聚美未来空间多大？市场份额或达20% - 时讯 - CBO-化妆品财经在线-最权威的化妆品产业财经媒体
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聚美未来空间多大？市场份额或达20%
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　1。中国化妆品行业发展情况
　　过去几年，中国的化妆品行业稳定增长，零售销售总额从2010年的1362亿元人民币(225亿美元)增长至的2209亿元人民币(365亿美元)，年复合增长率为17.5%。到2018年，预计这一销售额将达到4318亿元人民币(713亿美元)，因此2013年至2018年的年复合增长率将为14.3%。2013年，以GMV计算，屈臣氏、和丝芙兰是中国排名前三的美妆产品零售商。
　　化妆品销售渠道的演变。化妆品行业产业链结构为：品牌商——代理商——零售商——消费者。在品牌商的价值链中，品牌推广和渠道费用占比近六成，渠道推力对于化妆品最终的销售业绩影响很大。渠道之间的竞争越来越激励，竞争结构也在发生着变化。化妆品专卖店由于能为消费者提供顾问式服务，并且单店和单位平米面积销售额很大(屈臣氏和Sasa的坪效10万港币)，利润非常好，这几年迅猛发展，在渠道中的占比也在提升。目前，中国大陆化妆品专卖店的份额已经达到了30%左右。在中国大陆化妆品店的销售额中，屈臣氏所占的份额达到了27.1%，优势突出。不过统计局数据显示，限额以上化妆品4月销售增长仅为6.6%，今年前四月增长8.7%，化妆品受居民购买力影响还是比较明显，另一方面也折射出传统渠道面临的困境。根据伽蓝的研究，年在全部化妆品店中56.3%的单店保持增长，43.7%的单店开始出现下滑趋势。化妆品店由于竞争激烈，结构会发生优化整合，经营不善、缺乏竞争力的店会被淘汰。利润高、规模效应强的店将会越做越强。
　　美妆产品的在线零售销售正在快速增长。2013年，B2C美妆产品销售达到226亿元人民币(37亿美元)，高于2010年的170亿元人民币(30亿美元)，年复合增长率为136.5%。到2018年，这一销售额预计将达到946亿元人民币(156亿美元)，因此从年的年复合增长率将为33.2%。在线B2C美妆产品销售占中国美妆产品零售销售总额的比例已从2010年的1.3%上升至2013年的10.2%，到2018年预计将增长至21.9%。百货和大卖场的平销差不多都是一万元左右，且标准化产品居多，其在化妆品的销售渠道里占比会缩小。预计在市场最终成熟的时期，中国化妆品零售行业会演变为化妆品专卖店和电商各占30%的情况，大卖场的份额会被挤占掉一部分，百货店的利润和客流也将减少。
　　2。聚美优品的快速崛起
　　聚美优品由陈欧、戴雨森等创始人于2010年3月创立，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验，2013年开始向服装及其他生活用品拓展。自成立的这四年来聚美优品实现了爆炸式增长：年的营业收入分别为2180万美元、2.332亿美元和4.83亿美元，净利润分别为-400万美元，810万美元和2500万美元。营收背后是用户数和订单数的大幅增长，年活跃用户数分别为130万人、480万人和1050万人；老顾客占比分别是53.8%，56.3%，62%。聚美相对于其他美妆电商发展较早，客户粘性强，获取的优质一级代理商资源也较广，为自己构筑了很高的壁垒。
　　聚美优品目前的销售形式有：限时特卖、在线商城和闪购。限时特卖即在有限时间段内以具有吸引力的价格推荐精选的品牌美妆产品。通过产品推荐和有深度的产品介绍，吸引在线消费者的关注，建立起强大的用户基础。从长期来看，通过在线商城销售范围广泛的品牌美妆产品，以提升用户粘性。为了进一步提升和补充用户体验，提供更多选择，通过闪购模式提供时尚服饰和其他生活方式类商品的限时高折扣促销。
