本文作者是社群会员，在找工作之前自己调研求职公司，并对目标公司的产品进行分析，最终成功入职该公司。你可能会说项目做的并不是非常完美，但是这种聚焦行业，对求职目标进行分析的思路值得学习。如果你有感兴趣的公司，也可以从最基本的问题开始研究：这家公司生产什么产品（产品研究）？
卖给谁（用户研究）？
是如何盈利的（商业模式，业务类型研究）？
他们的竞争对手是谁？
公司与竞争对手产品各自的优缺点是什么？下面我们看下这位社群会员当初研究公司产品做的分析。一.提出问题
新零售行业中，名创优品以“简约”,“自然”的原则在线下实体店有了快速的突破，并计划在2022年突破“百国千万家”。
为了解名创优品线下店，我到广州白云汇广场的名创优品店进行调研：“您好，按照平常大概有多少人来这个店呢？“服务员：“ 不清楚没记过”
我：“那您一天要上架多少商品呢？“服务员：“200-300吧。“（工作日销售量）我： “那凭您经验频繁上架的商品是什么？”服务员：“应该是袜子吧”（热销产品） ，查了下在店内价格大致在10-99之间。询问一家并不能说明事实，找了相对较近的一家店，江夏地铁旁商业广场（相对上家人流更多）。
我：“您好，可以问个问题吗？每天一般多少人来这个店呢？“服务员：“你是专门调查的吗？我们签了保密协议的。”继续询问了另一名员工，了解到工作日销售量300-400、热销产品是化妆品、大部分商品在15-25之间且在根据季度不同常更换。线下调研不够全面，为此对他们在天猫线上旗舰店的所有产品进行收集，来初步了解他们的优势在哪里。想要分析的问题：1）名创优品线上商品的销售额在哪个价位是相对稳定的？如果不稳定，有改进的方式吗？2）名创优品线上价位热销是否受爆款影响？3）名创优品线上热销类商品与其它网店比较是否存在优势？二.初步了解1.电商常用业务指标流量指标：PU（访问量）、UV（独立访客量）、跳出率转化指标：收藏转化率、购物车转化率、订单转化率销售指标：销售额、成交率、销售完成率顾客指标：客单价、件单价、连带率会员顾客指标：会员增长率、会员贡献率、会员回购率商品指标：货龄、售罄率、折扣率、动销率、库存周转率、价格带（广、宽、深）2.分析过程三.数据获取
数据来源：MINISO名创优品官方旗舰店采集字段：标题（商品名）、c-prise（价格）、总销量、评价四个字段。数据集大小：860 X 4四.数据清洗1.理解数据标题栏的各种名字杂乱，但能代替编号的个体性。导出的c-price（价格）、总销量、评价栏存在单元格式错误，需进格式处理。2.数据格式处理对格式错误进行分列处理。按照旗舰店的分类方式，用组合函数=if（count（find{“关键词”，单元格}，“其它类型”）进行简单的分类来添加一个字段组。五.数据分析1.名创优品线上价位销售额的差异是否存在？商品销售额=商品单价 X 商品总销量利用数据透视表，将价格进行分组，并对总销售额和总销量进行百分比结果如下：将结果进行可视化，可以看出30-40的销售额价位接近总商品的三分之一销量并不是最高的，而10-15销量最高而销售额却不是最高。在此也可以从整体销量看出低价的性价比在线上存在的优势。（考虑到零售价不包邮）用数据透视表商品分类列入行并将价格拉入值列表中，发现价格10的香水占比高，再从新品顺序对比，了解到35-40价位考香水组合提高了整体销量额。2.爆款在名创所有商品占额多少呢？将类型撤出进行整体比较：价位正好在30-40区间的爆款，将结果可视化：香水属于美妆类，其它商品品类中也出现爆款吗？为了分析这个问题，将商品排序的前提下，拉入类型行，并按照父级百分比（看出每个品类的比重），结果如下：发现不只是美妆存在爆款，还有服饰、数码3C、其它类型。而居家日用相对于稳定。数码3C类产品价位不稳定的同时销售额产品也不稳定。3.名创优品线上热销类产品与其它网店比较是否存在优势？根据分析目标，获取淘宝网美妆护肤类产品3月20日-21日商品信息，进行21日销售额比较，结果如下：发现名创日销额仅次于realtechniques海外旗舰，进一步将名创优品与realtechniques海外旗舰店进行日销量比较：对分析结果进行可视化：从图表可以看出，名创优品销量高于realtechniques海外旗舰店。