非洲各种博览会，在国内总不被看好，甚至国内的许多正规展览公司，都只把目光瞄准欧美国家，从来不光顾非洲的展览，甚至是影响力很大的国际级的博览会也不看一眼，这对非洲国家是不公平的，对自己也是没有眼光。　　苏丹的国际博览会从2003年开始，中国企业才在驻外使馆的帮助下有一两家大的企业去参加，而一参加就一炮打响了苏丹的市场，长城牌的汽车和海尔牌的家电在展会上很被看好，一下子拿了许多定单，接着2004年和2005年的博览会，国内的潍坊拖拉机、上海拖拉机也　　试探性进入展会，结果是都独占鳌头。他们现在在苏丹都有了办事处，市场十分看好。　　前不久，我去拜访了一家北京展览公司，从他们那里也知道，现在做欧美国家的展览很难，竞争力大，价格不理想，去的企业得不到好的效果。国人也不把这个市场看好，甚至有的人说参加展会没意思，没收获，其实为什么不掉转枪头，重新瞄准，非洲展会也是一个不错的猎物啊。　　现在中国的很多产品都比较适合非洲市场，非洲也很欢迎“中国制造”，这个互利的市场为什么不抓住呢？我建议他们要把目标转向非洲，目前中国一些展览公司，已经发现了这个商机，也都在积极预定非洲各国的展位，准备打个非洲展会之仗。　　其实也有一些企业很有战略眼光，他们会一次不漏地参加非洲各种展会，比如重庆力帆的产品畅销非洲20多个国家，大部分非洲国家的展会他们都不错过。海尔家电也是每每出现在各个非洲国家的展会，通过展会在非洲打出了品牌，深受非洲各个国家的青睐。正是他们有这个远大的目光，才有今天的收获。　　非洲展会不仅仅是为大型企业准备的，同样对中小企业也很适合。　　今年非洲投资网也看到这个市场的重要性，第一次率领中国企业参加苏丹喀土穆的24届国际博览会，大中小的企业都有。十几家企业，力帆摩托车属于大企业，他的产品特受欢迎，但是义乌小商品和多彩的纺织品，从展会上看也很受苏丹人民的青睐。这个市场也是不可低估，这些企业很快就在苏丹设了办事处和代销点。包括外运，也在展会上拿了定单。另外，还有一些企业如河北苹乐集团的面粉机械这样的农用机械在非洲十分受欢迎，在展会上很　　是抢手。所以展会是不分企业经营的大小，而是要看你的产品。　　有很多中小企业，总觉得自己没有实力，没有经济基础，他们觉得参加展会要一笔不小的开销。其实，你去非洲考察一下市场也要花几万人民币吧？参加展会也只是多了一个展位费而已，而且国家为了鼓励中小企业去非洲发展，对参展企业还返还其费用的50－70％。我带领的参展企业，有的觉得买展位不划算，就只去看看，不要展位。有个做贸易的孙先生，一听这个消息就很风趣的说:“他们这是要老婆，不要孩子啊，既然老婆都要了，还在乎孩子吗？”　　俗话说得好，磨刀不误砍柴工。想去一个陌生的地方去推销自己，市场调查是必不可少的，首先要知道这个地方需要什么？再者就是要通过各种渠道去展示自己的产品让别人了解，这同样是非常重要的。　　当然，以前国内企业总是参加欧美国家的展览，费用肯定是非常昂贵。参加一次展览就要几十万，对于一个小型企业来说是有点承受不起，可是现在参加一个非洲展览就不要这么多费用啊，几万元足够了。　　国内企业，尤其是中小型，目前在国内很难发展，竞争太激烈，市场的空间就这么大，大家都生产同样的产品，销给同样的人群，它的卖点肯定很有限。与其说大家挤在一块，何不分散开来，去开拓新的市场？而目前非洲正是我们最好的目标。除了考察，在展会上展示自己的产品也是不错的选择。这不仅是大企业的专利，中小企业机会和利益是同等的。存在的都是合理的，合理的就是需要的，最需要的才是一个真正的市场。　　我们很多企业也很看重非洲市场，总想去非洲考察考察，以为一次考察就可以看清市场的潜力，了解市场的大小，其实我觉得，这固然也是一个渠道，但肯定不是惟一的渠道，因为你在市场上看到的，只能说明这个产品已经在非洲很看好，但是就没有别的产品受到欢迎吗？　　展会上的产品是多姿多彩的，人群也是多层面的，能看出各个层次的人的不同需要。看的人选择的余地要大一些，参展的人了解的市场要多一些，更重要的是能够发现新的市场和新的商机。通过参展，看到展会上的场面，更能一目了然的了解这个市场，了解哪种产品受到哪类人群的欢迎，包括一个同样的产品，人家究竟是喜欢哪个规格？哪种式样？比如汽车，不是每种汽车在非洲都适合的。就拿颜色来看，我看到的喀土穆的小车都是白色的因为白色是可遮挡强烈阳光，而运输用的汽车都是重型的货车才受欢迎。就是发电机也是有讲究的，能够接受反复断电的，耐用的发电机才是他们真正需要的。再比如鞋子，中国的棉皮鞋在非洲肯定是派不上用场，而凉拖鞋一定是受欢迎的。空调也不是所有的都看好，在喀土穆就有一种水式空调很受欢迎。我们带过去的一家绣花布，那么多的绣花布看的人眼睛都花了，可是人家只要那种软的浅色的绣花布，因为她们要裹在身上当衣服，还可以做头巾，当然要以软为好，这在去之前没有想到的，通过展会才被发现。