为什么日本优衣库怎么买最便宜便宜？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-10 14:36 标签： 优衣库怎么买最便宜
你有觉得“优衣库很便宜”吗？三年前，优衣库在日本国内尝试提价10%却遭遇大失败，只好恢复原价。另一方面，国外对“优衣库很便宜”的印象还不算根深蒂固。不，优衣库是便宜的。优衣库早年走便宜路线时的传单有些超市大减价的味道因涨价而不买优衣库的日本消费者在行为经济学中，在价格策略之上要重点考虑的是“锚定效应”。如果不好好理解这种锚定效应，那么就算商品再好，可能也很难卖出去。擅长做生意的优衣库，曾经也有一段时间，陷入了锚定效应危机。原本，优衣库就是日本国内服装业界价格破坏的领头人。不过最近，优衣库与海外知名设计师合作，发售新材质的衣物，开始摸索着走高端路线。优衣库2018年和INES DE LA FRESSANGE的合作因此，2015年优衣库在日本国内的价格上涨了一成。本来是计划从价格决胜负向价值决胜负进行转型，然而最终却导致了14.6%的顾客流失，销售额锐减11.9%的大失败。第二年，虽然优衣库恢复了原价，但失去的顾客却很难再回来。无法消除“便宜货的印象”日本国内对优衣库“服装价格破坏领袖”的印象过于深刻，大多数人认为“优衣库是卖便宜衣服”的，锚定效应强烈。因此它的价格无法上涨。作为靠价格破坏取得商业成功的代价，“卖便宜货的印象”也根深蒂固。即便是服饰业霸主的优衣库，也难以消除在国内市场“便宜货”的印象。而如今，优衣库的方针已经变为拓展全世界业务，满足着世界各地顾客的需求，已然成了日本在海外的知名品牌。而在海外市场，“优衣库=便宜货”的印象是不存在的。2018年，优衣库海外销售额超过了国内。便宜卖的“当然应该便宜”像这样一旦便宜卖，顾客就会只接受便宜的价格。某大学老师，对同一款牛奶在A店和B店两年中以不同的价格进行销售的结果进行了分析。A店每两天一次，以不到198日元的特价销售。结果，销售额的9成都是以特价卖出的。B店两年间有80%的日子以228日元的市场价格销售。结果，销售额的8成都是以市场价格卖出的。顾客会认为“A店的牛奶是198日元”，而“B店的牛奶是228日元”。一旦宣传了”特价出售“，顾客就会认为价格便宜是理所当然的，就不会再买贵的了。那么，为何一旦特价销售，提价就卖不了呢？比起“获得感”，“损失感”更强烈比如，Mori桑和Hara桑的月薪相同。Mori桑今年和明年的薪水都不变，而Hara今年的月薪增加1万日元，明年则减少1万日元。第二年的时候，虽然两人的薪水相同，Hara却会有损失感。月薪增加会高兴，月薪减少会难过，这是任何人都会觉得是理所当然的事情。我多拿到奖金时，多少总是开心的，但一旦少拿了，就深受打击。Hara桑也一样，比起增加1万日元的喜悦，减少1万日元的损失感更大。像这样，即使是同样的金额，比起“获得感”，人们的“损失感”更强烈。这就是行为经济学的“前景理论”。与锚定效应一样，也是由卡内曼提出的。价格方面，如下图那样，如果价格比“理所当然”的价格便宜100日元时，人们会觉得“有点划算”，但比“理所当然”的价格贵100日元时，却会觉得“超不划算”，从而采取避免这种损失的行动。因此，价格回到特价前时，从卖方来看，不过是“恢复价格”而已，从顾客来看，却觉得是一直在为高于“理所当然”价格的买单。顾客不想再有所损失，就不买了。避免这种状况有十分简单的办法，那就是如果之后要恢复原价，从一开始就别卖特价。价格策略就是商业策略价格策略就是商业策略。企业所赚的利润，是由销售量、价格、成本三种决定的。公式如下。利润=（销售量*价格）-成本多数企业在增加销售量、降低成本方面做出了很大努力，但在定价方面却很少有人好好考虑。然而实际上，是否能获得商业盈利，基本取决于价格策略。日本大多数人总是在考虑“如果把好东西卖得便宜”。因此无法从“特价思维”中挣脱出来。与对手打价格战，总是想着“只要比对手价格略低就能取胜”。这是大错特错的。理解价格策略的重要性是十分有必要的。如果要便宜卖，就要周全考虑策略方针，如果商品具有较高价值，就要以相匹配的价格出售。这种价格策略，也有必要让顾客深入理解。（本文由沪江原创翻译，未经允许禁止转载。）想看更多有趣好玩的日本文化介绍，欢迎关注：沪江日语官方微信：沪江日语（hujiangjp）沪江日语官方微博：@沪江日语
