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  上海最大中介—泛鑫保险代理的美女老总陈怡,携款数亿跑路案的调查虽还在继续,而其典型意义已向全行业发问:盲目追求业绩最大化的经营模式,如何反思?对现有监管体系,如何检讨?
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  上海泛鑫保险代理公司注册资金50万元,2009年之前名不见经传。当年末,陈怡加盟泛鑫,公司由财险代理转而从事寿险代理,2010年业务急速放量,2011年冒升至“上海第一”并进入“全国前十”,2012年的新单保费超过了4.8亿元—显然,这是一家突然爆红的公司。
  从事保险工作近50年的江苏知名保险专家许兴铭说,泛鑫从默默无闻到一飞冲天,暴露出行业发展的乱象和无序。这些年,新的保险机构和中介代理机构“批准得太多太滥”,新公司开出来都是要业绩的,许多公司在经营上激进大胆乃至胆大妄为,什么管理、合规、风控,都被淡忘了,“而违规经营一天两天没事,每天都跳"刀尖上的舞蹈",积累到一定程度,终有一天要出大事。等到不可收拾的时候,只能跑路,留下烂摊子。”
  泛鑫的独特运作,采用的是一种“期缴变趸缴”的经营模式。它将保险公司原本的期缴产品(分期缴纳保费)“改装”成了一次性付完本金的“产品”。也就是说,保险中介面向保险公司时,是分期缴纳保费的,而客户面对保险中介时却又变成了趸缴(即一次性缴费)。这就意味着,泛鑫代理收进来的保险费,在前一年半时间里可以分文不交。而巨额资金的沉淀,就给陈怡提供了很大的腾挪空间。
  省内一位保险业高管说,这是保险业“只要业绩、不管风控”的粗放式发展结下的苦果。泛鑫不仅以组装改变保险产品的缴费期限而截留保险资金,并且能把保险费留在公司户头随手“坐支”甚至可以携款数亿出逃,一个重要原因,是与其合作的保险公司形成了默契,并在一定程度上得到了监管机构的默许。泛鑫的风险点,在长达两年的时间里没有被及时纠正,对本不该由代理公司收取的保费“睁只眼闭只眼,给个账期,到期交回来就行”,往轻了说,也是监管松懈。
  泛鑫案件引起江苏诸多的高度警觉。南京多家银行已按总行要求对代理保险进行严格梳理,严禁以保险名义进场销售类似所谓的高收益理财产品,严令理理不得私下代售此类保险,一有发现立即开除。银监系统的一位监管人士说,这两年银行代销的理财类保险,因为到期收益没有当初的承诺高,引来客户投诉和上规模的退保潮,给银行带来较大的声誉风险,“这一风险事件更是敲了警钟—保险变成理财,已经走偏,必须回归本原”。
  这些年,新增保险机构近乎疯狂地跑马圈地,逾百家保险公司、逾千家代理机构在一个市场地毯式作业。省保监局一位专家说,保险行业的这种粗放式发展实在堪忧,似乎“谁升起谁就是太阳”,“做一单是一单”,贪大求快、急功近利的激进发展,早就埋下了戕害行业形象的种子。
  泛鑫事件,是透视行业乱象的一面多棱镜,也揭示了经济调整时期狂飙突进的保险业困境。在销售误导、行业形象不佳、保费负增长、业绩大幅下滑、行业风险事件不断增加的同时,一些地方的“退保潮”已让许多保险公司不堪重负。(,)、(,)寿险、平安寿险、新华人寿这四大上市保险公司公布的2011年的退保金,分别为365亿元、96亿元、44亿元、150亿元,同比分别上升113%、42%、15.48%、95%。而到2012年,这四大上市保险公司的退保金总额已逾千亿元。
  泛鑫事件和“年度千亿退保”都说明,高速跃进的中国保险业,确实需要“洗洗澡、照镜子、治治病”了。
陈志龙】 (责任编辑:申雪娇)
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