企业品牌推广的推广方法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-04 14:46 标签： 公司宣传方法

，是数字营销领域的一项热门技术。在常规的理解中，精准营销必须依托互联网和等技术才能实现。今天，给大家提供一个新的视角，以及一种简单可行的方法：不需要完全依赖互联网和大数据技术，也可以实现精准营销。

本文主要分为以下几个部分：

1、精准营销的另类解读;

1、精准营销的另类解读

援引的解释，精准营销的定义如下：

精准营销(Precision marketing)就是在精准的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的理念中的核心观点之一。

在这里，给大家另一种视角的解释。

精准营销，就是把或服务卖给自己的顾客，或者将产品或服务卖给对手的顾客。

是(或产品、服务)与顾客的沟通过程，而精准营销讲求的则是将这个过程实现得更为高效和准确。

而准确定义顾客则是重中之重!

我的解释，则是基于顾客定位的视角。

这个解读的思路能帮助企业快速定位顾客，并实现快速试错。对于初创或者尤为有效。

因为初创或者中小企业的市场环境相对简单。而且，这类企业大多数都是在做“熟人生意”。这类企业主要都是围绕自己身边的熟人、熟悉的场景进行营销或者销售，然后通过积累来将熟客们的熟人或者熟悉的场景成为自己拓新的新大陆。

对于初创企业而言，如果依托这个新解读的逻辑来实现精准营销则更为简单。

因为初创企业要不现有的顾客很少，要不就是不清楚自己的顾客到底是谁或者是什么样的……

所以，这里有个更简单的办法，就是：找到一个对手，然后抢他的顾客。

最近有篇微信热文是段永平先生的采访实录，他在里面就提到一个概念：高手都是敢为天下人后的。

这个概念其实和这里提到的找到对手有相通之处：找准对手，然后迅速做到比对手好。

另一方面，这也能有效降低企业前期试错成本。

在某个领域能找到一个相对成熟的对手，至少能说明这个生意还有做头。毕竟，“从0到1”会比“从1到2”要难很多。

咱们也可以看看那些明星创业项目的历史：滴滴的来自国外的，美团的创意来自国外的Groupon，抖音来自国外的musical.ly……

如何实现“找到一个对手，然后抢他的顾客”?

“知己知彼，方能百战不殆。”

信息调研是实现精准营销的第一步，只有充分了解对手甚至市场更多的信息才可能在未来竞争中拥有更大胜率。从古至今，情报是任何战争胜利的必备要素之一!

