比心对电竞圈是什么意思行业有什么影响？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-02 19:00 标签： 电竞圈是什么意思
来源：时刻头条伴随着当下年轻人电竞和社交需求的激增，绿色、安全、纯粹的陪练环境，成为平台口碑和可持续发展的核心要素。两个月前，22岁的"不与"（网名）拿到了中国电子竞技陪练师中级证书。比起每月7、8千稳定的收入，他坦言这一纸证明给了他更大的动力，"官方认定提升了我这份职业的存在感和认同度，感觉它越来越像一份我可以坚持下去的工作了！""不与"的感慨，是中国电竞行业从无序走向有序，从稚嫩走向成熟过程中，一个生动写照。图说："不与"在电竞陪练平台上的个人主页。三重属性，是电竞陪练的先天优势"就是陪人打电竞练级……""这也能赚钱？"去年，当"不与"向家人这样描述他的新工作时，得到了意料之中的"反响"。家人对"陪练"这个词闻所未闻，更别说把他和正儿八经的工作联系起来。"我是个重度游戏爱好者，做陪练既能打游戏、交朋友，还能赚钱，当时就这么想的。"坚持一年多，事情有了变化。"陪练"不再是玩玩而已——每天，"不与"会很准时的登陆"和平精英"这款游戏，日均上线8-10小时，每周根据情况给自己放一天假；他的父母也放下了心——他们看到儿子有了一份稳定且不错的收入。比心陪练平台（以下简称"比心"），作为中国电竞陪练行业"老大"，6年来已经聚集了超4500万的用户以及近600万的"陪练大神"（行业内对电竞陪练师的俗称）。据该平台统计，2019年，全职陪练师的平均月收入大概在7800元左右，这也正是"不与"当下的月收入水平。或许这对一、二线城市来说不算高，但对于小城市则不然，在"不与"所在的宁夏银川，这样的收入肯定算得上体面了。这从数据上也得到了体现。"比心"的《六周年数据报告》显示，2020上半年新增游戏"陪练大神"中，三四五线城市占比增至48％，超过95万人，游戏陪练这一新兴职业正逐渐成为小城市年轻人的热门职业。"陪练大神"中，更大一部分是兼职者和体验者。女孩小忧去年随家人移民美国西雅图，到了一个陌生的环境特别孤单，想在线上找人一起玩电竞；在日本留学的小芊把"陪练"作为自己主要的打工渠道，"我王者段位是88星，陪练定价为19元/局，一局差不多10到15分钟，一个月可以赚到6000多元，现在我不需要外出打工了"；"做陪练相对比较自由，每天下班后接3-4小时，周末上线时间多一点，一单10-16元，一周收入通常在700元-1200元，一点儿不耽误本职工作。"在大连一家IT公司做项目经理的小懒告诉记者。如说：在日本留学的小芊将电竞陪练作为自己的打工方式。事实上，作为电竞产业中的一环，陪练平台已经覆盖了电竞的上游到下游，既满足了玩家娱乐的需求，也提供了工作机会，甚至为其中的佼佼者打通了晋升职业的渠道。"比心"不定期组织国内顶尖职业战队的选手，与玩家切磋互动；2020年，该平台与国内17支电竞职业战队达成合作，共建电竞青训体系，已经有草根电竞玩家通过平台被俱乐部发现，"圆梦"成为职业选手。图说：从比心青训入选成为专业选手的麒麟。双管齐下，是陪练行业的立身之本本月25日，2020英雄联盟S10全球总决赛在上海正式拉开大幕。在遭受疫情冲击，绝大多数线下电竞赛事处于停摆状态的当下，全球最具含金量、规模最大的电竞赛事S10能够如期举办，源于国内疫情防控的向好，也得益于上海，这一中国电竞中心的地位和决心——这里聚集了全国80％以上的电竞企业、俱乐部、战队和直播平台，产业链的完善让上海成为了大型电竞赛事举办的首选地；做大之余，上海的电竞环境也正朝着专业化、规范化发展。作为电竞行业新势力的陪练平台，就是一个缩影。2017-2018年期间，"比心"等多家陪练平台先后获得融资，业内人士认为，已达百亿规模的电竞陪练市场，未来将有机会占据电竞产业生态中15％-20％的市场份额；电竞陪练行业，正逐渐成为上海建设全球电竞之都的产业生态链中十分关键的一环，促进产业结构趋向完整，提供源源不断的电竞人才供给。