虽然我不是参展企业，但我也知道了这个秘密。　　所以带上你的产品，展示在展会上，让人家来验证你的产品，你才能发现他们真正需要的是什么？你也可以通过展会顺便了解别人的产品，哪个被接受，哪个被看好，这对你来说，也会有新的发现，这就是有许多人去了非洲，本来是想做快餐的结果却选择了农场一样的道理。　　存在的都是合理的，合理的就是需要的，最需要的才是一个真正的市场。我觉得品牌也是这样产生的。了解这些对于真正做生意的人来说是十分重要的。　　正是这个市场有其意义深远的价值，非洲各个国家都纷纷组织各种大规模的展会，以吸引各国的企业，来满足自己的市场需求，发展自己的国民经济，提高自己的生活质量。作为中国——非洲国家最受尊重的朋友，我们也有责任去推销人家需要的东西，同时也满足自己的发展。
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　　中国工业产品（非洲）博览会简称“非博会”是由中国世界贸易组织研究会、联合国工业发展组织中国促进处支持，中非工业合作发展论坛、中国非洲合作协会主办的大型工业博览会，该博览会将成为中国工业企业和产品走进非洲的直接贸易通道，“非博会”将让更多的非洲人购买到质优价廉的中国商品，博览会将以展览、洽谈、订单、销售一条龙服务的形式进行。“非博会”包括6大专业展：工业机械设备展、信息通讯技术展、家用电器产品展、电子数码科技展、纺织日化产品展、家居工艺展。　　时间：11月28日-12月1日（共计4天，27日布展），报名截止7月30日　　地点：南非--开普敦国际展览中心　　联系人：仇必丰（）　　电话：010-0,传真：010-　　邮箱：bifeng_
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& 参加展览会　把目标转向非洲
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好帖子，顶起来~
我司是阿尔及利亚国际食品展的中国区独家总代理，食品企业有兴趣去北非掘金的可以与我联系~
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回复 #16 abalone 的帖子
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中部非洲包括乍得、中非共和国和刚果 (金)以及它们西面的3个大西洋沿岸国喀麦隆、加蓬和刚果(布)，一个半陆半岛国赤道几内亚和一个岛国圣多美和普林西比。刚果 (金)虽然也是滨海国家，但海岸线长仅35公里。中非地区面积536万平方公里，人口6000万。所产钻石占世界总产量的30%左右，锰矿石占12%，铜、钻、铀、锡、镭、辊、钮等矿物产量都在世界上占有重要地位。棕榈油、棕榈仁、天然橡胶、可可的产量也很大。此外，该地区森林资源非常丰富，盛产奥库梅木、奥齐戈木、桃花心木等珍贵木材。
　　中非消费市场不大，但消费水平高低悬殊较大，从而形成了多层次的消费市场。在中非，既有服务于国际机构、各国使馆、外国投资者和当地富人需要的高消费市场，又有适应多数穷人需要的低消费市场。
　　在中非国家首都和大城市，住有一批消费水平较高的欧洲人和美国人，他们穿金戴银，出手阔绰，讲究气派。此外，一些当地人的生活方式也完全西化，在衣、食、住、行等方面追求华丽时髦，喜欢标新立异。这类高档消费市场集中在市中心商业区，既有百货商店、超市，也有专营商店、精品屋。
　　穷人市场分布在市中心外围，有的以经营副食、蔬菜、粮油、水果等食品为主;有的以经营日用品、轻纺产品、小家电等商品为主;有的专营体现非洲传统文化特色的铜版画、油画、木、石、象牙雕刻等工艺品;有的犹如商业小区或商业一条街，按商品种类分成各个单元。与富人区市场不同的是品种多，规格全，挑选余地大，同类商品价格相对便宜，可以讨价还价，消费群更加广泛，中低档商品需求量大。
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北部非洲通常包括埃及、芬丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、亚速尔群岛和德拉群岛。北非面积达827万平方公里，人口近1.8亿，阿拉伯人占了70%左右。
　　北非是非洲最富庶的地区，原因在于该地区拥有丰富的自然资源，每年能生产和出口大量原油，可以保持相当数额的外汇收入。除苏丹外，北非其他5国人均国内生产总值都超过1000美元，其中利比亚更高达7089美元。近年来北非地区的年进出口贸易额在800亿美元上下，相当于非洲进出口贸易额的32%，特别是北非邻近实行自由贸易政策的中东市场，进入北非国家的商品可以向中东国家辐射，因此这个有潜力的市场，更加被世界各国商家所关注。
