我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。一、认识Tik Tok（以下简称Tk）TikTok即DY海外版。Tiktok跟国内DY隶属于同一家母公司字节跳动。国内DY已经发展得相当成熟，同时也造富了一批批草根。Tiktok不管是在产品设计、发展趋势上都与国内DY十分相似；Tiktok比DY晚起步，但发展却非常迅猛，DY面向的是国内市场，月活在5.5亿左右，而Tiktok面向的是国际市场，覆盖全球150个市场，75种国家语言， Tiktok是一个更大的流量市场。（一）认识Tk、海外抖音Tk的5个强大特点1.海外抖音Tk是超级APP工厂字节跳动旗下的产品2.截止目前在全球的下载量已突破20亿，其中年轻用户占比更多3.有人将Tk比作海外版抖音，海外用户增长迅速，社交市场份额在逐年增大，处于流量红利期4.流量巨大，国外审he机制相对宽松，风控较小。视频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低，可以直接二次创作国内视频。5.成本低，账号注册成本为零，花费的人力时间成本也比较低，视频的话可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。从创作者基金Creator Fund到私域，不管是个人单兵还是团队，都可以找到非常适合自己的变现方式（二）Tk的发展历程2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。 2019年全球下载量7.4亿次，荣获全球下载榜第二名。 2020年全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名。 2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。 据相关数据统计，2021年Tk月活用户将突破12亿。而且Tk目前在国外越来越受欢迎，用户正在处于一个高速增长的趋势，并且都是以亿为单位来进行计算的， 并且现在越来越多的人，都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始在Tk投放营销广告，数据也在持续增长，现在Tk也在部分地区开放了，付费流量dou+的玩法，所以大A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。（三）了解Tik Tok流量对跨境电商卖家的重要性首先2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。 而后随着Tk的发展，又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能，这也使得Tk这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。 继而使得Facebook都已瑟瑟发抖，从而不得不急忙推出Shopping功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。 但可悲的是，因为各种款式的Tk营销大师们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了， 成功的从一条光明大道走上了崎岖的独木桥，从内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现，不但耗时、高成本、低效，最终可能会导致卖家血本二、TikTok前期准备 （一）硬件设备准备篇（1）苹果手机要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。（2）安卓手机首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。qun 控推荐机型：低成本选择三星S7、HTC u11 life 2.软件工具准备篇 在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，英文不好的可以用图示翻译工具，也可以使用微信的扫一扫翻译。（二）社交平台管理工具1.Hootsuite 这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。（三）云端视频制作工具1.Wevideo 云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。（四）图片处理工具大集合1.在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；2.动图制作工具upload pictures or get images from Flickr 简单实用；3.图片水印工具Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。4.Piktochart这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！（五）物流工具大集合1.E邮宝：服务好，快递东西有保障，价格低等；2.Dhlink：价格低，运送安全等。（六）视频素材采集和视频素材剪辑处理1.视频剪辑处理（1）剪辑工具（2）视频去重的几种方法（3）视频配音4种工具介绍三、Tiktok的登入注册（一）Tk海外抖音国际版抖音账号注册的4种方式四、具体运营操作流程（一）什么是定位你是谁？你要做什么？你和别人有什么不同？、 想要运营好Tik Tok的话，首先我们要对账号有一个清楚的定位，知道我们要做的是什么，（二）如何去定位1.根据兴趣：有兴趣，才有动力，比如喜欢美妆，就可做美妆视频。2.根据热门：推荐页可以看热门领域（宠物、美女和搞笑等），根据热门上车，可以蹭热度。 3.根据市场：Tik Tok缺什么内容？就去做什么内容，蓝海起步，但此方法也有缺点，无法借鉴同行，同时也不好判断海外用户是否喜欢这类内容，但同样风险与机遇并存，成功就是大IP。（三）爆款领域推荐你是谁？你要做什么？你和别人有什么不同？、 想要运营好Tik Tok的话，首先我们要对账号有一个清楚的定位，知道我们要做的是什么， 因为定位直接决定后期变现的难易程度，所以定位很重要！五、TikTok变现方式（一）红人广告 接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等（二）导流到其他社交媒体导流到其他社交媒体（其他社交媒体粉丝价值更高）：Youtube、Instagram（三）导流建立私域流量池1.承接工具：Line、WhatsApp等2.变现玩法（很多）：占卜、带货（如痔疮等直营）、Amazon亚马逊测评等等（四）Tk直播玩法通过直播来进行带货、打赏、推广app等（五）服务商玩法当在Tk海外抖音掘金的人多了，那么针对B端的服务便是一块大蛋糕，可以提供TikTok海外服务器、提供工具、提供提现渠道、搭建担保账号交易等等（六）电商带货流量形式：付费流量（网红带货、广告投放）、免费流量玩法：Tk+独立站、Tk+联（七）时下优质变现推荐私域引流变现2021年TikTok月活用户将突破12亿。越来越多的人开始使用TikTok，平均每天使用时间52分钟。随着TikTok用户的倍增，TikTok将成为全球流量霸主。 但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。私域引流变现是我们TikTok从业者必须要去做的事情。把TikTok的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。这样价值转化才是高效益的。目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10W+。目前是真正的红利期。按国内版TikTok的跑过的模式，去复制即可。这是一个长期去做的很好地项目。2. 独立站（推爆品）在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。 在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。 所以，寻找适合的产品在独立站中运营是非常重要的，高客单价，高复购率。同时需要保证有稳定给独立站引流的TikTok账号。变现方式详解： TikTok Fund（创作者基金）TikTok Fund产生背景 去年，TikTok在美国遭受打压，TikTok官方从策略考虑，从2020年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。即TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）。 