编者按：电子商务不能够取代专业市场，电子商务与专业市场是两种不同的商业模式，是互为补充的，各有其自身的优势。在电子商务的袭来，传统的专业市场也需要跟上潮流走电商之路，专业市场如何走好电商之路，跟小编一起看看常熟世界服装中心的掌门人刘兰俊是怎么说的。
　　随着常熟世界中心开门纳客，这个以女装、童装、牛仔等批发为主的旗帜性市场在网络盛行的时代中如何创新思维，与时俱进，在常熟市场集群中独树一帜?本栏目特邀常熟世界服装中心的掌门人刘兰俊，请他分享专业市场如何走好电商之路。　　特邀嘉宾:中国兴元控股集团副总裁常熟大世界服装经营管理有限公司总经理 刘兰俊　　记者：是一个发展趋势，您如何看待天猫等网购平台对实体市场的冲击?　　刘兰俊：10年前，电子商务对于普通人来说还是一个完全陌生的概念，但如今电子商务作为一种新的商业模式，已经渗透到各行各业之中，并逐渐构成经济生活中的重要组成部分。　　我们看到，像天猫这样的网购平台对实体市场已形成一定的冲击，并逐渐构成其威胁;但我们不能简单地认为，实体市场的时代已然或即将过去。　　我们认为，电子商务与实体市场这两种不同的商业模式，是互为补充的，各有其自身的优势。打一个比方，就好比不同的交通工具可以满足人们不同的生活需要一样，不存在谁取代谁的道理。　　网购平台在产品价格、信息的获取、用户操作上有很强的优势;但在产品体验、售后服务、物流配送等环节却存在短板，关键是企业如何结合自身的优势对这些模式进行合理地利用和整合。　　记者：在电子商务方面有何规划?是否已经实施，请详谈。　　刘兰俊：以商为源的管理是世界服装中心的经营宗旨。市场正积极与几大电商运营商联手合作，建立属于世界服装中心的网上商城。以实体店+虚拟店的全新模式为入驻商家提供服务，这在服装专业市场来说，也是一种大胆的尝试。　　入驻世服，一家实体店，配备一个网上商店，配备专人运营。通过网店发布最新款式，最新信息，网上网下结合，打破空间限制，无限延伸店铺空间。通过电子商务，直面采购终端，实现市场经营无国界，无地域限制，24小时对客户开放，24小时经营不歇业。　　记者：面对微博、微信、二维码等众多新媒体，你怎样看待这些新生事物，是否尝试过?如果有成功案例可以举例说明。　　刘兰俊：微博、微信这些新媒体的不断涌现，是互联网发展的必然趋势，也是当下互联网经济新的表现形态。　　这些新媒体的出现，正不断影响着人们的沟通方式，进而影响着人们的生活和工作习惯。我们对这些新生事物一直保持着浓厚的兴趣，并致力于通过这些平台与外界进行更多的互动和合作。　　眼下，微博营销、微信营销已经成为企业营销的热点，世界服装中心除了拥有自己的官方网站外，已相继开通了微博和微信，通过这些平台，世界服装中心的品牌形象得到有力持续的传播，世界服装中心的业务范围得到有效延伸。　　同时，在网络互动中，我们也得到了消费者对产品和服务的及时反馈，为市场经营管理工作的不断完善提供了参考依据。　　记者：市场的服装商户现在有很多在淘宝开店的，他们做的怎么样?是否有成功案例?如何把商户引导到市场的网络平台?　　刘兰俊：据了解，很多的服装商户都喜欢在淘宝开店，我们市场的服装商户也有很多。　　从近年来的种种迹象来看，淘宝平台在做大一批商家的同时，也给了一部分商家难以为继的经营困境。对于那些实力比较薄弱的商家来说，想要在拥有海量注册商家的淘宝平台脱颖而出，成为消费者眼中的“香饽饽”，那需要前期很大的广告投入和经营维护。　　另外，电子商务平台也需要一个良好的可持续的生态环境，这就需要有一个管理规范的精英团队来运作。　　世界服装中心将组建专门的电商团队服务于我们的入驻商家，为他们进行推广、宣传。积极与入驻商家沟通，让他们了解我们的优势，并对各种网络资源进行整合和利用，为他们服务。　　记者：请预测下未来专业市场电商可以盈利的模式和发展前景。　　刘兰俊：对于专业市场未来电商的盈利模式，我觉得有以下几点值得注意和探讨。　　b2b：即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这种模式将主要在网上进行批发为主。　　