不是阿里巴巴国际站培训的卖家可以在上面找客户吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-22 09:45 标签： 阿里巴巴国际站培训
回答这个问题前，我们先来看下阿里巴巴国际站流量来源的构成搜索：来自于搜索产生的访问，包含文字搜索、图片搜索、类目导航。系统推荐：来自首页猜你喜欢、APP消息通道、相似商品推荐聚合页等场景的访客导购会场：来自于日常会场及大促会场的访问频道：分为以下四个New ArrivalTop-ranking suppliersTop-ranking productsWeekly Deals这其中New Arrival、Weekly Deals属于官方活动，入住需要报名。Top-ranking suppliers、Top-ranking products无需报名，但是排名的先后顺序和公司产品数据挂钩。所以要想排名靠前，在线交易数据依旧是最重要的考核纬度。互动站内互动：来自于买家收藏、购物车、对比、分享中的访问RFQ：来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问信保订单：来自于点击订单系统中产品信息产生的访问询盘&TM来自于点击询盘中产品信息产生的访问自营销粉丝通：来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问客户通IM营销来自于点击客户通IM营销中的产品信息产生的访问客户通EDM营销来自于点击附加在客户通EDM中产品信息产生的访问国际站外投：来自于国际站外投推广获得的访问直接访问：买家直接访问或无上一级页面的访问店内：来自于自己店铺其他页面的访问站外：上级页面来自于外部网站，非http://alibaba.com的带来的访问其他：剩余未知来源的访问。阿里官方也没有给出明确的渠道说明。基于以上的流量来源，我们再来看看哪些是我们可以人工干预，尽可能最大化帮助我们获取客户。01-搜索流量无论国际站将来怎么做调整，搜索流量在很长一段时间内依旧会我们店铺流量的最大来源。这其中我们又可以把流量分为免费流量和付费流量免费流量就是自然搜索排名带来的流量如何做好自然搜索排名可以看看我的这几篇文章付费流量主要指的就是外贸直通车和顶展关于顶展直通车可以看看这几篇文章02-导购会场这需要我们对国际站活动加强关注，比如每年的三月采购节和九月采购节。具体招商细则，关注官方发布细则即可。03-频道这个和导购会场类似，需要我们多关注官方发布的活动，其次要多积累产品数据，才能在其中有一个良好的排名，满足了报名条件，仅仅意味着我们有了参赛资格，但是如果没有一个良好的排名，依旧带不来效果。04-互动：RFQ关于RFQ具体的介绍可以看下这篇文章05-自营销粉丝通粉丝通，其实就是一种内容营销的工具，通过不同内容渠道的触达，获得买家关注、信任和二次回访，从而提高转化。现在粉丝通APP、WAP、PC三端都已经覆盖。在feeds频道中，又分为Following和Discover两个子频道Following就是关注的商家动态，只要买家关注了你，你的动态就是出现在Following中；Discover是系统推荐，千人千面。那我们要怎么做粉丝通呢？无外乎四个字"内容为王"。努力创作出更多优质的内容，让客户关注我们。阿里后台和阿里卖家都有发布内容的入口，内容发布我们有两种方式可以选择：图文+商品 4条/天视频+商品 8条/天这部分内容只需要按照系统提示一步步进行下来即可。接下来说内容内容除了决定客户会不会成为我们的粉丝外还决定着我们能不能得到更多推荐资源（资源的推荐是由系统智能判断的，判断的依据主要是点赞/分享转发/完整播放率/商品跳转咨询）这一点上所有的平台都一样，原则只有一个，就是把更优质的内容呈现给客户。具体可以从以下几方面入手：1.专业性：让买家相信你的行业专业度。