TikTok Fund内容介绍 TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）顾名思义，就是平台对于优质创作者给予一定的创作奖励，根据你的视频播放量来给予相应的奖励。 目前只有美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙的Tiktoker才能去申请创作者基金，所以 你玩TikTok的目的是为了来薅TikTok的基金羊毛，那你要选择对应的国家环境配置来做账号，如果选在东南亚是无法申请的。 美国：目前已投入 2 亿美金用于创作者激励，在 2021 年的未来三年将增至10 亿美金。 欧洲五国一英国、法国、德国、意大利、西班牙：基金投入 7000万欧元预计 2021 年未来三年投入 3 亿美金。1，TikTok Fund准入标准及如何盈利（1）准入标准:目前申请创作者基金的条件如下：①账号粉丝必须满足10000位粉丝②账号近30天的视频播放量不低于10000③申请人年龄必须满足18岁以上④账号运营必须符合TikTok社区规则，没有发生过任何违规（2）如何盈利基金变现的逻辑其实很简单：视频的播放量越高，收益的基数越大，除此之外，还有其他的影响因素：如：视频互动（点赞评论转发）、完播率、粉丝地域等等。 据目前的统计：1000播放的奖励大概在0.02---0.05美金，也就是100万次播放大概是20美金左右。从账号的收益来看，整体收益还不错。2.TikTok Fund前景TK和某音采用的都是赛马机制，同样一批账号发同一类型的素材，真正能爆的视频只有几个而已，很多时候运气也是实力的一部分，就新手而言，开通创作者基金大概率会被限流。所以不难想象，随着TK越来越多的人入场，想要靠单纯的撸收益不是最明智的选择。可以做，不过没之前那么好拿。以今年来说，AI升级以来，获取基金的难度增加了一定的门槛，有些工作室也都倒闭了。因为对内容审核加强，剪辑的手法需要不断提升，导致之前很多批量剪辑的账号，被查出二次创作，加以限制，基金封停等一系列操作。归根结底，创作者基金就是为了刺激更多TikTok用户进行创作，为平台引流。用户数规模到达了字节想要的程度，TikTok Fund随时会退出历史舞台。对于后面会提到的一些适合长期去做的项目来说，TikTok Fund我个人不是很推荐尝试。3.TikTok账号变现（1）市场前景:带大家看下Tk账号的市场行情（只展示国外）大A可以明确的告诉你，这类需求是长期存在的，这也是最简单粗暴的变现方式之一，目前Tk涨fen非常容易，一条热门视频能够轻松涨fen10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000！ 而且当前注册Tk账号无需手机号，无需实名认证，可以0成本的无限注册，养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板，实现直接变现，对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间，从而达到互利共赢。4.账号变现渠道部分平台新媒易 2.FAMESWAP 3.Famebolt 4.playerrup 5.ESCROW5.TikTok私域引流变现（1）私域引流变现前景2021年TikTok月活用户将突破12亿。越来越多的人开始使用TikTok，平均每天使用时间52分钟。随着TikTok用户的倍增，TikTok将成为全球流量霸主。 但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。所以，大家都会想办法，把公域的某音流量，引导到微信私域来。TikTok也不例外。有好事者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。另外，TikTok也有计划，将取消following的功能，因为极少的用户会只看自己关注的博主的内容。这样来讲的话，私域引流变现是我们TikTok从业者必须要去做的事情。把TikTok的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。这样价值转化才是高效益的。 当前来讲，TikTok是的很好的做私域引流的契机，成熟的淘宝和某音已经不再是我们的时代。尽管目前TikTok还处于早期，功能还不够丰富，用户标签也不够精准，但是，目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10W+。目前是真正的红利期。按国内版TikTok的跑过的模式，去复制即可。这是一个长期去做的很好地项目。（这是TK上一个展示假发帽的小姐姐，她的假发帽展示视频，获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高。看来外国人的头顶风险困扰都挺大。大A摸了摸自己浓密的头发，还好我长得靓仔，头也没秃）6.十种私域引流的方式（1）视频热门引流在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到私域。（2）热评引流在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？（3）评论截流引流一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？（4）关注回关引流假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是大A所说的关注回关引流。（5） 私信引流私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你加我xxxx，我发你原图，这是不是就引流到你的私域了。（6）关键词优化排名引流优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。（7） 真人直播引流经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。（8） 无人直播引流循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。（9）直播打榜引流这个算是稍微有点砸钱的做法，就是充值抖币，不断在别人的直播间送礼物，如果有能力的话，最好保持在榜一，因为有些主播会说，给榜一点点关注，给榜一涨点粉。还有就是你不断送礼物刷屏的话，会有一些人对你非常感兴趣，因为他觉得你很有钱，这个时候他就会点进你的主页。（10）直播互动引流这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。六、TikTok红人带货（一）红人带货前景品牌借助红人社媒作营销早已不陌生。从INS、Facebook、youtube等海外传统流量平台到现在的新兴短视频平台TikTok，红人营销都是品牌营销必不可少的手段。但是一个成功的网红，除了自身出色的条件，自媒体的运营能力，机遇以及好的团队都是不可缺少的。这也就意味着这个方式的准入门槛是很高的。当然，这种方式的上限同样是不可估量的。（二）TikTok红人带货模式1. 开箱展示模式开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tiktok平台上都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。2.情景剧情模式这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。 情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。3.生活VLOG模式Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！4.专业测评模式专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。5.才艺展示模式资讯在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~6.资讯科普模式这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。7.口播种草模式“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。以上是大A整理的关于Tk的干货！看完点个赞，Tik Tok有钱赚！我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！往期干货：大A玩TikTok电商带货：2021TikTok Ads 广告投放技巧!（小白必备投放知识）大A玩TikTok电商带货：TikTok英国小店免费开通全流程教程大A玩TikTok电商带货：Tik 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