b2c：即企业与消费者之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。这种模式将主要在网上实现零售。　　o2o：o2o是新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。　　我认为,服装专业市场的电商之路，是企业不可回避的发展征程，在这条征程中，充满着曲折和变数，也终将弥漫着市场大战的硝烟。但机遇是留给有所准备的人。　　管理锦囊　　缩短“养商期”，提前让商户收回投资、赚到钱是每一个市场成功运营的关键。　　对此，刘兰俊自有妙招，本次访谈他“慷慨解囊”将其经营之道与业内人士共同分享。　　锦囊1：解决货源，永续经营货源问题一直是困扰服装经营户的大问题，世界服装中心管理公司将组织商家，全面与广东、福建等服装品牌源产地进行近百场品牌对接会，让商家代理最具竞争力的服装品牌，解决入驻商户品牌一级代理的问题。　　锦囊2：品牌拓展，主动出击世服拓展团队建立立体化的营销数据，联姻江苏所有的百货商场、超市、精品店、服装经营户。每年定期举行大型联盟市场会议，服装采购博览会，帮助商家进行品牌渠道建设。帮助进驻商户，全面进军二三线城市服装市场。锦囊3：购物旅游，拉动人气作为政企合力打造的标杆项目，常熟世界服装中心是江苏省重点培育工程、苏州市重点建设项目、常熟标志性建设工程。地下一层为国家aaaa级购物旅游景区集散中心，旅游大巴每年将带来超过400万人次的批零客源，也将世服中心的品牌形象口碑相传至世界各地。　　锦囊4：全方位宣传造势常熟世界服装中心设立巨额推广基金，多渠道、全方位进行立体推广，保障项目经营做旺。世界服装中心将定期进行品牌形象、市场文化宣传、营造充足的人气、财气，提升“吸金纳人”能力，打造市场持续繁荣。同时汇总商家资源，发布最新品牌活动和批发信息，快速做旺市场。　　锦囊5：开通采购班车开通江苏各地来市场的采购班车，方便采购商定期采购。广场演艺中心随时开放，方便品牌商家举行大型品牌发布会。与众多第三方物流公司签约，规定时效性，以团购价格发送货品，降低货运成本。　　常熟世界服装中心将举办多种类型，不同规模的活动。每周小活动，每季大活动，为项目造势，吸引消费者。
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家料理掌门人风云聚集
摘　要： J 家多美少年,也多料理达人。当然,这里说的料理达人当然是指戏中。他们拿起菜刀有模有样,泡起咖啡也是美味色香,甚至在葡萄美酒上都颇有造诣。如果能将这些大厨云集一堂,那真是从视觉到味觉的一道盛宴!编者按：红蜻蜓，是生物蜻蜓中的一种。现代生活中，儿歌、经典歌曲、食用油皮鞋、皮具、童装都有以“红蜻蜓”命名的。但是成功的恐怕只有皮鞋的种类了，那么在这个集团中，谁在呼风唤雨的催促他前进呢？让我们一起来了解下钱金波的风雨日程。
　　一场名为“memory of venice”的2012春夏流行趋势发布会给出了答案。在魅幻、绮丽的t台光影中，名模们首次将红蜻蜓的风采展示给世界，摩登时尚尽显。它意味着，红蜻蜓从此将涵盖女装、男装、童装、鞋、皮具、配饰，通过打造丰富的产业品类，走上国际化的时尚集团之路，成为全球风尚的引领者。　　1995年，钱金波创办红蜻蜓之初，温州有近4000家类似的制鞋企业。所以，历经残酷的市场角逐，红蜻蜓今天的荣耀，并非运气和努力所能概括，钱金波的专注，帮助他抵挡了太多的诱惑和陷井。有一次，他在北大演讲，和学生们分享他的创业心得，其中最重要的一条就是，“既要耐得寂寞，又能抵住诱惑。”　　几年前，他曾经为姐姐介绍过一个投资项目，可惜后来出现了亏损。钱金波自掏腰包，把姐姐的亏损补上。自此之后，他再也没有做过类似的事情，既不做投资，也不介绍项目。他说常常会有人给他推荐各种投资项目，太多的信息很容易就会让人冲动，如果自己内心没有主见，不够强大，往往就会盲目出手。