煜晨新媒体营销在营销方面的表现如何？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-31 03:15 标签： 媒体营销
工业企业对于我国经济发展的贡献功不可没，但长期依赖资本和资源驱动形成的传统粗放型增长模式，使得企业持续发展深受局限。国家发展改革委等部门发布的《关于新时代推进品牌建设的指导意见》，提出壮大升级工业品牌，大力实施制造业“增品种、提品质、创品牌”行动，形成有影响力的“中国制造”卓著品牌。在当今的商业环境中，企业面临着前所未有的竞争压力和市场变化。随着数字科技的快速发展，品牌营销已经进入了4.0时代，它是一个以顾客为中心的时代，是一个品牌驱动增长的时代，企业必须更加重视品牌建设和营销策略。而现阶段中国工业营销都还处在产品观念阶段和销售阶段，极少部分企业进入了品牌营销的阶段，营销的问题得不到重视严重影响了工业企业的快速发展。品牌营销为何如此重要？14年工业领域全网深度营销专家煜晨认为主要原因有以下四点：01第一，寻求更多合作契机，提升业绩增长工业品行业从来不缺乏竞争者，客户凭什么能够在众多企业当中第一时间找到你、了解你、信任你并且最终成交你？答案是，企业对外展现的整体实力在合适的时间、合适的场景出现在客户面前。工业品牌4.0时代，经营企业实际上就是经营品牌，品牌增长背后的核心逻辑就是高纳新、高复购和高渗透，通过品牌营销实现信息高覆盖，无限增加品牌达到客户的路径，让更多潜在客户看到品牌，比别人更有效，更快速、更低成本，获取目标顾客，提升业务转化率。02第二，摆脱价格旋涡价格战在市场竞争当中不可避免的，有些企业为了吸引顾客而不断降低产品价格，不仅损害企业利润，还会对市场产生负面影响。如何加以利用或者规避就是营销从业者需要考量的。因为品牌营销的过程就是企业追逐利益最大化与客户追求价值最大化的博弈过程。只要用对策略和方法，包括重新定位品牌、创新的产品和服务以及推广手段等，就能掌握一定的市场定价权。03第三，增强企业面对外部竞争压力的能力打造品牌，能够提高企业面对外部竞争带来的压力和挑战。企业在生存和发展的过程中，随时面临着各类竞争挑战。品牌营销有助于提升企业的竞争力和市场地位，建立一个强大的品牌，相当于企业为自己构筑护城河。虽然工业市场通常被认为是注重产品质量和价格竞争的领域，但建立一个强大的品牌在这个领域同样具有极大的价值和影响力，能够助力企业从竞争中脱颖而出。04第四，建立品牌信任在工业市场上，客户更倾向于选择与那些他们认可、具备专业形象和信誉的企业合作，而且更愿意与他们建立长期 稳定的合作关系。所以能否长期掌控市场渠道的关键在于给到客户“信心和保障”，过去这个保障由销售个人来传达的，影响群体极其有限。而品牌营销则是依靠品牌力建立渠道的“信心”，品牌营销的过程就是品牌与客户信任度建立的过程，通过提供给客户独特的价值，差异化的产品形态，独特的使用场景以及项目案例和企业实力建立专业、可靠和优质的品牌形象，赢得客户的信任和尊重，而不仅仅是基于产品的价格和质量。总之，在工业企业的竞争中，品牌营销已经成为一个不可或缺的策略。不过，在工业品牌4.0时代，做好品牌并不简单，企业必须具有成熟的品牌营销方法论和实战经验，不然会走很多弯路，而且花了大价钱未必会获得显著效果。煜晨营销专注工业品牌营销14年，具有3000+企业品牌营销服务实战，更懂工业、更懂营销、更会落地，能够根据企业发展和市场战略量身打造定制化的品牌营销方案，助力企业以更低成本长期 稳定地实现业绩和品牌双增长。Campaign对于市场营销人是一个非常有仪式感的词儿，因为一个品牌整年的市场营销活动可能就靠1-2次Campaign，这就意味着营销费用的极大集中，品牌市场部通常可以手握动辄几百上千万的预算； 那时候，品牌做Campaign的模式，也是相对单纯的。 1、品牌非常正式地发起比稿邀请，然后找来各种国际大4A广告公司提方案。 2、方案里都是清一色的BIG IDEA以及延展出来的各种创意物料玩法。 3、品牌可以和广告公司花上几个月的时间来打磨方案、精心制作传播物料。 4、然后投放出街。 5、最后review一下整个Campaign达到了多少个亿的曝光。 BUT！ 套沿用至今的Campaign模式，越来越不受待见了 原因： 客观上，品牌在一波Campaign上所能支配的预算越来越少，但想要的效果却越来越多。 由于公司营收压力，让营销预算从以前的几百上千万，到现在有个一两百万就算很多了，也有很多只有几十万就想做一波Campaign的。又要花钱做创意物料，又要买媒体的，这点预算根本达不到传播阈值。 然而在营销效果上，一波Campaign所背负的KPI从过去的只看传播曝光量，到现在又要兼顾引流UV、人群资产，甚至直接要ROI的。

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