说说三顿半吧。咖啡界的当红小生，团队“凶狠”无比，我为啥说凶狠？等你看完他的营销套路，你就知道！由于不想写万字长文我省去对其品牌的销量、成长故事的铺垫，直接开门见山，只说思考和探索的结果。本文重点分析三顿半品牌的产品设计、营销活动与策略、内容营销三部分内容，以及探讨“品牌如何在复杂的社会化传播中影响用户心智”。正文：作为这两年崛起的新消费品牌，三顿半毫无疑问已经成功出圈，出现在更多圈层的网购订单里。它是怎么进入广大受众视野的？它靠什么吸引无数年轻人，心甘情愿地花高价为其买单？单独包装的速溶咖啡十几年前就有，凭什么它突然火了？想弄清楚这些问题，我们必须要扒一扒，三顿半在内容营销领域的一些案例级操作。1产品设计：让用户像讨论口红色号一样去讨论咖啡以“三顿半超即溶系列”为例，它是按照烘焙程度从1-6号进行排序，用数字取代每款咖啡的名称。从透明包装盒+小罐子来看，并没有过多的中文故事介绍。不强制输出咖啡的“产地故事”和“历史文化”，用户“无需知道”每款咖啡复杂专业的背景。和红酒一样，咖啡也有着与生俱来的天然价值，风味、产地、工艺等等复杂的文化背景是这类产品的优势。有的品牌，恨不得每粒豆子都能拿出来做文章。不过三顿半没这么做，它选择了这种舍弃天然价值的操作，看似反常规，实际上减小了用户传播成本——降低“认知成本”，增强“社交传播”效率。什么意思？因为它可以让广大女性用户，像讨论口红色号一样去讨论咖啡。把专业生涩的咖啡内容符号化，姑娘们作为咖啡新手，也能轻易上手。谈咖啡品种和复杂风味对谁来说，都不是件容易事，可是一旦让姑娘们走进自己的那套话语体系，她们准保能滔滔不绝，聊上半小时不重样。尤其是当她们在自己的姐妹群里聊“X号杯，我觉得苦，X号酸味更重，我喜欢用X号做防弹咖啡。”的时候……值得注意的是，产品名称代码化的操作，更适用于有一定的品味门槛，新手不易尝出味道，需要极强的“味觉教育”的产品：咖啡、红酒、啤酒、茶、香水等味道极其复杂的品类。PS：反看类似“美妆护肤品类”，更加着重贩卖的是“用户的使用效果”，这类产品一定要让用户带着“目标”去享用。故产品名称一定清晰标明，抗痘就是抗痘，抗氧化就一定是抗氧化，不能一概套用方法。2营销活动：既公关又营销，用“返航”规避“环保”风险我之所以管三顿半的“返航计划”叫公关又叫营销，主要是因为他们把回收小罐子这个公关事件，注入了很多营销细节。三顿半比任何人都清楚，自身存在的公关危机，就是“环保问题”。一个个小塑料罐子，虽然好看，但是大量的生产，又不重复利用，不环保这个罪名肯定是跑不掉。与那些闸刀没落到脑袋上就不行动的企业不同，三顿半没有等这波舆情起来，主动于19年10月开启第一季“返航计划”。用户把空罐子送到指定地点，能够兑换“返航之星”，“返航之星”可继续兑换徽章、贴纸、胶带等周边，还有纪念品以及抽奖获得滑板的机会。为了方便回收，三顿半自己还做了小程序，用户可以线上预约，线下交换。第一季“返航计划”三顿半联手了17个城市的29个机构和空间，如：北京的春风习习读书会、MUJI HOTEL BEIJING、下厨房、木木艺术社区。上海的衡山·和集、全家FamilyMart，RIDEAL、URSIDE有在酒店。借用这些流行艺术空间，当做活动指定场地。用户可在带着小罐子返航同时，一并打卡艺术空间，享受独有的生活方式。好的公关活动，既可以解决危机，又能实现品牌正向传播。返航计划助力品牌减小“环保”危机，还完成了一波跨界营销。回看体验方面，用户积极响应，有成就感，也有满足感。这等操作，实在太过于吸粉。一位B站用户上传了自己的返航计划Vlog，并配文案“一个人去苏州参加返航计划，换了好多可爱的周边！虾仁蟹粉面真的太好吃了QAQ”。再注意看一下UP主的标题顺序。三顿半返航计划排在第三位，这是多大的品牌力量？很明显，这届用户不缺内容创作的内驱力，就看品牌是否给人家“递话筒”。3营销策略：抢占“玩法市场” 强势种草用户对三顿半的评价基本上分为两类：玩瓶子的和玩咖啡的。一部分人对瓶子的喜爱不亚于咖啡，给孩子当玩具，给多肉植物当花盆，给钥匙做钥匙链，给盲盒当做陪衬，还能搭配潮物拍写真，玩法多样，全凭脑洞。更大一部分玩咖啡的用户，彻底将三顿半当成了海底捞。奶、糖、巧克力，都是基础搭配，做防弹，做卡布，做冷萃，做任何你前所未闻的想法，有的还喜欢直接往小罐子里放点水，一口闷。仿佛每多一款口味，发明创造的想法就会成几何式增加。用咖啡粉搭配各种原料，调配出不同咖啡，根本不是新鲜事，实际上任何一款咖啡粉都可以做到，又没有人说一定要用三顿半才是“对”的选择，但为什么市面上琳琅满目的咖啡品牌，只有三顿半玩出了“搭配”的效果？在三顿半的超即溶小罐子产品出现以前，我国的咖啡市场，其实没有一个可以让“小白用户”自行玩起来的咖啡品牌。无论是雀巢咖啡这种古典品牌，还是永璞咖啡这种2014年诞生的精品咖啡，他们把宣传集中在咖啡的“质量、口感”上，在产品研发方面追求媲美“现磨咖啡”的体验感。雀巢的金牌咖啡，在2018年-2019年阶段，正在集中力度宣传金牌咖啡的口感已经媲美咖啡馆。还在知乎等社交平台，努力纠正大众对速溶咖啡的刻板偏见。再翻看一圈小红书，咖啡品牌的大部分内容停留在盘点、评测的维度上。鲜有的一些咖啡DIY笔记，记忆点薄弱，看不出重点，洗脑指数低。由此，几百亿的咖啡市场上空，如同出现一个真空地带——“玩”（场景需求）。相信很多朋友在买车以及研究汽车时，或多或少都会听到这样一句话“买XX车（本田、三菱、斯巴鲁、GIT这种），不改装就等于白买。”含义是这款车，有很强的改装属性，改装底子好，改装乐趣十足。多数买这款车的人，开出4S店就直接进改装店，轮毂、避震、排气、大小包围……该换的都换，直到爱车变成自己梦中之车。三顿半就如同：咖啡界的“XX车”。一小罐固定剂量的咖啡粉，一杯清水，或是搭配任何配饮（网络上学到的），过程不需要太多思考，就能获得多种全新的“生活方式”。他们赋予用户“玩”的理由，让搭配变得“理所应当”。不断通过社交平台广做内容营销，深入教育用户“调配喝法”。在内容表现层面上，通过KOL、IP、硬广、UGC等渠道，牢牢锁定自身的多元玩法，用第三方声音解构自身优势，贩卖生活方式，抢占消费者心智，强化品牌主张。最终实现效果button，改变消费者认知：1、现在流行用三顿半调咖啡。2、它让我在家也能化身咖啡师，这种感觉还挺酷。3、之前拿别的咖啡粉调拿铁，这款三顿半大家都说好，我也试试。人类消费的本质是模仿，如果一旦脱离品牌的洗脑教育，我们将分辨不出藏在咖啡里的“烤坚果味”、“红醋栗味”。就像味觉也需要教育，我们希望有权威能指出桌面上哪款咖啡是真正的好咖啡。它们萃取时间和烘焙度都是多少，然后一一背下来，才不算是瞎喝。4内容营销：种草=背书+扩列+解构近两年迅速崛起的新消费品牌，无一不是获取“站外流量”的高手。这源于小红书、抖音、快手、知乎、B站等平台的快速发展，改变了微信、微博两家独大的格局，“精而准”的新兴公域流量池对品牌来说，散发着独特的诱惑。因此，多平台共进的内容营销，成为品牌实现策略的重要手段。如果把三顿半的内容营销比为作战地图，小红书则是三顿半的“主战场”，微博为“分战场”，其他社交平台为“边缘战场”。