你们抖音直播间如何增加人气有多少人在线？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-12 07:33 标签： 抖音直播间如何增加人气
新手问得最多的就是：“抖音为什么不给我流量”，“为什么我的直播间播了好多天都是个位数在线而且都不说话？”在问这个问题之前不妨问问自己：“抖音为什么要给你这个直播间流量？你是否了解需要做些什么才能让系统推流。目前大部分个人玩家，包括新手都是做自然流量（免费流量）为主，所以今天就先以免费流量为主要内容来讲，让大家理解抖音的流量机制以及我们如何去快速打开流量池。我们先从平台角度出发，抖音想要什么？只有满足了平台想要的，平台才会给你想要的流量。一、推流机制1:抖音是一个内容平台，他需要有好的内容让更多的用户使用抖音app，让用户离不开抖音。2:抖音需要gmv（销售额），抖音需要能高效卖货的人来做电商业绩，抖音会收取5%的销售额作为服务费。那么平台是怎么判断我们的内容好不好，怎么判断我们卖货卖得好不好？抖音的推流机制不是人工，机器和算法只会看数据，所以我们需要提供好的数据才能从抖音那里换来流量。内容指标：直播间点击率，互动率，停留时长，关注率，粉丝团率，打赏金额。电商指标：商品点击率，商品转化率，uv价值（平均每个流量贡献的价值）抖音是赛马机制，只要在和你同级别流量池里的对手相比，你的数据胜出，那么你就会获得下一个流量池的流量。越来越多的品牌监测5分钟成交密度来查看流量承接力和预测流量。比如下面这个直播间，19：20从【控制台】看其在场人数为24，UV价值为2.56。（数据来源：飞瓜智投控制台，数据已获客户授权并脱敏处理）但是从【五分钟转化看板】的数据来看，前五分钟19：14-19：19时间段内进场人数为103人，UV价值为10.05。所以观察后面的流量图可以发现，确实抖音给了更多的流量。（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已获客户授权并脱敏处理）（数据来源：飞瓜智投转化看板，数据已获客户授权并脱敏处理）很多朋友会说，我也知道也做数据啊，但是不管我在说什么，不管我送多少福利，这群人好像假人一样，进来后话也不说就走了，想送东西都送不出去，更别提做数据了。那么这里我们就要讲到账号标签了。只有精准的流量进入直播间，才能更好的完成数据。二、帐号标签假设你是卖二次元女装的，现在抖音给你推一堆男人，一堆老女人，还有一些对二次元完全不感兴趣的人进来，他们是不会停留互动的，更别说购买你的产品。这样的推流你是很难做数据的，除非那天运气好，刚好推到一群和你直播间匹配的人群，但是这个概率很小。所以，我们需要人工去干涉系统给我们推流的方向。这里需要用到千川，通过投对标达人，让系统给你推荐你想要的人群，从而帮你的直播间打上标签，让后续的推流越来越精准，从而方便你去做好数据。最快的方法就是通过千川人群定向包，改变直播间现有的用户画像，然后通过这些用户的停留转化数据来矫正直播间的流量标签，从而影响到自然流量的精准度。如何判断自己的人群圈定是否精准呢？可以在有基础曝光量的情况下，通过计划的点击率来判断。通过飞瓜智投小程序，品牌商家可以随时随地对千川投放数据分钟级监控，实时汇总本场直播在投计划的整体消耗以及转化ROI。（数据来源：果集.飞瓜智投APP-示例号）同时支持分段查看对比结果，实时诊断本场直播的全量计划，帮助投手迅速掌握当前的投放消耗速度，掌控投产比。（数据来源：果集.飞瓜智投APP-示例号）当然，导入精准流量之后，我们需要让这批人在我们直播间做做数据，这样子平台才知道，原来这类人喜欢你的直播间，才会给你越来越多的推荐这类型的人群。三、数据监控，及时复盘调整通过小额付费稍微打上一点标签之后，我们需要对每场直播的数据进行实时的记录，并且复盘，每场直播找到做得不好的数据进行优化。最基础的先看，互动，转粉率，停留这些直播间基础数据。再其次往转化漏斗上去分析（直播数据漏斗）曝光-观看率低，是不是我的画面不吸引人？商品点击率高但是转化率低是不是表示用户对产品感兴趣但是价格不合适？找到问题，并且找出解决问题的方法，这才是有效的复盘。四、保持数据，持续做递增不要因为前一场数据做得好，第二场没有推流就觉得不公平，很多时候抖音是以几天至一周为周期考核直播间数据，所以要有耐心，在直播间数据还可以的情况下，要保持，并且尽量做到数据递增。总结四点1：了解直播间推流机制，每个阶段抖音的推流机制都会有改动，但是基本的底层原理不会大变，特别是新手期。2：通过小额付费快速打标签，让你更快获得精准流量做数据。3：做好数据记录，及时复盘发现问题，解决问题。4：确保方向、直播内容正确的情况下，坚持。
