问下，节盟计.划和天猫店铺显示的销量是月销量吗换量哪个更具优_势？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-30 03:30 标签： 天猫店铺显示的销量是月销量吗
给正在准备“双十一”加购物车的兄弟们敲黑板了！有些你习惯用的网购平台，都在用“算法黑箱”让你不知不觉多花钱！但是那种玩文字游戏，先涨价后降价的手段就不说了，在杀熟的大数据黑科技面前纯粹是小儿科。不止是那些很贵的手机电脑照相机什么的，就是一张电影票，平台的算法都要琢磨从你身上吸点血。之前出去看电影的时候我就发现，自己网购的电影票莫名奇妙比朋友的贵了一倍，甚至5个人买10张票居然有三种价格，而我是被坑最惨的大冤种......不过经过一番研究和磨练，终于让我发现了如何找出平台涨价的漏洞，找到最高性价比购物的方法~最关键的就是从商品历史价格走势，找到买入的最佳时机，能剩下一大笔钱！我自己最常用的慢慢买这个比价app，系统收集了全网商品的价格数据，什么时候涨价降价，日常价格变化趋势看得清清楚楚！还不用注册登录，一键即可免费查价比价！自从用了这个慢慢买这个工具，我的省钱力都快赶得上在菜市场砍价的大妈了，查历史价辨别真假促销、全网比价找最值得买的商家、巧妙刷出最新最全的真实折扣......不管是遥遥领先的华为手机，还是配置顶级的笔记本电脑，都可以用最值当的价格，买质量最佳的设备，十八般武艺展现省钱妙招~想买什么东西，先在平台找到链接，之后再打开这个软件，就会自动识别查出历史价格。根据呈现出来的价格信息，可以验证现在是不是适合入手的机会。可以说，这个app透露出来的各种价格信息都非常有参考价值。除了历史最低，还有常购价、双十一价格等等维度的参数，稍微一对比，你就知道当前的促销活动有多少真实度了。而且还能检索出商品的隐藏优惠信息，那些没怎么推广却有优惠价的商品，在这app里都收录了，花几分钟查一查，就能找到最值得买的商家。即使是一件普通的T恤，直接复制链接也能搜出来优惠券（5元券的优惠虽然不多，但蚊子腿也是肉啊）怎么样，是不是用这个买东西价格透明多了？不想再被电商平台割韭菜就赶紧下载一个，不仅能比价免于促销套路，还能搜索出隐藏优惠券，让商品价格更低！如果有心仪的东西，价位不合适又不着急入手，可以直接设置个降价提醒，系统会24小时不间断监控商品价格，达到期望的到手价，平台就会通过微信发出提醒。一般实现这类功能得耗费服务器大量资源，但是这个工具却可以免费使用。设置自己想要买的商品关键词和可接受的预算，剩下要做的，就是坐等商品好价推送到你眼前，果断下单~除了查价，这个APP还有全网比价功能。之前为了省钱，手机要下几个购物APP，买东西还要在这一堆APP之间切换，就为了找个更便宜的，然而忙活了一通都记乱了……最后导致不想比，随便挑了一个直接下单了。但下载了这个之后，再也不用周游在各个平台和商家之间比对价格了，因为这上面有全网比价的功能，可以轻松查询到全网100多家电商平台各个店铺的扣除优惠后实时报价情况。那个平台便宜就去那个那个平台买。还能看到各个店铺的粉丝数和开店时长，价格和店铺之间，综合考量。货比三家准没错！一个能同时跨平台跨商家同时比价，又把历史价格公开透明展示出来的工具，可以让你买东西节省了大量时间和RMB！真正让我们买东西做到了心中有数，这么好用的软件，你还不下一个？双十一也快到了，答应我，买买买之前一定要装上一个！
