大家好，今天花十分钟时间给大家介绍欧赛斯的服务内容：“作业机制及作业理念”。欧赛斯的Slogan是“新冠军背后的新冠军”，因为欧赛斯服务了很多隐形冠军的企业品牌，所谓的隐形冠军就是在自己的细分行业里面，已经做到了前三名。那下面就给大家做一个详细的介绍，大家看到这个转动的引擎是欧赛斯自己的超级符号，也是欧赛斯服务的全部内容，也是欧赛斯的方法论。我们称之为“超级品牌新引擎”。今天的内容，我通过五个部分给大家来做讲解：第一我们是谁？第二我们提供什么服务？第三我们的客户可以获得哪些成果？第四我们的优势！第五我们的服务理念！一、我们是谁欧赛斯是一家数字化品牌战略咨询公司。这句话怎么理解呢？欧赛斯提供两方面服务，第一叫品牌全案服务，第二叫数字全案服务。欧赛斯是国内非常少有的把品牌全案服务和数字全案服务结合在一起的公司。在品牌全案服务的服务过程中，欧赛斯又开发了品牌战略咨询服务板块，是品牌服务的高端业务板块，所以欧赛斯服务有三大块服务产品。欧赛斯是一家以品牌为中心，帮助企业客户找到商业制胜之道的一家服务公司。欧赛斯服务的客户辐射全球欧赛斯的Slogan是“新冠军背后的新冠军”，欧赛斯从成立到现在，总共服务了300多家企业，跨越28个行业，服务了60家细分行业的隐形冠军，其中有15家超级客户。在欧赛斯服务的客户里面100亿企业 欧赛斯服务的100亿的企业有：●服务过华润三九，华润三九是OTC之王，有十个OTC的过亿单品；●服务过服务过爱玛电动车，也是电动车行业的两强企业；●服务过孩子王，孩子王在八年时间里，在母婴零售领域从零做到行业第一名；●服务过众能联合，众能联合是机械设备租赁的一家产业互联网公司；50亿企业 欧赛斯服务的50亿的企业有：●服务过东易日盛，东易日盛是中国家装行业里面最大的一家上市公司；●服务过孚日集团，孚日集团是中国家纺三十年出口第一名，也是中国家纺第一个上市公司；●服务过三棵树，三棵树已经在2016年企业上市以后，取得了高速的发展，目前已经成长为中国国内的涂料品牌的领导者；●服务过胖哥食品，胖哥食品是湖南两大食品公司之一；10-50亿企业 欧赛斯服务最多的客户是从十亿到五十亿的，或者从几亿到几十亿的企业，是欧赛斯主力的客户。其中有上海的雷允上医药、脑白金、妈咪全知道、久诺集团、星杰集团、克明面业、易华地板、和兴汽配、德氏食品等诸多企业。那这些企业为什么都选择欧赛斯呢？他们选择欧赛斯的理由是什么呢？后面我会给大家详细的讲解。在欧赛斯客户的Logo墙里，你会看到很多细分行业的隐形冠军。我们服务过克明面业，帮克明面业做的是整合数字营销服务，是一个阶段性的年度Campaign的服务；我们服务过老板电器，帮老板电器提供的是会员系统战略和策略输出；我们服务过德氏冰淇淋，德氏冰淇淋是东北最大的冰淇淋公司，帮德氏冰淇淋推出了进入华东地区的整合数字营销相关的服务；我们服务过陆金所，还有育儿顾问是孩子王的一个子品牌；我们服务过星杰国际家装，是中国三大别墅装修公司之一；我们服务过太太乐，帮太太乐做了新产品的包装设计、品牌表现等服务；我们服务过秀域，秀域是中国科技美容领域里面最大的公司，也是中国美容行业里面第一家上市公司。在我们的Logo墙里有非常多的细分行业，可能大家并不熟悉，但是这些公司在各自细分领域里面做的都非常优秀，他们是各自细分领域的领导者。比如说我们服务过的天臣集团，它是在防伪标签行业里面绝对的领导者，茅台、五粮液等最知名的酒企，用的都是天臣集团的防伪标签；像Dr Brown's是美国最大的奶瓶生产商，我们帮Dr Brown's做了国内的品牌本土化的工作等等…二、我们提供什么服务欧赛斯提供哪些服务呢？本质上而言一句话概括，欧赛斯是为客户提供以品牌为中心的商业制胜之道。怎么理解这句话呢？就要回到欧赛斯的品牌超级引擎，我们也称之为品牌全驱动引擎。这个引擎里面有是欧赛斯服务的全部内容，它有6大板块、36个子板块，9大层次，它是一个环环相扣、相得益彰、相互增强的高度体系化的系统。