如企业资质、认证、验厂视频、产品测评、买家评论、买家案例、产品关键性能数据、线下展会等。2.实用性：给买家有干货有用的信息。如产品使用教程、价格优惠、拿样信息等。3.创意性：有趣有记忆点，吸引眼球，谁不喜欢呢？比如一个做防水涂料的卖家，要展现自己产品的防水性能，他怎么做呢？他找了个纸箱，涂满放水涂料，静止几个小时，装满水就能拿来养鱼了。说明防水性能好，还环保。所以多去想想这种不一样的切入角度。4.场景化：将产品的使用场景具象化，让买家身临其境。5.差异性：跟竞品相比，优势、识别度在哪里? B 类的优势在于，可以从整个供应链的角度，从上游到下游去找识别度（例如原材料、生产工艺、生产流程、包装、运输等）6.话题性：贴热点，找买家喜欢的话题。热点：比如世界杯、目标国家的节假日、大型展会等。话题性：公益、手工艺、环保等优质内容的灵感来源：1.基于自己的行业经验，从6个“点”做切入：痛点、好奇点、利益点、共鸣点、差异点、热点2.询盘时买家问的最多的问题，往往是很好的切入点；3.国外视频网站热度最高的视频内容客户通客户通是阿里国际站做的一个客户管理和客户营销系统，只要是阿里会员，都能免费使用。客户管理：1.客户数据概览2.客户添加（询盘+TM）如果没有加为客户，那客户就在公海里，相当于在你们公司池子里游荡，不归属任何人，公共资源。3、精细化分层管理客户分层管理，便于批量营销、反复触达。客户营销：1、一对一跟进，重点客户重点跟进。2、 批量营销：客户分群：目前组的样式有两种，动态客群和固定客群。EDM群发邮件营销：这里我们要先配置下EDM，然后使用后台模板或者自己设计模板，新建EDM营销即可。这里的重点在营销模板和标题的制作上。这需要我们反复测试和改进，总结出数据最好的营销模板。站内批量营销：这个和访客营销类似，这里不在做讲解。访客营销的的操作可以看下这篇文章以上就是我的一些看法，希望对你有帮助，如果你对国际站运营感兴趣，可以关注我的同名公众号：国际站运营圈 ，我平时会分享一些教程。其他：国际站运营圈知识星球开通了国际站2021年度文章汇总国际站流量太少，这篇文章或许可以帮到你国际站数据分析看这一篇就够了【5个月新店】如何快速做到自然排名第一的位置国际站如何提高流量精准性怎么知道自己行业的买家分布怎么分辨客户询盘质量国际站大词要不要做推广？顶展词要怎么选择【批量导出访客详情】国际站如何对访客详情进行分析如何批量查询产品排名如何快速抓取同行数据【文末有福利】新版本关键词推广怎么用如何对定向推广和爆品助推计划进行诊断优化看了100个账户，我发现做的不好的账户都有这些特点为什么你的询盘对不上？为什么你拿不到搜索流量国际站如何统计询盘的主要国家国际站自然排名的秘密都在这张图里了【揭秘】国际站数据真相速看，直通车关键词出价的BUG这是我最舍不得告诉你的数据获取攻略
对于小白来说，开发客户需要开动脑筋，去思考如何寻找客户，且是低成本高效的寻找客户。我总结了一下几个步骤，接下来详说一下。1：怎么用海关数据找到客户通过海关数据中的一键搜索功能，输入“产品关键词”或“HS编码”，可以看到大量相关的国外采购公司，然后做初步筛选：①、由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同，所以关键词搜索结果会偏差，需要我们在搜索出客户之后，通过客户的官网、行业信息，分析该客户的经营范围以及对其产品进行验证。②、产品关键词使用单个单词和组合词组的搜索结果是不一样的，例如:LED和LED light、LEDlamp......具体使用什么关键词，还需要从提单产品名称、货物描述入手，多尝试不同的产品关键词、组合词，从中筛选出匹配的客户。然后再从客户采购的区域、次数、周期等维度做客户的划分，找到近期或未来会对我们的产品有采购需求的买家2：怎么找到精准的优质客户在不知道目标公司的前提下，很难精准地搜到匹配自己产品的买家信息。