“当你的内心和实力不到一定程度的时候，有些东西不该玩的就不能玩。”，他说，他的办法就是老老实实做自己的企业，“我没有多余的资金去投资，因为我要专心经营自己的品牌。”　　也因此，“钱总舍得在品牌上花钱”成了朋友们对他的一致印象，为了品牌，“做个活动可以花费几百万”。在温州金融市场最动荡的时候，红蜻蜓没有任何联保，没有任何民间借贷，所以在暴风雨中始终平稳安宁。　　时尚帝国的雏形　　从单纯的鞋企，到晋身“一牌多品”全系列的时尚集团，钱金波并不是一时的心血来潮。很早之前，他就已是红蜻蜓时尚集团的“艺术总监”，和设计师们一起出创意、打样、制版。最近，他策划的一双鞋在中国皮革协会举办的设计大赛上获得了设计金奖，让他颇为得意。　　这款鞋的创意来自于中国水墨画和岁寒三友中的竹子，设计出的成品上，鞋身是白色的皮面，上画水黑色的竹子，取名为“中国节”，寓意中国的气节。在钱金波看来，不一定人人都能从中看到设计中体现的文化传承和思想高度，但设计师自己明白，会体会到这种快乐。　　在谋划布局时尚集团前，红蜻蜓已和国际知名设计师进行多次接洽，钱金波希望，一开始的设计就得是国际级的。在2012年中国时装周上亮相的红蜻蜓男装，操刀设计师就是daneil faret，他与paulsmith、armani 并称“欧洲设计师中玩面料的三大高手”。　　这场以「冰封诗意」命名的时装秀惊艳了北京国际时装周。发布会秀场，一如莽莽冰封的净白，巨大的书籍邀来满场忘言的凝思，诗歌和现代音乐混合成文艺复兴时期地柔软情怀。黑白3d影像的羽毛，轻抚过旧日的佛罗伦萨，跃落在时光中，时尚之门无声而起，尔雅逸趣的诗人在浪漫中穿行，一场romantic大秀诗意开场。巨大书籍的开启与合拢，也寓意着我们的消费群在事业和生活的不断积累中，把书越读越薄，用阅历之笔书写各自精彩的人生。整个灵感来源于欧洲文艺复兴时期莎士比亚的诗人气质，以夸张的轮廓造型，和略显不羁的气质，给人无拘无束的舒适感。谢幕的时候，两位设计师陪着钱金波一同出场，他走出来的时候，现场掌声一片，那一刻，他觉得，「如果我们的产品给消费者带来了诗一样的力量，那就拥有了自己的灵魂」。　　但是，有一点不容忽视，随着货币量的超发和人工成本的上升，红蜻蜓时尚集团和许多制造企业一样都在面临相同的难题：渠道成本和人员工资的攀升。与下跌的房市和股市不同，街面店铺的租金始终在上涨，钱金波戏称，“随着中国城镇和商业化的发展，不久的将来，也许店面会经营到地下室去，当租金高到一定程度的时候，一定会衍生出新的方法。”但是现在，他需要做的是，在尽量降低渠道成本带来的影响时，借用“每一立方米”这一超市常用的概念，以「一牌多品」为支撑，每家店面的货物摆放方式可以更立体，更丰富，以确保在同样的面积内，创造出更高的单位销售额。　　传承 一种责任　　去年6月，钱金波去了一趟英国，参加儿子钱帆的毕业典礼。照片上的父子俩搂在一块，笑得很开心。　　和所有传统的中国父亲一样，钱金波希望钱帆将来能够接过他交下去的棒，把红蜻蜓继续发扬光大——尽管，他还远未到考虑退休的年纪。钱帆在英国待了六年，“感受一下欧洲真正的生活和文化，在时尚之国浸淫一番”，主修商业管理。不管是去的地方还是学习的专业，钱金波表示，“都尊重儿子自己的选择。”　　掌控一个时尚帝国的钱金波，不是人们常见的那种家庭威权者。在学习和工作的选择上，他每次给儿子的都是选择题，在表明自己的意见后，让孩子自己做决策。儿子成年后，钱金波给他办了信用卡，他说，“我不是那种子女一刷卡，自己手机就收短信，电话立马追去询问的家长。那只能离间相互的关系，激发逆反情绪。”　　钱帆毕业之前，父子俩聊的一个话题就是毕业后的职业选择。钱金波说，他如果来公司，不是职务，更不是财富，而是一种责任。“你要愿意承担，就来接;如果不愿意接，我也不勉强。我一定让你自由选择。”在钱金波看来，即使是父子，也需要有良好的沟通和相互欣赏，“如果你感觉我跟你交流还不错、欣赏我，那我就是你最好的老师;如果你觉得我们有代沟，那我对你的影响就不会很大了。”　　钱帆决定一试。