大家好！最后很多人一直在问我、新手小白做虾皮shopee到底适合做铺货模式还是精细化模式？其实现在的虾皮shopee平台，已经过了最早的野蛮发展的时期，开始进入良性竞争的发展阶段！最直观的感受：现在在虾皮东南亚的几个站点中，光靠上新商品的话是没有什么自然流量的。而事实上这才是正常的，毕竟选品、上架和引流、推广，本身就是不同的事。所以现在的虾皮单纯的做铺货肯定是行不通的了，需要更加精细化的运营思路和方法。在早期整个虾皮平台大量缺货、缺卖家的时候，大家都是在铺货，其实任何一个电商平台发展早期，也都是这样。逻辑很简单电商平台发展早期，可以通过大量的广告、代言，来吸引用户，也就是买家。但是平台花了高额的推广费用吸引来用户后，买家们在平台上买不到自己需要的商品那么很快用户就会流失。这对于平台来说是不能忍受的事情，所以平台通过放低入驻门槛等一系列政策，来吸引更多的卖家入驻到平台里，大量卖家进场的同时，也会给平台带来大量的商品和货源，从而帮助平台留住用户。所以在最早期，流量是过剩的，平台的流量分配机制是比较粗暴、野蛮的。只要你上架商品，不需要你做任何多余的动作，你的链接就会有一定的自然流量。相较于研究站内广告、站外引流等方式，通过上架商品来获取流量的这种方法，可谓简单至极。所以大家不约而同的选择了这种方法来运营店铺、毕竟能不动脑子光动动手指就能有流量出单挣钱，谁还愿意动脑子呢？但是这样的情况其实是极其不健康的、早期的某宝上也是假货横行，那也是因为早期的某宝和现在的虾皮一样。但是随着某宝的发展，后续成立了某猫之后，开始严厉打击假冒伪劣产品，淘汰那些不够优质的商品和卖家。其中大部分人后续转投了拼夕夕的怀抱嘛，所以当拼夕夕爆火之后，很多人diss和吐槽的时候，但是他们都忘了，某宝这样的平台，也是从这个阶段一步步走过来的；我们说回到虾皮、平台发展至今，玩法经历了几次变动：从一开始的铺货，到野蛮的店群玩法，再转到精铺，再到后面的精品。下面分享一下我们团队精品店的运营思路；我们拿到一家店铺从0-1的大致流程如下：市场分析——确定类目（受众人群）——店铺规划——找词——选品——优化上架——引流推广——快速测款——出单发货——运营优化下面就从这个流程来给你们做一下分享（仅代表我们团队运营思路，仅供参考！）第一、找词1.为什么要找词？· 电商的流量大致分为两种：一种是搜索，一种是推荐· 搜索流量是通过关键词去找产品· 推荐流量是根据千人千面去推荐你喜欢的商品· 词既代表着人群需求· 做一款产品，我们首先得知道买家会通过什么关键词去搜索2.关键词的来源渠道· 竞店延伸· 广告延伸· 周报热搜词3.关键词好坏的评判标准· 主词的搜索量不能低于2k（有的搜索量小，但是月销很高的，也可以，核心是看月销）· 搜索量大，在线商品页数低· 月销标准：该词前面1-5名热销产品当月销量不能低于30（高客单除外）· 转化率标准：该词下的产品，转化率不能低于0.3%· 搜索量大，市场需求大，有热度元素，季节性元素的词· 不能是禁售产品，非常大件，运输不了的产品二、市场分析与类目选择1.如何选择类目？分享几个我们教学员选择类目的标准：· 单价特别低的不建议做，累死人还不挣钱； 比如配饰· 同质化特别严重的不建议做，很难攻进去； 比如3c、家电· 更新迭代很快，对类目不熟悉的不建议做； 比如女装尽量选择自己熟悉、喜欢的类目去做；比如你是宝妈，完全可以选母婴，母婴下面的玩具和童装都是很不错的类目选择；比如你很喜欢健身和户外运动，那你完全可以选择围绕户外相关的类目去做选择；2.推荐类目这边也给大家推荐几个类目，新手可以从中选择一个去做；家居、宠物、户外、母婴理由：单量天花板很高，可以做高客单价，有较大的增长空间3.