　　聚美移动端的不断优化对于提升客户粘性有很好的效果。由于特卖模式有选品、有推荐，非常适合移动端购物习惯和场景。聚美非常重视移动端的建设，不断提升购物体验。2013年聚美移动端贡献GMV已经达到49%，比起唯品会的23%，京东的18%，当当的10%，移动端贡献突出。随着app安装量不断上升，及移动购物体验不断丰满，移动端将成为聚美用户访问及购买的主要渠道。
　　3。聚美优品与化妆品专卖店对比：潜力大
　　2013财年聚美优品SaSa屈臣氏(中国大陆)
　　毛31.447
　　运营费用率1635
　　EBITDA利润率8.212.619.9
　　EBIT利润率7.912.917.9
　　净5.210.7
　　通过以上对比可以看出，实体店是高毛利高费用，而电商是低一些的毛利，更低的费用。目前，聚美优品的利润率仍然低于化妆品专卖店的利润率。由于专卖店和电商是最具活力的两个渠道，所以竞争到最后，两者的利润率会基本持平，但不太会高过优势化妆品生产商的利润，比如宝洁和欧莱雅。根据宝洁公布的，公司的净利率为13.4%，而聚美目前仅为5.2%，仍有上升空间。
　　在营运资金的周转方面，聚美优品2013年存货周转天数30.5,2012年为18.2；应收账款周转天数1,2012年为2.7；应付账款周转天数82,2012年为48.6.2012年，Sasa的存货周转天数为56.4，应收账款周转天数为9.8，应付账款周转天数为26.7。从营运资金的指标来看，聚美优品存货、应收账款周转天数更短，应付账款周转天数更长，聚美优品的营运资金周转情况优于Sasa。聚美由于电商渠道充满活力，业态具有生命力，并且运营情况良好，因此潜力很大。
　　4。结论
　　竞争态势上，聚美优势明显，尤其在乐蜂因策略不当而被唯品会收购之后，其对手将变成了淘宝商城里的散兵，如果对方没有一级代理商资源，则根本无法与聚美竞争。至于社会上诟病的电商化妆品真伪问题，会因为实力的扩充而解决。此外，平台商城经营部分的能力和管理是聚美缺乏经验之处。基于以上分析，如果中国化妆品市场保持10%的年复合增长率，在线B2C美妆销售额将在五年内占到30%的份额，估计2018年聚美在在线B2C美妆销售中所占份额扩大到近20%，届时做到5-7%净利率还是比较合理的，公司仍有较大的市值增长空间。
本文标签：聚美 市场份额
&CBO调查报告新手快速升级指导—武器装备篇
很多新玩问道的朋友都爱问一个问题——那就是：“我穿什么装备好啊？我要用什么样的武器才合适。”今天本人就自己这些年来玩问道的心得拿来给大家分享分享，说的不对的话请各位朋友指教。
因为问道里没职业之分，任何人物都可以做相应的职业，所以说职业之分只在于加点。而加点对了后要是没有相符合自身的武器装备，那PK打BOSS都不能算是一等一的高手：
1、战士系（包括全力战，3力1敏等），这个系的武器本人建议使用高天伤，高相性，高必杀，高连击，高反击，高力量的武器：
高天伤：就是武器上自带的伤害值，一般显现为蓝色字样的，每个级别武器的天伤都有该级别的最高值。
高相性：就是武器上带有的相性，做为战士，最需要是土相性，但个相性最高能到5。
高必杀：是武器上出现的必杀几率，高必杀适合杀BOSS和做任务，但PK的时候对于被罩子保护的角色无能为力；
&&&&高连击：这里指的是武器上出现的连击几率，高连适合PK，因为罩子只能挡一下，第二下罩子就没辙了。连击的次数得看装备上的连击数，但连击也有不好的地方，因为他的
攻击是第二下是第一下伤害的一半，而第三下又是第二下伤害的一半......如此的循环下去的，所以一般连击次数在3到4次就够了。
高反击：这是指武器上的反击几率，这个也适合杀BOSS，呵呵。
高力量：这是指武器上带有的力量值，一般也是显现为蓝色字样。
总结上面说的看，武器首选高天伤和高相性的，其次是要高必杀，而高连击和高反击得要看实际情况用了，本人还是比较喜欢高必杀配高反击。而高力量没也没什么太大的关系。
2、法师系（包括全法，3灵1敏等），这个系的武器本人建议使用高天伤，高相性，高灵力的武器：
高天伤：这个和战士的一样，因为伤害值也包括了法术伤害值，所以高天伤也是法师们首选的理由。
&&&&高相性：这个也是和战士的一样，只是战士需要土相性，而法师要的是金相性，最高也只能达到5。
