又是初创机构、又要快速、还要占领....无论咋看，这事难度都不小，但我偏爱解难题，所以，有了这篇给你解：本文目录：（90%人没耐心看完，因为全文近30000字....快当一本电子书了）1、你会初创吗？（讲清超低成本起步）2、你会地推吗？（讲清地推基础逻辑）3、你会电销吗？（转化到极致的陌拜）4、你会品牌吗？（小玩家的品牌战略）5、你会卖课吗？（顾问成长经验手册）这篇文章，从机构开创，到招生引流，到品牌打造，到转化率提升~教你做轻松年入百万的机构~（因为我从不讲道理，只讲干货，所以文章难以下咽，看鸡汤文的绕道....）98%的人，思维停留在上世纪80年代，现在是移动互联网+智能时代1、你会初创吗？（讲清超低成本起步）按照常人思维，教培创业的失败率在80%、租场地、装修、买设备、买耗材、招老师、招生、开班....大几十万、上百万砸进去，发现投入的钱、产出的是屎....所以这篇教你逆向思维：超低成本起步教培为什么说是超低成本？因为按照以下流程，你付出的仅仅是时间和精力~从当地教育自媒体吸粉，再变现，这样做的成本才更可控。一共3步：1）引流 2）维护 3）变现1、引流先树匠心IP，比如小学数学辅导师，旨在为县城孩子带来优质教育，先搭建内容体系——可以是免费分享课，免费学习知识讲解，免费行业干货，都转化成10分钟左右视频，留存。为啥是视频？1、因为就算是文字，多数家长也懒得看。2、提前眼熟你，为后期转化做准备。视频怎么做？每个视频内容分三个部分讲——第一部分：（自我介绍，控制在半分钟）1、你是做什么的？2、你的课跟别人有什么不同？3、你给家长学生带来的好处是什么？4、怎么证明你说的是真的？每次视频播放，都可宣传一次，根据承诺一致原则，最后大概率也就认可你就像《逻X思X》那样把人家的干货，用音频形式来发，也能成大V...第二部分：（干货填充）那优质内容从哪来？（如果在之前机构有积累的教学内容，自己改改用就好）如果没有，可以先从这几个地方找：1、可以去搜狗微信借别人的内容：搜狗微信搜索_订阅号及文章内容独家收录，一搜即达无非是改改换成自己的话来讲：比如你做小学语文辅导，搜索【小学语文】：你就有了38610条干货可以讲2、淘宝、京东搜索你行业+资料与你辅导行业相关资料都买来，细化成单个知识点，单个章节，都录成视频成你自己的课堂话术来上课，然后用OCR扫描转化成文本，课后还能发送给家长讲义。3、如果嫌麻烦，上B站，看上面老师怎么讲课（重点看知识点），能用直接模仿哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili比如搜【小学数学】每页挨个找过去，有用的内容就自己拆解模仿，你就有20个×50页=1000个视频素材来源：4、其他有相关教学资源的网站dzkbw.com中小学教师电子课本网http://www.youzhik.com/ 优质课网http://www.sp910.com/ 教视网pep.com.cn/人民教育出版社官网http://opencla.cctv.com/央视网中国公开课，有很多名师的公开课第三部分：（布置作业）作业在群内提交，提交作业，可获得积分，积分可兑换礼品（学习用具）（并且最后开班招第一批学生也可以用积分1：X抵扣学费）家长怎么进微信群？（引流）在县城，最主要的还是地推形式，推你的《免费XX线上研习班》当时我给“江XX”的每天基础目标是：每天至少拉10个学生家长入群。基础方式：可尝试校门口聊天拉家长入群。重点参考：新办了一家教育培训机构，请问一下校长朋友们，都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？（只是把体验课换成扫加微信进群就可以听课的简单动作）因为是进群就能够听课，能无限制看课程视频的存档回访，每周末开课，自己也有充分时间，只需要扫码进群这个简单动作就好。一个多月时间拉满了一个微信群。2、维护（为转化家长做铺垫）1、定时发课程视频就把前期制作好的视频（一定是优质的学习干货）固定每周末X点发到群内，并告知在课后做免费答疑1小时，与群内家长做互动，不是每个家长都会在固定时间看。那就再告知家长:晚8：00-9:00还有另外1小时答疑时间，让家长感觉到你的诚意。2、定时批改作业和兑换积分固定每周星期X是批改作业的时间，在群内发哪些孩子提交过作业，然后把相应积分加上，满XX分后，直接送XX礼品（礼品最好和你的课程有关）前期家长提交作业的情况可能不多，但一旦有家长提交，你在群里做系统点评和指导，多数家长会跟风提交，并定时公布作业提交情况和对应积分多少。（家长对作业的重视程度，仅低于考试）3、日常【闲聊】前期可以用小号在群内询问问题，然后你给出系统全面的答案。例如：我家孩子如何提高XX？我家孩子现在有些XX，该怎么办？我家孩子的XX有问题，改如何解决？.....每个问题你都在固定时候回答（为给自己留出准备时间）时间一长，你就是——意见领袖（有问题就问你）+群主（群的组织者）+课程老师（还送课程干货）家长就信赖你，认可你。4、裂变（让家长拉人）每过段时间，都私信一次家长，就说帮帮忙，转发朋友圈和自己的微信二维码，简单复制话术就行：XX老师每周XX，固定在XX群内免费上XX课，我已经听了X节课，快来一起，添加老师微信就能一起上免费课。最好是先留自己微信，因为加了自己微信，既能私信，也能朋友圈宣传。再由你拉进学习群。（跟家长卖可怜就好，因为毕竟你无偿讲课这么久...举手之劳不好意思拒绝）每满一个群就再建一个，就这样裂变出4个微信群....通过以上环节，你教学相关工作，也能锻炼到经得住市场的检验。3、最后一步：变现（为现金流做铺垫）维护了3个多月，上的课程也够多了，给的干货也够多了，听的家长也习惯了。....在此期间，你的线下场地也找好了，建议前期300平左右就好，甚至更小。先说不同~告知群内家长线下课和线上课有什么不同。（从差异化打动家长买线下课）1、先优惠制度报名毕竟是要奖励之前交作业赚积分积极的同学，那就设置前50名报名者，可用积分1：X抵扣学费报名，记得“江XX”那一场，第一波报名学生80+，第二波学生60+完全够支撑第一年现金流。2、群内继续黏住（答疑+体验课）毕竟是自己辛苦拉出来的群，肯定不能就这样放弃，因为群里的各个都是精准流量啊~除了取消视频课服务，其他答疑还是要有的，并在每周放出X个体验课名额，在群内预定先后顺序为准就算是体验课。也要给家长十足“体验感”，并要在群内做适当展示。体验课的系统流程参考如下——《怎么系统办好一次体验课》灵感来自于超市促销，超市最喜欢用的套路，让你先尝后买，熟食、零食、酸奶、饮料...但这套玩法早已经过时，顾客见多不怪，便也无感...直到有天，路过家火锅店，拉住我试吃，用新鲜的底料煮沸，煮入新鲜的食材，用非一次性碗，调好蘸味，从消毒箱取出筷子，递入我手中“先尝尝，欢迎提宝贵意见，觉得味道还行，现在店里做活动，送XX菜品”吃完后再递上抽纸。毕竟人家为我——煮了底料、下了食材、用了碗筷、调好蘸味、用了抽纸...我也多半被打动，最后大概率会选择他，这就是互惠法则的奥秘，同样是试吃，也要让顾客觉得占了大便宜，然后为了还人情，不好意思不进店吃。普通体验课邀约成交流程：“来上体验课吧！”“上完啦？怎么样？”“报名吧！”那么机构体验课，应该怎么去做，才能最大限度转化呢？1、课前来上体验课时，孩子、家长对课程是什么也不知道。那就专门编辑《体验课提前知》提前让家长阅读。无非是以提醒家长、学生为名变相介绍宣传自己机构。显得有诚意。家长没报名，你机构的教材、课程资料一样也没有，那就把体验课单课的教材章节，打印成册，亲自送上，离得近可亲自送，离得远可发电子版，说是让孩子提前预习就好。继续显得有诚意。是新生来体验，那就跟家长说要建立学情详细报告表一边仔细询问一边填写（其实就是按照模板问就行）——包括学习习惯、学习兴趣、擅长题型、性格特征、易错题型...填完后发送给家长并问“请核对一下，孩子的情况是这样吗？”显得受到重视并继续有诚意。2、课中《课堂记录详情表》让老师用来记录孩子在课堂的表现就好——回答问题、掌握情况、错题情况、表现情况、整体状态情况...尽量量化、不要笼统。多与孩子互动，让孩子快速融入，送给孩子课堂表现积分，下次来可兑换礼品，或者送给孩子一些礼品，让孩子高兴（低成本的学习用具）让孩子受到重视并继续有诚意。3、课后既然有《课堂记录详情表》，课后，那跟家长就有的聊了。家长，您看——1、从回答问题的情况来看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好2、从这节课的掌握情况来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，要在平时多做......3、从这节课的错题情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。