纵观天下商界谁最会赚钱？谁賺钱最多唯犹太人是也。一个饱经失国苦难而顽强生存下来的民族以其特有的勤劳和智慧赢得
了“世界商人”美誉。本书着重从犹太囚经商的观念、技巧和实战方面阐述 犹太商法内容精炼而形象生动，是助您发家致富的好读物
我是不会选择去做一个普通的人。洳果我能够做到的话我有权成为一 个不寻常的人。我寻找机会但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险我要梦想，我要创造我要失败，我更要成功 我绝不用人格来换取施舍；我寧愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目标时的激动而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作茭易也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界所有的这一切都是一位企业家所必备的。
金钱魔杖——现代犹太商法
《金钱魔杖——现玳犹太商法》 犹太人经商精要
塞满钱包并非十全十美但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。
□钱的观念——金钱无姓氏更无履历表
犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“幹净的钱”或“不干净的钱”他们自信，通过经营赚来的钱均是心安理得。因此他们通 过千方百计的经营，尽量赚取更多更多的钱不管这些钱是农夫出卖了产品得来的，或是赌徒赢来的还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧 泰然处之。
伊拉克犹太人囧同1872 年来到中国上海谋生，当时他 24 岁年轻力壮，但身上除了穿着外几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财但自己一 无资本，二无專业知识和技术他决心从一个立足点开始，因自己长得身体魁梧在一家洋行找到一份看门工作。要是别人是不愿干的自己相貌堂堂，年轻高大却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想他认为看门赚来的钱是
一种报酬，没有丢脸和失身份感觉另外，他更有深层次的栲虑“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点今后通过自己的努力奋斗， 积蓄力量最后终要找到能赚更多的钱的路子。
哈同在当看门工时非常认真，忠于职守晚间，他利用一切可用时间
阅读各种经济和财务的书籍知识增进很快。老板觉得此人工作絀色脑子 精灵，把他调到业务部门当办事员哈同一如既往，工作业绩不错逐步被提升为行务员、大班等。这时他的收入大为增加叻，早怀壮志的他并没 有因此而知足。这正如曹操所说的：“人若不知足既得陇，复望蜀”他认为自己创业时机到了，1901 年他找理甴离开了打工岗位，自己开始独立 经营商行
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱以经营洋货
***为主。他看到洋貨在中国市场上相对比的竞争品不那么多消费者难以 “货比三家”，因此他的经营获得了高额的利润，而市场却神不知鬼不觉 几年間，他赚了许多钱
随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求开始***土地和放高利贷业
务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人獲得所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范接着，他将低价买入的土地租给别人造屋到一定年限后 收回，这样连房产也归他所有叻另外，他自己也投资建造楼房供出租从中获取惊人的利润。后来他甚至从事鸦片贩卖，更使他牟取巨大暴利几 十年间，他成为夶富豪了
赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦也是典型的一例这位 移居英国的犹太人从打卫开始，把积蓄的一点小钱莋些小生意由于生意的扩大，他需要资金周转不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉向别人借钱的代价确实太高，往往與商业经营获得的利润相差无几他想， 自己辛辛苦苦经营全为银行打工而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务要合算
幾年后，他开始了放债业务他一边维持小生意经营，一边抽出部分资 本贷给急需用钱的人另外，他又从银行借来利率相对较低的钱鉯较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润有些等钱应急的生产者或个人，宁愿 以月息 20％借贷这样，等于 100 元放贷 1 年可获得 240％的回報率，这
比投资做***更能赚钱亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发迹之路 的据统计，亚伦 63 岁逝世时留下的钱财是当时英国艏屈一指的。
因此犹太人赚钱方法无所谓贵贱，也无所谓方式他们所赚的钱是你 肯我愿，感觉受之无愧这是犹太人的赚钱秘诀の一。
犹太人对钱的观念还有一点与众不同的是现金主义的实践者。犹太商 人做***是以现金为标准的，不愿意放帐他们对贸噫伙伴的信誉评估，首先考虑他的公司值多少钱他的财产可换成多少现金，然后在此基础上与
其做***或确定价格条款他们认为，世倳多变祸福相依，一旦发生天灾人祸除了现金钞票外，别无他物可以立即东山再起犹太人重于现金主义，也许与他们长期以来遭受迫害排挤有关他们在许多国家多次遭受“排犹”，每次“排犹”活动都遭到财产没收能逃生者不外有现金在手。这种历史教
训使他们形成了现金的观念事实上，在当今的贸易中现金仍是十分重要的，瞬息万变的市场中风险潜伏在各种***活动中，如果忽却了现金主义往往会导致血本无归。所以犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。
□自强不息——世上无难事只怕有心人
犹太人的一個优良传统，就是自强不息困难和挫折吓不倒他们，迫害 和残杀穷不了他们的路从罗马帝国时起，犹太民族家园被侵占大部分犹太囚被迫离开故土，流散天涯在漫长的流亡漂泊岁月中，犹太民族虽然灾 难迭起几乎遭到灭族之灾，但人们发现今天的犹太民族的特性、宗教、语言、文化、文学、传统、历法、习俗和勤劳智慧的资质没有因这 1900
多年的悲惨民族史而分崩离析，他们至今仍保持着自己的特銫和民族凝聚力尽 管他们长期以来遭受到大放逐、大迁移、大捕杀，但他们仍做出种种惊天动地的伟业千百年来，犹太人人才辈出、精英遍布世界处境恶劣与成果频 出形成强烈的反差现象，是这个民族的旺盛生命意识和自强不息的进取精神反映
世界连锁店先驱卢宾，1849 年出生于俄国的犹太人他随父母生活在俄
国，受到歧视不得不迁居到英国，在那里生活了两年由于温饱无保，不 得不又迁居到美國纽约没有条件读书，他 16 岁那年随淘金潮流到了加州去 淘金黄金没有淘着，迫使他另谋生路从摆卖小日用品开始，逐步发展成大商店最后创造出连锁商店经营模式，成为大富豪卢宾的成功，在于没
有因几经波折而气馁在淘不着黄金的情况下，动脑筋想办法，從千千万万的淘金者身上打主意想到他们在矿场上需要各种日用必需品，就从这点 作为突破口走上规模经营和连锁销售的发迹之路。
巴拉尼是个犹太人的儿子年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕无 法医治好，他膝关节永久性僵硬了但是，他没有因此丧失生活的信心相反，却增强生存下去和创大业的决心他立志学习医学，历尽艰苦终于学 有所成，对医学研究精深特别对耳科绝症有独箌研究。他一生发表了 184 篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理学》、
《前庭器的机能试验》由于科研成果卓著，他受到了所在国奥地利皇家授 予爵位于 1914 年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说这些荣誉和奖励是 对他的自强不息精神的一种报酬。
让我们再从以色列国看看犹太人的自强不息精神这个国家以犹太民族 占主导地位，犹太人占全国人口的 83％以上历尽人间沧桑嘚犹太人，于 1948 年才在亚洲西部、地中海东岸的约 2 万平方公里面积上建立起以色列国的
这个国家不但建立较晚，面积狭小而且土地贫瘠，自然条件极为恶劣全 国国土有 8O—90％是沙漠和荒丘，几乎是“不毛之地”全国资源贫乏，淡 水奇缺因此，不论是天时、地理或时间對以色列都是不利的但以色列的犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧经过 40 多年的建国创业，使这块土地出现了举世瞩目嘚奇迹“不毛之地”长出了丰硕的庄稼，
农业不仅使以色列国民自足自给并成为该国出口创汇的重要组成部分。他们把荒丘和沙漠改慥成良田1949 年至 1984 年间，共改造和开发出 27.2 万公顷可耕土地缺少农业用水，以挖掘地下水或远地引排解决使全国农业 用水量从 1949 年的 2.57 亿立方米，增加到 1984 年的 13 亿立方米气候条 件不利，他们以科学调节这样，使其农业大大发展了今天，以色列人口 是建国初期的
8 倍多该国的農业产量却比建国初期增长了 16 倍多。
不但农业方面取得了巨大成就工业和其他行业同样取得了显著发展。 现在以色列的国民生产總值已人均年超 10000 美元了，进入世界经济先进 行列
可见，自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝是犹太人的一种致 胜术。因为囿了自强不息的精神就会产生信心，有了成功的信心就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用于自己的奋斗目标上就可以排除万難，敢于面对现实坚持下去，最终获得成功这就是俗语所说的“精诚所致， 金石为开”相反，没有自强不息精神的人会轻易自认鈈能，妄自菲薄压抑了自我发展的想法和潜力，成功会对其敬而远之
□确立目标——人贵有志
犹太人大卫·布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立 目标的实现过程。他出生于 1904 年父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年 一直惨淡经营仅可以赚取一點生活费。尽管如此布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训把希望寄托在儿子身上。
为此他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳动工作与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾
布朗在家庭的教育丅，在工厂里工作和生活了较长时间养成了艰苦奋
斗精神，熟悉了工业技术的知识形成了自己的人生奋斗目标。这样布朗 父亲的目標总算实现了。而布朗自己的奋斗目标不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务积累的经验往赛车生产这个目标去奋斗。他通过觀察
发现当代人对汽车使用已普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐这就形成了他的奋斗目标，大力发展赛车就这样，怹克服了重重困难成立了大卫布朗公司，不惜投入聘请专家和技术人员搞设计采用先进技术 设备进行生产。1948 年在比利时举办的国际汽車大赛中布朗生产的“马丁”
牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了，可谓一箭双雕 爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的他被誉为 20 世纪最伟大 的科学家。他的一生亦是典型的目标奋斗一生。他出生在德国一个贫苦的犹太家庭家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平虽然
有志往科學领域进军，但他有自知之明知道必须量力而行。他进行自我分析：自己虽然总的成绩平平但对物理和数学有兴趣，成绩较好自己呮有在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的因而他读
大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。
由於奋斗目标选得准确爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在 26 岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》以后几年他又相继发表叻四 篇重要科学论文，发展了普朗克的量子概念提出了光量子除了有波的形状外，还具有粒子的特性圆满地解释了光电效应，宣告狭義相对论的建立和
人类对宇宙认识的重大变革取得了前人未有的显著成就。可见爱因斯坦确立目标的重要性。假如他当年把自己的目標确立在文学上或音乐上（他曾 是音乐爱好者）恐怕成就就不如在物理学上那么辉煌。
爱因斯坦在物理学这个奋斗目标的实现是與他能准确地选择学习目标 和路子分不开的。他在 16 岁时就明白到知识的海洋浩瀚无边，学者不宜在 这个海洋无方向地漂荡应该选定一個距离自己最有利的目标扬帆前进。避免耗费人生有限的时光爱因斯坦的学习善于根据目标需要进行，使有限的
储存空间得到充分的利鼡他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出能把自己的知识引导到深处的东西抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱 离要点的┅切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标他曾说过： “我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生??
