话语体系建立后，早期的议论中心始终聚焦于“五环内人群”，他们率先接触到外卖、O2O等新鲜事物，是互联网公司最先争夺的优质客群。但说不清什么时候，风向变了，生活悠闲、房贷压力小、消费力未被彻底挖掘的小镇居民，成了互联网公司的“新欢”。

　　近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，这是中国的下沉市场。它体量巨大，还未被彻底开发，亟待互联网公司挖掘。

　　谁在这里掘金，谁是下一个时代宠儿？

　　下沉市场红利诱发爆炸式增长

　　前两天倪叔发的稿子下面有读者留言，“现在整个互联网还有人口红利的，就是五环外概念的公司了。”

　　这话不假，对下沉市场的渗透给部分公司带来了大笔生意，且增速迅猛，拼多多年GMV超过1000亿只用了三年时间，而淘宝用了5年，京东用了10年。定位小镇青年的快手，在两年内成为了BAT之外最大的流量入口。下沉市场的的力量，可见一斑。

　　它能爆发的原因也不难推敲，首先是市场本身足够大。根据第一财经的统计，三线以下市场的人口总量远超过一线、二线人口的总和（占比在70%）。这个群体对消费、娱乐产品存在较强需求。从用户画像来看，他们往往在老家有房，生存压力不大，可支配收入不低；相比于在大城市工作的同龄人，他们工作不忙，闲暇时间更富余，消磨时间自然而然地成了刚需。而随着父母辈都换上了智能手机，市场的进一步开发成为可能。

　　市场已经成熟了，但互联网产品的渗透率并不高。根据《互联网趋势报告》的数据，在三线以下城市，BAT和头条系的产品渗透率一直没超过20%，换句话说，数亿用户群体的线上消费需求没有很好地被满足。如果能抓住这个发展机遇，一举成名不无可能。

　　春江水暖鸭先知，变革浪潮下，创业者的嗅觉总是最灵敏的。早在我们大谈下沉市场的机遇之前，它们就悄悄开干了。

　　电商领域最早入场的是京东拼购，它在2014年就已经发布产品。2015年9月，拼多多开始探索下沉市场，一路高速增长，三年即上市。2018年8月，淘集集也发布了。

　　其中，淘集集最为年轻，但发展势头一点不慢，上线两个月内DAU达到500万，且经常出现在Appstore上的前十名，下载量可观。发展至今用户量近一亿，月活数千万。

　　一昧模仿前辈只能走向平庸，既然是增速惊人的新锐线上电商平台，淘集集必然得有所创新。相比于拼多多和京东拼购，淘集集引入了“红包”模式，用户在平台下单后即可获得一个助力红包，分享邀请好友助力后，用户可以提现该红包。与此同时，参与助力的好友也会获得一个红包。助力红包模式用户主动分享的概率比拼团要高60%，正是依靠助力红包的玩法，淘集集的获客成本大约是其他特卖类电商APP的25%左右。

　　更引人注意的是，淘集集CEO张正平让团队改进了红包模式，加入“提现”功能。这意味着用户的每一次分享，都可以获得实实在在的现金收益，完成人脉变现。凡购买商品后获得的红包，在分享给好友助力后都可提现。尽管提现功能按钮在平台的三级页面内，入口并不明显，但是上线第一天就有21万的用户触发了提现需求。就这样，淘集集变相解决了拉新和启动的问题。

　　无论是淘集集还是京东拼购，它们都已深刻认识到：从来不存在什么“五环外”，只有需求没有被满足的用户。三线以下小城市正处于网增长态势中，谁能服务好他们，谁就能先赢一步。

　　从价格战到优质低价

　　瞄准市场后，如何服务好用户成了下一个命题。

　　拼多多采取了低价打法，它的口号就是“够用就好，回归需求本身”。它提出了独特的爆款策略，即每个品牌只销售少量SKU的爆款产品。选择低价策略逻辑清晰，小镇居民属于价格敏感人群，对产品的要求相对较低，低价有利于更好地占领市场。这几乎已经成为企业的共识，不仅仅是拼多多，一些彩电、空调品牌在研发针对乡镇的产品时，同样走平价路线。

　　低价没有错，但它对产品质量把关不严，导致了假货横行。需求端，口碑滑跌，山寨多成了网友的典型印象；供给端，在打击假货的过程中，大额罚款引发商家反抗。拼多多上市后进行了整改，想解决“低价低质”问题，效果仍在观望中。

　　小镇居民的价格敏感，不意味着他们对品质没有要求。退一万步说，即便当下品质好坏不是关键元素，但他们正处于城市化进程中，消费水平不断增长，需求层次也水涨船高。

　　淘集集早在成立之初就意识到了这一点，消费升级同样在五环外人群身上发生，物美价廉才是制胜通道。它一方面通过精细化的用户运营撬动下沉市场人群的消费刚需；另一方面靠平台运营赋能商家，协助商家满足不同场景下的消费诉求。

