促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，这里是细心的小编给大伙儿分享的促销活动策划方案（优秀15篇），欢迎阅读，希望对大家有所启发。促销活动策划方案 篇1活动时间：9月21日（周五）——10月7日（周日）活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店活动内容：中秋活动：超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进华信店中秋同步跟进活动主题：月饼+红酒，x商场携您度中秋（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）活动时间：9月21日（周五）——9月25日（周二）活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，x商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。）活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。“月圆中秋，情浓x商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、x商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）活动范围：x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店及华信店活动内容：（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物x商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”时间：20xx年10月1日—7日凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。（三）国庆同欢乐，x商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出x商场以人为本，关心顾客，为树立x商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出x商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。详细规则另附操作细则：a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭***办理保险卡时，工作人员需在***上加盖“L”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。费用：保险卡：4店10天共需约：20000张x均价35元=约70万元顾客加购可回收：20000张x均价13元=约26万元4店总费用约44万元，预计10天活动四店保守销售1。2亿，活动成本率约0。4%喷绘写真：约4000元（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限x商场八一店）活动时间：9月26日（周三）——9月30日（周日）（1）7折以上商品再送大礼当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。（2）花好月圆同欢喜，新人购物礼上礼凭20xx年结婚证至5F购婚庆产品活动时间：20xx年9月12日至9月28日地点：x商场商城、x商场购物广场、x商场八一店、x商场北园店、x商场华信店活动期间，刷招商银行信用卡：单卡消费金额满288元（x商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。活动促销策划方案 篇2一、活动时间20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。二、活动主题xx珠宝“摇钱树”送礼百分百。三、活动目的通过xx珠宝xx节“摇钱树”活动活跃xx节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式1、主题活动：凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：摇摇xx珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10—100元不等的现金利是包、xx珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下：1—18号兑换利是包；19—68号兑换xx珠宝抱枕；69—100号兑换xx珠宝挂历。2、宣传造势：（1）在活动前（约xx月xx日）和活动中（xx月xx日、xx月xx日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“xx珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4—1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。（4）店头POP：xx展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。五、活动经费预算1、“xx”费用：50元×18=900元；2、抱枕：30元×49=1470元；挂历：30元×31=930元；3、展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元；4、宣传页（DM）：0.5元/张×1000份=500元；5、广告宣传费约5000元；6、总计：9050元。促销活动策划方案 篇3活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。活动主题：相约佳瑞浪漫一生活动时间：8月22—8月26日活动内容：黄铂金：1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）2、有爱就有奇迹买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。3、“11不舍“佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。促销活动的策划方案 篇4一、活动主题xx。二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为x天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础。具备优良的市场口碑。拥有较强的执行能力。三、活动内容1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份。每日进店前3名者均免费赠送——家私精美小雨伞一把或地垫一张。2、抢相因（限量）抢相因（限量）——精品餐边柜x元。精品沙发x元。3、购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满x元，送：品牌电磁炉一套（约x个点或折现x元）满x元，送：品牌微波炉一台（约x个点或折现x元）满x元，送：品牌洗衣机一台（约x个点或折现x元）。4、购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额x%的现金反现。5、抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金x元，在活动结束后x个月仍可享受——期间相应项目相因优惠。四、活动宣传①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。②商场门口：用拉网展架、—展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。五、广告费用核销活动结束后，所有费用在20xx年x月x日至x日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！六、活动注意事项（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性。（2）关注竞争对手动态。（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。（5）强化促销活动的。店内气氛布置。（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。产品促销活动策划方案 篇5一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的主要方法1、随dm信函直接邮寄目标消费者。2、入户派送。3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点1、适合产品：（1）大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。（2）产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。（3）派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、根据企业营销策略定具体的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。（二）实施要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。（5）限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠（一）实施要点1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特别注意现场的安全管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题。5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点1、需要媒体广告配合。2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点。六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。（三）缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。活动促销策划方案 篇6活动一向党员敬礼！6月30日——7月3日，凡是在孝武超市购物满38元的前100名顾客，凭本人的党员证，可免费领取XXX。活动二枪杆子里出礼品20xx年前，中国共产党人为了谋求全中国老百姓的幸福，毅然走上了革命的道路。今天，为了谋求全家的幸福，勇敢的举枪吧！7月1日，凡是在孝武超市一次性购物满18元的顾客，均可凭当天购物小票参加孝武超市举办的“枪杆子里出礼品”七一特别活动，享有1次免费打靶射击的机会，射中有礼。活动时间7月1日活动地点：孝武超市（九真店、红光店、建设店、交通店）活动内容：详情见店内公告活动细则：1、购物满28元的顾客，凭小票到活动地点参加活动。2、单件商品仅限一次机会，每人凭票限射击1次，违规多射视无效处理。活动道具：枪、枪靶（可租赁）、气球活动奖励：根据击破的气球内装的纸条上写的礼品领取奖励。奖品设置规则：活动三：红歌大家唱参与赢大奖中国共产党的革命史，就是中国社会的现代史，在这期间，诞生了无数脍炙人口的经典革命歌曲，至今，被人们广为传唱。7月1日，凡是在孝武超市购物的顾客，均可凭购物小票参加孝武超市举办的“红歌大家唱，参与赢大奖”七一特别活动。各位，赶快在家牢记歌词熟悉歌名吧！参与有惊喜，红歌大送礼！活动时间：7月1日19：00——20：30活动地点：孝武超市各门店活动细则：1、参赛者凭购物小票到活动区的命题箱里抽取命题。2、参赛者需在规定时间内根据命题回答出正确的歌名或上/下一句/或演唱者3、参赛者不得借用其他工具来答题，否则视为违规取消资格处理。活动道具：秒表、命题箱（纸箱）、纸条节日促销活动方案 篇7引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。1、锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。2、对市场环境有正确、深入的了解。准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。4、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产苹有竞争力，容易被人家模仿。一、前期分析1、行业分析1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的。势头，预计在20xx年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要。1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析；记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，助并指导卖家经营，提升销量。2、数据分析2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。3、用户分析3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的。那些特性，在购买前有那些需求和期望？3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。4、成本分析4.1、库存分析4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产乞造爆的产品。4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。二、中期制作1、策划方案1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。1.3、活动对象：有针对性的人群1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。2、促销方式2.1、满就送：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别3、页面设计3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出，3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动，商品介绍，先放图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客馈的方式，放置在好评内容后4、客服4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。4.2、客服快捷回复5、售后5.1、七天无理由退换货5.2、质量问题退换货6、物流6.1、物流异常，6.2、收货信息有误三、后期优化推广1、页面优化1.1、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详细。1.2、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的优势展现。2、免费推广2.1、派：自建立自己派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的派，但是要遵守别人的规2.2、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位2.4、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商畦述页文字的详细度，增加宝贝排名2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词3、站内推广3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。