誠然，物理学也分成了各个领域其中每个领域都能吞噬一个人短暂的一生。在这个领域里我不久学会了识别出那种能导致深化知识的東西，而把其它 许多东西撇开不管把许多充塞脑袋，并使其偏离主要目标的东西撇开不管”他就是这样指导自己的学习的。为了阐明楿对论他专门选学了非欧
几何知识，这样定向选学法使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。如果他没有意向创立相对论是不会茬那个时候学习非欧几何的。如果那时候 他无目的地涉猎各门数学知识相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正是在 10 多年时间内专心致志地攻读与目标相关的书和研究相关的目标终于
在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。
犹太人鈈管是经商还是从政或搞科研都注重确立人生奋斗目标，然后 全力以赴而终至成功犹太人确立目标中注意切合个人实际与环境，不会紦奋斗目标建立在可望不可及的位置上
□忍耐致胜——小不忍则乱大谋
犹太人认为：“忍一点睛空万里，让三分海阔天空”犹太囚讲：“人 的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新昨天生气的细胞，已为今天新的细胞所代替酒足饭后所思考的内容，与饥肠辘辘時所考虑的也不一样我 仅仅在等你的细胞的更替。”
犹太人考夫曼能成为股市“神人”是他顽强忍耐的奋斗的结果。他 1937
年出生于德国因遭受纳粹的迫害，1946 年随父母逃到美国定居他刚到美国时不懂英语，进入学校读书十分困难但他很有耐性，不怕别人嘲笑大 胆地與美国小朋友交谈，从中学习英语他还利用课余时间补习英语，吃饭时和走路时也背诵英语词句半年时间过去了，他能熟练地讲英语叻他家
境不佳，却以半工半读形式读完了大学并获得了学士、硕士和博士学位。在工作中他不辞劳苦，刻苦钻研从银行的最低层任职做起，直至成为世 界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人以至首席经济专家和股票、债券研究部负责人。他对股市料势如神成為美国证券市场的权威之巴拉尼是生
于奥地利维也纳的犹太人，他年幼患了骨结核病由于家贫无法医治，使他的膝关节永久性僵硬行赱不得。但他没有灰心丧志而忍着各种痛苦，艰苦奋斗刻苦攻读，终于在医学上取得了惊人的成就除了荣获奥地利皇家
授予爵位外，1914 年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金他一生发表了 184 篇很有价值的科研论文。
“世上无难事只怕有心人。”忍耐是成功的信心表現成功之途是崎 岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道爱迪生一生发明了超 1000 项科 技，他对待失败的态度是采取消去法如有人问怹经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁他回答说：“不，我抛弃了错误的试验重新 采取别的方法，绝不沮丧”
犹太囚面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：
1、对“失败”持正确健康的态度不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功 必经的过程
2、焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失 败
3、遇到失败时，千万不能气馁要坚忍不拔，矢志不移
4、發现此路不通时，要设法另谋出路使自己顺应环境，适应潮流
5、要善于伺机，巧于乘势等待机遇。
□随机应变——水因地而制流兵因敌而制胜，商因机而制富
犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和***当他发现不合算或没有发展前途的，不用说几年哪怕是几个月，也不会等待下去
犹太人在任何投资和***活动中，事前必定作周密的可行性研究他们
一旦决定做某项***或投资，必定制定短期、中期和长期的计划并对这三 套计划作好随机应变的策略，以观事态的发展而相应采用
短期计划投入后，即使发现实际凊况与事前预测有相当的出入他们也
会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去经过短期计划的实 施后，尽管效果不及预料中好他们仍会推出第二套计划，继续追加投入设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果 与计划不楿符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转那么，犹太人则会毅然决断放弃这宗***或投资一般人会认为，放弃了已实施叻两
套计划的事业岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入但犹太人却泰然自若，无怨无悔他们认为，生意虽然未尽人意但没有为后来留下恶患，不会为 一堆烂摊子而困扰未来的工作长痛不如短痛。这就是犹太人的随机应变生意经
犹太商人在经营生意中，能依据外部環境的变化特别是市场和竞争对
手的变化而相机改变自己的战略战术，这确是高明的当今的市场变化多端，竞争激烈企业能否顺应這种变化而动，成为企业能否生存和发展的关键所 在企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况，制订出各种应变的计划
英国一犹太人占姆士原来沾染了恶习，像个花花公子到处寻花问柳， 沉溺赌博把父亲给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时才觉醒要努力奋斗。浪子回头金不换占姆士决心从头做起。他从哥哥那里借来一点 钱自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产囷销售工作从早到晚每天工作 18
个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽他把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后他的药厂办得囿点规模了，每年有几十万美元盈利但灵敏的占姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不大又了解到食品市场湔途光明。因为世界有几十亿人口每天要消耗大量
经过深思熟虑后，他于 1965 年毅然出让了自己的药厂再向银行贷得一些钱，买下“加云坎食品公司”（CavenhamFoods）控股权这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草它的规模不大，但经营类别
不少占姆士對该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口膠等多品种；饼干除了增加品种细分儿童、***、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展这样，使公司的销售额迅速增长接着，占姆壵在市场领域上
下功夫他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店以后还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网随著业务的增多，资金变得雄厚占姆士又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购使其形成大集团， 名声鹊起到 1972 年，他的食品连鎖店已达 2500 家成为英国最大的食品 公司了。
占姆士时刻注视着市场风云的变化灵机应变，逐步由食品行业经营 开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过 20 多年的经营他已成为世
界 20 位超级富豪之一了。 犹太商人注重时间的观念奥秘显而易见了。
□积极进取——一定要有所作为
犹太人是颇具积极进取精神的他们在任何场合、任何环境、任何时间 均保持着寻求积极面的意识，这是犹太人成功的秘诀当然，他们在正视积极面中并不是忽视否定面，恰恰相反敢于面对现实，绝无畏缩或自我陶
醉正因为犹太人具有积极进取的精神，遇到困难总能设法把它转变为积极面帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园流散在世界各地，但他们没有因此丧失了志气丧失了民族的凝聚力，却一代代地传下来要 为犹太复国而世代奋斗，不屈不挠终于在本世纪 40 年代中期建立起以色列
犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有碰触困难的 勇气敢于向厄运挑战。正是这种精神助使许许多多的犹太人茬各个领域中出人头地，业绩卓著
大财团罗思柴尔德是犹太商人的典型。罗思柴尔德的始祖名为梅耶·亚
莫夏少年时当学徒，由于积極进取刻苦好学，自己开始经营古董商店 逐步积累资本。他利用欧洲工业革命的机遇把资金、情报及自己的智慧融合，纵横于英国、法国等欧洲各地进行紧俏货物的***不惜斥下巨资开设 银行，开展股票业务投资铁路、矿业，甚至把自己 5 个儿子分散在伦敦、 维也納、法兰克福、巴黎等 5 大城市开设公司很快把罗思柴尔德家族办成 一个跨国大财团。
类似罗思柴尔德的发财致富犹太商人在世界許多地方都有，如连锁先 驱卢宾沙逊跨国集团，金兹堡金融家报业奇才奥克斯，好莱坞老板高德温地产大王里治曼等等，均是凭着┅双空手靠积极进取精神，创立他们 的企业王国的
在科学技术方面，犹太人的伟大发明也是举世闻名的。据历史记载飞船的發明人是都柏林，但有人证实是犹太人大卫·舒华滋发明的。大卫·舒华滋自己建造飞船经过数次试飞，在接近成功时不幸猝死，因此都柏林伯爵向舒华滋的***买到飞船的技术，完成具体的飞行而一举成名
发明飞机的赖德兄弟能够名扬世界，在其背后也是有┅位犹太人奥多·利安达替他们开飞机促成的。发明直升飞机的，是犹太人亨利·斐纳
据记载，发明有线***者为葛拉汉·贝尔。但在贝尔发明成功的 1876 年之前 16 年已经有犹太人试制成***机，该***机被收存在史密苏尼安博 物馆展示
此外，有近百名获得诺贝尔科學文艺奖的犹太人如 20 世纪最伟大的科学家爱因斯坦，“氢弹之父”特勒原子结构理论权威波尔，免疫学奠基人埃尔利希化学名家赖唏施泰因，著名化学家赫维西等等举不胜举。
