有人用乔妃恋这个奢恋代餐减肥产品安全吗的吗，朋友圈我看很多人在卖！

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-05-13 11:16 标签： 芊美人减肥产品
这年头男人做女性护理产品已不算稀奇，他们常常号称比女人更了解她们自己。你可能没听过「美则」这个名字，但你很可能听说过一个卫生巾品牌叫「护你妹」。护你妹取自honeymate（以下皆简称美则）的谐音，其实它们都出自同一个男人之手。卖卫生巾的男人跟其他男人有什么不一样吗？为什么想要做卫生巾这个创业项目呢？他做的卫生巾有什么特别之处？何以跟宝洁和联合利华两大快消巨头抗衡呢？在得知创始人姚哲男的经历后，我深深觉得「明明可以靠颜值吃饭，却偏要靠才华」说的就是他本人啊。▲姚哲男老师在同道雅集【美好品牌养成记】分享现场他17岁出国，是个有着8年英国留学经历的80后。在英国做过汽车贸易，是英格兰北部小有名气的车商，回国做过大学老师，在香港开过广告公司，很早就怀揣着「行业搅局者」的创业念头。当他观察到周围女性好友很多都被生理期折磨得死去活来，卫生巾过敏、痛经、国内卫生巾频频曝出荧光剂、黑心棉等情况困扰着她们，他找到了他想做的事业——做一个让女性可信赖的护理品牌。▲ 美则的红糖「女生本来就应该被更细心、更挑剔地呵护。而我创业的过程，其实就是在挖空心思去做一名合格的暖男！」姚哲男在一次采访中说到。美则主打年轻女性用户，依靠互联网社交媒体的口碑传播，它的80%的客户来自90后。自2014年12月上线以来，它从0到做到估值过亿，已完成四轮融资，2015年时，线上销售增速第一，快速发展成互联网的第一青春护理品牌。如今，它的业务范围已从卫生巾扩展到红糖花茶，再到护肤品，全网超600万粉丝，一篇公众号文章阅读数有2万~5万、上千条留言互动美则到底是如何借新媒体在宝洁、联合利华等传统大品牌占据的快消红海中以小博大，跑马圈地，赢得女性用户的心呢？我们一起来看看。1、用新媒体内容构建了解女性的桥梁2014年12月10日，美则在线上发布护你妹卫生巾的同时，还推出原创「猫头鹰情侣卡通IP」，并专门开了一个公众号「看喵漫」，自产猫头鹰漫画内容，甚至还成立了「猫头鹰爱心公益」。这在一个新品牌上线的初期是极其罕见的，也可以看出品牌创始人的远见——在品牌创立之初就已经关照到了后续的传播，即「如何跟消费者沟通」的命题。▲ “看喵漫”中的猫头鹰新形象姚哲男说，猫头鹰给人们的感觉是守护，它代表一种「专注的安全感」。在希腊神话中，猫头鹰是女神雅典娜的守护神鸟，它也很贴切Honeymate直接翻译过来的意义：「甜蜜的陪伴」。猫头鹰代表着一种责任感，跟美则的产品一直想要带给用户更安心的理念不谋而合。猫头鹰形象成为了美则与用户沟通的桥梁和使者。萌萌哒的猫头鹰形象被用到了卫生巾、花茶等产品的包装上，不仅颜值颇高，拿到产品的瞬间便拉近了与用户的距离。而借由猫头鹰形象讲出来的一个个趣味盎然的故事更适合在新媒体上传播。卫生巾的产品属性不同于其他快消品，想要与拥有几十年品牌积累的快消巨头们竞争，赢得女性用户的信任，必须走差异化路线，抛弃传统的营销方式，去真正了解年轻女性消费者的审美和喜好，走出自己的路子。除此之外，美则的「达人频道」则是另一条去了解用户，与用户沟通的桥梁。短视频从形式上打破了传统内容输出的方式，承载的情感、画面、内容远远高过图文传播。