内容占比可粗略归为：小红书＞微信≈微博＞B站≈知乎＞抖音首先来看主战场小红书：作为新消费风潮崛起下的电商社区平台，小红书用户对品牌、对商家友善度高。平台主流用户追求轻奢、健康、正能量的生活态度均与“咖啡”类目有较高匹配度，用户对消费品也没有极致硬核需求，200元以内的产品决策路径也很短。在《三顿半投资人：太多人关注流量红利，太少人关注审美红利》这篇文章里，投资人说了个不是很新鲜的概念，成图率，意思是指：买了产品的人，有多少人是自发传播你的图片。而小红书博主成图率、图片质量，全网数一数二。拿到产品，挑选照片风格、布置背景、拍照，再进行构图、修图、滤镜、搭配文字、标签，如此炮制一张充满精致生活态度的商业照片，是小红书博主的必修必备技能。由此可见，小红书与追求“高颜值”的新消费品牌可谓天作之合，这一点从三顿半在小红书的4600多篇笔记，就能看出下了多少心血。（速溶咖啡老大雀巢咖啡在小红书仅有2400+笔记，比三顿半早一年诞生的永璞只有650+笔记）而这些内容，起到了非常重要的作用——解构。既：内容营销需要重新解构“消费场景”。消费场景这个词总是有点老生常谈，不过只要对这4000多篇笔记进行广泛阅读，就会发现，三顿半在它官网所提的“场景”，并非局限在“使用级场景”。提及“场景”，惯性思维会让我们把“场景”想象为用户的空间场景，如在高铁、飞机上、在办公室、在家、在约会时喝咖啡。但是我们始终没有把“场景”进行更深层的解构，激活“融合级场景”，既“产品+X元素”。带娃要喝咖啡，消肿要喝咖啡，自律生活要喝咖啡，熏屋子要喝咖啡，这些场景，需要激活，需要去教育，需要将产品“解构再创造”，需要展开更多想象。三顿半在小红书里就很好的诠释了什么叫“解构场景”，提神醒脑，探店打卡，提升注意力，醒盹儿，好喝，好闻，复杂的香气，N种调配方式，健康的生活，减肥必备，杯子多种玩法，自律生活，日常消肿，一盒多种口味……丰富的内容维度涵盖了用户全天候场景，360°无死角的爆吹，刺激着用户的消费神经。4000多篇小红书笔记，帮助三顿半把所有想对消费者说的，以及自己说不过来的产品卖点、消费场景的创新，全部通过这些笔记解构得明明白白，品牌内容势能获得饱和释放，甚至还拓展出了很多新奇玩法。PS：不止三顿半，王饱饱、元气森林等网红品牌 ，小红书的UGC内容都起到了“解构”的作用，在小红书，女人不只能顶半边天，一旦让她们玩起来，撑起全天下也是小Case。这一点与三顿半在微博的操作有着异曲同工之妙，卖产品，更卖生活。就像广告之父大卫·奥格威讲的“我们不卖牛排，我们卖的是煎牛排的滋滋声。”同理，做内容营销前，不妨先想想自家产品能贴上什么标签。分战场微博方面：微博是个做品牌跨界的好地方，想要出圈搞事情？想要给品牌做扩列？做个跨界就能满足你。但是，跨界也分三六九等。三顿半从去年开始到今年2月，开启了一波“咖啡彩蛋”浪潮，接连联手了十几位国内设计师、漫画师、插画师、Vlog博主、美学博主共同打造咖啡联名款，成功帮助品牌扩列，把产品渗透进更深的圈层。彩蛋包括设计师提供的IP形象的胸针、彩蛋卡、几粒咖啡。博主的粉丝们只要付10元钱运费就可免费获得，数量有限先到先得（基本上每次都是500份）。关于选择多大量级的博主，粉丝量在1-100万的都有，三顿半似乎将选择目标瞄准了下面三点：设计师IP作品质量、粉丝们的“出图率”、设计师在业界的活跃度。（设计师，微博8万粉丝）（插画师，微博70万粉丝）（插画师，微博20万粉丝）（动画工作室 微博1万粉丝）（设计美学博主 微博VLOG博主 微博粉丝15万）（插画和漫画作者 微博粉丝20万）从微博评论区来看，几乎所有的联名款都在开抢的1分钟内售罄，抢不到的粉丝甚至跑到闲鱼等二手平台高价收购。设计师联名这波操作，在微博收获了数千条互动评论，上百篇真实的素人UGC博文二次传播，为三顿半微信公众号实现目测导流了十万+精准粉（保守估算=彩蛋售出量+微博互动量）。三顿半软广植入方面也有计划的选择了你好_竹子，在竹子的视频桥段中加了将近1分钟的产品露出。（一线Vlog博主，微博371万粉）除了竹子这种大V，三顿半还多领域渗透，类似多喵小柚子这类母婴育儿博主的Vlog作品中，也进行了产品露出。（母婴Vlog博主 微博170万粉）竹子和多喵小柚子在B站和抖音等多平台同步了作品，三顿半产品出现后，第一时间就有弹幕刷“同款咖啡”，且引发讨论。知乎方面：很多品牌怕做不好知乎，担心流量小，做出的数据不好看，或者怕做营销被封号，这其中是存在误区的。知乎一直以来都在努力打造商业化产品，争取服务更多品牌方。例如去年上线了专门做好物推荐的“小蓝星榜单”，以及在很多可推荐商品的问题下方，品牌都可以安利自家产品，只要不夸大其词，有理有据地撰写内容，不违反社区规定，都不会被小黑屋。上个月，知乎还上了“商品卡片”功能，用户可以在推荐商品时，贴上商城链接，直接把流量导入到天猫、京东、拼多多等店铺 ，只要促成交易，用户也可获得佣金。互联网产品定律，新功能上线，必定附带官方赠送的大流量红利。最近几天，“天猫正当红”跟“知乎”联手组织了活动，发起提问：你经历过或见过哪些【丑小鸭变白天鹅】的逆袭？不懂知乎的人，肯定觉得这个问题问的很奇怪。真正玩儿知乎的就会明白，这是让用户PO出自己的“逆袭好物”。再用上“商品卡片”，就更完美了。该问题一共有170多万浏览量，840个品牌推荐回答。三顿半咖啡，也在前几位的回答里有产品植入。（哥伦比亚大学的卡老板Camille，在回答中贴出了三顿半的商品链接，回答获得了 1635个赞，96个评论。）三顿半借此上榜小蓝星“逆袭女孩好物榜”（排名第六），PS：很多咖啡相关的问题，也都被打上了“三顿半超即溶精品咖啡”的标签。用户只要点击该问题，在显要位置就能看到产品话题入口。在知乎做内容营销，不能死死盯着那几百个赞，因为数据注定没流量平台好看，重点还是要放在内容干货与行业TOP的KOL的评价上，会有出其不意的效果。微信方面：三顿半在微信没有搭自己的粉丝社群，但创建了一些微信账号，不定期更新自己的朋友圈，偶尔陪聊。在微信公众号里投放的内容比较正统，分为两大类，一类是传播到消费端的软文、广告的扩列内容，另一类是传播到行业端的商业背书内容。TO C：以美食类、设计类、生活方式类、带货电商大号做用户群体扩列。玩法比较常规：文章植入、好物推广、定期抽奖送咖啡、评论区点赞前X位送咖啡、打折促销等。TO B：主要分析商业模式、营销活动综述、融资新闻等商业背书内容。B站方面：三顿半在B站的内容比较零散，主要分为素人UP主圈地自萌和咖啡玩家的测评。圈地自萌的素人UP主们非常可爱，他们学生、年轻人居多，记录自己参加活动、开箱、咖啡冲调等等内容均有涉猎，视频质量与用心程度都很赞，但播放量不高。另一方面，B站里活跃着一群咖啡玩家，部分给了比较客观的好评和中评，另外一部分是单纯鼓励品牌。（素人咖啡师，B站粉丝量300+ 鼓励品牌，但对产品的风味保留意见）（素人博主开箱）（素人VlogUP主参加返航计划）抖音短视频方面：三顿半与抖音目测没有官方合作，只有一些素人账号在推，抖音官方也没有给流量，素人发的种草视频转评赞量都比较低，所以三顿半在抖音存在感比较低。此外，目前只发现有少数带货主播打广告，评论区风向属于中性偏差。