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成本控制的艺术：房企何以后台制胜？
成本控制的艺术：房企何以后台制胜？
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作者：匿名
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&&&&比起精彩的商业故事、刺激的观点，前万科深圳（楼盘）区域成本管理部副总经理蒙炳华长达一个小时的演讲，简直可以用枯燥乏味来形容。私下里，他向21世纪经济报道记者承认自己是个工科生。
聚焦最受关注的财经话题，你、我、他，一起探讨新闻背后的深意。
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&&&&规模化生产的企业每天几乎在做同样的事情――成本控制。炫目的报表背后，正是一点一滴的乏味构成。虽然已经离开了万科加盟佳兆业，但蒙炳华在接受21世纪经济报道记者采访时表示，万科（000002.SZ）的成本控制值得每一家企业学习。&&&&规模庞大有如万科，去年1709亿销售额中，没有一栋房子，或是一种建筑材料是由万科自己生产的，都是由建筑施工企业、建筑材料供应商等合作伙伴提供。万科一直在向制造业学习。制造业企业的材料成本占成本总额的比例，高的占到70%-80%，低的也接近40%-50%，这意味着企业成本控制的重点和源头都是从采购开始。&&&&2014年2月，万科首次公布了一份名单。这份被业界称之为“采购白名单”的名单上，共记录了824家企业，覆盖了总包、监理、装修总包、门窗、景观、基础工程、材料设备等七大类供应商。&&&&蒙炳华告诉21世纪经济报道记者，每次万科建设新项目的时候，成本部、设计部、营销部都要坐在一起讨论，“白名单”的作用不仅仅是降低成本，同时也是和优秀合作伙伴建立战略合作关系，通过标准化和集约化去实现规模效益，聚沙成塔。比如，电梯和瓷砖都可以通过全国采购来实现。&&&&蒙炳华认为，万科的优秀之处体现在专业能力。例如，材料的选择和搭配，对工程进度的把握。尤其是后者，将极大影响一家快周转公司的利润。&&&&在采购领域的商业法则是双赢。“各方在整个市场价值链中找到自己的定位，合适的利润。”蒙炳华指出。传统的竞争方式是赤裸裸的竞争，双方有可能你死我活。但今天的竞争更强调功能发现，成本中心不应产生利润，应向市场要利润，而不是合作伙伴要利润。这意味着，开发商并不因为处于甲方的位置，就很强势。开发商和供货商之间，应该是博弈和合作的关系。“我们看到很多主流的开发商，随着它的规模扩大，和它合作的伙伴规模也在扩大。”蒙炳华说，这是健康的发展方式。&&&&但集中采购同时也有风险，首先是质量风险。安信地板风波之后，万科对居住者关心的材料更加谨慎，通过飞行检查来控制质量。“目前行业自律性不高。”蒙炳华指出。其次是供货风险，由于房地产各个企业之间开盘的时间高度重叠，这就造成在某一个时间供货非常地集中，且安装要求很高。再次是分公司的执行力。总部通过集中采购采购一批材料，如果分公司在管理方面比较弱，就会有质量风险。防水材料就是高风险领域。&&&&蒙炳华认为，恒大地产的模式也值得研究。如果说，万科是通过战略合作的模式建立供应链联盟，恒大主要是成立采购公司。这样做的优势是不需要更多的协同管理。&&&&这个领域发生的新趋势是建立电商平台和对绿色环保科技的使用。追求规模化生产的企业，更倾向于建立采购联盟，这么做更有利于控制成本。而中小型企业却更擅于生产个性化产品，对新技术的使用也更大胆。&&&&以绿色产品为例，骏豪地产将在它的写字楼项目――骏豪？中央公园中尝试运用一种科技，打造“全氧覆盖建筑”。这项科技可以通过制氧设备的物理分离技术，提取空气中的氧气，增加室内氧气含量。根据资料显示，空气中正常的氧含量在21%，大城市的室内氧含量在20.5%左右。&&&&该技术来自于韩国最先进的研究。将这项技术引入中国的北京（楼盘）唯氧绿色科技有限公司董事长邱秀俐在接受21世纪经济报道记者采访时表示，不光是开发商、大型写字楼项目，很多家庭也有类似需求。在她看来，尽管使用新技术，有可能推升一部分建造成本，但她更认同蒙炳华向市场要利润的观点。对于部品企业来说，关注人的健康，满足使用者更高层次的需求才是发展方向。未来新技术也可以通过规模化生产来降低成本。&&&&但蒙炳华也指出，绿色产品肯定是趋势。但大开发商可能会更加现实，他们会更加关注技术的成熟度和成本，再考虑是否使用。更多精彩:
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作者：匿名
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:我点头“对自己狠点，没什么不好。我以前就是太放纵自己了，所以做错了许多事，也得到了许多许多的教训。我不想我在重蹈覆辙。”
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:我“哈哈”的笑了笑，照着暖暖的脸上亲了一口气“好媳妇，安徽料理全国连锁，经济实惠，好吃不贵，牛肉板面，鸡蛋珍贵，鸡蛋灌饼，安徽专柜。”
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: “哥~~~牛逼吗~~”说完了以后又坐了一个。接着，听见了“咣当”一声，东哥抓着的床铺外围护栏。掉了下来，紧跟着“噗通”一声，东哥躺倒了地上。摔了个磁实。还牵动了他身上的伤口，弄的东哥疼的在地上开始打滚。一脸的痛不欲生。
