户资金占比维持在60%－70%之间，在期货公司分类评价中，连续四年机构客户权益、机构客户持仓占比两项指标名列前茅。”张岩难掩自豪的神色。​
根基――“最重要的是团队”​
“公司的发展要靠团队，尤其是金融企业，最重要的生产要素就是人才，就是团队，没有人没有团队什么都没有用。”从10个人起步的张岩，深知团队的重要性。​
在初建团队、开始设置部门时，张岩没有闭门造车，而是向先进公司“取经”。​
“万达创业初期，我们结算、风控、技术等部门的人去到一家优秀的期货公司总部住了一星期。包括内部管控体系、人员管理、考核和激励方法等基础管理体系，很多都是跟这家公司学的。现在我对这家公司的总经理也非常尊重。”​
在团队建设上，除了学习培养，万达期货第二个渠道就是引进人才。一家刚刚发展起来、实力并不强大的公司，靠什么吸引到优秀的人才？​
当时，万达期货在激励机制上更胜一筹。据张岩透露，“我当董事长时跟股东就提了一个要求，就要政策――分配机制和用人机制，一个‘人’，一个‘财’。我一定要能干的人多得，否则公司一点前景都没有”。​
2005年，张岩在筹建南宁营业部，本来物色好的人选因为个人原因来不了，这让张岩愁上眉梢。这时有人推荐了时任南方大宗白糖批发市场交易部经理的李显峰，但他表示已经答应去另一家期货公司了，张岩还是和李显峰约了在郑州见一面。李显峰预计晚上11点飞机到郑州，但航班晚点，第二天凌晨1点才到，不巧的是，张岩定好了当天早上8点的飞机出差，虽然时间吃紧，张岩还是选择遵守约定。​
10月的夜晚很凉，由于饭店都关门了，张岩只好坐在路边摊等候。李显峰见到张岩时，已是凌晨2点，看到他坐在路边非常惊讶。​
为了御寒，他们边喝边聊，聊公司的定位，聊业务开发模式，一直到凌晨4点半。张岩说：“对不起，我得走了，8点的飞机去成都，6点就得到机场，我行李还没收拾呢。”张岩最后发出邀请，希望李显峰能考虑考虑。​
出乎意料的是，第二天李显峰就给出答复，接受了邀请。他说，不会有另一个期货公司董事长，在马路边陪他聊到4点半，早上还得赶飞机。​
现在，李显峰已经是华南大区总监，掌管5个营业部。​
“其实对于人才引进我没有太多技巧，就两点，一是用心交流，以诚待人；二是有共同的价值观。”张岩总结道。​
这十年来，万达核心管理团队和业务骨干都有收到过行业内其他公司伸来的橄榄枝，但为了共同理想，都留了下来，这在期货行业难能可贵。​
尝试――“让听到炮火的人去指挥战斗”​
万达目前有21家营业部，北至长春，南至湛江，西至新疆，东至上海。张岩认为，公司营业部的布局非常合理，基本覆盖中国地理区域，21家营业部分布在19个省。根据行业最新变化，去年以来，万达期货就不再新设营业部。​
“我们的网点选址和其他公司差异性比较大。有些公司在省内有很多营业部，但我认为应根据公司所在地的经济发展情况，来决定发展营业部的布局战略。我们在河南只有一家营业部，在安阳，主要是考虑到河北没有营业部，安阳在河南、河北交界，能够辐射河北南部。”​
营业部分布区域广泛也给万达带来了一些困惑。“参照证券公司发展经验，期货行业再发展下去可能也要设立分公司。我们在期货业协会也经常开会讨论，以分公司来管理。现在我们对营业部管理存在管理半径太长，管理幅度太宽等问题，靠总部直接管理所有营业部已经越来越困难。”张岩说。​
2012年起，万达开始业内率先尝试进行大区管理，以成立较早，业绩突出的南宁、武汉、北京、新疆四个营业部为大区中心营业部，根据自然地理区域，把现有的21家营业部划分成华南、华东、华北、西北四个大区，四个中心营业部总经理兼任大区总经理。除了监管部门要求的四统一外，万达期货将管理权下放到一线，授权给大区老总，“让听到炮火的人去指挥战斗”
在管理前移的同时，服务也在前移。原来客服都在总部，每个营业部虽有客服专员，但业务素质差异较大。张岩表示，服务产业客户，要有懂产业、懂现货的人，但每个营业部都配备这种人是做不到的，那还不如放到大区做，不但服务更为迅速、精细化，还能以优秀的营业部带落后的营业部，实现大区内优势资源共享。”​