同时，上海也给到了陪练行业充分的成长空间，助其聚拢人才、夯实基础从而更好地发展。陪练平台的盈利模式并不复杂——电竞玩家和"陪练大神"通过平台撮合达成线上订单交易，平台抽取订单交易额的一部分（通常是10％-20％）作为收入。图说：在陪练平台上，不同等级、口碑的"陪练大神"有不同的陪练费用。但从业者深知，陪练行业的可持续发展，除了离不开中国电竞行业广阔的市场蓝海，和良好的盈利模式外，更关键的是能否尽快走向标准化和规范化，并肩负起应有的社会责任。去年，"比心"参与起草的《中国电子竞技陪练师标准》正式发布，将电竞陪练师分为初级、中级、高级三个等级，明确了电子竞技陪练师在职业概况、工作要求等方面的规范，"电竞陪练师技能认定平台"也随之投入使用。通过该平台完成技术理论知识和实际操作能力考核，一个个"陪练大神"们获得了"电子竞技陪练师"官方职业技能认证。据统计，截止今年6月30日，已有超过5万人通过各渠道预约报名，并已有超过1.5万人完成各环节考核，拿到初级电竞陪练师资质证书。而要想取得中级和高级认证，还需要在行业中不断地磨砺，才能达到要求。行业标准化的原动力，是提升从业门槛，从而优化行业水准。多位资深的"陪练大神"告诉记者，他们从这张证书看到的，是陪练职业群体素质的整体提升，和这个新兴职业向好的趋势。专业化、规范化还不止体现于行业标准的制定。在位于上海徐汇区的"比心"总部，总共1200多名员工中，有超过三分之一属于风控审核部门。他们的作用，就是建设和24小时实时维护一堵"绿色防护墙"。在中国游戏产业研究院和中音数协游戏工委联合发布的2020年1-6月《中国游戏产业报告》中表明，中国电子竞技用户规模达到4.8396亿人，伴随着当下年轻人电竞和社交需求的激增，绿色、安全、纯粹的陪练环境，成为平台口碑和可持续发展的核心要素之一。
根据中国游戏产业研究院发布《2020年中国游戏产业报告》的数据显示，2020 年，中国游戏市场实际销售收入 2786.87 亿元。在游戏这个2786.87亿的大饼中，2020年腾讯网络游戏收入增长36%至1561亿元，网易游戏年营收突破500亿元，达546.1亿元……但还有残酷的数据显示：2019年，全国注销、吊销的游戏公司数量达到18710家。2018年上半年，近百个APP推出游戏陪练业务，但仅仅半年时间，就有大量APP遭遇“下架风波”。1、“饼”都被谁吃去了？《比心2020年终盘点报告》的最新数据显示，比心已拥有海内外1606个城市超过5000万注册用户，其中年度新增用户达2000万，增长率为66.67%；App注册陪练大神超600万，截止目前，已有超过150万陪练大神在比心创造收入，兼职陪练平均月入2951元，全职陪练平均月入达7905元。比心App的收入大多来自佣金抽成，按照比心平台20%的抽成，比心App的收入规模十分有限。佣金模式的一个问题在于，盈利困难。以美团为例，2020年，美团外卖完成101亿单，每单净佣金0.98元，每单经营利润0.28元。相比外卖，游戏陪玩更难以规模化，如果不能转到线下，获得高净值玩家，这就更加限制了收入空间。美团通过“高频积累用户，低频赚取利润”的方式，在增加用户黏性和平台利润之间做出均衡。但比心陪玩显然没有创造出带动企业发展的新飞轮。作为比心App 最大的流量来源，王思聪多次为比心站台，且亲自在比心陪练上担任陪练师，接单价格是666元一小时。按每天工作10小时，每月工作30天，最高收入约为20万，真正的电竞大神的月收入绝不止于此。这也就意味着，真正的大神是不会全职来做陪玩的。技术不够，“社交”来凑。陪玩分两种，一种是懂社交，一种是懂技术。在陪玩行业，技术水平的重要性可能比不上“社交”技能。一旦不再强调技术实力，也就意味着陪玩技能准入门槛很低，这也就意味着使用体验不高，人菜瘾又大的游戏玩家，想要的是能带他飞的游戏大神。在陪玩平台，想要升级可以接单的“大神”根本不需要有过人技能，而是只要你玩过。一面是大神数量有限，一面是游戏玩家的巨大需求，供需端的矛盾，一方面说明陪玩市场潜力巨大，一方面说明难以规模化的陪玩市场收入空间有限。