慢半拍打一数字？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-14 02:34 标签： 反应慢半拍是什么原因


【酒店高参】主妇选肉，可能被注水肉骗；业主选加盟品牌，可能被“注水”品牌骗。 
“注水”品牌，就是那些给品牌实力/品牌价值注水掺假，夸大品牌资产的渣渣品牌。品牌注的水，最终都会变成业主流的泪。
今天咱们就扒扒“注水”品牌们的常见 操作，炼一双火眼金睛，识破它们的画皮。
1、“注水肉”式品牌 
贪贩用给肉注水，以增加份量的损招来牟利。某些酒店品牌也耍起“注水招”——给会员数量、门店数量、客房数量等注水，以增加品牌份量，忽悠业主加盟。 
去年，某知名品牌就因疑似注水行为而饱受质疑。它公开的门店数据中附有店址，有较真者便逐一电话验证。结果发现，其中多家门店早已翻牌或关停。 
肉眼可见的门店都能注水，摸不着的会员数量，对某些品牌来说，更是“人有多大胆，会员有多少”——只要在前台留过电话，就算自家会员；1000万会员就等 于“近一亿”；如果会员量实在太少，那就换个说法——“我家会员粘性强”；会员成交比例也是“水”涨船高。
2、“变质肉”品牌 
有一类品牌，昔日也曾是神户牛肉般的存在——遥想当年，以定位精准、品质一 流而名动天下，彼时的它，严守高标准，对不符合收益预期和品牌形象的门店坚辞不受，由此创下了9999纯金般的招牌……可如今，为求千万店，底线一降再降， 对明显不达标的店也来者不拒……品质像隔夜肉变了质。 
3、“挂羊头卖狗肉”品牌 
问：品牌自己许诺的保护政策，如何亲手打破而不被识破？ 
答：那就无中生有再造一个。
比着原品牌克隆一个，换个名字换个logo，换汤不换药，拿着集团品牌当背书， 又能出来收一波智商税啦~~~ 还有一些品牌，出于自身扩张考虑，允许业主“硬装不改，只换LOGO”，这种“加 盟”方式是否能真的重新赢取消费者，获得市场份额，其实昔日的OYO已经给出 了答案。
但总有业主为了“省装修费”，自认为“最小成本博最大收益”，前扑后继 地入了品牌的彀。
4、“概念肉”品牌 
有一种肉，别看它的里子只是块养殖猪肉，但包装高大上，号称新型“龙肉”。 
有一种品牌，别看它的里子只是个坪效很低的蹩脚货，但创始人特别会讲故事， 特别会做PPT，流行什么，就整合什么，什么社交/国潮/IP/生活方式/新消费品牌……噱头概念满天飞，张口闭口，就是自己代表了未来的发展趋势，代表了年 轻人最喜欢的生活方式……呵呵，这种品牌可代表不了年轻人，只能代表那些上窜下跳想要收割智商税的投机者。
5、“毒猪肉”品牌 
有一些品牌，运营事故频出，今天老鼠跳到餐桌上，明天酸奶喝出了玻璃碴，后天醉汉闯入了女生屋……负面新闻不断，这种频繁出现酒店安全、卫生红线问题的品牌，消费者对它的信任度岌岌可危，未来风险极大。 
6、“边角肉”品牌 
包子铺剁肉馅多用边角肉，这些肉质量差，但剁成肉馅后就难以分辨。像极了某些品牌，产品东拼西凑，理念乱攒一气，起个不明觉厉的名字，就能当品牌卖了，至于品牌定位是啥？细分用户是谁？核心价值是什么？不知道……就和那包子馅儿一样，一塌糊涂。
要识别注水品牌，首先要清楚真正的品牌是什么样的。 
官方定义：品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是 一种信任。品牌也是商品品质的体现，可以给拥有者带来溢价、产生增值的一 种无形资产。 
我们总结一下关键词就是：认知、信任、溢价。 
认知，是建立在规模基础上的知名度。要有实实在在的门店数量、会员数量、品牌历史、营销投入支撑； 
信任，是建立在价值兑现基础上的美誉度。需要有成熟的产品设计、流程设计、 售后服务等来支撑； 
溢价，是两者的叠加。一家酒店，只要冠上某个品牌，就能花更少的获客成本， 卖出更高的价格。而失去这个品牌加持，就只能花高价渠道费卖低价，这就是品牌的溢价。 
业主选择加盟，是为了借势。之所以选择加盟某个品牌，本质上是因为这个品牌，可以比自创品牌或其它品牌，提供更多的流量势能、信任势能、溢出势能。简单粗暴地说，一个没有知名度、信誉度、成长性的品牌，你借不到它的势，还要反过被它吸血。 
了解了“挤水”原则，我们再讲讲挤水两大招。 
第一招：看数字 
既然知名度至关重要，那我们尽量量化它，为决策找依据： 
1）看门店/客房数量 。门店规模是实打实的品牌资产，一家门店=一块巨型广告牌，持续进行着品牌曝光。
门店数量怎么找？如果品牌是上市公司，直接查其年报，看它历年门店/客房等数据的增长速度；没上市的找行业研报，三方机构都会出品牌排行榜。 
看门店数量要结合品牌成立时间——如果品牌历史长，但门店数量少，可能是品牌发育不良；如果品牌近几年门店增长缓慢，可能已经沦为休眠品牌。
PS：对比门店/客房数量时，要在同档次酒店间对比（拿汉庭去对比全季的门店数没有意义）