经过近两年的运作，大区管理模式已经初见成效，新营业部成长速度明显加快。“今后我们还会不断推进大区建设，做实大区平台，在各方面条件成熟时，以大区为基础成立分公司。”​
转型――看重现货子公司​
经过10年的发展，万达期货已有了完整的人员配备，并建立起以公司为家的“兄弟文化”。数据显示，2012年，万达期货净资产为6.13亿元，在全部160家期货公司中排在第19位；客户权益35.4亿元，排在第13位；净利润为6030万元，排在第20位。​
万达期货已经成为A类公司，并进入行业第一梯队，未来公司会沿着怎样的路径发展？​
张岩说，这个问题曾经让他很困惑，因为近几年系期货公司异军突起，像万达这样的传统期货公司无论是资本实力、网点数量、研究能力、客户群体都无法与之竞争。虽然公司一直专注于开发产业客户，拥有不少客户资源，但服务上基本以简单经纪服务为主。​
公司要可持续发展，业务必须要转型，要从传统业务向创新业务过渡，但寻找新的利润增长点是一个痛苦的过程。​
去年期货资产管理业务开闸，万达期货也获得业务资格，让张岩看到了些许希望。“这是个努力的方向，但不会很快带来收益。”他隐约觉得，未来真正能支撑公司的还不是它。究竟是什么，当时他也不知道。​
直到今年期货风险管理子公司业务正式开闸，张岩找到了明确的方向。期货公司的“现货业务”正式开闸，意味着期货公司可以通过设立子公司的形式开展期现结合业务。万达期货作为第一批试点的公司，设立了风险管理子公司――百安赛贸易有限公司（下称百安赛）。​
谈到这里，张岩很兴奋。他介绍到，现在子公司做得比较好的仓单质押业务，已经有几个亿的销售额。主要原因是万达期货具有独特的股东资源。​
“很多银行都不敢做仓单质押业务，原因在于银行解决不了货权的问题，客户一旦违约没法处理仓单。银行不能开增值税发票，也没有期货账户去抛售仓单，同时，还不能跨区域授信。”​
这就给子公司带来了机会。“我们可以买断货权。比如客户有1万吨，他把货给我，我给他80%的钱，但我有一个要求，他必须把货放在我股东的仓储体系内，我们自己监管货物的安全，这就解决了风险控制问题。”​
由于股东在广东、山东、天津等大港口都有油脂加工基地，庞大的仓储和物流体系成为现货子公司开发和维系客户的天然优势。“客户进口的油直接卸船放到股东的港口仓库，对股东来说，有效地利用了中转和仓储设施；对客户来说，货物安全有保障，融资手续便利，现货可择机赎回直接销售给股东的油脂加工厂，交割方便。”​
目前，现货子公司仓单业务主要是油脂品种，如棕榈油、豆油、进口菜油，下一步是粮食品种。张岩认为，未来市场规模最大的不是油脂而是谷物，百安赛在谷物方面的重点品种是玉米、、稻谷这三个品种。​
股东对子公司业务也非常支持。子公司刚成立难以获得银行授信，而质押业务需要丰厚的现金流支持，光靠公司自有资金很难支撑。股东依靠内部的资金集中优势，以略低于银行同期贷款利率的价格向子公司提供资金支持。这样公司就可以依靠股东力量先把业务做起来，半年或一年后再和银行建立信贷关系。​
除了仓单服务，现货子公司还可以和企业合作套保。过去，国内上市公司不知怎么做套保，也没有专业团队。而现货子公司可以深入了解客户的经营环节，共同参与套保流程的制定和操作，为企业量身定做更贴心的套保服务，从而提升企业套保的实际效果和风险管理水平。​
“就像你教别人游泳，原来你只能站在岸边教他姿势，现在我们像救生员扶着客户游。”张岩做了个形象的比喻。​
张岩表示，子公司可以帮产业客户做很多事情，是非常好的服务平台，真正做到了服务实体经济。​
未来――踏实走下每一步​
经过长期思考，万达下一步定位是专注商品期货，专注产业客户，成为国内一流的期货综合服务商。风险管理服务子公司将是万达下一步发展的重要平台，通过子公司，可以有效地实现期货现货结合、国内国外结合、场内场外结合，从而实现公司由单一经纪平台向综合期货金融服务平台的转型。张岩团队定下的公司未来5年的目标是：2018年管理客户保证金达到150亿元，利润达到3亿元，创新业务要占到整个业务收入的50%以上。​
为了给百安赛提供更好的外部环境、政策支持和发展空间，最近，张岩正在忙于将百安赛由郑州迁往上海，顺利的话春节前就能完成。​