（夏波波：578万粉丝）（或许是价格原因，导致评论质量不高）总结：我们扒完三顿半在上述平台的内容布局，根据平台特点和品牌所展现的内容，得到这样一个方法论：内容种草=解构+扩列+背书知乎+微信+B站这种适合长篇文章与长视频，专业级KOL较多的平台，非常适合做产品背书。小红书这类以腰部、肩部用户为重的平台，适合做解构。微博与微信社群这种各个领域小圈子众多的平台，更适合做品牌扩列。最后，再来说说一个题外话：它是营销团队最底层，最核心，也最容易遗忘的能力——执行力。营销人都有过那种“头脑风暴一时爽，执行全案火葬场”的经历，执行这事听起来容易，又远不是“干就完了”那么简单，就像综艺节目里的传话环节，考验的是全队成员对最终目标理解力，以及从领导层到执行层的传达能力。优秀的团队会减小传递耗能，所有人对营销目标都有明确认知，并熟知自己的执行工作。以“返航计划”为例，执行力弱的团队在活动设置上，从简而行，能够沟通几个艺术空间，安排好接待事宜，写微信推文跟用户讲清楚规则，就已经算作是达到能力上限。这样注定不能给品牌打下良好的调性。三顿半就诠释了什么叫“策略决定活动下限，执行力才是活动上限。”在“返航计划”的推文里，三顿半没有宣誓一样的“环保主义”，更多是如“希望大家使用环保袋，装咖啡罐。”，并低调“为用户在返航点准备了超级物资袋，未来可循环使用。”一个团队是否有强大的执行力，你设置的细节不会说谎，顶级的活动策略，团队做出3分样子，用户也能了解你的本意初衷是什么。如果做到7分，用户才会感受到你品牌的人情味。5结语2020年的社会化传播注定是复杂多变的，各种直播带货，长短视频营销，私域运营，多平台内容种草……营销方式的增多，同样为品牌带来更大的选择成本、试错成本。我们从三顿半在小红书对产品全面解构的打法，到微博的扩列玩法，再到微信的公关发声和软文种草，以及知乎，抖音，B站等边缘战场的小试牛刀。都能看出这个团队有着清晰的营销脉络，他们能集中资源聚焦执行，不做形而上的创意，不做散打式营销，不浪费UGC素材，在各种平台上也逐步建立传播策略。不得不说，在如今的光景下，它是值得学习的素材。王兴说“2019年是过去十年最差的一年，也是未来十年最好的一年。”2020年刚过去2个多月，更多人相信这句话了。但我想“好”与“差”之间还隔着十万八千里的“机会地带”，该火的品牌依旧会赚的盆满钵满。毕竟这个世界，总有人在创造希望。以上。

　　工欲善其事，必先利其器。为了保证接下来开展的工作活动水平质量，此时就要准备好策划方案，这是非常重要的事情。策划方案要将方案的意义和详细过程呈现出来。你的策划方案做好了吗？下面，栏目小编为大家整理的“护肤品营销策划方案范文”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！护肤品营销策划方案范文 篇1　　一、前言　　xxxxxxxx一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是xxxxxxxx的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，xxxxxxxx也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的xxxxxxxx已不仅仅是女士的专利了。做好xxxxxxxx的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的xxxxxxxx的品牌形象。有助于提提高xxxxxxxx在消费者心中的地位。　　二、市场分析　　1、市场前景　　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为xx欧元（合xxxx美元），而xx国是xxxx欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来xx年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx国xxxxxx的xxxxxx。来势汹汹的化妆品巨头xxxxxx，带着旗下的xxxx、xxxxxx和xxxxxx，对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxxxxx中国男士护肤品市场的大部分份额。　　3、消费者接受程度　　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，xxxxxxxx主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。　　三、广告策略　　1、目标策略　　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。　　2、定位策略　　xxxxxxxx定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。　　3、媒体选择　　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。　　4、诉求策略　　xxxxxxxx广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。　　5、广告创意　　A、平面广告文案　　标题：xxxxxxxx、身份的象征！　　广告语：让你焕然一新！　　正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。　　随文：xxxxxxxx，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。　　B、电视广告文案　　口号：爱他、就给他xxxxxxxx!　　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。　　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。　　画面三、女生拿出xxxxxxxx，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。　　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。　　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。　　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxxxxxx“相信你一定可以的。”　　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”　　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。　　四、广告计划　　1、广告目标　　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。　　