在我们服务的过程中，上半年要帮客户完成超级品牌引擎的创作输出工作，上半年完成输出创作工作以后，下半年带着引擎一起去战斗，用引擎驱动业务的增长，在市场上去发起增长战役，做专项的增长攻坚，在市场上获得增长业绩，与客户形成长期的合作。所以欧赛斯一般都是以长期合作的思维去跟客户展开合作的。欧赛斯超级品牌引擎又分为三个部分：1.品牌全驱动引擎第一个部分是以核心价值为中心的品牌战略规划和顶层设计工作。所以第一个中心叫核心价值，每个品牌都要确定自己的核心价值，没有核心价值不足以成就品牌。那核心价值怎么定义呢？是由欧赛斯的STDP模型定义出来的，S（Segmentation）消费者细分、T（Targeting）目标市场选择、D（Differentiation）锁定差异化价值、P（Position）核心定位的策略，通过STDP锁定核心价值。在核心价值上要构建品牌的核心商业模式。包含了关键流程、关键资源、盈利模式和客户的核心价值主张等九大子板块内容。在核心商业模式规划完以后，我们要对品牌做顶层设计、战略规划，包含事业理论、竞争战略、品牌架构、战略路径、品牌资产管理。在品牌的战略规划完成以后，我们要去设计品牌的超级记忆系统，一个品牌的超级系统含有六个品牌核心资产的承载板块，有超级符号、超级色彩、语言钉、视觉锤、IP形象、战略花边，这六个是品牌资产承载的核心载体。我们未来的品牌对外宣传传播，都要把品牌资产聚集在这六个核心战略上。第一部分大家看到了品牌战略定位，到了超级记忆系统是品牌的表现工作，确定品牌的超级记忆系统，要去建立品牌的认知传达系统，包含VI系统、SI战略、品宣物料、摄影策划、广告片策划。欧赛斯有一个特殊的板块叫品牌360°领导力模型，这个模型是干什么的呢？在品牌核心价值定完以后，需要从各个侧面去刻画品牌，形成品牌的纲领性的文件，去指导未来品牌的运作。这就是品牌360°领导力模型。品牌认知传达系统完成以后，就完成了品牌的策略表现。品牌策略表现是品牌超级引擎的第二大部分。那就要进入第三大部分，第三大部分是品牌要贯彻到企业的经营系统里，那怎么贯彻呢？要有产品体系策划、产品线组合、产品战略次序、产品购买理由、产品包装系统、陈列系统、终端生动化、自媒体化工程。把它贯彻到渠道体系里去，有渠道通路策略、招商加盟策略、招商工具策略、招商会议策略贯彻到营销传播里。还有公关活动、媒介投放、终端促销、数字营销这四个子板块。我们把品牌贯彻到经营系统里以后，品牌的超级引擎就已构建完成。这是以品牌为中心的内生式的增长体系，建立内生式的增长机制。把这个机制植入到企业，这会对企业产生最大价值。它只有一个目标就是占领心智，如何占领心智？通过提炼核心价值形成差异化，建立超级记忆点，通过一系列整合营销的手段，植入到消费者心智。2.数字全驱动引擎欧赛斯还有另外一个叫“数字全驱动引擎”，前面讲的品牌全驱动引擎，就是品牌全案服务内容，数字全驱动引擎是我们欧赛斯的数字全案服务内容。欧赛斯数字全驱动引擎只为了一个目的去做，叫增长。为什么要通过数字驱动引擎来驱动增长呢？因为屏幕有三块，一个叫电视屏幕、一个叫电脑屏幕、一个叫手机屏幕，现在手机屏幕是消费者使用最多的屏幕，就是消费者在手机上花费的时间最多。所以我们不得不把营销做在手机上，通过移动互联网营销的方式驱动品牌的增长，围绕增长需要构建门店APP、会员、数字化渠道、智能数字化门店设置增长触点。增长的目的是两个：第一个是占领用户心智，第二个积累品牌资产。我们要增长有怎么样的营销手段呢？根本上有三个营销手段：推、拉、分享。在移动互联网时代里，这三个营销手段又分化出裂变和事件，五个核心营销手段。“推”：所有的广告推送的行为就是推动性的行为；“拉：就是做关键词的植入，让消费者客户更容易找到你，把客户拉到你身边就是拉动式的营销；“分享”让我们的内容变得有创意、有趣、病毒化。客户愿意把它分享出去，这是分享式的营销。用老客户带新客户就是裂变，存量带增量就是裂变。我们把热点话题做得足够大，有全民的全局性影响力就是事件。所以我们的营销有推、拉、分享、事件、裂变五种方式。