节日与热度产品虾皮上有很多的大促活动，很多活动都是围绕着一些节日进行的；所以我们可以针对性的去针对某些热度很高的节日来提前做产品布局和店铺规划；比如12月份的圣诞节，那我们可以在10月份开始布局圣诞节相关的产品比如11月份的万圣节，那我们可以在9月份开始布局万圣节相关的产品；春节的话一般要在11-12月份开始做产品布局6-8月份夏季，防晒、海边相关的产品的热度也会很高4.自有货源or无货源自有货源的话一般两种情况；一是自己的工厂，具备独立的产品研发和生产能力；二是靠近产业带，有较强的整合资源能力；比如：广州沙河一带的女装；义乌的小商品；河北的包包等做自有货源的话需要考虑两个点：产品是否足够多？价格是否有竞争力？而且并不是所有的自有货源都叫货源，什么认识开工厂的朋友这种，还是算了吧，这不叫货源的...大部分卖家其实都还是无货源的这也是虾皮跨境店的主要运营模式、模式轻，灵活，范围广。三、选品、分享四种有效的选品方法方法一、爆款属性周边选品爆款链接在销量和价格上一般相对于同款产品有着绝对的碾压力量。在没有货源和运营能力的情况下，如果我们去硬抗的话就是在给爆款链接做贡献，为啥这么说？在销量和价格没有太大优势前，买家在搜索商品时，可能先进你的链接里面，看着不错也加购物车了。但退出后一看有和你同款的商品，并且销量更高，价格也差不多的链接，转头就在爆款链接上下单了这不是给爆款链接做销量贡献么...所以这个时候我们可以换个角度来思考问题，既然同款竞争不了，为什么不选同款周边的产品呢?举例一款小宅女家的爆款上衣先分析这款衣服的卖点：短板，漏锁骨，内搭打底衫，材质是棉+聚酯纤维，风格是韩版的在从这几个卖点去货源网站上搜索相关的产品，从而采集相关的属性款式，多上一些。从概率学的角度上来讲，你上200个款，肯定有10个还可以的潜力款，那么10个里面肯定有两三个是小爆款。如图，根据属性的词在拼夕夕或者某宝找，找到相关属性的都可以进行上架！还可以上一些上衣周边的，如韩版的短裤，短牛仔裤搭配销售；方法二、跟卖的几种玩法作为跨境卖家平常在选品方面听得最多的就是跟卖了，特别是针对于新卖家，跟卖是最快店铺最快起来的方式之一因为被跟卖的商品是经过了市场的验证，可行性的高的商品，我们直接去跟着上就好了。跟卖的款式有两种情况：第一种情况是这个款式在市场上很爆了，跟卖链接销量有大几百，或者一两千的销量，评论数也是有一定的基础在我们没有价格优势和足够的运营能力情况下，就不建议去跟这个链接硬碰硬了，抢也抢不赢...我们可以在货源网站上找同款，看看有没有价格更低的同款，在核算成本，如果核算出来的成本比跟卖链接更低一些，我们的链接价格不要定的比跟卖链接高，比如跟卖链接价格是100台币，你卖个70,75台币就好了（爆款链接在前头占着大部分流量和订单，我们小链接跟在下面蹭点流量和订单就好）在定价时可以适当的让利，甚至可以不赚钱的上架，当做引流款，后期店铺流量起来后在进行关联销售，提高客单价的同时，也提升了我们的利润空间；所以有时候引流款价格看着很低，不赚钱，实则是摇钱树；下面这个爆款拖鞋就是个很好的案例，我们也有进行上架这个款式，价格比它稍微低一些，上架后蹭了大概有一两百个订单。第二种情况是：选择的跟卖链接还没有很大的销量，但是属于潜力款，这种情况下我们就可以直接去跟卖，价格也可以稍微低一些。在盯着跟卖链接的标题，图片，详情等优化，适当的把广告开起来，直接正面的进攻。这种情况下跟卖潜力款还是很有机会的，因为链接都还在发展期。方法三、站外电商平台选品在东南亚市场上除了虾皮，还有lazada这个电商平台，同是做东南亚市场。有时候也可以去看看lazada电商平台上最近热销的一些品类，做一些数据的收集分析。