&&&&高灵力：这个是指武器上带有的灵力值，一般也是蓝色字样，因为高连、高必、高反都对法术没影响，所以法师要追求的是灵力。
总结说来法师的武器需求比战士的要低，所以很好选择。另外说句，因为法术是百分百打中的（封系不算），所以准确也不在要求范围内。
3、医生和封系职业（包括全体，2体3敏，3体2敏，全敏等），这两个系需求差不多相同，所以我就放一起说了。
高天伤，高相性，高敏捷，高体力，高速度：
高天伤：这个其实这两个职业要不要都无所谓，但咱不嫌多^0^。
高相性：这个和上面2个的都是一样，不过我们这会要求的是：医生要求木相性和水相性；封系职业的要求是火相性为主，水相性和木相性为辅。因为当医生的需要高防多血，而封系职业拼的主要是速度，所以两职业的主要求不同。
高敏捷、高体力：这个和上面战士、法师的高力量、高灵力一样。敏捷是加速度的，适合封系；而体力是加血和防的适合医生，要是2样都有，那你发了，两个职业都适合。
高速度：这个属性一般武器是没的，只在装备上有，所以封系职业的看到有加速度的装备得赶紧下手哦。
总结的来说，医生和封系都要求高血高防，而封系比医生多要求了个高速度，所以大家看着抢装备吧。HOHO，写完飘走~~
&&&&友情提示：新手注册时，填写推广人tg1949将获得光宇华夏赠送的7个天龙散“双倍经验药”10级以后到天墉城南极仙翁处领取（坐标43,118）。
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问道新手快速升级指导&武器装备篇
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高天伤：就是武器上自带的伤害值，一般显现为蓝色字样的，每个级别武器的天伤都有该级别的最高值。
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高必杀：是武器上出现的必杀几率，高必杀适合杀BOSS和做任务，但PK的时候对于被罩子保护的角色无能为力；
高连击：这里指的是武器上出现的连击几率，高连适合PK，因为罩子只能挡一下，第二下罩子就没辙了。连击的次数得看装备上的连击数，但连击也有不好的地方，因为他的
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高反击：这是指武器上的反击几率，这个也适合杀BOSS，呵呵。
高力量：这是指武器上带有的力量值，一般也是显现为蓝色字样。
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2、法师系（包括全法，3灵1敏等），这个系的武器本人建议使用高天伤，高相性，高灵力的武器：
高天伤：这个和战士的一样，因为伤害值也包括了法术伤害值，所以高天伤也是法师们首选的理由。
高相性：这个也是和战士的一样，只是战士需要土相性，而法师要的是金相性，最高也只能达到5。
高灵力：这个是指武器上带有的灵力值，一般也是蓝色字样，因为高连、高必、高反都对法术没影响，所以法师要追求的是灵力。
总结说来法师的武器需求比战士的要低，所以很好选择。另外说句，因为法术是百分百打中的（封系不算），所以准确也不在要求范围内。
3、医生和封系职业（包括全体，2体3敏，3体2敏，全敏等），这两个系需求差不多相同，所以我就放一起说了。
高天伤，高相性，高敏捷，高体力，高速度：
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高相性：这个和上面2个的都是一样，不过我们这会要求的是：医生要求木相性和水相性；封系职业的要求是火相性为主，水相性和木相性为辅。因为当医生的需要高防多血，而封系职业拼的主要是速度，所以两职业的主要求不同。
高敏捷、高体力：这个和上面战士、法师的高力量、高灵力一样。敏捷是加速度的，适合封系；而体力是加血和防的适合医生，要是2样都有，那你发了，两个职业都适合。
高速度：这个属性一般武器是没的，只在装备上有，所以封系职业的看到有加速度的装备得赶紧下手哦。
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