而营销内容又分为三大种：第一个叫PGC（Professional Generated Content）专业生产内容；第二个叫BGC（Brand Generated Content）品牌创造内容；第三个UGC（User Generated Content）用户创造内容；这是我们对内容的三个分层。欧赛斯的服务有四个池子：内容池、流量池、会员池、分发池，那怎么解释这四个池子呢？内容池：是创造大量植入关键词的有价值的内容，在搜索引擎上面，在高权重的网站和媒体上进行发布，占领搜索引擎的搜索，在流量的入口提前埋伏，让消费者能够找到提升品牌的被发现能力，这就是内容池的服务。流量池：通过老客户带新客户、存量带增量的裂变方式，通过IP裂变、红包裂变等多种裂变的手段，让客户得到倍增的一种营销方式，就是流量式的方式。会员池：建立会员体系经营，去深耕单客价值，深挖单客产出，对用户的全生命周期进行有效的管理，达成产出最大化，这就是会员池的模式。分发池：内容分发是建立年度的Campaign营销机制，通过话题和创意让内容变得有趣，变得具有可看性和分享性，把这样的内容植入到两微一抖等高传播媒体上面，设置传播目的，通过合理的资源放大话题点，形成层层传播，最终达到品牌信息在朋友圈、移动端被客户看到的目的。同时我们可以提供数字化营销战略咨询服务、数据中台/营销中台搭建咨询服务、增长触点改造/优化服务、数字化营销创意/实施服务。在媒体方面，我们有四种媒体：自有媒体就是自媒体；分享型媒体就是帮忙转发的媒体；赢取媒体就是内容足够好，让别人帮助我们转发；付费媒体即花钱买媒体；四大种类媒体类型。3.品牌战略落地5大层次欧赛斯品牌战略落地有五大层次，欧赛斯品牌全案一般跟我们的客户会是三到五年的长期合作，为什么会有三到五年的长期合作呢？因为品牌从战略定位到展开到落地到最终确定定位，需要三到五年的周期。它是以品牌战略定位为中心的层层展开的过程，如何展开？如何落地？品牌战略落地之战略宪章第一层原点战略：战略定位战略定位定两个事情，第一个企业的战略定位，定的是企业在未来社会中的位置，企业的董事长会带着企业占领未来社会中哪个位置？哪个山头？这是企业战略定位。第二个叫品牌战略定位，品牌战略定位是企业战略下面的职能战略，定义的是我们在消费者心智中的位置，品牌要占领消费者心智哪个点？而企业战略定位往往是需要从品牌战略定位来实现，因为品牌是竞争环境里面的第一战略，很多企业战略会等同于品牌战略，因为一个企业往往只可能会有一个品牌，他要倾注自己所有的资源把品牌打造出来，战略定位定完以后要建立核心的战略系统，对品牌进行顶层设计。第二层核心战略系统第一事业理论，使命、愿景、价值观；第二竞争战略，在竞争的环境中怎么打？第三商业模式，我们的商业模式有没有突破点？第四品牌架构，建立品牌的架构，品牌资产积累的基石；第五战略路径，确定品牌的战略路径，解放全中国占领全中国，仗不是一天打完的，你的战略路径怎么走？如何让一步步达到目的地？第六品牌战略记忆系统，设计品牌战略记忆系统。战略定位和核心战略策略构建了品牌的战略宪章，战略宪章是定十年到三十年长期不变的东西，为什么要长期不变的东西呢？因为这样才能够形成有效的品牌资产的积累，持续化的积累支持。品牌战略落地之运营配称第三层核心子策略系统核心子策略是要把品牌贯彻到经营系统中去落地，落地核心有营销4P：第一P产品体系、第二P价盘规划、第三P渠道规划、第四P整合营销传播，这是4P落地。结合品牌触点策略和视觉传达策略，核心子策略系统定的是未来五年里品牌的整体规划思路，前面是战略蓝图，相当于国家的战略蓝图，上面是国家的五年规划，对企业来说上面是品牌的战略蓝图，下面是品牌的五年规划。第四层核心增长攻坚策略系统（十六大增长机会）五年规划完了以后，把品牌贯彻到当年度的增长之中，对接核心的增长攻坚策略，对接十六大增长机会，这十六大增长机会是欧赛斯服务了大量的客户的过程中发现的，有了十六大增长点，品牌在规划完以后，可以通过产品组合策划及价盘设计、产品爆款策划、产品包装设计、渠道规划及创新策划、样板市场及样板店策划、招商策略、终端铺面策划、优化单店客户转化策略、品牌亮相策划、大型公关活动策划、产品陈列设计、自媒体化工程策划及设计、广告投放策划、终端活动策划、数字营销战役策划、OAO营销策划提升业绩，有这么多提升业绩的机会，当下需要抓住什么样的机会，就是我们需要做的专项增长策略。