从低价的销量来说，名创优品销量额已排在最前列。六.结论和建议1.与10块钱的香水组合39块的组合香水相似，商品的5-10价位销量高但总销售额低。若该价位客单价和收藏量达到指标（该文无法获取内部指标）可尝试在组合到30-35价位销售来增长它的销售额。2.爆款商品可能存在毛利低同时销量竭力，可调查追踪使用情况（如香水），若达到回购率指标，可相应新出香水在60以上价位的同类产品再对客户进行微信公众号文章推送。项目来源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/60019519推荐：机电专科生转行数据分析之路

名创优品在国内有3000多家门店，加上国外门店布局，整体门店数量接近5000家。核心SKU大概是8000个，平均一家店有3000多个SKU，覆盖了12个大类、200多个细类的商品。在私域运营方面，名创优品专门成立社群运营项目组，把官方微信公众号、微博、抖音等渠道上累积的忠实粉丝纳入私域流量池，分群管理。到今天，名创优品已经进化到把社群用户进行金字塔分层，对5700万会员打上超过50亿标签，进行个性化运营，并且与私域用户共同实现IP共创、内容共创，在双向奔赴中实现共赢。也许数字更能说明运营效果，现在名创优品拥有5700万会员，企微私域积累总用户数超过2000万，留存率接近75%，这个数字，可以吊打大部分企业的私域运营成绩。名创优品的私域进化背后，是对用户的精准洞察。在社群运营过程中，他们发现用户更趋向于兴趣消费，对个人生活方式更有主见，乐于分享消费经历，于是他们为此设计一套机制，激励用户进行内容共创与分享，名创优品的私域IP形象小名同学便由此诞生，而用户的自愿种草则在小红书为品牌带来千万级的曝光。这是一个聪明的设计，让私域用户从普通消费者变成整个产品和生意的深度参与者，用户得到喜爱的产品与自我表达，品牌方在收获用户的忠诚度的同时，还能精准迭代产品，还能极大降低了营销的费用。想知道名创优品是怎么进化的吗？如果你对兴趣消费、品牌IP打造与私域运营的关系有不解之处，读完这篇分享，应该有所收获。1/社群金字塔分层-Private Domain Research Institute读懂不同分层用户在跟私域会员做了打通后，到目前为止名创优品拥有5700万会员。名创优品的私域运营经历了几个阶段，从最初的私域拉新路径设计、SOP沉淀、基础内容体系沉淀，再到2.0阶段是在去年年中开始all-in社群这个战场。对于社群，我们最开始设计了一套金字塔结构的分层体系：从底层的LBS泛人群，到中层有较高价值的用户、或者有兴趣标签的品类群，再到最顶层的核心KOC用户，并基于此做内容生产、分发的社群运营动作。金字塔模型中，各层次人群有着不同的需求。底层泛人群，大部分是基于门店而来的用户，对福利、促销和价格很敏感，因此我们给他们推送有优惠力度的精准产品。中层人群有品类、IP偏好，我们可以利用他们对商品IP的兴趣，推送一些专属的优先抢购产品和专供款等等。而顶端人群不仅购买频次高，同时非常乐意分享，希望通过分享自己的购买经历立人设，因此名创优品会为他们制造发声空间，让他们不断地创作、分发内容。名创优品对私域的看法是：在建立关系的维度上，我们的核心关键词是沟通与服务。如何与用户建立长期关系，首先还是要读懂用户。我们的客群画像一般是学生或者是初入职场的白领人群，男女比例是3：7，年龄在16-28岁之间。他们是名创私域用户的典型代表，消费频次高，在我们的精细化运营下，客单价也不断地提高。到目前为止，名创优品的企微累计拉新用户数量超过2000万，留存用户数1500万，所以留存率接近75%。2/个性化运营用户-Private Domain Research Institute用户的标签化在社群运营的第一阶段我们做的是比较泛的活动，即千人一面，做基础的互动、促销、调研动作。