3.3、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台4、站外推广4.1、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各媒体争相讨论的热点话题；4.2、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重视微淘。4.4、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。4.5、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站促销活动策划方案 篇8冬天对于饮料行业为说，就如这个季节的名字一样，但是即将到来的春节，却是给饮料行业带来了春天的气息，结结实实的值得兴奋一把。各式各样的饮料春节促销方案随着春节的慢慢靠近，逐渐上演。春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢？在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：xx的“小xx”：今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“xx品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从xx的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。xx（中国）饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。xx是xx中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是xx近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，xx公司在xx、xx、xx等5个城市都做了消费者调查，“小xx”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象，但xx公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小xx一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小xx喝着xx，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，xx推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的xx堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小xx，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。近几年来，xx大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让xx的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，xx大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让xx的品牌融入消费者的生活。xx在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，xx融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。xx的“金色外衣”：春节附近，各大超市货架上的xx突然间全部换上了“金色外衣”。这是xx公司针对中国春节市场推出的一项新措施。据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了xx对“xx”这个品牌的自信。日前，xx司设计了一款鼠年xx金罐，并在香港组织大型推广活动，由xx品牌代言人xx隆重出演。xx的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装。只上柜2个月，作为xx品牌的主要ci标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，xx公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝你xx可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你xx”为主题的第三部xx系列广告片。这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，xx公司表示，这部广告片体现了xx可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。xx从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的xx，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了xx陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“xx可乐”。业内人士分析，xx是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上xx公司的产品。在xx的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。xx“喝非常可乐、送财神到家”：作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。为此，xx首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装，祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是可以说是一个非常可乐的中国福年：xx等。中国人民可谓喜事连连。因此，为抓住元旦、春节期间的销售良机，娃哈哈开展了非常系列xx年新春攻势，力求xx新年开门红。在12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装，并且围绕佳节装，制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时，娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等，以营造浓烈的节日氛围。在春节前，娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”，“非常可乐鼠年乐一乐、发一发”活动，在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场，xx在xx等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。活动促销策划方案 篇9一、活动主旨以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示x商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长。二、活动时间20xx年11月10日—11月12日三、活动名称20学校、购物节四、组织机构主办单位：x市人民政府承办单位：x市商务局、x市财政局、x银行x分行营业管理部、华商报社、x银联x分公司、x连锁经营协会。协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。五、主要内容本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。六、x购物节系列活动（一）启动仪式1、时间：9月19日2、地点：xx购物中心广场3、活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20xx购物节活动方案，企业代表发言；在华商报、x晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。促销活动策划方案 篇10一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。 SWOT分析优势-S劣势-W1、瑞诗曼面膜质量有保证，2、价钱大多数人能够接受。3、瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1、知道瑞诗曼面膜的人群较少。2、有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。3、在我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1、知道的人少，产品质量好，利于销售。2、学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3、郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1、瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2、价钱适中，适合郑州市民的消费。3、瑞诗曼为郑州本地产品1、加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。2、加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-TST战略WT战略1、郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2、我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。1、瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2、瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。1、面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。2、加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。四、目标客户1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。郑州财经学院化妆品调查问卷1、您的性别？A.男 B.女2、您的年级？A.大一 B.大二3、您一个月的消费情况？A.500元 B.800元 C.1000元4、您每月购买化妆品的消费？A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上5、您对面膜产品的选择？A.中国 B.欧美 C.日韩6、您购买方式？A,专卖店 B.网购 C.地摊7、您能接受的面膜价钱（元/片）？A.5元 B.10元 C.10以上8、您使用面膜的频率？A.每天一次 B.两天一次 C.及以上感谢您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。萌晨是您的生活专家！！附件： 团队模式： 总经理宣传部 售后部 财务部 采购部 客服中心校内 代理 网站 策划 售后服务 财务大臣 采购费用模式：1，业务员：（1）售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内）（2）售出1盒瑞诗曼 ，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。（每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时可以享受，如果不享受的话，这8折归业务员。2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190（2）瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒二级代理，1箱，105盒，送一盒三级代理，30盒，120，送8贴特约经销商，10盒，140，送5贴 48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是 218以直销模式发展，促销活动策划方案 篇11一、活动主题：1。礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼2。金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元3。金猪送福好运连连——红火靓礼 满100六重送4。金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年5。立丹新春礼上礼———合家满堂红 红红火火过新年6。金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利7。浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼 2。14千支玫瑰送给您二、活动时间：20xx年2月9日（五）—200*年2月25日（日）17天三、活动内容：1。 礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼1。活动时间： 0*年2月18日（初一）—0*年2月20日（初三）3天2。活动地点：1—4楼3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份 预算：2。2*900=1980元促销活动策划方案 篇12一、方案目的萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜二、校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析优势-S劣势-W1、瑞诗曼面膜质量有保证，2、价钱大多数人能够接受。3、瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快1、知道瑞诗曼面膜的人群较少。2、有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。3、在我国的实体店较少，网购较多。机会-OSO战略WO战略1、知道的人少，产品质量好，利于销售。2、学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。3、郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。1、瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。2、价钱适中，适合郑州市民的消费。3、瑞诗曼为郑州本地产品1、加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。2、加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-TST战略WT战略1、郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。2、我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。1、瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。2、瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。1、面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。2、加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。三、市场需求分析1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。四、目标客户1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、具体的行销策划方案1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。