软件开发模型_百度百科
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开发模型(Software Development Model)是指软件开发全部过程活动和任务的结构框架开发包括需求设计编码和测试等阶段有时也包括维护阶段 开发模型能清晰直观地表达软件开发全过程明确规定了要完成的主要活动和任务用来作为软件项目工作的基础对于不同的可以采用不同的开发方法使用不同的以及各种不同技能的人员参与工作运用不同的管理方法和手段等以及允许采用不同的和不同的环境外文名Software Development Model本&&&&质开发全部活动和任务的结构框架特&&&&点模型清晰直观地表达开发全过程常&&&&见演化模型、螺旋模型
最早出现的开发模型是1970年W·Royce提出的该模型给出了固定的顺序将生存期活动从上一个阶段向下一个阶段逐级过渡如同流水下泻最终得到所开发的产品投入使用但计算拓广到统计分析商业事务等领域时大多数程序采用高级(如FORTRANCOBOL等)编写瀑布模式模型也存在着缺乏灵活性无法通过并发活动澄清本来不够确切的需求等缺点等典型的开发模型有1. Build-and-Fix Model2. Waterfall Model3. Rapid Prototype Model4. Incremental Model5.Spiral Model6.(evolution model)7.(fountain model)8.(四代技术4GL)9.混合模型hybrid model10.RAD模型遗憾的是许多产品都是使用&边做边改&模型来开发的在这种模型中既没有规格说明也没有经过设计随着客户的需要一次又一次地不断被修改.
在这个模型中开发人员拿到项目立即根据需求编写调试通过后生成软件的第一个版本在提供给用户使用后如果程序出现错误或者用户提出新的要求开发人员重新修改代码直到用户满意为止
这是一种类似作坊的开发方式对编写几百行的小程序来说还不错但这种方法对任何规模的开发来说都是不能令人满意的其主要问题在于
1 缺少规划和设计环节的结构随着不断的修改越来越糟导致无法继续修改
2 忽略需求环节给开发带来很大的风险
3 没有考虑测试和程序的可维护性也没有任何文档的维护十分困难1970年Winston Royce提出了著名的&&直到80年代早期它一直是唯一被广泛采用的开发模型将划分为制定计划程序编写和运行维护等六个基本活动并且规定了它们自上而下相互衔接的固定次序如同瀑布流水逐级下落
在中开发的各项活动严格按照线性方式进行当前活动接受上一项活动的工作结果实施完成所需的工作内容当前活动的工作结果需要进行验证如果验证通过则该结果作为下一项活动的输入继续进行下一项活动否则返回修改
强调文档的作用并要求每个阶段都要仔细验证但是这种模型的线性过程太理想化已不再适合现代的开发模式几乎被业界抛弃其主要问题在于
1 各个阶段的划分完全固定阶段之间产生大量的文档极大地增加了工作量
2 由于开发模型是线性的用户只有等到整个过程的末期才能见到开发成果从而增加了开发的风险
3 早期的错误可能要等到开发后期的测试阶段才能发现进而带来严重的后果
我们应该认识到&线性&是人们最容易掌握并能熟练应用的思想方法当人们碰到一个复杂的&非线性&问题时总是千方百计地将其分解或转化为一系列简单的线性问题然后逐个解决一个的整体可能是复杂的而单个子程序总是简单的可以用线性的方式来实现否则干活就太累了线性是一种简洁简洁就是美当我们领会了线性的精神就不要再呆板地套用的外表而应该用活它例如实质就是分段的则是接连的弯曲了的线性模型在其它模型中也能够找到线性模型的影子的第一步是建造一个快速原型实现客户或未来的用户与系统的交互用户或客户对原型进行评价进一步细化待开发的需求通过逐步调整原型使其满足客户的要求开发人员可以确定客户的真正需求是什么第二步则在第一步的基础上开发客户满意的产品
显然方法可以克服的缺点减少由于不明确带来的开发风险具有显著的效果
的关键在于尽可能快速地建造出原型一旦确定了客户的真正需求所建造的原型将被丢弃因此的内部结构并不重要重要的是必须迅速建立原型随之迅速修改原型以反映客户的需求又称与建造大厦相同也是一步一步建造起来的在增量模型中被作为一系列的增量来设计实现集成和测试每一个构件是由多种相互作用的模块所形成的提供特定功能的代码片段构成.增量模型在各个阶段并不交付一个可运行的完整产品而是交付满足客户需求的一个子集的可运行产品整个产品被分解成若干个开发人员逐个构件地交付产品这样做的好处是开发可以较好地适应变化客户可以不断地看到所开发的软件从而降低开发风险但是增量模型也存在以下缺陷
1 由于各个是逐渐并入已有的中的所以加入构件必须不破坏已构造好的系统部分这需要软件具备开放式的体系结构
2 在开发过程中需求的变化是不可避免的的灵活性可以使其适应这种变化的能力大大优于和但也很容易退化为从而是的控制失去整体性
在使用时第一个增量往往是实现基本需求的核心产品核心产品交付用户使用后经过评价形成下一个增量的开发计划它包括对核心产品的修改和一些新功能的发布这个过程在每个增量发布后不断重复直到产生最终的完善产品
例如使用开发字处理可以考虑第一个增量发布基本的编辑和文档生成功能第二个增量发布更加完善的编辑和文档生成功能第三个增量实现拼写和文法检查功能第四个增量完成高级的功能1988年Barry Boehm正式发表了软件系统开发的&螺旋模型&它将瀑布模型和结合起来强调了其他模型所忽视的风险分析特别适合于大型复杂的系统螺旋模型沿着螺线进行若干次迭代图中的四个象限代表了以下活动
1 制定计划确定目标选定实施方案弄清项目开发的限制条件
2 风险分析分析评估所选方案考虑如何识别和消除风险
3 实施工程实施开发和验证
4 客户评估评价开发工作提出修正建议制定下一步计划
由风险驱动强调可选方案和约束条件从而支持的重用有助于将作为特殊目标融入产品开发之中但是也有一定的限制条件具体如下