　　中国与北非国家双边贸易互补性较强。大多数北非国家的消费水平同中国大体上相似　的消费水平同中国大体上相似，老百姓所需的轻工、纺织产品绝大部分依赖进口，而此类产品在中国又非常过剩。同时，北非国家出产的原油、化肥、矿产品及其他资源性产品都是我国经济建设所需要的。
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南部非洲通常包括赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰、莱索托、马达加斯加、科摩罗、毛里求斯、留尼汪岛、圣赫勒拿岛和阿松森岛等。面积661万多平方公里，人口近1•2亿。
　　矿产以金、铂、铬、锰、钒、钻石、硅铝酸盐最为丰富。本区所产黄金约占世界总产量的10%，钻石、铬矿石约占30%，铜、铁、钒、钻、铰、链、石棉、石墨的产量在世界上也占有重要地位。与黑非洲其他地区相比，南部非洲的基础设施最为发达，特别是南非、 津巴布韦、博茨瓦纳、纳米比亚和毛里求斯，交通和通讯设施比较完善。
　　丰富的矿产资源加上良好的基础设施，使南部非洲对外部投资者有一定的吸引力。近年来，南部非洲国家普遍制定了吸引外资的优惠政策，采取降低关税、放松外汇管制、部分国有企业私有化等措施。国际社会普遍认为，南部非洲是非洲大陆经济发展最有希望的地区。
　　目前在南部非洲市场上，到处可以看到中国商品，在一些超市连锁店中，有不少商品虽然改换了当地的品牌和包装，但也是中国或当地中国人办的工厂生产的。
　　中国商品不仅在南部非洲国家的首都和大城市随处可见，而且在一些中小城镇也有较高的市场份额。现在如果在约翰内斯堡街头漫步，向任何一个迎面走来的黑人问时间，你一定会发现，他（她）们戴的手表大多是中国货，可见市场的占有率非常之高。
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大家可以发表一下意见啊
国内企业对于非洲这个市场是如何看待的？
存有顾虑的是什么呢？
如果排除了这些问题，是不是对一些企业来说就多了一个机遇呢？
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支持下&&分析的很精辟 我们公司已经开发了南非的一些家具展会&&去年也成团了&&感觉还不错
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回复 #22 Tiffany8049 的帖子
呵呵，那段时间肯定做得也挺辛苦的吧
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非洲地区成为中国中小企业最具潜力贸易市场
& & 日晚间消息UPS周四在上海发布最新的2009年《UPS亚洲商业监察》调研报告，调查显示非洲地区成为中国中小企业最具潜力贸易市场。
& & 作为一年一度的地区性商业调研报告，《UPS亚洲商业监察》致力于反映并分析亚洲地区中小企业业务需求的转变。今年的调查特别发现，为了应对极具挑战性的经济环境，超过半数的中国大陆中小企业计划收入多元化或开辟新的收入来源(64%)，减少成本开支(59%)，或收紧现金流管理(55%)。
& & （一）政府/法律/政策是促进经济恢复的重要因素
& & 此外，2009年《UPS亚洲商业监察》亦就中小企业在经济衰退期所面临的困难做了深入调研。调查发现，81%的受访中国中小企业将缺乏创新意识视作有碍竞争力的最大因素；而78%的受访企业认为获得资金与运营资本是阻碍企业竞争力的第二大因素；另有93%的中国大陆中小企业认为特别是在当前经济环境下，政府最需要关注如何使中小企业更容易获得资本/融资/贷款。
& & 近80%的亚洲地区受访中小企业认为缺乏政府支持是阻碍中小企业竞争力的关键因素。86%的受访企业表示，政府应致力于为中小企业提供更便捷的资本/融资/贷款渠道
& & （二）中小企业对地区经济增长及企业前景预期下降
& & 78%的中国大陆中小企业认为全球经济将在2011年之前开始复苏，但只有16%的受访企业对地区经济增长持乐观态度，相比2008年的47%，乐观程度大幅下降。但有趣的是，中国大陆中小企业对其企业发展前景的乐观度要高于亚洲地区中小企业，36%的受访者对其企业发展前景保持乐观，高于亚洲地区平均值25%。
& & （三）中国的发展对亚洲地区起积极作用
& & 46%的亚洲地区受访中小企业认为中国大陆经济的持续增长对其企业而言是推动而非威胁，这一数据是自2005年以来的最高值。主要原因为亚洲地区中小企业相信中国的发展能够形成更为健康的市场环境。
& & 尽管受全球经济衰退的冲击，本年度《UPS亚洲商业监察》发现中国大陆中小企业仍保持强劲的竞争力。65%的亚洲地区受访中小企业认为中国大陆中小企业将继续在地区内保持竞争优势，仅次于日本，排名第二。
