做海外营销推广公司时，是否可以选择连连越达卡作为支付方式？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-24 09:30 标签： 营销推广公司
外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。正是由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做了一个调查，调查结果：其中这里面AI,Machine Learning，big data对于小企业，大家基本上是用不到的，能够用到肯定最好。我目前接手的网站就是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。1.媒体、新闻稿PR推广2.内容营销3.搜索引擎营销推广4.优惠活动推广5.KOL意见领袖红人推广6.社交媒体营销7.视频营销推广8.行业网站购买广告位9.EDM电子邮件营销推广10.线下展会推广一. 媒体、新闻稿PR推广在外贸推广里，我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。我在“外贸网站推广工具导航
外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头，可以让他们帮我们向全球发布新闻稿，也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方。但是他们很多媒体也搞不定。例如：techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布，假如你的产品是电子类，主要用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。看一下这个案例：http://italic.com；不得不说他们PR的牛气！网站刚上线，就只有1个简单的主页，但是他们在美国的主流媒体就有大量报道！techcrunch.com, fastcompany.com, http://vox.com等。前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错！二. 内容营销看到第一张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合！很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力！（1）哪些内容类型最受用户欢迎？很明显，信息图和List类型最受欢迎！（想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图，大卖100多万。。。）（2）内容应该怎么做？A. 成功标题的5大秘诀！1.最多 60 个字符（谷歌会显示完整标题）2.使用数据！（让转发量翻倍）3.激发受众的兴趣 （比如事件、地点、相关情况等）4.使用形容词（鼓励人们采取行动）5.运用夸张手法！（使用“最”、“主要”、“最佳”等词汇）B. 内容长度对于 SEO 来说，文章内容越长（超过 2500 字）越好。 务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。C. 鼓励用户采取行动D. 让用户分享你的内容（3）如何分享自己的内容1.
在Facebook和其他社交网络上分享某内容。2.
准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。3.
在您的电子邮件广告和 RSS 源中分享链接。适用于博客文章。4.
如果您在您的内容中提及了意见领袖，请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。5.
在相关资源上分享链接。三. 搜索引擎营销推广国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。SEO见效慢，但效果持久，免费。PPC见效快，但收费高，停止就没流量。SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！四. 优惠活动推广这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用） 这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。做营销活动之前，一定要做策划。五. KOL意见领袖红人推广之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等).确认合作. 寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等. 监控结果，出报告.往复、增删B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。“名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”（1）先找到意见领袖，使用工具：Klear （我列了几个很好用的“KOL工具”）（2）建立关系寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。一旦发现有提及，请感谢他们!