1 强调风险分析但要求许多客户接受和相信这种分析并做出相关反应是不容易的因此这种模型往往适应于内部的大规模开发
2 如果执行风险分析将大大影响项目的利润那么进行风险分析毫无意义因此只适合于大规模项目
3 开发人员应该擅长寻找可能的风险准确地分析风险否则将会带来更大的风险
一个阶段首先是确定该阶段的目标完成这些目标的选择方案及其约束条件然后从风险角度分析方案的开发策略努力排除各种潜在的风险有时需要通过建造原型来完成如果某些风险不能排除该方案立即终止否则启动下一个开发步骤最后评价该阶段的结果并设计下一个阶段演化模型是一种全局的软件(或产品)模型属于迭代开发方法
该模型可以表示为第一次迭代(需求-&设计-&实现-&测试-&集成)-&反馈-&第二次迭代(需求-&设计-&实现-&测试-&集成)-&反馈-&……
即根据用户的基本需求通过快速分析构造出该软件的一个初始可运行版本这个初始的软件通常称之为原型然后根据用户在使用原型的过程中提出的意见和建议对原型进行改进获得原型的新版本重复这一过程最终可得到令用户满意的软件产品采用演化模型的开发过程实际上就是从初始的原型逐步演化成最终软件产品的过程演化模型特别适用于对缺乏准确认识的情况(也称的生存期模型, OO模型)喷泉模型与传统的结构化生存期比较具有更多的增量和迭代性质生存期的各个阶段可以相互重叠和多次反复而且在项目的整个生存期中还可以嵌入子生存期就像水喷上去又可以落下来可以落在中间也可以落在最底部拥有一组工具如数据查询报表生成屏幕定义高层图形功能及等每个工具都能使开发人员在高层次上定义的某些特性并把开发人员定义的这些软件自动地生成为
这种方法需要四代语言4GL的支持4GL不同于三代语言其主要特征是用户界面极端友好即使没有受过训练的非专业程序员也能用它编写程序它是一种声明式交互式和非过程性4GL还具有高效的程序代码智能缺省假设完备的数据库和生成器目前市场上流行的4GL如Foxpro等都不同程度地具有上述特征但4GL目前主要限于事务信息系统的中小型的开发过程开发模型又叫混合模型hybrid model或元模型meta-model,把几种不同模型组合成一种混合模型它允许一个项目能沿着最有效的发展这就是过程开发模型或混合模型实际上一些开发单位都是使用几种不同的开发方法组成他们自己的混合模型快速应用开发RAD模型是一个增量型的软件开发过程模型强调极短的开发周期RAD模型是瀑布模型的一个高速变种通过大量使用可复用构件采用基于构件的建造方法赢得快速开发如果需求理解得好且约束了项目的范围随后是数据建模过程建模应用生成测试及反复采用RAD模型的软件过程如右图所示
RAD模型各个活动期所要完成的任务如下
1业务建模以什么信息驱动业务过程运作要生成什么信息谁生成它信息流的去向是哪里由谁处理可以辅之以数据流图
2数据建模为支持业务过程的数据流找数据对象集合定义数据对象属性与其他数据对象关系构成数据模型可辅之以E-R图
3过程建模使数据对象在信息流中完成各业务功能创建过程以描述数据对象的增加修改删除查找即细化数据流图中的处理框
4应用程序生成利用第四代语言4GL写出处理程序重用已有构件或创建新的可重用构件利用环境提供的工具自动生成并构造出整个应用系统
5测试与交付由于大量重用一般只做系统测试但新创建的构件还是要测试的[1]每个开发组织应该选择适合于该组织的软件开发模型并且应该随着当前正在开发的特定产品特性而变化以减小所选模型的缺点充分利用其优点下表列出了几种常见模型的优缺点 文档驱动 系统可能不满足客户的需求
关注满足客户需求 可能导致差效率低难于维护
开发早期反馈及时易于维护 需要可能会导致效率低下
风险驱动 风险分析人员需要有经验且经过充分训练
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石家庄软件开发培训学校[1]隶属于安博教育河北实训基地石家庄软件开发学校坐落于河北省会石家庄
石家庄西二环与新石北路交叉口金石工业园本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。 市安博教育河北实训基地致力于软件开发培训前瞻的课程技术规范的教学管理强大的师资力量完善的就业体系实现了培训就业全方位一体化的服务学校联合数所高校推出的学历教育使普通教育与职业教育相互衔接实现学历技能一步到位安博教育河北实训基地成立于1995年是河北省专业的IT培训中心是一家集创新性专业性全面性于一体专职从事IT职业教育及IT新技术推广的职业化高端培训机构也是河北规模较大的职业教育培训学校全国信息化工程师河北培训基地目前安博教育河北实训基地正为推动河北培训业的发展为构建是河北省服务型教育体系为社会培养更多的紧缺技能人才而贡献自己的力量安博教育河北实训基地办学数年一直受到家长和企业单位好评积累了雄厚的师资和丰硕的教学经验建立了一套属于安博教育自己的办学教学理念即安博教育教育的企业文化责任是教育的灵魂安博教育的教育理念做人教育成长教育安博教育的学习理念做人为本历练成才安博教育的使命就是培养学生的综合能力改变家庭未来命运塑造企业现代精英为不断提高国民素质而不断奋斗安博教育的愿景成为中国一流品牌职业学校成为中国最具影响力的企业人才摇篮无论是从学习还是管理安博都严格遵守着上述文化和理念让学生在学到知识的同时得到真正的成长安博教育诚信天下网络营销On-line Marketing或E-Marketing就是以国际互联网络为基础利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说网络营销就是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目的的营销活动
1 网络营销及搜索营销核心价值及发展方向 网络营销核心价值搜索营销发展趋势 　实现网络营销的收益价值最大化 网络营销及搜索本质