选择适合自己店铺上新的品类方法四、社交选品在短视频平台上出现的一些爆款商品，在大陆火了一段时间后，在台湾也会很火爆。所以我们日常在刷短视频的同时也可以关注一下上面的人气好物榜，可以找同款销售，也可以找同款周边的产品国外的社交软件有空的话也可以多看看，如脸书，ins，tiktok等选品这事不是靠坐在办公室想出来的，一定要去多看多想。建议横看同行店铺，纵看社交软件。第四、如何有效定价虾皮的定价其实没有你们想象中的那么难，不要自己吓自己，我来教你们！定价前先搞清楚我们都有哪些成本，包裹住所有成本之后，加上自己认为合适的利润就可以了；成本如下：商品采集成本：就是这个商品在1688买下来需要多少钱；运费：每个站点的运费计算都不太一样，建议使用官方的运费计价表格，只需要输入重量之后就会自动算出所有站点的运费，很方便，虾皮大学里就有，找不到的可以找我拿；货代：货代就是帮我们分拣打包然后贴面单送仓的，一般一单3元左右平台扣点：平台有2%的交易手续费，6%的佣金（前3个月佣金会返到广告金账号），报名免运活动之后还有5%的活动服务费；Ok，成本就这么多，那定价就很简单了；用采集成本+运费+货代的费用，然后再除以（1-平台扣点），这样就得到了包含所有成本的价格啦，然后再加上利润就好了，比方说你要挣30%，你就在乘1.3就可以了；最终定价的话建议大家去参考一下站点的同类商品，尽量不要比别人高，我们新品可以价格设置的稍微比别人低一点，然后稳定出单之后再提价；第五、新店如何引流？很多人有一个误区，认为虾皮是只要上架商品就会有流量就可以出单的，其实这个逻辑是完全错误的！上架商品是上架商品，引流是引流，这完全就是两码事，不能混为一谈的；光是上架商品的话是没有流量的，所以我们需要去主动引流；那做虾皮我们有哪些引流的方法呢？1）shopee的平台广告；2）shopee feed（虾皮动态）3）虾皮直播4）站外引流5）平台活动大促其实对于新店而言，最合适的就是shopee后台的广告功能了；shopee的广告分为关键词广告、关联广告和商店广告；我们新店只需要开关键词广告就可以了；而且放心！shopee的广告费用很低很低，新店的只需要两三百的广告投入就可以测出稳定出单的商品了，后续你广告的投产比正了之后，就可以随便投广告了（因为投100广告可以卖500的话自然是随便投了，投的越多越好）第六、如何进行商品优化1.标题优化商品标题的基本格式：品牌名+产品词+足够精准的热搜词or卖点词or其他修饰词+型号1.品牌名很好理解，就是你这商品是什么牌子嘛，但是咱做无货源的朋友很多商品是没有品牌的，这个就不去管他；2. 产品词，也就是品类大词，这个商品从属平台中的哪个一级类目词哪个二级类目甚至三级类目词，这个商品叫什么；你像这个商品，就是女装→裙子→长裙，对吧，那你的标题里肯定是有长裙这个词的；3. 热搜词，啥是热搜词呢？就字面意思，热度很高的搜索词，这些词可以给我们带来流量，那怎么去找这些词呢？方法一：观察同类热卖品在使用什么关键词；我们不用开广告，一样可以借助广告看到哪些词的搜索热度比较高，从而借鉴使用！4. 卖点词和修饰词，又包括基础属性词、功能属性词、风格词、使用对象和使用场景词等等；5. 型号，很好理解，就是字面意思；再说说标题优化的一些小技巧：1.标题应简明扼要，准确精炼。切勿堆砌关键词；2.不宜过长，保证标题可读性；3.靠前突出产品的独特核心卖点和优势；4.关键词精挑细选，保证产品搜索流量。2.图片优化首图应该包括什么？产品本身，使用场景，核心卖点，功效，型号，优惠信息等；1.一秒内让买家获取到最多的信息2.突出产品产品主题占80%左右 尽量使用白底图3.使用场景让买家迅速知道商品用途4.展示更多的型号尽量将所有颜色分类展示在主图5.