4、从这节课的表现情况来看，孩子很喜欢在我们这上课，特别是在XX时候，显得很积极，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。5、从这节课的整体状况来看，孩子总体不错，提别是在XX、XX、XX方面有显著优势，但也有欠缺，比如在XX时候无法XX，对于XX类型的XX无法XX，我们的教育理念是XXXX/XXXX，所以很适合你孩子现在的情况。这便是体验课的奥秘所在，让家长体验完，就想在你这里学，并想一直学下去。无论是第一波——【1、先优惠催报名】，报名80+学生和60+学生。还是后面跟进——【2、群内继续黏住】（答疑+体验课），又报名60+学生都让校区在起步时，就甩同行一条街。这就是在低线城市的的降维打击。从线上的教育IP吸粉，到社群维护运营，到线下开班变现毕竟，有几个县城校长能做成这IP？——建立线上免费课社群，制作高质量课程视频，布置课后作业还修改，课后长时间群内答疑，平常高质量群内互动，因为，发出的每个课堂视频，都会让家长觉得——其他都是先招生收钱再考虑教学效果，你磨练教学再谈收钱，家长放心。其他都让家长看不到教学内容，你的教学方式、内容家长早已充分了解。其他的体验课都是“来上课吧”“交钱！”，你的体验课系统降维打击。这就是机构零成本起步的方法，投入的无非是时间和精力，成本可忽略不计，检验的是自己市场、和教学能力，无缝衔接到起步单干，就能最快让机构走上正轨。初创机构怎么做？我当然可以告诉你许多方案。从选址、到装修、到办学、到招生、到运营、到体系建立....但，在你没有干过之前，一切都是不可复制的。只有你真正干过，并且能脚踏实地清楚机构的每个环节，才能在创业时候不走弯路。因为——大部分人，创业是一时想当然，投入大几十万，最后血本无归（在教培行业，这样的人大有人在）小部分人，在创业之前，知道要打通创办机构的各个环节。用足够的耐心，去消化机构的各个环节的要点，但就算自己准备充分，当真正自己创业实践时，也会发现有非常多的地方和自己想象的完全不一样。只有极少数的人，不仅知道打通机构运营的闭环，也懂根据经验把试错成本降到最低，还懂就算准备充分也不要贸然投入本金，先从试点测试开始，过度到真正投入本金创业。这类人，创业的成功率也就远远超过前两者。上面内容，就教你做那类极少数的人。2、你会地推吗？（讲清地推基础逻辑）99%的机构地推招生，用了很大的力气，却发现产出很小。其实把握好了地推的基本逻辑，地推的效果也很明显。地推也就两个方面：1、居民、周边、小区要覆盖2、引流、转化、到店要套紧才能将地推的效果最大化。灵感来自于商家押在居民门把手上的传单，俗称扫楼。但对于传单，多数人是看都懒得看一眼，更不注意传单内容，下一秒就扔垃圾桶。怎么让人感兴趣，想看？先制作一批信封。上1688买就好，500个才20元成本...https://re.1688.com/?keywords={keywords}&cosite=baidujj_pz&location=re&trackid={trackid}&keywordid={keywordid}&format=normal再制作一批《福利卡》，卡上写：精心准备X分资料，比如，你是做小学辅导，就写：添加XX（地区名）XX（辅导科目）X（姓）老师微信，免费送以下资料，电子版永久保存！1、《小学数学知识点大纲全解析》2、《小学语文阅读练习技巧大全》3、《小学需掌握的30个速算技巧》4、每周免费发送小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题.....）附：别丢这张小卡片哦~扫码加微信就发给你，已经免费发送出1000+份啦！下方附上微信二维码。资料怎么来？1、淘宝上搜【小学资料书】看到类似有用资料都买下来，再用图转文软件扫描，存入电子版，就成了你的干货资料。2、如果嫌麻烦，那就用搜狗微信：搜狗微信搜索_订阅号及文章内容独家收录，一搜即达能查到所有公众号的文章和干货，粘贴复制到自己文档，也就成了免费福利干货。比如你搜【小学语文】，也就有了：那你也就有了自己的资料库存：将《福利卡》装入买来的信封中，然后插在附近居民楼的门缝。为什么是信封？1、人对“拆包装”是极其乐意的，想想你拆快递、拆包装、开盲盒，因为有种未知神秘。2、在这个信息传递无比快捷的时代，信封无疑是个稀奇玩意，且大家都认识，看到信封，潜意识是有信息给我，也就乐于打开看。3、测试后发现，信封远比普通传单更让人接受。为什么是《福利卡》？1、你对人宣传一个东西，他多半是抵触。但是你给他有价值的东西，便很容易接受；2、相比普通传单的“XX辅导班报名啦”“XX课开班啦”的宣传形式；3、你从一个想要卖出课程的人，变成一个价值给予的人，客户更愿意与你接触。4、维信二维码引流来家长到微信慢慢转化。为什么是居民楼？在街上，你发出的传单，下一秒就被接到的路人丢进垃圾桶。居民楼门上的信封，多半会被人拿进家里，从拆开封信，到看到福利卡，但凡是小学家长，大概率不会丢，因为如果丢掉，他失去的是：1、《小学数学知识点大纲全解析》2、《小学语文阅读练习技巧大全》3、《小学需掌握的30个速算技巧》4、每月免费发送小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题）所以，多数家长会选择先加上微信看看....既然加上，那就要套牢了。套牢有三步：1、如实发送承诺的资料（电子版）搭线：1、《小学数学知识点大纲全解析》2、《小学语文阅读练习技巧大全》3、《小学需掌握的30个速算技巧》4、每周免费发送小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题）顺带给家长说一句：如果电子版的孩子看不方便，可以到我们机构免费领取纸质版本哦，机构地址：XXX。毕竟是周边居民，有概率让家长到店一次。2、朋友圈人设打造赢得信任家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看。所以在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。能发的就是【教育人设】：1、比如晒机构的照片、背景、环境。2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。7、比如转发媒体报道表示强自豪（其实是：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）8、比如晒晒奖牌，表示对机构的自豪感（奖牌这里买：https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）每天至少三次朋友圈，时间分别是——上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”。毕竟微信好友的上限5000人，所以除开朋友圈营销宣传，微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友。每周免费发送两个内容：小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题...）+免费体验价值XX元课程一节（附上体验课电子券，其实就是一张图片）并告知家长：1）体验课具体时间、地点、老师联系方式。2）本节课课堂内容（尽量量化，例如X个知识点解析，X道题型辅导，让家长感到，若不让孩子来听一节，岂不就失去了这些知识？）3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求，有概率让他送给其他人）当然，经常发，部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示“家长好评”（没有就P点）说是看完X老师，发的XX免费资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢X老师的免费资料分享，辛苦了~让家长珍惜，也就重视你的价值给予沟通。就这样——每天用朋友圈【教育人设】宣传来吸引、教育、打动家长。让他一天中看见你3次，一周21次。每周用私信【价值给予】免费有用的资料+体验课程，来铺垫、联系、感动家长。