品牌战略落地之增长攻坚第六层核心增长攻坚执行（关键增长动作）对接当下最应该抓住的增长机会，形成策划和创意。最后落地执行策划创意。所以我们的战略叫定一点战略定位，拎总纲，拎出总纲核心战略系统，落条目，要落到核心子策略系统里面，然后贯到执行，对接十六大增长机会，强落地，通过落地执行。所以每一个战略定位展开以后，要通过一个个的战斗实现战略地位，通过打小仗、打会战、打决战，实现品牌战略定位最终结果。欧赛斯超级品牌引擎对外占领消费者心智、对内建立一组经营活动所以现在品牌全案跟之前广告公司的全案，已经形成了巨大的区别，以前广告公司要做品牌的表现，主要是对外表现，现在做全案必须要做的是以消费者为中心，建立品牌核心价值和核心记忆系统，占领消费者心智。对外要以品牌战略定位为中心，对内以品牌为中心，建立环环相扣、相得益彰、相互增强的运营配称系统，占领经营的制高点。也就是说在经营中必须占领核心价值点，内圣而外王，内外一致才能真正在市场上树立起品牌威望。欧赛斯六大服务板块欧赛斯服务有六大板块：品牌深度研究、品牌战略规划、品牌策略定位、品牌创意表现、品牌运营配称、季度核心增长攻坚火车头工程及品牌持续改善；01品牌深度研究包含了哪些子板块内容？其中有行业深度研究、消费者研究、终端走访/渠道观察、竞争对手研究、企业内部访谈、对标企业研究；吃透行业、吃透企业、吃透消费者 、吃透竞品，在四个吃透的情况下对企业进行战略规划、顶层设计。02品牌战略规划包含品牌事业理论、品牌竞争战略、商业模式规划、品牌架构设计、品牌价值版图。03品牌策略定位有STDP定位、品牌360°领导力模型、品牌战略路径策划、定位战略配称规划四个子板块。04品牌创意表现品牌定位完以后，要对品牌进行创意表现，完成品牌超级记忆系统、VI系统、核心品宣物料、品牌官网策划、品牌摄影策划、品牌广告片策划。05品牌运营配称品牌创意表现完了以后，就要贯彻到经营系统里面去，有产品配称、价格配称、渠道配称、整合营销传播配称；产品配称里面产品体系策划、产品架构规划、老产品翻新策划、产品包装设计、产品陈列设计、终端自媒体化工程；价格配称里面有产品价盘规划、产品线价格结构；渠道配称包含渠道突破路径、招商政策制定、招商会议策划；整合数字营销传播配称包含公关活动策划、广告投放策划、渠道促销策划、整合数字营销策划、公关活动策划、广告投放策划、渠道促销策划、整合数字营销策划；06季度核心增长攻坚火车头工程及品牌持续改善品牌运营配称完了以后，就到了季度核心增长攻坚火车头工程及品牌持续改善部分。其中季度核心增长攻坚/火车头工程（每季度突破一个增长攻坚或火车头工程）对接十六大增长机会，识别核心增长动作、识别战略落地要务、落地增长攻坚计划、完成增长攻坚策略、配合增长攻坚创意、增长攻坚保驾护航；同时也要做季度品牌持续改善，包含品牌触点深化及优化、产品包装升级及优化、品牌终端形象触点深化、品牌内容传播触点深化；第三部分做品牌资产持续积累，包含品牌一致性审计、品牌传播建立、品牌资产管理，这就是欧赛斯六大板块的服务内容。整个服务内容要团队深扎到企业内部里持续服整整一年，其中包含了上半年和下半年，上半年是到运营配称，下半年是到季度核心增长攻坚和火车头工程及品牌的持续改善。上半年又分为第一季度和第二季度，第一季度要完成品牌深度研究、品牌战略规划、品牌策略定位，也就是说第一季度要确定四个定位，要定方向、定策略、定创意和定核心，四定就是完成品牌的战略定位、品牌策略系统、核心创意和核心表现。第一个季度是经验和知识高度密集的团队过去经验总和。基于项目的深度调研对项目形成判断，进行整体化的策略输出。定完以后就确立了项目中的一，这个一一定不能定错，必须定对，这个错了后面的东西全错了，这个对了后面的东西做的稍微弱一点，也不会影响大局。