感谢信模板：(3) 更进一步的关系你可以使用这样的模板：(4) 一年之后的成功KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户。整个流程就是这样：是不是很熟悉？PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。六. 社交媒体营销这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook,Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。（付费+活动）七. 视频营销推广做外贸B2B，什么方式最直观感受到你的产品多好，你的服务多棒？那肯定是视频营销。。。（不管是短视频还是长视频）这个案例我还是要推荐JLCPCB。JLCPCB应该在视频这块花了大力气，收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍！他们自己没有做视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个视频远没有你想的那么贵！八. 行业网站购买广告位不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方！例如电子元器件行业：http://allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特别贵。如果你有钱，这种推广方式迅速让你打响品牌。在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。九. EDM电子邮件营销推广EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，转化率一般只比自然流量网站差。我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%, 9%的转化率！非常不错。给我们增加了很多用户，价格也不贵！但是我这种情况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。EDM我最常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。十. 线下展会推广线下展会推广是外贸网站推广方法？是的！线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？展会里都是自己的潜在客户？那用什么方式让他们留下信息？活动！慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮足球，也是下了本钱的。你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。总结经过这么多年的海外推广经验沉淀，这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用，你的网站何愁没流量？更多资讯可来这观看~陕西镁好互联网技术有限公司陕西镁好互联网技术有限公司是西安索镁注资公司，西安索镁信息技术有限公司（简称“西安索镁”）于2009年注册成立，是中西部地区外贸整合营销品牌服务商。国家高新技术企业，拥有自己的研发团队和专业服务团队，拥有软件著作权27项，Google GA分析师15名。是以独立站为主，多种营销渠道整合营销的品牌营销机构。主要为跨境电商企业提供B2B,B2C的独立站建站、营销、引流等综合服务。
海外市场营销的现状如何？很多企业试图将企业产品推向更大的国际市场，由于海外推广资源需要熟悉当地语言及媒体的专业人士开发，涉及的推广方式也会有不同，增加了企业海外营销的难度。关于海外营销推广的方式有很多，我这边介绍5个比较常见的线上推广渠道供你参考。一、Google广告谷歌作为全球最大的搜索引擎，在流量方面有着独一无二的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利，能帮你找到相关可群。谷歌广告一般有六种形式：谷歌搜索广告：吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业谷歌展示广告：品牌曝光+ 特定人群营销谷歌购物广告：电商独立站最适合YouTube广告：品牌曝光+ 特定人群营销Gmail广告：品牌曝光+ 特定人群营销APP广告：增加APP知名度与下载量每一种广告都有自己的特色，可结合着自己的营销目标以及需求来使用。二、YouTube广告YouTube在2006年的时已经被谷歌收购，到现在已发展成全球第二大搜索平台。去年平台月活跃用户高达20亿，潜力巨大。按照营销的需求，YouTube广告主要分为三大类型：1.品牌曝光：不可跳过式广告(BumperAds, Non-Skippable In-Stream Ads), 报头式广告(Masthead Ads)。2.产品或服务考虑阶段：可跳过式广告(SkippableAds) 和 DiscoveryAds (探索式广告)。3.采取行动(如网站访问，咨询以及购买)：可跳过式广告(SkippableAds), 这种广告形式的营销用途在于提升网站访问量、网站咨询以及产品购买，也是最为常见的广告形式。三、Facebook广告Facebook作为海外最大的社交媒体平台，覆盖年龄段广，用户群庞大，是社交媒体营销的首选。