门店数量还要落到具体城市区域看——每个品牌都有自己的强势区，像东呈在南 方很能打；而华住在北方是霸主。了解此点的价值在于：如果你执意要选一个强 势品牌的弱势区域，那可以和品牌争取补贴和扶持政策，尽量挤出一些报价单里 的水分。 
2）看搜索指数 。“以门店数论座次”的弊端是，无法衡量其在消费者心中的位次。这时，我们就要结合品牌搜索指数来看。 
通过百度指数、360指数等工具，来了解不同品牌在人们心中的“存在感”差距。
“搜索数据”是人们的“主动”搜索行为，要比品牌曝光量更有价值（被动展示）， 同时还能察看，是哪些人在搜索（地标、年龄、兴趣等），为什么而搜索（搜索的关键词、关联词），是一个很好用的了解品牌用户画像和用户需求的工具。 
举个例子：输入酒店名称，点击“全部”，可以查看品牌从诞生之日起直到现在， 它在人们心中的搜索量轨迹。切换“近半年”、“输入时间段”，可以看阶段的搜索量情况。
理论上，波峰越高，知名度越高，但要排除负面舆情导致的搜索量增多。例如这个：A点处有一个明显高峰，再查，原来是安全丑闻导致。
如果，你正在几个品牌间犹豫不决，纠结选哪一个，你也可以在百度指数中看搜 索对比。图例中，蓝线品牌：自诞生后一路走高，近两年保持一个稳健的发展态势；绿线 品牌起点高，在达到一个高峰后开始下落，但勉强保持着发展速度；橙线品牌：大势已去，已经进入了衰退期。 
当我们把时间线拉长后，通过曲线走势，可以清楚地看到这3个品牌的生命发展周期，他们的势能、预后……仿佛开启了上帝视角，怎么选，心里就有数了。 
还有一种情况：你正在考虑的加盟品牌，搜素数据少到都没有被收录，这个品牌要么处于萌芽期，要么萌芽已经失败……
某些新品牌，总拿“成长收益”说事，画饼居多，可加盟要得是眼前的流量注入和 品牌能量，一个“养在深闺人未识”的品牌，又哪有能力给业主赋能呢？表面上省 了点加盟费，背后沉甸甸的都是风险~~
还有一些品牌，虽隶属于巨头集团，但集团内部的品牌序列中，也分头部品牌、 腰部品牌和脚部品牌。只有头部品牌享有集团的重点资源加持，腰部品牌要谨慎 挑选性价比高的，而脚部品牌往往都是集团为扩大市场占有率，搞出的副牌或占位品牌，或有名无实，或成长性欠佳，不能给业主输血，反而是来吸血的。 
通过指数搜索，可以轻松搞明白品牌谱系关系，谁是亲儿子，谁是捡来的，谁是团宠，谁是弃子，一目了然。 
3）看销售数据。向朋友打听周边同品牌店的后台销售数据，重点看会员比例——瞧瞧传说中那几 千万上亿的会员流量，在你所在的城市，是不是真的能流入门店。 
第二招：看负评 
如果说数字是最外围的表像，负评则是窥视内里的窗口。 
去OTA查看你所在区域该品牌店的负评，看用户都在吐槽什么？ 
负评依然是可以量化的。将一段时间内的所有评价复制至词云软件，可以一目了然看出消费者的体验和反 馈，他们的需求是什么？不满主要集中在哪里？
试着从结果去推理原因，例如：
吐槽多集中物业相关问题上，像暗房多、房间小（卡在品牌标准面积下限）像 迷宫、设计差，而该店又是一家新店，那可能问题在开发端——开发人员放低 标准，将不符合品牌要求的物业也纳入麾下（有变质肉品牌之嫌） 
吐槽多集中在脏、乱、服务态度恶劣、管理混乱、那可能问题在运营端——品牌方派驻的管理人员不当（当然要排除特许经营，业主亲自管的情形）
品牌的赋能，能否口惠实至真正支持到门店，最终还是要看系统末端的人员配置 ——区域的开发总、项目总、运营总……同区域内的品牌店，像学生的成绩表， 虽然成绩好坏，主要取决于学生本人，但教学生的数学老师、语文老师、班主 任、学校也是存在很大干系的……尤其当本区域内，多家同品牌店成绩都扑街， 一水儿差生时，更要全面考察。 
PS：如果负评很严重，要谨慎选择。虽然低分和恶评是针对别家店的，但品牌是一个整体，一粒老鼠屎 可以坏掉整锅汤，恐受池鱼之殃。
2）看品牌官方号下的负评 
找到品牌在微博、抖音、小红书等这些社交媒体上官方号，看品牌方应对负评的速度和姿势。 
不是说不能有负评——社交媒体时代，舆情随时会发酵，有负评很正常，但！如何处理负评很关键。 
处理及时得当，可以像海底捞那样，连食品安全这等红线问题也能次次化险为 夷，甚至化危机为机遇； 
处理不当，可能原本可控的态势，演变成惊天丑闻，暴露出品牌的傲慢、蛮横以 及在品牌营销方面的无知。
快销品选明星代言，一旦明星塌房，秒发解约通知，就能摘清自己，及时止损；可业主选加盟品牌，那是要投资上千万装修的，沉没成本高，未来不确定风险大。何况，品牌建设本就需长年累月的经营。这就需要品牌方重视品牌运营，钱和人都保障到位。 
如果把品牌运营工作按重要性和紧迫性两个纬度，划分为四象限，危机公关属于“重要且急迫”的事项，相当于刀都架在脖子上的事了，这种情况下，品牌方的 反馈依然迟钝而傲慢，可以推测整个品牌的反馈和运作效率都非常低。 
危机公关都反应慢半拍，更别指望它能轻快敏捷地做好日常社会化营销，持续保障品牌热度。一个后劲不足的品牌，很可能在合作后渐行渐远。 
业主选品牌合作，就像结婚选对象。好的爱情，始于颜值、陷于才华，终于人品；好的合作伙伴，亦然。 