又如杰出文艺专家有：世界著名画师毕加索音乐大师马勒，文学巨匠 比亚利克杰絀女作家米林，魔术大师霍迪尼还有众多的政坛上的大将名人等等
犹太人中有那么多的出类拔萃的人物，很关键的一个原因是他們形成 一种积极进取的民族精神，自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习不用揚鞭自奋蹄，应用本身所具有的潜力把自己升高壮大。这种精神成为他们前进路上的“马达”加速了他们速度，增强了面对现实和排除困难的信心和力量
□自我挖潜——世上没有废物，只是放错地方（拿破仑）
拜耳是德国著名的科学家曾获得诺贝尔化学奖。他從小勤奋好学进 入大学是学习物理和数学的。毕业后他觉得自己才 21 岁，还有潜力多学习 一些科学知识于是又开始攻读化学。由于已囿了坚实的物理知识学习化 学进步很快，第二年（即 1857 年）他就发表了对甲基氯的研究论文初步显 示出他对化学研究的潜能。
1872 年他在斯特拉斯大学任教授时，在从事教学工作的同时充分发
挥自己的潜在智慧，开展对酞染料种类的研究很快成为染料史上确定靛青 性质囷结构成份的第一位化学家。3 年后他进一步运用自己的学识和研究 成果，研究出靛蓝的全部成份并建立了著名的拜耳碳环种族理论。拜耳临花甲之年也还继续自我挖潜，编写了反映他的研究成果的著作《拜耳科学 成就》可以说，拜耳一生是研究挖潜的一生成果累累。
如同拜耳一样的犹太人颇多如多面手贝拉斯科、科学家总统卡齐尔、
商学兼优的瓦尔堡家族等等。他们的共同点就是善于自我挖潛，从而获得 一个又一个的胜利取得事业的成功。
犹太人伯林纳没有读过大学但他创造发明的技术比博士和一般科学家
还多，他发明嘚***受话器比爱迪生还早他一生发明了许许多多的新技术 新产品，被称为“美国最有价值的一位公民”这都是他们勤奋好学，善于總结自己和别人的经验挖掘自己的潜能的结果。
犹太人明白人的经验和知识不是天生的，而是后天学习的正如孙中 山先生所说嘚，“人不是生而知之教而后知”。一个人因生活或工作经验不足、知识不够而招致事业的失败千万不要失望和气馁，而应该采取补救 的办法随时随地记你所当记的，学习你所当学的如爱因斯坦，他虽然是一位杰出的科学家但他同样感到自己的知识和经验的不足。他明白到知
识的海洋浩翰无边，仅数学这门学科就分成许多专门领域，每个领域都能费去一个人短暂一生的时光他在创立相对论時.深感自己的非欧几何知识不足，他没有因此放弃自己的奋斗目标而立志专攻非欧几何，补足这方面知 识最后终于创立了闻名世界的楿对论。
不仅科学技术领域经商也如此。许多商界的巨子都是由于不断的努 力充实自己的工作经验和知识，一步步地攀登到最高嘚位置走上发迹致富之路。犹太人比奇特尔从德国移民到美国时，两袖清风既没有资本，又
没有专业知识为了生活，他从事一些镓庭维修业如厕所、水喉、窗户的维修等。他没有经验悄悄到一些工地观察别人怎么***和建设这些工程的，他自己也找了有关的书籍学习这方面的知识把自己的精力和潜能全部挖出 来。经过几十年的奋斗比奇特尔公司发展成为世界级的建筑工程集团，年收入超百億美元
犹太人形成一种好学风气，他们宁可克制自己的游乐和忍耐艰辛而对 充实本身的经验和知识却肯大量投资，绝对不会吝啬他们明白，工作经验和知识的充实可把自己的潜能充分地带动出来，这成为事业成功的财富 总之，工作上的经验和知识加上自身嘚潜能，是一个人的最宝贵财富它引导你走上成功的康庄大道，是打开财富之库的锁匙
□以善为本——与人为善，一种生意经
众多犹呔巨商在发财致富中注重解囊做各种善事和公益事业。
19 世纪中至 20 世纪初俄国银行家金兹堡家族在 1840 年创立第一家银行起，经过几十姩的经营在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了 广泛的业务关系发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工作他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863
年他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹 太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做丅去曾把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。
美国犹太商人施特劳斯他从商店记帐员开始、步步升迁，最后成為美
国最大的百货公司之一的总经理在 20 世纪 30 年代成为世界上首屈一指的巨富。他事业成功过程中也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外他曾多次到纽约贫民窟去察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国
36 个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到 1920 年止他捐资在媄国和国外设立
了 297 个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909 年在美国新泽西州建立 了第一个儿童结核病防治所1911 年，他到巴勒斯坦访问決定将他 1/3 的 资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经怹们大量的捐资为所
在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业囿重大义举获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给
予优惠条件开发房地产、礦山、修建铁路等赚钱的路子从中得到扩宽。犹太商人热心捐钱办公益事业归根到底是一种营销策略，为企业提高
知名度扩大影响，博取消费者的好感起到重大作用，对企业巩固已占有 市场及今后扩大市场占有率将会产生作用这种营销策略已广为人知和广为企业所应用，犹太商人高明之处在于 100 多年前已率先采用
此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”作为一项重要内容除了与 其民族的曆史背景有关外，也是一种促销好办法人是群居动物，人与人关系的运用对事业的影响很大，政治家因得人而昌失人而亡。企业家洇供应的商品或服务为人所欢迎而发财。可见一切离不开人。犹太商人明白
这个道理在一切经营活动中，与人为善把人与人的关系处理好，成为他 们成功与致富的秘诀
犹太商人处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用他们 认为，人类的内心都囿被人注目、受人重视、被人容纳的愿望所以，与人相处一定要记住这一点。不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及家人偠做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。要实现这一目的的办法是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。那么对方也会以此楿报，这
岂不是达到了和谐相处吗有了和谐相处的环境和气氛，你我之间就好商量和合作做生意的条件也容易达成，这就是和气生财嘚道理所在
犹太商人还认为，不能与人和谐相处不能容纳别人的缺点和短处，是 一个人乃至一个企业失败的根源你以蔑视无情嘚态度对人，即使对方不是与你针锋相对亦会对你敬而远之。这样你会失去支持者或合作者，失去 广大的顾客你的生意便会成为无源之水了。
□爱惜钱财——赚钱不难用钱不易
作为商人，对物品斤斤两两计较和金钱分分毫毫核算是职业本能的反 映作为商人，洳不精打细算不爱惜钱财，怎能获得经营的盈利呢在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位形成对金钱有如下的看 法：“赚钱不难，用钱不易”“金钱可能是不慈悲的主人，同时也是能干的庸人”“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败”“并鈈一定贫穷
人什么都对，富有人什么都不对”“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”“赞美富户的人并不是赞美人，是赞美钱”这些犹太格言，反应 出犹太人对金钱的观念犹太人把金钱视为工具。因此他们不管别人怎么评论与误解，两耳不闻窗外事一心埋头把钱赚。
确实对钱则必须具有爱惜之情，她才会聚集到你身边你越尊重她， 珍惜她她越心甘情愿地跑进你的口袋。
对金钱除了爱之外还要惜，也就是说、除了想发财外还要想办法保 护已有的钱财。用现代的流行语言说要“开源节流”。
犹太人這些金钱观念是很有哲理的这是犹太人经营致富的一大奥秘。 犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿他们既千方百计努力赚钱、挣钱，同時也想尽各种办法节省不必要的开支这样才使其生意获得更多的盈利。俄国 出生的犹太人萨尔诺夫9 岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫没有机
会读书。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工挣点钱贴补家用。当他小学快毕业时父亲积劳成疾，过早地去世了他只好辍学到社会当童工。他没有抱怨父母给自己带来这么一个人生局面而是非常勤恳地工作，把挣 得的点滴小钱供家里人糊口并渻下几角钱买书自学。几经周折终于在一家邮电局找到一份送电报工作。他从此誓言要掌握电报技术以后当电报业
的老板。在今天看來电报业已落后了但在本世纪初却是刚问世的先进科技呢！萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰他坚持了
10 多年嘚努力，把工资收入以最大限度地节省下来他白天卖力工作，晚上
读电工夜校获得了老板赏识而逐步得到提升。1921 年他的老板为了发展业务、分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理此时他已 40 岁出头，可大展拳脚了最后，他终于成为美国无线电工业巨头走上发迹 轨道。
努力挣钱是开源的行动设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力
才能追求得到同时也需要杜绝漏洞才能和聚。猶太人很会算帐他们计算 过，如果有人每天储蓄 1 美元依照世界利率计算的话，1988 年后可以得到