搜索广告是用户主动搜索服务/产品，而Facebook广告则是偏向于“你来找用户”，在市场中找到那些对你的服务/产品感兴趣的人群，所以人群的精准定位在营销中尤为关键。Facebook广告主要分为三大类型：1.粉丝型广告(Page Like Ads、粉丝)2.引流型广告(Traffic Ads、流量)3.简讯型广告(Message Ads、转化)四、Instagram广告Instagram作为Facebook旗下的社交媒体品牌，以简约的设计、有趣的内容和高质量的体验，深受海外年轻人的喜爱。一起来看一下Instagram的广告类型：1.图片广告(Image Ads)：推荐使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事，可采用正方形或横向格式的照片。2.视频广告(VideoAds)：现在短视频市场非常火爆，视频广告不仅具有极佳的视觉体验，而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。3.轮播广告（CarouselAds): 用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频，素材丰富，讲述你的品牌故事。4.快拍广告(Story Ad)：打造定制化内容，互动性强，出现在用户instagram的最上方。五、网站网站的重要性现在越来越高，如果说广告是营销的前端，吸引到相关的客户，那么网站则是营销的后端，是用户完成转化动作(咨询/购买等)的地方。有些情况是广告投放非常精准，但网站的转化能力不够强，可能原因有：公信力度不高、无相关内容等，导致整体的营销效果不如预期。网站如果本身导航清晰，内容相关，又有持续的信息更新(比如博客的定期发布)的话，在搜索引擎的自然排名上会有比较好的底子，如果再加之一些适当的搜索引擎优化(SEO)工作，就更加锦上添花了。建议在做海外推广时，广告和网站需要配合好，这样才能达到比较好的效果。
对一些刚从事外贸的新手来说，要么是知道B2B而不知B2C，要么是知道B2C而不知B2B，有时还常常将两者混淆。也有的外贸从业者，简单地认为，做B2C 业务只要熟悉亚马逊的运营规则就够了。其实不然，数字化时代下的B2C业务，其营销推广方式更加多样化，用户面对的选择也更多了，因此更加需要企业花心思去了解其商业模式以及制定更加符合目标受众的推广策略。小渔夫将通过本文为粉丝朋友们更详细地梳理了B2B与B2C两者的区别、B2C 的商业模式以及制定推广策略的步骤。本文略长，需要花多点时间消化，建议做B2C业务的粉丝朋友们收藏。一、B2C的概念从广义上讲，B2C业务是指公司与个人消费者之间的商业交易和交易。B2C企业通常通过在线平台直接向消费者出售产品和服务以供个人使用。最终目标是将日常消费者作为目标市场，从而最终将B2C企业与B2B企业区分开来，顾名思义，与企业之间进行商业交易。B2C作为电子商务的模式之一，它与B2B有所不同。B2B是企业与企业之间进行商业交易，而B2C的消费者则是个人，如Apple, Tesco, Starbucks, Amazon, YouTube等都属于B2C业务的一些例子。在营销层面，大多数情况之下，B2C营销更侧重于快速解决方案和令人愉悦的内容，而B2B营销更关注与客户建立关系和获得高投资回报率。B2C销售与B2B销售的区别：二、B2C 的商业模式常见的五种B2C 的商业模式：·免费增值模式·订阅模式·广告收入模式·聚合模式·Razor-razor叶片模型1. 免费增值模式。客户可以免费使用基本产品/服务，但必须为额外的（高级）特性和功能付费。优点：容易入门：当不附加任何费用时，客户更愿意尝试产品/服务一旦买家对你的产品产生了兴趣，将他们转变为付费计划就不是太难了相当容易获得口碑营销曝光缺点：你可能会掉入免费赠送太多东西的陷阱。要想让优质服务不断增值，就需要不断创新。在业务的早期阶段，成本可能会超过收益。例如：LinkedIn, Dropbox, Spotify2. 订阅模式。与一次性支付高额费用不同，客户需要支付固定的费用（每月或每年），以持续访问服务/产品。优点：相当可预测和可靠的收入流改善客户保留持续的服务允许随着时间的推移对客户行为进行密切的研究缺点：小问题可以破坏整个产品/服务交付周期。大多数客户只愿意订阅有限数量的服务（因此潜在客户的数量较少）。例如：Netflix, Adobe, Birchbox3.广告收入模式。顾客可以免费得到产品/服务。这项业务能从广告商那里赚钱。优点：容易吸引和留住客户执行起来相当简单缺点：在广告商注册之前，观众/观众数量必须足够多（因此，你可能需要一段时间才能开始赚钱）。在经济衰退期间，收入来源很容易枯竭。例如：Facebook， Google，Instagram4. 聚合模式。该业务作为一个平台，将买家和卖家联系在一起，并从每笔交易中抽取一小部分佣金。优点：没有主要的管理费用或需要拥有/储存库存快速增长的潜力允许平台运营商访问用户数据缺点：在其他人试图加入之前，你需要接触到大量的买家和卖家。信誉管理可能是棘手的，因为企业对交易质量的控制有限。例如：Airbnb, Uber, eBay5. Razor-razor叶片模型。企业以低于或仅略高于成本价的价格销售基本商品（耐用品），大部分利润来自不断销售的补充性消耗品，并以较高的价格加价销售。优点：易吸引新客户（基础产品价格低）相当稳定和可靠的收入来源（因为客户"被迫"持续购买替换消耗品）鼓励品牌忠诚度缺点：这种模式需要大量资金来启动。