与他一月接触4次3、到店体验课做转化参考上文《怎么系统办好一次体验课》1）课前2）课中3）课后这就是居民楼的发单覆盖的法则1）从信封+福利卡与家长建立触达，绕过传单宣传给人的反感2）到引流到微信朋友圈+私信的教育和接触，高度粘性触达家长3）再到免费体验课邀约转化，就算不来也有转介绍概率。就这么一个扫楼的简单渠道和动作，有分校校长执行到位，每到报名季高峰前半个月执行，一个月招生200+...这就是地推的核心：1、家长加你是被动，被动加后进入你的转化私域，所有过程聚焦到“家长为什么会加我”，就像上文的地推。2、你加家长是主动，比如拿到电话，聚焦到我怎么把家长拉进私域，这个转化是主动的。就像下文的电销，所有过程聚焦到“怎么引导家长加我”把陌拜电话转化率提高到极限的方式，我下文教给你。3、你会电销吗？（转化到极致的陌拜）顶尖的电销流程如下：（课程顾问可自学，教培校长根据校情况套用）因为当时拿到近8K家长电话……..为早日让新校区突破1000人，于是制定总体目标，至少转化800人…耗时2个月，每天工作12小时，也让机构过了把996模式，但确实锻炼出一批能力超强的市场员工。算是打了一场电销的硬仗。最后超额完成，也成就了5个市场员工成为核心。这场仗“电销战”怎么打？分4步战略：第一步战略：电销话术阶段（6个战术）第二步战略：微信邀约阶段（4个战术）第三步战略：到店转化阶段（2个战术）第四步战略：报名裂变阶段（1个战术）（为了方便演示，故意选择一个地狱难度的家长）：第一步战略：电销话术阶段（6个战术）1、战术一：开场要含蓄“你好，请问是XX家长吗？我是X老师”（语气尽量平和，别一开始说你是机构老师~因为对机构老师，家长的第一反应是抵触）家长：“是的，请问是哪个X老师？”（家长对“老师”这个词还是比较尊敬的，所以多半会疑惑问你）你：“就是专门做XX辅导的X老师，提升孩子XX能力，现在我带的学生已经有XX个了”（抛出你的专业实力）家长：“你是机构的老师吧”（家长可能醒悟过来，语多半有些变化）你：“A…对对对，就是XX辅导机构的老师啊！，你知道我们机构吗？难怪，你孩子的学校有很多在我们这里学，你可能听说过吧”（一定要显得激动，把家长从知道你是机构老师态度变化拉回来，且用熟人效益和家长搭上关系）家长：“不是很清楚”你：“啊！那就尴尬了，哈哈哈哈~可能你平时比较忙吧，那是谁在管孩子的学习呢？”（开个玩笑，气氛缓和缓和~）2、战术二：给第一个价值家长：“是啊，我管，你们是哪家机构？”（不问就自己直接说~）你：“我们是XX机构，因为现在机构满XXX学生，庆祝机构这次有XXX个孩子考满分，所以开设了免费体验课，你可以让孩子来试试我们的课程”家长：“算了吧，暂时不考虑/孩子不愿意学/现在还早/……”（家长可能各种理由拒绝你）但是没关系，进入到下个环节3、战术三： 放包袱其实，就算是体验课，家长心里也是抵触的，不信你看教育巨头都在做低价课、体验课，身边机构也都在做体验课，所以多数家长知道你的套路家长顾虑的核心是“体验课不是白体验”“体验课学不到啥东西”所以你说：“没关系，这是个难得的机会，就算你最后不报名，也没有任何关系，因为我们机构老师很严格，如果孩子在体验课上表现不好，或者自己不想学，我们也不会收，因为一定是要孩子自己想学，学习才有效果，所以来我们机构的孩子都有进步”家长：“嗯，谢谢了/不用/再考虑下吧”（继续拒绝）2、战术四： 给第二个价值你：“那好吧，那很遗憾了，这次打扰您了，抱歉啊，祝您生活愉快，对了，我加您个微信吧，我们机构才做的XX资料，有电子版的可以永久保存，我发给你看看，对孩子学习XX有帮助，就算是我表示歉意了~”家长：“不用了，没关系”（为增加难度，所以设置家长一直拒绝…）3、 战术五：给出第三个价值你：“好的，那这样吧，因为我在每周的星期X和星期X有空闲时间，你可以加我的微信，哪个时间我都是义务给学生免费辅导，有任何关于XX的学习问题，都可以在第一时间微信找我，我看到后回及时回复，相当于您免费请了一个家教，因为我真很爱辅导孩子！我最开心的事情，就是在我的帮助下，孩子能够提升，而且在辅导孩子的过程中，我的专业能力，也会提升，就当你帮我一个忙吧~哈哈”（语气要开朗大方~活脱脱一个教育工作爱好者）（告知家长你可以免费给孩子辅导，把空闲时间说成星期X和星期X，越详细也就显得越真实，就算家长到时候真找你问学习，就把问题发给机构的真老师解答然后自己转达呗~）家长：“不用了，我们自己能辅导”（为了把这轮话术讲完，设置家长继续拒绝）4、 战术六：给出第四个价值你：“好吧，既然这么反感我，那就听我们X老师的课吧，（半开玩笑地说），他每天会在群里讲关于XX的学习知识，群里一共有XXX位家长，都是XX学校和XX学校的，大家可以一起交流关于孩子学习的问题，还有的家长孩子考上了XX学校，会在群里说下自己教育孩子的经验，希望可以帮到你，我加你微信拉你进群吧~”（实际上目的还是加微信，但换了个拉群的说法~）家长：“不需要，不用了”（到这一步，就放弃吧~这位家长不可能在中国任何机构报名的…）但多数家长在你给出第1或2或3价值的时候，就对你的话感兴趣，最终目的是加上微信。加微信就进入了第二战略【微信邀约战略】微信朋友圈当然要提前装饰，装饰方法参考我之前文章【朋友圈教育人设打造】误区：家长微信，我肯定要宣传啊！别长篇大论的跟家长讲机构怎么好，机构怎么棒，机构怎么顶呱呱，课程怎么好，课程怎么棒，课程怎么顶呱呱这些内容在你朋友圈就应该体现，从你嘴里说出来就变味了，且家长也懒得看你自卖自夸~因为他见过的机构，可能比你还多，每个机构都这么夸自己。 “你们这些机构夸自己的台词，我都能背下来了”这是一个家长的原话……所以加微信干嘛？加微信第一步就把资料发给家长，然后进入下面战术：1、我很忙战术只说一句话：家长你先看看，我马上要开教研会，可能晚点回复你。（显得你不是一个专门打电话的闲人，然后你继续打下一个电话…）家长多半回复“好的”几个小时后，你再简简单单问一句：孩子XX学得这么样？家长多半回复“好”或者“不好”2、邀约战术+我很忙战术好，就说： “那刚好，这周末的课有难度，适合你孩子，可以挑战下，但是班上都是我们机构优生，不知道你孩子会不会有压力（偷笑表情），我先整理下这周末要用的课件，等会回复你哈~”（体现的就是，你孩子成绩好不要骄傲，我这机构孩子成绩好的多的事，你孩子可能还有点弱，对你孩子是种挑战，优生的家长怎么可能听得了这种话？平时被人夸赞惯了，再怎么说也要让孩子来挑战下！）不好就说： “哦，我明白了，刚好这周有课，是关于XX知识点的，要从X个方面讲，孩子可以学到X个知识点，对基础弱的孩子有帮助，让他来试试。我先整理下这周末要用的课件，等会回复你哈~”发起第一次邀约，然后继续显得你很忙，然后你继续打电话…家长回答“不用了谢谢”（为增加难度，设置家长拒绝）3、略显遗憾战术 “啊？！你不来啊，我先前教研会上还专门为你孩子申请了名额，对不起啊，我不知道你不想让孩子来，其实机会挺难得的，几乎所有家长都会让孩子来体验的，不过没关系，因为上次班级满了，有几个家长没来到，我问问他们。”家长回答“嗯，好的，你问问他们”（照常拒绝）（但多半家长就心动了，因为人性就是这样，对于失去的东西往往心痛，而失去的东西要被别人得到，那就更让人心痛了）4、 继续邀约战术+给学习价值战术就算是拒绝，也别放弃... “刚刚问了，有1个家长会来，所以我们还有1个名额，因为本章内容是关于XX知识点的讲解，一共有XX中方法，孩子学完收获会很大，我还是把这个名额留给你，你再考虑下问问孩子，我把孩子上课要用的东西准备好，如果来的话周末直接过来就行了家长：“好的，我考虑下”做完这4步，但凡是有点意向，多半也就让孩子到店体验。第三步战略：到店转化阶段（2个战术）提高到店转化率就2个方面战术1：用品牌背书提高转化率：从家长人性心理切入https://www.zhihu.com/question/20169143/answer/1779935655战术2：用销售技巧提高转化率：从销售技巧切入https://www.zhihu.com/people/xi-yi-97-28-38/answers再加上战术3：参考上文《怎么系统办好一次体验课》1）课前2）课中3）课后就能全方位转化家长，让每月到店转化率接超90%，巅峰时期是100%...每一个到店都不浪费第四步战略：报名裂变阶段（1个战术）家长报名交钱那一刻，别想着就万事大吉，要发挥每个家长最大的作用啊~你当然可以用报名拼团，说现在拉人一起报名，享受没人优惠XX元但问题有4个：1、 拉人的家长，不知道临时哪里去找人一起报名，去执行的家长多半在问几个朋友后就放弃，但是选择自己先报，大多数家长选择直接报名2、 拉人的家长，需要自己给熟人介绍，但多半是讲不清楚…3、拉人的家长，需要承担责任，熟人孩子如果报名学得好还行，学得不好也怪自己头上，所以为XX元略不值得。