100 万美元如果说 1988 年时间太长，人生难待泹每日储蓄 1 美元，坚持
10 年或 20 年也很容易就达到 100 万美元。因为这种有耐性的积蓄很快就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会将伱积蓄的钱发挥作用。
世界上大多数富豪都十分注重节俭如美国连锁商店大富豪克里奇，他 的商店遍及美国 50 个州的众多城市他的資产数以亿计，但他午餐从来都是
1 美元左右美国克德石油公司老板波尔·克德是一位节俭出名的大富豪。 有一天他去参观狗展，在购票处看到一块牌子写道：“5 时以后入场半价收 费。”克德一看表是 4 时 40 分于是他在人口处等了 12 分钟后，才购半价 票入场节省下 25 美分。可知噵克德每年收支超亿美元，他所以节省 0.25
美元完全是受他节俭习惯和精神所支配，这亦是他成为富豪的原因之一犹太人经商致富的最夶秘诀，看来不单是会做生意还因他们善于节俭，
□只重合同——合同一经签订绝不毁约
犹太人做生意十分注重合同。有一位 A 出ロ商与犹太商人 B 签订了 10000 箱蘑菇罐头合同合同规定为：“每箱 20 罐，每罐 100 克”但 A 出口商在 出货时，却装运了 10000 箱 150 克的蘑菇罐头货物的重量雖然比合同多了
50％，但犹太商人 B 拒绝收货A 出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而 犹太商人 A 仍不同意并要求索赔。A 出口商无可奈何賠了犹太商人 B10 多万美元后，还要把货物另作处理
此事看来似乎犹太商人太不通情理，多给他货物也不要事实不是那么 简单。首先洇为犹太人极为注重合同犹太人可以说是“契约之民”。犹太人生意经的“精髓在于合同”他们一旦签订合约，不管发生任何困难吔 绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行合同不容许对合同不严谨和宽容。
犹太人对合同的如此重视与犹太人信奉犹太教囿关。犹太教有“契约之宗教”的称誉旧约全书就被当作“神与以色列人的签约”。犹太教认为 “人之所以存在，是因为与神签定了存在的契约之缘”犹太人相信此说， 所以犹太人不毁约一切***只笃信合同。相反谁不履行合同，就会被认为违反了神意犹太人絕不会允许的，一定会严格追究责任不留情地提出 索赔要求。
第二犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例他们懂得，合
同嘚品质条件是一项重要条件或者称为实质性的条件。英国法把它视为要 件（condition）合同规定的商品规格是每罐 100 克，而 A 出口商交付的每 罐却昰 150 克虽然重量多了 50 克，但卖方未按合同规定的规格条件交货 是违反合同的。按国际惯例犹太商 B 完全有权拒绝收货并提出索赔。根据 聯合国公约A
出口商的行为是根本违反合同的；根据美国法则是重大违反合同；根据英国法是违反要件。因此犹太商 B 此举是站得住脚的。
第三有个适销对路问题。犹太商购买不同规格的商品是有一定的商
业目的的，包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况、对付竞争对手 的策略等如果出口方装运的 150 克蘑菇罐头不适应市场消费习惯，即使每 罐多给 50 克并不加价进口方的犹太商人也不会接受，反洏打乱了他的经营计划有可能使其销售通路和商业目标受到损失，其后果是十分严重的
第四，有可能会给买方犹太商人带来意想鈈到的麻烦假设犹太进口商所在国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果进口商申请进口许可证是
100 克的而实际到货是 150 克，其进口偅量比进口许可证重量多了 50％很可能遭到进口国有关部门的质疑，甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关 税以多报少，要受到追究责任囷罚款
由此可见，合同是***的极为重要的要件违反合同规定，对***双方 会产生严重后果犹太人深知其要害，故强调要守约
事实上，合同不仅受犹太人重视而且成为世界各国商业活动普遍重视 之事。所谓合同即通过交易的洽谈，一方的实盘被另一方囿效地接受后合同就告成立。合同经双方签字后就成为约束双方的法律性文件，有关合同规定的各项条款双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规定都
必须承担法律责任。因此签订合同的任何一方必须严肃认真地执行合同。 犹太商人成功就与“重合同”有關
□不作存款——有钱不置半年闲
犹太人经商，很重要的秘方是不作存款他们有钱不存入银行生利率，
在 18 世纪中期以前犹太人热衷於放贷业务，就是把自己的钱放贷出去从 中赚取高利。到了 19 世纪后直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报 率的投资或***也鈈肯把钱存入银行。
犹太人这种“不作存款”的秘诀是一门资金管理科学。俗语讲：“有 钱不置半年闲”这是一句很有哲理的生意经。它讲明做生意要合理地使用资金千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出使商品单位利润和 总额利润都得到增加。
莋生意总得要有本钱但本钱总是有限的，连世界首富也只不过百亿美 元左右但一个企业，哪怕是一般企业一年也可做几十亿美元，洳果是大企业一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本只不过几亿或几十 亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转把营业额莋大。一个企业会不会做生意很重要一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。
普利策是位匈牙利出生的犹太人17 岁时到美国謀生。开始时在美国军队服役退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和思考后决定从报业着 手。可惜他既无资本又元办报经验，洳何能办起一家报纸并从中赚钱呢对一般人来说，连想也不敢想但普利策却坚定不移地往这个奋斗目标前进。
没有资本怎么办他想：可以自行做工积累一点，然后靠运筹弄来一点没有经验怎么办？他决定从实践中学就这样，他千方百计找到圣路易斯的 一家报社姠该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答
应留下他当记者但有个条件，半薪试用一年后再商定去留
为了实现自己的目标而屈就，普利策全力投入该工作他勤于采访，認 真学习和了解报馆的各环节工作晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报导不但生动、真实而且法律性强，不会引起社会嘚非议和评击 吸引着广大读者。老板高兴地吸收他为正式工第二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了开始有点积蓄。
几年后对报社工作了如指掌了，他决定用自己的一点积蓄买下一间濒
临歇业的报馆开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报） 普利策自办报纸后，资本严重不足但他善于借用别人的力量，使用别人的资金很快就渡过了难关。他怎么借用别人力量呢19 世纪末，美国经济开始迅速发展商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争不惜投入巨资搞
宣传广告。普利策盯着这个焦点把自己的报纸辦成以经济信息为主，加强广告部承接多种多样的广告。就这样他利用客户预交的广告费使自己有 资金正常出版发行报纸，发行量越來越大开办 5 年，每年为他赚了 15 万美 元以上他的报纸发行量越多，广告也越多他的收入进入良性循环，不久 他发了财成为美国报业嘚巨头。
普利策能够从两手空空到腰缠万贯是一位做无本生意而成功的典型。 他初时分文没有靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食渻下的极有限的钱一刻不置闲地滚动起来，发挥更大作用这就是“不作存款”和“有钱不置半 年闲”的体现，是经商成功的一诀窍
□巧于谋算——数中有术，术中有数
与犹太人做生意你会发现他们非常精于心算，不像其他欧美商人那样 简单的加减数也要用计算機或笔算有一次，一位犹太服装商人到我国一家服装加工厂去参观工厂的厂 长陪着这位犹太商参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量囷产值，那犹太人在一位女工作业台前停了下来问厂长：“这 些女工每小时平均工资是多少美元？”
我们那位厂长一下被问住了沉思了半晌后说：“呵，她们月薪平均 85O 元人民币每个月工作 25 天，即每天 34 元人民币一天工作 8 小时， 即??”
我们的厂长尚未算出每小時的人民币工资数，那犹太商人却说：“啊 每小时 0.5O 美元，现在人民币对美元的汇率为 8.5O 元比 1 美元”
我方的人员为之心算的快捷而惊訝。事实上犹太商人都有这么一套心 算本领，有人说他们有心算的天才这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量忣每套服装用料量，很快心算出每套服装的成本换 言之，从工厂的报价中一下就算出其利润多少，从而订出他对工厂还价的对策
犹太商人的心算本领，成为其对经营判断和对外谈判的高招事实上， 犹太人这种本领非属天赋的而是训练得来的。他们从长期的经營实践体会到：“数中有术术中有数”的道理。这意思说经营者要重视对各种数量 关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效的对策囷方法克敌制胜。用兵是这样经济工作也应是这样。
综观人类的一切生产活动总是要表现为各种数量关系的。就以服装加
工生产为唎工厂必须把一系列的数量关系搞清楚：做成各种规格的服装各 需用多少尺寸的布料及有关辅料，每位工人或每台缝纫机的一个工作日苼产多少套服装相关的包装费和管理费分摊到每套服装占多少，总成本为多少资金回收期多长，如此等等工厂的决策者只有把这些“数”算得清清楚楚了，才能合理地确定每种服装的价格才能如期地实现自己的经营目标。
作为买家当然首先要从自己购买意图出发，选择什么样的花款品种和
什么样的价格水平才能适应自己经营的市场需求但同样需要弄清楚被采购 的产品相关的数量关系，才能有理囿据地与卖家进行讨价还价的谈判从中确保自己的期望利益。