对于做直播带货这一行的人来说，最尴尬的莫过于直播没人看，还要自言自语。进来一个人，刚准备打招呼，人家就走了。别人直播带货单场销量破百万，你直播带货就是一场单口相声表演，还没人围观。直播的所有难题其实都是围绕着人、货、场三个维度展开的，想要直播间有互动，想要直播间有销量，这三点的完善必不可少。很多新手在做直播带货的时候，就算没人看没人买，还是要一直播一直说。心里安慰自己时间越长，进来的访客会越多，总会做起来的，事实上真的是这样吗？下面我就从人货场三个角度分析分析，新手直播到底需要多长时间？该如何拉动直播间流量？1、人：直播时间真的越长越好吗？直播时长很重要，它直接影响曝光量、积累粉丝速度、直播收益等。但是对于带货主播来说，直播时长并不是越长越好，我们靠的是卖货赚钱。做好直播规划，做好直播数据，才能达到更好的直播效果。以我新起号的一个直播间为例：我花了四天直播起号，第四天销量百万，难道我每天直播十几个小时才做到这个成绩吗？其实不然，直播时长固然重要，但最重要的还是直播数据，你要做到有效直播，没人看，数据上不来，你直播再久都没有用。新号的第一次直播是在5.19号，直播时长仅仅只有44分7秒，接下来第二天是1小时12分2秒，第三天直播乐38分29秒，第四天直播间观看人数达到94.42万，也是我直播时间最长的一天，正式起号了，7小时4分25秒。在第一天的时候直播间流量很低，销售额也只达到33.2元，这时候我们要做的不是一直直播，再怎么直播流量也不会一下子拉升起来，我们要做的是为接下来的直播打好基础，卡峰值结束。什么是卡峰值，其实很好理解：直播间的流量来源有五大入口，其中主要来源于视频推荐和直播广场的流量。我在做新号的时候主要靠的就是广场流量，我一直相信能争取免费流量就不要浪费这个机会。所谓卡峰值，就是卡广场流量的峰值。我们团队经过多次测试发现，第二天直播间人气取决于你前一天的直播结束之前的在线人数，虽然并不是每次都是这么准确，但是大致是差不多的。所以想要把号做起来，不是一味的追求时长，要求的是你要留住进来的流量，并且拉升流量，且在直播之前要拉起一个流量峰值，为下一场直播间流量打好基础。这就是卡峰值，2、货：如何靠选品拉升直播间流量？对于一个没有任何权重积累的直播间来说，吸引顾客的只有产品。这个产品也就是引流品，什么样的东西可以做引流产品，一是价格低，二是价值高。观众喜欢的不是便宜货，而是占便宜。前期在选品时，不要选正价产品，更不要指望能赚大钱，只有前期做好不赚钱甚至亏本的准备，才能把直播间的数据做的好看，抖音平台会分配更多流量给你，在后期选品才能更偏重利润款。这是我在新做的一个账号直播时的选品，1.5的大玻璃碗，绝对的是超值划算的，非常吸引人。当然引流款也要分为憋单款和福利款，这款产品就是所谓的憋单款，价格非常低，但是这样直播间吸引来的大多都是薅羊毛的客户，如果不想直播间标签被打乱，我们在卖这款产品的时候，要做到让观众停留，等待这款产品放单，延长观众停留时长，这样留下的就是真正想购买这款产品的客户，直播间的标签也不会过乱。福利款产品，主要为了拉升人气，提高销售额，可以无限放单。福利款产品也是低价高价值的，但是价格会比憋单款更高，尽量不亏钱，但是也能起到拉升直播间人气、提高直播间转化率的作用，这样抖音平台看到分配给你的流量有了产出，会分配更多流量给到直播间。一个刚开始做的账号，首先要做的就是拉动直播间流量。3、场：直播间的氛围，主播该如何活跃？好的主播能够凭借自己的声音、外在形象吸引进来的流量。当然话术和技巧也是重中之重，毕竟我们是卖货主播，一切都是为了卖货，想要拉动直播间人气，主播可以积极跟弹幕互动，才能活跃直播间的气氛。具体做法也很简单，开启直播时，每当新用户进入直播间，都会发出弹幕提示，主播随即表示欢迎新进入直播间的用户，新用户更容易在直播间中找到归属感。主播跟用户积极互动，能大大活跃直播间的气氛，便于主播跟用户建立社交关系，加速用户的下单决策。抖音在整个运营过程中有很多的方法和琐碎的注意点，包括直播话术、平台机制，分发策略，违禁词参考....这里我总结所有的抖音运营资料包，有需要可以点下方链接联系助理自取

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