凸显商品效用让买家快速知道商品用途效果6.展示核心卖点展示产品的核心卖点、优势点7.商品利益点让买家快速知晓优惠信息3.详情优化先讲讲商品描述的注意事项：1.紧抓消费心理， 突出重点 ；2.文字精简，排版清晰易读；3.增加场景性，产生共鸣那好的商品描述应该包含哪些内容呢？1.产品核心卖点核心卖点，补充标题中无法完全描述的内容和关键词，增加产品被搜索到的概率，消除买家疑虑，促进下单转化；2.产品细节和包装产品细节促进买家下单，让买家更加了解产品，包装等便于买家收货和使用，减少售后客服压力；3.产品使用说明及注意事项帮助买家更好了解产品在使用过程中的注意点，避免因操作不当而产生不必要的客诉和退货；4.买家最关心的问题答疑生动易懂的语气提前告知买家最关心的问题，利于提高转化，使买家安心下单；5.热搜关键词和长尾词可以在描述底部增加点热搜关键词，但是一定要和产品关联度高的词，别什么词都往上扔，适得其反。七、店铺数据分析1.为什么要做店铺数据分析呢？1.记录商品的数据走向我们测试的一批商品，3天后数据怎么样？哪个好？哪个不好？2.分析店铺大盘数据趋势店铺运营了一段时间后，整体的数据如何？自然流量和付费流量的各项占比如何？转化率的高低等等3.反馈到运营做调整店铺没有流量要如何解决？有流量转化差如何调整？做电商一定是以数据为基石，我们不能主观去判断这个产品的好坏，一切用数据说话；而且观察数据不是看一两天的，特别是新店，流量天天挂0，有啥好看的呢？已经稳定出单的店铺，店铺数据偶尔有小的波动是正常的，但是比如你每天稳定10单，突然有一天掉了5单，又或者突然有一天变成30单，那你肯定要细致的去分析一下，找一下原因，然后调整自己的运营方向。2.产品有访客，没转化怎么办？这个问题也是你们问的比较多的一个问题了①你的流量是否达到出单的标准？台湾站点大部分产品的转化率在2%-3%左右也就是说平均下来30-50个访客出一单是正常的那么你的这个产品，每天的访客数量是否达标呢？注意！！是单个产品的访客！不是你店铺的访客！②流量是否精准你广告流量的词是否和你的产品匹配？③价格对比一下同行竞品的价格，看看是否高出很多，如果是的话则需要重新定价调整价格④高客单产品如果是做较高客单的产品的话，可以人工干预补一点基础销量和评价，对转化会起到帮助；⑤优惠促单如果产品的加购数较多，但是没有转化，可以针对这个产品去设置单独的优惠券，具体优惠情况根据产品单价来调整就好；如果以上动作都检查完，并且优化后，观察3-5天还是没有转化的话，则可以放弃，把广告流量关掉，换品就好。3.店铺数据应该分析哪些？数据分析其实分两种情况单品的数据和店铺整体的数据我们核心看的几个指标：访客数、转化率、加购数广告：产品的点击率、转化率、加购率、ROI单品数据是对这个产品的访客数、转化率、加购数量进行分析；店铺数据则是根据店铺内现有商品的流量、订单量、加购数量进行分析总结：如果你能认真的看到这里，相信你对虾皮精细化的运营、起店思路应该有一个大致的了解了。但是开店容易做店难，希望大家都是深思熟虑后选择进场的；也祝所有奋斗在跨境一线的朋友们，都能爆单大卖！如果你对做虾皮shopee兼职创业感兴趣，需要人带又或者已经在做店，但是自己摸索比较困难。可以联系我从0开始手把手带着你做（温馨提醒：白嫖勿扰！）

