小牛阿里巴巴站外推广有用吗效果怎么样?靠谱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-27 07:30 标签： 平台推广
每次朋友们问我这个方案的时候，我都要解释一遍，着实不符合高效的作风，我写下来存在这吧，你需要的时候，来我的公众号翻一翻就找到了，你也可以顺便给我留言打个招呼啥的，让我知道我帮上你了。为什么广告要打通官网呢？因为你想知道广告（百度推广等）带来了多少线索，计算投入产出比，来帮你决策是要加钱，还是暂缓。为什么广告要打通营销云呢？因为你想知道广告（百度推广等）带来的线索转化了多少MQL、SQL、订单。你还想孵化这些线索，提高广告的ROI，关于线索孵化看我另外一篇内容。百度推广打通官网需要三步：一、广告链接带参数；二、官网接参数，放在Cookie里；三、访客注册的时候，把参数值注入给数据库；一、广告链接带参数无论是百度推广或者其他平台，都是广告。广告的链接使用带参数的URL，当访客打开广告的时候，点击的链接样式：www.example.com?utm_source=bd&utm_content=jhttp://www.example.com是完整域名，问号是必需品，utm_source是参数名称用来传递信息，bd是参数值，不同的参数值组合之间用与号（&）串联。例：在百度推广的后台设置好广告访问链接，有两个位置可以设置链接，如果关键词不单独设置链接，访问地址会使用创意地址。我借用了一下致趣的URL举例，反正这些都是访客公开可以看到的，我就不打码了，致趣在数字营销上的探索比较靠前的，能帮助到其他朋友，如果你们公司想引入致趣百川营销云，你可以找我，我对如何用好致趣很了解，顺便赠送给你我的培训和顾问服务。如果你在关键词访问地址里设置了访问的URL，那么就会优先使用关键词的访问地址。UTM规范：UTM_Source=baidu-pc(比如百度、360、头条、火山) ；UTM_Content=单元; UTM_Campaign=计划; UTM_Term=关键词;UTM_Medium=官网；百度推广最多需要4个参数，Medium为什么还要设置参数为官网呢？因为我们需要监控一种情况，即只有Medium有值，其他参数都没有值。这种属于官网来的线索，但是不是百度推广等广告，我们通过排他法，把它归属于自然流量带来的线索，约等于SEO带来的线索。既然不是通过百度推广来的线索，那么为什么UTM_Medium还可以有值？在百度推广的表单里设置缺省值，即从官网来的自然线索都默认带UTM_Medium即可。二、官网接参数，放在Cookie里官网的程序部分，比如index.php页面里，在渲染模版前，用Get方法得到参数，然后Set到Cookie里，或者Session，这个部分市场人不需要理解，把它丢给你们公司的研发就搞定了。注意，这种方式方法不支持跨域，如果你的官网里有两个域名，对于Cookie来说不是一个主体，信息就丢了，你在用户注册的环节，是找不到Cookie值的。三、访客注册的时候，把参数值注入给数据库当访客注册的时候，得到放在Cookie里的参数值，在Insert into的时候，将值传递给线索表中的某字段。在线索管理后台显示出来。如果你使用了营销云，要在这个环节，调用营销云的API把线索字段以及UTM值共同给营销云。以上，即完成了百度推广和官网的打通，顺带集成了营销云。这部分工作是你们公司程序员或者网站供应商要做的工作，大概率是要收费的，营销云的厂商不会接这个活，因为他们不能随便动你的网站源代码的，出现问题说不清，所以你要知道你想要这个位置的数据分析，想要动刀这个部分，应该找谁。讲讲高级玩法：把UTM参数从百度推广拿过来给网站或者给营销云，都属于单一点状的做法，如果你的营销云或者UBA用户行为分析工具，可以记录用户行为序列，你就有了一个二维面。一个用户的所有行为都会按照时间展示出来，用户每次通过百度推广来带的UTM参数都会作为访问地址记录在行为里，这样你就可以基于条件进行多种归因方式的计算了。比如，你想按照最早一次带UTM参数的访问计算为百度推广的成绩，或者是按照最近一次访问计算为百度推广的成绩，都可以，看你的业务需求。不想在打通上太浪费精力的玩家，忽略此段落。总结（以下内容由Notion的AI自己写的）：广告链接带参数，官网接参数并放在Cookie里，访客注册的时候将参数值注入给数据库即可完成百度推广和官网的打通。具体来说，需要采取以下三步：广告链接带参数。