到第二阶段，名创优品开始划分社群的生命周期，向不同周期的社群推送不同种类的活动。当前是第三阶段，名创优品紧紧围绕着用户的兴趣和更加细分精准的标签做运营。以品类为例，名创的12个大品类中有几个特别适合做私域的品类，比如潮玩、盲盒。名创优品聚集这一类品类的私域用户到社群，激发他们主动去分享，这种氛围感非常强，基本上不需要太多引导，用户都非常积极地分享，在这种氛围下社群会有较高的转化率。在社群内容推送上，名创优品有一套内容方案。根据人群特性、用户需求组建好社群后，名创优品首先运用聚类分析的方法进行社群运营，对推送的品类、活动，具体到内容的关键词都有所设定，结合用户需求开展定制化活动。例如，在以白领妈妈为主的社群，名创优品推送的时间点会选择在吃饭前后，内容以“改造厨房”，“低卡不胖的零食”为主，选品上偏向于茶包、餐具、保险袋这些居家类产品。面向IP控则主推IP产品，如盲盒、公仔等，关键词是“隐藏款”、“猜盲盒”、“先到先得”、“盲盒新品上新”等。目的是要不断激活社群用户的需求，提高转化率、复购率。以往传统电商是“人找货”，用户有了精准需求才进店消费，而在私域中要做到“货找人”，基于用户的标签，激活用户需求。快闪群是一个明显的例子。今年双十一期间，名创优品开展了很多快闪群活动。就拿洗脸巾为例，我们通过用户中台的数据反馈，抓取消费过洗脸巾的用户并在私域中进行匹配，接着在不同的社群里发布活动信息，以此吸引这部分精准用户。同时KOC下场助阵，营造氛围，并设计激励机制，消费者只要晒单就可免单。最后名创优品在13小时内快速聚集了超过1万名有精准洗脸巾需求的用户，相对于自然流量而言，快闪群模式提升了60多倍的销量。这种模式不会过度打扰到通用社群里的用户，因为我们大概有5万多个社群，不可能将每个活动都一一推送到各个群里，这对用户来说是一个过度干扰的行为。每个用户进入到私域后，他的标签会不断完善，从最初只能看到用户的性别、地域等基础信息，到根据用户的互动情况以及行为轨迹，比如与我们的对话、登录小程序的浏览、点击、加购等行为，增加了用户消费周期、活动偏好、细分品类和IP偏好等等标签。名创5700万会员当中，整体标签用户已经超过50亿，每个用户身上大概有90个标签，而且标签处于动态的变化发展中。名创优品的私域社群中已经沉淀了52亿+用户标签名创优品会根据这些标签进行精细化运营，做自动化营销，甚至更深层次、更有温度的1V1沟通与服务。3/内容共创-Private Domain Research Institute品牌与用户的双向奔赴在做社群的过程中，名创优品发现私域用户更加愿意购买IP产品，这启发了名创优品，要以私域用户的兴趣为导向，读懂用户，从而更精准地推送商品内容活动，提升用户生命周期价值。为了更贴近消费者，名创优品打造出了自己的私域IP形象，叫小名同学，也是名创私域的主理人。小名同学的形象、昵称都是用户票选出来的，IP形象很适合与用户不断建立关系。名创优品的IP在最初只是一个头像，到后面有了节令的换装、表情包，更接近于人格化的形象。基于这个形象的人设，我们设计了有意思的职场黑话评榜，十分受用户喜欢。再后来打造IP的朋友圈，做场景化的生活内容输出，让他越来越像一个真实的人。当前名创优品还在不断探索IP形象的打造，让他不单单是一个简单的导购和销售，名创优品更希望他是用户的朋友，代表一个品牌的形象。名创优品列了IP的名片：女性，今年22岁，月收入4000元，是一个职场小白，情感状态是单身狗，生活状态是在租房的月光族，特征是爱吃、社畜等等。用户看到这些标签会投射到自己身上，会觉得这IP非常亲切，也乐于与IP交流，建立彼此之间的信任关系，而不是在进群薅完羊毛之后就离开私域。名创优品这两年一直坚持IP的战略，做了很多IP的合作和文创类的产品。例如，在上月初推出了一个迪士尼的IP——草莓熊。最初名创优品在做私域做新品企划、消费者调研等动作，让我们的买手做产品的打样，再回到私域社群中让用户投票，接受反馈，选出产品，在引入新品之后开始通过小程序进行预售。这种IP共创方式也给名创优品带来意外收获，一直以来名创的产品价格都不高，客单价在37-38元之间。