促销活动策划方案 篇13新包装**白酒**市场推广方案背景分析：**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。推广地区：C地区，包括C包含四县一市。推广时间：20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。推广关键点：1、渠道合作模式的选择；2、价格体系的设计；3、销售政策；4、销售奖励和市场管理；5、促销宣传。报告具体内容包装改进建议：由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。1)产品规格：1*62)产品净量：500ML3)产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护；3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：单位：元/件开票价给二批价二批分销价终端零售价37 37 37 42开票价直供重点商超价终端零售价37 37 42设计说明：1)由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元；2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现；3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货；4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系；5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用；6)终端零售价比老包装上调0.5元，易于被消费者接受；7) **白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。销售政策：渠道返利（单位：元/件）结算方式备注**集团—总经销3元该费用包括给分销商的1.5元返利。总经销的1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+0.5，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还；总经销和**集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”总经销—分销商1.5元1.5元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励；分销商和总经销之间现款现货。 1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，详细内容见“销售奖励和市场管理”总经销—终端平价销售现款现货或其它分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它销量任务分解（03年4月—04年3月）：以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据单位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售奖励和市场管理：1、销售奖励1)总经销奖励（销量以月为标准）保证基本利润1元/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予0.5元/件的协销奖励。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2)分销商奖励（销量以月为标准）保证基本利润0.7元/件；全年累计销量达到3000件，奖励0.4元/件；销量累计达到3000—4000件，奖励0.8元/件；基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。2、市场管理1)总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利；如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理；该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装（包装箱内和产品外包装内）贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2)分销商管理在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励；出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。促销政策（此政策为4、5、6三个月）：以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。促销主题：**白酒换新装，开瓶见喜，步步高。促销计划：第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元；1)消费者促销：主题：**白酒换新装，开瓶有惊喜；活动时间：铺货的4、5、6三个月；活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片（内容为介绍具体的促销活动细则），卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装**白酒。活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算（以相同数量的产品结算）；分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算（以相同数量的产品结算）；总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与**集团结算（以相同数量的产品结算）。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出0.5元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。促销宣传：零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息；零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。2)零售终端促销：主题：旧貌换新颜，与您步步高升；活动时间：铺货的2个星期；活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性；活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励1.25L大可乐一瓶；凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包；活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。3)促销宣传配合：宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M*30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期；其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元（包含发布费用）集团办事处监督经销商执行终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行，终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月（以酒的形式） 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料（具体的时间地点和店主资料），由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。费用总计：33280促销活动方案 篇14一、周二满额赠周二晚上7:00-8：00之间单次购物满128元的顾客，凭购物小票即可领取价值15元的高档洗衣盆一个（单张小票最高限赠2个）以小票时间为准二、周三赶大集每逢周三赶大集，千余商品超低价任您抢！（所有参与赶大集商品，凭有效购物证明，买贵双倍退还差价）三、关注微信，好礼相送扫描二维码关注xx超市微信公众平台有礼相送手机扫描二维码，关注xx超市微信公众平台，即可第一时间了解：最新优惠活动、促销信息、一切尽在掌握！即日起只要您关注xx超市微信公众平台，凭您的微信账号加购物小票免费领取精美礼品一份。（限领一次）生鲜商品超低价销售：蘑菇2.98元/斤，西红柿3.88元/斤，芹菜0.99元/斤，荷兰土豆2.58元/斤，香蕉2.98元/斤，菠萝2.48元/斤，雪梨3.28元/斤，甘蔗1.98元/斤，草鱼7.98元/斤，蚕蛹3.98元/斤。二月二吃豆子炒大黄豆6.90元/斤，炒黑豆8.90元/斤，炒青豆6.90元/斤，蚕豆6.90元/斤。促销活动策划方案 篇15一、活动每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日。超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。二、活动时间：5月8日至5月10日三、活动主题：超市康乃馨节，或温暖母亲节四、推广内容：活动1：母亲节特价商品食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等；日用品：纸制品、卫生巾等；化妆品：洁面乳、营养霜等。活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。成本计算：母亲节康乃馨（10支）的成本约为5元人民币，相当于让利5％。如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为2.5元。活动3：真心真语祝妈妈内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。五、注意事项：1、在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。2、在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

2023网络安全知识竞赛题库有答案(精选100题)进一步提高网络安全常识民众知晓率，使广大民众切实了解网络安全风险，增强网络安全意识，提高网络安全技能，营造共筑网络安全防线的浓厚氛围。下面是小编整理的关于网络安全知识竞赛题库有答案(精选100题)的内容，欢迎阅读借鉴!网络安全知识竞赛题库有答案1、《中华人民共和国网络安全法》施行时间(B)。A.2016年11月7日B.2017年6月1日C.2016年12月31日D.2017年1月1日2、2017年国家网络安全宣传周活动主题是(A)A、网络安全为人民，网络安全靠人民B、共建网络安全，共享网络文明C、网络安全同担，网络生活共享D、我身边的网络安全3、为了保障网络安全，维护网络空间主权和国家安全、(B)，保护公民、法人和其他组织的合法权益，促进经济社会信息化健康发展，制定《网络安全法》。A.国家利益B.社会公共利益C.私人企业利益D.国有企事业单位利益4、国家(B)负责统筹协调网络安全工作和相关监督管理工作。A.公安部门B.网信部门C.工业和信息化部门D.通讯管理部门5、2014年2月27日，中央网络安全和信息化领导小组组长__2月27日下午主持召开中央网络安全和信息化领导小组第一次会议并发表重要讲话。他强调，(B)_______和_____是事关国家安全和国家发展、事关广大人民群众工作生活的重大战略问题。A.信息安全、信息化B.网络安全、信息化C.网络安全、信息安全D.安全、发展6、2014年2月，我国成立了(B)，__担任领导小组组长。A.中央网络技术和信息化领导小组B.中央网络安全和信息化领导小组C.中央网络安全和信息技术领导小组D.中央网络信息和安全领导小组7、2016年4月19日，__在网络安全和信息化工作座谈会上指出，“互联网核心技术是我们最大的‘命门’，(A)是我们最大的隐患”。A.核心技术受制于人B.核心技术没有完全掌握C.网络安全技术受制于人D.网络安全技术没有完全掌握8、2016年4月19日，__在网络安全和信息化工作座谈会上指出，维护网络安全，首先要知道风险在哪里，是什么样的风险，什么时候发生风险，正所谓“聪者听于无声，明者见于未形”。(A)是最基本最基础的工作。A.感知网络安全态势B.实施风险评估C.加强安全策略D.实行总体防御9、我们在日常生活和工作中，为什么需要定期修改电脑、邮箱、网站的各类密码?(D)A、遵循国家的安全法律B、降低电脑受损的几率C、确保不会忘掉密码D、确保个人数据和隐私安全10、电子邮件地址上的@是(C)的意思A、互联网B、邮件服务器C、在……上D、发送……上11、通过电脑病毒甚至可以对核电站、水电站进行攻击导致其无法正常运转，对这一说法你认为以下哪个选项是准确的?(D)A、理论上可行，但没有实际发生过B、病毒只能对电脑攻击，无法对物理环境造成影响C、不认为能做到，危言耸听D、绝对可行，已有在现实中实际发生的案例12、下列关于计算机木马的说法错误的是(D)。A、Word文档也会感染木马B、尽量访问知名网站能减少感染木马的概率C、杀毒软件对防止木马病毒泛滥具有重要作用D、只要不访问互联网，就能避免受到木马侵害13、我们应当及时修复计算机操作系统和软件的漏洞，是因为(C)A、操作系漏洞补丁及时升级，软件漏洞补丁就没有必要及时修复B、以前经常感染病毒的机器，现在就不存在什么漏洞了C、漏洞就是计算机系统或者软件系统的缺陷，病毒和恶意软件可以通过这个缺陷趁虚而入D、手动更新后，玩游戏时操作系统就不会自动更新，不会占用网络带宽了14、下列关于密码安全的描述，不正确的是(B)A、容易被记住的密码不一定不安全B、超过12位的密码很安全C、密码定期更换D、密码中使用的字符种类越多越不易被猜中15、计算机病毒是计算机系统中一类隐藏在(C)上蓄意破坏的捣乱程序。A. 内存 B.U盘 C. 存储介质 D. 网络16、我们作为小学生，在接触和使用网络的时候，应该在家长或老师的指导陪同下上网，上网时间每次、每天不要超过多长时间?(B)A. 3小时 8小时B. 1小时 3小时C. 4小时 10小时D. 5小时 8小时17、在上网时，我们可以将自己或家庭成员的信息轻易的告诉他人吗?( 包括：姓名、年龄、照片、家庭地址、电话号码、学校、班级名称、E-Mail地址)(A)A不可以，需要时要征得家长或老师的同意B可以，不需要想家长或老师征求意见C自己拿主意，不用征求家长或老师意见D可以将部分信息透露18、如果我们在上网时，在QQ、微信、邮箱中浏览到不良信息或不良言论时时，应该怎么做?(D )A不损害自己利益，不关心B介绍给其他同学浏览和阅读C阅读该信息并参与言论D马上删除、关闭并告知家长或老师19、你认为有必要经常与教师、同学、父母沟通使用网络知识和行为的必要吗?(A)A有必要B完全没必要C不积极沟通，问就说，不问就不说D 只和同学交流沟通20、在网络上我们会遇到很多好玩的网络游戏，你对网络游戏怎么看待，应怎么做?(D)A游戏很好玩，多花时间在上面B在学习之余，尽情的玩，不顾及时间C将网络游戏作为精神寄托，沉迷其中D 在父母或老师的指导下玩益智类游戏并注意时间不可过长21、计算机病毒是指(D)A. 生物病毒感染B. 细菌感染C. 被损坏的程序D. 特制的具有破坏性的程序22、无线网络存在巨大安全隐患。例如，在公共场所黑客提供一个与商家名字类似的免费Wi-Fi接入点，并吸引网民接入，而网民在毫不知情的情况下，就可能面临个人敏感信息遭盗取的情况，甚至造成直接的经济损失。这种手段被称为( A)A. Wi-Fi钓鱼陷阱B. Wi-Fi接入点被偷梁换柱C. 黑客主动攻击D. 攻击家用路由器23、中学生小赵常常逃学，每天上网时间8小时以上，而且越来越长，无法自控，特别是晚上常常上网到深夜。我们一般称小赵这种状况为(B )A.网络爱好者B.网络沉迷C.厌学症D.失足少年24、通常意义上的网络黑客是指通过互联网并利用非正常手段(B )A. 上网的人B. 入侵他人计算机系统的人C. 在网络上行骗的人D. 在网络上卖东西的人25、木马程序一般是指潜藏在用户电脑中带有恶意性质的( A)A. 