目前市场上的收银软件非常之多，用户很容易选择困难。但其实很多收银软件是分用途的，比如有些是服装类常用的，有些针对的是一些生产型企业。这次小梦带来的就是服装类收银软件大盘点，相较于其他行业，服装类收银软件最多，用户选择困惑也最多。这次就挑选用户量下载较多的五款服装类收银软件，包括秦丝、笑铺日记、管家婆、商陆花、易订货，从功能实用性、操作性（学习成本）、使用范围等三个方面来进行盘点，帮助大家挑选适合自己的收银软件。一、实用性第1名：秦丝秦丝进销存系统功能涵盖采购、销售、库存、统计等，能够进行精细化、一体化管理，并且也有功能完善的报表生成。财务管理方面也可以随时生成报表、帮助企业进行多维分析决策。在客户管理方面可以做到减少沟通成本，提高效率。秦丝的打单功能很强大，打印模板拖拽自定义，方便快捷。而且手机、平板和电脑三个平台可以同时登录，数据互联互通。除了有进销存功能外，还有很多营销功能，能够帮助实体店拓客引流，尤其是销货宝微商城，很多商户用完都觉得很好，价格很合理。这款是我强烈推荐的一家，性价比很高。第2名：管家婆管家婆也是服装类进销存软件中的佼佼者。在进销存管理方面，能够实现多仓库管理，并且及时、准确、高效率地进行货品的流转信息管理。在管理企业的经营财务等方面，有关资金、库存、往来、收支等数据也只用将单据录入系统，就能实时掌握，比较节省时间。管家婆自带数据库，在数据安全方面还是比较有保障。相对来说，管家婆的功能实用性只在进销存管理上比较突出，但在财务管理，线上线下融合管理方面稍弱，功能对进销存管理来说够用，但真正做到管理智能化还是有些力不从心。第3名：笑铺日记笑铺日记在进销存管理方面能够进行线上线下数据同步管理，对于商品采购、调拨等数据也能够进行实时同步，高效准确，是一种精细化数据管理模式。笑铺日记对财务管理也比较智能，开单场景全面覆盖，业绩、营收等数据每日生成可视化图表，对账清晰，节省人工。笑铺日记比较创新的功能就是它的会员体系，帮助商家记录和统计会员消费情况，运用大数据自动生成客户画像，其中的设置比如积分、小活动等能够帮助提高用户忠诚度。笑铺日记是功能比较平均的软件，它的创新部分还在慢慢优化完善中。第4名：商陆花商陆花是一款全能型、可拓展的门店管理专家，满足批发商家经营需求的进销存管理软件，可实现iPad手持开单、库存盘点、多店调货，准确高效。功能齐全,软件收费,而且是没有试用,软件打开就是收费,有点不友好。价位跟管家婆差不多。在进销存软件中算是老大哥,很早就开始进军这一块,现在逐渐被后来者追上。第5名：易订货易订货主要针对的是订货管理，提供多种下单方式，助力企业推广客户自主下单。支持较多的客户营销场景，比如直播、优惠券、积分等，帮助企业培养长期订货客户，提高销售额。易订货最大亮点就是对不同客户设置不同账期、信用额度、收款方式，实现差异化收款。在财务管理方面，能够提高人效，加速企业资金周转，同时能做到与其他市场主流ERP软件进行实时对接，内外业务协同。易订货的功能就跟名字一样，主要在于订货的管理，其他的功能大幅度阉割，功能比较单一，能实现的操作有限。数据安全方面保障也没有很强大。二、操作性/学习成本第1名：秦丝手机和平板、电脑实时同步，安卓苹果系统都支持，首页的自定义功能强大且上手快页面简洁，配色、模块设计都十分精致，属于颜值高实力强的典型代表。有专人培训，通过手机摇一摇就可以搜索出功能使用教程，图文并茂，可以说很贴心了。同时他们还有几个视频号，功能视频操作全部都放在视频号、抖音等几个平台，甚至是自媒体平台也放了，真的是手把手教学。第2名：笑铺日记使用方便，常用功能都在首页，开单快，许多操作一遍就会，手机平板都支持。页面简洁清爽，颜值高，售后服务也很专业。第3名：商陆花商陆花功能容易操作，基本属于人人都能用的软件页面简单，设计感弱一点。没有很多难懂的模块，功能设置少，比较好找，没有繁琐的多层菜单。第4名：管家婆软件操作页面较简略，易学易用。产品目前感觉更多偏向推广B/S架构的网络版管家婆，而且有时依赖浏览器使用，还是给用户使用制造了不少麻烦。