拼多多店铺满减怎么关闭，是全店都参加了的，我没有参加这个活动，不知道怎么来的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-21 10:35 标签： 淘宝怎么进入满减专区

您好，“满额优惠”已在《拼多多平台合作协议》进行公示，“满额优惠”包含“商品满件打折”和“满元减钱”两个部分， 不支持 ，您可以根据协议规则，对折扣力度进行调整，具体可以参考拼多多商家后台规则中心 活动条款 。

注： 使用满元减钱营销工具，记入历史最低价。

【注意】 查询到官方的解析， 不支持

另外满件打折，温馨提示，如果不加以设置，平台默认是2件 举报，一经查实，本站将立刻删除。

许多小白新手注册了网店，但之后他们根本不知道该做什么，看起来很傻。

今天，让我们简单谈谈这个话题。第一，开网店之前，问问自己是否真的想进入电商行业，以什么样的心态做电商。如果只是为了好玩，不需要花什么钱，也不需要你付出巨大的精力和心血。

如果你想认真做好网店，不仅要投入金钱，还要投入时间、精力，甚至是你的青春。只是玩得开心，做得认真，付出的代价和得到的结果完全不一样。

第一，开网店，首先要选择好的平台，然后注册开店。不同的平台有不同的玩法。 ，我想知道卖什么产品，因为后期所有的动作都是围绕这个核心。网店能不能做，要看产品的选择，20%看运营，10%看运气。

在选择产品的时候，一定要尽力去做自己有优势、熟悉、喜欢、有门槛、身边可及的事情，无论是产业、市场还是产业带。所以，选择产品的不是你，而是产品选择你，不是你想卖什么就卖什么，而是你有什么。

所以开网店的第一步就是选产品，确定产品，确定内幕，确定行业。如果没什么可想的，完全没有方向，建议先不要着急开店，可以先练手玩。

平台，注册网店，确认产品，必须交定金。不同的产品，不同的品类，不同的平台，利润率是不一样的。开网店的保证金是必须要交的，这家店不交保护费根本做不到。 改进所有的店名、店标和店铺介绍。店名不要随便往下走，不要太长，要简短好记，要符合行业，不要太文艺或者晦涩。一旦取了店名，就很难改了。淘宝可以改，但是拼多多一旦拿了，就不能再改了。所以这很重要。

还有店标图标，也很重要。要更加大气醒目，配色一定要符合这个行业。顾客一进店就知道你在做什么行业、什么产品是很有必要的，哪怕不看店名。店名怎么取，店标怎么做，可以参考同行。例如，如果你是一个花匠，你的标志一定不能用白色写在黑色的背景上，你的名字一定要沾花，这样每个人都能明白我的意思。

上装载产品之前，不要担心。一旦确定、规划、布局了自己的店铺，比如风格、价格、人群、市场、风格，就要研究分析同行，看看别人是怎么做的。

比如我们产品的价格要确定在哪个位置，哪个价格区间会更好，主要款式怎么布局，哪个是我们店的爆款，哪个是店的引流款，哪个是店的大众产品，店的款式和人群面对的是什么样的群体和消费水平？

产品的主图、细节、标题、文案、卖点、定价都要认真做好。不要偷取主图的细节。该拍照的时候拍照，该设计的时候设计，该花钱的时候花钱。大家分享主图的细节，搜索也是一样的风格。图片同质化太严重，对打造一款产品影响很大。所以一定要确保 自己的特点，做出自己的风格，做出差异化来。多去分析同行卖得好的，看看他们的主图创意、文案、卖点、定价等各方面，比较一下，看人家是怎么做的。

产品标题也不能复制人家的，要结合产品自身的卖点，然后分析生意参谋的数据，反复推磨，把这个标题认认真真地写做好。

产品定价不要一上来就直接最低价，要做价格保护。低价可以通过打折工具、优惠券，去降低产品价格，如果一开始就是最低价，后面就很难再把价格提高。而且直接改一口价，系统会给你的产品降权限流。