分享个实操干货，虾皮新店铺没有免运活动怎么提高转化率。首先再过一遍免运活动的逻辑：免运活动必须提前报名，当月报名截止日之前报名，次月初生效，截止日之后报名，隔月生效。所谓虾皮免运活动，不是卖家给买家免运，而是平台通过折扣券的形式发给顾客领取，卖家不承担运费，但作为回报，平台收取卖家5%的佣金。免运的好处是啥？首先带有免运标签的商品推荐量会比没有免运的高，有了免运活动的转化率比没有免运的高的多，仔细想想，我们网购也不想掏运费对吧。但是呢，新店铺前期至少有一个月的时间是不会有免运活动的，那怎么办？说下两种方案：第一种：卖家中心，店铺商品页面点“修改”，然后运费那一块对应的物流渠道后面都有一个铅笔符号，点进去，改成“我会负担运费”，这个操作大家可以去瞅瞅，这种操作模式呢，你负担运费了，相应的羊毛出在羊身上，商品价格估计会提高吧，不然利润难以保证，所以慎用这个，但是呢，它也不是没有用处，当你需要给买家做一个补发链接的时候，可以在这设置运费，比较方便。第二种：后台点“营销中心”，再点“运费促销”，“创建运费促销”，促销时间可以无限制或者选个时间，根据你的营销思路来定，选择一个或者多个物流渠道，根据自己的实际情况而定，接着，运费这块，可以选择“固定运费”，你自己定一个值，可以是0，也可以选择一个不同最低消费额的固定运费，如果你商品的利润可以，我建议是固定运费0。如果说，本身利润不高，可以设置多个满最低消费的运费值，比如全场满599，运费20，满799，运费0。具体的满多少运费咋促销，建议根据你实际店铺商品的平均客单价以及利润点来精确计算。关于运费促销具体如何设置，可以看这篇回答：这种办法的好处是，达到最低的运费促销的标准可以免运费或者少运费，既能形成转化，又能促使顾客尽可能的凑单减免运费，而且在商品利润点本身比较低的情况下，这是一个最优解。最后，想做好虾皮，翻翻我主页，关于虾皮做店各方面的实操干货，大家做虾皮过程中有什么问题欢迎评论交流。贴上本人做虾皮的3年多亲身经历，和系统化做虾皮0-1的流程，希望对你有帮助：

2023-01-18
09:14
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本文主题Shopee店铺选品,虾皮Shopee如何正确选品,虾皮Shopee选品7要素,Shopee新手开店。正确的选品能让店铺快速成长，降低运营损耗，提高运营效率，带来可观的销量和利润。那么，在选品时，我们需要考虑哪些基本因素呢？1、运输限制在选品时，首要要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和成本。跨境电商需要依托跨境物流，跨境物流往往耗时较长，一些高价值、体积大、重量大的产品会增加物流成本，货损风险也比较高。通过官方SLS物流，若产品打包后包裹体积超过运输限制，会导致订单被取消，产品无法按时完成清关发货，还会影响卖家店铺各项指标。Shopee各站点包裹基本要求：此外，跨境电商各平台都加强了平台内品牌专利侵权和假冒伪劣产品的审查力度，一旦上架销售禁运、禁售品，轻则产品被下架，店铺被扣分；重则店铺被冻结，限制销售。所以，卖家在选择产品时，要了解清楚平台的销售规则和跨境物流的运输限制，避免触发违规给店铺经营造成损失。2、盈利空间产品是否能盈利是我们选择的关键。不能盈利甚至还要倒贴成本的买卖谁都不愿意做。要考量一款产品的盈利空间，需要参考产品的市场价格和平台的竞品价格，然后根据卖家的实际销售成本设置合理的定价。产品的定价会影响卖家的利润。卖家运营店铺需要付出一定的成本，卖家的运营成本基本包括：平台佣金、交易手续费、包装费、国内运费、清关费用和广告费用等部分。在进行产品定价时，要将这一系列运营成本算进产品定价中，才能保证卖家不会亏本。3、产品类型尽管销售产品是为了盈利，但在现实中，一个店铺中成百上千款产品，并非所有产品都能盈利。受到市场变动、竞争压力、人群消费能力等因素制约，有的产品如果设置了较高的利润率，就很难获得订单。这时候，我们就要根据市场需求，考虑产品在店铺中应该扮演什么样的角色，承担什么任务。