第5名：易订货业务逻辑和流程简单，但是操作性强，对接其他的ERP软件不是非常方便，稳定性还不够好。三、使用范围第1名：秦丝使用范围广，大中小规模的企业都可以使用，尤其对于门店较多的企业是最好的选择。同时功能强大，不管是大型还是中小型企业都能进行精确管理，智能管理。而且批发、零售行业全部都可适用，目前很多连锁店也用的是秦丝。第2、3名：管家婆/笑铺日记这两款软件使用范围差不多，但是对于连锁店过多，规模比较大的企业来说稍微有点吃力。比较适合中等偏上规模的企业使用，当然小企业使用也是没有问题。第4名：商陆花虽然官网上说可以在服装、化妆品、手机配件、珠宝等18个领域通用，但是除服装在外的其他领域使用起来并不是那么广泛。在服装方面还是中小型企业更加适用一些。第5名：易订货因为易订货是单一向的管理软件，它可以外接其他ERP软件，所以好像应该使用范围挺广的。但是也正是受限这个，才限制了它的使用范围，也只是在一些中小企业会比较受青睐一点。这次盘点之后不知道大家有没有对于服装类收银软件有一个更加清晰的认识呢？

「核心提示」
“补贴”是赢得电商价格战的好策略吗？各大平台到底在拼什么？
作者
周可
编辑
刘杨
假设有这样一个行业，竞争者不多，差不多一只手就能数过来，身处其中的企业最常见的互动方式是什么？美国经济学家布鲁斯·格林沃尔德给出的答案是：价格竞争。
他认为，数量有限的企业之间价格竞争的核心是：尽管合作定高价能获得更高的利润，但每家企业都有强烈的动机用更低的价格，抢走同行的生意。
如今，核心玩家相对集中的电商行业，价格战的硝烟似乎正重新弥漫。
除了前几年拼多多开启的百亿补贴，今年3月6日，京东百亿补贴频道也全面上线。
至于淘宝，则正在内测“同款比价”功能。据了解，这一功能将覆盖全商品品类，包括品牌旗舰店商品、工厂型高性价比商品等，方便消费者快速找到便宜好货。
价格战，尤其是以百亿补贴为抓手的价格战，是不是好战略？各巨头到底想达到什么效果？有没有更合理的价格竞争方式？
1、低价补贴是竞争的最优解吗？
低价能影响竞争格局，但不能左右成败。
回溯电商大战的历史，能清楚看到，“价格战”虽然能赢得一时舆论的关注，乃至激起流量高峰，但往往杀敌一千自损八百，降价越凶亏损越多。
时间回到十几年前，当时，苏宁、国美等传统线下零售商正全力转线上；当当网刚实现美股上市，在资本加持下，跻身国内最大的电商平台之一。新老势力的短兵相接中，“价格战”成了必选项。
2010年，围绕图书，当当网与京东爆发了一场肉搏战。据亲历过“价格战”的用户回忆，当时的图书售价确实很“香”，但也只持续了大半年时间。最终，价格战被有关部门叫停，并给双方造成大幅亏损。
从结果看，当当网在图书品类虽然优势明显，但在价格优势被消解、其他商品品类又较为单一、物流配送效率不及对手的情况下，未能守住自己的护城河，以至于不久之后便掉出电商第一梯队的争夺。
从历史上其他行业的价格战也可以看出，低价补贴虽然重要，但从来不是主导最终战局的关键。
比如，当年美团能在团购大战中胜出，核心并非来自疯狂补贴，当时王兴根据关明生的提示，选择构建强地推团队，一边签约商家，一边做地推活动吸引消费者。在2014年国内96.5%的团购网站阵亡时，美团反而因为没有胡乱花钱，保证良好现金流而活了下来。
为了保证用户消费体验，美团当年推出的未消费随时退款、过期随时退款、不满意随时退款等措施，也加强了用户粘性，为最终胜出奠定基础。
可见，以补贴为核心的价格战，只能被看作一种临时战术，保护好现金流，找到真正的价值点满足用户需求，才是关键。
2、本轮电商价格战，打的是什么？
虽然价格一直是商战的重要砝码，但最终成败并非仅由价格决定，价格往往需要服务整体战略目标。