广告链接需要使用带参数的URL，当访客打开广告链接时，将会出现一个带参数的URL，如：www.example.com?utm_source=bd&utm_content=j。其中，utm_source是参数名称用来传递信息，bd是参数值，不同的参数值组合之间用与号（&）串联。百度推广最大需要4个参数，其中utm_medium为官网。如果只有utm_medium有值，其他参数都没有值，则该线索属于自然流量带来的线索，约等于SEO带来的线索。官网接参数，放在Cookie里。在程序部分，可以通过Get方法得到参数，然后Set到Cookie里或Session里。需要注意的是，这种方式不支持跨域，如果官网里有两个域名，对于Cookie来说不是一个主体，信息就丢了。访客注册的时候，把参数值注入给数据库。当访客注册时，需要从Cookie里获取参数值，在Insert into的时候，将值传递给线索表中的某字段。如果使用了营销云，调用营销云的API，将线索字段以及UTM值共同给营销云即可。以上，即完成了百度推广和官网的打通。如果想要进行更高级的玩法，可以将UTM参数从百度推广拿过来给网站或营销云，然后通过UBA用户行为分析工具进行记录，实现更多归因方式的计算。顺便给我们的社群推广一下，目前有2000多人在群里了，如果你也想加入到B2B数字营销群跟我们一起探索黑科技，加我微信，我拉你，欢迎精神状态亢奋的朋友加入。
随着电子信息技术的发展，我们联系国外客户的工具也是越来越多，虽然早期的交流工具MSN已经退出了历史舞台。但是后续却孕育而生了更多的交流软件，例如Skyep、facebook、whatsapp等等。对于Skyep和facebook相比大家一定很熟悉，但是whatsapp大家可能会觉得很陌生，一些操作也不是很熟悉。下面我们就来给大家介绍一下whatsapp 如何添加国外客户的具体流程。whatsapp也是一款手机软件，所以只要有一部智能手机，和whatsapp软件就可以进项操作了。首先先下载安装whatsapp，同时你也要确保你的朋友也安装了WhatsApp。然后就需要你知道客户或者朋友的手机号码了，当然手机号码是要加区号的，例如中国的区号是+0086，德国是0049 (如果不知道区号可以上百度直接查询)，区号+对方的电话号码添加到通讯录里就行了。但是国家区号前要加一个“+”号，这个千万不能忘记添加完毕之后要看看whatsapp是否识别这个号码，如果无法识别，那么可能是对方的号码有误。如果识别无误，whatsapp上面会显示“Hey there!I am using WhatApp”这样一行小字。你也会在手机whatsapp的界面里查看状态，如果状态显示“Hey there!I am using WhatApp”，那也就是没有问题的。这样添加完成之后，你就可以和对方进行聊天了。看来以上的介绍，是不是觉得whatsapp添加朋友或客户特别简单。虽然在操作上和我们的微信有些不同，但是万变不离其中，原理还是差不多的。需要注意的三个环节：1、对方号码无误2、一定要在号码前加入对方国家的区号3、区号前面千万不要忘记添加“+”号如何搜索找到客户的手机号？（重点，重点）搜索到客户手机号，目前使用较多的一般有以下几种渠道：谷歌搜索客户信息、Skype客户信息栏展会名片或者其他方式获得的客户名片Email 邮箱中为客户提供联系方式B2B平台的后台询盘信息等谷歌地图获客6大社媒体开发，比如：linkedin,facebook等whatsapp助手快速获客的功能详解功能一：谷歌地图获客谷歌地图获客（http://t.smartsousou.com/w/E38E9D 免费注册试用）可以获取到：公司名，地址，网址，邮箱，电话这里面基本每个客户都有电话，而且里面有的电话就注册了whatsapp账号。所以我们可以从这里提取优质的客户whatsapp去开发，效果最佳。只需要将电话导出，再导入到whatsapp助手中验证即可。功能二：获取社交媒体客户名单搜索：Facebook，Twitter，领英，ins，youtube，Pinterest共6个海外社交平台搜索数据，帮我们获取新客户whatsapp帐号，联系更多国外客户。功能三：一键加群组，关注群组消息，了解行业动态。whatsapp群组是一群有着相同行业，相同需求成员的线上沟通群组，类似于我们的微信群。我们可以使用行业关键词搜索相关行业的whatsapp群组，再点击一键入群，添加到群组里面关注群组消息，了解市场需求。