我们有一款草莓熊的休闲毯，定价是89.9元。一开始我们特别担心不好卖，但是在社群和直播间里，它是名创优品得销冠，所以名创优品有了信心去订货，并快速做第二轮的返单。名创优品原来有一款产品是一只30多公分的公仔，定价是30多块。后来发现用户非常喜欢这个产品，他们希望有更大的、能放在床上、搂在怀里的公仔，所以又马上开发了加大版的。在不断跟私域用户沟通过程中，名创优品实现了产品的精准迭代，这不仅体现了名创优品可以快速响应用户需求的供应链优势，还能将私域用户从普通消费者变成整个产品和生意的深度参与者，一起共创。名创优品将用户看做整个生意、品牌的共创者，因为对于名创优品来说他们确实不只是消费者。而且，私域除了可以挖掘用户的生命周期，创造更大的生意价值外，还能为企业带来其他增量。对于零售企业、从产品开发的角度来讲，可以从私域里得到用户反馈，以此调整产品结构，做C2B产品开发，柔性供应链的备货。这是一个双赢的局面。除了产品共创，名创优品发现还能和私域用户一起实现内容共创。这对名创优品也有要求，作为品牌方，需要思考如何最大化利用营销与传播的价值，应该怎样设计一个机制，激励用户进行内容的创作与分享。这次双十一期间，我们发布了名创草莓熊和名创双十一的话题，引导用户在小红书上发布笔记，最终产生了不少过万赞的内容。具体到细节，名创优品的KOC有两类：1、野生小助理。这部分KOC还停留在私域中，主要帮助官方运营私域社群，他就是社群里的氛围组，非常积极活跃；2、全民种草官，帮助品牌在公域里安利产品、引流。而成本上，名创优品只是推出几十张79元的会员年卡，就调动了用户的积极性，产生了6000多篇内容，这个数字还在持续增长，整个话题的浏览量至今已破1200万。平均到单天笔记的费用只有不到4元，做内容营销的同学都知道，小红书一个普通的KOC广告费大概是200元，一篇10万+浏览量的KOL笔记，费用高达数千甚至上万元。所以名创优品利用私域极大降低了营销的费用，同时产生很好的效果。4/私域运营的长期主义-Private Domain Research Institute品牌与用户的双向奔赴最后总结一下，名创优品如何将流量从公域引流到私域电商。名创优品以用户的兴趣为重点，进行标签识别、建立；接着在社群或者1V1主阵地向用户推荐内容和产品，完成转化；再通过更多的触达方式，巩固用户对品牌和产品的认知与喜好，强化他的复购；最终到达最高境界，让部分用户为品牌发声，以此延展公域，为品牌种草。名创优品希望大家能用长期主义的眼光看待私域，部分企业依然站在投产的角度，希望私域可以急功近利快速收割用户，耗尽用户的热情，做杀鸡取卵的事情。相反，名创优品将私域看作是长期与用户沟通的阵地、战场，而不是让用户完成销售。我们希望与用户建立长期关系，让用户成为品牌的代言人，宣传品牌的价值主张，反哺名创优品的产品爆发，共创产品，这才是企业在私域阵地上的正当经营。 — END — 填写问卷免费领【私域运营资料】「点燃 · 事纪」点燃 × 现代牧业 丨点燃 × Martin马丁 丨点燃 × 荣进制药 丨 点燃 × 帕妃雯 丨 点燃 ×蓝河集团 丨 点燃 × 未来可7 丨 点燃私域训练营 丨2021国货品牌新机遇私享会丨点燃私域上海营销中心正式成立 丨 荣获“2021年度十大最佳私域运营服务商” 丨 荣获”2021年最佳美妆行业私域运营奖“ 丨 2021中国品牌私域营销峰会 丨2022 - 新私域 · 新格局&中国品牌私域营销趋势峰会丨2021年度健康私域优秀服务商荣丨佛山移动2021年度互联网生态合作伙伴丨「私域研究院」 母婴行业 丨 美妆赛道 丨 茶饮赛道 丨 咖啡赛道 丨 餐饮赛道 丨 周黑鸭 丨 小红书生态 丨 新能源汽车 丨 宠物赛道 丨 视频号 丨 企业微信&微信 丨 酒饮赛道 丨 烘培赛道 丨 抖音生态 丨 绿洲 丨 口腔健康 丨每日黑巧丨薇诺娜丨「私域前瞻」
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