这里的信息调研主要包括两方面信息：市场信息和分析结果，具体见下图。

其中，市场信息是指从市场收集的第一手信息，不添加任何主观判断或分析。分析结果则是指将对手的信息与自己及市场其他玩家的情况进行汇总分析后得出的结论。

进行信息调研后，接下来就是根据竞争策略进行市场执行。

竞争策略有几个关键因素：竞争场景、对手的战略假设和竞争方法。

其中，竞争场景主要可以划分为存量和增量。存量场景就是指面向对手的老顾客进行竞争，增量场景则是面向对手的新顾客进行竞争。

对手的战略假设，是很多朋友容易忽略的，而这却在很大程度上决定了竞争的成败。

我们必须针对竞争对手在不同的场景中的市场策略提出假设，并通过分析和持续试错去验证，这样才能保证后续竞争方法的有效。

竞争方法主要有两种：差异化竞争和替代竞争。

其中，差异化竞争是指寻找到与对手的差异点，并通过差异点来抢夺对手的顾客的资金预算或时间等。

替代竞争则是更为直接的竞争方法，是按照对手的产品特点进行实现，但要求比对手做得更优质或者更便宜。

最后，还需要提醒一点，就是如何选择对手。

在很多时候，我们可能无法明确选好一个对手。这时候是可以选择多个潜在对手进行逐步或同步竞争，然后通过竞争发现谁才是自己真正的对手。

综上，就是企业做的过程中，需要注意的和策略。做到以上几点，精准营销也就不会太远。

如果你只想简单易懂的搞明白：的策略是什么？

那你可能不太容易做好品牌营销这件事，所以我准备告诉你点核心方法，这是很多品牌主忽略的细节常识，但对于做好品牌推广，反而是非常必要的步骤。

90%的企业品牌推广行为会输多赢少。

什么？！这么多企业都败掉了品牌推广？那我还做不做品牌推广？

我从不敢说品牌推广是一个简单活计。如果有人告诉你：砸广告费、写软文、铺地铁广告和刷存在感就是做品牌推广，要么是没入门的下三滥招数，或是单纯想骗预算、插播广告。

原先品牌推广可能真不怎么难，但被这么多入局者搅浑了水，反而怎么做好品牌、推好品牌，成了热点话题。

那现状呢？以前做品牌的人为什么也做不好这门生意了？

简单的说，就是2个根深蒂固的病因构成。

1、多数企业的品牌推广是有样学样，照搬硬抄巨头。

如果你的领导不太靠谱，他可能就说过“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”这样的荒唐话语。

那品牌推广也该去抄吗？

如果你心存疑虑，就更容易误解了——

巨头做开屏广告，我也去申请费用做曝光展示

巨头写文案做活动营销，我也去购买礼品做事件策划

巨头铺地铁广告，我也去做地铁广告投放

先不说有没有惊人成效，只靠惊人成本就足以吓退90%的中小企业主。

你相信企业会因为品牌推广费破产吗？听起荒诞，但这样的企业不少见。

说到这，有点营销思维的同学应该听明白我的语意，照搬硬抄巨头品牌推广策略，是作死行为。

不是说不能模仿巨头，而是要深入考虑内外部环境、品牌定位、受众人群、价格等多方因素，不要只抄结果，不抄过程。明明可口可乐和百事可乐都属于碳酸饮料的巨头品牌，它们的战略却也有很大的差别，只看电视广告就能感受得到。

2、多数品牌主认为高频付费曝光，才能形成消费者心智中的“品牌印象”

90年代的脑白金、恒源祥、茅台等驰名品牌，在顾客脑

海里形成“品牌印象”的方式简单粗暴，但却好用见效。

他们的方式的确适用那个年代，比如：占用黄金时段插播电视广告、赞助春晚插播广告、洗脑广告语重复回放…

20年过去，在把旧招用到新时代，效果甚微当然显而易见，但还是有很多品牌主沉迷于这些老套路中，不得不说固有观念让人悲哀。

“新互联网时代”，又会有哪些新的品牌曝光玩法呢？

在互联网时代，品牌推广与流量的契合度愈高。

过去的品牌更贴近于产品，现在的品牌更容易被理解为口碑。你会在消费者口中更容易听到：这个品牌好不好？看看网上有没有差评？买家秀点开看看…这类明显与人、与流量相关的口碑评价。大家对口碑的褒贬，就囊括成了品牌。

那高频付费曝光，就能形成品牌印象吗？

对于互联网时代，金钱能形成的效力越来越弱化。反而，用户主动传播的口碑评价、自发性分享的“买家秀”，糅合在一起，就变成了多数人眼里的品牌了。

你会发现：优质的产品，良好的用户体验，对品牌印象的影响力变得愈加明显。甚至免费的口碑影响力，比起刷屏式硬广来得更给力。

品牌推广的策略都有哪些？

撇开误区，那如何正确认知到品牌推广的核心？

一、从品牌的功能来看，是为了帮助消费者区分同品类的其它产品，产生明显的辨识度。

比如碳酸饮料下的小品类可乐，产品就包括可口可乐、百事可乐、非常可乐、黑松可乐、健怡可乐等数十种产品，

其中最知名的当属可口可乐和百事可乐，消费者曾一度把可口可乐认同为“正宗可乐”。

那百事可乐是如何走出“巨头”可口可乐的光环下，占领自己的一隅之地呢？

可口可乐作为老字号可乐，一度强调口味正宗、多数人的选择和历史悠久，常理说，这是可口可乐的优势，也是打动消费者的卖点。但百事可乐就偏偏想到一个“以己之短，攻击之长”的金点子，既然你总是说，你可口可乐很正宗，爷爷、爸爸、叔叔还有很多人的选择，那我百事可乐就当成年轻人的选择，只有年轻人来买百事可乐。