一个店铺中，根据产品日点击量和销量情况，一般可区分为爆款、引流款和利润款三种类型，不同类型的产品各自发挥着不同的作用。爆款：爆款一般是搜索排名或类目排名中权重较高的产品。爆款的特点是市场需求旺盛，也可能是因为某一个契机突然热卖的产品。引流款：引流款最大的特点是低价和实用性，借助超低价吸引流量，引流款具有发展成爆款的潜力。利润款：利润款产品是卖家盈利的主要来源，凭借高性价比或品牌影响力，产品具有一定的溢价能力，并且能够获得顾客信赖和认可。4、复购频率在Shopee平台上，充斥着大量相似的产品，流量竞争也越来越激烈。在新流量成本与日剧增的形势下，提高新老顾客的复购频率就显得尤为重要。日常生活中使用和接触频率越高的产品，其复购频率也越高，如：牙膏牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。复购频率高的产品能提高店铺粉丝的留存率，顾客买过一次，觉得好用了，就会一直光顾，如此一来，就可以给产品带来更多好评，好评数量多了以后产品权重也会跟着提高，从而吸引到更多新流量。5、市场竞品前面说到，产品的定价会受到市场竞争的影响。当一款产品在市场中的平均售价为10元，若将相似的产品定价为50元，显然在价格方面就失去了竞争优势，很难将产品推向市场。在考量一款产品市场竞争情况时，需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、主推卖点、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。通过分析找出产品进入市场的缺口，突出自身优势，是进货价有优势？还是产品的独特功能迎合消费痛点？或者是宣传手段上更胜一筹？找准市场缺口后，就有了更加明确的运营目标，能够加快产品推向市场的速度。6、发货时效大多数顾客都认为产品配送速度的快慢是影响其在线上购物的最主要原因。跨境包裹的运输时效对顾客购物体验和卖家订单成交产生直接影响。所以，卖家至少要确保订单产生后能够在较短时间内完成发货。在寻找货源时，要尽量选择距离中转仓较近、发货效率高的供货商，确保订单准时送达率维持在较高水平，才能获得更多顾客的信赖。7、售后成本很多时候，卖家都没有亲自使用过产品，也无法确认发货产品的完好度和功能操做问题。如果产品出厂时存在瑕疵，或在长时间的运输过程中出现损坏，卖家就要花时间处理售后问题。目前，跨境卖家的产品售后问题始终没有较好的解决方案。包裹要退回到跨境卖家手中，至少要支付8美金的国际退运运费，加之退货时间短则30天、长则一年半载，会延长卖家的资金回流速度。所以，在选择产品时，一定要考虑产品在运输时可能产生的问题，确保包装的严密性。如果是选择和货代合作，也要考核货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺运营。此外，大部分卖家都会遇到派送失败、到货拒签的情况。针对这些现象，卖家要充分发挥客服的作用，做到发货前核对、送货时安慰、配送时提醒，或者以赠送礼品、签收返券等方式，提高顾客的签收意愿，同时提升顾客的留存率和复购率。Shopee各市场免费尾程派送规则：以上就是有关虾皮Shopee选品7要素的相关内容，希望能对大家有所帮助，更多精选干货，尽在幕思城电商卖家助手~幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则Shopee店铺选品Shopee新手开店。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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