2百度搜索营销高级技术应用 百度SEM高级运营管理 项目管理核心数据监测 　优化策略与方法SEO方法和案例
3分渠道的效果分析与优化基于数据的用户体验优化 分析网络营销效果分析核心方法论各 行业核心指标分析各营销系统高级功能 网络营销效果的定向优化网络营销经典案例
4百度全域营销方法论百度媒体价值分 百度搜索营销经典案例分析 析百度全域营销案例分析 百度初级考试指导
为了迎合中小企业对网络营销人才的需求加速中小企业网络营销的发展满足企业对这方面人才空白的需求安博河北实训基地与百度合作并如火如荼启动了为期一周的网络营销工程师培训课程致力于培养实战型网络营销人才据了解安博教育是百度认证培训计划唯一合作伙伴有权面向全国及港澳台地区发展百度授权培训考试中心同时也是面向社会用户企业合作伙伴在校大学生提供正规化和专业化网络营销培训的机构 培养目标专注培养企业需求量大就业率高但人才市场紧缺的精通基于Java平台的企业级高级软件软件工程师经过培训能够精通构建基于Windows/Linux系统高端Weblogic/Webshere和开源的Jboss/Tomcat中间件服务器面向行业的Java EE架构和Struts/Hibernatet/Spring框架Oracle 10g数据库企业级分布式应用系统成绩合格的毕业生将具备1-2年大型软件架构经验 　就业岗位 　Java架构级软件开发工程师 Java设计级软件开发工程师 　Java软件开发工程师 　Oracle数据库开发工程师 　Java软件测试工程师 　其他软件工程师相关岗位培养目标专注培养随着互联网应用的急速发展一直被大型互联网企业Google百度搜狐新浪热招的人才需求量迅速攀升的主流网站开发技术PHP高级技术人才 　就业岗位 　PHP门户网站开发工程师 　PHP SNS社区应用开发工程师 　PHP电子商务应用开发工程师 　网站设计规划工程师培养目标专注培养后PC时代移动互联网时代最热手机操作平台Android平台应用开发以及底层技术核心的高级技术人才经过培训能够精通Android平台的UI编程2D/3D编程音频/视频编程以及game编程技术能够独立编写完成Android应用程序并精通本地数据存取编程精通网络应用开发技术掌握Google Maps开发掌握App widgets小应用部件开发掌握移动应用项目开发流程能够胜任当前企业极其短缺的中高级Android 3G移动开发工程师岗位 　就业岗位 　Android手机软件开发工程师 　Android手机游戏开发工程师 　Android手机游戏移植工程师 　Android手机软件测试工程师培养目标专注培养企业需求量大就业率高但软件人才市场紧缺的精通.NET应用软件开发的高级技术人才经过培训能够熟练使用Visual Studio 2010,创建基于windows XP/windows Server 2003/Windows Server 2008/windows 7,Internet Information Server(IIS),SQL Server 2005等平台的大型企业级应用精通基于.NET平台的C/S和B/S架构程序开发 　就业岗位 　.NET架构级软件开发工程师 　. NET设计级软件开发工程师 　.NET软件开发工程师 数据库开发工程师 　.NET软件测试工程师 　其他软件工程师相关岗位专注培养大中型软件企业需求量大但市场紧缺的软件测试专业工程师基于windows/linux平台使学员能够深入理解软件开发流程及相关技术能够规范完成桌面及Web应用软件的开发熟练掌握各类数据库的应用理解软件测试的相关概念系统掌握白盒与黑盒测试技术掌握手动和自动测试方法熟练使用常用的自动测试工具和测试管理工具能够完成性能Web应用等各类测试能够编写测试计划方案总结报告缺陷报告等各种文档成绩合格的毕业生将具备相当于1-2年的软件测试工程师的经验职位介绍嵌入式工程师做嵌入式系统设计和开发包括硬件系统的建立和相关软件开发移植调试等工作工作内容开发一些与硬件关系最密切的最底层软件如BootLoaderBoard Support Package(像PC的BIOS一样往下驱动硬件往上支持操作系统最初级的硬件驱动程序等 　工作职责 　1. 负责产品总体要求的分析提出硬件设计方案 　2. 负责基于单片机8位 16位或ARM32位微控制器的的硬件系统设计开发包括原理图设计硬件调试 　3. 编写单片机底层驱动软件验证硬件设计的可靠性 　4. 查找与解决样机研制/生产/测试过程中出现的问题石家庄市桥西区西二环与新石北路交叉口金石工业园区1号楼227室
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所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标能将营销的思想方法和技巧融入到设计与制作中的网站最为常见的营销型网站的目标是获得或直接获得[1]一个好的营销型网站就像一个业务员一样了解客户善于说服之道具有非常强的说服力能抓住访客的注意力能洞察用户的需求能有效的传达自身的优势能一一解除用户在决策时的并顺利促使目标客户留下或者直接下更重要的是它24小时不知疲惫营销型网站是对网站的发展整合了各种理念和管理方法不仅注重网站建设的专业性更加注重网站运营管理的整个过程是企业维护一体化的全程模式又&&&&名《网站说服力》作&&&&者谢松杰出版社电子工业出版社出版时间2014.1