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: 我有些崩溃的感觉，站了起来，到了暖暖的边上，犹豫了一下，还是伸手搂住了暖暖。暖暖把头埋在了我的怀里。眼泪缓缓的往下流。
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:我拍了自己的脸一下“我不是那些意思的，你别误会我”
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: 东哥叹了口气“失恋而已，不用这么摧残自己。我们这几天很不容易的，我还帮着你去上了几堂选修课，那个老师太傻逼，说如果不全勤，选修就不让过，挂科以后补考很麻烦的。”
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: 紫雅伸手摸了摸我的脸“六六，你怎么这么使劲的打自己，这么狠的手，对自己也下的去。”
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:我看了眼暖暖“你是在挖苦我，还是在鄙视我，还是在嘲讽我。”
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:“我也不知道，听着你的经历，感觉着，你才多大，就有这么多故事，我比你大一岁。总是感觉，自己白活了一样。”
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:博龙笑了笑，叼起来一支烟“还算你小子有点人性，要么你就这么根紫雅歇了，估计连我媳妇和姗姗她们都会跟你没完的。”
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:“更得谢谢夸奖。我王越行走江湖这么多年，靠的就是无耻便无敌，树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌这话你肯定也听过吧。”
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: “我不是林然。”暖暖笑着说道“别叫我秦思然，叫我暖暖就是了。我身边的人都这么叫我。你叫着思然，会不会别扭。”
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: “对不起。”说完了以后，我开始亲吻暖暖的耳垂。缓缓的，到脖颈。慢慢的，我解开了暖暖的衣服。暖暖推了我一下“这里是医院。”
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:“这么严重？”我也火了，使劲压抑着自己内心的怒火“不是说没这么大危险吗。”
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“不行，因为你肚子里的孩子是我的，我有这份责任，有这份义务。”
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:暖暖摇头“我给夕郁打过两个电话，第一次打电话的时候，我好奇，想知道你们的事情，夕郁对我说，可以告诉我，但是需要一个条件交换。”说道这里，暖暖顿了一下“所以就促成了第二个电话，夕郁所说的条件就是，如果你有了新女朋友，让我告诉她，然后让我替她祝你幸福。你不是一个可靠的男人。不要说你还爱着夕郁，不会再有人去相信的。我给夕郁打完了第二个电话以后，她对我说谢谢，说再也不会使用这个号码了。”
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:“我睡着了。”
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:“好了，别想那么多了。早点休息吧。”
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:暖暖低着头，把玩着手指，也不说话，就这样沉默了许久，暖暖缓缓的抬头“六六，你是不是真的会负责任。”
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:紫雅抓住了我的胳膊，轻轻的把我的袖子撩开，看着我胳膊上绑着的绷带“是不是这里出问题了”
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:大夫摇了摇头“我再想我女儿。”大夫说完了以后，笑了笑“都是父母的心头肉，孩子，你以后要善待这个姑娘，那种钻心的疼痛，你是不会体会到的。”
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:“不敢看，还看。”
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:“你，你”暖暖气的伸手一指我“气死我了。”
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: 我想了想，然后摇头“其实我现在已经做的很好了，我本来就不是什么好人，本来就是一个小混混，要是换到我在高中时候的套路，我早就跟紫雅发生关系了，我现在能管住自己了，你说，是不是一个进步。”
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