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主题：唯品会：限时特卖的VIP体验
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&　　2008年8月，广州唯品会信息科技有限公司成立。同年12月，其旗下网站唯品会(vipshop)上线，唯品会率先在国内开创&名牌折扣+限时抢购+正品保险&的商业模式。加上其&零库存&物流管理以及与电子商务无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。2012年3月，唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。从公司创建至上市，唯品会仅用了3年时间。　　时间回溯到2010年，有&电商业投资神父&之称的林欣禾注意到了唯品会，他找到唯品会办公室，一进去不讲产品、不讲财务，第一句话就问&什么时候上市&，惹得办公室里的人像看疯子一样看着他。林欣禾考察了许多电商，认为唯品会是唯一拥有独特商业模式的电商。当时唯品会的毛利是负的，但是其独特的商业模式，让美国DCM大着胆子投入资金。　　在大家都认为不应该上市或者不敢上市的时候，DCM把唯品会推到美国纽约上市。上市第一天就破发，如今唯品会已从一开始的每股5块钱涨到85块钱。　　2013年年末，唯品会又开始采取行动。为了让域名更简单，进一步提升用户购物体验，唯品会斥资千万购买国际通用域名，连同LOGO、网站首页、移动端版本、会员体系进行全线五大升级。以大手笔购买域名，业内少有。业内人士指出，短域名兼具品牌价值和使用价值，唯品会用重金买下一个好的短域名，不仅利于品牌建设，而且可以直接带给用户更便利的使用体验，提升用户美誉度，由此可见唯品会立志成为国际化一流电商的决心。　　很多客户之所以在一开始对唯品会印象深刻，正是因为其独特的&VIP&命名，而这也是唯品会最看重的：将每位用户尊视为VIP。通过此次升级域名，唯品会希望能更好传播自己的品牌理念：&让每一个用户都如VIP一般轻松享受幸福生活品质。&对于新域名，唯品会还深入进行诠释&&&VIP&，代表的是&Very Selective Products&(精选商品)、&Incredible Price&(独享低价)和&Privileged Services&(尊享服务)。升级后的国际通用域名，体现了唯品会由单纯购物的shop升级为Life Style的蜕变。　　VIP&限时特卖&模式　　在极具潜力的中国消费市场，占据主流消费模式的电商不落人后。专门做特卖的网站&&唯品会，在提供VIP式的网络购物体验上无疑走在时代前沿。相较于其他购物网站无门槛、大海捞针的购物方式，专注品牌折扣的唯品会，运用精挑细选的品牌列表方式开辟了便利的专属网购模式。　　而从市场经济的角度看，品牌产品资源的稀缺性决定了它只服务于少数的VIP群体。 唯品会独创的&限时特卖&模式正契合了品牌产品资源的稀缺性。　　打开唯品会首页，其上线商品并非长期售卖，而是限时限量售卖，这在一定程度上制造了消费者抢购的紧张感。每天上午10点整，唯品会都会上线精选的一线品牌列表，而在5-7天后，无论售罄与否都会让位给新一轮的品牌上线。这种以品牌为中心的呈现方式，无论从商品级别还是购物体验，都为消费者创造了便捷的消费体验。这也是当年林欣禾看中唯品会的原因。他认为：&普通的电商都是常态销售，很多线上商品价格的确比线下便宜。客户想要购买时，通常会利用店里的搜索框，搜索到产品后再跑去另一家做比价。但是，唯品会的模式不同。唯品会供应的产品不是常态，今天看到的产品可能明天就没有了。消费者一开始可能会觉得这是一种&怪&做法，但这正是唯品会吸引人之处。