营销型网站顾名思义就是指具备营销推广功能的网站建站之初便以日后的为目的和出发点并贯彻到网站制作的全过程务使每一个环节每一步骤都考虑到营销功能的需求使网站一上线即具备营销功能或有利于优化推广的特征根据企业传统以及核心产品在传统中的销售渠道设定网络目标客户群体针对网络潜在目标客户群体的习惯以及需求思维站在潜在客户的角度在网站首页排布潜在客户感兴趣的内容进而塑造企业公信力核心产品展示客户见证为潜在目标客户答疑等通过网站营销贯彻获得最终达成交易简单的讲企业现状营销型网站就是企业的销售平台无论线上直接交易与否都能够获得销售线索营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交营销型网站是最近几年才新出来的名词在行业内还没有一个标准的定义结合企业服务团队的实战经验我们认为营销型网站是指以现代理念为核心基于企业营销目标进行站点规划具有良好搜索引擎表现和完备的效果评估体系能够有效利用多种手段获得商业机会提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站营销型网站概念的提出打破了企业对于网站建设的传统认识事实证明传统观念中的网站FLASH形象首页大篇幅报道风采展示产品介绍不详等现象均使得企业网站营销职能难以很好地发挥出来构建营销型网站就是要明确网站的营销职能以网络营销为核心目标来进行网站建设
营销型网站是为了满足企业网络营销包括以客户服务为主的网站营销以销售为主的网站营销和以为主动网站营销
营销型网站实质就是抓住每一个细节向网站要效益营销型网站的本质就是能赚钱的网站1 企业网站在国内发展从技术角度经历了两大发展阶段第一阶段是以静态HTML为代表的企业网站建设这个阶段ASP技术尚未发展到全面普及应用的程度更多的企业网站建设在满足企业信息和产品信息的简单展示功能当年流行的词称这个时候的网站是企业的意思也仅仅是将企业信息予以网络上展示而已这个阶段企业网站主要存在以下问题困难表现在要懂HTML代码或会用等简单的编写网页的网站需要更新的话存在每次都需要使用等软件最初还需要懂在下的FTP命令记得我1999年在为企业建设网站的时候没有FTP软件采用的是FTP等命令行的形式上传企业网站文件网站无法承受大量产品因为这个阶段没有采用数据库技术每增加一个产品或一个信息页面均需要改动所有有关联的页面的等网站建设目的简单等第二个阶段是基于ASP的迅速普及企业网站建设的发展阶段从这一阶段来看企业网站的发展主要表现在技术革新的发展大量企业网站采用动态数据库技术实现了企业快速建站和满足了日常维护方便的需要而在这一阶段也涌现出了更多的涌现出了更多的模板建站业务模式等从企业网站发展来看基本可以概括为以上两大阶段
2 从企业网站的发展与企业对的日益需求来看企业网站发展是以技术为导向而企业的需求是以市场业务的需求为导向企业网站以上两个发展阶段都没有从帮助企业改善经营的角度来规划企业网站不管是网络标榜的第一代企业建站系统还是第二代第三代乃至第四代都仍旧以技术为发展的核心基于这样的企业网站发展现状企业网站建站技术与服务与企业对网站营销的需求的矛盾日益突出并加剧如何从网站建设的角度解决这样的矛盾
3 营销型企业网站以及营销型企业网站解决方案破茧而出网站必须具备一定的营销性才能够满足企业对网站营销的需求在企业网站建设的大环境下营销型网站从概念和理论上一举打破以技术为导向的企业网站发展历程营销型网站与国内网络营销专家先生提出来的网络营销为导向的企业网站网络营销理论上是一致的而网络营销为导向的企业网站概念的提出早于营销型网站我们发现在实践与企业应用的角度来说营销型网站更易于实践同时网络营销为导向的企业网站并没有一套解决方案传统企业与网络服务机构都处于无从下手的境况营销型企业网站解决方案是对企业营销型网站的最好诠释我们不能够仅仅提概念出理论我们更需要的是将这种思想应用与实践到企业至此经过一年多时间的
营销型企业网站的核心要素
1 以帮助企业实现经营目标为网站建设目标
营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能比如面向客户服务为主的企业网站营销功能以销售为主的企业网站营销功能以国际市场开发为主的企业网站营销功能以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值
2 良好的搜索引擎表现
企业网站另一个重要功能是网站推广功能而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题也可以理解为的工作在营销型企业网站解决方案中搜索引擎优化工作为基础和长期的工作从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始而且又贯穿于企业网站的整个运营过程
3 良好的客户体验
企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题客户体验在我们的现代营销中无处不存在其身影比如电话营销中我们不得不重视客户体验在面对面营销中我们不得不重视客户体验在设计企业业务流程时不得不重视客户体验那么企业网站是一个直接面对市场主体的窗口更需要重视其客户体验性客户体验又是一个非常无法量化的指标更多的时候是不同受众的感觉我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站可用于易用性网站的基础标准速度安全兼容型以及导航等网站的沟通性对于特殊用户群体的定制企业网站应该具备的交互与沟通功能网站的可信度与传统信息的一致以及站内信息的一致信赖程度等易于传播分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式等方面
4 重视细节
细节本也是客户体验中一个重要的元素由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素在营销型网站的流程制定内容维护等都需要体现出来细节问题
5 网站监控与管理
营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧更多的管理特点就不多做介绍
营销型企业网站技术与营销的关系