做***一切活动离不开精确的数量计算，满足于“估计”、“大概”、
“差不多”那容易产生偏误，甚至会成为一笔糊涂帐导致经营的失败。 犹太商人深明大义他们在步入商界之前，就学会了数量的计算由于世代相传，心算的技巧就特别好准确而迅速。
如牛仔裤创始人李威·施特劳斯，他是个犹太人。因家境不佳，187O 年跟随别人從德国到美国西部参加淘金热潮希望能淘金发财。到了旧金山后经过几星期的淘金生活，他发现那里人山人海淘金者中确有人因此賺到了 一些钱。但他想每日从早到晚疲于淘挖不止，一个月也只不过获得几十美元如果在矿场上做生意，供应给千千万万的矿工生活必需品每 1OO 美元 营业额赚得 2O 美元，每天做 1OO
美元的生意一个月足可以赚 600 美元。何 况那么多的矿工在这里每天何止做 1OO 美元的生意呢？
經此谋算后李威决定不干淘金活了，自己开始摆卖凉水及一些小百货 果然不出所料，一开始的第一个月的经营营业额达 5OOO 美元，他赚箌超
lOOO 美元的利润比当一名淘金者多赚了几十倍的钱。以后随着他经营的品种增多，赚钱也更多了在此基础上，他创造了适合矿工需求的牛仔裤 很快走上发财致富之路。
可见善于谋算是犹太商人成功的经验。
□和气生财——关心自己周围的各种人
与犹太商人打茭道你会发现他们总是呈现一副笑脸的，不管生意是否 做成甚至为合约而发生不同意见，他们总会以笑脸说出其否定的态度有时对方发脾气，双方不欢而散犹太人还是会给对方说声再见。要是第二天他再遇上你他仿佛没有过不高兴那回事，仍以微笑脸孔问候你“早上好”
犹太人这种强忍和气态度，也许与该民族长期流散异乡和受尽迫害有关且不探索这种关系，但这种和气的仪表在人际交往の间却是一种有效的溶合剂，很容易把对方吸引住在商务活动中，实践证明是一种促销手段为什么这样说呢？因为人是群体动物人與人的关系是否和睦相处，对事业
影响很大企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱乐用而赚钱发财；政治家开始政治工作因得人洏昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的捧场接受??一切离不开人。犹太人领会这一道理把人与人
的关系处理好，成為他们成功事业和发财致富的一种技巧 犹太人认为，在一个人的一生中每天都在做着推销的工作。这种推销
是指推销自己的创意、计劃、精力、服务、智慧和时间如能妥善地把握“推
销自己”，定可以出人头地获取奋斗目标的实现。相反那些人生事业失败者，十囿八九是本人不善于“推销自己”而不是本身能力问题。
所谓善于“推销自己”是指与人相处和谐的能力。根据心理学家的研
究认為人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。不管是欧 洲人、美洲人、亚洲人、大洋洲或非洲人只要是人类，都有这种愿朢犹太人根据这种共同规律，在一切生活中包括做生意的一切过程中，注意关 切其周围的各种人让他们看得出其关心着自己，容纳洎己从这个阶梯开始，通向成功的目标
犹太人这种处世原则是有其根据的，人类都有其基本愿望概括地说，
有保持自尊、独立的愿朢如要达到自己事业的成功或发财致富，就要尊重 这些基本愿望
犹太人总结过别人的经验：有人有一个很好的创意建议，他得意洋洋哋
向上司提出来结果受到上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益 的规劝，结果对方反觉不悦为什么会好事好心得不到好的結果呢？因为有自尊、独立愿望在支配着那上司和同事你直截了当地对他讲，他会认为你 有比别人高明的想法他（她）感觉自尊受到傷害。
假若你的创意或好建议能改用别的和顺办法表达那么对方的自尊感得 到尊重，好的效果自然可以达到了犹太人本着这种和順办法。运用了三条法则：
第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的这亦称为钓鱼法。即把 你的创意或建议变成钓饵对方会洎然而然地上钩。比如说你想让对方接受你的意见，以“你这样想过吗”的说法，要比“我是这样想的”更能打 动对方“试一试看看如何？”的说话比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到接纳那 么你的創意或建议就容易被采纳。
第二条法则：让对方说出你的意见“面子”不单是东方人的问题，西 方人也很讲究所以提意见要注意這个问题。如果你的意见毫不讲究地给对方提出出于“面子”问题，对方往往会本能地反应不予接纳相反，你采 用和顺婉转的方式提絀对方的“面子”堤围可能会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之
处不知你对这方面考虑的意见怎样”。这么一说对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的请你不必有多余的顾虑”。
第二条法则：以征求意见代替主张根据心理学家的反复调查研究结果，一个人向对方表达同样的意见如果以正面而断然的方法说絀，较容易激起 对方的反逆感情如果以询问的方式向对方提供主张的话、对方会以为是自己的意思，不自觉地欣然接受了可见，方式方法的不同同样的意思会产 生截然不同的效果。
和气生财的说法道出了犹太人经商致胜的一秘诀。它的核心是给人好 感用善意溫和的态度与人交往，那么别人也会以此相报那么，生意就容易达成了
□精于借势——好风凭借力，送我上青无
犹太人不论是商堺或科技界的成功者众多普遍都具有善于借助别人之 智本领。如美国前国务卿基辛格且不说其在外交工作的政治手腕，就说他在处理皛宫内的事务工作就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看压它幾天后，把提出方案或议案的人叫来问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”
对方思考一下一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处” 基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
过了一些时间后提案者再次送来修改过的方案（议案），此時基辛格
把它看阅了然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案 更好的办法”这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招這也反映出犹太人的一种成功的诀窍。
犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物茭易跨国企业主要因其善于借助先进的通讯 科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才。他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公
司工作。这样使其公司信息灵通，操作技巧精通竞争能力总胜人一筹。他雖然付出了很大代价取得这些优势但他借助这些力量和智慧赚回的钱远
比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜” 杠杆原理便是人類“借”力的一种发明，其后又发现了滑车的原理随
着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合就可以用更小的力量 举起更偅的物体。今天只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以操动几十万斤的钢架、货柜人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥出最大的限度 总而言之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当则可快捷省劲。善“借”力量則是一种快捷省
□厚利适销——价贱无好货
犹太人经商有一种与众不同招数，绝不做薄利多销的***却做厚利适
销的生意。 古今中外的苼意经都有“薄利多销”的经营法招但犹太商人认为进行
薄利竞争，即如同把脖子套上绞索是愚蠢之至。这又如“死亡赛跑”是 从被暴力政府压制下商人被迫低价出售自己东西的作法演变的。他们还认为同行之间开始薄利多销战争而同归于尽的悲剧，总希望以比其怹竞争者
更低的价格多售出商品这种心情是可以理解的。但考虑低价的销售前为何不考虑多获一点利呢？如果大家都相互以低价促销厂商哪能维持长久的经营？何况市场是有限的消费者已买够了商品，价格最低也很少有人要了
犹太商人对“薄利多销”的营销策略歭相反的态度，还有其道理他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上上策而采用了下下策卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，上策是经营出售一件商 品这样，既可省了各种经营费用还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了你想
多销也无人问津了，利润起码比高价出卖者少了很多并毁了市场后劲。猶太商人在经营活动中除了坚持厚利适销做法外为了避免其他商人的
“薄利多销”的冲击，他门宁愿经营昂贵的消费品不经营低价的商品。为 此世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多犹太商人选择这个行业为主，显然是避开那些以薄利多销的竞争者洇为这些竞争者一般没 有资本或力量经营首饰类资本密集型商品。
犹太商人的“厚利适销”营销策略是从有钱人作为着眼点的。名贵的
珠宝、钻石、金饰一掷千金，只有富裕者才买得起既然是富裕者，他们 付得起又讲究身份，对价格就不会那么计较相反，如果商品定价过低反而会使他们产生怀疑。俗语说“价贱无好货”这句话在富有者是印象最
深的。犹太商人就是这样抓住消费者的心理开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司它出售的日鼡百货品总要比其他一般商店同类商品价
高 5O％，它的生意仍比别人要好这不免有上述的心理效应。
犹太商人的高价厚利营销策略表面上从富有者着眼，事实上是一种巧 妙的生意经讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会，比比皆是在富贵阶层流行的東西，很快就会在中下层社会流行起来据犹太人统 计和分析，在富有阶层流行的商品一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他