所以第一季度是最关键的季度，对经验、知识、专业水平要求非常高。第二季度是要完成品牌的视觉表现输出工作，有VI系统、品宣物料、官网策划、品牌摄影策划、广告片策划内容输出，同时要做品牌运营配称的子策略系统的输出，每一个运营配称的子策略系统。这个阶段是完成输出工作，所以接下来第二阶段的工作量是会比较大的，要在第一阶段的方向定位的情况下，把后面超级引擎所有策划创意工作完成掉，完成掉以后植入系统。下半年在系统的支撑下，在市场上发起增长攻坚的战斗和战役。在市场上取得成功。我们可提供什么？欧赛斯服务可提供卓越的思想欧赛斯方法：牛逼的品牌背后是牛逼的思想——Steve Jobs；欧赛斯服务可提供高瞻远瞩的战略欧赛斯方法：战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位地积累和创造价值。欧赛斯服务可提供突破性的商业模式欧赛斯方法：熊彼特说企业家一生中只有在创新的时候才是企业家。企业家有两个任务，第一个任务叫营销，第二个任务叫创新。孩子王商业模式创新妈咪全知道商业模式创新欧赛斯服务可提供引擎化的策略体系欧赛斯方法：品牌超级引擎的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。斯柔菲策略体系图欧赛斯服务可提供锋利的创意欧赛斯方法：锋利的创意就如一把刀，用品牌超级引擎带着这把刀切开市场的缺口。案例1：瑶珍大米我们有几个锋利创意的案例，瑶珍大米的超级记忆系统。我们把山之珍、水之珍、地域之珍、原稻之珍、生态环境之珍、耕种之珍、全部凝结一个核心的创意点，最后变成一个字“珍”，这个字变成一个符号，把信息削尖削尖再削尖，用大山般的力量压强到锐利的创意点上面，把“珍”贯彻到企业的经营系统，珍的文化、珍的传播、珍的价值观、珍的工厂、珍的团队、珍的陈列、珍的生动化，把它全部贯彻进去，然后把产品最大的价值点，生态环境以插画的形式画到珍里面，构建产品的系列，通过产品系列的扩展和延伸进入到更广阔的渠道。瑶珍去年获得了40%的业务增长和200%的净利润增长，取得了非常好的业绩。瑶珍超级记忆系统品牌符号+超级IP+超级范式案例2：文冬姜-极暖这是欧赛斯创造的文冬姜超级系统，它是马来西亚的姜中之王，一般市场上的姜产品是非常难卖的，因为消费者对姜的价值感知是比较低的，那怎么办？欧赛斯跳出了产品直接跳到用户的需求，因为痛点造就品牌，大痛点造就大品牌。我们发现了一个痛点是其他产品没有满足的，就是“体寒”。但它没有一个大的品牌与之相对应，消费者心智是缺少认知的，体寒是问题，极暖就是答案。所以欧赛斯创作了“极暖”品牌的名字，基于极暖设计了卡地亚红的色彩，创造了赤道5°的超级符号，提出了吃一片暖一天的超级口号，形成了全新的产品包装物料设计和终端陈列设计，在市场上取得了非常好的品牌传播效果。文冬姜超级记忆系统品牌命名+超级图形+超级色彩＋超级话语欧赛斯服务可提供一以贯之的运营配称·产品配称产品配称策略是品牌发展的路线图，是市场的收割机。·价格配称价格配称策略是品牌利润结构的顶层设计，是品牌利润表。·渠道配称渠道配称策略是品牌发展背后的驱动力量，是品牌利益共同体的政治体系。·整合营销配称整合营销配称策略是品牌占领消费者心智的利器，是品牌储钱罐。

国内比较有名的品牌策划公司有哪些？品牌策划公司，大家有好推荐吗？不管是2B还是2C企业，在发展过程当中都会遇到各种各样的问题，这时候就会找品牌咨询公司，来帮助他们解决问题。品牌咨询服务耗时数月投入不低，且服务成果难以衡量，因此企业在寻找外脑、谋求帮助上总是慎之又慎。如何才能找到能真正解决问题的品牌咨询公司，如何选择一家优秀、靠谱专业的品牌咨询公司，是很多企业管理者或老板都非常关心的问题。下面，我们就从以下几点来探讨回答下这些疑问：品牌咨询/品牌策划给企业带来的真正价值、常见的品牌咨询/品牌策划公司的分类、品牌咨询/品牌策划公司是怎样开展工作的？如何判断一家品牌咨询/品牌策划公司是否靠谱？一．