摆在我们面前的一个很重要的问题营销型企业网站是以营销为导向而技术是一个什么样的地位与角色在营销型企业网站整体体系中技术是基础同时技术也是支持营销型网站实　现营销目标的一个不可或缺的重要因素
以营销为导向的营销型网站如何理解在上面已经对这个问题做了分析营销指企业的整体营销和企业的网络营销营销型企业网站所指以营销为导向的网站建设思路即是以企业营销与网络营销目标为网站营销规划与建设的指导思想这个时候技术作为实现的工具
新技术在营销型企业网站中的应用在营销型企业网站建设过程中我们处处可以感受到新技术的应用所带来的营销价值比如搜索引擎优化技术的应用HTML静态化技术的应用WEB标准为指导的网页代码编写基于WEB的交互工具基于WEB的CRM客户系统等都在为营销型网站实现更大营销价值而服务
以营销为导向并不是否定技术的重要而反过来对新技术的应用却是营销型网站解决方案的一大特点简单的例子2005年5月博研科技就率先在企业网站中全面采用WEB标准来构建网站这个时候一些网络营销专家却还在说这种技术至少需要3-5年才能在国内普遍应用实际上我们并不需要考虑其是否普及更多的是其对网站营销是否有价值
最后用一句话来结束技术与营销的关系营销型网站开发的技术人员与营销的关系不懂营销的技术人员永远也无法开发出满足企业营销需要的营销型企业网站
如何构建营销型网站
通过将SEO概念融入网站网站的程序设计域名选择功能规划等方面交给客户一个带有搜索引擎优化元素符合搜索引擎规范的网站
省略花哨的无意义网页的每一个页面都将会在产品销售过程中发挥作用
把焦点放在网站的使用性信息结构和最好的优化行径让浏览者可以快速查找产品联系方式来电咨询
产品文案的重构将试图为您与您的客户之间建立起一座桥梁通过合适的文字条理去建立客户对企业与产品的信任供明晰的结构诱饵性产品介绍与全新的技术以触发潜在客户购买动作为目的的网站建设方式
如果网站设计的非常符合搜索引擎优化那么不用花一分钱就可以在Google百度Yahoo等搜索引擎中获得较好的排名从而让搜索引擎源源不断的给你带来客户
网站设计是否人性化直接影响着你的潜在客户能否在最短的时间内了解你信任你并且能够快速转化成你的客户要让网站设计的人性化就需要在网站的结构业务介绍流程产品的描述文案排版设计网页技术采用等方面进行专业的策划
在线网络客服系统 潜在客户跟踪系统等辅助手段进一步提升效益
影响营销型网站成败的因素主要有三项
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈
营销型网站关键性因素是领导对自己的网站建设的认识及重视程度最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平
营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎良好表现用户良好体验为标准,能够更好地将访客转化为顾客的企业网站.
所有营销型企业网站首先要符合SEO,搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一,如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计,做好之后还需要花不少钱请专业的SEO公司进行.网站不是艺术品一定要设计的清晰明了,方便用户浏览.网络营销是一种技术和营销策略相集合的营销手段,所以采取合理的网络营销工,可以很大程度的提高潜在客户的转化率以服务目标访问者为原则
整合企业经营流程为原则
突出网站的服务功能为原则
积累客户资源为原则
易于维护和管理为原则
遵循用户可用性为原则
利于搜索引擎优化为原则
利于开展营销活动为原则
运用数据跟踪分析网站为原则
宣传以真实为基础
1.以用户为中心的网站设计
很多的企业仍停留在公司介绍产品展示在线订单联系我们的老套路上殊不知以用户为中心的网站设计才是有特色的设计才能获得用户的青睐以用户为中心并不是一个口号而是应以专业的视觉来审视什么才是最重要的内容什么才是用户最希望看到的围绕用户的心理通过最有特色服务满足用户的需要让客户喜欢网站
2.提供丰富的产品/服务介绍信息
多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章这导致用户的兴趣全无就好像来到一个装饰华丽的表演舞台观众最期待的还是表演表演的不好看舞台再漂亮观众也不买帐
有调查表明在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率对于企业网站也是如此产品的特点介绍越详细产品展示图片越清晰用户的兴趣越高随着视频技术的发展为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚淘宝网的一家内衣店的女店主已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品反响很好――要是再来几段视频展示的话销售量更要飙升了
3.让用户对网站产生信任感
调查表明网站备案信息经营资质展示完整的联系方式权威的网络安全认证标志详细的地址等信息能够增强用户的认可程度只有用户在感到安全的前提下才会对网站产生信任感进一步产生业务联系在线购买等行为
4.简化转化流程
用户的转化流程主要体现在浏览过程购买流程注册流程互动流程等我们千万不能去考验用户的耐心而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作并快速得到他想要的结果简化流程是一项细活需要反复地测试和揣摩
5.设计合理的促销与限购
小区内有一家新开的羊毛衫店一开张就表明只卖7天低价促销7天后改说法了接厂家通知再卖5天降价促销5天后的说法是最后3天买一送二3天后的说法是延期三天一件不留再过3天的说法是明天下午6点走半卖半送2天后的说法是厂车未到见钱就卖随到随走――之后过了几天羊毛衫全卖完了他们真的走了不过并没有走远到另一个小区重新上演一个月的时间里这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩有不少网站在模仿这种促销与限购相结合的方式有效的提高了用户转化率取得了骄人的成绩