2、广告时间　　从十二月至次年四月月　　3、广告的目标市场　　年龄在16-35岁之间的消费者。　　4、广告费用预算　　1）广告制作费用xx万元　　2）广告媒介费用xx万元　　3）其他所需费用xx万元　　费用总额xx万元　　五、效果预测　　通过广告宣传、在五个月内，将xxxxxxxx的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加xxxxxxxx的销量。使其能够在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的优势。护肤品营销策划方案范文 篇2　　一、前言　　________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。　　二、市场分析　　1、市场前景　　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!　　2、竞争对手　　________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。　　3、消费者接受程度　　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。　　三、广告策略　　1、目标策略　　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。　　2、定位策略　　________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。　　3、媒体选择　　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。　　4、诉求策略　　________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。　　5、广告创意　　A、平面广告文案　　标题：________、身份的象征!　　广告语：让你焕然一新!　　正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。　　随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。　　B、电视广告文案　　口号：爱他、就给他________!　　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。　　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。　　画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。　　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。　　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。　　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”　　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”　　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。　　四、广告计划　　1、广告目标　　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。　　2、广告时间　　从十二月至次年四月月　　3、广告的目标市场　　年龄在16-35岁之间的消费者。　　4、广告费用预算　　1)广告制作费用__万元　　2)广告媒介费用__万元　　3)其他所需费用__万元　　费用总额__万元　　五、效果预测　　通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。护肤品营销策划方案范文 篇3　　1、 活动创意到位　　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。　　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式　　B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。　　2、 前期宣传造势到位　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。　　3、政府公关到位　　所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。　　4、组织分工到位　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：　　●活动准备期一般有下列事项：　　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;　　② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);　　③ 活动用宣传品及礼品准备;　　④ 货物准备;　　⑤ 活动现场的提前勘测与布置;　　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;　　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。　　●活动执行：　　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。　　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。　　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。　　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：　　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。　　● 活动后期工作　　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。　　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。　　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。　　5、现场气氛到位　　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。　　