找精准的买家信息，是需要一个精准的HS编码的。怎么查某个产品的HS编码，这里推荐两个网站查询编码https://www.hsbianma.com/https://www.fobdao.cn/hscode.html3： 怎么拿到客户的联系方式通常,我们在名户官网搜到的都是公共，info、sales、service、contact+公司域名。但通常在谷歌搜索名户的公司名，进入网站后只能找到info、sales、service、contact+公司变的邮箱，这类邮箱的有效性并不大。以海关数据查询到的采购商名称为例，你已经知道了一家潜在的客户公司名字为: CORDELIA LIGHTING INC我们通过易查查插件可以自动挖掘关键人的领英职位和邮箱4：如何验证邮箱是否准确有效当你获得了客户的联系方式，还有比较重要的一步是验证联系方式的有效性。对于获取的客户电话最简单的方法是直接拨打进行求证。对于获取的邮箱我们可以采用一些免费工具来进行验证。外贸获客的方式有很多，且都各有优缺点。对于外贸人来说，选择哪个获客方式，其实并没有唯一的标准。别人做得好，并不代表着你也能做好，别人做不好，也并不意味着你就一定做不好，所以更多还是需要依靠实践才能出真知。行业展会国内国外，每年都会举办大量的展会，既包括综合性展会，也包括行业性展会。这些展会上，聚集了大量的买家和卖家。一般来说，展会上的客户会更加优质且精准，同时面对面沟通，效率也会更高一些。不过展会的参展费用是相当高的，而且竞争也非常激烈。B2B平台阿里国际站：外贸B2B平台的行业老大，客户资源非常丰富。在平台上交易，对于买卖双方来说，也更有保障。不过该平台上的卖家数量是非常多的，除非是小众品类，不然就很容易陷入到低价竞争中。中国制造网：知名度非常高的B2B平台，会员数量仅次于阿里国际站。不过该平台与其他大多数知名B2B平台一样，存在竞争过于激烈的问题。小众B2B平台：小众B2B平台，虽然竞争不那么激烈了，但客户资源是比较有限的。付费广告谷歌、Facebook、YouTube等平台，均可投放付费广告，将流量引入网站后，有兴趣的客户自然会发起询盘。付费广告，能够接触到更为广泛的受众群体，不过值得注意的是，付费广告价格在持续上升。如果只依靠付费广告的话，未来的获客成本将会越来越高。自然流量谷歌SEO、内容运营等，可以免费为网站引入流量。不过免费的，起效就没那么快了，是需要外贸人长期坚持投入的。但从长远角度考虑，性价比还是非常高的。Ueeshop对比国内部分建站公司，一大优势在于Ueeshop提供的服务更加完善，既提供智能支付、物流解决方案，同时也提供谷歌广告、谷歌SEO等代运营服务。其中谷歌SEO部分，Ueeshop采取的是纯人工的白帽SEO，所以能够帮助卖家安全且稳定地提升网站排名。而国内部分建站公司，虽然提升速度更快，但风险也较大。点击小卡片咨询建站和海外营销详情，一站式建站、免费试用、不封店哦~海关数据海关数据上可以查找到公司的信息、邮件以及联系方式，同时这些采购商们大多都有明确的采购意向，所以精准度和转化率都是比较高的。不过用海关数据获客会存在两个问题，一个是竞争激烈，毕竟基本上都是优质客户，另一个则是海关数据并非是实时更新的，所以会存在一定的滞后性。全球地区黄页每个国家都有自己的黄页，黄页上的数据也都是来自官方的，所以客户信息齐全，且真实性非常高。不过利用黄页开发客户，整体效率是比较低的。谷歌地图谷歌地图包括全球城市、政区、交通和商业信息，所以卖家可以通过地点定位，来获取企业的实景状况、地址、电话等信息。真实性很高，不过需要卖家对目标市场有更详细的了解。除了上述这些外贸获客方式以外，外贸人还可以通过老客户转介绍、获客软件等方式来开发客户。不同的获客方式，适合的品类、规模是有所不同的，外贸人按需选择即可。

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