本文包含2021年淘宝天猫、京东、抖音，618规则和玩法，文章较长建议收藏，阅读约需9分钟。淘宝篇这一次，小派带着新鲜出炉的2021淘宝618规则来了。与往年不同的是，今年淘宝618大促分为开门红和狂欢日两波。具体时间如下：开门红卖家报名：2021年5月7日15:00:00-6月3日23:59:59商品报名：2021年5月7日15:00:00-6月3日23:59:59活动预热：2021年5月29日00:00:00-5月31日23:59:59正式活动：2021年6月1日00:00:00-6月3日23:59:59狂欢日卖家报名：2021年5月7日15:00:00-6月20日23:59:59商品报名：2021年5月18日15:00:00-6月20日23:59:59活动预热：2021年6月14日00:00:00-6月15日23:59:59正式活动：2021年06月16日00:00:00-6月20日23:59:59值得注意的是，平台方在开门红与狂欢日的流量扶持上是一样的，两波活动互不冲突，可同时报名。卖家可根据自身实际经营情况结合淘宝官方节奏合理安排爆发时间（卖家可以在两波活动中报名不同的商品，也可以报名相同的商品）。因此，商家朋友们要引起足够重视，运营重点可从做用户、盘供给、拓流量三方面出发；集中主力，开门红与狂欢日两手抓，以此最大化实现销量暴增。淘宝618整体节奏前站蓄水期有两个时间节点：5月1—5日，5月15—24日。开门红预热时间：5月29—31日；其中，5月24日晚上8点开始预售。开门红（全品类售卖）时间：6月1—3日；即付尾款时间。商家自运营蓄水期：6月4—13日。狂欢日预热时间：6月14—15日。狂欢日（全品类售卖）时间：6月16—20日。新增预售时间此外，本次618活动还增加了预售时间，让官方预售成为商家开门红成交的增量，平台将提供官方预售氛围、官方预售会场、搜索推荐资源。而预售时间节点则与天猫一样，即预售售卖从5月24日20点开始付定金，到5月31日22点前截止；支付尾款时间为6月1日0点30分到6月3日24点前。推出20减2小额满减今年淘宝618简化优惠规则和营销复杂度，跨店满减优惠为每满199减20或1000减50，给到买家实实在在的优惠，以此提升买家的购物体验。值得一提的是，为提升对价格敏感度高人群的转化率，今年淘宝618还推出了20减2的小额满减优惠（不循环），可与跨店满减叠加。针对平台新人，淘宝平台将出资20减6红包，可叠加20-2满减优惠，助力商家拉新。对于参加报名小额满减的商家，淘宝平台不仅提供活动流量、全量人群流量、淘金币流量扶持，还有专门的小额满减会场。（淘宝2021年618大促地图，保存图片查看高清内容）更多618干货↓↓↓决战618购物狂欢节，除了卖货，你必须要了解的电商法律风险、并会防范天猫篇2021年淘宝天猫618活动时间本次618，天猫活动时间是5月24日到6月20日分三波做预售和正式活动，天猫则的活动时间则是5月29日-6月20日，分为开门红以及狂欢日两个阶段。1.2021年天猫618活动时间：5月24日-6月20日活动预售：预售预热：5月24日14:00:00-5月24日19:59:59付定金：5月24日20:00:00-5月31日21:59:59付尾款：6月1日0:00:00-6月3日23:59:59活动预热：第一波“天猫6.1开门红”：2021年05月29日00:00:00-2021年05月31日23:59:59第二波“天猫品类日狂欢”：无预热第三波“天猫618狂欢”：2021年06月14日00:00:00-2021年06月15日23:59:59正式活动：第一波：2021年06月01日00:00:00-2021年06月03日23:59:59第二波：2021年06月04日00:00:00-2021年06月13日23:59:59第三波：2021年06月16日00:00:00-2021年06月20日23:59:59报名节奏：商家报名：2021年4月30日-2021年5月0日预售&第一波现货报名：2021年5月10日-2021年5月20日品类日商品申报：2021年5月17日-2021年5月25日第三波现货商品申报：5月27日-6月11日指标锁定时间：4月16日0点设置要求：设置跨店满减200-30商品价格要求：1.