& & （四）非洲地区成为中国最具潜力贸易市场
& & 48%的中国大陆中小企业预计其同非洲地区贸易将于2009年内实现增长，亚太地区紧随其后(36%)，成为中国中小企业第二大最具潜力的贸易市场。
& & 29%的亚洲地区受访中小企业认为，转向附加值更高的产品及服务是目前全球经济状况下其最大的经济增长机会所在，而16%的亚洲地区受访中小企业则认为开拓新市场将更好帮助其实现业务增长。亚洲地区中小企业的经济衰退应对计划亦反映了类似情绪：63%的受访中小企业计划令财政收入多元化或开辟新的收入来源，而33%的受访中小企业则计划转变其现有商业模式，以对应经济衰退造成的影响。
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刚起步 熟悉业务 有能力了
就开发下非洲市场
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来自 江西南昌
非洲也很欢迎“中国制造
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非洲市场的开拓，应先将自己的产品档次准确定位！！1
我司组织 南非建材展览会，南非五金展览会，南非家具配件展览会，南非木工机械展览会
北京中盈展国际展览有限公司
TEI：010-& &
MSN：&&MAIL:
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支持一下，绝对的赞同
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回复 #28 bjmiaomiao 的帖子
绝对的谢谢！
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农产品出口南非有技巧
& & 根据南非零售业市场的状况以及南非消费者需求的特征，今后我国要采取以下主要措施扩大对南非的农产品出口。& &
　　第一，与南非4家主要连锁超市建立稳定的商业关系。根据南非连锁超市愿意直接从进口商那里进货的特点，我国的农产品出口商应该适应市场，主动出击与南非主要的连锁超市直接签订出口协议。& &
　　第二，加强和重视食品质量和安全问题，建立严格的可追溯的农产品质量控制体系。面对南非日益严峻的检验检疫等技术壁垒，我国农产品的生产和加工企业应该建立完备的可追溯的档案记录，以及严格的质量控制体系，不断突破南非的食品检验检疫壁垒。& &
　　第三，根据南非不同地域居民消费上具有显著差别的特点，农产品出口企业要实施“重点市场开发”战略。鉴于南非豪登省和西开普省的重要地位，我国的农产品出口企业要将这两个省作为最重要的市场加以开发。& &
　　第四，建立健全企业营销体系，实施品牌战略。出口企业应积极加强对南非的市场调研，制定详细可行的市场营销策略，实施品牌战略，在南非的市场上创出中国的食品品牌，以满足南非富人消费群体重品牌的消费习惯。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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展会介绍
　　尼日利亚国际医疗医药展是西非最大的行业盛会，它为参展商提供一个广发交流、扩宽客户认知度、与目标客户和合作者见面、投入新产品或深入渗透已开发的西非医疗保健市场的机会，为展示最先进技术、医疗设备和医药以及相关服务提供平台，为投资者对西非地区卫生事业的发展开创一个清晰的视野，是与整个医疗卫生行业贸易伙伴和重要的最终使用者群见面的最佳平台。
　　每年，数以千计的专家和潜在买家都参加尼日利亚展会与其已有的合作伙伴见面或物色新的供应商。WAHealth会议也是地区首要的医疗医药专业会议，每年吸引了众多参展商和参观商的关注，上届的与会人数比前年增加了10%-15%。
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　　电子医疗设备，诊断设备；制药；医院用品,外科产品,复健疗法,诊断,X光成像仪器；实验室设备；牙科产品；健康服务；医疗信息；医用耗材；耗材；诊断试剂盒；诊断试剂；保健产品；营养产品；饮食产品；医疗技术；卫生间产品；光学设备；手术工具；个人医疗卫生产品和服务出版物；急救设备；服装和亚麻；康复产品；教育装备；生物科技产品；康复产品；美容护理及抗衰老医疗产品；护理产品；天然产物；医药品；处方药；中药保健产品；顺势疗法制剂；健康顾问；保险；医疗服务；医院和医疗中心；出版。
详细资费，欢迎咨询一下联系方式，
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