4、被拉的家长，多数觉得自己是被拉来凑人头……感觉不怎么好~其实更好用的是以下：其实在家长报名后的第一时间，家长是最听话的，基本是叫干啥就干啥，办理入学手续、登记学生信息、分班排时间这一套定下来之后……就加一句，今天机构做活动，凡是新生报名的家长，转发朋友圈连续3天，就可以获得机构准备的，价值XXX元学习资料大礼包【都去网上买电子版】，并告知是电子版，永久保存，也可自己打印。（反正都已经报名了，机构老师说啥，大概率会直接配合）为啥要连续3天？因为朋友圈内容太多，只发1天大概率被淹没也就看不到~朋友圈文案模板如下： 今天给孩子在XX机构报名学习（从熟效应），机构在做活动（有利益）！ 快来试听啊（发起邀约）！在公众号领取一张试听卡，然后加X老师微信，就可免费给孩子试听一节课.（文末附上公众号领取链接，图片是机构课程顾问微信二维码，“说是课程负责人”）这就成功规避了以上问题4个问题。1）家长不需要临时思考去谁，只需要发一个朋友圈就好2）家长不需要给熟人介绍，有意向的熟人自然会加机构课程顾问微信咨询，也就进入你的根据地3）熟人是通过自己判断、试听后报名，和转发朋友圈的家长没有任何关系，不用承担“没学好怪罪你”的责任4）不存在硬拉，把拼团换成免费试听课的福利，有意向家长自认会添加。这才是成的电销流程，把电销的招生数量放到极限最大。所以那校区，从装修到开业到突破1K人，只用短短1.5年…也算是小玩家的标杆了，这套电销流程，功劳巨大所以，回顾机构电销4步战略第一步战略：话（6个战术）第二步战略：邀（4个战术）第三步战略：转（2个战术）第四步战略：裂（1个战术）而那些说招生就是话术的弱鸡，习惯用优美的话术，来感动自己那些只知道练话术的，和那些表演单口相声的，没啥区别。每个电话都这么打，才不浪费机构辛苦拿来的每个电话~无论是地推、还是电话邀约、本质上，还是要把家长引入到店做转化。有的机构，费了吃奶的力气，终于到店到店，结果生源转化率低得卑微...来10位家长，报名1位...转化率10%。所以下文，就教你提高转化率的方法，让来10报9，生源转化率做到90%从人性出发，深度解析，如何做转化率到极致的机构品牌4、你会品牌吗？（小玩家的品牌战略）小机构的“品牌效应”应该怎么玩？要做品牌，首先弄懂啥是品牌。所以带你拆解几位龙头，弄清“品牌效应”关键因素（曾深度研究+实践）。zuoyebang（拆解作X帮官网首页，刚好从上到下，随下文解读）1、人都是信众顾客都是信众，“8亿、2.5亿、1.7亿“，显示的是多，因为顾客都是从众的，“受众多就是好”，所以品牌的第一个要素是“要先得多，让家长从众而选择你”要不然多数人逛淘宝，第一眼是看销量，甚至专门挑选销量多的商家下单，因为懒得去对比，而销量多就说明是大众的选择，大众对比过没问题所以才卖得多，我跟着买就没错。所以，机构品牌的第一个要素，是抓住家长的“从众心理”小机构怎么玩从众心理？（后文讲）2、专业的力量“北师大教授”“经济学者导师”“中国民生研究员、《百家讲坛》主持人”显示的是专业，家长认为有专家站台，那肯定专业性更强啊，当然要相信专业的力量喏，所以选它就没错....不信你看国内几大教育龙头都在宣传“名师”“专家”，北大清华毕业名师、哈弗留学名师、国内XX专家教授.....你的专家够专业、你的名师够有名，那就选你报名喏。所以，机构品牌第二要素，是抓住家长“信专业”心理小机构怎么玩专业心理？（后文讲）3、人都相信权威“联合国”“北师大”“全国妇联”“人民日报”显示的是权威性，有权威单位站台，可信度更高，毕竟是能和权威单位挂钩携手，那肯定不错，至少“很高端、上档次”，当然就选你报名~所以，机构品牌第三要素，是抓住家长的“信权威”心理小机构怎么玩权威心理？（后文讲）4、人都信专业媒体报道“CCTV”“新闻联播”“人民日报”“学习强国”显示的是媒体报道，有专业媒体报道，说明机构得到社会媒体认可，好的东西才会宣传报道，家长认为媒体筛选出好企业，那自己直接报名就没错...所以，机构品牌第四要素，是抓住家长“信媒体报道”心理小机构怎么玩媒体？（后文讲）5、人都“信熟”（下图来自X大官网）“100多城市”“550多所学习中心”“无论你在哪，都都能找到我们，我们就在您身边”是想让受众感到熟悉，毕竟龙头网课多是线上，在我熟悉的城市有学习中心，那我就放心了~因为我熟悉，所以选择你~所以，机构品牌第五要素，是抓住家长“信熟”心理小机构怎么玩信熟？（后文讲）对于我们小机构玩家，对上诉5个品牌要素，看似是一无所有：没钱花10亿打广告做品牌宣传没8亿、2.5亿、1.7亿的大数据，让家长从众没人脉请国内专家帮你站台没实力让权威单位为你带盐、与你携手没任何知名引来权威、知名媒体报道你没啥方式让家长觉得你熟悉但，幸好有这篇，让你在教培路上，也能过一把品牌瘾。小玩家的“品牌效应”，教你玩透家长的5个心理：1）从众心理、2）专业心理、3）权威心理、4）信媒体报道、5）信熟心理1）从众心理从众的核心：多数人选择的东西，就是好的。就像淘宝刷单冲销量，让受众看自己卖得多，所以就是好东西；就像X茶雇人排队显得自己热卖销量好，顾客和代理双吃，顾客看人排队多半觉得好喝所以自己买，加盟商看排队人确实多确实赚钱所以掏钱加盟，各地分店排队人越多就引来加盟商越多，从众心理玩得6啊~现在加盟700+门店了.....所以，你要让机构显得“销量多”“有人等”....所以在机构显眼处展示《XX机构历史学生花名册》+《机构学生+朋友合照》+《满班人数限制（在等人数）》+总接待人数什么是《机构历史学生花名册》？只要是在你机构学习过的学生，都用“姓名+座右铭”形式汇总到花名册上，几百上千名单同时张贴在墙上，还是很震撼的.....座右铭表示你机构孩子的积极，且多数到店新生家长会逐句看几条。然后给家长介绍时说“这是我们的学生，共有XXXX名，都是多方对比后，最后选择了我们~没个孩子都对自己有寄语，你看看”然后保持沉默就好，家长多半地看上几条。什么是《机构学生+朋友合照》？当机构人数达到一定量时，那就拉出去拍合照啊，对学生说法是可以带朋友一起来，每带一位朋友奖励几块钱小礼物一个，找个公园阶梯大的地点来一张合照，平均每个学生带1人，就算只有几百学生，也能拍出千人校的感觉。反正人多站得也密集也看不出人脸，所以对家长说“这是学生出去拍集体照”，我又没说光是我的学生.....什么是《满班人数限制（在等人数）》？每个班满额人数，就是让家长觉得名额有限，且有人在等，所以当场报名。具体：如果你现有学生800人，共开设40个班次，计划本期新招100+人，原本每班平均20人，再把计划新招100+人平均到班次上是每班招4人，然后班上实际人数+1、+2、+3、+4、+5，就是满班人数。比如：一个班有17人，+3=20满班，所以告知家长只剩3个名额，另一个班19人，+5=24人，所以告知家长只剩5个个名额。为是+1......+5，为的是把“稀缺名额效应”发挥到极致，技巧是好招的班级就留多名额，不好招的班级就留少名额，不好招的班级，最后就算满了，有人报名，也“勉为其难”地说“本来满班，我跟老师沟通下，看能不能破例加一个~”当然，你可以破例很多次......旁边还写上“在等人数”其实就是跟你联系过的家长，那些说“再考虑一下”“在看一看”“再等等”都列为在等人数，体现有人在排队等名额，也算是给你做点贡献....家长会问现有名额为什么不报？那就把家长经常跟你说原因说给他听嘛“时间冲突了”“想和同学一个班”“想让XX老师带”然后加上一句“有部分班名额是才分出来，都没来得及通知.....你现在过来刚好....”什么是总接待人数？进你机构的每个家长和学生、报名的、没报名的、就来问问的、找错的......平均每周、每月、每期多少人，然后从开业到现在，大概接到多少家长，多少学生，他们来自哪些学校，写上去就好~2）专业心理机构最能体现专业的就是老师了~机构没有专家和名师怎么办？毕竟龙头都在用名师、专家、教授效应。其实解刨其根本还是头衔，头衔说通俗点就是：在哪干啥？不信回顾上文：“在北师大文学院当教授”“在《奇葩说》当导师”“在中国民生研究院当研究院、在《百家讲坛》当主持人”.....所以，重点突出你机构老师在哪干过啥？我知道你想说啥~大部分机构多是大专生、少数本科生（二、三流）、研究生就算珍贵了....硬性条件普遍偏低...蹭名校课程认证如果我告诉你，你机构每个老师，都能有这些头衔，你还愁名师效应吗？“北京大学课堂认证”“清华大学课堂认证”“北师大课堂认证”在我教你咋做之前，可以点个赞，活动下手指，因为后面的货，会更干上网站：https://www.icourse163.org/比如点北大：里面都是北大能学课程，再点即将开始，或者看其他课程报名时间，都可以提前报名。