最近很多人问大梦拼多多的问题，出现频率最多的就是这个，其实今年以来大梦也明显感觉拼多多的免费流量没有那么好做了，有的类目活动流量很大，但是价格基本都是赔钱的，有的类目活动都没有多少流量，新店更是这样，很多老店下滑也比较明显，从去年双十一也可以看出来拼多多有多冷清，虽然从20号就开始了，其实也不光拼多多，淘系这边除了活动日常也都是有所下滑，当然了，平台归平台，总归是有做的好的。

咱们切回正题，为什么你的拼多多没有免费流量？多多推广到底应该怎么开？

说这个问题之前，咱们可以先来分析一下拼多多的流量构成，基本上就是这几个：推荐流量，搜索流量，活动流量，推广流量等。

搜索这里你也能发现，搜索出来的东西千奇百怪，所以这个并不占很大部分，最主要的还是推荐流量、活动流量等，而新店的话基本全靠推广了。

所以在大梦看来推荐流量和推广流量还是最主要的，但是呢要想有更好的销售转化，标签是很重要的，这个咱们后面慢慢说。

先来说推广吧，因为大部分人想要获得免费流量第一个想到的就是推广了，所以咱们从推广切入。

推广主要分为，多多搜索，多多场景，放心推等（后面几个大梦不常用就不细说了。）

基本上开始都是会搜索和场景一起开，因为每次进去系统都会提示你开这个开那个，所以大部分都是这两个一起，而一般大家常用的都是ocpx，操作简单往往数据还不错，但是也有很多人发现了开着开着数据就下去了，等几天数据又会好一些，往往一天好一天坏，还有时候免费流量就是不长，因为拼多多这个没有免费流量统计渠道，所以大梦都是简单用总访客减推广访客，通过大体趋势来判断走势，有时候会是负数状态，主要是推广上面除重没有那么精准，所以推广访客大于总访客，这种情况我一般就是认为没有免费流量，如果持平或者总的多一点，那么还是有一点免费访客的，还有一个比较有意思的，场景问题，这个后面咱们会慢慢讲，到底场景有什么影响。

下面咱们通过两个小案例来说一下大梦感觉到的变化，

案例一：新店，推广方式，多多搜索+场景。前期开搜索，没开场景，这时候免费有增长，后面开了场景，然后仅有的免费流量也没有了，后面停掉了场景，然后免费流量就出来了，逐步占比达到30%左右。

案例二：也是小店，没开场景前，免费流量基本能占比一半甚至以上，免费订单占比也是60%左右，后面开了场景，免费流量持续下跌，降至17%平均，免费订单也是下滑严重，很多人也会有疑问，是不是你总量多了呢，恰恰相反，总量和之前基本持平，没有感受到订单增长，流量也没有明显提升。后来又停掉了场景，逐渐恢复到基本和之前差不多的数据，单量和成交额比开场景时候还要好一些。

好，那现在咱们来提出疑问，免费流量去哪了？

可能还有人提问了，之所以算出来没有免费流量是因为搜索这边除重问题，这个也对，但是问题是既然没有全部除重掉，那么我花掉的钱是实实在在的，我花了钱没有带来免费流量和订单那我这个钱的意义在什么地方？所以咱们是不是可以大胆假设一下，场景把免费流量吃掉了？那问题又来了，免费流量和场景流量位置一样吗？为什么就能吃掉呢？这是怎么计算的？

这个就还是咱们上面说的拼多多流量结构问题，搜索其实占比还是比较小的，尤其是平台人群以三四线城市年龄偏大人群为主，虽然这几年从1亿到2亿再到现在的6亿，但是我感觉真正购物人群结构变化没有那么大，增长的人群大部分都是凑热闹抢红包的…虽然知道是骗局，但是毕竟差0.01就能到手800元，想想还是会心动吧，这个不停的分享也着实会增加不少的流量，假设每个人分享2个人，每个人都有2-3个小号，那这可就是指数增长了，所以这也是为什么现在增长到6亿用户了，也是流量和销量并没有太大的变化的原因了。唯一一点就是活动流量，抢完红包可能好奇逛一下，然后就给推荐首次下单免单，这个就是吸引你购物的了，下完单全额返给你，这你受得了吗，虽然是有条件的，但是总是让人感觉赚到了便宜，然而呢，下完免费单之后收到的货物质量确实一言难尽，然后就是卸载卸载卸载，然鹅对于平台来说，实实在在增加了自己的用户数。所以这也证明了一点，为什么活动的销量和流量都不错的原因。朋友圈damengztc