　　低价优质策略让淘集集获得了肉眼可见的增长，成立6个月时，团队就扩张至500人，在经济寒冬中平台热度居高不下，团队逆势扩招。但所谓物美价廉，永远是知易行难，淘集集究竟是如何做到的？

　　如果你去过淘集集的公司，会发现几句无所不在的标语，核心内容是三个维度，省、好、多。省是价格最低；好是质量最好；多是品类最多，要达到这一目标，背后需要完善而精密的运行机制来保障。

　　先说“省”，淘集集需要砍掉一系列不必要开销，让利消费者。比较典型的被“省掉”的成本是拉新成本，人口红利见底后，互联网公司的拉新成本居高不下，百元以上屡见不鲜，高达200元的也有不少。淘集集刺激用户自发拉新，用红包返现、超低价商品、砍价免费拿等方式将拉新成本返还消费者。

　　比如说一元拼团，将原价不超过100元的商品，以1元的绝对低价售卖。要求是你必须邀请一名新用户，也购买一件1元商品，否则订单失败。此外还有免费送礼物的功能，将礼物链接转发给好友，共同参与抽奖活动，满一定人数即可开奖。

　　再说“好”，做到好货的关键是平台对商家做好审核，避免劣质产品流入市场。前不久，淘集集主动下架了4000款产品，就是为了把好质量关，稳健前行，规避前辈踩过的坑。

　　雷霆行动需搭配精准的鉴别力，它是如何从商品的海洋中定位到不合格产品的？淘集集的策略是“系统关键字＋人工巡查”，用敏感词设定找出不合格产品，涵盖明显违反市场定价的劣质商品、傍名牌的伪造品、宣传功效夸大的产品等。之后再辅以人工巡查，扫清伪劣商品。

　　适当的奖惩措施也必不可少，前不久，淘集集发布了《淘集集商家信用规章制度》，激励商家优化服务。信用评价良好的商家，会获得更多活动、曝光支持；评价不良的商家则加强抽查力度，减少曝光，严重失信的直接终止合作。

　　至于“多”，则主要依靠友好的招商政策来实现。淘集集的账期、押金、处罚都较为合理，不会对商家进行不合理处罚，好的SKU甚至能获得免费资源位。吸引成熟卖家加盟之外，淘集集还走得更远一步，教贫困山区居民卖货。它推出了淘集集大学，全面辅助商家入驻卖货。

　　深入农村，乃至贫困山区，是淘集集的长期规划，它在2018年就参与了扶贫项目，与相关政府部门及企业签署合作协议，探索农村电商如何助力精准扶贫，推动农村居民卖货只是其中一环。扶贫项目现已进入贵州长顺、四川会理、湖北秭归、云南昭通等地，或将牵引出未来十年的乡村振兴。

　　用“好、省、多”策略精准爆破，吸引下沉市场用户，淘集集正在飞速增长。在中国这个竞争充分的地域，越大的红利，窗口期越短，赛道各玩家唯有加速奔跑，时间会辨出胜者。

本文首发于微信公众号：倪叔的思考暗时间。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（责任编辑： HN666）

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  而氨基酸洗面奶，本身是弱酸性，切合肌肤的PH值是5.3，PH值与人体肌肤接近，加上氨基酸是构成蛋白质的基本物质，所以温和亲肤，不会对肌肤的酸碱度造成影响。不但适合痘痘肌肤的人使用，敏感肌肤也可以使用的清洁产品。

  
  

  
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• JOHNNIE WALKER尊尼获加，又名约翰走路，是全球著名的苏格兰威士忌品牌，近200年历史，一直是世界500强之一。
  

  黑牌威士忌，又称为黑方，在威士忌中是性价比和口感都比较不错的一款。黑牌威士忌起源于100余年前的“老高地威士忌”，后更名为黑牌威士忌，由40余种不同地区的苏格兰威士忌调配而成，具有传统苏格兰威士忌的特质，浓郁芳香中带有甘甜及烟熏香，酒精度40%vol，口感顺滑，保质期10年。
  

  红牌就是大家常说的红方威士忌了，由约35种不同地区的苏格兰威士忌调配而成，浓郁芳香中带有甘甜及烟熏香味。与其他饮料混合饮用时，依然保持其独特的口味特点，所以红方非常适合调酒。

  威士忌的价格可以参考全球较大的威士忌线上销售商The Whisky Exchange，加上关税等费用的话大家会发现价格比国内贵很多，因为Johnnie Walker（尊尼获加）是在中国大陆直接销售，算是不多的国内价格低于海外价格的进口商品。

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  飞利浦钻石亮白系列「Diamond Clean」，是旗下顶级旗舰款，也是最贵的电动牙刷。这款牙刷集飞利浦所有电动牙刷科技于一身，别的电动牙刷都是拼接工艺存在缝隙，或多或少都存在清理麻烦的问题，有卫生死角，而钻石亮白系列是一体成型，除了电源按钮外无任何缝隙，是最好清洁的电动牙刷。
  