到现在为止唯品会的页面都没有搜索框，在网站上搜索不了目的商品。采用这种做法，竞争对手更是没法抄。从这一点看，唯品会是第一个做这种商业模式的创始者。&　　早在2011年年初，唯品会就在现有平台上推出了奢侈品频道Vipclub，每周二、周四上午10点上线奢侈品系列新品牌。值得一提的是，为保障商品在物流环节的安全性，vipclub频道的商品运输不计成本地由联邦快递负责，并且可以用Pos机，货到付款。随后，唯品会旅行频道上线。据悉，这是中国首家名牌折扣网推出的旅行频道，抢购期为3-6天。唯品会旅行频道为用户推出贴心超值的酒店预订服务、旅游生活服务和旅游产品，用户无需繁复操作，动动手指即可以预订。　　紧接着，唯品团频道上线，在原有闪购频道基础上推出更多的热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户的抢购需求。同时，每天上午9点准时上新，与唯品会其他频道10点错位销售，不让用户顾此失彼，一心二用。　　消费者除了能在唯品会上抢购，还能在&爱丽奢&等频道挑选FENDI、GUCCI、BURBERRY等国际大牌商品，一站式网罗国内外一线大牌。这一增值式的便利购物体验，用品牌全品类和特卖折扣价，牢牢地抓住了精明消费者的眼球。　　在&限时特卖&模式背后，是唯品会负责层层筛选、决定上线品牌的资深买手团队。这个团队由300名专业买手组成，他们无不是来自时尚、零售、服装等行业的资深人士。唯品会至今有7000多个合作品牌，每天买手团队都会筛选唯品会专属的上线品牌，让消费享受定制化的精选服务。这一买手团队利用自己的时尚触觉与庞大的销售数据，挑选出每天上线的全新动态产品组合。相较其他网购平台的自助海量搜索，毫无疑问，唯品会拥有自己独特的VIP专属服务品质。　　而在稳定高质量的供货基础上，唯品会还能做到低价保证，原因在于采用线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方销售商品，省去中间多级销售渠道，让价格以较大幅度降低。而且唯品会与许多品牌厂方，通过长期合作建立了信任关系，形成了各种合作模式，如跨季度商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，实现货源价格最大优惠化，有时甚至可以拿到成本价。而且由于采用&限时限量&模式，避免商品积压，并且可以根据订单确定进货量，降低经营成本，有更大的让利空间。　　构建Lifestyle平台　　为了更加贴合用户的浏览习惯，升级之后的唯品会网站，在首页将品牌商专区划分为最大牌及最红牌两大板块，品牌列表变为三个品牌入口为一行。升级后的唯品会网站主页面更方便用户浏览品牌，让用户在一个页面迅速锁定自己心仪的品牌。而深受触屏一族喜爱的唯品会移动端，也为用户便捷购物进行升级优化：其全新的界面设计更符合用户使用习惯，更加简洁流畅，容易操作，而且可以快速打开高清大图，用户可以更细致地掌握商品全貌。新版移动端还增加了便捷筛选和提前订阅功能，不仅让用户浏览筛选商品更加便捷，而且可以在第一时间提醒用户抢购自己心仪的品牌商品，这些举措对拉升网站品牌形象、提升客户VIP体验具有重要的作用。　　与此同时，唯品会对会员体系进行了全面升级，将原有的三个会员等级升级为铁牌、铜牌、银牌、金牌、钻石、皇冠六个等级。升级后的会员制度更简易，会员特权也更有吸引力，唯品会推出生日贺礼、优先抢购、高级专场、专享派对等极具吸引力的权益，让会员享受前所未有的VIP权益。唯品会希望通过五大革新举措提升用户体验，通过便捷登录、省心购物、趣味互动等，为VIP用户构建一个优雅大气的Lifestyle平台。　　关于未来发展战略，唯品会希望围绕客户体验提升，继续完善以时装鞋包、美妆、母婴为重点的商品策略，加大品牌建设，继续提升仓储物流能力，并持续在移动端、大数据等科技领域投入。