远程控制软件B. 计算机操作系统C. 游戏软件D. 视频播放器26、任何组织和个人未经电子信息接收者同意或者请求，或者电子信息接收者明确表示拒绝的，不得向其固定电话、移动电话或者个人电子邮箱发送(A )A.商业广告B.短信C.邮件D.彩信27、互联网上网服务营业场所经营单位可以接纳未成年人进入营业场所的时间为( D)A. 周末B. 工作时间以外C. 国家法定节假日D. 任何时候均不可28、用户办理网站接入服务手续，在与网络服务提供商签订协议时，用户应当提供(C)A.昵称B.电子邮箱C.真实身份信息D.电话号码29、下列密码中，最安全的是(D)A. 跟用户名相同的密码B. 身份证号后6位作为密码C. 重复的8位数的密码D. 10位的综合型密码30、李某将同学张某的小说擅自发表在网络上，该行为(B)A. 不影响张某在出版社出版该小说，因此合法B. 侵犯了张某的著作权C. 并未给张某造成直接财产损失，因此合法D. 扩大了张某的知名度，应该鼓励31、网络是把"双刃剑"，我们应该趋利避害，下列哪种行为发挥了网络的积极作用。(A )A、网上查找学习资料B、网络赌博C、网络欺诈D、网络售假32、下列属于文明上网行为的是(D)。A、小颜在某网络游戏中盗窃多名游戏玩家的“宝物”卖给他人，获利3000余元。B、某论坛连续发表对某公司进行的毫无根据的污辱诽谤的文章，给该公司造成了重大经济损失。C、肖某经常使用代理服务器登录色情网站。D、刘女士非常热爱摄影，经常把自己拍摄的风景照片发布在论坛上，因此结识了很多志同道合的影友。33、好友的QQ突然发来一个网站链接要求投票，最合理的做法是(B)A、因为是其好友信息，直接打开链接投票B、可能是好友QQ被盗，发来的是恶意链接，先通过手机跟朋友确认链接无异常后，再酌情考虑是否投票C、不参与任何投票。D、把好友加入黑名单34、微信收到“微信团队”的安全提示：“您的微信账号在16:46尝试在另一个设备登录。登录设备：____品牌____型号”。这时我们应该怎么做(B)A、有可能是误报，不用理睬B、确认是否是自己的设备登录，如果不是，则尽快修改密码C、自己的密码足够复杂，不可能被__，坚决不修改密码D、拨打110报警，让警察来解决35、刘同学喜欢玩网络游戏。某天他正玩游戏，突然弹出一个窗口，提示：特大优惠!1元可购买10000元游戏币!点击链接后，在此网站输入银行卡账号和密码，网上支付后发现自己银行卡里的钱都没了。结合本实例，对发生问题的原因描述正确的是?(C)A、电脑被植入木马B、用钱买游戏币C、轻信网上的类似“特大优惠”的欺骗链接，并透露了自己的银行卡号、密码等私密信息导致银行卡被盗刷D、使用网银进行交易36、我们经常从网站上下载文件、软件，为了确保系统安全，以下哪个处理措施最正确(B)A、直接打开或使用B、先查杀病毒，再使用C、习惯于下载完成自动安装D、下载之后先做操作系统备份，如有异常恢复系统37、浏览网页时，弹出“最热门的视频聊天室”的页面，遇到这种情况，一般怎么办?(D)A、现在网络主播很流行，很多网站都有，可以点开看看B、安装流行杀毒软件，然后再打开这个页面C、访问完这个页面之后，全盘做病毒扫描D、弹出的广告页面，风险太大，不应该去点击38、家明在网上购买iphone6，结果收到6个水果。家明自觉受骗，联系电商，电商客服告诉家明，可能是订单有误，让家明重新下单，店家将给家明2个iphone。如果家明报警，店家也无任何法律责任，因为家明已经在签收单上签字了。为维护自身合法权益，家明应该怎么做?(C)A、为了买到IPHONE，再次交钱下单B、拉黑网店，再也不来这里买了C、向网站管理人员申诉，向网警报案D、和网店理论，索要货款39、家明使用安装了Windows操作系统的电脑，同学建议他电脑中重要的资料最好不要保存在C盘中。下列哪个观点最合理?(D)A、这种说法没有根据B、文件存储在C盘容易被系统文件覆盖C、C盘是默认系统盘，不能存储其他文件D、C盘最容易遭到木马病毒的攻击，而且重装系统时会删除C盘上的所有文件，如果备份不及时会造成严重影响40、张同学发现安全软件提醒自己的电脑有系统漏洞，如果你是张同学，最恰当的做法是?(A)A、立即更新补丁，修复漏洞B、不与理睬，继续使用电脑C、暂时搁置，一天之后再提醒修复漏洞D、重启电脑41、提倡文明上网，健康生活，我们不应该有下列哪种行为?(A)A、在网上对其他网友进行人身攻击B、自觉抵制网上的虚假、低俗内容，让有害信息无处藏身C、浏览合法网站，玩健康网络游戏，并用自己的行动影响周围的朋友D、不信谣，不传谣，不造谣42、当前网络中的鉴别技术正在快速发展，以前我们主要通过账号密码的方式验证用户身份，现在我们会用到U盾识别、指纹识别、面部识别、虹膜识别等多种鉴别方式。请问下列哪种说法是正确的。(C)A、面部识别依靠每个人的脸型作为鉴别依据，面部识别无法伪造B、指纹识别相对传统的密码识别更加安全C、使用多种鉴别方式比单一的鉴别方式相对安全D、U盾由于具有实体唯一性，被银行广泛使用，使用U盾没有安全风险43、关于物联网的说法，错误的是：(B)A、万物互联将为我们的生活带来极大便利，节约沟通成本，提升资源利用效率B、物联网与互联网存在本质区别，黑客很难攻击到诸如网络摄像头之类的物理设备C、物联网是InternetofThings的意思，意即万物互联，是互联网的一部分D、物联网中很多设备都是使用着安卓操作系统44、关于比特币敲诈者的说法不正确的是(D)A、流行于2015年初B、受害者只要在规定时间内交纳一定数额的比特币，才可以解开被病毒加密的资料C、病毒作者波格挈夫来自俄罗斯D、主要通过网页传播45、校园周围几百米以内不得开办网吧? (A)A.200米B.800米C.300米46、小学生上网设置密码最安全的是 (C)A.跟用户名相同的密码B.使用生日作为密码C.10位的综合型密码47、乐乐收到一封名为“HAPPY.e__e”的邮件，如果你是他，以下行为那种比较好?(C)A.先打开看一看，如果没意思就删掉。B. 和同学一起打开邮件看内容C.先不理会这个邮件，等告诉爸爸妈妈后，听听他们的意见再处理48、小学生不能进(A)和网吧。A.游戏厅B.学术报告厅C.音乐厅49、2018年全国中小学生安全教育日是哪一天?(C)A.2018年3月06日B.2018年3月16日C.2018年3月26日50、我们作为小学生，在接触和使用网络的时候，应该在家长或老师的指导陪同下上网，上网时间每次、每天不要超过多长时间?(B)A. 3小时、8小时B. 1小时、3小时C. 4小时、10小时51、我们在上网时可以随便从互联网上下载东西吗?(C)A.可以B.自己有用的就下载C.不可以，要在老师或家长的指导下下载52、小冒失的英文学得真好，经常可以到国外的儿童网站去玩一玩。有一回，小冒失到了一个名叫"克罗克代尔游乐场"的网站，被里面的精彩画面深深吸引了。在网站上有个醒目的标题：免费赠送10000张最新迪斯尼动画片VCD光盘!来访问的小朋友只要注册为游乐场的会员，就有机会获得免费赠送的VCD，但是要求必须填写真实的姓名、邮政地址和电子邮箱。小冒失实在是心里痒痒的。如果你是小冒失，这时候应该怎么办?(A)A.赶紧登记成游乐场的会员。为了有可能拿到更多的VCD，分别用爷爷、叔叔的姓名和地址多登记两个会员。B.先用假的名字去登记会员，但为了能收到VCD，留下真实的邮政地址和电子邮箱。C.马上告诉爸爸和妈妈，请他们帮忙出出主意。53、在网上发帖__会被人查到吗?(A)A.一定会的B.一定不会C.看情况54、学校附近有些商店和“网吧”采取记账消费的方式引诱同学们花钱，对于这种“赊账消费”， 应该保持的正确态度是什么? (C)A.要学会拒绝这种诱惑。B.赊账也是一种消费方式，相互帮忙，各取所需。C.这是小事，无所谓。55、下列关于网络信息安全说法正确的有(AC)A.网络运营者应当对其收集的用户信息严格保密B.网络运营者应妥善管理用户信息，无需建立用户信息保护制度C.网络运营者不得泄露、篡改、毁损其收集的个人信息D.在经过处理无法识别特定个人且不能复原的情况下，未经被收集者同意，网络运营者不得向他人提供个人信息。56、互联网上网服务营业场所经营单位可以接纳未成年人进入营业场所的时间为(D)A. 周末B. 工作时间以外C. 国家法定节假日D. 任何时候均不可57、孟某利用网络盗窃他人的游戏装备，并在网上售卖，得款2万元。孟某的行为构成(C)A. 抢劫罪B. 抢夺罪C. 盗窃罪D. 侵占罪58、《中华人民共和国网络安全法》施行时间为(B)A、2016年11月7日B、2017年6月1日C、2016年12月31日D、2017年1月1日59、在上网时，我们可以将自己或家庭成员的信息轻易的告诉他人吗?(包括：姓名、年龄、照片、家庭地址、电话号码、学校、班级名称、E-Mail地址)(A)A不可以，需要时要征得家长或老师的同意B可以，不需要想家长或老师征求意见C自己拿主意，不用征求家长或老师意见D可以将部分信息透露60、如果我们在上网时，不小心进入了“儿童不宜”的网站，我们应该怎做?(B)A点击，打开浏览B马上关闭，并及时向老师或家长报告C不去浏览，不向家长或老师报告D介绍给其他同学浏览该网站61、如果我们在上网时，在BBS、E-Mail、QQ中浏览到不良信息或不良言论时时，应该怎么做?(D)A不损害自己利益，不关心B介绍给其他同学浏览和阅读C阅读该信息并参与言论D马上删除、关闭并告知家长或老师62、你认为有必要经常与教师、同学、父母沟通使用网络知识和行为的必要吗?(A)A有必要B完全没必要C不积极沟通，问就说，不问就不说D只和同学交流沟通63、在网络上我们会遇到很多好玩的网络游戏，你对网络游戏怎么看待，应怎么做?(D)A游戏很好玩，多花时间在上面B在学习之余，尽情的玩，不顾及时间C将网络游戏作为精神寄托，沉迷其中D在父母或老师的指导下玩益智类游戏并注意时间不可过长64、我们在上网时可以随便从互联网上下载东西吗?(C)A可以B自己有用的就下载C不可以，要在老师或家长的指导下下载65、我们在上网结束后，应该怎么做?(B)A不必关心，直接离开电脑B关闭浏览器和聊天工具，并妥善保管好自己的各种密码C直接切断电源D不必关闭浏览器和电脑，只要隐藏页面就可以网络安全知识竞赛单选题及答案1.单选题：以下有关密钥的表述,错误的是()。【单选题】(5分)A.密钥是一种硬件B.密钥分为对称密钥与非对称密钥C.对称密钥加密是指信息的发送方和接收方使用同一个密钥去加密和解密数据D.非对称密钥加密需要使用不同的密钥来分别完成加密和解密操作正确答案：A2.单选题：在设定网上交易流程方面,一个好的电子商务网站必须做到()。【单选题】(5分)A.对客户有所保留B.不论购物流程在网站的内部操作多么复杂,其面对用户的界面必须是简单和操作方便的C.使客户购物操作繁复但安全D.让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程是有区别的正确答案：B3.单选题：下列有关隐私权的表述,错误的是()。【单选题】(5分)A.网络时代,隐私权的保护受到较大冲击B.虽然网络世界不同于现实世界,但也需要保护个人隐私C.由于网络是虚拟世界,所以在网上不需要保护个人的隐私D.可以借助法律来保护网络隐私权正确答案：C4.单选题：关于网络游戏的经营规则,下列说法错误的是()【单选题】(5分)A.网络游戏运营企业应当要求网络游戏用户使用有效身份证件进行实名注册B.网络游戏运营企业终止运营网络游戏应当提前60日予以公告C.我国对国产网络游戏实行备案制D.我国对进口网络游戏实行备案制正确答案：D5.单选题：使网络服务器中充斥着大量要求回复的信息，消耗带宽，导致网络或系统停止正常服务，这属于()攻击类型?【单选题】(5分)A.拒绝服务B.文件共享C.BIND漏洞D.远程过程调用正确答案：A6.单选题：下列不属于系统安全的技术是()。【单选题】(5分)A.防火墙B.加密狗C.认证D.防病毒正确答案：B7.单选题：抵御电子邮箱入侵措施中，不正确的是()。【单选题】(5分)A.不用生日做密码B.不要使用少于5位的密码C.不要使用纯数字D.自己做服务器正确答案：D8.单选题：HTTP是建立在TCP连接上的，工作在()层的协议。【单选题】(5分)A.网络接口层B.网络层C.传输层D.应用层正确答案：D9.单选题：以下有关网络管理需求描述中不正确的是()。【单选题】(5分)A.网络应用越来越普遍B.计算机网络的组成正日益复杂C.个人计算机技术的快速发展D.手工网络管理有其局限性和不足正确答案：C10.单选题：一种从互联网下载的程序，能执行磁盘清理以及删除一些临时文件，这类程序也能记录网络登录数据并且发送到对方，对这种程序最好的描述是()。【单选题】(5分)A.病毒B.特洛伊木马C.蠕虫D.逻辑炸弹正确答案：B11.单选题：单选题：下列选项中,不属于个人隐私信息的是()。【单选题】(5分)A.恋爱经历B.工作单位C.日记D.身体健康状况正确答案：B12.单选题：在原告起诉被告抢注域名案件中,以下不能判定被告对其域名的注册、使用具有恶意的是()。【单选题】(5分)A.为商业目的将他人驰名商标注册为域名的B.为商业目的注册与原告的域名近似的域名,故意造成与原告网站的混淆,误导网络用户访问其网站的C.曾要约高价出售其域名获取不正当利益的D.注册域名后自己准备使用的正确答案：D13.单选题：为了防御网络监听，最常用的方法是()。【单选题】(5分)A.采用物理传输(非网络)B.信息加密C.无线网D.使用专线传输正确答案：B14.单选题：下面描述的内容属于性能管理的是()。【单选题】(5分)A.监控网络和系统的配置信息B.跟踪和管理不同版本的硬件和软件对网络的影响C.收集网络管理员指定的性能变量数据D.防止非授权用户访问机密信息正确答案：C15.单选题：向有限的空间输入超长的字符串是哪一种攻击手段()?【单选题】(5分)A.缓冲区溢出B.网络监听C.拒绝服务D.IP欺骗正确答案：A16.单选题：主要用于加密机制的协议是()。【单选题】(5分)A.HTTPB.FTPC.TELNETD.SSL正确答案：D17.单选题：根据《网络安全法》的规定，关键信息基础设施的运营者在中华人民共和国境内运营中收集和产生的个人信息和重要数据应当在()。因业务需要，确需向境外提供的，应当按照国家网信部门会同国务院有关部门制定的办法进行安全评估，法律、行政法规另有规定的，依照其规定。【单选题】(5分)A.境外存储B.外部存储器储存C.第三方存储D.境内存储正确答案：D18.单选题：用户收到了一封可疑的电子邮件,要求用户提供银行账户及密码,这是属于何种攻击手段?()【单选题】(5分)A.缓存溢出攻击B.钓鱼攻击C.暗门攻击D.DDOS攻击正确答案：B19.单选题：网络产品、服务应当符合相关国家标准的()要求。【单选题】(5分)A.自觉性B.规范性C.建议性D.强制性正确答案：D20.单选题：工作在TCP/IP协议模型中应用层的为()。【单选题】(5分)A.HTTP、SNMP、FTP、UDP、DNSB.DNS、TCP、IP、Telnet、SSLC.ICMP、SMTP、POP3、TFTP、SSLD.SNMP、DNS、FTP、POP3、Telnet正确答案：D通信网络安全知识竞赛试题附答案1.使网络服务器中充斥着大量要求回复的信息，消耗带宽，导致网络或系统停止正常服务，这属于什么攻击类型? (A)A、拒绝服务B、文件共享C、BIND漏洞D、远程过程调用2.为了防御网络监听，最常用的方法是 (B)A、采用物理传输(非网络)B、信息加密C、无线网D、使用专线传输3.向有限的空间输入超长的字符串是哪一种攻击手段?(A)A、缓冲区溢出;B、网络监听C、拒绝服务D、IP欺骗4.主要用于加密机制的协议是(D)A、HTTPB、FTPC、TELNETD、SSL5.用户收到了一封可疑的电子邮件,要求用户提供银行账户及密码,这是属于何种攻击手段? (B)A、缓存溢出攻击;B、钓鱼攻击C、暗门攻击;D、DDOS攻击6.Windows NT 和Windows 2000系统能设置为在几次无效登录后锁定帐号,这可以防止(B)A、木马;B、暴力攻击;C、IP欺骗;D、缓存溢出攻击7.在以下认证方式中，最常用的认证方式是：(A)A基于账户名/口令认证B基于摘要算法认证 ;C基于PKI认证 ;D基于数据库认证8.以下哪项不属于防止口令猜测的措施? (B)A、严格限定从一个给定的终端进行非法认证的次数;B、确保口令不在终端上再现;C、防止用户使用太短的口令;D、使用机器产生的口令9.下列不属于系统安全的技术是(B)A、防火墙B、加密狗C、认证D、防病毒10.抵御电子邮箱入侵措施中，不正确的是( D )A、不用生日做密码B、不要使用少于5位的密码C、不要使用纯数字D、自己做服务器11.不属于常见的危险密码是( D )A、跟用户名相同的密码B、使用生日作为密码C、只有4位数的密码D、10位的综合型密码12.不属于计算机病毒防治的策略的是( D )A. 确认您手头常备一张真正“干净”的引导盘B. 及时、可靠升级反病毒产品C. 新购置的计算机软件也要进行病毒检测D. 整理磁盘13.