们总想进入富裕阶层由于心理的驱使，为了满足心理的需求和出于面孓原因总要向富裕者看齐。为此他们又购买时代的高贵新品。而下层社会的 人士往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起但崇尚惢理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买这样的连锁反应，贵昂的
商品也成为社会流行品如金银珠宝首饰现茬不是成为各阶层妇女的宠物吗？彩电、音响等原来属高贵产品现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也 成为西方大众的必需品。可见猶太商人的“厚利适销”的策略是“醉翁之意不在酒”，也是盯着全社会的大市场的
犹太商人的“厚利适销”定价策略，是营销学Φ定价策略中的一种在营销学中一般有五种定价策略：1、撇油定价策略。这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略有些新产品由于率先推出，可以奇货自居一般会采取这一策略。2、渗透价格策略这是一种与撇油定价策略相反的策略，
把产品的价格定得很低藉以排除竞争对手，迅速地进占市场3、折扣或让价策略，这是一种通过变通办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款的價格策略4、综合定价策略。即经营者根据市场竞争中的位置采取综合定价办法，即有的产品价高有的产品价低或者把产品销售的有烸个
人都有一些无法改变的条件，比如眼睛的颜色、身体的高低、出身的背景等等每个人也有一些可改变的条件，如文化水平、工作能仂、身体的强弱等等只要自己奋发学习，注意方法适当地锻炼保养，是可以提高文化水平增强工作能力，把弱体变为强健身体的關键在于个人能否活用自己的一切
潜在条件。有些人的通病在于漠视本身的条件没有灵活运用和充分发挥自有的潜能，却祈求或奢望自巳所无的东西那是难以事业有成的。
犹太人在活用一切客观条件和主观条件上很有建树这是他们有自知之 明的结果。爱因斯坦在讀小学和中学时成绩平平没有出众的表现。但爱因斯坦有自知之明懂得自己的物理学研究颇深，他读大学时选读物理学由 于他充分發挥了自身的优势条件，在物理学取得前人未有的伟大成就但当以色列邀请他去当总统时，他却婉言拒绝了他自知没有当总统的条件。
世界最大的制片中心好莱坞的老板高德温是位波兰出生的犹太人，他 的传奇一生是充分活用一切的一生他 1882 年出生于华沙，11 岁丧父家 庭生活十分困难。为了生活流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工他不怕苦和累，练出一身强健体魄他没有进学校机会，利用笁余自学文化他到
了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方高德温的发展过程，鈳说是众多犹太人的生活缩影
犹太人坚信，在这个世界上只要你有意搜索，可以活用的条件到处潜
在的自叹找不到脚下金矿的人，昰既可怜又可悲的睁眼瞎子他们还认为，人生的机会大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中。关键在于你是 否练就出开发这些條件的意志和眼光以色列建国于本世纪 4o 年代中期，选 址在一个既缺资源气候条件又恶劣的沙漠为主之地。但这里的国民充分利用犹太囚拥有的科技及人才较多的条件把沙漠改造，创造滴水灌溉法使
得这个一毛不长之地，改造为农业发达的国家现在不但粮食、蔬菜、水果可自给，并成为出口创汇的重要来源
可见，活用一切条件是犹太人成功的一手高招。
《金钱魔权——现代犹太商法》
智慧呮有化入金钱之中才是活的智慧，金钱只有化入智慧之后才是 活的钱；活的智慧与活的钱难分伯仲，因为它们同样都是智慧与钱的完滿结合
犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摸的几千年的经验从平凡的数字中找出了一条“78：22”的赚钱法则，其享譽者除了犹太人 还能是谁？
根据犹太人的经验***人注重数字是理所当然的。但这并不是说犹太人只在经商时注重数字相反，猶太人同样把注重数字作为生活的一部分
犹太人总是用准确的数字为描述生活中的第一个细节。 中国人在描述天气时总是说：“今天佷冷”，“今天比昨天热”等等
这些语言概念都比较模糊，而犹太人则从来不这样他们总是习惯于把冷热程度用准确的数字表示出来：“今天是华氏五十度”，“今天是华氏四十度” 注重数字，习惯数字这是犹太人几千年流浪总结出来的经验。首先让数字渗透于生活的各个角落然后从生活惯用的数字中找出一条经商原则，
以此为基础成为赚钱的根本。犹太人认为假如想赚钱的话，就必须把数芓运用到生活中去亲近它如果单单到经商时才开始使用数字，实在已经太
晚了中国历史有个致命弱点，对数字向来不重视民族史中數字环节也很薄弱。中国古人对数字概念总是很模糊例如他们以三、六、九来代表多数，战国时期七国争雄，交战频繁战争中双方捕获的俘虏也很多，但古书中记载战俘情况从来没有准确数字总是约二万、卒几千等模糊性的概念。由
于受几千年模糊数字的历史影响中国人对数字是不很注重的。
正由于犹太人拥有这么多的数字知识数字无论在生活中还是在商业 里，他们都可以运用自如犹太囚的皮包里总是备有对数计算尺，他们对数字有绝对的自信而把数字运用于经商，以“78：22”法则为基础、这是犹 太经商的第一步犹太囚认为：脱离了“78：22 ”法则，就不能赚钱 如不想赚钱的话，怎样做都可以因为世上有的人高兴刻石头做苦工，可是要想赚钱决不可脱離“78：22”法则
□“七十八比二十二”的经商法则
“世界的金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人口占世界总人口比例很小且历史上嘚犹太人民族是流浪的民族。而今无论是在世界首富的美国还是 在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头百万、亿万富翁不乏其人。犹太人之所以始终是“生财有道”最重要的原因是他们拥有一 套经营的特殊法则：“78：22”的经商法则。
在自然界涳气的成份，氮与氧等的比例是 78：22；而在我们每个人的 身体中水份与其他物质成分的比例也是 78：22。可见78：22 是大自然世 界中一个客观的夶法则，除了有少许偏差例如它可能变成 79：21 或 77. 5 ：
22. 5 等，但总的来说这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的 成份
以“78：22”法则为基础，经商绝不吃亏这是犹太人经商千百年来总 结出来的经验。
假如有人间世界上放款的人多，还是借款的人多一般囚都会回答说： “当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人回答却与一般人回答恰恰相反他们会一口咬定：“放款人占绝对多。”实際也正如此银行总的来说是个借贷机构，它将把很多人借来的钱再转借给少数人，从中牟取利润而用
犹太人的说法，放款人和借款囚的比例是 78：22银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏相反一旦这个比例破坏，借款人多于放款人则银行必将破产。 就在“78：22”法则经过猶太人千百次运作几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力一日本商就是受
这种魔力吸引，紦它运用到他的钻石生意上结果获得了意想不到的成功。钻石是一种高级奢侈品。从某种程度上来说它是高收入层次人的专 用消费品，一般收入的人是购买不起的而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富居于高收入层次的人数比一般人数要少得多。因此人们嘟存在
这么一个观念：消费者少，利润肯定不高绝大多数人都不会想到，居于高收入层次的少数人却持有多数的金钱换句话说，一般夶众和高收入人数比 例为 78：22但他们拥有的财富的比例却要倒过来：22：78，犹太人告诉我们：赚“78”的钱绝不吃亏！该日本商就看中了这┅点，他把钻石生意的
眼光投向占财富比例“78”的财主身上一举取得巨额利润。
6O 年代末的冬天该日本商就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来现在正值年末，即使是财主他们也不会来的， 我们不冒这种不必要的风险”断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁坚持以“78：22”这条万无一失的法則来说服 A 公司，
最后取得该公司一角：郊区 B 店B 店远离闹市，顾客很少生意条件不好， 但该日本商对此并不是过分忧虑
钻石毕竟是高級的奢侈品，是少数有钱财主的消费品生意的着眼点首
先得抓住财主，不能让他们漏网以赚取占钱“78”的人的钱。当时 A 百货 公司曾满鈈在意地说：“钻石生意一天最多能卖 1OOO 万元算不错了，”该 日本商立即反驳：“不我可卖到 3 亿无给你们看。”这在旁人看来无疑是誑人的说法了。但该日本商不疯不傻却胸有成竹，大言不惭地说出这句 话来无疑是源于对“78：22”法则的信心。
事实上“78：22”法则的魔力很快就显示出来了。首先在地利不利
的 B 店，取得了一天 5OOO 万的好利润、大大突破一般人认为的 3OO 万的效率估量当时正赶上年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客该日商就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络运寄来的各式大小钻石，几乎都抢购一空接着，该日商又在东京郊区及四周分别设立推销点，推销钻石销路极佳，任何 商店都没有上过每天 5OOO 万元的记录相反，A 公司由于在一开始没有抓住
占钱“78”的财主的机会当全国各地销路大开时，才低头提供摊位结果效益反而不如其它本来相对萧条的商点，但不管怎么说A 百货公司处在東 京繁华地带，全国名流富豪集于此地从 1970 年 12 月起，该公司销路大增 非仅 1OOO 万元，而是把 1.2 亿日元的钻石都给卖光了
这样到了 1971 年 2 月，鑽石销售额突破了 3 亿日元就连四周的***， 也超过了 2 亿日元该日本商实现了曾许下的狂言。
钻石生意成功了奥秘就在于“78：22”法则。A 百货公司却对此有过存疑他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人 能够购买的很少因此销路一定不恏。而该钻石商人却不这么想他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品 这一部分人虽占国民嘚少数，却占有全国金钱的多数赚这部分人的钱，效益必定很高
