我叫陆雨苗，是星游娱乐的ceo，星游红人学院的院长。在5年中，先后线上线下培养电商红人超过2000+。对，，抖音直播等有着比较丰富的红人案例。2019年开始我们和一些知名的公众号，微商代购，品牌商，线下代理进行的培训及代播合作。其中公众号小北京东零食专场直播做了150万销售额。摩点一场新品直播预售10万+观看。也帮助微商大团队通过课程培训一次吸7000+代理。今天我的分享将围绕：如何做好一场有销量口碑的？ 接下来，我们谈谈如何做好一场直播？第一步 直播计划的建立 

首先我们看一组官方发布的数据：平均观看时长，15.6分钟。直播互动率：36.3%，商品打开率44.5%。可能没有做过直播的朋友们，对这组数据没有什么感觉。如果我说李佳琦的直播间粉丝停留时长才有14.5分钟。你们就能知道基于熟人直播场的巨大能量。因为对于直播来说，停留时长是非常重要的数据指标。

01：下载完成申请注册

呢，也是腾讯系非常重视的一个产品。那么昨天水松学院的张阳创始人讲了很多关于这个产品的一些特点，那么我也是觉得在整个腾讯生态下，我们加上了微信。加上了公众号以及我们现在非常流行的，我们有工具有平台有产品。以及呢，我们加上非常合适的直播的方法的话。整个零售的交易闭环呢，将会出现一个非常大的风口。那么在这个闭环里边呢，我们说粉丝。产品以及店铺端都在商家这里。只是我们说商家缺少一些主，优秀的主播以及一些学习的这种经验。这就是我非常看好的第二个原因。

那我们来谈一谈如何做好一场直播啊，那么。我把整个的做好，这场直播的流程呢，跟大家系统地梳理一下。首先呢，我们需要下载APP，完成整个的注册和入驻的流程。那么我们每次建立直播计划呢，可以通过手机视频直播语音直播以及电脑推流直播。完成整个的交易的练度。那么在这里呢，有几个注意事项啊？首先呢，我们的注册现在呢都需要。找服务商啊，目前我们官方的报价是599半年。那么在注册当中，一个非常重要的关键点是的营业执照。那么目前一个营业执照呢，可以最多申请三个商户号。第二呢就是法人的身份证啊，那么这里边很重要，就是营业执照的法人和上传的身份证要一致。

  那么接下来呢，我们来谈，在整个开始的时候呢，我们需要创建一个直播计划。那在这个图片当中呢，我已经把直播创建直播计划当中非常重要的一些信息点标注了出来。首先我们来说一下直播标题。目前呢，我们的直播标题呢，是不能够超过20个中文字符。那么封面的比例呢，建议是在5:4。那么最佳的尺寸呢是像素900乘以720。那么我建议一般来说，直播标题设置是有这样的几个方向的。第一呢，说明本场直播的核心内容。第二呢，我们说明本场直播的产品信息，第三呢，说明本场直播的福利活动。我们在直播介绍的这个里边呢，我们最好是不要超过150个字符啊，那么我们的这个直播时间很重要啊，在这里跟大家强调一下，因为我们选择直播时间之后。那么我们开播十分钟，如果没有进行开播，就是我们没有点那个开播按钮。那么本场直播呢，将会结束。还有一个按钮很重要，叫做是否公开，那么这个按钮是提醒开播时是否需要订阅直播的粉丝收到直播提醒。如果你们点击变绿，那么则全部会收到通知，如果你们不选择那么这个直播呢，是具有一定的保密性的。还有一点很重要，就是关联直播商品。那么在这里呢，我们可以添加已经关联的商品，这样本场直播的时候呢，就会看到商品橱窗里的所有信息。

那么接下来跟大家讲一下在开播的时候非常重要的一点就是我们的封面图设计了，因为封面图是我们获取流量的一个最重要的一个入口，也是吸引订阅的关键。那么基本上来说呢，常见的直播封面图呢有几种类型，跟大家简单讲。第一种呢，就是知识付费类的直播间。那么我们一般会建议呢，是以突出讲师和直播为主题。那么建议讲师为正装，那么主要的画面呢，占至少1/3以上的面积。那么直播的主题可以分成大标题，在六个字以内。突出讲解的内容，小标题15个字以内啊，来突出今天讲师的背景。那么第二种类型的这个直播间封面呢，叫做电商红人行。那么我们建议是以红人或者是主播为主的照片，突出红润的拍摄效果和产品。 

注意要点02——创建直播计划被删除

直播计划封面和文案需遵守《文明公约》，直播封面和文案不能涉政，涉黄，赌博，或含有广告法禁用语，否则直播计划会被删除或提示敏感词。