优衣库防晒衣中日本和国内的主要差异有两点：价格、标签，其中价格上日本买会过国内便宜，因为优衣库是日本品牌，本土的价格一般会比海外便宜，所以这个是很好理解的。标签上的差异则是日本的会多一个UV CUT的标识，它的意思是衣服具有防晒功能，而国内的没有这个标识，但是请注意国内没该标识不是说它没有防晒功能，只是由于它的UPF只有40，而中国要求到50才能有该标识所以国内的没有，而日本到40就可以使用该标识所以它会有。优衣库防晒衣日本的和国内的区别1、价格区别日本版本的优衣库防晒衣会比国内的便宜，原因很简单，因为优衣库是日本品牌，在那里购买相当于本土版，本土版一般会比海外版便宜，所以在日本和中国买优衣库的价格可能是不同的。2、标签区别如果仔细看衣服上的标签会发现日本的会有UV CUT标识而国内没有，这个标识表面衣服有防晒功能，这也是防晒衣必备功能之一。但是国内没有是由于国内要求比日本更高，它的防晒功能是UPF40未达到中国要求的UPF50所以无标，但在日本则不同。3、其它区别除了价格和标签之外，日本的和国内的没有任何的区别，包括衣服的款式、面料、设计等等全部一模一样，甚至大家如果细心一点会发现日本的标签里也是made in china，所以它们的产地也是中国。优衣库防晒衣有用吗有用。它的防晒等级达到了UPF40，所以它是具有防晒功能的，但注意如果紫外线强度很高，那么它的防晒能力就可能无法满足使用需求，所以一定要注意当前的紫外线强度，最好是搭配帽子、太阳镜、太阳伞等一起做好防晒。优衣库防晒衣是男女同款吗不是的。优衣库的防晒衣在男女款上存在一点点不同，比如尺码、外观设计等等，因为女性和男性的身材会不同，所以它也是男女款的，但也有一些款式则是男女通用的，需要看具体的款式。
之前，著名快消品牌优衣库是我们重点关注的对象，我们跟踪关注了优衣库很久，这不优衣库最新消息是在日本全线降价9%，价格大降的优衣库到底该怎么看？如果优衣库中国也降价的话，大家会买吗？一、优衣库日本全线降价？3月4日，“优衣库日本全线降价”登上微博热搜，针对该消息，优衣库方面回应南都记者称“相关品牌本次在日本本土的价格调整，是对日本政府政策的配合”，优衣库还表示对于日本以外的市场，目前没有相关计划。“优衣库将从3月12日起更改产品价格”，日本时间3月2日，优衣库日本网站宣布在日本《关于消费税标签的特殊措施法》终止的背景下，保留包括消费税在内的价格。据悉，日本《关于消费税标签的特殊措施法》的终止，意味着产品必须显示包括消费税在内的价格。资料显示，在2020财年前三季度日本UNIQLO(优衣库)事业分部累计收益为5,988亿日元，较上年度同期下降14.6%，经营溢利为791亿日元，同比下降18.1%。当时迅销将业绩下滑主要原因归结为受到疫情等因素影响，其旗下品牌门店需临时停业或缩短营业时间。根据人民日报的报道，优衣库日本降价，大部分网友的第一反应是：“中国区会不会降？”此事件也被推上了微博热搜。北青-北京头条记者走访市场发现，除了少数产品有促销外，优衣库大部分产品价格仍旧维持原有水平。二、优衣库中国也会降价吗？我们看到优衣库当前在整个市场上面的调整，其实作为一个中国人来说，我们最关心的肯定是优衣库在中国的价格到底怎么样，会不会像日本一样在中国也出现价格的大规模下跌。首先，对于一家跨国企业来说，其核心的定价策略就是价格歧视策略，什么是价格歧视策略上在经济学上有三级价格歧视，最简单的是对不同的人看人定价，根据不同的消费者的特点来进行定价，当然这种定价方式实际上是不太合适的，毕竟作为一个连锁的销售企业，这样定价的话会导致价格体系严重混乱，不利于企业管理，但是一般情况下企业采用的定价模式就是区域差别定价，对于不同的国家采用不同的价格从而来体现自己的利润，所以在这样的情况下，日本出现价格的调整对于中国来说至少并不一定是完全一致的，所以对于优衣库而言，是不是要在中国降价，至少他没必要完全跟随日本。其次，我们再来看优衣库，本身优衣库实际上是一个市场竞争性很强的企业，本来优衣库的掌门人柳井正一直以来都对优衣库的策略不采用日本那种较为老套的终身雇佣制，而是采用极强的丛林法则的市场竞争方式，所以在这样的市场竞争逻辑之下，优衣库在日本进行降价，在中国其实是并不一定这样的，毕竟中国企业的优衣库也要考虑和日本市场竞争，在同体系内部中国大陆的优衣库的领导者们也要考虑如何赚到更多的利润，所以这个时候跟随降价并不一定是一个比较好的选择。第三，我们要考虑的是对于当前的中国优衣库来说，实际上还有一个比较大的优势，就是国际之间的这种海淘实际上已经是相对比较困难的，所以日本降价对于国内价格的影响其实并没有那么大，毕竟两个市场的流动性是相对不一致的，所以日本降价的同时。对于中国市场的影响是相对有限的，这才是当前优衣库最大的市场优势所在。所以，我们可以认为说当前优衣库有可能跟日本市场保持同样的价格策略，但是还有相当大的可能性是优衣库，中国市场可能会有自己的价格策略，不会像日本市场学习。

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