从今年这轮电商价格战各大平台的处境看，价格战外衣下，大家的目标各不相同。
对表现相对高调的京东来说，价格战是重新培育“用户低价心智”的关键抓手，也是激活团队狼性的必要措施。2022年底的内部会议上，刘强东要求高管思考问题要回归商业本质，其中的关键在于价格优势，并称“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器”。
从这一点看，对京东而言，价格战更像是整顿内部、继而防守反击。
对淘宝来说，早已过了依靠价格补贴获取用户的阶段，一味拼低价并不是更好的选择。对电商平台来说，必须在低价之外赋予买卖双方新的价值，才能填补价格战给自身带来的伤害。
在过往与对手的淘汰赛中，淘宝并非只是靠低价胜出，更多是凭借配套服务、丰富的优质商品供给笑到最后。比如，在电商发展初期，淘宝与跨国电商巨头eBay相比只能算“小弟”，但eBay在中国不仅收商家店铺入驻费，还对买卖双方都收取交易佣金。为了维持这套商业模式的运转，eBay禁止买家与卖家间直接联系沟通。
淘宝则针锋相对地宣布商家在淘宝免费开店、买卖双方可在线交流、交易资金暂由第三方代为保管等一系列措施，成功解决了电商交易链条的诸多痛点，一举奠定自己行业老大的地位。
成立20年来，淘宝从不缺竞争对手，但都往往不纠结于开打“价格战”，反而侧重从发挥自己完善的电商生态、改善用户购物体验等角度去争取胜利。
从当前各家百亿补贴的品类看，往往集中在客单价高、知名度高、利润高的“三高”品类，虽然有比较好的品牌宣传、引流效果，但覆盖的商品种类有限，难以照顾到与用户日常生活息息相关的细分品类。而后者才是电商竞争的基本盘。
因此，淘宝选择把重点放在了质优且价低商品的供给上。有商家向《豹变》透露，在不同场合与淘宝行业小二的沟通中，“不鼓励盲目低价”这句话被反复提到。
这是一种比单纯价格补贴更持久的“价格战”。消费者的需求很简单，就是没有套路、快速发现便宜好货；商家则希望在让价的过程中，实现薄利多销或带动其他商品销售，提升整体经营业绩。
而淘宝上千万级不同类型商家、数以亿计的商品供给，天然就存在着“同款商品不同价格”“相类似商品不同价格”的现象，淘宝要做的不是刻板规定每件商品应该降价多少，而是为那些有实力提供物美价廉商品的卖家创造更广阔的舞台，由他们根据市场需求源源不断供应优质好货。
当质量好、价格又实惠的商品足够多时，消费者自然会不请自来，最终供需两端形成新的平衡。如此一来，“价格战”不再是一味拼低价的行业内耗，而是惠及买卖双方、平台的共赢。
3、好价与好货，如何选？
虽然“价格战”在2023年重新成为电商行业的热词，但其核心含义已经发生了改变。
阿里董事局主席兼CEO张勇今年初在阿里财报电话会上就表示，价格补贴不是新鲜事物，隔一段时间就会有人主动跳出来做一些价格补贴，希望通过补贴能够扭转局面，赢得先机，但回顾历史，没有哪一家公司可以通过自身的持续价格补贴来改变局面，最终改变局面还是靠技术。
阿里也在“价格力”之外，将直播、私域、内容化、本地零售一起列为2023年淘宝重点培育的竞争力。而即便对“价格力”而言，淘宝也没有片面理解为给补贴、降低商品售价。
近期，阿里数字商业板块总裁戴珊在天猫头部品牌闭门恳谈会上表示，2023年是天猫大做投入的一年，“好货好价”“内容化”“用户价值增长”将是天猫和品牌的三大增长机会。
在戴珊看来，只有好货与好价同时存在，才能满足消费者诉求。一味通过高投入去拼低价、卷低质量的增长并不是最优解。
在这一思路下，近期淘宝内测商品同款比价功能，价格战的核心也从拼价格，转为拼“质优价低”的商品供给。通过公平的竞价机制让好货好价的商品跑出来。