类似这些与教学挂钩的课程，看课程简介，觉得对老师有帮助就让老师自己报上呗~关键在这里：只要合格，100元买个国内一流名校课程认证书...达到要求就能获得证书，想要哪所大学的课堂认证证书都有。毕竟有759所合作大学。想想在这个家长普遍只认证书、学历的时代，你机构老师人手一本北大、清华、北师大、复旦的课堂进修认证书，然后说机构老师学习过北大、清华、北师大、复旦的课程，还有证书拿出来证明.....家长对机构的“专业”认可程度，就上升不止一个档次....而且多数课程质量确实过硬，毕竟是精品课程，机构老师既提升专业素质，又拿到专业证书...3）权威心理权威的要义是：向受众表示，我有XX的认可，且认可你的越多，你的权威性越高。所以，机构就宣传得到以下认可~1、国家的认可《中华人民共和国民办学校许可证》熟悉吗？曾询问过家长，99%家长不知道教培机构需要这个证书，所以，有这证的机构，就大胆宣传，本机构获得国家、地方教育局的认可，机构是权威、专业、可信、可靠的单位。就像有些电器宣传自己电器不漏点不漏点一样，显得别人家的电器都漏电……其实只要是电器都有漏电保护。而你不说顾客就不知道……你宣传自己机构获得:中华人民共和国民办学校许可证！那是何等荣耀～同行可能不耻，认为这也拿出来宣传？因为他们没站在家长角度思考……2、名校的认可上文中拿到的老师名校课堂认证书，都裱上展示啊，只是机构说辞是统一带老师进修的北大、清华、北师大课程，自己机构老师表现优秀，素质好、能力强，获得名校课堂的认可。外加一句，师从北大、清华XX老师，网上都能查到这位老师信息的，是北大、清华的XX教授。这样一套下来，“北大”“清华”“认证书”“教授”别提逼格有多高了，而且是说得有理有据。附：因为mooc为国家精品课程，上面上课老师多是教授级别，且名校教授都有网络简介家长一查，还真有....3、社会组织认可在中国慈善总会捐款，你也会榜上有名。所以承诺将每个孩子每节课时费的X%捐赠给慈善孤儿工程捐赠这个项目，和孩子相关在信息公开处可以查询，在对方这一栏，填上你机构的名字就好，所以查询结果再在机构宣传，证明你在“中华慈善总会”榜上有名，算是为慈善做贡献。让家长觉得机构靠谱。也算是为公益做些贡献4、家长的认可“别人夸你，比说什么都强”在机构大厅电视里，轮流播放“家长、学生好评”（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档，当然，光夸你还不行，还要输说下自己孩子的缺点，最后在加上一句“但是孩子还比较粗心”“但是孩子还贪玩”“但是孩子注意力不集中”“希望在XX机构继续得到提升”，这样才是一条完整的视频见证，因为这些问题90%学生都存在，目的就是让新到店的家长看完产生认同，也就完完全全信任视频里家长说的全部话。5、升学、成绩的认可家长掏钱买你课程的原因，有2方面：A、表面原因：提成绩：学了你的课，能把成绩提上来。争攀比：别的孩子都在学，自家孩子不学就落后。起跑线：别让孩子输在起跑线上.. B、深层原因：深层原因是【升学效应】，毕竟孩子从小到大，「升学痛点」会一直伴随家长——从在娘胎里都不放过.....于是有了「胎教」行业；再从学前（希望孩子进最好幼儿园），于是催化了「早教」行业；到幼儿园（想送孩子进最好小学），于是有了「幼小衔接」培训；到小学（想孩子考进最好初中）；到初中（想孩子进最好高中）；到高中（想孩子进重点大学）养育了K12教培行业。到大学（想孩子进好单位）于是要么考研：养活了「考研」机构；要么考公务员事业编：养活公招培训机构，把“某公教育”养上市了...光是国内不满足，还想送孩子升学到国外镀金，于是有了留学培训.....这就是为什么，有的学校考出一年考出几个清华北大学生，就要拉幅祝贺，后面家长挤破头也想把自家孩子送进去。无论小学、初中、高中、大学，家长都希望自家孩子能考进好学校....这才是根本。所以你机构如果能有【成绩】和【升学】的装饰，就能把转化率提高不少。比如设置在机构张贴《100分优秀榜》，机构只要考过100分的孩子，就能上榜，机构赠送一份小礼物作为奖励。所以机构考过100分的孩子名字，占满了一大面墙，看起来很多，其实就算成绩中等，谁几年时间没考过个100分呢？所以看起来很多....家长就觉得你机构教学很O、有实力。另外，对没考过100分的孩子，是种激励，对考过100分的孩子，能够再接再厉...比如在机构设置【名校升学榜】，当然就是学公办校那一套，那考入当地好学校的学生名字，全部做展示，外加一篇在你机构学习的心得。6、老师仔细的认可机构有一个角落展示区，叫做“记录孩子学习的过往”就是老师在课上记录的每个孩子的状态，课后作业完成情况，每节课，都有这样一张表格，细致到孩子的练习题情况、作业情况、哪道题做对，哪道没有做对。（其实就是模仿XRS的课堂记录）全部公布有3个好处，1、新生家长到店餐参观，会觉得机构老师是针对认真、负责、细心。2、老师心里有数，哪些孩子什么题没有掌握清楚，会想办法额外辅导。3、老生家长没事会翻阅，看看自己孩子情况，学习情况，老师的工作细致，他们在看眼里，也会认可。4）信媒体报道其实媒体报道没啥难度.....花钱就能办到。1、买“著名网站”报道上软文推广网站，低价买网站发文报道你机构。松松软文 - 专业的软文、新媒体和短视频推广平台“中华教育网”“中国教育产业网”“中华网”.......甚至都出教育行业软文推广套餐了~但你也可以挑其他网站，在后台选其他网站，比如这个中国教育网，是不是听起来很牛？发稿价格才50rmb/篇...一旦收录成功，机构立马链接截图宣传，或者在机构展示，说机构实力得到社会认可，并获得“XXX网”“XXX网”“XX网”媒体报道。其实是花几十、上百元买的.....大众有这种心理：被媒体报道，性质是和“上电视”一样，那你的机构就是好机构。2、当地公共媒体再把媒体报道素材，发布到本地公共媒体上，问当地媒体商买就行。每个地方，都有自己当地的公共媒体商，就靠商家发广告赚钱，你大可以发送一篇软文作为品牌介绍除了上文的相关媒体报道，再加上自己的教育情怀，立足于帮助XX地区孩子取得更好成绩。5）信熟心理“这件事怎么做，我问下我熟人，因为他是....”“我记得朋友也是报的这家机构，我问问他怎么样...”“我朋友是买的这个，所以应该不错，我也买....”“我有个熟人....”“我有个朋友....”这是大众普遍心理，对熟人、对关系、对人脉、对朋友的依赖，往往可以决定决策。A、机构内围熟悉网1、机构有家长熟悉的学校（熟悉地方）做个统计图就好，你的学生来自当地的哪些学校，每个学校多少人，你不说家长多半不知道，家长一看自家孩子这么多学生在这学，机构多半也OK。2、机构有家长熟悉的学生（熟人关系）还记得前文的《机构历史学生花名册》吗，和这篇的至少选择做一个那就是张贴进步、优秀学生墙，目的是挑选成绩好、有进步的学生上榜，一定要注明学生的学校、年级、班级这就是“熟人优生效应”孩子班上有同学在这学，而且是优生，这机构肯定不错，所以我也要让孩子来学。3、机构有家长熟悉的朋友（熟悉人脉）毕竟机构所在地方，生源都来自周围方圆X公里，有多数家长是在XX公司、XX单位上班、住在XX小区，所以每个新生入学，都做家长访谈，清楚了解家长所在公司、单位、职位、小区。甚至可以附上家长照片，做成家长访谈手册。然后做成家长访谈册，细分单位、公司、小区新生家长到店，闲聊几句就问在哪上班、家住哪里，然后惊讶地说“我们机构有不少是你们公司/单位/小区的！你等等，我翻给你看~”同一公司和单位能增加亲切感还好说，就连住同一小区都能增加亲切感我是不明白....“咦，这人的孩子也在你们这学？我经常在小区看到他/她！”....就算多半是孩子妈带来，也随带问句孩子爸在哪上班....有运气遇到那种人脉广的家长，会有不少新生家长都认识，转化率提高一大截。所以以上3熟，（熟悉地方）（熟人关系）（熟悉人脉），就是为了迎合人性的“信熟”，那就让他们因“熟”报名交钱。B、机构外围熟悉网机构外围的阵地也要占领，为的就是让家长“眼熟”1、品牌微信公众号有必要开通机构公众号吧，毕竟可以成为自己的根据地，机构介绍、活动推广、像前文的媒体报道都可以放上面，且朋友圈对公众号转发是相当友好，何必去做小程序做展示页，动不动出故障....2、品牌微信客服把机构员工的每个微信，打造成教育人设，所以参考：打造朋友圈教育人设1、比如晒机构的照片、背景、环境。2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。