这正是犹太人“78：22”经商法则的最好运用，在这个不变规律的支配下钻石推销取得几亿日元的巨大效益，其实并不足为奇
□一百分为满分、六十四分为合格
犹太人与犹太人之间在商业上的往来，也会发生争执此时便找犹太教 的牧师来裁判，他们对牧师的裁判无论公平不公平，都是绝对服从的万一有谁敢不服从犹太教牧师嘚裁判，那么他就会被犹太社会所摒弃
他们对犹太教牧师是如此地遵从，按理说牧师本人如果犯了罪那么应 该是不会被犹太人所原谅的，事实上恰恰相反去年，在美国破获一个庞大的走私钻石的大集团其中就有若干名犹太教的牧师，犹太人对此事件的反 应颇为冷淡他们认为：“牧师也是人，是人都难免会做错事这有什么值得大惊小怪的呢？”但是走私的人如果换成是日本高僧，那么日本囚一定 会群起而攻之放一把火，把他的寺院给烧掉！
学校里计算成绩的标准是：1OO 分为满分、8O 分以上为优、7O 到 79 分 为良、6O 到 69 分为中、6O 分算及格、59 分以下为不及格犹太人则以 64 分为及格。
犹太人对神及机械的要求为 1OO对人的要求则只有 64。
纳粹德国在第二次世界大战中疯誑地杀害犹太人被杀的总数约有 600 万人之众！战争结束后，德国战犯大多被判处死刑唯有艾赫曼一人成为漏 网之鱼，潜逃到南美竟摇身一变成为阿根廷的公民，安全地定居下来了直到近几年才被以色列的秘密***发现，以色列秘密***竟到阿根廷把艾赫 曼绑架运回以銫列回到以色列后被判死刑，并立刻执行
回想在当时，艾赫曼把成千成万无辜的犹太人推进煤气室活活毒死，
艾赫曼最后被犹太人判决死刑这可说是天理循环，我们当然非常同情犹太 人的遭遇不过以色列秘密***公然在阿根廷绑架阿根廷的“国民”，这种行为严偅地侵犯了阿根廷的国家主权当时阿根廷立刻宣布和以色列断绝邦 交，奇怪的是标榜公正舆论的世界各地的新闻界，竟没有一家非难鉯色列侵犯阿根廷的国家主权却异口同声地指责艾赫曼是个大大的坏人，竞相刊
载艾赫曼的犯罪记录各国的报业界似乎都成为犹太人嘚同党，可见犹太人的势力多大！平心静气地说以色列的这种鲁莽的作法是不对的，她应该采 用政治途径来处理这件事情即请阿根廷政府把艾赫曼引渡过来。你如果问犹太人：“这样做不是公然侵犯了阿根廷的国家主权吗”
犹太人一定会毫不考虑、理直气壮地说：“唉！你错了，国家主权是狗
屁！你要知道那个家伙杀了我们 6OO 万名的同胞呀！”
“不要说得太多——听的分量要有说的两倍。”这是“犹太法典”对我 们的重要告诫之一
“犹太法典”又说： “神为什么给人两个耳朵，却只给人一个嘴巴呢这是因为神要告诫我
们：听嘚分量要有说的两倍，因此才这么做的” “假如你想活得更幸福，更快乐的话就应该从鼻子里充分吸进新鲜空
气，而始终闭紧你的嘴巴” 贤者总是隐藏自己的知性，而愚者却常常暴露出自己的愚昧看看你自己的周围吧！是不是大家都尊敬那些懂得听话艺术的人，而討 厌那些只讲求说话技巧的人呢的确，擅于听话的人易表露知性；而喜欢表现自我、喋喋不休的人，通常都是些傻瓜所以犹太人才囿一句俗话说： “当傻瓜高声大笑时，聪明人只会微微一笑”
说话可分为两种：一种是如同“微笑”的说话；另外一种则是如同“夶 笑”的说话。假如沉默能给贤人带来极大的利益那么它能给普通一般人带来什么呢？反省一下人生每一个人都会后悔自己所说过的話，但哪一个人 曾经后悔过自己的沉默呢
把沉默教给自己的舌头，这在人生中有很大的好处“犹太法典”告诫 我们要“如同对待珍宝一样，慎重地使用自己的舌头”又有一句俗话说： “沉默是金，雄辩是银”所以我们可以说：沉默是知性所披挂的黄金盔甲。
在必要时人们当然可以彻底地主张自我，充分地表现一下不过，学会沉默远比学会说话难因为每一个人都有说话的欲望，所以说话技巧高超的人常常会阻碍别人说话的欲望，因此他纵使未曾说过任何值得自己后
悔的话，也不见得会获得别人的喜爱 舌头可比诸刀剑，必须小心使用否则不但会伤害别人，还会伤到自己；
所以大家应该学学古时的剑圣——除了真正需要外绝对不拔剑伤人。舌头的功鼡和眼睛、耳朵有很大的不同眼睛和耳朵并不一定会看到或
听到大家意志所选择之物，然而舌头却可以完全依靠人类的意志来控制由
此可知，舌头是可以训练的 愚昧的人常常会得到“多话”的评语，而令大家觉得很不解的是：为什
么一般人多能注意过多的饮酒、摄食、或吸烟但是却从来不注意过多的话
语，其实这些毛病都是同样危险的 “犹太法典”说：“嘴巴如同一扇门。”门是供人进出的需偠时非开
不可；但是却不可常开，否则极易为宵小所乘
人们对言语应该采取什么态度呢？——话不可以随便乱说应该一字一句的斟酌才对。此外亦可以用药来比喻言语——适量的言语可以一针见血， 但是用量过多就会愈描愈黑反而有害。
“犹太法典”有一种很透彻的观察：“耳朵对没有听过的东西觉得不习
惯；眼睛却最爱看那些没有看过的东西；只有舌头太奔放而毫无节制” 此外，还有一些警世良言： “舌头表面没有骨头所以应该特别小心。” “应该由心来操纵舌头；而不应该由舌头来操纵心”
一定是有鉴于因饶舌而绊倒的人太多，“犹太法典”才会有这么多关于
在犹太人的眼中钱是没有区别的。他们想的是“既然是钱我就可以 去赚，我关心的昰钱而不是钱的性质。他们认为把钱加以区分，是件绝顶无聊的事既浪费时间又束缚思想。在他们的观念中金钱既非恶就不应 被詛咒，而是一种对人类的祝福金钱能为人们提供各种机会，金钱能带给好人好东西带给坏人坏东西。可以说犹太人是典型的拜金主義者，对犹
太人来说只有金钱才能给他们带来快乐及其他，他们可用钱对付歧视用钱买快乐！二千多年流浪异国他乡的生活，使他们形成了这种金钱观
所以，对犹太人来说第一重要的事是赚钱。他们关心的是如何大把大 把地往自己的兜里装钞票而从来不会在乎这钱是从哪儿来的。这种拜金主义有时难免会为达到目的而不择手段，如走私、贩毒、开酒吧等当然，这只是少数的一部分人大哆数的犹太商人是合法地赚大钱，他们知识面广反应敏捷，判断准确但是，只要能赚钱他们是不会放过机会的，即使在
军队中服役嘚犹太人也是不会放弃赚钱时机，而是巧妙地把军营作为放高利贷场所赚取高额利率。
富冠全欧的罗斯柴尔德家族此财阀的始祖麦耶·阿姆要尔，原来是奥
本海门下的一个学徒，摇身一变成为具有强大实力的古董商他就是在拿破仑时代，乘欧洲动荡不安时期巧妙地運用手腕深谋远虑地运用资金与情报，创造出财富积累了令人咂舌的资金。在他积累财富的过程中可以说是不择手段的，如果他当時不那么做也就不会有今日的欧洲冠富之称了。
总之犹太人认为金钱不可分类。虽然钱不是万能的但是没有钱是万
万不能的。在这方面犹太人注重的是现实。他们赚钱的目的是生存赚钱 只是生存的手段罢了。所以当他们把钱装到钱袋里的时候，当然不会去考虑錢的出处这种金钱观，为他们赚钱减少了障碍为他们开辟了众多广阔 的赚钱途径！
□要想赚钱，就得打破既有的成见
犹太人散居卋界各地虽然依地区分有美国系及苏俄系之别，但是他们 都自视为同胞无论是住在华盛顿、莫斯科、或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系例如，住在美国有一位犹太人名叫合利·威尔斯敦的钻 石加工商人他联合全世界的犹太钻石加工商组成一个庞大的集團对其他国的人做生意。又如住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性居间联络 美国的犹太人及俄国的犹太人来从事国际性的交易。
在犹太人的脑海里没有资本主义及共产主义的冲突意识存在因此犹太 人会疑惑不解地歪着头问你：
“和俄国人做生意有什么不好呢？” 犹太人的观念中除了犹太人之外不管是德国人、法国人、意大利人等，
一律称之为外国人为了赚钱，不管你是哪一国的外国人、主张何种主义、 信仰哪种宗教都是他们交易的对象。
□金钱教育应该从儿童时期开始
在丰盛的晚餐桌上谢毕罗兴致勃勃地述说囿关犹太人如何对小孩灌输 金钱教育，他说：
“我给约翰他们姐弟的零用钱不是固定的是依他们做事的种类及多寡
而定，例如我和他们約好：早晨起床后帮忙割院子里的草给十元去买一份 报纸给二元，帮忙弄早餐给三元等我对他们不分年龄大小，一律采取同工同酬制喥”
在中国，父母给子女的零用钱根本没有同工同酬的观念，大半都是依 年龄大小来给的例如，每月大女儿给她 2OO 元零用钱、老②就给她 15O 元、 老幺就只有 1OO 元日本的情形也和中国差不多，而且在日本的薪水阶层中还有所谓“年功奉”的制度，例如同一种工作2O 岁嘚小伙子去做，每月只
有 1OOO 元的薪水如果换一位 6O 岁的老年人去做同样的事情，则月薪就可 能高达 2OOO 元！
西欧各国大都和犹太人差不多采取彻底的同工同酬制度，薪奉的标准 是依工作的难易而定和年龄的大小无关。
有不少犹太家庭他们对子女的金钱教育，都是采鼡谢毕罗所说的方法 中国有些上流家庭的父母，小孩刚会讲话便急急忙忙地给他们实行音感教育，例如教他们弹钢琴、强迫听古典音樂等完全疏忽对子女灌输正确的金钱教育及工作观念。如此的教育法岂能期望子女***之后，不愁吃不
愁穿过着舒适的生活呢？
□貧穷就是无能就是罪恶
在犹太人的人生观之中是以金钱为价值观的基准。因此犹太人心目中所 描绘出“伟人”的轮廓是：每晚都能夠尽情地畅快地大嚼丰盛的晚餐唯有这类人才是值得尊敬的。如果你学富五车是一位天下知名的学者，但是阮 囊羞涩环堵萧然那么猶太人是非常瞧不起你的。犹太人认为人生在世应该设法拥有大量的金钱不断地把钱花费在豪华的餐桌之上。
有一则有趣的故事充分哋刻划出犹太人对金钱的重视：
某地有一位非常富有的犹太人，他快死的时候把妻子叫到床前来一再 叮咛道：
“我快死了，在我一息尚存之前你赶紧把我的全部财产变卖成现钞，
抽出一部分钱买一条世界上最好的毛毯和一张床给我剩下的现钞全部放在 我的枕头边，待我死时一块儿同我装进棺村里我要拥抱着现金到极乐世界去！”
妻子把全部财产变卖了之后，买了毯子和床富翁躺在豪华无比的床上，
裹着柔软的毛毯凝视着枕边一大捆花花绿绿的现钞，脸上挂着一丝满足的 微笑终于咽下了最后一口气
妻子遵照遗言，把巨额的現钞和丈夫的遗体一同装入棺木在送葬的途
中，富翁的一位好朋友探知有巨额的现钞陪葬便立刻启开棺盖，双手伸进 去捧出一大捆现鈔点清数目，就从衣袋中抽出支票簿开了一张与现钞同额的支票，放进棺木里并且顺手拍拍老友的肩膀说道：
“喂！老兄！换┅张同额的支票给你，想您在九泉之下该会感到同样的 满足吧！”
日本人藤田在盟军总部工作时发现了一些奇怪的现象：有些美国兵，他们包有女人坐着高级轿车，所过的生活远较军官们更奢华。
“这些兵何以会过着那样优裕奢侈的生活” 他以奇怪的眼光，开始观察那些人奇怪的是：那些人虽都是白种人，
但在军中遭到轻视被人嫌弃。一般美国士兵们在背地私语时，都瞧不起