当你卖的是基础产品，而你的竞争对手卖的是你产品相适应的替代消耗品时，你的客户会很容易被竞争对手抢走。例如：吉列剃须刀和剃须刀片、Xbox游戏机三、数字化时代的B2C营销随着数字世界的扩展和发展而出现的较新的替代方案。网络平台、渠道和技术的崛起，彻底改变了企业开展营销活动的方式。营销人员和企业主现在有大量的新好处和机会，了解这些是什么很重要，这样你就可以在你的营销努力中适当地利用它们。下面我们就来看看其中的一些：大量新的接触方式。由于数字转型，营销方式变得更加多样化，包括社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、搜索引擎营销，甚至增强现实营销。品牌现在可以通过博客文章、时事通讯、推特、在线视频、播客、展示广告和许多其他强大的媒体与顾客互动。获取可操作的数据。向数字化的转变使营销专业人士能够仔细跟踪用户行为，并评估哪些做法可行，哪些不可行。现在，企业可以利用现有的精确数据来简化促销活动，调整无效的策略，并就如何投放营销资金作出更明智的决定。更大的个性化。今天的B2C消费者对定制信息的反应最好，而数字软件现在使营销个性化比以往任何时候都更容易。通过掌握客户的喜好、习惯、好恶等信息，营销专业人士可以发出有针对性的信息，通过直接说出客户的心声来赢得客户。增强交互性。数字媒体让消费者能够直接与品牌互动，营销专业人士和企业所有者需要优先考虑双向接触、沟通和关系管理。自动化。数字化使许多营销任务和活动（比如触发电子邮件）自动化成为可能，从而节省人们的时间和精力，改善客户体验。在一个自动化的在线世界里，企业可以24小时、7天不间断地与消费者接触，实时影响消费者的购买决定，即使是在关灯的时候。四、B2C营销成功的9个步骤B2C营销方式越来越多样化，该如何制定和执行有效的促销策略？你可以参考以下9个步骤：1.考虑一下"7p营销"（产品、价格、渠道、促销、人、有型展示、过程管理）。你希望在为客户创造价值的同时也能获得利润。仔细思考所谓的"7p营销"将有助于确保你实现这一目标，并协助你的促销努力。在推出任何一种营销计划之前，你需要对你产品、价格、推广渠道、营销环境等方面进行分析与了解。2. 确定并研究你的目标受众。在你可以设计吸引顾客的B2C营销策略之前，你必须了解什么是你的前景，什么驱使他们购买，以及他们的需求和想要什么。进行深入的市场调查，以了解更多关于目标受众的人口统计特征、偏好、浏览习惯和痛点。3.细分你的受众，发展买家角色。根据你的业务，你可能会针对有略微不同需求和期望的各种人群。花点时间把你的受众分成不同的类别，然后为每个类别创建一个详细的购买者角色（在研究的客户类型上进行角色模拟）。这些信息将帮助你调整并专注于你的营销努力，从而通过在正确的平台上向正确的人传达正确的信息来提高转化率。4. 进行竞争分析。你们的竞争对手是谁？你的产品/服务与他们的有什么不同？他们目前是如何营销他们的产品的？做一些调查来得到这些问题的答案，这样你就可以指出是什么让你的企业特别（你独特的销售主张），以及你应该在你的营销材料中吸引注意什么。5.了解客户的购买路径。从你的顾客第一次意识到你的品牌到他们购买你的产品之间会发生什么？除此之外还会发生什么？在与你的公司进行互动时，你要规划出买家可能要经历的旅程，这样你就可以准确地在正确的时间和每一步交付他们所需要的东西。6. 选择合适的B2C营销渠道。利用你所掌握的关于目标受众和他们的习惯的信息来选择营销渠道，这将帮助你最有效地接触客户。你会使用Facebook吗？YouTube吗？电子邮件吗？直接邮件吗？博客文章吗？付费搜索？轮播广告？明智地选择并考虑使用多种途径来接触潜在客户。7. 制定适当的营销策略。确定并采用以下策略：a）刺激并取悦客户（注重体验）;b）建立信任和忠诚度；c）牢记你的品牌；d）向客户表达情感需求；e）与潜在客户保持持续的关系；f）帮助你与客户建立人际关系。8. 确定你的目标和分配营销预算。你想从你的B2C营销努力中获得什么结果？你想在未来6个月增加20%的网络流量吗？在活动结束时提高15%的转化率？你需要设定具体的、可衡量的目标，这样才能确保你在通往成功的道路上。你还需要为你的营销计划的每个部分分配预算。9.跟踪性能并进行相应的调整。分析可以让你密切监控所有数字营销活动的表现。跟踪哪些是有效的，哪些是无效的，这样你就可以打开有效策略的拨号，放弃无用的战术，并通常以敏捷的反应来接近你的目标。总结：不管是对做B2C业务的外贸企业还是对从事做B2C业务推广的个人来说，了解当下的B2C运营特点及及其营销模式都是必要的。网络营销的推广方式多样化，其实是数字化时代下的产物，我们只有不断地与时俱进，了解其趋势，模式，才能更好地制定推广方案，实现获客。更多高效客户开发工具外贸客户开发，搜索引擎开发，谷歌地图开发，海关数据，领英人脉添加，whatsapp推广，外贸建站，邮件群发等等遇见更多客户的方法，欢迎关注【外贸人的充电站】微信号电话同：18851421961每天更新一则客户开发技巧，快来和我一起学习进阶技巧吧！通过设定关键词搜索所在行业精准客户，进行深度挖掘决策人关键人联系方式，以邮件开发或社媒开发往期分享：深度解读：个人如何做好外贸生意外贸企业订单越来越多，利润却越低？这是因为【外贸干货】用WhatsApp开发海外买家外贸人士网站分享，大家觉得呢6大超完善的开发客户渠道+方法，建议收藏【外贸干货】高效接外贸订单的方法收到一封错误的邮件，我却让它成为了意外的惊喜带你玩转谷歌地图工具，开发大量客户!

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