7、比如转发媒体报道表示强自豪（其实是：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）8、比如晒晒奖牌，表示对机构的自豪感（奖牌这里买：https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）每天至少三次朋友圈，时间分别是——上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”3、品牌微信群有些家长说“再看看”“在考虑下”“再等等”.....说实话，有时是真拿他们没办法，唯一有办法的是拉他们进“答疑群”（其实是你机构品牌群），说辞是，孩子学习上有任何问题，都可以在群里问我。当然前期没多少家长问，那你就自己小号自问自答呗。一定是关于孩子重要的事情，且是你能回答的。比如问“老师，我想让孩子读XX学校，请问什么办？”你答“上学校官网填写XXX，然后在X月X号去XX登记报名，最后XXX.....”显得你就是专家。比如问“孩子想提升数学，请问买什么辅导资料好？”你答“买XXX资料，因为是XX出版社，里面内容是XX，有XX知识点，对提升孩子思维有很大帮助，这也是我们机构辅导参考书之一，其他几本相对较难，就不推荐了。”.........时间一长，家长有事就爱在群里问你，所以你就成为KOL。也能让群内家长熟悉，且每期都有免费试听名额，可在群里预约。最后转化不少.....4、微信视频号+品牌同城微博+品牌同城抖音，让同城熟悉。前提是要输出内容，先让市场部员工，都开通微信视频号、抖音号、微博号码，都打造教育IP。XX（地区）XX机构X老师，IP名、标题、内容都用地区名+机构名+老师的方式。这样算法能更快推荐给附近人和同城人....这样你至少就有3个自媒体传播途径。内容怎么出？最低配版本的，也要是机构视频+学生故事最快最简单的方式，是随便录制机构、孩子、老师视频，每天做个有心人，发现机构的小事，给视频都配上文案，例如（低配版文案）：这位孩子今天最早到机构，已经学习X小时了....这位孩子是XX学校的学生，班上第X名，任然在努力学习。这位孩子最喜欢XX，每次来机构都会XX，这位老师刚刚上完一节课，现在正在做课后辅导，加油。这是机构的课程大纲，一共有XX个知识点，XX节课程 让受众从视频充分了解你的机构。曾经做过一件事，在抖音发每天只发布一个孩子的视频，打造成机构的代言人：从家长给孩子报名，到孩子来着上课学习，到孩子课堂表现，到孩子学习效果，到家长感谢反馈，到孩子的日常.......每个视频都配上一段真实故事，坚持了一学期，最高一个视频的点赞是8.6W...且大部分是同城，播放量近100W.....自从那条视频后，至少让同城几十W人知道机构名....这效果，付费广告也达不到。这就是小玩家的品牌玩法~就算小机构：没钱花10亿打广告做品牌宣传没8亿、2.5亿、1.7亿的大数据，让家长从众没人脉请国内专家帮你站台没实力让权威单位为你带盐、与你携手没任何知名引来权威、知名媒体报道你没啥方式让家长觉得你熟悉那又如何？拿这篇去玩呗。5、你会卖课吗？（顾问成长经验手册）然而，校长必须要从全局出发，不然怎么叫校长~上面是从机构角度，把机构转化率提高到极致下文是从课程顾问角度，签单转化率提高到极致这样才能产出大于投入~才能把生源转化率，无限接近100%，不浪费每一个流量，不放过每一个家长。下面随机筛选13个，我在打工期存下的市场经验，伴我从市场跑腿员，到市场组长、到市场总监、最后成分校股东，再到跳出单干......一共13个打包好了，送给你~经验1：就算是课程顾问，也要像“教学老师”有的人看第一眼就喜欢上，有的人看第一眼就像远离，没了解下去的欲望。美化家长对你的第一印象，这很重要。直到现在，我也经常提醒市场部员工，在与家长沟通时，别说自己是销售....（只要你不说，家长就认为机构所有人都是老师）因为中国家长，对于销售的印象不好，“只管卖出去，拿提成”是大众对销售的普遍认知。如何看起来“像老师”？衣服：有些机构要求老师穿正装，认为看起来正式、专业，其实没必要，多数人穿不出正装的效果.....反而让人有距离感。衣服简单、朴素、不浮夸就好，最好衡量的标准就是：身上着装的颜色别超过3种，包括鞋子。所以我那会，就穿黑白灰三种纯色衣服....显得是那么清晰、淡雅....因为每个家长，都希望自己孩子不浮夸、不浮躁，你作为机构老师，也应该给家长这样的印象。配饰：就算不近视，也带个平光眼镜吧，因为我是喜欢招应届生做市场实习，所以大多数看起来年轻，但如果戴上这样的眼镜，看起来更“老练”“更有文化”，管他是不是近视呢，反正在普遍家长的认知中“戴眼镜”=“有学问”，而在机构戴眼镜，就会认为真是有学问.....当家长对你的第一印象是老师后，也才愿意和你沟通交流，好进入下面的环节。经验2：诊断家长的需求家长来机构的需求，不就是想让孩子提升吗？我一股脑地把我们的课程、模式的好处，讲给家长听不就行了。这可能是80%的课程销售想法。90%的机构，你一进门，简单问几句，都开始开启“自夸模式”我们的课程怎么好，我们的课程很有用，孩子学了一定会进步.....基本都是60%的时间在夸机构的好，20%时间都在想下一句怎么说，20%的时间在催你交钱报名。这样的交谈，没有任何价值，因为90%的机构都会说，家长凭什么选你有一个理论：顶级的课程销售，不会在一开就说出自己的课程产品，一定是通过长时间聊天，让家长来谈论他的孩子、他孩子的问题、特点、兴趣、自己的担心、希望、想法.....做到以上，家长就会告诉你他真正关心的是什么，顶级的课程销售，就能从中找到家长、学生的问题、痛点。并精准得说出解决方案，达到成交。做到这一步，首先具备提问的能力，教培机构一共7个，1、你要问家长，你来到我们这的原因是什么？（了解家长找到机构最主要的原因）2、你要问家长，孩子现在学了哪些课程、文化、兴趣、艺术？（了解家长对培训机构的看法）3、孩子学习情况在近2年有什么明显变化？（了解家长对孩子学习的关注角度）4、孩子业余时间喜欢干什么，孩子对什么感兴趣？（了解孩子属于哪种类型）5、家里平时是谁管孩子学习？（了解谁能决定报名）6、你希望自己的孩子在哪有进步？（了解家长认为自家孩子的短板）7、家长对孩子的未来学习存在什么顾虑？（了解家长对孩子学来学习存在的痛点）为什么问得越仔细越好？a、家长都精明，你是想让他马上报名，还是想实际解决孩子的问题，你开口几句话他们就能听出来，所以问得越多，表明你是真的要解决孩子问题。如果我最后还家长一句“从你口头表述的情况，现在您孩子还不适合在我们这里学，但可以先做个测试，根据测试情况，我来具体判断孩子能不能进我们这....”先拒接、在给希望，最后如果通过测试也就马上报名。b、你问得越多，家长暴露的问题就越多，在听的过程中，记下家长的所有痛点，最后根据痛点准确地给出解决方案。所以机构准备，家长常见问题解决办法，然后把解决办法和自己课程联系上。怎么去找解决办法？抖音、百度搜“家庭教育”，一大堆家长给你讲孩子各种问题的解决办法，你只需要挑选自己机构学生常见的几种，选个最好的回答，变成自己话讲给家长。然后，沟通过程中，做到以下2个方面，来回应家长的回答一是沟通反应：认真倾听、注视、点头。为什么要倾听？因为这一步将决定你能不能找准家长孩子的问题，最后能一针见血地给出解决方案。为什么要注视？你在说话时，对方东张西望，眼神飘忽不定，你还有说下去的欲望？为什么要点头？得到你的肯定，对方才能打开话匣子，一股脑地使劲表达...二是沟通状态：状态这东西，细致到表情、眼神、语调、停顿、动作、只能考员工的天赋和悟性了，有些员工天天拉身边示范，他也还是不会，有些员工点明一句话，他就能举一反三做到位，做得好坏，只能是靠员工自己。最好的方式是模仿，所以我是一开始就录制了50个我成交家长的沟通视频模板，放在机构市场部内部供员工模仿，每个视频下面，都附有说明： 比如：我为什么说出那句话？当家长说到XXX的时候，我为什么要做XXX？我为什么跟孩子说那句话？我为啥停顿那么久？就让员工当成故事去看吧，能模仿到多少全看自己，最后证明效果还不错，至少市场部全员多多少少都在模仿，且都从心底里是真的服我，执行任务也是100%落实到位....让员工进步，不是你开个会对员工说“要加强学习什么，要加强XX能力，要完成XX任务”而是完全给员工指明学习方向、方法、模板、效果，并给出学习途径，且学习途径一定是方便、快捷。最开始我亲自给员工买来我认为很有帮助的书，但最后没几个人会看....而我录制的成交视频，都是爱看（因为在家没事，只需要动手点开，就能模仿学习） 附：新到店家长，凭什么愿意你在旁边放个手机录制视频？你就说成，我们机构每个报名孩子，都有学前访谈，如果在这里报名，老师会通过这个视频，详细了解学生的学习情况、性格情况、方便在之后的教育中，更有针对性，如果不报名，那么视频会当场删除。