在内容上，美则邀请他们长期的忠实用户去分享她们的生活美学，她们中有内衣品牌的创始人，纹身工作室创始人，有普通人，有合作伙伴……这不仅给了美则自己一个了解用户的机会，成为最值得她们信任，最懂她们的人，同时也让她们建立起对美则的信任和依赖。这些是卖卫生巾本身所远远不能衡量的价值。▲ 美则达人在分享她们的美学生活2、通过微信小程序等方式，精准获取用户传统护理品牌线上有电商品牌店直售，线下有分销商对接到商超，本质上是to B模式，个人用户的数据不能及时有效地掌握，比如最基本的用户画像、购买频次、类型偏好，更不要说对用户精细化需求的关注。而如今新媒体新就新在利用新工具和新媒体营销玩法，去关注到每一个个体的需求，获取精准用户，提升营销的效率。美则通过搭建基于微信、垂直社群，粉丝圈、达人社群等信任体系的运营，可以直达消费者的需求反馈，并通过内容UGC营销和推广，触达及培养更多忠实用户。例如，美则不仅做了自己的电商平台小程序，还有专门的拼购小程序，这就意味着小程序不仅仅只是一个线上购买入口，还具备了玩转拼团等玩法的条件，大大提升了获客的能力。▲ 美则的两大小程序除此之外，传统品牌依靠强大的渠道和海量的广告投放来吸引消费者，而美则却是选择开发一款微信小程序工具 ——「经期助手」，无需下载APP，三步设置微信生理期提醒，通过工具来沉淀用户，提升用户粘性，完成转化。3、利用新媒体玩转裂变和口碑营销无论是产品本身采用医用级不致敏的原料、护你妹这个名字、最美卫生巾的称号、猫头鹰IP、达人频道，还是「for更挑剔的1%女生」的品牌定位。美则从产品到品牌包装，从头到脚，里里外外，几乎每一个元素都具备传播的记忆点。形式和内容本身都自带传播属性，决定了其非常适合利用新媒体做传播。在酒香也怕巷子深的年代，产品的口碑就是最好的营销，如何把口碑传播出去成为了最重要的关键一环之一。由产品品质积累的大量用户好评，通过线上KOL渗透到90后年轻女孩的目标群体中去，产生的裂变效果不容小觑。▲ 超过数千家知名自媒体达人口碑推荐先挖掘20个精准用户，再通过这20个用户去裂变400、1600、2560000，甚至更多精准用户。「我们会跟一些大V和主播合作，但她们并非只是简单的替我们卖东西，而是也使用了我们的产品，从用户角度出发来推广。」不少用户是自发在抖音和小红书推荐美则的产品，美则也与很多女性读者为主的公众号展开合作，超过数千家知名自媒体达人口碑推荐，包括杨澜「天下女人」和「鲁豫有约」等头条都推荐过美则。▲ 甜蜜的陪伴4、写在最后陪伴是最长情的告白，正是基于这一准确的洞察，美则把卫生巾从一件在传统观念中羞于启齿的私物，变成了一个陪伴的角色。卫生巾不是卫生巾本身，卫生巾是一种生活态度的体现，卫生巾是告白神器，卫生巾也可以做得很漂亮。从一开始，美则想要做的从来不是一个卫生巾品牌，而是一个生活美学品牌。去年7月，美则团队获美图公司近亿元A+轮战略融资，资金主要用于品牌扩张以及用户体系、会员体系的建立，也将与美图公司深度合作，为美图超5亿用户创造更多价值。女性的生意是一片具有无限想象空间的蓝海，目前美则还联合东京研发世家开拓了专业的护肤线，在「新媒体+口碑」的模式上构建了更高的壁垒。有了过硬的技术、充裕的资金和更多用户的美则将会如何继续做一名合格的「暖男」，服务好女性呢？我们表示非常期待。如果你想了解最新的新媒体营销玩法，与新媒体营销专家深入交流，欢迎关注：公众号：同道雅集学院公众号ID：tongdaoyajixueyuan

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