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四百万考研碰上一千万人口出生，两个创纪录数字指向同一社会问题

　　台海网12月7日讯  据福州新闻网报道　一道小学三年级的数学题，许多网友居然要研究大半天才能算出答案，更有甚者竟准备用电脑编程解题。前晚，这道被称为“神考题”的小学题目令许多网友“累觉不爱”，寻求学霸的帮助。

　　“我一点都不爱数学!念三年级小外甥的卷子，彻底凌乱。”6日，网友“葵花子c”把一份数学卷子的图片发到微博上，试卷中的第三题成为众多网友的吐槽焦点。这道题的解题条件是“在竖式中不同的字表示不同的数字，相同的字表示相同的数字”，题目为：

　　我爱数学×9=学数爱我

　　一网友看过后说：“脑子里能想到的答案只有0、0、0、0，难怪小学生的寒假作业怎么也做不完，相当考验智商啊。”

　　“米雪二热血新生活”说：“我们家那位，大半夜看完题，搬出电脑准备编程。”

　　“许wo慢半拍”自嘲道：“留下，慢慢研究，最喜欢的就是花长长的时间，解一些似懂非懂的数学题，这样有些自虐，却让我感觉又回到了有文化的时光。”

　　一些网友在试了大半天没理出头绪来后，开始呼唤学霸。很快，学霸们陆续赶来了。

　　“Lv_Dong”给出了解题思路：“简单分析下，四位数乘以9还是四位数。所以第一个‘我’肯定是1。再看个位，多少乘以9尾数是1呢?9×9=81，所以‘学’是9。再看百位，千位已经是9了，说明百位也只能是个位数，不然就会变成五位数。多少乘以9是个位数?只有1和0。‘我’已经是1了，‘爱’就只可能是0。答案就出来了。”

　　还有一些网友在挣扎了半天后，终于迎来了“喜大普奔”的结果。

　　“12345王欣上山打老虎”说：“在熄灯断网前拼死也算出来了，1。我还没有废!”

　　“秀秀秀show榕”调侃说：“真的去算了，这是考智商的题目。好久没用脑子了，做出一道三年级的题目好自豪啊。”

　　一名当教师的网友表示，这种小学数学题目对于一般的小学生来说，其实并不难，因为在平日的课堂教学中，老师已经教会了小学生们一些基本的解题思路和方法。小学生经常练习，只要稍动一下脑筋就可以解出这类题目。

　　“对于那些解不出题目或者很费力才解出题目的网友来说，他们好久没有接触数学了，所以就以为这是‘神题目’，其实他们在小学的时候解这类题目也可以是‘学霸’级别的。”这名教师建议网友即便曾经很讨厌数学，在踏入社会工作之后，也应偶尔找几道数学题来做，这样“可以促进思维灵活，增强记忆力，激发创造力”。

　　(福州晚报记者 兰超)

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