6.有效利用在线客服工具
在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具有数据表明企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流超过98.5%的潜在用户将会流失推荐使用QQ旺旺等在线客服工具另外400电话也可以大幅提高广告效果400热线电话一年只需几百元在极速400电话网有关于400业务的详细说明在线客服工具是一个双向的交流沟通工具用户可以主动同网站客服进行交流网站客服也可以对用户的访问行为进行关注并主动发出交谈邀请帮助用户解决难题
7.精准的搜索引擎关键词广告
搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合优化广告着陆页面内容的相关性能有效提高转化率搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成每日的消耗预算关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性通过选择有实力的服务商进行广告维护可以进一步提升网络营销效果
8.具有说服力的客户见证
客户见证是有效的营销技巧但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来在产品/服务展示的同时展示该产品/服务客户的服务评价使用体验能增强产品/服务的说服力增加用户购买的兴趣和信心
9.引导老客户进行转介绍
利用网络营销来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势通常情况下对于已成交客户我们可以通过积分折扣礼品等形式来促进老客户再次消费同时对于老客户介绍来的新客户除了新客户能够得到比较优惠的价格老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报
10.重视电子邮件营销的应用(潜在客户的跟踪关怀)
电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面我们通过自身平台的电子杂志订阅用户注册会员邮箱有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表使用电子期刊促销活动介绍网站精华内容推荐免费资源提供等多种邮件形式吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务)最终实现潜在客户的转化
提高网络营销专户率并没有特殊的秘诀最重要的就是站在用户的角度抓住用户的心理为用户着想不断的改进网络营销思路简化各种流程加强与客户之间的沟通交流维系好客户之间的联系追求可持续发展的网络营销一速度要快
1尽量不要使用flash过多flash会影响企业网站的打开速度一方面不利于用户浏览体验同时对搜索引擎的收录也不友好
2尽量不要使用像设计稿中的过多图片堆积这样也会影响图片和文字合理排版错落有致
二设计风格
1设计风格不要盲目模仿竞争对手绝大部分竞争对手网站设计都不合理
2网站设计一定要追求简约越简单越大气简单到极致就是艺术
3网页设计一定都是以产品为核心而不是设计美工
三内容规划
1在设计网页的时候不要站到企业自我的角度去考虑我们需要表现什么
2我们要站到客户的角度去思考客户需要看到什么
3同时我们还要思考我能在网页上呈现那些内容能够让客户立刻喜欢上我们并且愿意与我们互动
四内容布局
网站导航一定要清晰明了让用户上网站首页点击不超过2下鼠标可以立刻找到自己需要的信息
描写企业或者产品的时候文字排版要错落有致每一句话都要能够打动客户让客户喜欢看的一潜在客户跟踪系统
介绍让浏览网站10%的客户上来就愿意留下联系方式积累潜在客户与粉丝数量然后把的效果长期的积累每天我们有相应的信息可以第一时间内通过邮件或者短信方式推送给客户这样可以提升品牌的美誉度和忠诚度
二网络营销分析系统
介绍要通过这个工具每天去检测以下数据
1网站的流量
2网站的用户行为数据跳出率平均浏览时间平均浏览PV量等等
3用户在网站上产生了那些行为
4那些产品和网页是最受欢迎的
5那些推广渠道带来了效果
6不同渠道流量的转化率是多少
三在线客服系统工具
及时与在线浏览用户互动沟通的工具
四互动功能
2提升品牌文化
3提升客户与企业的交流
4提升客户群体之间的交流
5可以通过互动交流让客户产品到品牌的建设中让客户成为品牌建设一分子网站设计一定要符合搜索引擎技术标准容易让搜索引擎抓去并且容易在搜索引擎中获得较好的排名要考虑到以下几点
一关键词策略
二关键词布局
按照SEO的要求让每个网页中搜索引擎最关注的地方都出现关键词例如titlemetah1B等等
设计符合SEO的url例如避免使用动态URL
四内部链接构架
设计出最让搜索引擎和用户都方便的内部链接结构
五网站内容建设
根据客户和SEO共同的需求进行的内容建设工作1 企业建网站根本目的企业建设网站目的是通过它要获得商业机会和新客户帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度为企业产生经济效益
2 信息表达清晰完整获取信息方便快捷等充分满足企业网站推广效果的要求
3 网站的下载速度快多地域能保持均衡的速度解决了由于南北电信与网络互相通问题导致的网站在南北方速度不均同和在国内访问正常在国内不正常的问题大大提高了企业在网站推广的效果
4 营销型网站能够最快最方便地把客户需要的产品信息与联系方式给客户最大限度的减少客户的流失