① 现场宣传品一般有：　　A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。　　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。　　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。　　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。　　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。　　在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。　　② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)　　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。　　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。　　③ 现场组织　　现场组织与调度主要有以下职责：　　A、让现场人群整齐有序;　　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;　　C、现场促销及宣传气氛的把握;　　D、 活动进程时机的控制;　　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。　　6、人员培训到位　　① 业务销售、宣传人员：　　A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;　　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;　　C、讲明各人须完成任务及分工情况。　　7、终端建设到位　　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：　　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;　　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。　　8、新闻报道到位　　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。护肤品营销策划方案范文 篇4　　一、活动目标：　　1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。　　2、提高现场销售业绩。　　3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。　　4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。　　二、活动主题：　　“激情演绎，美丽从此刻开始”。　　三、活动受众：　　细分三组，1、本街道顾客；　　2县里来本街道购物顾客；　　3、旅游和经过的顾客。　　四、活动目标产品：　　化妆品系列产品有：xx　　产品特点：以中高档化妆品为主。　　五、活动推广时间：　　xx　　六、活动形式分析及安排：　　1、产品方面分析　　刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。　　2、活动形式分析　　1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100到200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。　　2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。　　3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000到1500总共2200到2700左右）。　　4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800到1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10到20人为佳。（这样加上材料成本大概800到1500元）。　　5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100到300内）。　　6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500到1000元）。　　7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，（）这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。　　3、顾客心理分析　　1）心理方面　　首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。　　2）活动方面　　活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。　　3）销售方面　　①消费观念复杂，感性消费占优势。②消费倾向多样化。③销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一是直接到店铺购买15%；二是受活动内容影响前来购买25%；三是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就直接购买35%。　　七、活动营销创意：　　抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。　　八、传播策略：　　1.传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；　　2.在街道显要位置放置大型海报，促进宣传。　　3.主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。　　九、经费预算：　　总开支在6000到8500之间　　1、宣传方面小型喷绘10张x30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）合计650元　　2、现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200到300元；舞台音响500到1000元；大型海报（舞台背景）200到300元喷绘到合计800到1500　　3、演员以及主持人和美容师：演员10人每人80到100就是800到1000；主持人800到1500；两名美容师800到1500到合计2500到4000　　4、化妆及其他装饰材料：能控制在500到1000　　5、奖品控制在1000以内　　6、其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在500以内护肤品营销策划方案范文 篇5　　　　一、市场环境分析　　化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。　　