针对数据包过滤和应用网关技术存在的缺点而引入的防火墙技术，这是( )防火墙的特点。(D)A、包过滤型B、应用级网关型C、复合型防火墙D、代理服务型14.在每天下午5点使用计算机结束时断开终端的连接属于( A )A、外部终端的物理安全B、通信线的物理安全C、听数据D、网络地址欺骗15.2003年上半年发生的较有影响的计算机及网络病毒是什么(B)(A)SARS(B)SQL杀手蠕虫(C)手机病毒(D)小球病毒16.SQL 杀手蠕虫病毒发作的特征是什么(A)(A)大量消耗网络带宽(B)攻击个人PC终端(C)破坏PC游戏程序(D)攻击手机网络17.当今IT 的发展与安全投入，安全意识和安全手段之间形成(B)(A)安全风险屏障(B)安全风险缺口(C)管理方式的变革(D)管理方式的缺口18.我国的计算机年犯罪率的增长是(C)(A)10%(B)160%(C)60%(D)300%19.信息安全风险缺口是指(A)(A)IT 的发展与安全投入，安全意识和安全手段的不平衡(B)信息化中，信息不足产生的漏洞(C)计算机网络运行，维护的漏洞(D)计算中心的火灾隐患20.信息网络安全的第一个时代(B)(A)九十年代中叶(B)九十年代中叶前(C)世纪之交(D)专网时代21.信息网络安全的第三个时代(A)(A)主机时代, 专网时代, 多网合一时代(B)主机时代, PC机时代, 网络时代(C)PC机时代,网络时代,信息时代(D)2001年,2002年,2003年22.信息网络安全的第二个时代(A)(A)专网时代(B)九十年代中叶前(C)世纪之交23.网络安全在多网合一时代的脆弱性体现在(C)(A)网络的脆弱性(B)软件的脆弱性(C)管理的脆弱性(D)应用的脆弱性24.人对网络的依赖性最高的时代(C)(A)专网时代(B)PC时代(C)多网合一时代(D)主机时代25.网络攻击与防御处于不对称状态是因为(C)(A)管理的脆弱性(B)应用的脆弱性(C)网络软，硬件的复杂性(D)软件的脆弱性26.网络攻击的种类(A)(A)物理攻击，语法攻击，语义攻击(B)黑客攻击，病毒攻击(C)硬件攻击，软件攻击(D)物理攻击，黑客攻击，病毒攻击27.语义攻击利用的是(A)(A)信息内容的含义(B)病毒对软件攻击(C)黑客对系统攻击(D)黑客和病毒的攻击28.1995年之后信息网络安全问题就是(A)(A)风险管理(B)访问控制(C)消除风险(D)回避风险29.风险评估的三个要素(D)(A)政策，结构和技术(B)组织，技术和信息(C)硬件，软件和人(D)资产，威胁和脆弱性30.信息网络安全(风险)评估的方法(A)(A)定性评估与定量评估相结合(B)定性评估(C)定量评估(D)定点评估31.PDR模型与访问控制的主要区别(A)(A)PDR把安全对象看作一个整体(B)PDR作为系统保护的第一道防线(C)PDR采用定性评估与定量评估相结合(D)PDR的关键因素是人32.信息安全中PDR模型的关键因素是(A)(A)人(B)技术(C)模型(D)客体33.计算机网络最早出现在哪个年代(B)(A)20世纪50年代(B)20世纪60年代(C)20世纪80年代(D)20世纪90年代34.最早研究计算机网络的目的是什么?(C)(A)直接的个人通信;(B)共享硬盘空间、打印机等设备;(C)共享计算资源;D大量的数据交换。35.最早的计算机网络与传统的通信网络最大的区别是什么?(B)(A)计算机网络带宽和速度大大提高。(B)计算机网络采用了分组交换技术。(C)计算机网络采用了电路交换技术(D)计算机网络的可靠性大大提高。36.关于80年代Mirros 蠕虫危害的描述，哪句话是错误的?(B)(A)该蠕虫利用Uni__系统上的漏洞传播(B)窃取用户的机密信息，破坏计算机数据文件(C)占用了大量的计算机处理器的时间，导致拒绝服务(D)大量的流量堵塞了网络，导致网络瘫痪37.以下关于DOS攻击的描述，哪句话是正确的?(C)(A)不需要侵入受攻击的系统(B)以窃取目标系统上的机密信息为目的(C)导致目标系统无法处理正常用户的请求(D)如果目标系统没有漏洞，远程攻击就不可能成功38.许多黑客攻击都是利用软件实现中的缓冲区溢出的漏洞，对于这一威胁，最可靠的解决方案是什么?(C)(A)安装防火墙(B)安装入侵检测系统(C)给系统安装最新的补丁(D)安装防病毒软件39.下面哪个功能属于操作系统中的安全功能 (C)(A)控制用户的作业排序和运行(B)实现主机和外设的并行处理以及异常情况的处理(C)保护系统程序和作业，禁止不合要求的对程序和数据的访问(D)对计算机用户访问系统和资源的情况进行记录40.下面哪个功能属于操作系统中的日志记录功能(D)(A)控制用户的作业排序和运行(B)以合理的方式处理错误事件，而不至于影响其他程序的正常运行(C)保护系统程序和作业，禁止不合要求的对程序和数据的访问(D)对计算机用户访问系统和资源的情况进行记录42.Windows NT提供的分布式安全环境又被称为(A)(A)域(Domain)(B)工作组(C)对等网(D)安全网

关于防震减灾主题班会（精选20篇）　　上学的时候，大家对主题班会一定不陌生吧？主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。你都参加过什么类型的主题班会？以下是小编整理的关于防震减灾主题班会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。　　防震减灾主题班会 1　　一、班会目的：　　经过本次班会，使学生在欢乐的活动中掌握防灾减灾安全知识，增强学生的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，减少灾难事故的发生，促使中学生的健康成长。　　二、班会准备：　　1、让同学们收集有关灾难事故的新闻。　　2、组织学生排演节目。　　3、选好及训练班会主持。　　4、了解一些防灾安全知识。　　三、班会过程：　　1、宣布班会开始：　　同学们大家好！谁都明白"天有不测风云，人有旦夕祸福"。古往今来，无论人类社会如何发展，灾难事故总是不断发生，威胁着人类的生命和财产安全。　　虽然灾害事故不可能完全消除和避免，可是国内外的很多实践证明，灾害事故是能够防范的，有效的防护措施能降低灾害事故所带来的损害。所以，我们必须经过后天的专业训练，有意识地不断练习自我保护技能。期望经过这节班会，有更多的同学能自觉学习或有组织地学习关于地震方面的防灾自救知识，珍爱生命，防患于未然。　　2、介绍相关知识：　　在学校怎样避震：正在上课时，要在教师指挥下迅速抱头、闭眼、躲在各自的课桌下。在操场或室外时，可原地不动蹲下，双手保护头部。　　在公共场所怎样避震：听从现场工作人员的指挥，不要慌乱，不要拥向出口，要避开人流，避免被挤到墙壁或栅栏处。　　在影剧院、体育馆等处：就地蹲下或趴在排椅下；注意避开吊灯、电扇等悬挂物；用书包等保护头部；在商场、书店、展览馆、地铁等处选择结实的柜台、商品（如低矮家具等）或柱子边，以及内墙角等处就地蹲下，用手或其他东西护头；避开玻璃门窗、玻璃橱窗或柜台；避开高大不稳或摆放重物、易碎品的货架；避开广告牌、吊灯等高耸后悬挂物。　　在户外怎样避震：就地选择开阔地避震蹲下或趴，以免摔倒；不要乱跑，避开人多的地方；用书包等保护头部；不要随便回到室内。避开高大建筑物或构筑物：楼房，特别是有玻璃幕墙的建筑；过街桥、立交桥上下；高烟囱、水塔下；避开危险物、高耸或悬挂物：变压器、电线杆、路灯等；广告牌、吊车等。　　地震时遇到特殊危险怎样办：燃气泄漏时：用湿毛巾捂住口、鼻，千万不要用明火，震后设法转移。遇到火灾时：趴在地上，用湿毛巾捂住口、鼻。　　地震停止后向安全地方转移，要匍匐、逆风而进。毒气泄漏时：遇到化工厂着火，毒气泄漏，不要向顺风方向跑，要尽量绕到上风方向去，并尽量用湿毛巾捂住口、鼻。　　应注意避开的危险场所：生产危险品的工厂，危险品、易燃、易爆品仓库等。　　如果被埋压怎样办：搬动身边可搬动的碎砖瓦等杂物，扩大活动空间。注意，搬不动时千万不要勉强，防止周围杂物进一步倒塌；设法用砖石、木棍等支撑残垣断壁，以防余震时再被埋压；不要随便动用室内设施，包括电源、水源等，也不要使用明火；闻到煤气及有毒异味或灰尘太大时，设法用湿衣物捂住口、鼻。不要乱叫，保存体力，用敲击声求救。　　3、介绍我国地震工作的基本状况；　　我国地处太平洋板块和印度板块之间，地壳构造运动强烈而复杂，是全球大陆地震活动水平的地区。近年来，国家对防震减灾科学技术研究高度重视，投入不断增加，保障更加有力。实施了“中国数字地震观测网络项目”“中、国地壳运动观测网络”等重大项目。目前，集观测、实验、研发为一体的地震科技创新平台已经初步构建，成效明显。一大批优秀地震科技成果获得国家自然科学奖、技术发明奖和科技提高奖。我国自行研制开发的宽频带数字化地震仪，不仅仅广泛应用于我国地震台网建设，还出口到十多个国家和地区。我国利用空间技术监测和研究地壳运动的科技水平已经进入国际先进行列。我国在世界地震科学界的地位日益提升，影响不断扩大，在国际一流学术刊物上有论文，在国际重要学术组织里有专家，在大型国际会议上有声音。目前，与我国开展地震合作与交流的国家和地区已超过50个。　　4、使学生学会确定地震前的预兆：　　人的感官能直接觉察到的地震异常现象称为地震的宏观异常。地震宏观异常的表现形式多样且复杂，异常的种类多达几百种，异常的现象多达几千种，大体可分为：地下水异常、生物异常、地声异常、地光异常、电磁异常、气象异常等。　　地震前兆诗歌：　　地下水异常：井水是个宝，前兆来得早。　　无雨水质浑，天旱井水冒。　　水位变化大，翻花冒气泡。　　有的变颜色，有的'变味道。　　动物异常：　　震前动物有预兆，密切监视最重要。　　骡马牛羊不进圈，鸭不下水狗狂叫。　　老鼠搬家往外逃，鸽子惊飞不回巢。　　冰天雪地蛇出洞，鱼儿惊惶水面跳。　　地光和地声：（地光和地声是地震前或地震时从地下或地面发出的光亮及声音，是重要的地震预报。）　　临震前，一瞬间，地声隆隆地光闪。　　大震将至要果断，迅速行动快避险　　四、班会小结：　　1、班会成果：　　经过这次活动，使学生学习了避震减灾的相关常识，了解我国地震工作发展的基本状况，学会在地震中如何进行逃生和自救互救的生活技能，经过这次活动学生也了解到四川地震的详细情景，使学生的心灵受到震撼和冲击，激发了学生的爱国热情以及爱心、在整个活动过程中，学生不仅仅学习了避震减灾的相关常识，并且他们的合作互助能力、遇事应变意识、资料的收集能力等都得到必须的提高，培养了学生的爱国热情和爱心、2、班会启示：　　高度重视，精心组织。相关教育部门和各单位要高度重视此次防震减灾科普宣传教育活动，以对广大师生员工生命财产安全高度负责的精神，切实加强领导，按照活动资料，精心组织实施，确保活动效果。创新形式，丰富资料。　　各班级应结合实际，在落实好学校组织的集中宣传教育的基础上，要采取灵活多样的形式，增强防震减灾宣传教育活动的感染力和吸引力。增强中学生的防震减灾的意识，时刻培养危机来临时的应变意识，始终做到临安思危，处变不惊。　　防震减灾主题班会 2　　【活动主题】　　自然灾害是无情的，很多人的生命都是丧生于自然灾害，其中特别是地震的破坏性最强，这次班会我们就来认识一下地震，也希望大家能在这节课中学到地震逃生的方法。　　【活动目的】　　1、通过这次班会，让学生知道地震给人民带来的严重灾害。　　2、让学生了解并掌握一些地震基本知识，教育学生发生地震时不慌张，到安全的地方躲避。　　3、增强学生自我保护的.意识，提高自我保护能力，有利于学生的健康成长。　　【活动准备】　　视频播放，ppt课件　　【活动过程】　　一、导入活动主题：让世界充满爱。　　在漫长的人生路中，总要有许多难以预料的事情，我们是否注意到身边的危险。　　“防险之心不可无”。地震时有发生，我们是否知道注意安全、注意防震减灾的重要性？恶魔总是来找无知的人。今天，通过班会我们将更多的了解一些地震知识，让我们未雨绸缪，为我们的生命买一份保险，为我们的生命加一把锁。　　二、地震知识知多少：　　让学生了解并掌握地震基本知识，感受地震给我们带来的巨大灾难。　　1、展示地震后的相关图片。　　2、了解唐山大地震(播放视频)，汶川地震。　　三、地震防护知多少：　　让防震深入到我们的日常生活中，有备无患。　　1、地震发生时如何应对　　(播放地震逃生教育短片)　　2、补充：强震过后如何自救。　　A、地震发生后，应积极参与救助工作，可将耳朵靠墙，听听是否有幸存者声音。　　B、使伤者先暴露头部，保持呼吸畅通，如有窒息，立即进行人工呼吸。　　C、一旦被埋压，要设法避开身体上方不结实的倒塌物，并设法用砖石、木棍等支撑残垣断壁，加固环境。　　D、先救易，后救难；先救近，后救远。　　四、地震无情人有情：　　献出自己的一份爱心。　　1、讨论：当地震发生时，作为非震区的我们应该怎么办？　　生：　　(1)号召我们身边的人为地震灾区人民捐助物资。　　(2)时刻关注地震灾情，必要时做好地震防范工作。　　2、课件展示震后为灾区献爱心的相关图片　　【活动小结】　　地震非常可怕，因为它不可预测，威力大，但是如果我们做好了挑战“天灾”的思想准备，地震的威力也就在它没有发生前降低了许多。同学们，平时看一些自我保护方面的书籍，为我们的安全保驾护航!　　防震减灾主题班会 3　　一、设计意图　　"安全重于泰山"，安全工作是幼儿园工作的头等大事。幼儿通过看电视、听大人的讲述对地震有一定的了解，但因幼儿年龄小遇到危险不知道怎么办，大多会哭。根据幼儿的年龄特点特组织此活动，培养幼儿防震减灾的安全意识和自我保护能力。　　二、活动目标　　1、知道简单的地震知识。　　2、通过演习，训练教师和幼儿在地震的状况下，根据幼儿园的环境有序地通过安全疏散通道。　　3、有防震减灾的'安全意识和自我保护能力。　　三、活动准备　　1、幼儿、家长和教师共同收集报刊、杂志中有关汶川地震的资料或图片。　　2、课件：家庭、学校、户外、公共场所避险视频.　　四、活动过程　　(一)出示地震后的一组图片，激发幼儿兴趣。　　1、师启发幼儿：小朋友看这里发生了什么事？(地震)你怎么知道这里发生了地震？地震发生时还有什么现象？　　2、幼儿自由发表对地震的看法，教师边引导幼儿把话说清楚。　　3、小结：是啊，大地震给我们人类带来多大的灾难啊!小朋友你们想知道地震是怎么产生的吗？　　(二)播放地震的课件，激起幼儿探索的兴趣。　　1、看完后教师引导：地震是怎么产生的？　　2、幼儿交流，教师边引导幼儿把话说清楚。　　3、小结：哦，原来地震是因为地壳的运动产生的，是自然现象。如果有一天我们这里发生大地震，我们该怎么办呢？　　4、幼儿自由发表。　　5、师幼一起总结避险方法：不要慌，不要逃，也不要跳，小震不用跑，大震跑不了。听老师或者大人的指挥，就近找安全的小地方躲避，保护好头部。等地面晃动小了再听指挥疏散，撤离。如果是在一楼或平房就可以跑出到空旷的地方去。　　6、那我们要怎么找安全的地方？什么地方安全？　　7、播放视频：在幼儿园、在家、在户外、在公共场所怎么找较安全的地方躲避？请幼儿找出来。　　8、幼儿小结不同地方怎么找地方躲避较安全。在幼儿园是蹲在桌子下双手抱头，再听指挥疏散；在家用枕头或被子盖头，就近在卫生间、墙角、厨房、桌子下、床下等地方；在公共场所要跟着大人找到最近的桌子下、墙角等地方。在户外就蹲在地上抱头就行。　　(三)教幼儿安全有效的撤离　　1、学习正确的撤离动作。提问：我们撤离的时候如何在运动的过程中保护自己？幼儿讨论寻找最有效的保护方法。(双手抱头、上身向前弯曲，快速撤离)　　2、出示班级撤离图，带幼儿观察并找出班级在紧急情况下撤离的路径和位置。引导幼儿讨论：为什么撤离时要走图中标注的路径？使幼儿了解图中标注的撤离路径是离户外安全地带最近的一条通道。　　3、带幼儿观察撤离路径的条件(几层楼梯、弯道情况等)，引导幼儿讨论：怎样走，到达安全地带最快？启发幼儿讲述撤离方法和注意事项。如可以分成两队，沿楼梯两侧迅速撤离；按顺序，不拥挤；听老师的指挥等。(幼儿下楼梯的路线是男生靠楼梯扶手,女生靠墙同时下楼。因为男女生的反映、运动能力相比较男生要强，分开可以提高逃离的速度，也可以给女生更多的行动空间)　　4、组织幼儿"实战演习"。演练室内避震及紧急撤离。如幼儿在撤离情况下出现拥挤、用时过长等情况，教师带幼儿查找原因，再次演习，使幼儿掌握正确、快捷的撤离方法。　　五、活动结束。　　防震减灾主题班会 4　　主题：　　加强防震减灾，关注生命安全　　时间：　　地点：　　多功能报告厅　　参加人员：　　五、六年级全体师生。　　活动目的：　　为了进一步增强大家的防震减灾的安全意识，提高同学们在地 震中的逃生自救、互救能力和抵御、应对紧急突发事件的能力，保障学生的生命安全，确保灾难来临时把损失降到最低限度。　　（一）、活动意义： 以主题班会的形式，让同学们通过活动了解地震、火山、滑坡和泥石流灾害的成因分布、危害及防御措施。初步了解地震、各种灾害之间的关联性，掌握相关的防震减灾知识,提高自我保护意识，明确地震时的疏散路线 ，提高应对紧急突发事件的能力，尽可能的将损失降到最低。　　（二）、活动内容： 由主持人致词，宣布这次班会活动正式开始，并宣布这次班会的主题是“加强防震减灾，关注生命安全”。　　