品牌咨询/品牌策划给企业带来的真正价值可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话：“即使可口可乐的工厂被大火烧掉，给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。”为什么？因为大火只能烧掉有形的资产，但烧不掉的是存在于消费者心智中的品牌。这充分说明了品牌的巨大价值。品牌是一个从“一无所有”到“无中生有”再到“无所不有”的过程，是一个企业经营的核心结果。品牌作为巨大的无形资产，其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素，成为衡量一个企业竞争力的重要标准。在如今商品极度丰富，竞争白热化、同质化的时代下，每行每业都有大大小小的品牌林立。信息社会开始的到来，也使得媒体与信息开始爆发式增长，消费者既无力去区分，也懒得去区分。因为人的头脑容纳信息是有限的，而消费者的选择实在太多。以to C消费品茶饮市场为例，新式茶饮品牌可划分为高中低三个层级市场，高端市场品牌人均消费在20元以上，以喜茶、奈雪的茶、乐乐茶为代表；中端是人均10~20元，市场占比最大，代表品牌也最多，比如1點點、CoCo都可、书亦烧仙草、古茗等；低端为10元以下，蜜雪冰城、益禾堂等。另外还有其他众多入局者，如沪上阿姨、霸王茶姬、椿风、荷田水铺、茶小空等等等等。我们再以to B企业新能源汽车为例，以特斯拉为代表的新能源造车新势力带动了新能源汽车的发展，目前国内新能源汽车赛道火热，入局的企业和品牌众多，有比亚迪、拜腾、小鹏、蔚来、理想、长安、长城、江淮、奇瑞、北汽新能源、吉利、精灵、海马汽车、宝马、上汽大通等等......如何让消费者快速分辨，准确选择？品牌如何在消费者的心智中拥有自己的一席之地？如何切中消费者的需求？如何达成想要在消费者心目中达成的品牌认知等等，这些都是企业所要面对和解决的课题。品牌咨询公司，即是为企业客户提供以品牌为中心的系统化服务，帮助企业品牌树立核心价值、提升获利能力、创建市场地位、可持续增长。通过帮助企业研判战略原点，制定品牌战略，到确定品牌价值，到品牌整体视觉形象打造，再到品牌营销策略，到落地执行，系统地解决企业品牌相关的从战略到落地的关键问题，从而最终构建品牌壁垒。品牌咨询给企业带来的真正价值？即是构建强势品牌，让品牌成为消费者心中的第一或唯一。二．常见的品牌咨询公司的分类以业务类型区分，市面上常见的品牌咨询公司主要有三类：1. 深度研究的咨询公司：主攻战略层面。主要为各个行业的代表企业提供战略与经营方面的专业咨询服务。包括企业的全局战略、事业单元的全局战略等。品牌咨询来源于国外，众所周知的，全球顶尖的战略咨询三巨头MBB：麦肯锡（McKinsey）、波士顿咨询（BCG）和贝恩咨询（Bain），位于第二梯队的有科尔尼，艾意凯，罗兰贝格，奥纬，思略特，摩立特，里特等。国内战略咨询公司起步较晚，目前行业内知名度比较高的有君智等此类公司的优势在于注重研究与分析，通过详细的究分析与对比（行业研究、市场研究、竞争对手研究、行业未来发展趋势研究等），最后总结出来结论，从而帮助企业输出未来战略方向。战略层面高度够高，研究深度够深。缺点在于只提供战略，不提供落地服务，导致战略无法有效落地，即所谓的战略与运营系统脱节。战略是全局性的、宏观的、高屋建瓴的内容，是企业发展的思路、方向、方法。对于企业来说，企业战略所需要回答的问题往往是包括：“将如何进行市场竞争，保持优势？”“我们将如何找出新的利润增长点？”“我们将如何不断地为客户增加价值？”战略不是一个空泛的目标，战略的实施对应的是在企业资源禀赋下的一系列可行性的战术分解。战略不落地是让无数企业头疼的问题。这个问题貌似简单，但是大量的企业其实一直没有解决好这个问题，执行成为不少企业缺失的一环。2. 全案型策划公司：专注品牌策划层面的品牌咨询公司，为企业提供从品牌策略到品牌定位到品牌视觉形象，再到品牌营销落地层面的全案服务。品牌全案策划现今很热门，国内越来越多的公司开始涉足这一领域。目前以国内的品牌策划类公司居多，比如：华与华、叶茂中品牌策划等。