百事可乐：年轻人的可乐

百事可乐快速帮消费者做出选择，年轻人买可乐，就买百事就好了。所以，百事品牌产生了明显的辨识度。

二、从品牌的长效来看，厚积薄发才是品牌战的基础。

先问你一个问题：你知道做互联网品牌营销最厉害的品牌是什么吗？

有很多，比如杜蕾斯、乐纯、999感冒颗粒…

那它们最厉害的品牌营销案例是什么？

我们会很轻松的说出把营销做到非常牛的品牌，但想要说出具体事件，就变得不容易。

这不怪我们的记忆衰退，反而是品牌的过度营销造成的负面影响。越来越多的品牌做出刷屏式案例，我们很难对品牌形成完整的印象，只能靠多次的重复冲击力来保持品牌的认可度。中国联通已经做到了移动通讯巨头，仍然不断做高频广告曝光，麦当劳还在找机会一次次的搞事情，还有OPPO/VIVO，又请了新的小鲜肉代言投放LED广告…

那品牌推广都有什么渠道策略呢？

坦白说，做品牌推广4年时间，我一致认为品牌推广没有具体的推广渠道限定。

而现有的渠道，无非分为线上渠道、线下渠道、口碑渠道三类。那作为品牌推广操盘者，应该如何选择渠道呢？

我的核心方法论是：1、确定用户层

所有的品牌推广，都应先做好用户画像，确定用户属性，包括年龄、性别、收入情况、有无小孩、所在地域、消费偏好、兴趣属性、关注媒体… 大致对目标用户贴上不少于30个标签，利用大数据做精准推送。

要记住，凡是无差别投放的广告，无异于拿钱砸水漂

另外，圈取流量渠道要多关注流量的集中度，比如最近抖音很火，就很值得关注。但如果你的目标用户都不玩抖音，那投放在抖音也是白花银子的浪费行为！

做品牌推广，其实是个精耕细作的长期积累活动，10天半个月不见效是很正常的情况。但对产品来说，好口碑，响亮的品牌，都是在积累中形成扩散的。

本文经授权 由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：/247613.html

如对文章、图片、字体等版权有疑问，请 。

时代瞬息变幻，在如今瞬息万变的商业战场上更讲究一个“快”字，做到与时俱进，甚至要走在世界的前端。在如今这个信息传递飞快的互联网时代，企业如何快速一个新品牌呢？这是一个困扰很多企业公司的大问题。因为很对企业在做品牌推广时，没有一个大体规划策略方针，在产品研发之后推广方面遇到很大问题，虽然自身产品是好的，甚至比别人优秀好多倍，但最终还是败下阵来。对于一个新品牌来说，首要做的就是品牌推广，塑造自己产品的。

那么，企业如何快速推广一个新品牌呢？

说到打造一个，让自己的品牌达到家喻户晓的效果，很多人首当其冲想到的是做宣传、打广告。而这些广告费用都是由金钱堆砌而成的，于一般的中小型企业由于其自身财力的有限，在品牌推广的时候无法一直贯彻下去，最终导致其胎死腹中。但是，对于中小型 企业来说比较好的推广方式就是网络推广，不但传播速度快、费用低，而且覆盖范围广。

在网上进行网络推广的方法有很多种，如下：

方法一：软文网站推广法

企业可以在网上写文章，或者引用好的文章，将自己企业信息巧妙的安排在文章当中，从而形成关注，达到推广效果。

一线的论坛中，或者地区性的论坛等等，发表热门内容，自己顶自己帖子。

方法三：媒体网站推广法

此方法是让传统的媒体，电视，广播，报纸等报道，在具有广泛性的门户网站上，对推广效果大大增加。

现在手机越来越普遍，越来越便捷，什么功能都有，利用手机的便利性，传播信息也非常快。

方法五：搜索引擎推广法

搜索引擎是最常用的，推广效果也是最好的，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

此方法是定时给客户发送邮件，现在来说也是有一定的宣传效用。

我要回帖

更多关于 公司宣传方法 的文章

 

随机推荐