1、首先，先由大家相互交流，了解地震的成因。　　2、通过播放地震成因相关影片和展示同学们搜集到的有关地震知识的PPT，向大家阐明是地震以及它的形成、发展、致灾的规律，和其他各灾害之间的关联性，使大家对地震及其一系列的'地质灾害有了更深刻的理解。　　3、由工商管理一班发言人、工商二班发言人、我班发言人轮流上讲台发表自己在地震时的亲身经历，感悟，总结以及对地震知识的补充和扩展，发言期间，发言人语言幽默风趣，气氛热烈，同学们兴致勃勃，教室里频频传出欢快的笑声。　　4、由辅导员老师向大家重点介绍地质灾害的防御工作和在灾时自防自救的方法，并详细介绍了地震时的自救四大常识　　（1）大地震时不要急，破坏性地震从人感觉振动到建筑物被破坏平均只有几秒钟，应根据所处环境迅速作出保障安全的抉择。如果住的是一楼或平房，那么你可以迅速跑到门外。如果是在高层，千万不要跳楼，应立即切断电闸，暂避到洗手间等跨度小的地方。　　（2）人多先找藏身处 在人群聚集的场所如遇到地震，最忌慌乱，应立即躲在坚固的三角形区域内，如课桌，椅子或坚固物品下面，待地震过后再有序地撤离。不能行走楼梯或搭乘电梯，更不能慌乱中跳窗。　　(3) 远离危险区如在路上遇到地震，应用手护住头部，迅速远离楼房，到空旷地区。如操场，广场等。　　(4) 被埋要保存体力 如果震后不幸被废墟埋压，要尽量保持冷静，设法自救。无法脱险时，要保存体力，尽力寻找水和食物，创造生存条件，耐心等待救援人员。　　5、全体同学当场进行地震演练，听到警报后，前后排同学分别从教室前后门有序离场。　　（三）、活动总结：通过这次成功的主题班会活动，同学们学习到了地震及其相关地质灾害活动的知识，提高了大家对了防震减灾安全意思的重视程度，加深了对自防自救方法的学习，进一步提高了同学们在地震中的逃生自救、互救能力和抵御、应对紧急突发事件的能力。　　防震减灾主题班会 5　　一、活动主题：　　消防安全铭我心，防震减灾躬自行　　二、活动时间：　　10月18日星期天晚7：10—8：10　　三、活动地点：　　文b506　　四、参与人员：　　664班全体成员　　五、活动背景：　　每一次突然袭来的大地震总是会给人们带来沉重的身心打击，远至我们永远无法忘怀的汶川大地震，近到4月25日刚发生在尼泊尔的8。1级大地震。8月12日，位于天津滨海新区塘沽开发区的天津东疆保税港区瑞海国际物流有限公司所属危险品仓库发生爆炸，造成空前灾难。一次虽说天灾不可阻，但是有效的防灾减灾措施却能在关键时候将损失降到最低。旨在宣传安全自救知识，提高学生的自我保护意识，构建平安校园。　　六、活动目的：　　通过开展防各类突发公共安全事件的种类、特点和危害，普及防灾减灾的基本技能和自救互救的应急知识。重点宣传介绍震灾教育等应急知识、各类灾害基本知识和防灾避险、自救互救基本技能。深入推进防灾减灾知识进学校、进课堂，切实提高学生的安全防范意识和自我保护能力。防患于未然。　　七、活动流程：　　1、主持人进行开场白演讲并宣布班会正式开始，对活动流程及活动的背景、目的、要求进行介绍；　　2、由同学进行发言；　　3、寻找一些相关的资料来在班上宣传，并让同学们进行讨论，深化于心。以利于更好的在同学们的心中有对安全意识的加强；　　4、在同学之中找几个实际的真实例子讲讲事情的真实的发展，以及事情发生后所带来的`直接后果和间接影响；　　5、主持人对有关资料的解读，找近期发生在各个高校的有关安全、消防等一些事顾资料来说说安全对于我们来说的重要性；　　6、做游戏　　八、前期工作：　　1、准备安全主题班会需要的材料。　　2、收集消防安全与防震减灾的资料与案例。　　3、准备应急知识视频。　　4、各个工作分配　　主持人：3号，4号。　　黑板布置：5号，6号，7号，8号。　　总结：9号。　　清理垃圾或还原教室布置：10号，11号，12号，13号　　九、注意事项：　　1、保证全体人员全部到达。　　2、要维持好活动中的秩序，严禁玩手机，吃东西，大声喧哗。　　3、不得有人员早退　　4、保持教室卫生，不得乱扔垃圾。　　5、班会结束后值日生留下来清理垃圾，还原教室布置。　　防震减灾主题班会 6　　活动目标　　1、帮忙幼儿把握安全学问，从小树立爱护自己的安全意识。　　2、设计安全训练课程，以丰富地震学问，提高防震意识与幼儿应对危急力量。　　3、通过演练，让幼儿懂得地震来时正确的避震、疏散方法，培育幼儿把握正确的逃命要领，沉着应对地震灾难。　　4、教会幼儿做个胆大的孩子。　　5、能大胆、清晰地表达自己的见解。　　教学重点、难点　　教学重点：让幼儿懂得正确的避震、疏散方法。　　教学难点：培育幼儿沉着应对地震灾难的冷静心态和逃命要领。　　活动预备　　教学用具：　　1、幼儿教师共同收集的地震安全宣传挂图，课件，地震视频小简段，爱心小背篓。　　2、逃命小书包（手电筒，矿泉水，面包，打火机，刀子，绳子等）　　活动过程　　一、课前热身　　教师带着小朋友闭着眼睛听音乐，让幼儿感受地震来时天崩地裂的感觉，教师观看小朋友的表情。　　听完音乐提问：1、音乐表现的是什么声音？（地震时的声音）　　2、小朋友听了音乐以后有什么感觉？（可怕）　　引导幼儿说说自己的见识和感受，使幼儿知道遇到地震时不要慌，要听从教师的指挥，有序的撤离可以避开危害的发生。　　那地震来了我们要怎么办？------（幼儿争论问题）　　二、幼儿依据争论的结果按自己的方法进展演练，教师对幼儿的演练过程做观看记录。　　三、教师对幼儿的撤离演练做评价，发表自己的看法，叙述观看记录，总结幼儿的演练效果（从幼儿的撤离路线和撤离时的动作进展评价）。　　四、教幼儿安全有效的撤离　　1、学习正确的撤离动作　　提问：我们在撤离的时候如何在运动的过程当中爱护自己？　　（双手抱头，上身向前弯曲，快速撤离）　　2、出示班级撤离图带幼儿观看并找出班级在紧急状况下撤离的路径和位置。（使幼儿知道图中标记路径为安全的并且为最近路径。）　　3、带幼儿观看撤离路径的条件，引导幼儿争论：怎么走到达安全地带的路径最快，启发幼儿叙述撤离方法和留意事项，（如可以分成两队，按挨次，听教师指挥，不拥挤等。）　　4、组织幼儿进展演习，演练室内紧急避震和撤离。若在演练过程中消失幼儿拥挤，无秩序教师要准时订正并组织再次演练，使幼儿把握正确快捷的撤离方法。　　五、让幼儿了解一些防震减灾的根本常识。　　1、自由争论，教师拓展。　　a．假如在平房里，突然发生地震，要快速钻到床下、桌下，同时用被褥、枕头、脸盆等物护住头部，等地震间隙再尽快离开住房，转移到安全的地方。地震时假如房屋倒塌，应呆在床下或桌下千万不要移动，要等到地震停顿再逃出室外或等待救援。　　b．假如住在楼房中，发生了地震，最安全、最有效的`方法是：准时躲到两个承重墙之间最小的房间，如厕所、厨房等。也可以躲在桌、柜等家具下面以及房间内侧的墙角，并且留意爱护好头部，千万不要去阳台和窗下躲避。　　c．假如正在上课时发生了地震，不要慌张失措，更不能在教室内乱跑或争抢外出。靠近门的同学可以快速跑到门外，中间及后排的同学可以尽快躲到课桌下，用书包护住头部；靠墙的同学要紧靠墙根，双手护住头部。　　d．假如已经离开房间，千万不要地震一停就马上回屋取东西。由于第一次地震后，接着会发生余震，余震对人的威逼会更大。　　e、假如在公共场所发生地震，不能慌张乱跑。可以随机应变躲到就近比拟安全的地方。　　f．假如正在街上，肯定不能跑进建筑物中避险。也不要在高楼下、广告牌下、狭窄的”胡同、桥头等危急地方停留。　　g．假如地震后被埋在建筑物中，应先设法去除压在腹部以上的物体；用毛巾、衣服捂住口鼻，防止烟尘窒息；要留意保存体力，设法找到食品和水，制造生存条件，等待救援。　　2、观看图片，演示课件，视频。　　3、教师补充讲解正确的避险，逃命，自救方法。　　4、通过观看汶川，玉树地震后全国支援帮忙灾区的图片视频，训练幼儿从小有关爱社会，关爱他人的美妙心灵。　　5、教师和小朋友一起叠祝福星，祝愿灾区小朋友，把祝福星投在爱心小背篓里。　　活动完毕　　总结本节主要内容：地震来了怎么办？　　让小朋友背起自己的逃命小书包在正确的演练一次，地震来了怎么办。　　防震减灾主题班会 7　　教学时间：　　05月12日。　　教学班级：　　小一班。　　教学科目：　　健康。　　教学名称：　　《防震减灾》。　　一、教学目标：　　1、初步了解地震前自然界的异常表现，培养孩子们的观察能力和自我保护意识。　　2、在教师的组织和引导下，演练遇到地震这种突发事件时有秩序地逃生自救的技能，让幼儿掌握来不及逃离的情况下如何躲避地震伤害的本领。　　二、教学准备：　　有关地震防震图片和视频。　　三、教学过程：　　“安全重于泰山”，安全工作最重要的。我们在地震发生后及时在园开展防震知识普及和防震演练，增强幼儿的'安全意识，提高幼儿的自我保护能力。　　(一)通过学儿歌，让幼儿初步了解地震前自然界的异常表现，培养孩子们的观察能力和自我保护意识。　　1、观看视频(地震预兆)　　2、震前井水变化的谚语：　　井水是个宝，地震有前兆。无雨泉水浑，天干井水冒。　　水位升降大，翻花冒气泡。有的变颜色，有的变味道。　　3、动物反常情形的谚语：　　震前动物有预兆，群测群防很重要。牛羊骡马不进厩，猪不吃食狗乱咬。鸭不下水岸上闹，鸡飞上树高声叫。冰天雪地蛇出洞，大鼠叼着小鼠跑。兔子竖耳蹦又撞，鱼跃水面惶惶跳。蜜蜂群迁闹轰轰，鸽子惊飞不回巢。家家户户都观察，发现异常快报告。　　植物在震前也有异常反应，如不适季节的发芽、开花、结果或大面积枯萎与异常繁茂等。　　(二)教师讲解有关地震时应注意的问题：(播放地质灾害视频)讨论强调地震来时注意的问题　　(三)进行简单的防震演练　　(四)教学小结　　本次教学我们通过图片，儿歌，视频，实际演练等方式使大家基本掌握了地震这种突发事件时有秩序地逃生自救的技能，让大家掌握来不及逃离的情况下如何躲避地震伤害的本领。　　防震减灾主题班会 8　　活动目的：　　1、使学生了解防震知识和预防其他灾害的常识。　　2、让学生了解来之不易的宝贵生命，感受生命的价值。　　活动过程：　　一、地震知识导论：　　地震是威胁人类安全的严重自然灾害。发生在居民区，特别是人口密集、经济发达地区的大地震，给社会造成了巨大的灾难，给许多人的心理蒙上了一层地震恐惧的阴影，甚至面目全非。从感觉到震动到房屋倒塌，地震通常只需要十几秒钟。在这十余秒的时间里，无论是跑出还是当场躲避，都要迅速采取措施，毫不犹豫地避免在犹豫中失去生存的机会。经验证明，这是一种更好的方法，可以避免现场地震，并在地震后迅速疏散到安全的地方。在减震过程中，必须保护头部、颈部、眼睛、嘴巴、鼻子和身体其他重要部位。　　二、介绍几种易于识别的地震前兆　　1、地下水异常：井水是宝藏，前兆来得早。　　没有降雨，水质浑浊，井水在干旱时上升。　　水位变化很大，花开花落，冒泡。　　有些改变颜色，有些改变味道。　　2、动物异常：动物在地震前有预兆，密切监测是最重要的。　　骡子、马、牛和羊不会进入圆圈，鸭子不会进入水中，狗会狂吠。　　老鼠逃跑了，鸽子也回不了巢。　　蛇从冰雪洞里钻出来，鱼惊恐地跳上水面。　　3、地光和地声：地光和地声是地震前或地震期间从地下或地面发出的光和声。它们是重要的临震报告。　　地震前，大地的`声音隆隆作响，大地的光芒闪烁。　　当大地震来临时，我们应该果断迅速地采取行动以避免危险。　　三、震中避免危险的应急方法　　1、在家里或办公室里，我们应该躲在坚实的家具下，如写字台、坚实的床、农村土炕的边缘下，或在墙角或有许多管道的地方，这些地方小跨度的卫生间和厨房很容易形成一个三角形区域，注意保护头部，并注意不要躲在外墙窗下、电梯间内或从建筑物上跳下。地震发生后大约20秒，你应该立即跑出房间，到户外去，以免受到余震的伤害。　　2、 在教室里，在老师的指挥下，迅速抬起头，闭上眼睛，蹲在课桌下。一旦地震停止，迅速有序地撤离。疏散时不要拥挤。　　3、 在剧院、体育场或餐馆里，你应该迅速抬起头，躺在座位下面。你也可以在舞台或管弦乐池下逃跑。门口的观众可以很快跑出门外。　　4、 在百货公司或超市，躲在柱子或大型商品附近，但尽量避免高货架或玻璃柜。当你在楼上时，你应该看到机会逐渐转移到底部。　　5、 在车间内，迅速关闭电源和空气供应，并躲在坚固的机器、设备或办公家具附近。　　6、 室外，远离狭窄街道、高层建筑、高烟囱、变压器、玻璃幕墙建筑、高架桥和危险易燃品场所。为了防止余震伤人，不要轻易跑回地震后未倒塌的建筑物。　　7、 在移动的汽车、有轨电车或火车中，抓住扶手以避免坠落和碰撞。同时，注意避免行李掉落伤人。面向行李方向的人可以将手臂靠在前座椅上，以保护头部和面部。面向行李方向的人可以用双手保护后脑，抬起膝盖保护腹部，收紧身体。地震发生后，迅速下车，转移到开阔地。　　8、 无论你躲在哪里，试着用被子、枕头、书包或其他柔软的东西来保护你的头。如果使用明火，应迅速将其扑灭。　　第三，畅谈你对安全的理解。　　四、结论：　　学生学习和掌握一些防震防震知识，进一步提高防震减灾意识，提高防震减灾技能，是减少地震灾害和地震影响的有效途径。我希望你能学会用知识保护你的生命。祝大家今天过得好，明天更美好！　　防震减灾主题班会 9　　【班级】　　二年级。　　【班会目的】　　1、掌握地震到来时在各种情况下的应急措施。　　2、关爱生命，快乐学习生活每一天。　　【时间】　　xx月xx日。　　【班会内容】　　一、话题引入　　地震是对人类威胁极大，并且比较常见的自然灾害。本次班会的主题是防震减灾，珍爱生命。　　二、地震的前兆　　地震作为一种自然现象，它在发生之前有时会有一些前兆，我们如果能掌握这些前兆，就会对地震的预防起到积极、主动的作用。如地震前往往井中水位突然上升或下降，大气中出现异味，飞鸟、家畜惊慌、野生动物反应异常，电线之间有火花、室内有蓝光、荧光灯被点燃等。人人都要知道立即报告的途径，但决不能预报“地震了”，也不要相信“有地震”的传言。　　三、地震发生的原因　　由于地球在不断运动和变化，逐渐积累了巨大的能量，在地壳某些脆弱地带，造成岩层突然发生破裂，或者引发原有断层的错动，这就是地震。地震绝大部分都发生在地壳中。　　四、学习地震到来时在各种情况下的应急措施　　1、学校人员如何避震？　　在学校中，地震时最需要的是学校领导和教师的冷静与果断。有中长期地震预报的地区，平时要结合教学活动，向学生们讲述地震和防、避震知识。震前要安排好学生转移、撤离的路线和场地。震后沉着地指挥学生有秩序地撤离。在比较坚固、安全的房屋里，可以躲避在课桌下、讲台旁、教学楼内的学生可以到开间小、有管道支撑的房间里，决不可让学生们乱跑或跳楼。　　2、学生在学校如何避震？　　地震到来时，如果正在教室上课的，要在教师指挥下迅速抱头、闭眼、躲在各自的课桌下，千万不要跳楼！不要站在窗外！不要到阳台上去！如果正在操场或室外的，可原地不动蹲下，双手保护头部，注意避开高大建筑物或危险物，不要回到教室去，震后应当有组织地撤离，必要时应当在室外上课。　　3、家庭如何避震？　　地震预警时间短暂，室内避震更具有现实性，而室内房屋倒塌后形成的`三角空间，往往是人们得以幸存的相对安全地点，可称其为避震空间。这主要是指大块倒塌体与支撑物构成的空间。室内易于形成三角空间的地方是：炕沿下、坚固家具附近。内墙墙根、墙角。厨房、厕所、储藏室等开间小的地方。　　（1）抓紧时间紧急避险。如果感觉晃动很轻，说明震源比较远，只需躲在坚实的家具底下就可以。大地震从开始到振动过程结束，时间不过十几秒到几十秒，因此抓紧时间进行避震最为关键，不要耽误时间。　　（2）选择合适避震空间。室内较安全的避震空间有：承重墙墙根、墙角。有水管和暖气管道等处。屋内最不利避震的场所是：没有支撑物的床上。吊顶、吊灯下。周围无支撑的地板上。玻璃（包括镜子）和大窗户旁。　　（3）做好自我保护。首先要镇静，选择好躲避处后应蹲下或坐下，脸朝下，额头枕在两臂上。或抓住桌腿等身边牢固的物体，以免震时摔倒或因身体失控移位而受伤。保护头颈部，低头，用手护住头部或后颈。保护眼睛，低头、闭眼，以防异物伤害。保护口、鼻，有可能时，可用湿毛巾捂住口、鼻，以防灰土、毒气。　　4、公共场所如何避震？　　听从现场工作人员的指挥，不要慌乱，不要拥向出口，要避免拥挤，要避开人流，避免被挤到墙壁或栅栏处。　　在影剧院、体育馆等处：就地蹲下或趴在排椅下。注意避开吊灯、电扇等悬挂物。用书包等保护头部。等地震过去后，听从工作人员指挥，有组织地撤离。　　在商场、书店、展览、地铁等处：选择结实的柜台、商品（如低矮家具等）或柱子边，以及内墙角等处就地蹲下，用手或其他东西护头。避开玻璃门窗、玻璃橱窗或柜台。避开高大不稳或摆放重物、易碎品的货架。避开广告牌、吊灯等高耸或悬挂物。　　在行驶的电（汽）车内：抓牢扶手，以免摔倒或碰伤。降低重心，躲在座位附近。地震过去后再下车。　　5、户外如何避震？　　就地选择开阔地避震：蹲下或趴下，以免摔倒。不要乱跑，避开人多的地方。不要随便返回室内。　　避开高大建筑物或构筑物：楼房，特别是有玻璃幕墙的建筑。过街桥、立交桥。高烟囱、水塔下。　　避开危险物、高耸或悬挂物：变压器、电线杆、路灯等。广告牌、吊车等。　　避开其他危险场所：狭窄的街道。危旧房屋，危墙。女儿墙、高门脸、雨篷下。