实际上，淘宝此前已经有类似功能。多位淘系商家对《豹变》表示，在淘宝APP搜商品、或识别图片找同款商品时，系统就有按价格升序排列的功能。但相关结果并未显著标注是否为全网低价，而且倾向于优先展示天猫店铺的商品。
“如果真能实现低价商品推荐，对卖家流量应该会有很大提升，薄利多销，也能带动店铺里其他商品销量。”一位天猫卖家表示，“用低价商品拉新，进而培养成会员形成用户资产，复购率也会提高。”
在淘宝，依据商品货源划分，大致可分为天猫品牌店铺、自有工厂具备生产能力的店铺、从外部进货转售的贸易型店铺、以及个人开的小店等类型。
一位长期在淘宝做生意的人士认为，同款比价对自有工厂的卖家更利好，因为可以根据市场需求快速调整产品线，同时具备价格优势。而天猫品牌店铺为了维持价格体系，或不会轻易突破底价；贸易型、个人小店在成本上不具备优势，让利空间有限。
从具体规则看，淘宝的千牛商家工作台会上线五星价格力工具，为淘宝和天猫商家的在售商品提供价格竞争力分析，并为相关商品添加“全网低价，同款低价，30天/60天/90天低价”等标签。在此基础上，系统会根据不同星级价格力进行流量推荐。
这可以说淘宝拿出了“真金白银”。在电商转化路径方面，用户的主动搜索行为购买意向最强，是最精准的流量，转化成功率最高。
4、价格战之外的新机会
“以价换用户”也为将新客培育成老客创造了更多可能性。
为配合运营老客，淘宝放开了私域最低价规则。根据淘宝最新版《淘宝网营销活动最低标价使用标准》，从3月22日起，商家单品宝设置的会员专享价、粉丝专享价、新客专享价、老客专享价，以及会员等级折扣设置的会员价、老客等级折扣设置的老客价，均不再计入最低标价。
这意味着，商家除了在公域流量里比低价，还可以通过运营店铺私域流量，给老顾客、会员、粉丝开出比“618”、“双11”大促更低的价格，增强他们购物的权益体感，培养用户粘性。
此前，不少商家不敢设置会员低价，很重要的原因在于怕干扰大促最低价的计算，从而影响店铺排名。
显然，围绕“价格力”，淘宝已经形成公域、私域两套玩法。在公域流量，商家可以综合自身成本、备货等情况，开出全网低价，叠加淘宝给予的流量扶持，实现“以价换量”、“以价换新用户”。在私域流量，商家可以从存量会员、粉丝里挖掘增量，去掉中间环节，直接把优惠给到终端消费者，做“小而精”的生意。
公私域流量两套玩法结合，给了商家在死磕“价格战”之外新的选择，让商家在平台上有更大的进退空间，减少一味拼低价的焦虑感。
多位淘系商家表示，他们更喜欢做回头客的生意，把流量转化成“留量”。广东一经营陶瓷品生意的卖家表示，老客在复购时可能问都不问，甚至不砍价，直接下单。
当然，同款比价并非完美无瑕的利器。多位淘系、抖音电商资深从业人士对《豹变》指出，系统判断是否为同款商品主要依据图片，但对材料、做工细节的鉴别不一定到位。一款鞋子，造型、款式、图案都一样，如果是真皮的，售价要150元以上，如果是PU面料的，售价可能就几十元。很多消费者在购买时分不清材质的区别，天然倾向于买低价商品。因此需要在价格之外优化搜索结果，避免出现劣币驱逐良币的局面。
同款比价也在考验着阿里的技术。当前，淘宝生态内商品数以亿计，需要在极短时间内将低价商品筛选出来，是对技术的极限施压，没有过硬的技术底蕴，显然无法支撑如此庞大的计算量。
回顾历史，电商巨头谁也没有能力在一场价格战里就卷死对方，这就让单纯拼低价的价格战失去了用武之地。而想要赢得长远的胜利，则需要从一味拼低价的固有思维里跳出来，在为商家、消费者创造价值的过程中，为自己开拓更大的商业机会。 返回搜狐，查看更多
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