5 营销型网站能够让客户获得好的访问体验客户喜欢经常性到访问体验好的网站上获得信息高了客户对企业的连接度
6 营销型网站是&活&的网站让企业和浏览用户互动沟通能主动及时方便多途径的跟访问用户沟通大幅度提升了网站访问用户的转换率让企业的网站真正意义的成为企业的销售渠道网站推广的文章标题中要有关键字
标题通常是搜索引擎分析判断网页的第一步也是用户决定是否要浏览该网页的第一步,标题中包含关键字使搜索引擎更好的理解收录该网页帮助用户第一时间了解网页的网页并决定是否浏览
从用户的角度创作文章
一篇文章好的标题肯定招用户喜欢,通过搜索引擎来的流量会很可观,好的标题在网站推广对用户会拥有足够的吸引力一个好的标题让用户知道你这里提供着他所需要的资料
文章的标题要简单明了
标题注意通俗易懂用户都能明白大部分的搜索引擎只会在搜索结果中显示40-60个字符的标题长度,在网站推广中对于用户来说,也希望能通过阅读更少的文字来获得更多的信息避免很长而且繁琐的信息,另外标题应该采用一些通俗易懂的语言,不可为追求标新立异用一些难以理解的话语
不可出现关键词积累现象
如果大量堆积关键词虽然网页关键词的密度对排名有一定的影响,但明显的堆积关键词会增加用户阅读标题的难度影响用户体验同时还可能被搜索引擎判定为关键字堆砌作弊,两面都吃力不讨好标题中重复网站的导航信息中的关键词作法跟这个是一样的整个文章内容的也不宜太多网站营销与营销型网站
到底如何建设企业网站特别是中小企业网站使网站真正成为营销型网站尽 管企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展但是欲通过互联网形式参与市场竞争的企业越来越多这是信息时代经济发展的必然趋势那么到底如何建设企业网站特别是中小企业网站使网站真正成为
网站是的重要组成部分是企业展示形象和实力的窗口企业上网不是摆设而是要从中获得效益网站设计 不能只求美观盲目攀比而是要根据企业经营的需要构造适合自身特点的上网计划和模式以最小的投入换取最大的回报
1 明确网站建设 的理由
明确企业网站建设 的意义企业建网站不是为了赶一时的潮流或是博取一个好名声而是要通过互联网这个全球性的网络来宣传企业开拓市场同时降低企业的管理成本交易成本和售后服务成本并通过开展一系列的电子商务活动获得更多的利润这些均与企业的经营目的是一致的所以只有把信息技术同企业的管理体系生产流程和商务活动紧密结合起来才能正确地建设和维护这个网站并使网站发挥作用为企业服务
2组建好一支队伍
确定网站建设 与管理人员对于大型企业来说可以设专门的部门或CIO即首席信息执行官总体负责企业的信息化发展规划但对于中小企业来讲单设CIO会有一定的困难可以设兼职CIO
CIO不仅负责企业网站的规划建设管理与更新维护而且负责企业信息化发展规划的制定普及企业上网知识组织人员对传统企业的管理模式生产模式等进行信息技术改造企业是单纯做一个网站进行宣传好呢还是结合企业内部业务开展全面的电子商务好类似这样的问题CIO可以为企业做出符合自身发展的信息化建设的最佳方案
3形成自己的特色
网站内容及制作形式要有特色千篇一律的企业网站制作 模式是可以参考的但不能不加思考地照搬照抄要结合企业自身的特点进行适当地改造
4做好运维管理
加强网站的管理和维护网站建设后管理和维护非常重要包括动态信息更新新产品更新咨询回复网站安全等企业的领导要对网站的管理倍加重视企业CIO包括兼职的CIO要切实负起责任制定网站管理与日常维护更新制度落实考核与奖惩办法建立信息更新渠道确保网站发挥作用
总之只有把网站做成企业和客户之间的有效纽带网站才能真正发挥作用另外企业的网站还应该多关注自己特定的客户群通过多种形式和客户保持沟通吸引客户不断地通过网站和企业进行交流从而加深与客户的关系更深层次地了解客户需求为企业发展提供服务使其成为一个效益型网站主要解决网站究竟要达到什么目的靠什么赚钱网站的目标受众是谁他们有什么特征网站的核心优势是什么只有先明确目的方向策略风格然后围绕策略规划网站我们才能赢得客户赢得商战网站结构规划主要考虑的是逻辑关系必须符合用户的逻辑思维并引导用户用户最关注的是什么先让用户了解什么内容然后又了解什么内容规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识先确定网站的基本色和辅助色然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架才能开始设计规划网站框架时要综合考虑首页内页还有网站后台功能等这里说的搜索优化其实包含两大部分一是搜索引擎优化的关键字策略规划二是网站SEO的一些功能如常见的网站需具备的SEO功能包括
·动态页面伪静态化迅速收录迅速优化
·META标签自设定后台自己添加修改META标签动态管理
·关键字自动互链大量增加网站的关键字链接数迅速提升排名
·网页结构优化网站导航采用文字并且采用静态链接
·智能友情链接自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接
·智能网站地图网站完全自动生成网站地图
·文件目录结构优化网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立
·TAG标签自设定方便搜索引擎爬行全站快速提升收录
·RSS订阅分享功能为网站外部链接优化提供便利能迅速增加大规模的外链后台其实也是需要规划的需要从操作的体验方面来规划如何方便使用用起来舒服快速尤其要考虑前后台的匹配不仅仅是客服联系方式而是要规划好客服环节和人员比如是设置专人的网络销售还是由线下业务人员兼任并且要做好培训排班等工作网站结构规划好只是提供了栏目或者说是目录而真正的销售力主要是靠网站内容来打造一个企业网站至少包括公司介绍相关公司品牌相关公司产品相关公司新闻相关等内容一定要精心策划撰写一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律而后台开发建议还是手写开发不要使用网络开源系统因为网络开源系统一般功能众多系统庞大而其实企业站根本就用不上里面的很多功能1访问速度