上架产品之前把每一个属性，每一个选项，每一个细节都要填好。如果说你的商品就那么几个，而且做的还是标品类目，那就不用去测款。但是反过来，如果是非标品类目，季节性产品的方向又比较多，对于店铺内哪一个款式是潜力爆款，你也吃不准拿不透，那么就需要在上架产品后先去测一下款，测款后通过我们的推广计划，看宝贝的收藏加购、点击率、支付转化率，分析出一个潜力爆款。把款式确定好之后，我们把之前设计好的几张主图创意图拿去开车推广测试。测图一样是看推广计划里面的宝贝数据，看几张要测的图片的点击率，选择点击率、支付转化率比较高的图片，作为主图创意图。


不管是电脑端还是手机端，基础装修是一定要有的。我们可以在做店铺装修的同时，再把店铺的基础权限和宝贝的内容打造一下，比如说宝贝的第五张白底图、营销的素材图、主图、短视频、视频、微淘、问大家这些能做的，都再去做一下。

宝贝营销优惠，比如说淘金币、打折、单品宝，关联销售等等都需要去开通。

店铺的基础权限，比如说蚂蚁花呗支付、信用卡支付、公益宝贝、运费险、电子面单自动评价，能开通的全部开通好。

产品上架开卖，先看一下店铺哪几个款式有流量，有访客，哪几个款式数据跑得比较好，展现比较好的，挑两个出来单独打造一下不同的风格，不同的创意图，争取店内的商品全部破零。

新店不用急着开直通车，先做一点基础销量跟评价。

做基础销量跟评价的方法有很多种，低客单价的产品，可以做淘宝客、多多进宝，开高佣金冲量，又或者做直播免单，亏本上活动冲销量。还有就是一个私域流量，比如说抖音、西瓜、视频等，可以引流再往下走。


淘宝的推广有直通车、超级推荐、钻展、极速推、淘宝客、淘宝直播等等。一般做淘宝，建议做直通车跟淘宝客。拼多多可以用多多推广，有多多进宝，搜索推广、场景推广、直播推广，至于哪一种推广比较好，这个需要去测试一下店铺宝贝。

一边推广一边补单一边补转化，一边做收藏加购的同时，还要力求去上活动。因为活动对于我们店铺来说至关的重要，能上一定要上，哪怕是亏一点都要上。淘宝的活动有天天特卖，淘抢购、聚划算等等，还有行业的一些大促活动，有些需要门槛，有些不需要门槛。拼多多的活动有9块9包邮，秒杀活动、竞价活动，百亿补贴，断码清仓，还有领券中心，还有周年庆活动，每日好店限时限量，还有很多的活动都可以去尝试着报一下。总之能上就上，不要放弃任何一次给我们宝贝曝光的机会。

除了每天的运营工作，还要不断的去优化店铺，优化宝贝，优化推广，不断的调整，不断的测试，提高店铺和宝贝的权重。

最后店铺还要舍得花钱去投入，做不做得起来不好说，但是按照这个思路来操作，大方向是不会错的，需要你自己去实施，学会举一反三。


和主流的电商平台不一样，拼多多一直没有购物车，以后也不会有了。

这么设计的原因很简单，就是为了提高购物的转化率。

首先，决策路径变短了。早期的拼多多还依赖微信群、公众号和朋友圈的单品分享，这些单品一般是超低价的水果、零食、日用品。没有购物车，用户的决策少了一步，更容易促成冲动消费。

其次，让用户忘记「总价」。回想下逛超市的体验，逛的时候拿了很多计划外的东西，每件都不贵，每件都想要。结账时看到总价，反而觉得买多了，就开始退东西。但逛拼多多，就没有让你冷静的机会了。