砖瓦、木料等物的堆放处。　　6、避震要点：　　震时是跑还是躲，我国多数专家认为：震时就近躲避，震后迅速撤离到安全地方，是应急避震较好的办法。避震应选择室内结实、能掩护身体的物体下（旁）、易于形成三角空间的地方，开间小、有支撑的地方，室处开阔、安全的地方。　　身体应采取的姿势：伏而待定，蹲下或坐下，尽量蜷曲身体，降低身体重心。抓住桌腿等牢固的物体。保护头颈、眼睛，掩住口鼻。避开人流，不要乱挤乱拥，不要随便点明火，因为空气中可能有易燃易爆气体。　　7、专家建议，应该有意识地掌握一些科学适用的避震策略：　　策略一：震时保持冷静，震后走到户外　　这是避震的国际通用守则，国内外许多起地震实例表明，在地震发生的短暂瞬间，人们在进入或离开建筑物时，被砸死砸伤的概率最大。因此专家告诫，室内避震条件好的，首先要选择室内避震。如果建筑物抗震能力差，则尽可能从室内跑出去。专家建议，地震发生时先不要慌，保持视野开阔和机动性，以便相机行事。特别要牢记的是，不要滞留床上。不可跑向阳台。不可跑到楼道等人员拥挤的地方去。不可跳楼。不可使用电梯，若震时在电梯里应尽快离开，若门打不开时要抱头蹲下。另外，要立即灭火断电，防止烫伤触电和发生火情。　　策略二：避震位置至关重要　　住楼房避震，可根据建筑物布局和室内状况，审时度势，寻找安全空间躲避。最好找一个可形成三角空间的地方。蹲在暖气旁较安全，暖气的承载力较大，金属管道的网络性结构和弹性不易被撕裂，即使在地震大幅度晃动时也不易被甩出去。暖气管道通气性好，不容易造成人员窒息。管道内的存水还可延长存活期。更重要的一点是，被困人员可采用击打暖气管道的方式向外界传递信息，而暖气靠外墙的位置有利于最快获得救助。需要特别注意的是，当躲在厨房、卫生间这样的小开间时，尽量离炉具、煤气管道及易破碎的碗碟远些。若厨房、卫生间处在建筑物的犄角旮旯里，且隔断墙为薄板墙时，就不要把它选择为最佳避震场所。此外，不要钻进柜子或箱子里，因为人一旦钻进去后便立刻丧失机动性，视野受阻，四肢被缚，不仅会错过逃生机会还不利于被救。躺卧的姿势也不好，人体的平面面积加大，被击中的概率要比站立大5倍，而且很难机动变位。　　策略三：近水不近火，靠外不靠内　　这是确保在都市震灾中获得他人及时救助的重要原则。不要靠近煤气灶、煤气管道和家用电器。不要选择建筑物的内侧位置，尽量靠近外墙，但不可躲在窗户下面。尽量靠近水源处，一旦被困，要设法与外界联系，除用手机联系外，可敲击管道和暖气片，也可打开手电筒。　　8、震后自救和互救：　　地震时如被埋压在废墟下，周围又是一片漆黑，只有极小的空间，你一定不要惊慌，要沉着，树立生存的信心，相信会有人来救你，要千方百计保护自己。　　地震后，往往还有多次余震发生，处境可能继续恶化，为了免遭新的伤害，要尽量改善自己所处环境。在这种极不利的环境下，首先要保护呼吸畅通，挪开头部、胸部的杂物，闻到煤气、毒气时，用湿衣服等物捂住口、鼻。避开身体上方不结实的倒塌物和其它容易引起掉落的物体。扩大和稳定生存空间，用砖块、术棍等支撑残垣断壁，以防余震发生后，环境进一步恶化。　　设法脱离险境。如果找不到脱离险境的通道，尽量保存体力，用石块敲击能发出声响的物体，向外发出呼救信号，不要哭喊、急躁和盲目行动，这样会大量消耗精力和体力，尽可能控制自己的情绪或闭目休息，等待救援人员到来。如果受伤，要想法包扎，避免流血过多。　　维持生命。如果被埋在废墟下的时间比较长，救援人员未到，或者没有听到呼救信号，就要想办法维持自己的生命，尽量寻找食品和饮用水，必要时自己的尿液也能起到解渴作用。　　互救，互救是指灾区幸免于难的人员对亲人、邻里和一切被埋压人员的救助。　　五、总结　　同学们，自然灾害突如其来，无法阻挡，但预防和自救方法很多，当然，地震自救也要根据具体情况而定，不可一概而论，希望同学回去后自己再进行一些学习，掌握更多的方法。祝同学们一生平安。　　防震减灾主题班会 10　　时间：　　5.12　　地点：　　多功能报告厅　　参加人员：　　二年级全体师生　　活动目的：　　经过活动，使学生了解并掌握必要的防震减灾知识，在突遇危急情景时能够进行一些有效的举措，从而保护自己减少伤害。　　活动过程：　　一、师谈话　　二、师讲解地震发生造成的灾害：　　1、在城市附近，造成楼房坍塌、燃气泄露、人员伤亡等。　　2、在山区已引起山体滑坡，水库垮坝等。　　3、在海上引起海啸，风暴潮等。　　三、师讲解如何做好防震减灾。　　(一)面临地震，如何做好防震减灾　　1、地震发生时，至关重要的是要有清醒的头脑，镇静自若的态度。假若地震时你正在室内，如离门窗较远，暂时躲避在坚实的家具下或墙角处，是较安全的。另外，也能够转移到承重墙较多、开间较小的厨房、卫生间等处暂避。躲过主震后，应迅速撤到宽敞的户外。撤离时注意保护头部，最好用枕头、被子等柔软物品护住头部。　　2、假若地震时你正在室外空旷的地方，这是最庆幸的事情。　　3、如果在建筑物密集的地方，最好将手或皮包等柔软物品护住头部，尽可能做好自我防御的准备。并迅速离开变压器、电线杆和围墙、狭窄巷道等。　　(二)发生险情时，如何救助　　1、地震中被埋在废墟下的人员，应用手巾、衣服等捂　　住口鼻，避免被烟尘呛闷窒息，还应尽可能清除压在身上的各种物品，最好朝着有光线的地方移动。无力脱险时，尽量减少气力的消耗，坚持时间越长，得救的可能越大。此外，外面的人废墟下的.声音不容易听见，所以要等到听到外面有人时再呼救或敲击墙壁等。　　2、营救他人时应先确定伤员的头部位置，使头部先暴露，迅速清除口鼻内的尘土，再使胸腹部暴露，不要强拉硬拽。如有窒息，应及时施以人工呼吸。　　四、如何做好家庭防震准备　　1、腾空床下、桌下等处，以利藏身。　　2、易燃易爆和有毒物品应放到安全处。　　3、清理家中及楼道内的杂物，坚持通道的畅通。　　五、让学生交流了解到的防震知识。　　六、师小结：地震并不可怕，只要我们坚持冷静的头脑，采取相应的措施，就必须能够战胜灾难。　　防震减灾主题班会 11　　活动目标：　　通过开展一系列的防震减灾、预防灾害活动使少先队员初步了解地震、火山、滑坡和泥石流灾害的成因分布、危害及防御措施。初步了解地震、各种灾害之间的关联性。　　活动准备：　　收集有关地震的相关材料。　　活动过程：　　一、宣布活动内容　　1、少先队员们，这次四川汶川大地震，给四川人民带来巨大的伤痛及损失，谁能来说一说你了解到地震的哪些知识？(队员回答)　　2、队员们了解还真不少，这次活动我们一起来了解地震是怎么产生的，遇到地震应该如何预防伤害。　　二、活动过程　　1、各小队相互交流，了解地震的成因。　　2、播放地震成因影片。　　3、出示搜集到的有关地震知识。　　地震是指岩石圈在内力作用下突然发生破裂，地球内能以地震波的形式释放出来，从而引起一定范围内地面震动的现象。大部分地震的发生与地质结构有关。在地壳中有断层，而且断层又具有一定活动性的地带，地震最容易发生。　　地震的大小通常用里氏震级来表示。地震释放出来的能量越大，震级越高。震级每增加1级，能量约增加30倍。通常，3级以下的地震，人无感觉，成为微震；5级以上地震，会造成不同程度的破坏，成为破坏性地震。　　地震是一种危害和影响最大的地质灾害。我国是世界上地震灾害最严重的国家之一，全国大部分省区都发生过6级以上地震。1976年7月28日发生在唐山的7.8级大地震，使这个百万人口的工业重镇，倾刻成为一片废墟。这是20世纪全球破坏性最大的一次地震灾害。　　我国川、滇、黔接壤地带，该地带现代地壳活动强烈，地震濒发，震级高。由于地壳活动强烈，山体中断裂，岩石破碎，风化严重，加上干湿季节分明，暴雨集中。促使滑坡，泥石流灾害突发。这次四川发生了8.0级的地震，震后到目前为止，还发生了四次6级以上的余震，比唐山大地震的破坏性更大。　　4、地质灾害的防御　　(1)如果你正在影剧院、体育馆等处遇到地震时，要沉着冷静，特别是当场内断电时，不要乱喊乱叫，更不得乱挤乱拥，应就地蹲下或躲在排椅下，注意避开吊灯、电扇等悬挂物，用皮包等物保护头部，等地震过后，听从工作人员指挥，有组织地撤离。　　(2)地震时，你正在商场、书店、展览馆等处，应选择结实的柜台、商品(如低矮家具等)或柱子边，以及内墙角处就地蹲下，用手或其它东西护头，避开玻璃门窗和玻璃橱窗，也可在通道中蹲下，等待地震平息，有秩序地撤离出去。　　(3)正在上课的学生，要在老师的指挥下迅速抱头、闭眼，躲在各自的课桌下，绝不能乱跑或跳楼，地震后，有组织地撤离教室，到就近的开阔地带避震。　　(4)正在体育场上课的`，应立即停止上课，稳定队员情绪，防止混乱拥挤，有组织有步骤地向体育场安全地带疏散。　　5、震时的自救四大常识　　(1)大地震时不要急　　破坏性地震从人感觉振动到建筑物被破坏平均只有12秒钟，在这短短的时间内你千万不要惊慌，应根据所处环境迅速作出保障安全的抉择。如果住的是平房，那么你可以迅速跑到门外。如果住的是楼房，千万不要跳楼，应立即切断电闸，关掉煤气，暂避到洗手间等跨度小的地方，或是桌子，床铺等下面，震后迅速撤离，以防强余震。　　(2)人多先找藏身处　　学校，商店，影剧院等人群聚集的场所如遇到地震，最忌慌乱，应立即躲在课桌，椅子或坚固物品下面，待地震过后再有序地撤离。教师等现场工作人员必须冷静地指挥人们就地避震，决不可带头乱跑。　　(3)远离危险区　　如在街道上遇到地震，应用手护住头部，迅速远离楼房，到街心一带。如在郊外遇到地震，要注意远离山崖，陡坡，河岸及高压线等。正在行驶的汽车和火车要立即停车。　　(4)被埋要保存体力　　如果震后不幸被废墟埋压，要尽量保持冷静，设法自救。无法脱险时，要保存体力，尽力寻找水和食物，创造生存条件，耐心等待救援人员　　三、队会小结。　　防震减灾主题班会 12　　教学目标：　　使学生了解并把握必要的防震减灾学问，在突遇危险情景时能够进展一些有效的举措，从而爱护自己削减损害。　　教学过程：　　一、师讲解汶川大地震的情形，将受灾情景与学生作沟通，使学生了解到地震带给人类的危害。　　二、质疑：假设我们遇到了地震，你会怎样做怎样才能有效的爱护好自己，师生沟通。　　三、师讲解：如何有效的防震减灾。　　(一)面临地震，如何做好防震减灾　　1、地震发生时，至关重要的是要有糊涂的头脑，冷静自若的态度。假如地震时你正在室内，如离门窗较远，临时躲避在坚实的家具下或墙角处，是较安全的。另外，也能够转移到承重墙较多、开间较小的厨房、卫生间等处暂避。躲过主震后，应快速撤到宽阔的户外。撤离时留意爱护头部，最好用枕头、被子等松软物品护住头部。　　2、假如地震时你正在室外空旷的地方，这是最庆幸的事情。假如在建筑物密集的地方，最好将手或皮包等松软物品护住头部，尽可能做好自我防备的预备。并快速离开变压器、电线杆和围墙、狭窄巷道等。　　(二)发生险情时，如何救助　　1、地震中被埋在废墟下的人员，应用手巾、衣服等捂住口鼻，避开被烟尘呛闷窒息，还应尽可能去除压在身上的各种物品，最好朝着有光线的.地方移动。无力脱险时，尽量削减气力的消耗，坚持时间越长，得救的可能越大。此外，外面的人废墟下的声音不简单听见，所以要等到听到外面有人时再呼救或敲击墙壁等。　　2、营救他人时应先确定伤员的头部位置，使头部先暴露，快速去除口鼻内的尘土，再使胸腹部暴露，不要强拉硬拽。如有窒息，应准时施以人工呼吸。　　(三)地震时如何进展个人防护　　当你感到地面或建筑物晃动时，切记最大的危害是来自掉下来的碎片，此刻，要动作机智的躲避。　　1、在房屋里，则赶快到安全的地方，如躲到书桌、工作台、床底下。单元楼内，可选择开间小的卫生间、墙角，依靠上下水管道和煤气管道的支撑，减小伤亡。对于户外开阔，住平房的职工，震时可头顶被、枕头或安全帽逃出户外，来不准时，最好在室内避震，要留意远离窗户，趴下时，头靠墙，使鼻子上方双眼之间凹部枕在横着的双臂上头，闭上眼和嘴，用鼻子呼吸，一般来说，不要跑出建筑物，最好就近找个安全处躲避，待地震后，假如需要疏散，再镇静离开。　　2、地震时，门框会因变形而打不开，所以在防震期间，最好不要关门。夜间地震时，要争分夺秒向安全地方转移，不要因查找物品和穿衣而耽搁时间，如有可能，要马上拉断电源，关掉煤气，熄灭明火。照明最好用手电筒，不要用火柴、蜡烛等明火。　　3、地震时，如已被砸伤或埋在倒塌物下头，应先观看四周环境，查找通道，千方百计想方法出去。若无通道，则要保存体力，不要大喊大叫，要静听外面的动静，如听到有人走过的声音，可敲击铁管或墙壁使声音传出去，以便救援。同时要在狭小的空间里，查找食物维持生命。　　(四)学校避震　　正在上课时，要在教师指挥下快速抱头、闭眼、躲在各自的课桌下。　　在操场或室外时，可原地不动蹲下，双手爱护头部，留意避开高大建筑物或危急物。不要回到教室去。震后应当有组织地撤离。千万不要跳楼！不要站在窗外！不要到阳台上去！　　(五)家庭避震　　地震预警时间短暂，室内避震更具有现实性，而室内房屋倒塌后构成的三角空间，往往是人们得以幸存的相对安全地点，可称其为避震空间。这主要是指大块倒塌体与支撑物构成的空间。室内易于构成三角空间的地方是：炕沿下、结实家具四周；内墙墙根、墙角；厨房、厕所、贮存室等开间小的地方。　　(六)公共场所避震　　听从现场工作人员的指挥，不要慌乱，不要拥向出口，要避开拥挤，要避开人流，避开被挤到墙壁或栅栏处。　　在影剧院、体育馆等处：就地蹲下或趴在排椅下；留意避开吊灯、电扇等悬挂物；用书包等爱护头部；等地震过去后，听从工作人员指挥，有组织地撤离。　　在商场、书店、展览、地铁等处：选择牢固的柜台、商品(如低矮家具等)或柱子边，以及内墙角等处就地蹲下，用手或其他东西护头；避开玻璃门窗、玻璃橱窗或柜台；避开高大不稳或摆放重物、易碎品的货架；避开广告牌、吊灯等高耸或悬挂物。　　在行驶的电(汽)车内：抓牢扶手，以免摔倒或碰伤；降低重心，躲在座位四周。地震过去后再下车。　　(七)户外避震　　就地选择开阔地避震：蹲下或趴下，以免摔倒；不要乱跑，避开人多的地方；不要任凭回到室内。　　避开高大建筑物或构筑物：楼房，特别是有玻璃幕墙的建筑；过街桥、立交桥；高烟囱、水塔下。　　避开危急物、高耸或悬挂物：变压器、电线杆、路灯等；广告牌、吊车等。　　避开其他危急场所：狭窄的街道；危旧房屋，危墙；高门脸、雨篷下；砖瓦、木料等物的堆放处。　　四、学生沟通了解到的防震学问。　　五、小结　　地震并不行怕，只要我们坚持冷静的头脑，实行相应的措施，就必需能够战胜灾难。　　防震减灾主题班会 13　　活动目的：　　1、使学生懂得地震防护学问及防其它灾难小常识。　　2、使学生了解有关生命的来之不易与珍贵，感悟生命的珍贵。　　活动过程：　　一、地震学问介绍：　　地震是威逼人类安全的一种严峻自然灾难。那些曾发生在居民区，尤其是人口稠密、经济兴旺地区的大地震，给社会造成了巨大的灾难，使不少人心理上蒙上一层恐惊地震的阴影，甚至谈震色变。一次地震，从感觉到震惊到房屋倒塌，通常仅有十几秒的时间。在这十几秒的时间里，无论是跑出去还是就地躲避，都要快速实行措施，不要迟疑，以免在迟疑中丢失生存的时机。阅历证明，震时就地躲避，震后快速撤离到安全的地方，是应急避震中较好的方法。避震时要重点爱护好头部、颈部、眼睛、口、鼻等身体重要部位。　　二、介绍几种能够简洁辨识的地震前兆　　1.地下水特别：井水是个宝，前兆来得早。　　无雨水质浑，天旱井水冒。　　水位变化大，翻花冒气泡。　　有的变颜色，有的变味道。　　2.动物特别：震前动物有预兆，亲密监视最重要。　　骡马牛羊不进圈，鸭不下水狗狂叫。　　老鼠搬家往外逃，鸽子惊飞不回巢。　　冰天雪地蛇出洞，鱼儿惊惶水面跳。　　3.地光和地声：地光和地声是地震前或地震时从地下或地面发出的光亮及声音，是重要的临震报。　　临震前，一瞬间，地声隆隆地光闪。　　大震将至要坚决，快速行动快避险　　三、在震中紧急避险的方法　　1、在家中或办公室，应就近躲到坚实的家具下，如写字台、牢固的床、农村土炕的`炕沿下，也可躲到墙角或管道多、整体性好的小跨度卫生间和厨房等简单构成三角区的地方，要留意爱护头部，留意不要躲到外墙窗下、电梯间，更不要跳楼。震后20秒左右要马上跑出室外，到开阔地避开受余震的损害。　　2、在教室里，要在教师指挥下快速抱头、闭眼、蹲到各自的课桌下。地震一停，快速有秩序撤离，撤离时千万不要拥挤。　　3、在影剧院、体育场或饭店，要快速抱头卧在座位下面；也可在舞台或乐池下躲避；门口的观众可快速跑出门外。　　4、在百货商场或超市，应就近隐藏在柱子或大型商品旁，但要尽量避开高大的货架或玻璃柜。在楼上时，要看准时机逐步向底层转移。　　5、在工作间，要快速关掉电源和气源，就近隐藏在结实的机器、设备或办公家具旁。　　6、在室外，要尽量远离狭窄街道、高大建筑、高烟囱、变压器、玻璃幕墙建筑、高架桥和存有危急品、易燃品的场所。为防止余震伤人，地震后不要轻易跑回未倒塌的建筑物内。　　7、在行驶的汽车、电车或火车内，应抓牢扶手，以免摔伤、碰伤，同时要留意避开行李掉下来伤人。面朝行李方向的人，可用胳膊靠在前排椅子上护住头面部；背向行李方向的人可用双手护住后脑，并抬膝护腹，紧缩身体。地震后，快速下车向开阔地转移。　　8、无论在何处躲避，都要尽量用棉被、枕头、书包或其他软物体爱护头部。假如正在使用明火，应快速把明火灭掉。　　三、自由畅谈对安全的熟悉。　　