此类公司擅长的是品牌策划层面，对品牌的体系化梳理。由于不是从不是从企业的全盘经营出发，品牌策划是基于部分的行业/市场了解，然后做出来的“策略”，所以对行业等的研究深度不够。毛主席说“没有调研就没有发言权”。如果前期调研层面深度研究和分析不够，仅从其他出具调研报告的公司来截取数据做报告分析，很容易造成作业方案的套路话和模式化，无法解决具体公司的业务问题，也就是企业最关心的“增长”问题。3. 咨询型全案公司：专做细分领域行业，从战略咨询到品牌咨询到营销落地等一站式品牌服务链。市面上也有一些针对细分领域的，专注特定行业的咨询型全案公司，如专注食品大健康行业的塔望品牌咨询，专注B2B行业的有革文品牌咨询，另外还有专注医药、金融等细分行业领域的一些公司等。这类公司优势在于，（1）研究深度深：因为专注细分行业，所以对行业的研究深度很深，行业、竞争对手、市场、用户等分析非常透，达到与老板、企业团队同一高度的前提下再进行合作。（2）品牌服务链完整：系统化全面性地使品牌与用户打通，从品牌战略到品牌落地，体系性的服务能够使企业完整一体的实现品牌战略规划。（3）营销落地：再好的战略和策略，重点还是在于落地。品牌营销策略的常规化即落到企业一天天的日常经营中，是打造品牌的关键环节。由于拥有整体的品牌服务链，营销层面，可以协同企业内部人员，一起落实各种营销工作部署及执行。不同阶段的企业如何选择对应的品牌咨询公司？每家品牌咨询公司收费的标准和模式不一样，有些是年服制的，有些是项目制的。全案制会涉及企业战略、品牌战略、视觉设计、营销落地4大核心模块，环环相扣，比单一模块更具有系统性。企业怎么选择品牌咨询公司，首先还是要基于企业的自身的特质，现在处于什么阶段，要解决什么问题，期待什么结果。对于资金雄厚（品牌咨询费预算年度1000万+的），体系完善，已经位于行业头部的企业，肯定是找门当户对的，也就是国际知名战略咨询公司来说，毕竟盛名在外，选择起来比较简单，做品牌咨询的同时，还可以收获市场宣传收益。对于看重战略，且想要从“0”到“1”搭建品牌系统，打造长期发展基础，同时具备一定资金支撑的企业，建议选择全案型咨询公司，这类本土咨询公司的优势在于量身定制、落地性强、长期陪伴，可以跟品牌一起成长。对于企业已经有了明确战略方向，更多的层面是想要建立或梳理品牌体系的，推荐全案型策划公司。对于企业处于初创阶段，实力和资金都不够的情况下，想要通过品牌形象视觉升级带动业务，或是需要整合营销传播等等模块化的服务，这种相对来说，就不是品牌咨询层面的事情了，可以找对应需求找设计公司或广告策划公司等。三．品牌咨询公司是怎样开展工作的?我们以品牌全案为例。品牌全案服务一般是以年度为时间周期，为企业提供品牌的整体打造，服务内容一般包括五大区块：一是市场调研区块，即通过对行业、市场、竞品、企业禀赋的调研，得出战略判断依据；二是品牌战略区块，即企业品牌战略系统化制定输出的过程；三是品牌建设塑造区块，即品牌核心价值（或品牌定位）确定、品牌语言体系（品牌名、品牌slogan、品牌故事等）、品牌视觉体系（LOGO&VIS体系）、产品体系（包装、价格等）；四是品牌营销区块，即在品牌战略指导下的品牌营销落地，线上线下营销等。五是年度持续服务区块，即持续增长促进服务层，包含持续影响动作输出与媒体投放，季度营销战役总结、纠偏调整等等。不同品牌咨询公司的服务，在大的版块上面基本没有大的差别，在具体细节层面，会有较大出入，这是由于不同公司有不同的品牌理论方法，会有不同的概念提出来，比如特劳特的定位理论，叶茂中品牌策划的冲突理论，塔望品牌咨询的消费战略等。我们以塔望品牌咨询为例，品牌全案咨询服务内容包含如下图：图片来自于塔望咨询以革文品牌咨询为例，革文品牌全案咨询包含B2B企业品牌战略、品牌塑造、数字营销落地全周期全案服务。四．如何判断一家品牌咨询公司是否靠谱？1. 知识硬实力咨询的本来释义就是通过某些人头脑中所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综合加工而进行的综合性研究开发。