这一试就是一年，现在“更愿意在集团工作了”，他觉得如果在其他公司工作的话，可能成长会相对慢一些。在红蜻蜓时尚集团，钱帆没有相对较明确的工作压力和职位，最重要的任务就是学习，他说现在工资还养不活自己，“一半靠工资，一半靠家里资助。”现在日常开销的大头主要是生活方面，和朋友聚会，以及在用车上的花费。　　钱金波对儿子花钱上的要求是：对朋友一定讲义气，吃饭的时候掏钱要快，但是自己要节制。“这是我妈妈留给我的印象，家里兄弟姐妹多，几个月都没肉吃，没鸡蛋吃，客人来了做两个鸡蛋还买肉。我们看了很馋，但是心里也知道：好的东西永远要留给客人，自己可以省。我现在传给儿子也是这个理念。”钱金波的这个好习惯一直保持至今，朋友们每次去他家里吃饭，总能享用到他珍藏的陈年好酒。　　钱金波表示，有人说培养儿子，得先把他放在一个公司从基层做起。“我觉得这个不是绝对的，还得要考虑一个80后年轻人的感受，尊重他自己的想法。无论他在哪个位置，只要能够言传身教，让他从中受益成长，这才是我最乐意看到的。”　　文化 生活 理想之地　　钱金波从来不讳言，他希望把红蜻蜓打造成一个百年品牌。“假如三十年，四十年后红蜻蜓品牌仍然存在，那肯定是备受尊敬的品牌。”当人们到时回头看时，能看到这个品牌是怎样一步步走过来的，“就像以前的艺术大师，现在拍卖行里拍卖的上亿的东西，每一件东西都是在它的历史背景下产生的。它值钱，是因为有故事。”　　他也希望红蜻蜓最终能成为有故事的企业。他说：“不管你从政还是从商，谁不想千古留名，但怎么留法，就看你能留下什么东西。”至少在现在，他有了一条切实的途径：他建了中国鞋文化博物馆，红蜻蜓品牌馆和科技馆。　　对他来说，博物馆并不只属于红蜻蜓，最终是献给一个行业，一个城市，“十几年之后，我会把这个博物馆捐给我们的城市，只要博物馆挂了一个铜牌，上面写着：创始人钱金波，就够了。只需要一个铜牌，千古留名就做到了。你有多少财富，时间一过都会灰飞烟灭，但是唯有文化的载体能永远留下来，不会有人把你抹去。”　　现在，红蜻蜓的鞋文化博物馆、科技馆和品牌馆都开放给了公众，每天有两三百人来参观，学生占了其中大多数。钱金波希望，这些来参观的学生，最终会有一天，他们中的一些人会成为这个公司的员工，这是一种很好的品牌价值观的影响，从小打下的好感和信任，会成为彼此间缘分的开始。　　下一步，钱金波计划在温州老家打造一个体验式的休闲农业园，地址已经选好了，离市区半小时的车程。按照他的规划，这是一个既可以休闲度假，又能体会农耕乐趣的乐园，要有茶园、水稻、果园、菜地、鲜花，每个季节来，都会有可以耕种的土地和收获的果实。他希望这片理想之地，可以开放给自己的朋友和员工，让他们体会到人生本源的简单生活。“对年轻的都市一代，这应该是种积极的生活方式，不仅仅是游戏、电脑和唱歌，住在田间，体验收割的美好，能感受到生活中的平静之处。”　　在钱金波看来，做这些事远比单纯的金钱更有意义。他说人生一辈子，按照12生肖的算法，基本上轮8次就算很好了，前三轮还不懂事，后两轮身体状况已经不乐观了，中间的阶段正是一生的黄金期。金钱是数字，财富是平台。财富与人生是人与影子的关系，相辅相成的。在这段时间里，如果你能为更多人创造价值，这就是财富最有意义的地方了。
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主要经营防水登山鞋,雪靴及休闲鞋
首家专业室内滚轴溜冰鞋制造厂
设计、生产、销售为一体的专业制帽制袋民营企业。
吸塑包装;包装机械;电子产品;五金工具;塑料包装;高周波;高频机;裁料机;折边机;
汉语言文学
信息管理与信息系统
信息安全与维护
涉财财务会计吴浩：决胜千里之外的80后精英企业掌门人日10:47作者：曹磊&&&&讯：【编者按：】美国Dynisco集团日前正式宣布该公司已顺利完成对上海皓鹰测控技术有限公司的收购。上海皓鹰创始人兼董事长吴浩先生将担任Dynisco中国公司总经理，负责Dynisco品牌的中国业务及皓鹰品牌的研发生产与全球工作。