商品预售价≤商品现货标价2.商品活动价格≤下述校验期内的最低标价第一波：6月1日-6月3日 最低标价校验期5月6日-6月18日第二波：6月4日-6月13日 最低标价校验期活动的前26天-活动后15天第三波：6月16日-6月20日 最低标价校验期5月21日-7月5日更多618干货↓↓↓决战618购物狂欢节，除了卖货，你必须要了解的电商法律风险、并会防范京东篇1.2021年京东618活动时间：5月1日-6月20日活动报名入口：商家后台 > 营销中心 > 营销活动 > 行业活动预售商品申报时间：2021年5月1日-2021年5月31日京东618正式活动：2021年6月1日-2021年6月20日2.报名要求：1.京东商家店铺风向标排名需要达到店铺所属主营二级类目的前80%（即风向标排名≥20%商家）才可报名。2.京东商家店铺同行业下的近30天（前5天至前34天），交易纠纷因子排名率大于等于20%才可以报名。3.店铺的商品质量指数低于最低质量门槛的商品无法报名，如果商品未到达商品质量指数门槛要求，可以换成同品类质量指数等级较高的商品进行营销活动报名（虚拟、服务、二手类商品除外）。4.店铺存在违规行为的，京东平台根据不同的扣分数限制商家报名。京东商家一定要看好报名时间，千万不要错过了，在报名之前要经营好店铺，这样才能增加报名通过率。3.618大促备战时间线1)、5月1日-5月31日蓄水期和预热期参与预售的店铺和商品可以通过店铺排位赛、单品赛马、潘多拉选点等工具进入大促会场等核心流量场，此次618预售包括主会场、主站搜索、首页推荐等流量入口2)、6月1日-6月15日专场期6月3日为POP商家的重磅福利。通过品牌闪购、头条京贴、店铺排位赛等营销玩法带动全站商家参与，同时提供物流补贴、白条息费5折等政策激励。4)、6月16日-6月18日高潮期概要赛马排位倒数2小时，前2小时精准推送定向优惠券，客服引导买赠活动，在此期间爆款商品和奖品及时补货。5)、6月19日-6月20日续售期店铺赠品/奖品尾货处理，爆款定时查看补货，并且在此期间新款预告仓配动力。完成大促产品尾货处理并且为新款引流。6)、6月21日-6月30日总结复盘统计销售额、库存率、转化率等，不要漏统计粉丝拉新量，日销情况、品牌宣传效果、计划达成率都需要统计复盘，以上的数据统计后可为双11双12，甚至明年618做数据参考基础，不能忽视复盘。4.618备战之流量来源私域流量：1)、设计京任务，这个玩法需要控制好预算；2)、内部种草，发表预售款商品种草文、引导关注加购、跨店清单换粉3)、视频，商家新品/主推品投放在视频营销栏目公域流量：1)、达人平台，发现好货、发现直播、会买，内容覆盖2)、明星KOL合作，将商品与明星名人锁定，借用明星影响力提高产品流量3)、京任务，通过站外头部KOL推广引起关注讨论，站内内容频道报告拔草打造消费者心智，沉淀潜在用户在后续营销活动中精准触达二次引爆销售。4)、超人气好物榜，可以发放优惠券冲榜单外部流量：1)、跨平台合作，短视频、站外直播、图文百科等增强报告2)、配合节日主题内容营销引流3)、站外事件营销，微信微博朋友圈定期更新，站外自媒体大号更新（京东2021年618大促地图，点击查看大图）更多618干货↓↓↓决战618购物狂欢节，除了卖货，你必须要了解的电商法律风险、并会防范抖音篇1.2021年抖音618活动时间：5月25日开始至6月18日1)、5月25日至5月31日为活动预热期，平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法，为活动蓄水，预付锁量2)、6月1日-6月18日为活动正式期，会推出助力商家达人的平台服务费优惠，重点、品牌、主题直播间奖励，短视频话题挑战赛，全民玩法以及机构服务商排位赛非常值得关注。2、活动玩法：定金预售：消费者提前支付定金且锁定618价格，定金支付后在直播活动开始前期，会通过短信或站内信等方式，提醒消费者付尾款。定金预售可以帮助商家提前找到购买用户，提前锁定活动期GMV，同时还可以帮助商家提升物流时效。互动城：“互动城”是本次抖音618好物节蓄水期主推的促活互动小游戏。用户通过618主会场进入互动城，参与各个互动任务，并奖励游戏道具，当游戏道具累计达一定数量，仅支付1分钱，即可兑换心仪好物商品。