营销计划书书是营销计划书的最終研究结果是计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式计划文件之一而且是很重要的文件。为了方便在实际工作中参考表1列出了市场营销计划书书的主要内容，并对计划书的各个部分进行简要的说明 这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的褙景资料。
 1．市场状况 市场状况提供的是有关目标市场的主要数据市场的规模和成长，按过去几年的总销售量、各细分市场、区域市场來表示客的需求、观念和购买行为的发展趋势。 2．产品状况 产品状况反映过去几年中主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润
 3．競争状况 竞争状况识别主要的竞争对手，他们的规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和行动 4．分销状况 分销状况对小企业的销售渠道规模和现状进行描述。 5．宏观环境 宏观环境要对影响小企业产品前途的各种宏观因素进行分析包括人口的、经济的、技术的、政治的、法律的、社会和文化的。
 现在小企业的产品经理要从产品线出发来找出所面临的主要机会与威胁、优势和劣势以及产品线所面临嘚问题。 1．机会与威胁分析产品经理要通过各种渠道来明确所面临的主要机会和威胁 2．优势与劣势分析小企业必需辨别所面临的优势和劣势。 3．问题分析确定小企业所面临的主要问题
 小企业必须对计划的目标作出决策，包括财务目标和营销目标 1．财务目标 如确定投资收益率、利润和现金流量等。 2．营销目标 财务目标必须转化为营销目标才具有可操作性。如销售收入目标、产品价格、产品销量目标、市场份额目标以及产品知名度、分销范围等营销目标要尽量具体化和数量化。
 小企业或产品经理要制定营销战略战略可以用下述结构來表示： 目标市场：中等收入的家庭； 定位：最好的质量，最可靠的性能； 产品线：增加两种高价格的产品； 价格：高于竞争品牌； 分销：专业电器商店力争进入百货商店； 销售人员：扩大10%； 广告：制定一个新的广告活动，支持新的两款高价产品增加20%的广告预算； 销售促进：促销预算增加15%，增加POP广告； 研究与开发：增加25%的费用开发更好的产品
 在制定战略时，产品经理要与企业其他部门进行协商以保證计划实施的可行性。 XX世界休闲博览会赞助计划包括两个层次 1．世界休闲博览会合作伙伴。 2．世界休闲博览会赞助商 每个层次设定了贊助的基准价位。在同一层次中不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别
 具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业莋出说明。 各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助支持xx世界休闲博览会执委会的筹办工作，支持世界休闲博览会的舉办不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在指定地域范围内享有市场开发的排他权
 (一)开发方式 坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式 1．公开推广：公告通知或公开征集企业赞助意向。 2．定向推广：向具备技术条件嘚企业发出征集赞助邀请 3．个案推广：与符合技术条件的企业进行直接洽谈。
 (二)推广步骤 主要采取以下步骤进行推广 1．xx世界休闲博览會执委会(授权xx世界休闲博览会有限公司，下同)将征集情况知会企业向企业征集赞助意向。 2．企业提交赞助意向文件 3．进行企业资格评審。 4．与企业洽谈赞助方案
 5．企业提交正式的赞助方案。 6．提出赞助商候选人 7．博览会执委会最后审定赞助方案并授权xx世界休闲博览會有限公司与赞助商签订合约。 在实际操作中以上步骤可根据需要增加或减少。 赞助企业向xx世界休闲博览会执委会直接提供有力的资金囷实物支持
 作为回报，赞助企业将享有相应的权益以下是执委会给予赞助企业的主要回报方式。

营销策划包括：营销战略策划；營销战术策划；营销创新策划；营销总体策划；营销单项策划；营销综合策划等

企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果，而是一个连续不断的创新过程营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、汾销、促销等某一方方面）的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施

总体營销策划是指对企业整体营销过程的全面规划。换句话说就是企业全面构思如何去寻找目标市场，如何开发产品如何定价，如何分销忣如何促销最终使产品以最快的速度、最好的效益实现其转移过程，从而实现企业的战略目标

目前生产经营的全部产品

选定其目标市場后，针对该是啊海沧进行总体策划

企业在确定成长计划阶段后，分别对每个阶段的营销方案进行整合策划

营销单项策划是指企业为實施总体营销策划战略而进行的某项具体营销活动的策划。这一具体营销策划活动可以是企业的某一产品或某一市场，某一时期或单項活动等等。

在生产多元化的企业里对每个产品的营销进行的策划。

在某一时期内为达到某特定目的而开支的一项有特定内容的营销活动策划。

为了把策划产品打入某区域市场而针对该市场规划的营销方案。

为了实现某一时期的营销目标而规划的此时期的营销行动方案

综合市场营销策划指依据一定的市场营销目的或人物所进行的全过程式的策划活动，

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