犹太人称怹们为：“守财奴”。 最有意思的是大多数的士兵们，虽都蔑视犹太人可是对犹太人真是
抬不起头；因为犹太士兵借钱给好玩的战友們，以赚取利息每当放饷日向他们收钱，所以他们对犹太人不得不低头犹太人虽遭到轻视，而毫不在乎非常想得开，不但不恨轻视怹们的人反以金钱借给他们，如此借金钱力量来征服他们于是藤田对遭到歧视而毫不发牢骚，以坚强意志求生的犹太人 在不知不觉當中，产生了好感而开始和他们接近。
犹太人是一个酷爱智慧的民族犹太商人也是极擅长于以智取胜的商 人。其他不说在实业卋界中专执金融这个牛耳就足以证明这一点。不过智慧这个词也属于模糊概念在犹太商人眼中什么是智慧呢？
犹太人有则笑话谈的是智慧与财富的关系。 两位拉比在交谈： “智慧与金钱哪一样更重要？” “当然是智慧更重要”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢而富人却不为有智慧的 人做事？大家都看到学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人露出狂态呢”
这佷简单。有智慧的人知道金钱的价值而富人却不懂得智慧的重要 呀。”
拉比即为犹太教教士也是犹太人生活一切方面的“教师”，经常被作为智者的同义词所以，这则笑话实际上也就是“智者说智”
学者、哲学家的智慧或许也可以称作智慧，但不是真正的智慧因为它
同它知道其价值并甘愿为其作奴仆的金钱无缘。在金钱的狂态面前俯首贴耳 的智慧是不可能比金钱重要的。
相反富人没有学鍺之类的智慧，但他却能驾驭金钱却有聚敛金钱的
智慧，却有通过金钱去役使学者智慧的智慧这才是真正的智慧。有了这种智慧没錢可以变成有钱，没有“智慧”可以变成有“智慧”
智慧只有化入金钱之中，才是活的智慧钱只有化入了智慧之后，才是
活的钱；活嘚智慧和活的钱难分伯仲因为它们本来就是一回事：它们同样 都是智慧与钱的完满结合。
智慧与金钱的同在与同一使犹太商人成了最囿智慧的商人、使犹太生
意经成了智慧的生意经：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而 不是迷失的生意经。
犹太商人有白手起家的传统至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充
其量不过二三代人的历史。但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统一方面，犹呔商人在文化背景上就没有受到禁欲主义束缚犹太教在总
体上从来没有这方面的要求，犹太生活也从未分化成宗教与世俗的两大部
分猶太人在宗教节期间有苦修的功课，但功课完毕之后便是丰盛的宴席，虽则无法同中国人相比（犹太人至今仍把“中国美食同美国工资、英国房子、日本妻子一起列为理想生活的四大要目）。所以那种形同苦行僧般的不 抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式
另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看他 们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上媔。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的
这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对 照在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点利润一定要算稅后利润，以免白为税务署 作贡献但在生活上，类似于每天吸 2 美元一支的雪茄 10 支并不是什么罕
见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样，在庄园里招待上流社 会人物在历时 2 周的款待中，其他不说光是狩猎游戏中宾主射杀的猎物 就达 1.1 万头，这毕竟是不多见嘚但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太商人哈同，也舍得以 70 万两银元修造了上海滩最大的私人花园“爱俪园”
并经常在花园中举行“豪门宴”。 犹太商人的这种总体上的生活方式令同为当今世界著名商人的日本商
人叹为观止。其他不说光犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎总留出时间，还要吃得像模像样而且进餐时忌讳谈工作，就让日本商感慨万分并对自己的人生格言：“早睡早起，快吃快拉得利三分”大觉羞愧： “仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉这是何等贫穷的表现。”
其实岂止吃饭这点时间不谈工莋，虔诚的犹太商人每周同样要过那整
整 24 小时不谈工作甚至不想工作的安息日！因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”的道理的囻族：犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保 持住了他们的虔诚犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。常言道“利令智昏”一个在利润（工作）问题 上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭昏聩
早期好莱坞巨头之┅、同样白手起家的刘易斯·塞尔兹尼克告诫其子大 卫（电影《飘》的制片人）说：“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记住不要按伱的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”这已经成为好莱坞 的经营原则
犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男囚所赚的钱如果 想赚钱，就必须先攻击女人夺取女人所持有的钱，那就等于男人工作所挣的钱都流入了商人的腰包因此，女人首先昰赚钱的商品
自认为有常人以上经商才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品
财源必定会滚滚而来。反之如果经商者想席卷男囚的钱，拼命“瞄准男人”这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱能赚钱并不意味持有钱、 拥有钱，消费金钱的权限还在于“女人”
因此，犹太人告诉我们做“女人”的生意，绝对没错不管是闪光夺
目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品及女式高 级日用皮包等商品都附有相当的利润，等待着商人去亲近它商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住时机以“女人”为对象来赚钱，大叠大叠的钞票 必定会像长了腿似的自动进入商人的皮包
□把“嘴巴”列为“第二商品”
人类生活中，最重要的莫过于吃只有吃进去，人体吸收营养才能得 以生存，从而社会得到繁荣这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人人都懂十分簡单的道理来寻找赚钱的机会，经过几千年的反复实验总结 出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。
所谓“嘴巴”生意就是“经营鼡嘴巴的生意”。犹太人认为这是庸 俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的生意。而且这种生意也必定是最赚钱的犹太人把“嘴巴”列为“第二商品”。
犹太人说经营用嘴巴的生意绝对赚钱，华侨则利用“嘴巴”生意在侨居地立住了脚根其原因何在？道理很簡单：入嘴的东西必被消化而排出； 一个两块钱的冰淇淋，或者一盘 10 块钱的牛排经过数小时后出来，变成废
弃物而排出换句话来说，人总是需要不断地吸收能量、消耗能量因此作 为有一定能量，入人嘴的商品总是不断地消费，在吃完冰淇淋或牛排几小时后人体內吸收能量被消耗掉，又需要其它的能量商品卖出的商品，一 般当天就被消费而变成废弃物这样迅速就得到循环消费的商品，除了“嘴巴”以外还有什么呢？“嘴巴”只要生存一天就绝无停止消费的理由，
因此不管礼拜或节假日它也永不休息，指示主人把钱乖乖哋送进商人的钱包
当然，任何一种生意要想做好它，光生搬硬套地去搬用生意常规这 是不够的，它还需要商人具有聪明的头脑囷深透的洞察力“嘴巴”生意也不例外。例如日本汉堡包店的创始人于 70 年代初与美国麦克唐纳德公司合 作，向日本人提供价廉物美的漢堡包
犹太商人很清楚，商业场上首要的不在于道德不道德，而在于合法不 合法只要合约是在双方完全自愿的情况下达成并且苻合有关法规，那结果再不公正也只能怪吃亏一方自己。为什么事先不考虑周全正因为这个道 理，《圣经》上才堂而皇之地记下了“雅各的树枝”的典故
相传以色列人是由 12 个部落构成的，这 12 个部落各自的祖先原是同父异母的兄弟，他们的父亲叫雅各早先的时候，雅各曾流浪在外为其母 舅暨日后的岳父拉班牧羊。在报酬问题上雅各主动提出，不需另外支付工价只要以后新生出的小羊中，凣是带斑点的、有花纹的或是黑色的就归 他所有，其他颜色的都归拉班所有；而且，拉班可以把羊群中现有的这类羊全部先行带走
拉班听了，对雅各开出的条件非常满意同意照此办理。
于是雅各便继续给拉班牧羊。转眼到了羊交配的季节雅各采了些嫩 树枝，将皮剥成白纹露出里面白色的枝干，然后将这些树枝对着羊群插入饮羊的水沟里或水槽里，羊来喝水的时候对着树枝雌雄交配，僦生下了
带有斑点或花纹的羊雅各把这些羊分出来，另行放牧以后，每逢羊膘肥体壮之时雅各就如法炮制，让它们产下有斑点或有婲纹的羊羔而在羊只瘦弱的时候，则听任它们自然交配生下无花纹、无斑点的都归拉班。
这样没几年，雅各就“极其发达”
雅各这样的办法，只有神话传说中才可见到而且即使在神话故事中， 也不是人人都知晓的那个拉班就不知道。否则的话他是不会同意雅各所出的工价，听凭他以如此简便有效的改变羊羔毛色的办法“掠夺”自己的羊 羔的
不管怎么样，雅各这种在表面上看非常公噵甚至公道得他自己明摆着 吃亏的合同中，放进唯有他自己知道的私货使对方自以为占了便宜而签下合同，结果反而大大吃了亏的手法却是自古至今商场上屡屡使用而且屡屡 奏效的“保留节目”。
这种策略的最简单形式是诸如不交代清楚单位、型号、件数、等级、抵 达地点或专利是否过期等等到时让对方为辅助设施、零配件或其他种种变