我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。　　　　二、产品优势　　分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。　　　　三、销售模式　　生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。　　　　四、产品定位　　现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。　　　　五、销售目标　　做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。　　　　六、推广渠道　　　　要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。　　　　七、品牌造势　　　　每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。　　关于化妆品营销策划方案就分享到这里，在策划中，围绕自己的差异化、特色进行，其实做营销策划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。护肤品营销策划方案范文 篇6　　第一部分：广告策略　　一、广告目标　　1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。　　2、扩大销售量，年销售额达__亿以上。　　3、扩大市场份额，20__年在化妆品市场份额提高到40%。　　二、目标市场策略　　通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。　　三、产品定位策略　　“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。　　四、品牌形象策略　　由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着__年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。　　五、广告诉求策略　　由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。　　诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。　　诉求重点：企业的社会责任和品牌的含义(品牌)　　急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品)　　在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。　　六、产品表现策略　　1、广告主题　　(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。　　(2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。　　(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。　　(4)一封致歉信，对不起我错了。　　2、广告内容　　电视广告文字脚本一　　主题：”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。　　内容：过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17,8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现，画外音：“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)　　电视广告文字脚本二　　主题：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。　　内容：代言人出现，赵雅芝言语：进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。字幕：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。　　主题：一封致歉信，对不起我错了。　　内容：在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支持，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。　　由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……　　这是我们最为心痛和我始料不及的，我们心痛那些从凌晨5点30分排队的市民，心痛早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。心痛之余，仍然要感激许多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们及时制止混乱，提出许多的忠告和建议，在此诚挚谢意，道一声辛苦了，谢谢您……　　七、广告媒介策略　　本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。　　第二部分：广告计划　　一、目标区域　　全国重点城市：包括___、__、__、__、__，以__为重点。　　二、广告媒介选择与发布计划　　产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。　　广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括、、。侧重老年人所喜欢报纸，各地方报纸情况不同。护肤品营销策划方案范文 篇7　　活动目的：　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。　　2、本活动方案u>　　3、本次活动对进一步提升____店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。　　活动对象：　　____市内及周边的化妆品消费者　　活动主题：　　迎双节 纯美情动女人心　　⑴活动方式：　　____化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。　　