唯品会已经推出针对iPhone用户的移动购物软件, 同步发布每一场限时抢购活动信息，用户可以随时随地了解唯品会特卖资讯，留心名牌折扣商品。　　在竞争日益激烈的市场上，商家对客户的争夺从未停止过。随着顾客群更注重价格以外的主观感受，从消费体验层面而言，构筑定制化的专属服务，将提升商家的核心竞争力。为了应对瞬息万变的未来消费需求，未来的VIP式服务，可能会有更多令人意想不到的细分形式。但有一点是可以肯定的，在现阶段凭借敏锐的消费者潜在需求洞察、开创VIP式消费体验的企业，无疑拥有先发优势。- 该帖于
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炫舞更新版本3.0.2之后限时特卖的东西怎么没了 但是还在限时特卖里面出现 就是没有了折扣
我有更好的答案
打折的时间是到18号的，18号过了，折扣的东西自然也没了满意请采纳
活动到期了啊，新版本的限时抢购是有赠品的，想要折扣就等下一期活动吧
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ihush焦点圈定线上品牌限时特卖
　　“hush”在英文里是“嘘”的意思。蓝石，作为一个法国人，他创办ihush俏物悄语(以下简称ihush)网站时，最初的想法是集合优势品牌进行限时特卖，这与最早在法国兴起的限时特卖网站一脉相承。在蓝石看来，“hush”还有深一层的意思，即“好东西悄悄分享”。因此，在网站发展早期，几乎从不打广告。
　　依靠口碑传播，ihush迅速被白领人群接受。从2008年年底成立以来，ihush虽然低调但成长速度极快。截至目前，该网站已经拥有百万会员，合作品牌超过500家，每天有几十万的回访人群。日前，ihush获得了今日资本和经纬中国共计4300万美元的投资。
　　调研决定定位
　　曾任职于WPP广告集团的蓝石，之所以一开始就将创业焦点圈定在品牌限时特卖的商业模式，主要是源于其家庭的影响。蓝石的父亲是欧洲时尚品牌集团的管理者。另外，蓝石创业的真正老师是欧洲最大的电子零售商Vente - 的创始人Jacques-Antoine Granjon和Michael Benabou。2008年，ihush在中国开始启动时，就获得了这两位创始人不少的指导。
　　2011年，在法国首创名品折扣网购的模式，会员超过1千万人，2010年的营收高达11亿欧元。其模式可以概括为“以限时抢购的方式，折扣销售名牌的过季库存产品。”这一商业模式一出现，很快就被广泛模仿，譬如美国的Gilt Groupe，国内佳品网、尚品网、聚尚网、唯品会等也都在迅速复制和培养着“网杀奢侈品”的消费市场。
　　但问题是，如何与众多模仿者形成差异化的竞争？在某外贸公司工作的Anne是ihush的忠实粉丝。据Anne的经验，和其他以做奢侈品折扣的网站不同，ihush的定位有明显的差异，即特卖的品牌更年轻和时尚，并不是什么品牌都卖，单价也没有大牌那么高，所以接受度比较高。
　　据蓝石透露，这正是针对中国市场进行调查后，对源自欧洲的商业模式进行的改良。他调查发现：在互联网上购物，大部分用户最能接受的客单价在两三百到五六百元之间，而原价大约七八百到两千的品牌货最容易被接受。由此，ihush的特卖品牌圈定了Young Fashion的概念，“至少要符合年轻、国际、时尚三点”。蓝石说，按照这一定位，ihush精挑细选了譬如Adidas、Lee、Anna sui等知名品牌成为合作伙伴。
　　此外，蓝石也会选择一些知名度没有那么高，但是符合自己定位的品牌合作。这样做，一方面能帮助消费者接触到一些国外的新品牌，同时也可以通过特卖的方式，帮这些新品牌做推广，以提高其在中国的知名度。
　　只与品牌商合作