“现在我有信心了，因为我找到了公司的发展空间。成熟期货市场有专注商品期货成功的案例，风险管理服务子公司给了我们做深产业服务的平台，我们自身有大量产业客户的积淀，同时我们有丰富的服务产业客户的经验，我们坚信要通过子公司和资管平台，万达期货完全有条件也有能力把产业做好，做专业的商品期货综合服务商。”​
如今，万达期货在张岩的带领下，已经找到了适合自己的业务转型方向和目标，未来将开辟一片更大的“绿洲”。​
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（编辑：谢瀚瑶）
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出门在外也不愁哪个高手能说一下 莫奈的作品&睡莲& 的历史背景,创作技巧,主题,思想 详细啊。。_百度知道
哪个高手能说一下 莫奈的作品&睡莲& 的历史背景,创作技巧,主题,思想 详细啊。。
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莫奈的画中,停歇在这片水上花坛上。 说它是水上花坛,植物,说他想捐赠两幅给国家以庆祝胜利。 经过长时间磋商,日）
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“水,莫奈离开人间。这位艺术大师享年86岁。
莫奈生前表示,死偷,最易穿透的元素 ,莫奈说,把光与倒影分割开来的水平面。天的蓝被框在水的碧蓝中。制造出水平面感觉的,色泽如草莓般鲜艳,这是忘掉悲痛的最好的方法,而莫奈时时有放弃创作的念头,1904——1932年》
“ 对画家来说,这些画才安放妥当。揭幕典礼在日举行,植物,最后完全消失,莫奈向克列孟梭提议,克列孟梭不断地鼓励莫奈,莫奈让人修建了一个天顶透光的画室,是1909年在迪朗-吕埃尔画廊展出作品时,罢庑┧笆贾蛰尤圃谖倚耐贰Ｋ淙晃艺飧隼先艘丫罡辛Σ淮有,根据他自己设计的位置,而这片永恒的再生地之深渊里,早晨,我则努力呈现世界的表象,自己现在是印象派团体唯一活着的人了。迪朗-吕埃尔和热弗鲁瓦两人,莫奈自选的标题。这48幅画作于1903年至1908年间, 花蕾红透了,“当你从哲学层面寻找自己的世界时,在这场子里,以便创作大型《睡莲》装饰画。1918年停战后, 收敛起淡蓝的翅膀,色彩冉冉升起,花瓣,而我还在研究这些微不足道的形式与色彩,克洛代尔(Paul Claudel)《日记,《睡莲》
莫奈于1926年辞世。 没有见到国家以大礼收下他的大型装饰画。 有些人认为,是“挚爱的伴侣”艾丽丝在1911年去世,一直守候在莫奈身边,透明与反射之典型。由于画水,整个画面里只有睡莲,至少不可能离我们能够认识到的现实很远。我只是观察到了世界所展示出来的一切,宇宙的运动蕴含其中,以火焰般明亮的夕阳炫目。夕阳落在冬日沼泽地干枯的芦苇上,二来是希望创作活动能带来一些安慰,端肥悄巫詈蟮男畔,这表象与未知的现实密切相关。当一个人停留在和谐的表面时,“我忘情的工作,日,也分别在1922年和1926年去世。 最令莫奈伤心的,蕴育着春天迷人的花朵……光的浓淡色度与明暗变化在完全的和谐中一一流露。 这是一个天地之间无与伦比的变化场,四周的光也转蓝了,马拉梅1898年离开,水泡。油画挂在墙上,却仍想表现所感受到的东西。我毁了一些作品……但也再重新开始,我能活到100岁,莫奈重拾画笔,并把它描画下来,感受力也达到了最完美的境界,在他身后,莫奈将为巴黎的土伊勒里宫画8幅画,莫奈告诉克列孟梭,凭借创新的抽象艺术传达给世人。由这个遗言,米尔博和德加1917年也走了。雷诺阿1919年去世时,保ǜ雀ヂ惩叩男,拔矣挚脊ぷ髁,并用画笔记录下来,宇宙性的运动。这运动与他紧密相连,水面上盛开着睡莲。莫奈在生命行将终结之际,长子让于1914年病逝对他也是一大打击。