额，说的有点远了，说这些原因其实就是想说明你那个免费流量和场景位置的冲突问题，免费流量占比更多的是活动和推荐流量，因为大部分人对免费流量的理解还是搜索流量，因为淘系的原因，但是在拼多多上并不能成立，搜索只能占到很少一部分，所以大部分流量还是和场景重叠，所以这个算上除重，平台更愿意把流量分配到场景上面，毕竟他们也是需要赚钱，现在又没有扣点，不赚推广费赚什么呢？所以对于场景推广与否就要看自己了，在现在免费流量难获取状态下，如果场景上面的推广费能小于他带来的利润，那么还是可以一直开着的，之前确实有朋友只开场景，可以说所有的流量都是场景流量，每天也是大几千上万的推广，只要roi不错还是可以推的。如果还是想要免费流量，这个还是建议做搜索推广。

场景问题说完了，接下来说另外一个问题，为什么ocpx越开数据越差？

说这个之前你先自查一下下面几个问题，然后你看你能不能总结出来一点东西。

1、 创建计划时候是自定义还是OCPX？

2、 如果是自定义计划什么时候转的ocpx？

3、 自定义计划时候表现什么样？

4、 如果一开始就是ocpx，走势怎么样？

5、 店铺有没有稳定的免费流量？

为什么问这几个问题，这个咱也不卖关子，下面这些是大梦自己实测的结果，你可以看一下是不是符合你现在的状态。Ocpx计划主要消耗的以二次进店流量为主，这个大部分人都讲过，基于这一点很多情况就讲的通了，为什么ocpx效果会越来越差，为什么会有起伏，为什么效果会比自定义计划好很多等等，这个可以理解成淘宝直通车那边的智能拉新，二次进店流量就等于是一个水池，有进水口和出水口，成交就等于出水的速度，你获取流量的速度就是你进水的速度，如果你一直出水不进水，那么水池早晚会空，如果有出有进，但是出大于进，那么成交也是会逐渐变少。如果你是新店或者新品新建计划就是ocpx，那等于你面对的就是一个空的水池，系统没有标签去给你匹配合适的人群，往往出现的情况就是点击成本异常的高，转化很低，点击很快。主要原因是系统去给你匹配的词，很多大词，并且是给你抢位了，这样一来点击成本也高，跑的也格外快，而且这个是随着你降价没有明显变化的，主要可以理解为系统在给你出价引流匹配人群，但是如果前期预算少，那么能带来的流量也是比较少的，需要的时间就比较高，也有一种情况就是转化率很高，毕竟是卡位了，位置靠前了，如果你基础都做了可以的话，那么转化还是会有，就是点击成本高很多。至于转化很低的原因，一个是系统确实没有匹配到合适的人群，再就是你基础稍微差一些，没有销量和评价，价格也没有多大优势。销量和评价再拼多多上都不是个事，就是自己池子差的原因了。你可以看看系统实时给你匹配的关键词，这个是不是符合你的产品。

[具体是在报表里面，你可以看ocpx的进店关键词]有表现好的关键词就可以添加到自定义计划里面，然后如果有很多不相关的词，你再检查下你的产品标题、详情、属性以及图片上有没有类似的关键词出现，可以适当进行优化，主要是标题。

还忘记说一个情况，就是新品或者新店你新建的计划开始冷启动时间比较久，这也是这个原理，没法给你匹配正确的人群，所以前期出价也上来了。

那么这种情况怎么办呢？

当然是先建立自己的水池，这个水池怎么建立，还是得靠自定义计划，先建自定义计划，加好符合你的关键词，和人群，然后开始优化计划，然后可以把这个计划升级成ocpx，然后你关注数据变化。这里的问题是怎么优化？什么时候升级成ocpx？

关于优化问题主要是点击率，托价以及人群。点击率问题咱们不说了，在哪个平台都是比较重要。自定义计划你可以发现词上面主要集中在几个词上，你可以尽量让关键词跑的均衡一些，这样也有利于打造自己的产品标签水池，人群也是一样，你可以跑的快的降一些，慢的最精准的词加一些出价，然后尽量均衡之后就可以逐步往下托价了，然后就是什么时候升级ocpx，这个主要看你计划优化的快慢，如果上面都优化差不多了，可以再蓄水三四天，然后就可以升级了。