品牌咨询工作是一项知与行高度复合的工作，兼具科学性和艺术性，理性和感性；要考虑整体和局部，当前与未来；既要是专家，也要是杂家，既要有战略的定力，又要有战术的灵活等等。因此对于商业、品牌、政策、经济、人性（即用户）宏观和微观层面知识的认知与理解，是根本，否则，谈何帮企业做品牌咨询。想要判断判断一家品牌咨询公司是否有硬实力，到公司考察，当面沟通交流是最好的方式。2. 细分领域行业专家隔行如隔山，一个品牌咨询公司能把所有的行业做完，说明精度不够。很多企业高层或者老板，总是抱怨找来的品牌咨询公司不懂产品，不懂自己的行业，提交上来的方案与企业发展相悖，这就是原因所在。找专注于自己企业所在的细分领域行业的品牌咨询公司，在很大程度上就可以解决这个问题。如果咨询公司对企业所在的行业非常了解，经验丰富，那在项目展开的时候，能够直击主题少走弯路，从而真正发挥出咨询服务的价值。比如如果企业是做食品的，就最好对应找专注食品行业的品牌咨询公司，像塔望品牌管理。如果企业是To B类型的，就可以找专注B2B行业品牌咨询、品牌建设与数字化整合营销的全案咨询公司，像革文品牌咨询。其它我们就不一一列举了。3. 具备系统性优势品牌咨询就是通过摸透企业和行业等诸多因素的前因后果后，得出一套系统的解决方案。 同样的，这种系统性不仅适用于企业，也适用于品牌咨询公司。好的品牌咨询公司会从企业发展瓶颈的根源入手，系统研究政策、行业、竞争对手、消费者调研等内容，从外部、客观的视角给到企业清晰地、可执行地、能从根源上入手的解决方案，最终帮助企业建立品牌的“飞轮效应”，从而成就企业体系化的竞争优势。即让每一项工作服务于品牌价值，通过品牌工作，更好地帮助企业客户实现目标与愿景，这是品牌咨询公司的意义所在，也是前文我们提到的像塔望、革文等这种咨询型全案公司的优势所在。4. 做过同类的实战案例没有金刚钻，不揽瓷器活。没有实战案例，说得再好听也是白搭。细分领域的实战案例是企业了解定位咨询公司的一个重要指标，也是咨询公司向大众展现自己实力的一种方式。5. 原创方法论体系品牌咨询服务是一个整体的系统的输出，需通过深入全面的研究与分析行业、用户推导出来的战略以及策略，这样得出的结论相对来说更加科学、严谨，也会更加容易取得企业用户的信任，还可得出企业未来发展在战略上的正确方向。方法论是一种以解决问题为目标的理论体系或系统，通常涉及对问题阶段、任务、工具、方法技巧的论述。方法论会对一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则。对于品牌咨询来说，方法论体系本身的价值、完整、客观性很重要。方法论来源于日常工作的积累与概括，如果没有充足的经验积累，也就是我们上一点所说的商业实战经验积累，所得出的方法论就像是无根之萍、无源之水。实践出真知，有自己原创体系方法论的品牌咨询公司，也肯定经过了很多次迭代、复盘和总结，也代表了其对于品牌体系构建知与行的真正实力。6. 项目团队素质品牌的本质是管理消费者、利益相关体对品牌主体的价值认知和体验。无论是消费者，还是利益相关体，都是人。而在科技大爆发和疫情等的大背景下，无论是中国，还是世界，都正在经历日新月异的高速变化。品牌咨询，需要洞察变化，把握变化，甚至预测变化。所以，这项工作要求高，难度大，变化快，对应到从业人员，就对项目团队的素质要求很高。拥有真正的和丰富的实战能力的咨询师才有可能提供真正有效的咨询服务。对于企业来说，深入去接触，看咨询公司的项目团队，项目带头人的资历与能力，看团队的专业素养和职业操守，以及如何诊断现状与问题等，是判断关键。最后，希望更多企业能够通过本文了解到品牌咨询的流程和大致工作内容，以及价值所在，以便更能够有效借力，通过品牌咨询公司外脑的帮助，为企业找到正确方向，导入成功方法，减少自己摸索和试错的成本，最终协同合作助力企业赢得商业成功。

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