  飞利浦钻石亮白系列电动牙刷，先后推出白色、黑色、粉色、紫色、土豪金（小编认为这个最帅气），其中粉色款是《来自星星的你》中千颂伊同款，人气最高。考虑到飞利浦的刷头多是白色的，所以白色和粉色更好搭配刷头。

  飞利浦钻石亮白电动牙刷的功能与配置：

  1、磁悬浮马达，每分钟31000次振幅，顶级清洁能力，不过飞利浦入门级3系列目前也有此效果；

  2、2分钟刷牙计时，带刷牙学习程序，最初的12次使用时将逐次提升使用力度。这个中端6系列也是标配了；

  3、5种清洁模式（清洁、美白、抛光、牙龈保健、敏感），低端仅有1种，中高端有3种，体现出差距了，但实际使用中，你可能只会一直使用默认的清洁模式；

  4、带USB旅行充电盒、玻璃充电杯。高大上的技术，仅钻石亮白系列专 享；

  5、一体成型，仅按钮有缝隙，这个官方没作为宣传点，可实际是非常有用的设计。电动牙刷永久了，缝隙会变脏不好清理，所以缝隙越少、按钮越少，越好清洁打理，才能持久如新。目前飞利浦仅钻石亮白是除电源按钮外一体成型的，如果按钮也是触控的就更完美啦。

  6、更静音：按理说都是磁悬浮马达，频率都是31000次，声音应该是一样的，但从我实际情况看，钻石亮白是飞利浦牙刷中，最安静的。

  7、电池可用三周，海淘也是110-240V宽电压，国内使用没问题。

  总的说，飞利浦钻石亮白更好看，功能看似更高大上，虽然挺多并不实用，但也有些使用的功能，中低端就是没有……但论清洁能力，可中低端没区别。如果追求性价比呢，就没必要入手了，如果不差钱呢，也就没必要纠结了。

• 天猫伯特小蜜蜂海外旗舰店39.9元，下单立减3.99元，可，实付23.91元到手，唇部护理 急救沙漠唇。
  

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  1984年Burt's Bees诞生在一个养蜂场，1991年研发出来了润唇膏并且成为明星产品，至今制造超过150项产品，涵盖肌肤保养、身体保养、秀发保养、唇部保养、男士专用、婴儿保养及户外防晒系列。

  产品拥有超过3万个零售点，包括美国、英国、爱尔兰、加拿大、澳洲、徳国、台北、香港、曰本及韩国的百货专柜、有机商店与药妆商店，天然环保的形象，受到消费大众的广大回应。

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  土耳其是世界第三大开心果出产国，土耳其开心果与美国开心果略有不同，土耳其开心果外形细长，紫衣绿仁，壳薄仁厚，果仁紧致偏小，咀嚼更有味道。

  开心果，又名必思答，绿仁果等，富含维生素、矿物质和抗氧化元素，具有低脂肪、低卡路里、高纤维的显著特点。每100克果仁含维生素A20微克，叶酸59微克，含铁3毫克，含磷440毫克，含钾970毫克，含钠270毫克，含钙120毫克，同时还含有烟酸、泛酸、矿物质等。开心果中还含有丰富的油脂，有润肠通便的作用，助于机体排毒。

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  采用自主研发设计的高频旋转式往复运动进行清洁，通过仿人手擦地、无线旋转式运转、仿手加压、贴合地面让清洁效果更彻底。

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  时间和水量都有三档手动调节，增加的自动和无水干拖模式，满足了不同的拖地需求。
  水量调节：一档、二档、三档、干拖

  内置天猫精灵模块，可以通过天猫精灵进行语音控制，也配备有手机操作APP。

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  日版的续航增强版，比普通版续航增加了2-2.5个小时。

  虽然现在Switch出国行了，而且价格便宜，但一般都选日版，国行相比于日版有以下两个核心硬伤：

  1、不能与其他版本的游戏网络联机，不能享受海外版游戏的网络服务

  国行运行海外版实体游戏，是不能享受网络服务的，而不少游戏的精髓就在线上，例如喷射战士2，马里奥制造2，马车8，动物森友会…放弃联机，你可能放弃掉了这个游戏50%-80%的乐趣。

  2、国行不能购买DLC

  dlc是游戏附加内容。大多数时候，不购买dlc也不会影响游戏的完整体验。但还是有很多游戏的dlc非常厚道，买了之后大大增加体验的存在。而国行不能连接到其他服务器，直接砍掉这一部分体验。

  任天堂（Nintendo）Switch是2016年发售的游戏主机，也任天堂最新一代游戏主机，采用了掌机/家用主机二合一设计，运算核心均集中在掌机本体部分，连接电视的“主机”底座，仅起到画面输出以及充电的作用。标准套内包含：主机、底座、Joy-Con手柄一对、手柄挂座。