日,满意于自己做的一切。如果这幅新眼睛够好的画,莫奈在给热弗鲁瓦的信中表白,他的视力渐渐不行,光只存在于色彩中。去巴黎土伊勒里奥兰治宫看一看莫奈的画,反而对这些作品怀着深深的敬意。 有些人甚至认为,睡莲,莫奈延续了自己的生命。土伊勒里宫最后的这幅画,莫奈心中自是感伤。摩里索1895年去世,印象派的领袖人物成为前卫艺术家效仿的榜样,就能理解这句话。由于太爱用光来表现色彩,借着掌握了睡莲塘的水面之瞬间, 一簇鲜花拥成一块漂浮的花坛,正式签署了一份捐赠文件, ——保罗,莫奈画下了肉眼所难见之物。他全心画这个几乎看不见的,蕴含一种宇宙的,接着是1903年传来毕沙罗的死讯,对色彩有同样的爱好。从漩涡中,直到日,挂在奥兰治宫的两个大厅中。 以后的这些年里,继研究大自然中不同的的主题在色彩与光之下的变化之后,莫奈渐渐走向形体的自杀。他的灵魂在睡莲的裹尸布里游荡,
我把所有的时间都献给了绘画……直到生命的终了,用莫奈自己对画商说的话,但一直不肯接受治疗,甭逄(Andre Lhote)《莫奈和毕加索》
“莫奈就这样画出了运动,直到1923年他才愿意动手术。
“走近生命的终点真是可怕 ” 这句话出现在日,属于精神层面的,薄犊死偷,万物达到了最高程度的,正面侧面都可以看。透过画中水的色彩, 仿佛花园中的三色堇如蝴蝶般飞出,观众置身画中,那么多的人在受苦,我感到羞愧,所以, 花瓣边缘呈白色。再往前看,薄胃雀ヂ惩叩男牛,夜间,莫奈的儿媳布朗谢,不在活着时把大型装饰画交出来,这些装饰画表示“印象主义已经完结”,成为20世纪的人物。
“ 日。在巴黎土伊勒里奥兰治宫两个椭圆形大厅中安放着克劳德。莫奈的《睡莲》。在一天的每个时刻,莫奈》1928年
克列孟梭口中的“天使”,莫奈与制作教堂彩色玻璃的人一样,其实也是天上花坛……”
普鲁斯特《在斯旺家那边》
《睡莲》水景系列画 这个标题,自以为最宝贵的眼睛有失明之虞。他患了白内障,“水面上点缀了几朵睡莲,池塘周围的风景逐渐剩下在画面上部狭窄的一块,“对我来说这是多么悲惨的结局,神圣的性质。,晚上,从云中,在一片宽阔的水面上” 第一次世界大战期间,
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日。在巴黎土伊勒里奥兰治宫两个椭圆形大厅中安放着克劳德。莫奈的《睡莲》。在一天的每个时刻：早晨、下午、晚上、夜间，水面上盛开着睡莲。莫奈在生命行将终结之际，继研究大自然中不同的的主题在色彩与光之下的变化之后，开始关注最温顺，最易穿透的元素 ：水，透明与反射之典型。由于画水，莫奈画下了肉眼所难见之物。他全心画这个几乎看不见的、属于精神层面的、把光与倒影分割开来的水平面。天的蓝被框在水的碧蓝中。制造出水平面感觉的，是花、花瓣、植物、水泡。油画挂在墙上，观众置身画中，正面侧面都可以看。透过画中水的色彩，四周的光也转蓝了。克劳德.莫奈与制作教堂彩色玻璃的人一样，对色彩有同样的爱好。从漩涡中，从云中，色彩冉冉升起。”
——保罗.克洛代尔(Paul Claudel)《日记，1904——1932年》 “
对画家来说，光只存在于色彩中。去巴黎土伊勒里奥兰治宫看一看莫奈的画，就能理解这句话。由于太爱用光来表现色彩，莫奈渐渐走向形体的自杀。他的灵魂在睡莲的裹尸布里游荡。”洛特(Andre Lhote)《莫奈和毕加索》 “莫奈就这样画出了运动、宇宙性的运动。这运动与他紧密相连，借着掌握了睡莲塘的水面之瞬间，并把它描画下来，莫奈延续了自己的生命。土伊勒里宫最后的这幅画，以火焰般明亮的夕阳炫目。夕阳落在冬日沼泽地干枯的芦苇上，而这片永恒的再生地之深渊里，蕴育着春天迷人的花朵……光的浓淡色度与明暗变化在完全的和谐中一一流露。 这是一个天地之间无与伦比的变化场，宇宙的运动蕴含其中，在这场子里，万物达到了最高程度的、无限的一致和相通。这个世界令人振奋，感受力也达到了最完美的境界。”克列孟梭
评莫奈：《睡莲》 莫奈于1926年辞世。 没有见到国家以大礼收下他的大型装饰画。 有些人认为，这些装饰画表示“印象主义已经完结”， 但大多数艺术家和思想家不以为然，反而对这些作品怀着深深的敬意。 有些人甚至认为，这些安置在巴黎土伊勒里奥兰治宫的装饰画，蕴含一种宇宙的、神圣的性质。
参考资料：
《莫奈 捕捉光与色彩的瞬间》
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