&&&&提起吴浩这个耳熟能详的名字，大部分业界人士对他的评价是：年轻有为、英姿飒爽、聪明能干。编辑就本次美国Dynisco集团收购上海皓鹰测控技术有限公司的新闻向吴浩先生进行了一次深度采访。采访中，吴浩向笔者娓娓道来，层层剖析仪器仪表行业的现状及未来发展前景，其独特的个人魅力在谈话中得到充分的彰显。
&&&&带领企业茁壮成长加入美国Dynisco集团
&&&&上海皓鹰测控技术有限公司是中国乃至全球知名的熔体压力传感器制造商之一，皓鹰品牌产品一直以来在全球塑料测量与控制技术领域中端领域具有一定的影响力。皓鹰的团队、企业管理理念与企业文化在中国熔体压力传感器领域一直保持其领先性。吴浩表示：“只有优秀的企业或者说具有长远发展能力的企业才会获得国际的机会。”
&&&&美国Dynisco集团作为全球熔体压力传感器的领导者及世界第一家熔体压力传感器制造商并购的肯定是一家优秀的企业。所以从另外一个角度而言：上海皓鹰测控技术有限公司是一家非常优秀的、符合合作要求的企业。
&&&&吴浩说：“对于我们团队能够加入美国Dynisco集团的这个大家庭，我们表示非常高兴。美国Dynisco集团是全球塑料测量和控制技术的领导者，属于美国纽约上市公司Roper集团，Roper是全球知名的与控制的集团企业；所以无论是从技术研发、管理上，我们的团队成员可以得到更多的学习与提高从而推动Dynisco中国整体业务的发展。”
&&&&同时，对于担任美国Dynisco集团的中国区总经理一职，他表示很兴奋。作为上海皓鹰的创始人，能够看到皓鹰品牌在美国Dynisco集团的管理下将得到更多的机遇；能够看到皓鹰品牌与Dynisco品牌产品在全球测量与控制技术领域共同发展；更重要的是能够看到皓鹰品牌能够得到很好的传承而且为美国Dynisco集团创造更大的价值。
&&&&品牌意识提升实现企业价值最大化
&&&&采访中，吴浩告诉笔者，Dynisco中国主要负责Dynisco品牌（产品包括：熔体流变仪器、在线流变测试设备、分析仪器、实验室处理设备、冲击测试仪器、压力控制器、压力显示器、爆破开关、温度传感器、热电偶、高温熔体压力传感器、高温熔体压力表、与医疗用传感器、工业用压力传感器、压力变送器等）在中国的销售与技术服务同时负责皓鹰（Hao Ying）品牌所有产品的研发、生产与全球销售。
&&&&Dynisco中国将是全球化的发展，合并后依托Dynisco中国这个实体公司我们将完善Dynisco品牌在中国的销售管理与技术服务，让客户得到更完善的支持与服务，确保Dynisco品牌在中国的高端地位；同时我们现在将不断优化Dynisco中国的技术与生产，结合美国Dynisco集团近60年的经验提升皓鹰（Hao Ying）品牌产品的品质与服务；皓鹰（Hao Ying）品牌将作为美国Dynisco集团的一个全球化的中端品牌在全世界得到大力推广。
&&&&吴浩说：“每一个企业的创始人或领导者都有个经营企业的理念，或者说是经营这个企业的价值观。在压力传感器领域，我们很难找到在世界舞台上具有竞争力的中国品牌。很多中国企业做的很大，看起来是一家优秀的企业，但是更多的核心竞争力还是低成本。随着主观与客观条件的改变与提升，我相信未来中国会有真正具有世界竞争力品牌的行业企业。”
&&&&上海皓鹰与美国Dynisco集团的资产合并事实上代表着吴浩对于企业及品牌的认知与理解。当企业发展到一定的程度，事实上企业与企业品牌它不会属于某一个人，这个企业产生的价值与影响是对于整个行业乃至整个社会的。
&&&&吴浩认为：“皓鹰品牌经过美国Dynisco集团的收购，找到了一个新的发展品牌。而我和我的团队依然可以在这个平台将皓鹰品牌发扬光大，至于谁是这个品牌的所有者就不是那么重要了。我一直在深思：作为企业的领导者与所有者，我们真的是在重视企业的品牌和企业的长远发展，还是重视获得企业品牌背后的利益？” 上一页1相关阅读：
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