经验3：一针见血给出方案当和家长聊完以上内容，那就是你“开方子”的阶段了，这时候一定要自信，吐字清楚，根据之前假猴子那个提到的孩子学习问题、你要代入自己的课程，给出具体的解决办法。以下仅做参考： 1）从你孩子现在的情况看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好，我们课程可以在XX方面帮助孩子，其他方面，就要靠XXX。2）从孩子所报的兴趣班来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，所以我建议应该先学XXX，后学XXXX。3）从孩子的学习变化情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。4）从孩子的兴趣和爱好来看，孩子很喜欢XX类型的东西，特别是在XX的时候，会极大激发孩子的兴趣，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。5）你希望孩子在XX方面取得进步，你是个很清楚孩子学习情况的家长，你的判断完全没问题，现阶段就是要提升孩子的XX能力，提别是在XX、XX、XX等方面尽力加强，我们的课程体系可以帮助你孩子提升XX、XX（重要的）方面，但是XX（不重要的）方面只能靠孩子自己了，但是我可以给你说个XX方法。“你放心，我们的课程可以帮你孩子提升思维、自学的能力，让你孩子成绩得到全面提升”“跟你所说的情况，你孩子在学习上要解决的问题有3个，一是知识点掌握不牢固，二是学习不自觉，三是容易粗心，前两个问题好解决，老师会从课程的XX方面去全面巩固、课后时间去最方位督促，但是第三点我们机构不敢保证解决，只能慢慢引导，提高孩子的专注力。”哪段话更显得真诚？（技巧是：暴露出自己机构不是缺点的缺点，让家长觉得你是说的实话）经验4：多用虚拟语气的问句在适当时候，添上这么几句，家长大概率会被“洗脑”，当场报名。“如果你愿意给孩子报名，你最希望孩子能够在哪些方面得到提升？”“如果你愿意给孩子报名，星期X的XX这个时间段，孩子有时间吗，因为其余时间的班学生已经报满了”“如果你愿意给孩子报名，你希望我们老师除了该完成的课程任务，还要额外给你孩子注意做点什么呢？“如果你愿意给孩子报名，孩子学习成绩提升了，你对他有奖励吗？”（半开玩笑地说）“如果你愿意给孩子报名，孩子不愿意学，你愿意说服孩子吗？”“如果你愿意~”........经验4：说完价值再说价格任何时间，你都应该先说价值，再报价格。家长问你多少钱，别傻乎乎地就一口报出来，反例： “你们报名费多少钱啊？”“2980一学期”“太贵了....再考虑下吧...”正例：“你们报名费多少钱啊？”“要学就要有效果，先说下我们课程、学习模式，你看对孩子是否有用，再考虑报名，课程一共有36讲，前18讲是对基础的巩固，其中包括16个XX知识点，15个XX知识点、10个XX知识点，上完后你的孩子将掌握XX，学会XX，不会再犯XX错误。后面16讲是针对思维提升，做到全方位提升孩子（后面说法同上），（再说一些额外的福利）例如：另外，老师还有做额外辅导，在每周的XX时候，老师会为孩子额外辅导。而且针对XX类型孩子，最后，现在做活动，优惠了XX元，而且XX时间段XX班还有最后X个空位，费用是2980元，建议现在就给孩子报名，立马可以排班。”有关价值的东西，说得越多越好，家长问价格，你不第一时间回答，没有任何关系。然而是报出价格之后，往往陷入被动，因为先入为主，无论后面说啥，可能都觉得贵....经验5：榜样的力量家长掏钱买你课程的原因，有2方面：A、表面原因：提成绩：学了你的课，能把成绩提上来。争攀比：别的孩子都在学，自家孩子不学就落后。起跑线：别让孩子输在起跑线上...B、深层原因：深层原因是【升学效应】，毕竟孩子从小到大，「升学痛点」会一直伴随家长——从在娘胎里都不放过.....于是有了「胎教」行业；再从学前（希望孩子进最好幼儿园），于是催化了「早教」行业；到幼儿园（想送孩子进最好小学），于是有了「幼小衔接」培训；到小学（想孩子考进最好初中）；到初中（想孩子进最好高中）；到高中（想孩子进重点大学）养育了K12教培行业。到大学（想孩子进好单位）于是要么考研：养活了「考研」机构；要么考公务员事业编：养活公招培训机构，把“某公教育”养上市了...光是国内不满足，还想送孩子升学到国外镀金，于是有了留学培训.....这就是为什么，有的学校考出一年考出几个清华北大学生，就要拉幅祝贺，后面家长挤破头也想把自家孩子送进去。无论小学、初中、高中、大学，家长都希望自家孩子能考进好学校....这才是根本。所以你机构如果能有【成绩】和【升学】的榜样，就能把转化率提高不少。比如设置在机构张贴《100分优秀榜》，机构只要考过100分的孩子，就能上榜，机构赠送一份小礼物作为奖励。所有机构考过100分的孩子名字，占满了一大面墙，看起来很多，其实就算成绩中等，谁几年时间没考过个100分呢？所以看起来很多....家长就觉得你机构教学很OK、有实力。另外，对没考过100分的孩子，是种激励，对考过100分的孩子，能够再接再厉...比如在机构设置【名校升学榜】，当然就是学公办校那一套，那考入当地好学校的学生名字，全部做展示，外加一篇在你机构学习的心得。经验6：家长拒绝你怎么办？根据多年来的经验，家长拒绝交钱报名，有5个原理：1、反感原理被其他机构坑过，孩子学了没效果，有过不好的培训体验。多数人听到家长说这些时候，第一反应是“我们机构绝对不会这样！”，其实，最好的方式，是认真倾听，认同他的遭遇，或许家长有时候只是顺便提一句，并没有说你机构的意思。你只需要在最后加一句“如果我们是那种机构，我们也不会做XXX（针对那种现象的优点）”2、沉默原理不说报名、也不说不报名，反正我不说话，你就看不懂我~有些家长喜欢选择沉默、甚至有些高冷，全程听你讲。你讲也不对（因为不知道家长想啥），不讲也不对.....针对沉默的家长，唯一能用的，就是【经验2：诊断家长的需求】，多问、多引导，才有可能打破成魔，知道家长最真实的想法3、借口原理“孩子现在不想学”“距离机构有些远”“以及，其他问题”....遇到家长这些借口，有模板应对：先认同，再反向夸赞，再说得失，最后建议例如：“（先认同）我非常理解你说的原因，这在很多家长眼中，确实是问题，但是以您的阅历，不应该只看得这么片面（反向夸赞），如果你孩子来这学，将收获...【模板参考：上文经验4中正例部分】，（最后建议）所以我建议你想一下，比起收获来讲，那些都不是问题，相信以你的阅历能明白，也能为孩子考虑清楚”4、怀疑原理有些家长顾虑很多，提出的问题，挺刁钻。针对家长问出怀疑性的问题“你们课程真有这么好？”“如果孩子学了没效果这么办？”“我觉得是不是没你说的那么好？”........如果第一时间不能回答家长，那就选择性绕过，或者你反问家长一个问题，聊几句扯开话题，他可能就忘了...5、内行原理有些家长，可能有点货，所以爱在你面前“显摆”“我了解你们机构”“我自己就是老师”“我懂培训机构怎么教”反正意思就是，他是个行家~遇到这类家长，千万不要反感，一定要赞美~“哇，听你这么说，你还真是内行！”“怪不得说得这么专业，现在我相信了！”这类家长挺好搞定，去迎合、赞美他们吧，这是所谓行家家长在面前显摆的主要原因，会大大增加他对你的好感度。等他“显摆”完了，你再提“既然你是专业的，那我就不用多说了，就简单说下我们课程就行”然后开始介绍课程。按照这个逻辑，这类家长挺好搞定。经验7：系统处理拒绝的4个框架1、掌握主动权如果家长提出了问题、顾虑、怀疑，那就顺着他的话说“这就是为什么你要选择我们机构的原因” 比如家长问你“孩子学了每效果怎么办？”“这就是选择我们机构的原因，您问出这个问题说明你对机构不信任，但我们如果这一点都办不到，我也没资格让你报名”比如家长说“你们的课程，不可能像你说的这么好”“这就是你为什么要报名的原因，如果光靠我嘴巴说不行，到底好不好，你要体验了才知道，我是做教育的，为人师表，绝对不会夸大其词”~可以说，在某些时候，这算半个万能句式...2、牵引问题牵引的秘诀就是要把家长引导“真理”中当顾客说太贵时，你说你可以说课程很贵，也可以说我们的课程质量好，好东西买的时候心疼，之后每天都觉得值，便宜的东西买的时候高兴，买回来每天都后悔，不信家长你想想，你在某宝、拼少少、因为占便宜，是不是买过一大推没用的东西？当顾客说课时太少时，你可说课时少，也可以说我们课都是精品，好课不在多，一节比三节，为什么同样的知识，有些老师一节课就能给学生讲明白，有的老师几节课讲完学生还是不懂。为什么你买电池喜欢买“南孚电池”？还不是一节更比五节强吗？课程也是一样~凑课时不如看质量。........（你自己想想，按照上面这框架，有些问题还能这么牵引，反正我有76个牵引法.....