报名参与抖音618好物节各玩法的商家，有机会获得互动城的任务引流，获得更高的曝光量；同时，互动玩法能够吸引用户留存转化，有利于提升用户粘性。直播间玩法：直播间的玩法共分为三种：第一种是重点直播间，主要针对达人，吸引达人粉丝并促进粉丝下单购买。平台会通过对重点直播间的官方资源扶持，助力直播间冲刺GMV目标的达成。第二种是品牌直播间，是抖音618好物节面向品牌方的核心玩法之一，也是自播商家的主阵地，广受商家朋友的关注。平台将助力品牌方冲刺GMV目标，打造品牌直播间标杆。第三种是主题直播间，配合节日主题，进行“童心未泯、快乐一夏、端午节、全民狂欢”四大主题氛围包装，利用节日主题营销助力直播间GMV目标的达成，同时提升行业品类心智。品牌直播间玩法中，还设置了节盟计划，它是抖音电商与商家联合营销、相互导流的资源置换玩法。商家在自有采买的媒体投放资源中植入抖音电商视觉元素，从而获得抖音站内曝光广告资源、大促会场资源等，助力商家最大化、多场景曝光引流。平台服务费优惠：为鼓励更多商家和达人朋友们参与，拿出更多优质价廉的商品为消费者送福利，抖音电商特别推出“平台技术服务费限时优惠”计划。在6月6日和6月18日，报名通过的商品，活动当天商品价格小于等于30天内最低价，可享受平台技术服务费优惠。国内电商的平台技术服务费费率降至1%。平台联动玩法：本次抖音618好物节活动，除了在抖音上线，还将在抖音火山版、今日头条、西瓜视频，抖音极速版等多端共同联动，多渠道资源投入共同助力抖音618好物节大卖。除此之外，抖音电商还推出618大促营销工具包，对最主流的几款营销工具进行了打包，推出拼团、限时限量购、店铺、达人粉丝券、主播券助力销量提升，并为商家设置了大额的使用奖励，鼓励商家在大促期间能用工具包更好的承接流量。在粉丝团培育上，也通过商家聚集与触达粉丝的有效营销工具，进行活动前期预热与后期粉丝转化承接，为直播大促等重要营销活动做好活动蓄水和爆发。3.规范平台规则，全面提升消费体验为便于商家更好地玩转抖音618好物节，抖音电商还针对准入门槛、客服、物流、运费险、极速退等方面进行优化，携同商家和达人为用户提供更好的消费体验。活动期间，为避免用户产生不必要的运费损失，抖音电商推出了运费险服务供商家使用，购买过运费险订单在进行退货时，用户可以获得一定理赔补偿。运费险不仅可以提升用户下单转化，还能减少活动期间商品退货运费纠纷。另外，活动期间还推出了极速退功能，这个服务可以帮助商家有效提升未发货状态下订单的退款速度，缩短消费者的等待审核时长，降低因退款产生的投诉率，提升用户体验。1)、功能介绍*运费险功能必须在活动期间全程开启*运费险是在用户购物时，商家为用户购买的退货运费保险服务*购买过运费险的订单在进行退货时，可直接获得一定理赔抵扣运费2)、报名路径：抖店后台-店铺-商家保障中心3)、活动优惠*6月1日-6月18日，全量商家补贴15%，部分商家可享受更高补贴，最高30%。*6月18日-6月30日，由商家选择，可以按照618活动期间运费险实收保费10%比例赠送千川券资源，也可以选择按照618活动期间运费险保单量赠送运费险保单。更多618干货↓↓↓决战618购物狂欢节，除了卖货，你必须要了解的电商法律风险、并会防范拼多多篇一、活动切价时间：2021-05-24 00:00:00至 2021-06-20 23:59:59（活动开始后报名的商品，审核通过后商品会自动切换报名活动价）二、报名要求：全品类三、活动商品展现方式：商品报名成功后，在活动期间：1、商品标题前展示大促标志，商品详情页展示活动横幅2、平台搜索推荐位等位置优先展示3、大促会场个性化展示（根据买家的行为习惯，推送买家感兴趣的商品）活动示意图（12.12效果图）如下：四、注意1、若提报商品的大促活动价高于站内外同款最低价时，商品标题前大促标志和商详的活动横幅将暂时隐藏，可点击此处或通过[mms-营销活动-报名记录入口-待处理]查看商品状态；2、领券中心资源位设置了非公开券的商品即使成功报名大促，也不会展示大促标志和活动横幅。更多618干货↓↓↓决战618购物狂欢节，除了卖货，你必须要了解的电商法律风险、并会防范