这就是没有购物车的原因，不过故事没有就此结束。

去掉购物车很简单，但引发的蝴蝶效应却需要重构整个商业模式。以至于淘宝、京东这样的前辈们无法效仿。

如果没有购物车，那自然不应该有满xx免运费的策略。用户对运费又特别敏感，自然也不能在单品上收运费。

那推导下来的结果就只能是全场包邮，让用户彻底忘记运费这个事情。

用户是忘记运费了，但商家没法忘记，这笔运费要怎么分摊？

有两种思路，一种是卖高客单价的商品，让运费占比降低，这已经是京东和阿里的路数，拼多多显然竞争不过。另一种是卖爆款商品，用数量来压低运费。

那什么商品最容易成为爆款？自然是便宜的商品，而且是看似不合理的便宜，「让用户有占便宜的感觉」。

但问题来了，从什么便宜商品开始？

早期拼多多选择先卖水果，这其实是一个很大胆的决策。

水果具有低客单价、高频、流动成本占售价比例高的特点，看起来很适合通过互联网销售（去掉中间商）。

不过拼多多不是第一个卖水果的电商，从2012年开始，本来生活、天天果园、顺丰优选等等就开始卖水果，但没有一家能盈利。他们有几个问题解决不了：

  • 水果保质期短，又容易在物流环节中损坏。所以配送和仓储成本很高。

于是他们都被逼着走高端路线，卖进口樱桃、进口牛油果、卖禇橙等。但高价又限制了受众规模，加上竞争对手的价格战，整个商业模式难以为继。

拼多多的解决方案简单粗暴：超低价。

  • 用超低价 + 拼团的方式解决获客成本的问题。
  • 用超低价引爆销量，摊低物流和仓储。同时因为超低价，物流只能将就了，如果有坏果就包赔退款。

商业模式开始转起来了，但副作用是超高的客诉率（因为坏果），一不小心就会翻车，所以我说这是一个很大胆的决策。不过从结果上来看，就算客诉很高，用户还是架不住便宜，拼多多用一年多的时间就成为国内订单量最高的水果电商。

当拼多多开始拓展到其他品类时，假货问题也随之而来。

在拼多多，越便宜的商品越容易成为爆款，那假冒伪劣自然是更便宜的，加上拼多多的商家入驻门槛很低，这些商家就找到了生存空间。

拼多多对待假货的态度自然是坚决的，但做法不太一样。拼多多是用极严厉的后验惩罚（宁可杀错不可错过）来打击坏商家，而不是像淘宝天猫那样通过提高准入门槛来拦住坏商家。同时拼多多能容忍一定比例的坏商家。

比如说一组人如果骗子的比例只有1%，那对群体作无罪推定这个社会是可以高效良性运转的，但有可能这个比例上升到5%、8%，再作无罪推定就会把其他人逼向骗子一方…

—— 摘自黄峥公众号 「劣币驱逐良币，电影院现象及其他」

这种商业决策也是基于拼多多的商业模式，因为拼多多非常依赖这些小商家提供海量的低价商品。如果像天猫京东那样提高入驻门槛，拼多多也就失去了竞争优势。

拼多多的商业模式已经对低价商品非常友好，不过他还想深入到供应链的上游重塑游戏规则，建立自己的价值体系。

比如 C2M（顾客对工厂）模式的拼工厂计划，像松发陶瓷、可心柔这样的代工厂通过拼多多直接接触到用户，也能根据市场反馈定制产品。感兴趣可以看这篇报道 升级的拼多多和夹缝求生的代工厂 。

比如农业领域的改革，一头汇聚众多小农的生产力，一头对接海量的消费者。用一种很特别的方式解决了扶贫问题。

阿里也有便宜的商品，只是阿里不太欢迎他们。阿里的营收大头来自商家的一系列推广服务，比如商品搜索的竞价排名。所以低价的商家很难在这样的游戏规则里生存。

拼多多则刚好相反，不论是推荐策略、产品定位还是用户心智，都以「便宜」为主，拼多多欢迎高性价的商家，现在还没有到收割商家利益的地步。感兴趣的可以看这篇报道 为什么同样的商品 拼多多会更便宜。

我们还可以通过财报数据做一个不严谨的对比（因为口径对不齐，结果只能参考）。

拼多多 2020 财年的 GMV 是 16676 亿RMB，营收是 594 亿，每 1 单位 GMV 带来0.035 的营收。商家在拼多多的「税负」要明显低于阿里。

所以拼多多是打在了阿里的软肋上了，阿里还手也不是，不还手也不是。感兴趣的还可以看B站UP主林盆同学的分析 拼多多最终能否干死淘宝？「链接」，非常精彩。

拼多多是近年来很特别的存在，新玩法不断，增长不断，争议不断。我在研究它的过程中看了十几万字的材料，但一直找不到好的切入点，幸好最后发现了购物车这个细节，串起了拼多多的商业模式。

其实拼多多还有很多值得聊的东西，限于篇幅只能改天再写了。

大家觉得拼多多还有哪些有趣的设计或骚操作吗？评论或者私信我一起探讨

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