四、完毕语：同学们，学习把握一些有关地震、防震的学问，进一步提高防震减灾意识，增加防震减灾技能，是减轻地震灾难和地震影响的有效途径。期望大家学会用学问守护自己的生命。祝福大家今日好，明天会更好！　　防震减灾主题班会 14　　教学目标：　　1.了解有关地震的基本知识。　　2.掌握避震要点，提高自救、自护能力。　　3.消出地震恐慌，知道地震不可怕，培养学生只要团结，就会战胜一切困难的信心。　　教学过程：　　一、宣布班会开始：　　同学们大家好！谁都知道“天有不测风云，人有旦夕祸福”。地震灾害属于自然灾害，它是世界上造成经济损失最严重和人员伤亡最多的自然灾害之一。地震一个悲痛的话题！2008年5月12日14时28分，四川省汶川县发生里氏8.0级地震，并且还引发了大面积山体滑坡和泥石流等严重地质灾害。这次大地震共造成人员死亡和失踪近八万人，伤几十万，是新中国成立以来破坏性最强、波及范围最大的一次地震，其破坏之严重、人员伤亡之多、救灾难度之大均为历史罕见。2011年3月10日云南盈江县发生了5.8级地震，最近日本也发生了8.8级大地震。可以说地震是人类无法抗拒的。今天的班会我们来全面地了解地震有关知识，做好防震安全教育，并进行一次地震逃身演练。　　1、提问：你是否听到过地震的消息？讲给大家听一听。　　2、谈话：关于地震，你想知道哪些问题？　　二、地震知识讲解(多媒体出示图片)　　(1)地震发生时，大的晃动时间约为1分钟左右。我们要先考虑人身安全，无论如何，也要保护好头部。　　(2)在家里地震时可暂躲在牢固的床、桌子等坚固的家具下，或躲在楼房卫生间等小空间房内。随手用物件护头以免砸伤或被泥沙烟尘呛住。　　(3)父母如果正在用火用电时，要立即灭火和断电，防止烫伤、触电和发生火情。　　(4)住在高层楼房里时，不要向阳台跑，尤其不可跳楼。　　(5)正在上课时，学生应躲在课桌和小床下，不要乱跑和擅自离开学校。　　(6)在街道上的行人，不要躲避在电线变压器、烟囱及高大建筑物附近。　　三、地震发生后，我们应该怎做呢？　　当你感到地面或建筑物晃动时，切记最大的危害是来自掉下来的.碎片，此刻，要动作机灵的躲避。　　1.在房屋里，则赶快到安全的地方，如躲到书桌、床底下。在家里，可选择空间小的卫生间、墙角，依靠上下水管道的支撑，减少伤亡。一般来说，不要跑出建筑物，最好就近找个安全处躲避，待地震后，如果需要疏散，再沉着离开。　　2.地震时，门框会因变形而打不开，所以在地方政府发布防震期间，最好不要关门。夜间地震时，要争分夺秒向安全地方转移，不要因寻找物品和穿衣而耽误时间　　3.地震时，如已被砸伤或埋在塌物下面，应先观察周围环境，寻找通道，千方百计想办法出去。若无通道，则要保存体力，不要大喊大叫，要静听外面的动静，如听到有人走过的声音，可敲击铁管或墙避使声音传出去，以便救援。　　四、听歌曲《万众一心众志成城》　　引导学生正确看待地震，地震不可怕，相信只要团结，就会战胜一切困难。　　五、教师组织学生进行避震自救演练。　　教师哨响发出地震警报，学生迅速躲藏在桌子下面;后教师哨响表示强烈晃动结束，学生有秩序地按学校规定路线快速撤出教室。　　六、教师总结：　　这次班会，我们知道了很多知识，如何及时的进行自救，并进行了一次逃身演练，全体学生撤离教室用时近2分钟，比较成功。总之，地震时我们要保持冷静，震后走到户外，避震位置十分重要。同时要相信地震不可怕，只要团结，就会战胜一切困难。　　防震减灾主题班会 15　　活动目标　　1、让幼儿初步了解地震给人类带来的的危害。　　2、学习并掌握在地震中自救与逃生的基本方法。　　3、加强幼儿的安全意识。　　4、发展幼儿空间辨别能力和空间想象力。　　5、培养幼儿敏锐的观察能力。　　重点难点　　重点：了解地震给人类带来的危害；学会在地震中自救与逃生的基本方法。　　难点：如何在地震中安全逃生。　　活动准备　　有关地震的录像，如：玉树地震、汶川地震等。　　有关地震的图片、地震中安全逃生的相关视频。　　活动过程　　开始环节：组织幼儿观看录像：玉树地震、汶川地震或日本地震。看完后大家谈话：在录像中看到哪些场景，这是怎么回事？自己有何感想？　　教师一边出示有关地震的图片一边向幼儿讲述地震的特点与危害：地面剧烈震动、房屋倒塌、建筑物被毁、许多人在地震中受伤或丧失生命等等。　　基本环节：地震中如何逃生？　　1、请幼儿讨论并说说如何在地震中逃生？　　2、组织幼儿观看地震中安全逃生的相关视频。　　3、教师总结：在地震中逃生的'方法。　　①当地震发生时，（在睡房）小朋友立即抱着头趴到床底下，可用被子、枕头包着头，但不能堵住鼻子，避免呼吸不顺畅；（在教室）小朋友可抱住头躲到桌子下面，或抱住头贴墙站好（教师示范）；（在家中）小朋友可躲到沙发或床底下，茶几或厨房柜子里；（在户外）尽量远离建筑物，跑到空旷的地方蹲好，如果没有空旷的场地可以躲到街道的柱子下或无窗的墙下。　　②地震停止，小朋友立即跑到外面空旷的地方（远离建筑物、大树等），并抱着头蹲下，不要到处乱跑，避免余震造成再次伤害。　　③教育小朋友：灾难中，逃命最重要，不要想着带走自己喜欢的东西，不要把时间浪费在穿戴方面等等。　　结束环节：（安全演练）让幼儿练习在地震中逃生、疏散演练，通过演练熟悉在地震中逃生的方法及疏散路线。老师在演练前介绍演练方法和要求，并提醒幼儿在演练游戏中不慌张，不推不挤，要互相关心，帮助同伴。在地震逃生演练过程中，要请班上老师配合，避免幼儿在演练过程中出现意外事故。　　延伸环节：让幼儿收集有关地震知识的资料，开设“地震知识展览”角。　　教学反思　　通过活动可以看出，本次活动设计完全符合大班幼儿的年龄特点。多种感官的参与，能更好地调动幼儿的学习主动性，因此，我根据幼儿的认知水平，设计的活动遵循循序渐进、层层深入的原则。通过观看录像，使幼儿获得丰富的、典型的感性材料从而加深理解地震中逃生的方法；通过提问，启发幼儿思考，引导幼儿进行讨论并鼓励幼儿大胆发言；让幼儿在掌握新知识的情况下，通过实际演练加深幼儿对新知识的应用。使幼儿在想想、看看、说说、学学、做做中获得并巩固新知识。　　防震减灾主题班会 16　　活动意图：　　孩子是我们国家和民族的未来，我们要保护孩子的生命，如果从小对他们进行生命教育，进行知识的训练、避险的训练和生存的训练，让孩子们从小具备逃生的能力，具备避险的能力，具备自救的能力，那这种伤亡就能降到最小。因此我们让应急避险走进课堂，走进孩子们当中，更好地用知识来守护生命。4月27日，结合活动《地震了怎么办》，我们大班年级组开展了“防震演练”活动。　　活动目标：　　1、知道地震会给我们带来伤害，但是科学的逃生方法可以将伤害减少。　　2、用科学的方法组织孩子进行逃生演习，并且知道当遇到危险时要冷静听指挥。　　3、提高紧急避险、自救自护和应变的能力。　　活动准备：　　录象片段。　　活动过程：　　一、自由讨论，引出逃生演习　　1、出示一组数字。看到这些数字，你们想到了什么事情？这些地震中哪些事让你记忆最深刻？　　2、小结：地震是人类无法抗拒的，它会给人类社会造成一定的伤害，但通过应用一些避险的知识和逃生的方法可以尽力地将自然灾害的危害减弱，减小。通过回忆地震时的情形，让幼儿知道地震会给我们带来危害。　　二、观看视频并讨论，用科学的方法进行逃生演习　　1、观看逃生的视频，他们在逃生时是怎么做的？　　我们撤离的时候如何在运动的过程中保护自己？幼儿讨论寻找最有效的保护方法。（双手抱头、上身向前弯曲，快速撤离）　　2、出示班级撤离图，带幼儿观察并找出班级在紧急情况下撤离的`路径和位置。引导幼儿讨论：为什么撤离时要走图中标注的路径？使幼儿了解图中标注的撤离路径是离户外安全地带最近的一条通道。　　3、小结逃生演习的要求：逃生演习的要求：一是要保持安静，听教师指挥；二是幼儿分前后两个教室门走，由一名幼儿扶住教室门；三是走楼梯时分成两个队列，一排靠扶梯，一排靠墙壁走；四是在操场上的跑道那里集合。　　3、幼儿进行逃生演习。　　(1)保持安静，听教师指挥；大一班和大二班分别到到操场和中央大道。　　(2)要有顺序地疏散，在楼梯下楼时，不准幼儿在楼梯或走廊互相拥挤，避免跌倒。走楼梯时分成两个队列，一排靠扶梯，一排靠墙壁走.　　(3)在操场上的跑道那里集合。疏散过程中，以双手护头，以防被砸。各班幼儿到达集中地后，要蹲下，保护头部。　　(4)等到演练结束后，当听到疏散的信号后，按预定的路线和集中地、有秩序地进行疏散。　　4、带幼儿回教室，进行小结。　　小结：在遇到危险的时候，我们一定要冷静，要听老师的指挥。　　活动反思：　　灾难告诉我们培养孩子的自我保护意识有多么的必要，所以预防灾害，要从孩子做起。我们只有学会了面对灾害的这种逃生的知识和技能，我们才能用一种科学和理性的态度去认识生命，尊重生命，多一些基本常识和自救办法，就可能多一分逃生的机会。为此，演练时我们首先通过让幼儿观看逃生的视频，学习讨论一些科学的逃生方法演练时，并带幼儿观察并找出班级在紧急情况下撤离的路径和位置，使幼儿进一步了解图中标注的撤离路径是离户外安全地带最近的一条通道。演练时，孩子们在老师的带领下，双手紧抱头部、弓着身子，紧张有序地从教室撤离。这次防震演练活动使幼儿知道了地震会给我们带来伤害，知道当遇到危险时要冷静听指挥，学习了一些科学的逃生方法和地震发生时的应急避震知识，掌握了遇到地震发生时，最大限度地减轻地震损害的方法，从而提高了幼儿紧急避险、自救自护和应变的能力。　　防震减灾主题班会 17　　教学目标　　1、初步知道地震的原因(地下岩层断裂造成地震)，以及预防地震伤害的方法。　　2、模拟实验，想象地球内部运动及地震成因。　　3、向学生进行科学自然观教育，预防地震伤害。　　教学材料　　多种颜色的毛巾、木棒、竹片、地震以及有关资料图片、预测地震及预防地震伤害的.资料。　　重点难点　　想象地球内部的运动、地震的成因。　　活动过程　　1、观看唐山、四川地震图片，谈论四川大地震。激发探索欲望。　　2、思考地震的成因。用简单的材料模拟地震。　　用毛巾模拟岩层皱褶。平放在桌子上的几层毛巾，两手按住毛巾的两头，向中间挤压，观察发生了什么现象。　　把木棍压弯、压断，看到什么？听到什么？　　地震成因。地下的岩石在地球运动的巨大压力下，会发生变形，当受到的力大到不能承受时，岩层就会突然的、快速的断裂。岩层断裂的地震波传到地表就会引起地表的震动，这就是地震。　　介绍避震小常识，地震来了怎么减灾？　　防震减灾主题班会 18　　一、活动背景　　近年来，地震等自然灾害频发，给人们的生命和财产安全带来了严重威胁。为了提高同学们对地震灾害的认识，增强自我保护意识和能力，我们特别举办这次“防震减灾”主题班会。　　二、活动目的　　让学生了解地震的基本知识和危害，增强防震减灾意识。　　让学生掌握地震逃生的基本方法和技能，提高自我保护能力。　　培养学生的团队合作精神和互助精神，共同应对自然灾害。　　三、活动准备　　准备相关视频资料，如地震科普短片、地震逃生演练视频等。　　准备地震逃生演练所需的场地和器材，如安全出口指示牌、应急照明灯、灭火器等。　　邀请专业人士或老师进行地震知识讲解和逃生演练指导。　　四、活动过程　　1、开场致辞　　由班主任或班长简要介绍本次班会的主题和目的，并强调防震减灾的重要性。　　2、知识讲解　　邀请专业人士或老师讲解地震的基本知识，包括地震的成因、分类、预测和防范等方面。同时，通过视频资料展示地震的危害和逃生演练的'重要性。　　3、小组讨论　　将班级分成若干小组，每个小组围绕“如何在地震中保护自己”的话题进行讨论。每组选出一名代表汇报讨论成果，分享自己的见解和想法。　　4、逃生演练　　根据事先准备好的场地和器材，组织全班同学进行地震逃生演练。在演练过程中，同学们要听从指挥，迅速有序地撤离到安全区域。演练结束后，老师和专业人士对演练过程进行点评和总结，指出存在的问题和改进的方向。　　5、总结分享　　由班主任或班长对本次班会进行总结和分享。强调防震减灾的重要性，并鼓励同学们将所学知识应用到日常生活中，提高自我保护能力。同时，也希望同学们能够积极参与学校和社会组织的防震减灾活动，共同为构建安全和谐的校园和社会做出贡献。　　五、活动意义　　本次防震减灾主题班会通过知识讲解、小组讨论和逃生演练等多种形式，让同学们更加深入地了解了地震灾害的危害和应对方法。同时，也增强了同学们的自我保护意识和能力，提高了应对自然灾害的能力。希望通过这次班会，同学们能够时刻保持警惕，积极做好防震减灾工作，为自己和他人的安全保驾护航。　　防震减灾主题班会 19　　一、班会目标：　　让学生了解地震的基本知识，认识地震的危害性。　　培养学生掌握地震发生时的基本自救、互救方法，提高学生的自我防护能力。　　增强学生的防震减灾意识，提高学生的安全意识。　　二、班会准备：　　收集地震相关的图片、视频资料。　　准备地震发生时自救、互救方法的演示道具或模型。　　准备一份地震知识问答卷，用于测试学生的掌握程度。　　三、班会流程：　　1、引入话题　　播放一段地震发生时的视频资料，让学生感受地震的破坏力和危险性，引出本次班会的主题。　　2、地震知识介绍　　（1）介绍地震的成因、类型、等级等基本知识。　　（2）通过图片展示地震对人类社会造成的巨大破坏和人员伤亡。　　（3）强调地震的不可预测性和突然性，提高学生对地震的警觉性。　　3、地震自救互救方法演示　　（1）室内避震方法：躲在桌子下面、墙角等坚固的物体旁边，用手护住头部；远离窗户、玻璃、悬挂物等易破裂或掉落的.物品；在地震停止后，迅速离开危险区域。　　（2）室外避震方法：在开阔地蹲下或趴下，用手护住头部；远离建筑物、电线杆、广告牌等高大物体；注意避开山崖、陡坡等易发生滑坡、泥石流等地质灾害的地方。　　（3）被埋压时的自救方法：保持冷静，用衣物捂住口鼻，防止烟尘呛闷；设法避开身体上方不结实的倒塌物，并设法用砖石、木棍等支撑残垣断壁，加固环境；听到人声时，用敲击物体的方法发出求救信号。　　4、地震知识问答　　通过问答的方式，检验学生对地震知识的掌握程度，同时提高学生的参与度和兴趣。　　5、总结与拓展　　（1）总结本次班会的主要内容，强调防震减灾的重要性。　　（2）鼓励学生将学到的知识带回家，与家人分享，共同提高防震减灾意识。　　（3）引导学生关注地震预警系统的建设和发展，了解地震预警的基本原理和有效性。　　四、班会效果评估：　　通过观察学生在班会过程中的表现，评估他们对地震知识的掌握程度和自我防护能力的提高程度。　　通过问答环节的成绩，评估学生的参与度和对地震知识的理解和应用能力。　　通过后续的观察和询问，了解学生在日常生活中是否能够运用所学知识进行防震减灾。　　防震减灾主题班会 20　　一、教学目标　　让学生了解地震的基本知识，包括地震的成因、类型、等级等。　　教育学生在地震发生时如何正确应对，学会基本的自救和互救方法。　　增强学生的防震减灾意识，提高自我保护能力。　　二、教学内容　　1、地震基本知识介绍　　地震的成因：地壳运动、火山活动等。　　地震的类型：构造地震、火山地震、塌陷地震等。　　地震的等级：里氏震级、烈度等。　　2、地震应对方法　　室内应对：迅速找到坚固的'桌子、床等物品下躲避，保护头部；远离玻璃、悬挂物等易碎或易掉落物品；保持冷静，不要盲目逃生。　　室外应对：尽量远离建筑物、电线杆、树木等高大物体；寻找开阔地带蹲下，保护头部；避免在高楼、桥梁、隧道等地方停留。　　3、自救和互救方法　　自救：在被困时，保持冷静，寻找食物和水源；利用敲击、呼喊等方式发出求救信号；尽量保持体力，等待救援。　　互救：在救援他人时，先确保自身安全；判断被困人员位置，避免造成二次伤害；利用身边的工具进行救援，如木棍、绳子等。　　三、教学过程　　1、导入（5分钟）　　播放地震相关视频，引起学生兴趣。　　提问：你们知道什么是地震吗？地震时我们应该怎么做？　　2、讲授（20分钟）　　讲解地震的基本知识。　　演示地震应对方法和自救互救方法。　　结合实际案例，让学生更好地理解地震的危害和应对方法。　　3、实践（10分钟）　　分组进行模拟地震演练，让学生在实践中掌握应对方法。　　教师巡回指导，纠正错误动作。　　4、总结（5分钟）　　总结本节课所学内容。　　强调防震减灾的重要性，提醒学生在日常生活中保持警惕。　　四、作业布置　　让学生回家后与家人一起讨论地震应对方法，并绘制一份家庭地震逃生路线图。　　要求学生写一篇关于防震减灾的感想或体会，字数不限。　　五、教学反思　　本节课通过讲解、演示和实践相结合的方式，让学生更加深入地了解了地震的基本知识和应对方法。在教学过程中，我发现学生的参与度和积极性都很高，但也存在一些问题，如部分学生在模拟演练时动作不够规范等。针对这些问题，我将进一步加强对学生的指导和训练，提高他们的应对能力。同时，我也将更加注重培养学生的防震减灾意识，让他们在日常生活中更加警惕和注意安全。【防震减灾主题班会】相关文章：防震减灾主题班会教案_《防震减灾主题班会》09-27防震减灾主题班会04-23防震减灾主题班会06-20防震减灾主题班会08-08防震减灾的主题班会06-05防震减灾主题班会范文03-02掌握防震减灾主题班会07-08防震减灾主题班会【推荐】09-16【热】防震减灾主题班会09-16【精】防震减灾主题班会09-16