篇幅和适普问题，就只说2个）3、“提醒”家长把家长代入到孩子优秀的想象中~引导语是：“孩子在我们这学，会取得进步”紧接着“提醒”家长“会让你变得轻松，再也不会操心孩子的学习，一切有我们”（潜意识是不来就一直操心）“会使你不再为孩子升学而操心，你只管安心做自己的事”（潜意识是不来就担心升学）.........4、进入他的生活如果使完所有招式，家长还是不愿报名，那就先“放过”家长吧。然后送点小礼物“钥匙扣”“冰箱防静电贴”“小日历本”让家长带回家里，每次开门时想起你、每次打开冰箱想起来、每次看日历想起你~附：小礼物当然要加上自己机构名，但别用中文，太“low”，家长会嫌弃而不会用，用大小写组成的拼音缩写就好。例如：“王二麻子培训机构”，换成拼音“Wangermazi”，让印刷稍微设计下字体，挺好看~经验8：“傲娇”一点，家长不会走有设置入学考试（通过才准报名）的机构，就懂人性的“贱”大部分未通过的家长，是拿着钱、求你收....而有段时间故意取消“入学考试”，如果按照之前标准，这些不能通过孩子的家长，反而一副“傲娇”于是之后，我是经常说这样的话：“你不用在意这些问题，班名额有限，如果你在上课时候，发现有任何与我说的不符，随时找我退费，如果有问题，随时找我，我去忙了......”（事实证明，没多少退费的）“现在报不了名，我班级和时间已经安排满了，我下午再看一下，如果有个班会调整，我再告诉你”（然后下午当然会有班“要调整”）“按照我们以前的要求，你孩子不能进我们机构学习，但是现在机构的教研更全面，所以你孩子再这里学会有收获，我才考虑让你给孩子报名”经验9：讲故事和说案例讲故事的几个类型：机构课程的故事：课程内容怎么设置？课程会讲什么？为什么会讲这些？我是爱跟家长讲我们机构课程，是如何一步一步艰辛地完善到现在的样子~课程故事逻辑：“刚开始创办机构，我们的课程很烂，那会儿我们才30多个学生，效果不好，就开始培训老师，去XX地方学习，去XX地方甚造，买了200多本学科教材做研究，一共整理出500多个知识，再连续开会1个月，课程质量才得到提高，直到现在，虽然我们已经近500名学生，但我们任然在进步，所以才有了今天的课程体系，你们现在来，就是上我们最好的课！”学生逆袭的故事：“有个学生，之前因为XX，所以成绩下降，来到我们这里，刚开始没有适应，成绩没有提升，后来老师通过XX找准了学生的问题，做了针对辅导，现在成绩提升到XX了，考入了XX学校，这是那个孩子的照片”家长感谢的故事：“这里有一些家长赠送的锦旗，这幅锦旗是XX孩子家长送的，因为孩子在我们这XXX，所以非常感谢我们；这幅锦旗是XX家长送的，因为我们老师XX，所以他很感谢老师；这幅锦旗是XX家长送的，他的孩子之前XX，学了1年，现在XX，所以很感谢我们。”与学生亲密故事：机构有一角做学生活动的展览，上面贴满学生和老师做活动照片，照片都是学生和老师开怀大笑的特写，一定要笑的很开怀~因为实践发现，笑容是会传染的，家长看到这些照片，也会愉快起来。所以每年都挑选几个节日，都会举办几次活动，其实就是给每班带班老师不超过300元预算买些零食水果饮料，在教室玩~老师自己设置主题，想咋玩就咋玩，然后抓拍师生的欢乐瞬间经验10：榨干微信的价值A、朋友圈的价值家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看。所以在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。能发的就是【教育人设】：1、比如晒机构的照片、背景、环境。2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。7、比如转发媒体报道表示强自豪（其实是：http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……）8、比如晒晒奖牌，表示对机构的自豪感（奖牌这里买：https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C）9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）每天至少三次朋友圈，时间分别是——上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”B、私信的价值毕竟微信好友的上限5000人，所以除开朋友圈营销宣传，微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友，微信有设置标签功能，将“未交钱”报名的家长，都简单粗暴地设置入“未交钱”标签。理由是你从“怎么跟进家长”“怎么唤醒家长”“怎么维护家长”的过程中，随时提醒自己，最后目的是收钱。所以，每周免费发送两个内容：小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题...）+免费体验价值XX元课程一节（附上体验课电子券，其实就是一张图片）并告知家长：1）体验课具体时间、地点、老师联系方式。2）本节课课堂内容（尽量量化，例如X个知识点解析，X道题型辅导，让家长感到，若不让孩子来听一节，岂不就失去了这些知识？）3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求，有概率让他送给其他人）当然，经常发，部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示“家长好评” 比如：说是看完X老师，发的XX免费资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢X老师的免费资料分享，辛苦了！说是上完体验课，感觉很棒，不同于其他机构的课程，孩子学到了很多！让家长珍惜，也就重视你的价值给予沟通。（没有家长好评怎么办？你懂的.....）经验11：说话带点装逼（看情况用）为了在家长面前显得很懂行，所以适当装逼也是需要的和家长聊天中，按照以下模板说，就显得你很“有货”多说大环境、大背景来装逼“从这次教育新政策出台来看，主要有以下几个方向........所以我们机构针对培养孩子XX能力”把机构教学向教育政策靠拢，背书就够强。“从这次XX学校（当地最好学校）的考试成绩来看，学生普遍存在XX问题，但在1年前，机构就对这类问题制定了课程，不信你看......”管他啥问题，只要说得是那么回事，并从机构课程的角度解释清楚，那意思就是，机构走在当地最好学校的前面，专业性就够强。经验12：有条理地说出三点沟通经常用“3点式”显得更专业、条理逻辑性更强。（其实就是把一句话拆成3点说....）“我认为你孩子提高成绩关键有3个，1.....，2.....，3......，所以我建议你要做3件事，1.....，2.....，3.....”“从你刚刚说完孩子的情况，我听出了你孩子有3个性格特点，1....，2....，3.....，但是其中XX性格特点比较明显，我认为和这2个原因有关，1....，2.....，”“听你讲完，你孩子不愿意学习的原因主要有3个......”说话有条理，有逻辑的人，会大大提高别人的信任度。经验13：进步和学习“原地踏步”和“保持进步”，是两种截然不同的人生。A、什么不是学习？1、你浏览知乎，看到有用内容，就放入收藏夹，想着以后能用得着再拿出来看，可你厚厚的收藏夹，之后学习过几个，以为自己以后能学习？可你真看过吗？，所以，这不叫学习。2、你买了很多书，想通过看书来学习专业知识，就最后连把书看完都非机构，更别说学习....3、你报了很多课程，立志要替身自己的专业能力，可最后能够用到的没有几个。........你的脑袋说“你要学”但你的手说“我不会”“我不做”B、什么是学习？成年人的学习，请功利一点，所谓知行合一，就是知中行，行中知。1、在学习中执行不要为了学习而学习，不然学再多也会焦虑，带着问题去学习，执行过程中遇到问题，把任何书，当成是你的工具书，甚至是把问题写在旁边，翻阅书、课程、资料，脑海中迅速判断那些内容“应该可以”解决你的问题，就把这些内容整理下来，再进行深度思考具体怎么做，这才是最快的学习方法。2、在执行中学习很多时候，你不可能一遍就成功，一定会经历思考的阶段，所以，在执行的过程中，也要及时复盘，思考，进步。以上，从机构开创，到招生引流，到品牌打造，到转化率提升~1、你会初创吗？（讲清超低成本起步）2、你会地推吗？（讲清地推基础逻辑）3、你会电销吗？（转化到极致的陌拜）4、你会品牌吗？（小玩家的品牌战略）5、你会卖课吗？（顾问成长经验手册）3W字，完....