功能四：提取群组各成员的whatsapp账号，进行whatsapp开发。加入群组后，可以一键获取群组所有成员的账号功能五: 批量验证客户的电话是否注册whatsapp账号。通过客户档案，广交会资料，采购商名录，展会资料，黄页网站等获取到的客户电话号码，在发whatsapp帐号之前可提前验证客户电话是否注册了whatsapp帐号，提高消息发送的成功率功能六：支持图文发送图片是产品最直观的表达，让客户第一眼知道我们的目的也了解到我们产品，更有利于后续的沟通，特别新增了图片群发的功能，支持插入图片群发消息，帮助达到更好的开发效果总结：上面讲到我们whatsapp的获客渠道主要来源：1：谷歌地图获客2：社交媒体:3：群组4：自己收集的外部数据。whatsapp是和客户的电话绑定的，就跟我们微信和电话绑定是同样的原理。由于国外客户个人信息属于隐私，保护得特别严格，所以我们只能另辟蹊径利用互联网技术从地图工具，社交媒体页面获取潜在客户的whatsapp账号，用户可以通过人工对这些号码来源的链接核实该用户是否是自己的意向客户，如果吻合，我们就可以对客户进行开发联系。
站外其实最大的痛点就是效果问题，我们每天都有很多用户出的很好，也有一些出的不好！FB群组是怎么工作的？首先群组管理员是靠两个方面挣钱的，一个是大量出单，拿亚马逊返佣，另一个是卖家支付多少美金一个帖子给他们。拿一个30W的大群来讲，至少需要10个管理员才能运营这个群组工作，按照大部分白领税前月薪1W美金算，一天的工资大概是400美金，10个管理员一天工资就4000美金了。假设这个群组一天只发200个帖子，意味着一个帖子至少需要给他们创造20美金效益才不会亏本。第一种最直接方法就是收卖家20美金一个帖子，能保本，第二种就是收卖家10美金，佣金是跟客单价有关系，假设平均出一单能拿到1美金佣金，那这个产品至少需要出10单才能不亏本，这就意味着管理员降低卖家收费的前提是建立在产品能出单效果好，那就是需要挑选产品！那一些小群，他们成本就更低，所以收费也就更便宜些。效果跟哪些因素有关1. 产品本身其实首要因素：a: 受众问题：有些产品本身受众广，站外卖家又是冲着便宜去的，假设不同的产品同样的转化率，有1000个人看到，受众广的出单量更多。b: 产品评论：越是好的群，越是对评论有要求，产品评论多意味着更多的群喜欢发这个产品，同时站外买家也是花钱买的，站外只是一个流量入口，跟广告一样，评论也决定转化率。c. 折扣力度：越便宜肯定越多买家喜欢。2. 资源：有的群组粉丝多，有的粉丝活跃，还有些群也会偏向于几个大类，比如母婴，玩具，电子产品，所以好的资源和对口的资源也是很关键。3. 竞争环境：比如我们今天投放的群组有很多类似的产品折扣力度比我们大，也在投放相同的群组，肯定也会影响我们的效果。4. 偶然因素：假设我们两天都投放一个好群组，有可能今天不出单，第二天出的很好，比如你是母婴产品，有可能你投放的时间点可能正好是母婴买家最活跃的这一天。还有可能只发一个小群，但是产品质量很好，折扣力度也大，被其他大群的管理员看到了免费转发了也可能爆单。5. 放的渠道多少：投放的渠道越多肯定效果越好一个群的帖子除了从卖家手上或者，管理员也会去别的群组搬运一些好产品，这样拿到的佣金可能比卖家支付的帖子费用还要多的多。那怎么提升效果呢？流量只会越来越贵，目前相对来讲站外的流量成本增长没那么快，我们可以从以下几点提升效果。1. 从产品本身质量，评论着手，好的产品越多的渠道喜欢，买家也会喜欢，转化高了自然出单高。2. 学会测试资源：分析再多其实也只能作为一个参考，具体还是需要自己尝试，海豚出海给群组做的标签也是针对大类的产品，可能具体产品情况不一，我们需要测试下在这个群组表现咋样，尝试一到两次这个群组，不行再换。3. 自己懂站外：了解站外的运作原理，自己知道怎么做站外了，效果也能上去。自己懂站外沟通成本都少了，知道投放哪些群组。4. 多尝试不同的群组：有时候就算一个群组再好，也不能每天投放，我们可以隔几天下一次，然后多试试一些其他的群组。5. 同样的预算能多投放一些群组：海豚出海的目的就是帮助卖家自己做站外，解决资源问题，时间问题，同时降低站外的成本，我们通过跟管理员购买越来越大的套餐，比如1000个帖子这样，把成本降下来，以Ama-zing为例，35W粉丝，传统198套餐可能只能发3-4个这样的群组，但是我们可以发十几个这样类似的群组。

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