具体环节：　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。　　B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式　　⑴ 68元+1元=168元　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)　　⑵ 200元=400元赠代金券　　购物满200元赠总价值200元代金券　　(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。　　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。　　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结u>　　活动时间和地点：　　广告配合方式：　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的__展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。　　前期准备：　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。　　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。　　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。　　中期操作　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。　　后期延续：　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。　　活动达成销量：　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。　　意外防范：　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。　　效果预估：　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。护肤品营销策划方案范文 篇8　　一、宏观市场分析　　(一)整体市场分析　　_自__年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在_集合为一身。_在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，_的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了_整体销量的60%以上。_有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……_很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。　　(二)高校化妆品消费市场分析　　大学生化妆品调查背景和意义_是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。　　(三)高校彩妆卷调查结果分析　　1、市场容量　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。　　2、品牌认知　　在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是_，_，_但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。　　_作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“_”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择_这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。　　二、_彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)　　1、_的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。　　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。　　2、_一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。　　劣势(weakness)：1、销售经验相比其他公司人员有劣势。　　2、市场份额及情感份额不够。　　3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4_主要是选择专柜渠道，销售点较少。　　机会(opportunity)：1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。　　2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。　　挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。　　三、营销策划目的　　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“_”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。　　四、营销策划战略　　目标市场：国内各高校　　销售渠道与策略：　　(1)__进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。　　(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。　　品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。　　广告策略：采用最新广告策划方案，增加_的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调_的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出_彩妆的优点和特色，让__大众化而非大路化。　　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。　　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。　　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。