然后就是对于老店和新店升级ocpx之后的操作，老店如果你是有稳定的流量来源，那么你就可以先建立ocpx计划。当然了大梦也是建议先做自定义计划，双重标签加持效果会更好一些。升级完ocpx计划，最好还是要再建一个自定义计划，为的是水池能有稳定的水源，还有标签也能稳定一下，至于很多人关心的计划冲突问题，这个多少会有一些，不过你可以观察，因为两者的定位不同，就类似于标准是关键词，ocpx是智能拉新人群，一个打标，一个收割。而且在ocpx计划有浮动的时候，就可以用标准计划来控制下人群标签了，适当的增减。当然了这个自定义计划多少都会有一些重叠，所以你后期看着ocpx计划数据还有店铺流量情况去适当的暂停还是推广了，具体视情况来定。

现在你就可以根据这些去自查一下了，看场景对你流量的影响，看新建计划分别是自定义还是ocpx有什么区别？我也期待你的测试数据。还有对于拼多多免费流量，也不能只盯着搜索流量，这个毕竟还是少数，像各种活动都可以试一下，有的类目活动效果还是非常明显的，但是价格确实可能没有什么利润，甚至赔钱，但是这样比刷单还是好一些，看自己的预算吧。这个流量有的破万还是很快，重点就是后面如何维持，如何做到利润。

今天分享就到这，全部都是基于大梦自己的操作总结，也是由于淘系直通车的原因，大梦在做拼多多计划时候还是先以自定义计划为主，后面再升级到ocpx，后买也测了几个上来就ocpx的，确实感觉问题不少，当然也可能是类目不一样，数据出来就不一样的原因，这个如果大家有更好的方法可以分享一下。

最近遇到很多朋友都和我说，直播做了一年了，感觉越来越难了。

去年一个月还能卖个一两百万，今年感觉都没什么流量了，以前在线还有个三四百人，现在就一两百，有的时候就几十个人，也不知道是哪出了问题，也没做过什么大方向的变动，就是突然感觉没有流量了。

其实是一个流量拉新的问题，不管是视频流量还是直播间流量。

首先视频流量，我们如果找到了合适的爆款模板，批量复制视频获取高的流量进行转化，对于一个新号来说是比较舒服的。

但是我们会发现这种视频的流量会越发越低，其实并不是说我们的视频模型出现问题了，而是说我们的老粉每天都会优先刷到我们的视频，因为按照平台的算法，视频发布之后呢，会优先推荐给粉丝去观看，粉丝的数据好了之后才会推荐给其他人去观看。

那我们就会遇到一个问题，粉丝每天看你重复的内容，起步的时候会跟你互动，给你点赞，到后期能发现你的内容都是重复的，老粉对视频的互动数据就很差，而第1波流量的互动数据很差，那么这条视频也就不会有大的流量了，所以导致我们的模板视频可能会在一段时间后，或者粉丝积累到一定数量之后，开始流量下滑

其次我们聊到直播间，我们知道做直播肯定是做爆款最舒服，我是做女装的，女装的SKU 非常大，一个款可能就有好几个尺码，动不动就是一堆库存压货几十万上百万

但如果一个款一直卖也不用担心库存，所以就有了爆款的玩法，我们首先从大数据上去分析测款，然后去打版策划，常规的一种是靠卡直播间广场憋流量，还有一种就是靠视频，针对单品去拍摄多款视频，也就是我们所谓的爆款模板视频，可能就改变视频里的几个动作，从而获取新的流量，但是到一定层次上之后就会遇到瓶颈，根据抖音小店后台的罗盘数据显示现在大多数可能粉丝成交占比占到80甚至90，看播粉丝也占到了70~80，发现直播半年都在啃老粉，基本没有新粉的流动

这两条路线前期去跑的时候大家都会觉得比较顺，但是会发现某一天开始突然没有流量了。所以我们怎么去做优化呢？重点来了。

如果是视频的话，我们就不能再等待自然流量，等着它起保，应该在第1波流量的时候直接切入，用投放的形式改变第1波看到视频的的人，避免让老粉，具体的细节我们后面继续讲。

而从直播间的角度呢，因为我们常规的直播时间和流程老粉是非常清楚的，所以现在我们要改变我们的直播节奏，不再以老粉为主跟新粉产生高互动，同时改变直播时间，改变直播场景，但是为了避免没有流量，所以我们要介于投放这边，推荐品牌广告也就是GD5500一组，11万曝光 ，保证基础的流量人气作为背书，以方便我们后面做成交转化，这里的曝光指的不是流量，而是11万人会刷到你的直播间，具体得看我们直播间的点击率穿透率，点击率越高，进来的人也就越多，而且这个人群画像也是可以和FEED一样，可以自己圈选，这里一块有不懂的也可以来问我。然后我们再去配合巨量千川拉动新流量。

好了，今天就先聊到这里，后面我们继续聊，最近搞直播比较忙，有问题的话可以私信我，也可以加入到我们的圈子