首页FLASH或大图片国内多路由访问服务器稳定性
导航栏是否清晰整体结构是否适合营销的需求
是否突出公司优势产品优势服务优势
色彩搭配协调专业性强细节处理比较好
有资质论证荣誉证书第三方论证书
每个产品与服务页面都有直接的联系方式方便客户第一时间找到你1标题优化
首页标题产品页面新闻页面是否进行针对性关键词优化
核心关键词内容重复频率内容更新率内容原创性
3关键词优化
企业SWOT分析优势产品与服务关键词列表
外部链接内部链接高PR值网站互链
核心产品与服务优势1网站客服
网站客服在线把握销售机会整合QQMSN在线功能
400800全国免费热线专业大公司形象注重品牌与服务把握商机
对外统一形象对内方便管理企业邮局是基础准备
在线广告活动最新促销营造营销气氛把握线上机会
让客户方便找到你提升诚信度用户体验好
让客户在找到你之后在最有热情的能及时下 付款1管理
统一网站管理后台登陆口方便进行整站管理
及时发布公司新闻行业新闻行业相关知识
自我管理产品方便好用及时修改产品与服务信息
与客户互动直接面对一线得到最直接真实的数据利于市场决策一网站建设目的
要做好电子商务型网站首先我们要了解它能带来怎么样的作用呢一般我们建设企业网站可以提高企业公司的形象产品的推广业务的推广品牌的推广提高客户信任度增加网络销售能力以及线下销售能力提高服务质量搞好客户关系
二电子商务型企业网站有哪些功能模块
电子商务型网站应具备丰富一些特有的功能模块才行除了关于我们产品展示联系我们在线反馈咨询中心等特有模版外还需要添加的有例如营销网络or企业资质投票专区or在线留言Or客户见证or企业展示Or媒体报道or专题产品or互动中心等模版这些模版最好能够合理的出现在首页上面才能达到最大化的营销型企业网站不应该只有一些简单单调的模块这样不能体现网站的多样性也不符合电子商务领域企业网站的建站需求
三网站要让客户信任
电子商务型网站一定要让浏览的客户对我们有一种信任感可以首页增加客户见证版块知名的合作伙伴展示第三方现身说法首页展示企业荣誉资质企业实力展示展示我们公司的企业特点媒体报道视频中心这些版块信息要真实可靠不要太夸大宣传
四程序很重要
电子商务网站要达到这些功能程序很重要在这里比较推荐的是dedecms建站程序以及帝国cms程序都是php程序如果是asp的话就比较难达到这么具有营销型的网站了对于企业来说招一个会dedecms的二次开发+网站运营优化的人员即可了这样来其实比在网络公司花了几万块建设的网站要实际的多比较推荐大部分企业这么来做一个dedecms的二次开发+网站运营优化的人员工资大致会在300-4000元左右dedecms开发并不难不要想的很难但是开发好之后dedecms他可以维护网站以及推广网站要知道推广网站也是很重要的即使你找网络公司建设网站了后期还是需要一个推广营销专员的
五具备强大seo优化功能
基本上企业网站都比较重视seo了即使不是一个合格的电子商务型网站但是都是有seo功能的但是那些网站seo功能并不出众只是首页和几个可以设置关键词标题页面描述标签如果一个能力出众的seoer来优化不出众的seo功能的网站那只会限制它的水平比如好的seo功能性网站它的页面链接必须是静态链接和伪静态链接才行不可是动态链接这个也是最基本的
六建站前先写出营销型企业网站的建设方案
不管你是找网络公司还是找人专门开发前期都需要规划好企业网站的运营建设方案通过平面的形式呈现出来就可以在前期达到最好的效果网站建设出来之后也不会懊恼了碰见过几个硅胶同行都是因为找了网络公司建站之后会非常懊恼因为他们前期没有去写企业网站的运营方案所以特别针对找网络公司建站的那些朋友们说下一定要前期写出运营方案如果你们公司写不了就要网络公司给你先写好才行不然最后的后果就是你的立场很被动网络公司牵着你走这样只会让你的网站建设的越来越糟糕一网站定位
网站是企业的一种营销手段营销手段就必须讲究个差异化否则难有效果
网站定位包括如下内容
1企业产品的市场分析
2网站要达到什么目的个人网站同样
3网站的盈利模式个人网站同样
二建站角度
传统网络公司在给企业建立网站的时候基本上是从两个角度出发来制做的一是美工二是功能
没有考虑网站的营销因素因此这种网站不是对企业在营销方面的作用十分有限甚至基本上是个摆设只能对泛博客户展示企业并不能达到营销的理念
准确的建站角度包括如下内容
1从网络营销的角度出发架构网站结构
2从客户的角度考虑人道化
3在以上两个基础之上考虑网站的美工与功能
三建站策划
传统在给企业建站时候是没有什么策划的因此几乎所有企业的网站的栏目都是一样的如首页公司先容产品售后服务联系方式总裁致辞等等这也是企业网站面孔一致的原因吧这样的企业网站太多了有什么营销作用吗没有只是无用的摆设
有人说过建站角度决定了建站策划
既然建站必须从网络营销的角度出发那么我以为网站策划就包含如下内容
1枢纽词策划如包含企业产品品牌VI因素商标服务口号等等在内的核心枢纽词及相关拓展枢纽词都需要经由严格的策划以形成公道的枢纽词清单
2从营销的角度出发来规划网站的整体架构与栏目结构以符合枢纽词策划的实施
3网站最好使用div+css技术进行架构
4充分考虑seo的营销因素使网站的整体结构与搜索引擎的习惯相符合从而逐步成功实现枢纽词策略使得与企业相关营销因素的枢纽词可以获得较好的排名
四网站推广
企业站推广的手段主要还是要有针对性不能和个人站点手段相同尽量针对某个领域
五检测与调整网站推广策略
网站建立之初的推广策略可能会有偏差那么根据网站营销分析系统的数据加以分析重新调整网站推广策略十分重要推广策略老是在不断调整过程中加以完善逐步施展更大的作用
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