2022年4月15日，巨量算数发布了《2022抖音电商节点营销白皮书》，从中我们可以学习到很多抖音电商的玩法。下面就让我们来看看吧~1、抖音电商节点是什么？首先看一下电商节点有以下三种分类：1）公共节日节点：文化内涵叠加假日消费习惯形成的天然增长期，比如38节、中秋节、国庆节2）平台专属节点：价值主张与商业目标并重的特色消费节，比如抖音55潮购季、抖音818新潮好物节3）行业共性节点：行业势能聚集的全品类大促活动，比如618、双11、双12回顾以下2021年抖音电商节点再看一下，2022年的抖音平台重要大促节点除了我们熟知的618和双十一，2022年抖音每个月都有一个大促活动~2、为什么要做电商节点的营销活动？1）商家与平台的商业目标一致对商家而言，电商节点营销的最大吸引力来自销量增长。同时，也有一定数量的商家希望能通过参与电商节点营销提升店铺运营效率，扩大品牌影响力。电商平台在策划节点营销时，通常会将交易额作为北极星指标，同时考虑到拉新、促活等用户运营指标的增长。商业目标的高度一致从根本上决定了平台与商家的深度协同。2）节点营销期间的内容输出有效提升了消费者的购买意愿丰沛的内容也让消费者在节点营销期间的消费热情被充分激发。202年6月以来，3个平台级重磅节点在“短视频观看-直播观看-商品点击”这一用户旅程上的数据均有大幅增长。特别是抖音双I好物节期间，消费者在直播看播人次上实现了大幅突破。3、2021年抖音电商节点营销活动的效果如何？1）2021年2月-2022年1月，抖音电商共落地9个平台级节点营销活动，助力更多商家实现增长直播总时长：2亿小时单场直播交易额破百万播间：4.4万个2）抖音电商通过节点营销带动日销经营，帮助商家取得长效增长关键节点营销活动对全平台商家交易额的增长贡献颇丰。2021年，抖音抢新年货节、抖音68好物节、抖音88新潮好物节和抖音双ll好物节4个年度重磅节点对平台交易规模增长的贡献率超过25%。3）消费者、商家、平台通过节点营销建立了更深层次的信任2021年下半年以来，商家在重磅节点营销期间的沉淀的粉丝量增幅可观。特别是抖音双ll好物节、抖音好物年货节的粉丝绝对增量尤为显著，这为商家与消费者建立深度联系打下基础。从结果上看，各重磅节点期间多次下单消费者占比的持续提升，是消费者、商家、平台信任加深的最好证明。4、电商节点如何做营销活动？1）要结合热点事件、节日主题和季节变化去主推细分品类2）抖音电商各类节点营销的目标受众也不尽相同，要根据节点的目标受众去主推细分品类节点的文化内涵和平台价值主张很大程度上决定了节点营销的主题选取。因此，抖音电商各类节点营销的目标受众也不尽相同，且覆盖广泛，这也让各类消费群体的需求都能在不同节点得到满足。例如，在面向年轻群体的抖音55潮购季期间，Z世代消费者的同比增幅达到99%;侧重家庭消费和赠礼场景的抖音中秋礼遇季期间，潜力市场消费者占比超56%。3）结合平台活动玩法:多入口、多场景、多维度的去推产品抖音电商节点营销形成了以平台福利、特色玩法、排位赛为主要构成的活动玩法体系，覆盖多入口、多场景、多维度，助力商家销量冲刺。4）做趣味的内容，趣味内容锁定消费者注意力通过精致新奇的“服化道”和短视频、直播台本设计，趣味内容，特别是有戏剧冲突的剧情式内容，已成为不少品牌与消费者日常沟通的新选择。5）挑选活跃的内容创作者去推产品202I年末，抖音电商动销创作者数量已达到年初的3.3倍，日益成熟的达人矩阵为商家提供了更多选择。在更加重视销量爆发的节点营销期间，达人的价值更多体现为动销能力。2021年下半年以来，百万以上粉丝的创作者越发活跃，积极参与节点营销。这些影响力更强的达人为抖音88新潮好物节、抖音双ll好物节、抖音好物年货节等节点的爆发贡献良多。6）利用好抖音直播间直播间放大文化类消费影响力，节点营销对文化类消费的促进作用也尤为明显。首先，文化类消费需要更多的信息输入帮助消费者决策，商家往往会持续输出大量的优质内容进行“种草”，但缺少“拔草”的好时机。在节点期间开启直播，可以更集中地与消费者直接沟通，加速转化。其次，文化类消费对场景氛围和调性的要求更高。通过直播间，实时的互动和装修布景能将文化调性快速渗透到消费者一侧,并建立消费者对品牌、商家和商品的立体认知。同样，希望打造立体认知的其他品类，也能在抖音电商找到新的增长机会。抖音直播在电商运营中越来越重要，如何衡量直播的效果呢？让我再去研究研究~