比心陪练app已围绕线上电竞陪练这一业务原点，在陪练师线上就业、陪练师职业标准、电竞人才输送等方面积极布局。平台数据显示：已有近3万人在比心负责运营的电子竞技陪练师平台获得国家认可的资质。正如711 的母公司总收入里，有 89% 都是加盟店贡献的佣金收入，711 的本质是一家「培训咨询公司」，而不是「零售公司」。如果比心打算将电竞培训当作新的收入飞轮，也不得不说是一门好生意。2、是社交还是中介？尽管陪玩的饼并不大，但也不影响互联网巨无霸们跃跃欲试，不管是为了扩大产业链条，还是为了开拓新业务。腾讯推出王牌上分APP、网易则推出了“黑猪电竞”APP，小米推出了语音陪玩“啾咪星球”App，本来就主打游戏直播的虎牙和斗鱼也都上线了相应的游戏陪练服务。相比陪玩，直播的收入空间遥遥领先，这是直播在商业模式上的优势。一对一的陪玩，和一对多的直播，就好比一对一高端家教和一对多的双师大班课，收入规模之差距可以想象。虎牙、斗鱼合并被叫停，势单力薄的游戏直播平台面临抖音、快手的冲击，比心能避开这一赛道，对自己倒也是好事一件。即便同样是陪玩，但产品的定位不同，就会有不同的发展方向。一个方向是游戏技能中介，另一个方向是以兴趣为基础的陌生社交。如果说直播是付费增值服务模式，与陪玩平台更类似的是类似美团的佣金模式。比心App将自身定位为陪玩，也就意味着其强调平台的工具属性，为用户提供陪玩“大神”，而不是游戏好友。建立在金钱之上的关系，可能比建立在兴趣之上更加牢固。游戏陪玩是低频业务，其变现模型就是收取佣金，比心尚不如当好玩家与“大神”之间的中介。虽然盈利模式上更胜一筹，但想象空间却小了很多。陌生社交的脆弱性在于，一方面从陌生社交到微信的环节难以绕开，另一方面，陌生社交工具永远面临被更新的所取代。无论是陌陌、探探，还是主打灵魂社交的soul，都难以解决这一问题。更难以解决的是盈利问题，社交软件四个生命阶段：始于约炮，兴于炫耀，衰于无聊，亡于广告。以游戏为基础的兴趣社交，也难以找到自己的盈利模式。而且，一旦花钱和社交联系在一起，就很难不让人想入非非。屡次陷入软色情危机，这几乎是所有陪玩平台都曾遇到的问题。早在 2015 年苹果 App Store 曾就 “违规有偿服务”将比心陪玩的前身鱼泡泡强制下架，后经内部调整后才重新上架。这与陌生社交平台的软色情困境如出一辙。3、用户黏性从何而来？游戏陪玩属于低频次需求，随着个人境遇的发展需求可能会消失，难以形成长期稳定的用户群。用户黏度不高，平台归属感自然也难以养成。比心App要超越其他陪玩平台，不仅要提供更加优质稳定的服务，更要把先发的流量优势转化成用户黏性。选择佣金模式，也就意味着强调平台的工具属性。同样佣金模式的美团与大众点评合作，扩充内容侧，使用户真正活跃在平台上，提升了用户粘性和平台价值。当前的陪玩平台，不仅面临用户粘性不高的问题，还有陪玩大神随时将用户转移线下的隐忧。想把用户的粘性和注意力尽量抢到自己手里，只有深度绑定用户才有更高的变现价值。从比心App的“玩一玩”选项下，覆盖当前热度较高的几款手游，王者荣耀、和平精英、使命召唤、第五人格等等都包括在内。除此之外，五子棋、连连看贪吃蛇等互动小游戏都能找到共同玩家。2015年上线的比心App 在一开始就是在线技能供需匹配平台，在2016年上半年，比心还增添了英语陪练、手绘陪练等服务，时至今日，比心App 上还提供心理咨询服务。这样带来的好处就是，吸引新用户，并增加老用户的活跃度。拓展更多业务，提高用户基础，打破平台营收天花板。陪玩业务满足了所谓孤独患者的需求，满足了一些以前无法满足的需求，但如果没有转线下来吸引高净值客户参与的话，最终大概无法盈利。但是，把“大神”与用户绑定，让陪玩消费成为习惯，这或许是比引流更难的事。小众市场，上限不高，陪玩是个能赚钱的生意，但或许很难是个好生意。

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