　　每天中午12点，像Anne这样的铁杆粉丝都会在午休之前，先上ihush网站浏览，有喜欢的品牌马上出手。因为每天中午12点，是ihush约定俗成的上新(新品)时间。蓝石告诉《中国经营报》记者，之所以选择这个时间段，是因为考虑到了白领网购的时间上的方便，而且固定时间上新也有助于培养用户的黏性。“这个时间段有助于让客户养成每天来逛逛的习惯”。
　　但这些还并非ihush的杀手锏，ihush真正的竞争力是价格上的优势。据蓝石介绍，网站每天都会推出7～8个品牌的限时特卖，折扣均控制在5折以下，并且保证低于线下的特卖场、品牌商的店内打折价。“我们能在最短的时间内消耗最大量的库存，因此品牌愿意给我们最低的折扣去做。品牌商也很清楚这一点，必须要给我们很优惠的价格才能在短期走比较大的量，而且对品牌来说也很方便，他们只需要把货给我们即可，便捷性非常重要。”
　　蓝石说，ihush是行业内唯一坚持百分之百直接与品牌合作的线上特卖网站。“中间渠道和环节太多，就容易发生种种问题。”坚持与品牌商合作，在蓝石看来可以维护两方面的利益：一是保证消费者买到的是真货；二是可以保证品牌公司的形象。“将正品真货放到网上进行销售，品牌商也会有顾虑，往往担心品牌形象受到损害。”据了解，截至目前ihush已经直接与500家国际品牌签署了网络特卖合作协议，其中超过100家签署的是独家网络特卖协议。
　　依靠口碑传播，ihush迅速被白领人群接受。从2008年年底成立以来，ihush虽然低调但成长速度极快。
　　在今日资本总裁徐新看来，ihush还有一个市场教育的功能，即培养中产阶级喜欢品牌、购买品牌的消费习惯。“上ihush还可以学习品牌知识和特点，以超低的价格买了品牌货还可以用来展示和显摆。”据蓝石透露，依靠口碑宣传，ihush自成立来一直保持高速增长。“2010年4月实现了第一次盈利，现在每个月实现10%～20%的增长。”蓝石说。
　　按照蓝石的设想，ihush要想在名品折扣网站中形成核心竞争力，最关键的就是商品丰富、价格优惠，并且保证良好的消费体验。蓝石始终坚持两件事：一是无条件退换货；二是10000欧元的正品保障。为了保证消费者体验，有一段时间蓝石亲自去做客服，“就想知道消费者真正在想什么，需要什么”。蓝石透露：ihush目前正在进一步进行产品链的拓展，“原先是服装居多，慢慢地化妆品、时尚家居等等都会加进来，二三线城市也成为ihush最看好的目标市场。”
　　投资物语
　　今日资本总裁徐新：
　　ihush俏物悄语的商业模式总结起来就是“品牌正品 深度折扣 限时抢购”。我们对ihush的用户进行了大量的走访与调查，发现大多数是80后的消费者，他们每天至少有3～5小时泡在网上，日常购物的50%～80%都在网上完成，同时他们对品牌、生活品质也有一定要求，但限于当地品牌的丰富度和收入情况，品牌消费并不那么方便，ihush正好满足了这方面的需求。在此之前， ihush没有打过广告，能实现现有的高速增长，就印证了这个模式是对的。
　　第三只眼
　　易观国际分析师陈寿送：
　　名品折扣限时特卖的商业模式从国外复制到国内，诞生了一批折扣售卖奢侈品的电子商务网站，譬如尚品、佳品、魅力惠、唯品等，实际上线上的奢侈品市场容量有限，已经有一些网站在做转型，不再单纯地做奢侈品，而是往大众化的品牌靠。这一类网站未来几年内将会有新一轮的洗牌，不会有太多的幸存者。ihush关于品牌的定位，市场空间会更大一些。但除了坚持这一差异化的竞争手段后，最核心的竞争力还将集中在供应链的整合上，采购资源究竟如何保证将是其重要的制胜环节。
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作者：qqtn冬冬
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