护肤品营销策划方案范文 篇9　　如今，洗发水品牌不计其数，那么多的品牌，如果要推广洗发水该怎么做呢？到底如何策划洗发水方案？这篇由著名管理专家香港移花宫化妆品公司周小强先生原创的文章，具有最实战的宝贵经验，在文章里他详细解说了洗发水化妆品营销策划方案，是一本非常有用的实战指导手册。　　因为前身是作为技术供应商的技术，有了这个基础，xxx洗发水从研制开始起点就很高，运用移花宫开发员的话来说，xxx洗发水的质量绝对不比xx的任何一款洗发水产品差。国内洗发水市场上的品牌主要有三大种：第一种品牌以xx为代表，其特征是品牌特征已经很稳固，市场地位非常难动摇；第二种品牌在市场上具有比较好的品牌知名率和名誉度；第三种品牌有一定的品牌知名度这是它们的相同点，但是市场占有率比较低，只有一部分比较忠实的顾客。在市场的推广策划时怎么样择轻避重，并且合理利用现在所具有的市场机会，以概念形式差异化，将营销资源进行真正的整合，并在产品上市之前迅速红起来，是我们在策划讨论时需要思考到的关键问题。　　因为xxx洗发水是移花宫公司比较低端的产品，在经过充分的市场调查了解之后，我们给移花宫洗发水制定了市场跟随的总体营销方案，提出核心产品概念“修复顺滑”，制定完备而密实的价格体系和具有深度分销策略，还采用名人代言来使传播效益上达到最大程度。全部营销策略，分别是产品包装、价格体系、渠道选择等，全部方面都一直针对着移花宫洗发水的市场定位来进行策划，达到了真正意义上的整合。　　以下是xxx洗发水的前期策划方案：　　　　一、洗发水市场背景　　为了搞清洗发水市场的确切情况，为了保证xxx洗发水营销工作能够建立在科学的数据分析基础之上，我们选择全国二十个主要城市来进行有针对性的问卷调查，并通过专业市场研究公司的市场监测资料，得到了全国洗发水市场的调查报告。　　结论：　　如今国内的洗发水产品在不停地细化，包括热门的“绿色”产品，才刚开始兴起的儿童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用，企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系列化、保健化的方向去发展。　　　　二、顾客研究　　1.顾客购买是考虑的因素。　　顾客在挑选洗发产品时，不仅要考虑产品功效，而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点，各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。　　2.购买习惯和使用次数。　　据调查，在美国，每人平均洗发4~5次/周，日本每人平均洗发5~6次/周，泰国每人平均洗发3~4次/周，菲律宾每人平均洗发1次/天，中国每人平均洗发为1~2次/周。通过这些数据发现，在经济比较发达的地区，消费者基本接受用洗发水洗发的意识，因为消费者分布地区的不一样，洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少，特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据，因为这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。　　　　三、洗发水市场定位　　1.产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是日常使用频率较高的物品，产品的质量容易在对比中分出优势，一旦进入这一领域，就一定要坚持高品质的原则。　　2.产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初，可以采取洗发、护发、营养头发“多　　种功效合一”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客，等到时机成熟，再相继推出系列新产品。　　3. 消费群体定位。以年轻人为第一供求对象，这与移花宫啫喱水目前的消费群体相吻合。这些消费者对新产品的试用度非常高，这样就可以充分使用移花宫现有的品牌优势，等到吸引住这一消费群体，再向其他消费群体扩展。护肤品营销策划方案范文 篇10　　一、洗发水市场背景　　为了搞清洗发水市场的确切情况，为了保证xxx洗发水营销工作能够建立在科学的数据分析基础之上，我们选择全国二十个主要城市来进行有针对性的问卷调查，并通过专业市场研究公司的市场监测资料，得到了全国洗发水市场的调查报告。　　结论：　　如今国内的洗发水产品在不停地细化，包括热门的“绿色”产品，才刚开始兴起的儿童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用，企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系列化、保健化的方向去发展。　　二、顾客研究　　1.顾客购买是考虑的因素。　　顾客在挑选洗发产品时，不仅要考虑产品功效，而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点，各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。　　2.购买习惯和使用次数。　　据调查，在美国，每人平均洗发4~5次/周，日本每人平均洗发5~6次/周，泰国每人平均洗发3~4次/周，菲律宾每人平均洗发1次/天，中国每人平均洗发为1~2次/周。通过这些数据发现，在经济比较发达的地区，消费者基本接受用洗发水洗发的意识，因为消费者分布地区的不一样，洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少，特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据，因为这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。　　三、洗发水市场定位　　1.产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是日常使用频率较高的物品，产品的质量容易在对比中分出优势，一旦进入这一领域，就一定要坚持高品质的原则。　　2.产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初，可以采取洗发、护发、营养头发“多种功效合一”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客，等到时机成熟，再相继推出系列新产品。　　3.消费群体定位。以年轻人为第一供求对象，这与移花宫啫喱水目前的消费群体相吻合。这些消费者对新产品的试用度非常高，这样就可以充分使用移花宫现有的品牌优势，等到吸引住这一消费群体，再向其他消费群体扩展。　　小编精心推荐　　市场营销策划书
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